第一篇：房地產(chǎn)策劃代理公司市場策劃顧問建議書

長年市場策劃顧問建議書

首先感謝貴司給予敝司多次參與此項目的機會，敝司針對公司各項目的市場研究，通過項目專案組的共同努力完成多次報告書，進而有更多機會與貴司交流溝通，以此來與貴司合作的開始，是我司之榮幸。

在房地產(chǎn)市場日趨激勵的今天，又由貴司宗地較多、且物業(yè)形態(tài)較之復(fù)雜，我司愿鼎力助貴司之力，使之規(guī)避市場風(fēng)險，追求較高利潤。我司建議與貴司形成長期戰(zhàn)略合作伙伴之關(guān)系（長年市場策劃咨詢顧問服務(wù)），希望能與貴司領(lǐng)導(dǎo)組之認同，如有此長期合作關(guān)系，普羅易道定會為貴司提供青島市場上最專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)及態(tài)度。

長年市場策劃顧問服務(wù)如下：

1、咨詢

? 企業(yè)咨詢(企業(yè)發(fā)展診斷、企業(yè)長期戰(zhàn)略顧問、企業(yè)文化建立、企業(yè)品牌顧問、專業(yè)培訓(xùn))

? 市場咨詢(市場研究、發(fā)展預(yù)測、區(qū)域策略、市場定位、開發(fā)計劃、實戰(zhàn)策略、核心競爭優(yōu)勢構(gòu)建)

? 產(chǎn)業(yè)咨詢(投資顧問、發(fā)展策劃顧問、開發(fā)方向戰(zhàn)略、開發(fā)顧問、贏利模式規(guī)劃)

? 個案咨詢(專題土地研究、可行性分析、產(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營戰(zhàn)略定位、)

2、市場研究

? 專項市場調(diào)研

? 項目可行性研究

? 產(chǎn)品定位論證

? 產(chǎn)品定價體系建議

? 發(fā)展戰(zhàn)略

? 競爭策略

3、前期策劃

? 前期產(chǎn)品規(guī)劃建議（總體規(guī)劃、平立面、景觀環(huán)境、會所、物管等設(shè)計建議）

? 核心競爭力構(gòu)建

? 營銷環(huán)境與營銷對象的診斷

? 總體營銷策略

? 產(chǎn)品推廣方案設(shè)計

? 公關(guān)活動策劃

? 促銷方案

? 從開盤到尾貨清盤各階段營銷策略及執(zhí)行方案

? 售后服務(wù)策劃

服務(wù)費用報價及付費方式

針對上述服務(wù)內(nèi)容，我司建議長年顧問費用為每月人民幣壹萬伍千元整。

注：與貴司簽定此長年市場策劃顧問協(xié)議同時如貴司選聘房地產(chǎn)項目全案代理或項目銷售代理普羅易道應(yīng)有優(yōu)先代理權(quán)。

最后預(yù)祝貴司地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁健康、快樂！

普羅易道房地產(chǎn)聯(lián)合機構(gòu) 孫舉峰

聯(lián)系電話***

2007年7月

第二篇：房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司，應(yīng)該有嚴(yán)格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構(gòu)，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出。

崗位分析如下：

置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個項目臨時從當(dāng)?shù)卣衅福S時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；

銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng)，若項目體量較小，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行；

案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理、置業(yè)顧問培訓(xùn)、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合，推進策劃方面的工作；

策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行實地了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約；

設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目，但該設(shè)計師的設(shè)計由項目經(jīng)理安排，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場；

項目經(jīng)理：負責(zé)項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對案場經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設(shè)計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設(shè)計方案負全責(zé)，對整個項目負全責(zé)；

策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的，策劃經(jīng)理負責(zé)所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設(shè)性意見；

設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職，由項目經(jīng)理直接對接設(shè)計師；

總經(jīng)理：進行全局管理。

操盤流程如下：

第一步，由項目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展；策劃人員協(xié)助項目經(jīng)理進行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報告，進行競標(biāo)；

第二步，前期洽談、簽約；

第三步，簽約后，項目經(jīng)理指定案場經(jīng)理、策劃人員、設(shè)計師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計師）各一名；

第四步，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作，初步篩選后由人力資源部取舍；

第五步，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓(xùn)，同時配合策劃人員進行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報告的內(nèi)容再次進行求證，并初步熟悉市場環(huán)境；

第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等，并由項目經(jīng)理進行審批；

第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。

這種框架模式其實就是業(yè)內(nèi)所熟悉的項目經(jīng)理責(zé)任制。

主要優(yōu)點如下：

1、分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明

置業(yè)顧問對銷售主管、案場經(jīng)理負責(zé)，案場經(jīng)理、策劃人員對項目經(jīng)理負責(zé)，而項目經(jīng)理則對整個項目和公司負責(zé)，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率；

2、最大限度的發(fā)揮每個人的才能，提高工作效率

比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場），而且所做工作非常明確，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解，從而大大提高工作效率；

注：以上職位除設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產(chǎn)，而且要長期做房產(chǎn)，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高。

另外，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講，公司可以提供全程的顧問協(xié)助，即只負責(zé)廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作，根據(jù)銷售業(yè)績、銷售進度、銷售額等提取傭金。

以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗證過的成功模式，建議房地產(chǎn)代理公司盡快從廣告公司中獨立出來，以促進房地產(chǎn)代理公司的快速發(fā)展。

第三篇：房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

房地產(chǎn)代理公司組織架構(gòu)建議書

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司，應(yīng)該有嚴(yán)格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構(gòu)，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出。

崗位分析如下：

銷使: “無限放大的售樓部”概念的執(zhí)行者，實現(xiàn)地毯式市場清洗，迅速激活銷售局面；明確自己的目標(biāo)，競爭意識強，有好的信息反饋。

組長：配合置業(yè)顧問管理好整個小組的紀(jì)律及工作，及時反饋整個市場信息及每位組員的工作情況，自己以身作則，心態(tài)好、業(yè)務(wù)能力強，各項指標(biāo)要起到帶頭作用。起到承上啟下的橋梁作用。

置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶，根據(jù)每個項目的需要可臨時從當(dāng)?shù)卣衅福S時進行更新，這樣既可以降低成本，又可以保證人員的純潔性；絕對服從現(xiàn)場經(jīng)理的工作安排，努力學(xué)習(xí)，提高自身的談判技巧和管理能力。負責(zé)提高自己所帶小組的所有人員的綜合素質(zhì)，按時完成公司下達的各項指標(biāo)。

售樓部秘書：接聽、記錄好客戶的咨詢電話，統(tǒng)計總結(jié)好每一天的上客量、成交量、咨詢電話、報表等，安排好置業(yè)顧問見客，吃飯順序。落實好辦公室守則和各項紀(jì)律，協(xié)助配合好現(xiàn)場經(jīng)理的工作。按時完成公司下達的各項指標(biāo)。銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng)，若項目體量較小，也可以不設(shè)主管一職，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管，后期從競爭中產(chǎn)生，這樣容易產(chǎn)生信服力；并且，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn) 場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行；

售樓部經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理、置業(yè)顧問培訓(xùn)、售樓部秘書、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合，推進策劃 方面工作；負責(zé)整個項目的日常和開發(fā)商相關(guān)人員的協(xié)調(diào)、溝通工作。培訓(xùn)、管理好本項目下屬人員（秘書、置業(yè)顧問、銷使）各項業(yè)務(wù)技能和為人處事之道及愛崗、敬業(yè)精神。協(xié)調(diào)、安排、完成整個項目的任務(wù)，提高整個項目所有人員的綜合素質(zhì)。審核每月員工的工資、傭金。灌輸企業(yè)文化、企業(yè)精神，讓每位員工都能以公司為核心，使員工對公司有歸屬感。

營銷策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1—2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行 實際了解，然后根據(jù)情況做出相應(yīng)的策劃方案。

廣告設(shè)計師：由設(shè)計總監(jiān)安排設(shè)計師所跟的項目，但該設(shè)計

師設(shè)計由副總經(jīng)理安排，設(shè)計師不需要駐項目現(xiàn)場；

副總經(jīng)理：負責(zé)項目的拓展工作，同時對項目進行人員整合，對現(xiàn)場經(jīng)理、策劃人員以及設(shè)計師所做的工作進行審核、對項目進行銷售、策劃、設(shè)計的宏觀把握，即對銷售方案、策劃方案、設(shè)計方案負全責(zé)，對整個項目負全責(zé)；

策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與售樓部經(jīng)理是合二為一 的，策劃經(jīng)理負責(zé)所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設(shè)性意見；

設(shè)計總監(jiān)：分管設(shè)計方面的工作，也可以沒有總監(jiān)一職 由售樓部經(jīng)理直接對接設(shè)計師；

財務(wù)部經(jīng)理：審查結(jié)算每個項目每月的收入、支出帳；各個部門的收入、支出費用。

總經(jīng)理：進行全局管理。執(zhí)行落實董事會的決定以及各項政 策，安排調(diào)整好公司每個項目的運行情況，協(xié)調(diào)、解決好個部門的關(guān)系，制定督查各項任務(wù)。

操盤流程如下：

第一步，由副總經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展；策劃人員協(xié) 助副總經(jīng)理進行前期調(diào)研，出產(chǎn)品策劃報告，進行競標(biāo)；

第二步，前期洽談、簽約；

第三步，簽約后，副總經(jīng)理指定現(xiàn)場經(jīng)理、策劃人員、設(shè)計 師（可以與廣告公司合作共用設(shè)計師）各一名；

第四步，售樓部經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作。

第五步，售樓部經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓(xùn)，同時配合策劃人 員進行前期的市場調(diào)研工作，對前期策劃報告的內(nèi)容再次進行求證，并初步熟悉市場環(huán)境；

第六步，售樓部經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表和 媒體計劃表以及活動安排表等，并由副總經(jīng)理進行審批；

第七步，按照工作進度表各自進入角色，進行有條不紊的工作。

主要優(yōu)點如下：

1、分工明確、垂直管理、責(zé)權(quán)利分明

銷使是售樓部客戶來源的保證。

置業(yè)顧問對銷售主管、售樓部經(jīng)理負責(zé)，售樓部經(jīng)理、策劃人員對副總經(jīng)理負責(zé)，而副總經(jīng)理則對整個項目和公司負責(zé)，這 種垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象，又提高了工作效率；

2、最大限度的發(fā)揮每個人的才能，提高工作效率

比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2—3個項目（因策劃的工作性質(zhì)決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場），而且所做工作 非常明確，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解，從而大大提高工作效率；

注：以上職位除設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計師可以是兼職人員以外，其 他職位的人員必須專職做房產(chǎn)，而且要長期做房產(chǎn)，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高。

另外，如公司欲在地產(chǎn)界長期發(fā)展，則還要考慮地產(chǎn)顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講，公司可以提供全程的顧問協(xié)助，即只負責(zé)廣告、策劃、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場 培訓(xùn)和指導(dǎo)等工作，根據(jù)銷售業(yè)績、銷售進度、銷售額等提取傭金。

以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司驗證過的成功模式。

第四篇：全程策劃顧問代理協(xié)議書

全程策劃 顧問協(xié)議書

二00三年

全程策劃、顧問代理協(xié)議書

委托方：（以下簡稱甲方）受托方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著平等、誠信、雙贏的合作原則，就 項目全權(quán)委托乙方進行全程策劃、顧問代理的有關(guān)事項，經(jīng)友好協(xié)商，達成以下協(xié)議，以共同遵守。第一條：委托項目標(biāo)的

一、項目名稱：

二、項目基地位置：該項目位于 路，南接，北接，東接，西接。

三、協(xié)議銷售面積

1、本次委托的標(biāo)的項目為集商業(yè)、住宅、公寓、寫字樓為一體的綜合物業(yè)，總占地面積約 ㎡，建筑基地面積 ㎡，總建筑面積 ㎡，其中商場部分 ㎡，住宅部分 ㎡，寫字樓部分 ㎡，公寓部分 ㎡，地下室 ㎡（含停車場、設(shè)備間 ㎡）。

2、甲方計劃預(yù)留約 ㎡，其中商場 ㎡，寫字樓 ㎡，住宅

㎡，公寓 ㎡。

3、本標(biāo)的項目的回遷面積總量約

㎡，其中商場

㎡，住宅

㎡，公寓 ㎡，寫字樓 ㎡。

4、乙方實際可銷售總面積 ㎡，其中地下一層可售 ㎡，一層商場可售 ㎡，二層商場可售 ㎡，三層商場可售 ㎡，寫字樓可售 ㎡ 套，住宅可售 ㎡ 套。

四、協(xié)議招商面積

甲方委托乙方全權(quán)負責(zé)對本項目未售部分的商場面積，共計 ㎡進行主力店、次主力店、配套服務(wù)機構(gòu)和品牌、業(yè)戶的招商、招租。第二條：委托策劃、代理的服務(wù)內(nèi)容

一、項目的全程策劃、銷售顧問

1、項目整體營銷策劃、銷售策劃；

2、項目推廣策劃、廣告策劃和SP活動策劃、實施；

3、銷售人員的培訓(xùn)、管理、考核；

4、銷控、銷售現(xiàn)場執(zhí)行指導(dǎo)、顧問咨詢。

二、商場的定位、規(guī)劃顧問

1、商場的市場定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位規(guī)劃；

2、商場的物業(yè)規(guī)劃、配套設(shè)施建議及咨詢；

3、商場的垂直功能布局規(guī)劃、業(yè)態(tài)、業(yè)種布局規(guī)劃；

4、車流、物流、人流動線規(guī)劃；

5、店鋪平面切割規(guī)劃；

6、各業(yè)態(tài)、功能對物業(yè)結(jié)構(gòu)的商業(yè)需求建議、咨詢；

7、一次裝修設(shè)計和施工建議、咨詢。

三、商場招商運營

1、主力店、次主力店招商；

2、功能服務(wù)區(qū)招商；

3、品牌招商；

4、未售鋪位招商；

5、代租、返租鋪位招商；

6、招商機構(gòu)及體系建立；

7、招商隊伍建設(shè)及培訓(xùn)。

四、商場運營管理

1、商場經(jīng)營管理體系設(shè)計；

2、管理流程及制度建設(shè)；

3、商業(yè)營銷策劃及營銷管理；

4、員工培訓(xùn)及員工隊伍建設(shè)；

5、業(yè)戶培訓(xùn)及營業(yè)人員培訓(xùn)； 第三條：委托方式

一、乙方以江南新天地項目的名義對外從事銷售和宣傳推廣工作。甲、乙雙方共同確定銷售額基數(shù)和銷售基價，并按銷售額收取傭金。

二、乙方根據(jù)不同階段需要派駐 名由商業(yè)和營銷、銷售等專業(yè)人員組成的專案小組入駐項目所在地，同乙方的外圍專家顧問團組成項目運營小組受托管理、招商、策劃和銷售甲方委托的 項目。

三、經(jīng)營管理期間，甲雙方約定以“項目所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)”兩權(quán)分離的方式全權(quán)委托乙方提供全程顧問、管理服務(wù)。第四條： 協(xié)議委托期限

一、甲、乙雙方的合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。合同期滿后，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。

二、甲、乙雙方簽定本協(xié)議后，乙方派駐的工作人員應(yīng)于 年 月 日前到崗并開展工作。第五條：取費標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

一、基本顧問費

1、甲方每月支付乙方基本顧問費用人民幣（￥ 元）；乙方派駐的專業(yè)管理顧問團隊的人員工資和費用由乙方負責(zé)。

2、甲方應(yīng)于每月5日前一次性支付當(dāng)月的顧問費用，不得無故拖。

二、招商費用

1、開業(yè)前期乙方招商、招租的主力店、次主力店、服務(wù)性機構(gòu)在正式簽約后的當(dāng)月，甲方需一次性向乙方支付一個月的租金費用做為對乙方的獎勵。

2、乙方對小型鋪位、返租鋪位的招商、招租率達到百分之五十（50%）時，甲方向乙方一次性支付鋪位租金總額的一個月租金費用做為對乙方的管理顧問費用。

3、若由甲方直接引入的主力店或品牌不向乙方計算獎勵或顧問費用。但后續(xù)招聘人員及招商中心人員招商、招租部分，甲方仍按一個月租金獎勵向乙方予以計算。

三、銷售提成1、2、房屋的銷售價（平均價格）由甲、乙雙方在充分調(diào)查、論證后予以書面確認或簽定補充協(xié)議。乙方以雙方共同確認的商品房屋價格或高出底價對外銷售，并按實際銷售額的（%）提取代理費。

3、完成銷售任務(wù)的６０％以內(nèi)按實際銷售額的（％）提取代理費；完成銷售任務(wù)的８０％以內(nèi)按實際銷售的（％）提取代理費，并補足以前提取金額；完成銷售任務(wù)的９０％按實際銷售的（％）提取代理費。4、5、6、甲方每月5日前向乙方一次性支付上月應(yīng)取得的代理費，不得無故拖延。甲方支付乙方入場費（元），該費用后期在乙方代理費中扣除。

甲方取得預(yù)售許可證后，購房者與甲方正式簽定預(yù)售合同，既算乙方實際銷售應(yīng)按以上約定提取代理費。

四、溢價分成

甲、乙雙方共同確認銷售價后，乙方根據(jù)市場情況可適當(dāng)提高售價，高出雙方確認價以上的溢價部分，甲、乙雙方按，（即甲方，乙方）進行分成。甲方于每月5日前向乙方支付上月應(yīng)得的溢價分成部分，不得無故拖延。

五、銷售人員費用支付

1、乙方派駐的主要顧問和主管人員的費用由乙方負責(zé)，但銷售人員工資、獎金均由甲方支付。銷售人員工資、獎金的考核、發(fā)放權(quán)力歸乙方所有，甲方予以監(jiān)控。

2、乙方人員需對甲方原銷售人員進行培訓(xùn)、管理、考核，不符合實際工作需要或造成不良影響的員工，乙方有權(quán)予以處罰直至開除。

六、乙方派駐的高層專業(yè)管理成員及顧問人員的工資及福利由乙方自行確定，甲方不得干預(yù)乙方的內(nèi)部分配。

七、乙方所得的管理費、顧問費、銷售提成、招商獎勵、溢價分成為乙方的全程策劃、商業(yè)顧問、銷售顧問、管理模式、經(jīng)營理念輸出，管理制度建立及派駐管理成員和管理顧問對項目顧問管理和員工的培訓(xùn)等收取費用總和。乙方在經(jīng)營管理過程中的招商費用、業(yè)務(wù)費用、經(jīng)營費用、管理費用、行政辦公費用、人員培訓(xùn)費用、工裝、人員工資、福利、獎金、印刷費用、廣告費用、促銷費用、差旅費用、運輸費用、招待費用、公關(guān)費用等一切與銷售、推廣及正常經(jīng)營管理有關(guān)的費用，均直接由甲方從項目經(jīng)營成本中支出，而不包含在乙方收取的費用之中。第六條：乙方的工作目標(biāo)

1、充分論證、分析、策劃、項目的整體營銷策略、推廣策略、銷售策略、銷控策略，并確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、3、系統(tǒng)并持續(xù)的培訓(xùn)銷售人員，及時對銷售現(xiàn)場予以管理、指導(dǎo)、考核，并適時調(diào)整策略。以專業(yè)、負責(zé)的態(tài)度引入國際、國內(nèi)的知名主力店、次主力店，并對賣點予以充分的挖掘和利用。

4、及時、準(zhǔn)確地根據(jù)本項目特點和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r編寫銷售店鋪所需要的宣傳和銷售所需要的文案及文本。其中《商場經(jīng)營管理十統(tǒng)一》文本一份；《經(jīng)營管理十大保障體系》文本一份；《業(yè)戶、供應(yīng)商五承諾》文本一份；《投資經(jīng)營業(yè)戶管理公約》文本一份；《商鋪投資100問》文本一份；《商鋪銷售協(xié)議》及《附件》文本一份;《XX市房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》文本一份；《xxxx營銷策劃報告》文本一份。

5、及時、有效為商鋪銷售提供宣傳所需的商業(yè)信息、數(shù)據(jù)、指標(biāo)、資料的商業(yè)文本。其中：《招商指南》一份、《投資手冊》一份、《招商畫冊》一份和《管理成本預(yù)算書》一份。

6、及時、正確地進行平面設(shè)計、平面規(guī)劃、功能布局的顧問咨詢。協(xié)助甲方及有關(guān)專業(yè)機構(gòu)完成項目相關(guān)圖紙的規(guī)劃設(shè)計、制作。

7、及時、準(zhǔn)確地接受甲方、投資業(yè)戶有關(guān)商業(yè)投資、經(jīng)營、管理、銷售等方面的各項咨詢。

8、乙方保證本項目開業(yè)時，品牌招商及經(jīng)營業(yè)戶的招商、招租率達到85%以上。

9、根據(jù)經(jīng)營業(yè)戶不同經(jīng)營期的實際需要，有效地進行經(jīng)營指導(dǎo)和對業(yè)戶營業(yè)人員的崗前、崗中培訓(xùn)，經(jīng)常開展對業(yè)戶現(xiàn)場銷售、布局、商品陳列、服務(wù)等各項工作指導(dǎo)。

10、對商場的管理人員及一線員工進行系統(tǒng)、全面的崗前、崗中的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、銷售技巧、管理知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的培訓(xùn)，確保員工的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)、綜合能力等符合企業(yè)經(jīng)營管理的需要。

11、為企業(yè)設(shè)計合理的經(jīng)營體系、工作流程和適用于經(jīng)營管理需要的規(guī)范制度體系，并保證制度的充分執(zhí)行。

12、對賣場未售出鋪位進行招商、招租，并根據(jù)品牌和業(yè)戶的經(jīng)營情況不斷進行品牌和業(yè)戶的優(yōu)化調(diào)整，始終保持經(jīng)營招商、招租率在85%以上。

13、對項目的消防工作，按消防要求定期或不定期進行消防演練和安全教育工作，對消防設(shè)備、設(shè)施進行有效管理，并與當(dāng)?shù)叵啦块T建立良好關(guān)系，確保商場內(nèi)各經(jīng)營業(yè)戶、投資戶的人身、財產(chǎn)和經(jīng)營的安全。

14、根據(jù)經(jīng)營過程中的實際需要，不斷增加或改進賣場的配套服務(wù)，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)中心和制定完善的售后服務(wù)體系，及時、有效地協(xié)調(diào)、解決消費者與經(jīng)營業(yè)戶的在退換貨、投訴及服務(wù)方面的問題。

15、及時、有效地開展?fàn)I銷宣傳及促銷活動，根據(jù)經(jīng)營管理的不同階段進行整體的營銷策劃和形象推廣；針對重大的節(jié)假日和重要的促銷時期進行有效的促銷；根據(jù)企業(yè)整體形象定位對品牌商品和經(jīng)營業(yè)戶的經(jīng)營促銷活動進行有效地整合和管理。

16、有效地開展人力資源的管理和開發(fā)，做到用人為賢，并努力將員工的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合；對員工進行職業(yè)生涯設(shè)計，并努力提高員工素質(zhì)，從而為企業(yè)培養(yǎng)一批能適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營需要的員工隊伍。第七條：甲、乙雙方的權(quán)力(一)甲方的權(quán)力

1、決策權(quán)和審批權(quán)：

甲方擁有企業(yè)發(fā)展、抵押貸款和推廣、銷售、招商及經(jīng)營管理中的重大事項的決策權(quán)，以及各項方案、計劃、指標(biāo)、費用標(biāo)準(zhǔn)制定的審批權(quán)。

2、知情權(quán)：

甲方對項目顧問和經(jīng)營管理情況擁有知情權(quán)，有權(quán)要求乙方按季、向甲方提供工作情況匯報和工作計劃，按月、季度、提供報表。

3、監(jiān)督權(quán)：

甲方有權(quán)對乙方在項目顧問、策劃、銷售、規(guī)劃、招商和經(jīng)營管理過程中的重大事項和重大決策進行必要監(jiān)督。

4、審計權(quán)：

經(jīng)營管理期，甲方可指派或推薦一名財務(wù)經(jīng)理或財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任財務(wù)管理的領(lǐng)導(dǎo)工作，指導(dǎo)和監(jiān)督乙

方財務(wù)運作工作，并有權(quán)對財務(wù)狀況進行審計。

5、建議權(quán): 甲方有權(quán)對委托乙方策劃、顧問期間的各項工作計劃、營銷方案及管理制度制定提出建議。

6、考核權(quán)：

甲方有權(quán)按雙方約定的各項工作指標(biāo)對乙方進行考核。

（二）乙方的權(quán)力

1、經(jīng)營管理權(quán)：

在雙方協(xié)商一致的前提下，乙方擁有該項目的整體規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、市場定位、品牌策略、競爭策略、管理模式、管理架構(gòu)、職能設(shè)計以及管理、業(yè)務(wù)、營銷等一切經(jīng)營管理事務(wù)的獨立經(jīng)營管理權(quán)。

2、人事權(quán)：

乙方擁有所有工作人員的聘用、晉升、免職、辭退和人員福利、人員考核、工資發(fā)放等權(quán)力。

3、費用審批權(quán)：

乙方按照公司的規(guī)范運行體系，制定財務(wù)預(yù)算報表經(jīng)甲方核準(zhǔn)或按照經(jīng)甲方核準(zhǔn)的《財務(wù)費用管理制度》、《差旅費用標(biāo)準(zhǔn)》、《工資及考核獎罰條例》的基礎(chǔ)下，乙方擁有正常經(jīng)營管理費用、業(yè)務(wù)費用、行政費用和人員工資、福利、獎金等費用的簽字審批權(quán)。第八條：甲、乙雙方的責(zé)任和義務(wù)

（一）甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、為保證乙方有效地進行項目整體策劃和銷售代理工作，甲方需及時向乙方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。

2、甲方須按雙方確認的營銷推廣方案，及時支付廣告、印刷品、促銷品、公關(guān)費等費用，不得隨意刪減費用額度或拖延付款。

3、甲方需按照工作的實際需要招聘管理及招商人員，并由乙方負責(zé)招聘、管理和培訓(xùn)工作。

4、甲方協(xié)助乙方向政府機關(guān)及有關(guān)方面申請有關(guān)項目策劃和銷售所需的資料。

5、為確保乙方有效地開展銷售工作，甲方應(yīng)做好以下工作：

①甲方向乙方提供銷售文件，包括項目預(yù)算，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售許可證等。②甲方應(yīng)向乙方提供全部銷售面積、套內(nèi)使用面積及公攤面積證明。③甲方應(yīng)保證已確認的工期進度及竣工時間，確保對客戶的承諾。

④甲方負責(zé)乙方在銷售工作中所需的水、電、冷氣、暖氣及通訊、辦公場所、行政用車等。⑤甲方負責(zé)辦理各項質(zhì)檢證書、面積測繪及提供產(chǎn)權(quán)過戶、銀行按揭等所需的各項文件。

⑥甲方應(yīng)與乙方協(xié)商制定價格策略和銷售基準(zhǔn)價格。

6、甲方需按合同規(guī)定按時向乙方支付代理費。

7、甲方負責(zé)建設(shè)銷售所需銷售中心，并對銷售中心進行必要的裝修、布置、印刷相關(guān)的宣傳資料、提供電腦等辦公設(shè)備。

8、甲方負責(zé)該項目銷售的全部廣告費用。廣告的發(fā)布、制作費用預(yù)算由乙方提交計劃，報甲方確定。

9、甲方確保經(jīng)營、管理、招租、招商、宣傳、公關(guān)等正常經(jīng)營費用的支付。

10、甲方須保證提供經(jīng)營管理所需的辦公場所、行政用車及通訊。

11、甲方須保證提供經(jīng)營管理所需的包括倉庫、員工食堂、員工更衣室、更衣設(shè)施、辦公室等必要的物業(yè)設(shè)施并保證具備經(jīng)營所需的規(guī)模和條件。12、13、14、負責(zé)協(xié)調(diào)銀行、工商、稅務(wù)等部門和單位的關(guān)系，盡可能給乙方提供寬松的經(jīng)營環(huán)境。

方負責(zé)前期工程、裝修、外墻廣告、設(shè)備安裝等的投入和施工，并保證各項工程符合經(jīng)營的需要。甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)解決乙方在經(jīng)營管理中的重大突發(fā)事件或與地方政府或企業(yè)間的糾紛。

15、甲方有責(zé)任為乙方派駐的項目專案人員及顧問提供辦公場地和所有辦公條件并負責(zé)相關(guān)的行政、辦公費用。

（二）乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方按雙方約定的銷售指標(biāo)在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、乙方負責(zé)編定項目整體策劃書和銷售方案，在本合同生效后的二十個工作日內(nèi)，向甲方提供可行的整體策劃銷售方案。

3、乙方負責(zé)該項目的策劃銷售工作，負責(zé)銷售員的組織、培訓(xùn)和管理工作，確保銷售人員素質(zhì)優(yōu)良，行為規(guī)范。

4、乙方負責(zé)制定廣告宣傳及實施計劃。

5、乙方負責(zé)其所有銷售工作人員的工資、工裝、各種補貼及全部差旅費用。

6、乙方需接受甲方的監(jiān)督，維護甲方的信譽。

7、乙方有義務(wù)及時向甲方提交銷售報表，匯報重大事宜。

8、乙方確保經(jīng)營管理工作的規(guī)范有序和各項考核指標(biāo)的完成。

9、乙方在經(jīng)營管理中需建立現(xiàn)代化的管理模式和理念、文化，建立完整、規(guī)范的管理制度、考核體系、培訓(xùn)體系、營銷體系。

10、乙方在經(jīng)營管理中需培養(yǎng)一批具備管理素質(zhì)的管理干部，作為企業(yè)發(fā)展和管理的后續(xù)人才。

11、乙方有義務(wù)向甲方提供月、季、財務(wù)報表和季、工作報告和工作計劃。

12、乙方有義務(wù)接受和協(xié)助甲方的半和財務(wù)審計工作。

13、乙方有義務(wù)向甲方通報招商、開業(yè)籌備的工作進展和經(jīng)營管理中的重大事項及重大決定的實施情況。

14、乙方派出的高層專業(yè)管理團隊承擔(dān)商場經(jīng)營管理工作，輸出管理模式、管理體系。乙方并委派商業(yè)管理顧問對該項目提供業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、管理、營銷等后援工作。第九條：乙方知識產(chǎn)權(quán)保護及補償

1、合作期未滿，若因甲方原因終止合作或擅自解約，則甲方須對乙方已經(jīng)提供的策劃方案、建立的管理體系及其知識產(chǎn)權(quán)給予一次性補償人民幣 元整。

2、甲、乙雙方因任何原因不再合作，未經(jīng)乙方同意，甲方不得以任何理由留用乙方派駐的管理人員或?qū)＜翌檰枴?/p>

第十條：履約保證和違約責(zé)任

1、甲、乙雙方應(yīng)遵照本協(xié)議約定的事項、責(zé)任和義務(wù)，任何一方擅自違反本協(xié)議約定的事項，所造成的損失和責(zé)任由違約方承擔(dān)。

2、甲、乙雙方不得擅自單方面解除本協(xié)議或拒不履行本協(xié)議條款，否則由此造成的經(jīng)濟損失和法律責(zé)任由違約方全部承擔(dān)。

3、若因甲方資金不到位、工程延誤或不能正常支付所產(chǎn)生的營銷、廣告費用而影響銷售，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4、甲方未能遵照本協(xié)議約定條款向乙方正常支付費用和提取代理費，乙方有權(quán)停止工作或終止本協(xié)議，并由甲方承擔(dān)乙方的一切經(jīng)濟損失。

5、乙方在銷售代理期間應(yīng)遵照國家法律、法規(guī)，恪守本合同約定的義務(wù)對甲方的投資和資產(chǎn)負責(zé)。若因此而給甲方造成的損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

6、乙方在履行本協(xié)議中，若有重大失職和違約行為，甲方有權(quán)終止本協(xié)議并有權(quán)要求乙方賠償經(jīng)濟損失。

第十一條：合同的解除

在合同期內(nèi)，任何一方提出終止合同，必須提前30天，以書面形式通知對方，除法律規(guī)定的允許解除合同的條件以外，任何一方擅自終止合同均需向?qū)Ψ街Ц哆`約金，數(shù)額為 元人民幣。第十二條、保密條款

乙方承諾在受托本項目策劃銷售過程中所接觸到的有關(guān)本項目的資料，包括但不限于政府批文、技術(shù)

資料、設(shè)計方案、圖片、會議記錄、策劃報告、經(jīng)驗數(shù)據(jù)等均屬于甲方機密，乙方必須妥善保管和處理。乙方如需公布上述資料，必須經(jīng)甲方同意。如因乙方原因造成有關(guān)資料流失、外傳均屬于行為失當(dāng)，甲方可按情況追究乙方法律責(zé)任和經(jīng)濟損失。第十三條：不可抗力

如遇自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等不可抗力因素影響而致使本協(xié)議不能正常履行或不能完全履行，則雙方互不追究責(zé)任。

第十四條：其他約定條款

1、對本合同的修改與變更，必須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商并簽訂書面補充協(xié)議才能生效。

2、凡因履行本合同所發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)盡量通過友好協(xié)商加以解決。協(xié)商不能解決時，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會仲裁或訴諸法律。

3、合同任何一方發(fā)出的任何通知或報告須以書面形式，或以電子郵件或圖文傳真發(fā)出。如以圖文傳真的形式發(fā)出，必須在發(fā)出至收件人的正確圖文傳真號碼24小時后才視作有效送達，并須隨之簽收書面信件再行通知。合同雙方的地址或圖文傳真號有變更，5日內(nèi)在變更后48小時內(nèi)通知對方。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)兩份。

5、對于本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力。

6、本項目銷售定價和溢價金額確認書及營銷宣傳方案的預(yù)算，由甲乙雙方共同確認后作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

7、本合同由甲乙雙方代表簽字、蓋章后生效。甲方（簽章）：

乙方（簽章）： 法定代表人：

法定代表人： 代表：

代表： 法定地址：

法定地址： 法人身份證號：

法人身份證號： 通訊地址：

通訊地址： 電話：

電話： 簽約時間：二00 年 月 日 簽約地點：

本協(xié)議期限：二00 年 月 日至二00 年 月 日

第五篇：房地產(chǎn)代理策劃招標(biāo)書

房地產(chǎn)代理策劃招標(biāo)書

一、項目概況、項目位置

墾利國土資源局土地編號2006-19、20、21開發(fā)項目位于東營墾利縣中興路以南,文化路以西,興隆街以東,振興路以北,緊鄰墾利縣人民醫(yī)院,臨近墾利黃河廣場和商業(yè)區(qū).、建設(shè)單位

東營華東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、設(shè)計單位

壽光市建筑設(shè)計院、施工單位

山東**建筑公司、建設(shè)情況

（1）設(shè)計狀況。（策劃建議內(nèi)容）

（2）戶型設(shè)計。（策劃建議內(nèi)容）

（3）項目分期。（策劃建議內(nèi)容）、市場定位

項目為充分體現(xiàn)“生態(tài)、高尚、健康”主題概念，體現(xiàn)歐洲風(fēng)情，體現(xiàn)“人、建筑和自然”三者協(xié)調(diào)平衡的和諧共生和“以人為本”的高尚生態(tài)住宅區(qū)，力求發(fā)揮高新技術(shù)材料優(yōu)勢，充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。

二、策劃范圍

1、市場調(diào)研

A、區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研

B、類比競爭樓盤調(diào)研

C、各類物業(yè)市場調(diào)研

D、項目功能與主題定位分析

E、目標(biāo)客戶定性調(diào)查

F、目標(biāo)客戶定量調(diào)查

G、市場定位分析和項目價格定位分析

F、項目可行性總評估分析報告

2、項目投資策劃

A、宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調(diào)研

B、項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷

C、項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議

D、項目土地SWTO調(diào)查和項目規(guī)模定位、價值分析

E、項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議

3、項目規(guī)劃策劃

A、項目背景分析

B、項目名稱和標(biāo)志

C、項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示

D、單體主力戶型組合概念方案

E、整體建筑風(fēng)格定位、色彩計劃

F、室內(nèi)布局、裝修概念提示

G、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

H、公共家具設(shè)計概念提示

I、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

J、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)

K、項目建成后未來生活方式指引

三、委托形式、營銷策劃顧問形式、全程策劃及銷售代理形式、廣告推廣整合形式

以上三種可能選擇形式，可以選擇其中一種，或三種都做，以供招標(biāo)單位選擇。

四、主要要求、投標(biāo)單位的資質(zhì)要求

（1）投標(biāo)單位必須是從事該行業(yè)工作的獨立法人機構(gòu)，必須誠實守信，嚴(yán)格執(zhí)行合同。

（2）投標(biāo)單位應(yīng)具有豐富的商品房銷售經(jīng)驗，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種手續(xù)等的實踐經(jīng)驗，并能較好地處理業(yè)主的投訴。

（3）投標(biāo)單位應(yīng)具有代理過不少于三個（含三個）規(guī)模在 5萬平方米以上或不少于一個10萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業(yè)績。

（4）選擇全程策劃代理的投標(biāo)單位應(yīng)具有較強的經(jīng)濟實力，具有交付 50萬元人民幣保證金的資金實力。、投標(biāo)文件需要提交的內(nèi)容

（1）投標(biāo)單位資料： 公司簡介、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、財務(wù)性信用證明、相關(guān)業(yè)績證明等。

（2）代理傭金要求

A、營銷策劃顧問形式

服務(wù)內(nèi)容、傭金比例、付款方式、制約措施等。

B、全程營銷策劃

a、含廣告費的傭金比例及不含廣告費的傭金比例；

b、超過一定銷售均價部分的分成比例；

c、付款方式；

d、制約措施；

e、廣告費用的控制指標(biāo)及發(fā)布廣告的管理；

f、投標(biāo)單位的服務(wù)內(nèi)容。

C、廣告推廣整合形式

服務(wù)內(nèi)容、收費比例、付款方式、制約措施等。

（3）市場調(diào)查分析

A、市場需求分析及市場前景預(yù)測分析；

B、競爭樓盤（對手）分析；

C、目標(biāo)客戶群分析；

D、本案市場定位建議。

（4）價格策略分析（重點）

A、本案價格因素分析；

B、本案價格走勢分析；

C、本案價格策略制定；

D、總的可售面積均價、住宅、商業(yè)用房、車庫等各自均價。

（5）詳細策劃方案

A、項目核心理念；

B、項目賣點整合；

C、項目推廣戰(zhàn)略；

D、推廣階段分期（預(yù)熱期、開盤期、強銷期、持續(xù)期、尾盤期）；

E、銷售條件準(zhǔn)備（樓書、單頁、DM、模型、現(xiàn)場售樓中心包裝方案）；

F、廣告組合策略（電視、報紙、電臺、路牌、POP活動、SP）。

（6）銷售的詳細形象進度及對施工進度的要求

（7）對招投標(biāo)單位提出相關(guān)設(shè)施及資料的要求

（8）招標(biāo)單位對本樓盤的建議

A、建筑總面積、單體功能確認、不違反原則及現(xiàn)有的套型修改；

B、對景觀設(shè)計、智能化、設(shè)備配置、公建功能等方面的建議；

C、物業(yè)管理方面的建議。、投標(biāo)文件其他要求

（1）投標(biāo)單位應(yīng)確保按招標(biāo)文件內(nèi)容要求的完整性。

（2）投標(biāo)單位必須認真閱讀委托方的招標(biāo)文件，投標(biāo)文件不得違背招標(biāo)文件的要求。

（3）投標(biāo)單位應(yīng)將投標(biāo)文件裝訂成冊、密封，并在封袋封口處加蓋投標(biāo)單位公章，法定代表人或其授權(quán)委托人的印章。

（4）投標(biāo)單位必須在招標(biāo)文件規(guī)定的時間內(nèi)，將投標(biāo)文件遞交給招標(biāo)單位。

（5）投標(biāo)文件不得字跡潦草、模糊、無法辨認，同時還應(yīng)符合投標(biāo)文件的其它常規(guī)要求。

（6）投標(biāo)文件必須加蓋投標(biāo)單位法人章、法定代表人的印章。

如果違背以上要求，將作為廢標(biāo)處理。

五、招標(biāo)方法、本項目采用邀請招標(biāo)的方式。委托方在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上擇優(yōu)確定被邀請投標(biāo)單位。、評標(biāo)、定標(biāo)的時間、地點和辦法由招標(biāo)單位確定。、招標(biāo)單位成立專業(yè)評標(biāo)小組，小組成員由招標(biāo)單位的決策層領(lǐng)導(dǎo)及部分專家組成。、按照招標(biāo)文件所要求綜合素質(zhì)進行評審。

六、時間安排、招標(biāo)單位于 2007年月日，在招標(biāo)單位公司的三樓會議室，召開招標(biāo)說明會，將招標(biāo)文件發(fā)給各被邀請投標(biāo)單位。2、被邀請招標(biāo)的單位，將編制好的投標(biāo)書務(wù)必于 07年月日前，送達招標(biāo)單位三樓會議室。、招標(biāo)單位于 2007年 1月日召開評標(biāo)會。、招標(biāo)單位確定中標(biāo)單位后，將于 5個工作日內(nèi)具體協(xié)商簽訂委托有關(guān)合同（本招標(biāo)文件，將作為今后訂立委托代理合同的基礎(chǔ)）。

東營華東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2007年 1月