第一篇：房地產代理公司商業計劃書

篇一：房地產代理公司商業計劃書 房地產營銷策劃公司 商業計劃書 1 目 錄

第一部分 行業定位????????????????????? 4

一、主要業務??4

二、贏利模式??4 第二部分 同行分析????????????????????? 4 第三部分 發展定位與模式?????????????????? 4 第四部分紹???????????????????4 第一章 項目宗旨和發起方介紹 ???4

一、項目宗旨（任務）???4

二、公司發起方—北京日出東方房地產投資置業發展有限公司簡介4

三、新公司的基本業務???4 第二章 地產市場的區域研究 4

一、對客戶的意義

二、研究內容???4(一)區位特征 ??4(二)行業特征??4

三、研究步驟與方法4(一)研究步驟 ??4(二)研究方法 ??4

四、研究成果 ??4 第三章 地產項目評估與策劃 4

一、地產項目評估與選擇 ?4(一)對客戶的意義 4(二)咨詢內容 ??4(三)咨詢方法 ??4(四)咨詢成果 ??4

二、項目定位和概念設計??4(一)對客戶的意義 4(二)咨詢內容 ??4(三)咨詢成果 ??4

三、營銷策劃 ??4(一)對客戶的意義 4(二)營銷策劃內容 4(三)咨詢成果 ??4 2 第四章 房地產公司內部管理咨詢 ??4

一、對客戶的價值?4

二、咨詢內容 ??4

三、咨詢方式 ??4

四、咨詢成果 ??4

公司/項目介 第五章 地產銷售與流通 ??4

一、對客戶的意義?4

二、基本內容 ??4

三、業務成果與目標4 第六章 房地產行業專業培訓及其它 ?4

一、培訓 4(一)業務的意義與價值 ??4(二)培訓內容 ??4(三)成果 4

二、常年管理投資顧問服務?4 第五部分 市場分析與戰略 ??????????????????4

一、市場分析???4(一)市場需求分析 4(二)市場介入的時機分析 ?4(三)市場切入點 ?4

二、市場定位???4(一)產品定位：綜合性服務?4(二)目標客戶：中小型房地產公司??4

三、地產咨詢公司的戰略規劃4(一)戰略目標 ??4(二)戰略規劃 ??4 第六部分 競爭性分析 ????????????????????4

一、競爭者分析??4

二、我們的優勢??4 第七部分 初步合作設想 ???????????????????4

一、投資規模 ??4

二、股權安排 ??4

三、經營者激勵??4

四、對投資者的基本要求??4 第八部分 組織機構構成 ???????????????????4 第九部分 薪酬績效制度 ???????????????????4 3第一部分 行業定位

一、主要業務

北京日出東方房地產投資置業發展有限公司{以下簡稱投資置業公司}針對全國中小型房地產公司提供如下的服務： 1．區域市場研究：

為客戶進軍異地市場進行前期調研，搜集該地的各種社會、政治、法律環境信 息，并對市場需求、供應和競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應資源要求提供建議。

2.項目評估與選擇：

以區域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項目進行自然、社會環境的全面調查，并選擇可比的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標策略，并對未來開發和經營提供初步建議。

3.項目定位與營銷策劃： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產品特性等進行調查研究，提供定位建議，并根據定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創造服務。4.地產銷售與流通：

作為營銷實踐的一個環節，在全程或部分參與客戶的市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等環節以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產銷售也就水到渠成了。5.房地產專業培訓：

鑒于房地產企業對人才的極大需求，房地產的專業培訓有極大的市場，而且這種培訓除了經濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩固關系具有極大的作用。

二、贏利模式

我們希望通過與客戶的長期穩定合作，我們希望將地產營銷公司最終建設成為 地產經營平臺、流通平臺和人才平臺，并通過三者之間的相互支撐與促進，與客戶 4 形成穩定的、強有力的合作關系，合作關系的加強將為地產營銷公司的業務拓展和能力提升提供基礎與舞臺。

地產代理公司的主要收入來自以下幾個方面：

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1、為客戶提供項目型咨詢服務，包括區域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業務，獲取項目咨詢費用；

?

2、提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內部管理、行業發展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用；

3、提供銷售代理服務，收取代理費用；?

4、提供地產專業培訓服務，收取相應的培訓費用。

三、對投資者的價值 1.經濟價值

本項目的經濟價值表現在兩個方面，一是地產代理企業本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風險相對比較低；二是地產代理公司的業務將對投資者本身的房地產業務將產生極大的促進作用。2.社會價值

地產代理公司除了直接的經濟利益以外，對投資者的更大價值體現在對投資者自身的能力與運作效率上。地產代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經驗將為投資者的發展提供極大的推動力，除此之外，地產代理公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。

四、對投資者的基本要求

除了北京日出東方房地產投資置業發展有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是：

1、必須是房地產企業或地產專業廣告公司；

2、能夠與地產代理公司共享經驗與信息（雙方各自承擔保密義務）；?

3、愿意在地產代理公司的發展初期提供操盤項目；?

4、投資金額要求在30萬元之間。5 篇二：房 地 產 中 介 商 業 計 劃 書 房 地 產 中 介 商 業 計 劃 書

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

一、項目概述

90年代以來，隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。

發起人在前期已經大量的調查了全國及湖北武漢目前的房地產市場，認真對行業中的二十一世紀不動產、美聯物業、順馳置業、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。公司從創建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。

二、經營管理體制

發起人介紹：

公司的發起人，cw，男，19921年畢業于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業務開發和管理工作，有豐富的實戰經驗。創業所有權的分配：

公司最初將發行10萬股普通股票，發起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發起人一道共同組建一支團結向上、積極有創造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明：2003年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業總體景氣水平在明顯上揚。

全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；

4、全國完成土地開發面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業說明什么，但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展，它發展的潛力是可以想象的。

在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施，根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，2002年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的。可見，房地產中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

圖1 1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬m2）

蓬勃發展的房地產中介服務行業，對房地產業的健康發展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的規范完善，促進整個房地產市場的健康、穩定發展，保證房地產經濟的平穩運行。

不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業還將得到新一輪的發展，對我們而言，這是一種難得的機遇！

四、競爭分析

中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業、高效、誠信、優質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業中創立較早、勢力較強的競爭對手： 21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創立，它以特許經營的商業模式，通過33年的發展，現已經在全球44個國家和地區，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業銷售公司，世界財富 500強之一，業務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。2000年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發展第一批區域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產經紀有限公司于2001年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區域分部，培養14000名經紀人（在的深圳是發展80家加盟店，培養1000多名經紀人）。21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業的發展（代辦房地產交易手續、搬家服務、房屋裝飾?）

美聯物業成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業代理上市公司(香港聯交所編號：1200)。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，2000年4月集團收購香港置業，擁有全港地產代理業務最大市場占有率。另外，長江實業透過附屬公司入股集團互聯網業務，發展網上地產及電子商貿。

美聯物業的主要業務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統，并積極發展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發展數碼代理、數碼廣場cybermall、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業務進一步拓展至電子商貿。

順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發、房地產中介服務與物業管理于一體的大型企業集團，2003年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發行業排名第 一。其下屬全資公司順馳置業集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業的第一。現已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區協作店。順馳置業通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立中國房地產連鎖服務商第一品牌的口號。

順馳置業的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業務、租賃業務、綜合性的家居服務業務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通車兩種優勢產品。

我愛我家公司成立于2000年4月，是由偉業控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業，其宗旨為創建中國規模最大的居家綜合服務商。在業內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發展了特許加盟商。

我愛我家公司的主要業務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業務。香港中原地產成立于1978年，創始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創辦人憑著專業知識及服務，業務得到迅速發展，由最初的兩人辦公發展至最高峰時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業化，成為全港最具規模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內的地產代理業務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業務和開設房地產中介服務直營店。2000年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。

深圳中原地產的業務范圍包括下列三大類：

1、物業項目顧問服務（項目可行性研究、市場調查研究、物業定位分析、租售推廣策劃）；

2、二級市場房地產獨家銷售代理；

3、三級市場房地產買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

據統計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介服務已有數萬家，上述企業雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介服務行業遠沒有充分發展到一個已經很成熟的市場，或者說現在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發展潛力。而應用特許經營的商業模式發展房地產中介服務的企業更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走在我們前面的創業者，他們所帶來的是給后一批更多的經驗和教訓。所以，在如此大的市場空間內，房地產中介服務行業沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發展、不斷創新的行業。

五、競爭優勢

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，當一個行業當發展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有完全規范的市場，發展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是有機會且又規避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰略擴張意義的商業運營模式——特許經營發展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

2、建立企業門戶網站，接入internet，實現房地產中介服務的電子商務

internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發展是呈爆炸性的，它將超越傳統的產業，而成為二十一世紀經濟最高的增長點。現全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統計，因特網服務業的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！

internet系統過去可以認為屬于非營利性的網絡系統，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業化趨勢增強，一些提供商業性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網絡中，商業用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業化行為，影響著人們的生產和篇三：房產中介企業商業計劃書范文1． 連鎖店網絡。2． 企業門戶網站。3． 一站式托管代理。

4． 培養一批具有專業知識的房產顧問。

5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產需求。

6． 與政府，金融機構。房產研究所。權威類機構合作。7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養10名房地產經紀人

10．建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源，物業資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會 12．投放大型廣告

手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭金。現在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費；

辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

各種衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務

以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊資本：300萬；

企業類型：有限責任公司；

經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟信息咨詢。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

人力資源培訓部；

根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。

企業策劃部；

與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

服務部；

為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可避免或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。

第二篇：房地產項目商業計劃書范本

南部物流汽車產業城項目商業計劃書

項目單位：成都市活力城投資管理(集團)

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編制 時間：2012 年03 月24 日

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本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于XXX集團公司。其所涉及的內容和資料只限于具有意向者閱覽。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：

1.若收件人不希望涉足/沒意向本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2.在沒有取得XXX集團公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3.請對待本計劃書所提供的所有機密資料給予高度商業機密文件對待。

商業計劃編號：2012NBN:00

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第一部分 計劃概要

1.1 公司簡介...xxx集團公司（公司的基本情況、愿景與戰略、戰略保障體系、商業模式與資質、行業地位與成就、資源儲備與優勢）

1.2 項目介紹..南部XX國際物流公司

國際貨運/國內國際貨運代理/車隊/第三方貨運代理等都屬于我公司現經營項目在強大的管理團隊管理下全項目正處于優良性發展中!

三和集團公司

.（融資項目基本情況、項目現狀、項目規劃、項目優勢、預估總投資、預估總收入、預估總利潤、融資需求）

1.3 市場分析

對南部我公司以做過豐富的市場調查例如人口/消費能力/消費人群/地理位置/交通路線/市場潛力等等我公司都非常滿意.所以我公司對南部準備進行物流城以及汽車城兩個項目投資經營(以下將項目簡稱為WQ項目)（產品定位、市場定位、客戶群體定位、供需狀況、市場潛力）

1.4 競爭分析...在南部飛速的發展下物流行業都處于第三方代運或托運,.汽車買賣維修行業上南部整個市場無一家規范企業但都在市內,汽車買賣和汽車修理都還處于過時的器材設備,人員的專業水平和職業操守均未受過正規的培訓.在上述狀態下的南部已經默認了現狀,而且都處于良性發展中.它們都屬于本項目的競爭對象但是我公司相信,我公司項目在運營后會將會引進大量的外來專業人才/五星級的服務以及現代化設備,這樣做才能在飛速發展中的南部站住腳.1.5 營銷策略...(略)

1.6財務分析...在本項目建成后的八至十七年收回項目成本,其間全部由資金鏈轉移部分資金流到本項目.（前三年收入與利潤、后三年收入與利潤、資產現狀、負債現狀、資金來源計劃、自有資金投入計劃與實際、融資需

求、資金用途、融資方式、還款計劃與措施）

第二部分 項目公司介紹

2.1 公司簡介...（公司基本情況、公司證照與資質、已取得的政府批文及其合規性、人財物資源優勢、現在的資金需

求與用途）

2.2 公司股權現狀與歷史變更...2.3 企業文化...（公司精神、理念、戰略、目標保障措施、董事會成員與作用、監事會成員與作用）

2.4 合作伙伴關系...（合作項目與合作者名稱、合格供應商名稱及其供應的產品與服務）

第三部分 項目介紹.3.1 項目綜述...3.2 項目土地概況...（項目綜述、土地現狀、土地位置、周邊概況、土地性質、取得土地方式、土地價格、出讓金交付情況、土地出

讓合同與證件取得情況、土地使用年限、突出優勢）

3.3 項目規劃...（建設規劃指標、建筑工程總面積、不同產品的銷售面積、配套建筑面積、規劃證書的取得、概念性總體規劃圖、祥

規圖報批情況）

3.4 項目工程設計方案...（設計理念、產品定位、定位詮釋）

3.5 項目計劃與現狀差異...（整體開發計劃、開發周期、分區開發計劃、開發進度計劃與實際的差異、重大差異原因與補救措施）

3.6 稅金政策

3.7 項目開發與管理模式...3.8 項目公司資產與負債說明...3.9 項目公司貸款、或有負債、擔保抵押情況...第四部分 市場分析.4.1 目標市場狀況...4.2 目標市場宏觀經濟分析...4.3 目標市場房地產發展情況...4.5 項目市場前景...第五部分 競爭分析.5.1 競爭對手...5.2 競爭分析（SWOT）...5.3 結論...第六部分 營銷戰略.6.1 定價策略...6.2 銷售策略...第七部分 團隊管理.7.1 組織結構...7.2 管理模式...7.3 核心管理人員簡歷...7.4 公司高層工作職責...7.5 人力資源規劃...7.6 管理機制...7.7 薪酬計劃...第八部分 投資需求.8.1 資金需求...8.2 投資環境...第九部分 財務分析.9.1 銷售收入預測...（銷售平均價格預估、總銷售回款預估）9.2 總成本估算...（預估總投資、預估成本明細、預估費用明細、預估稅金明細）

項目 9.4 現金流預估...（項目現金流預估、未來三年現金流預估）9.5 經濟效益分析...9.6 清償能力分析...9.7 投資回收期...9.8 盈虧平衡分析...9.9 綜合評價...第十部分 風險及對策.10.1 經營管理風險...10.2 市場風險分析...10.3 工程風險分析...10.4 政策風險...10.5 其他不可預見風險...第十一部分 總結.第十二部分 附件.12.1 企業營業執照...12.2 組織機構代碼證...12.3 稅務登記證...12.4 法人身份證...12.5 開發資質證書12.6 項目“五證”12.6 項目公司信用評級證書

第三篇：房地產項目商業計劃書

房地產項目商業計劃書 第一部分項目摘要

一、公司介紹

二、公司宗旨、目標和文化

三、核心經營團隊

四、公司主要項目介紹第二部分市場分析

第三部分項目概述

1、土地位置

2、交通情況

3、文化教育

4、項目初步規劃

5、周邊配套設施

6、土地升值潛力初步評估

第四部分市場機遇

1、項目優勢(S)

2、項目機會(O)

3、項目劣勢(W)

4、項目威脅(T)

第五部分項目定位

一、主要的消費群體為：

二、根據不同消費人群年薪情況分析，得出以下數據：

三、各目標人群購買預計占有量

四、賣點

第六部分競爭分析

第七部分價格策略、銷售渠道和方式

一、價格策略、二、銷售策略

三、媒體選擇

第八部分投資回報

一、商業回報

二、社會回報

第九部分項目風險及解決方案

第四篇：房地產商業計劃書提綱

房地產商業計劃書提綱

第一部分 市場調研

一、項目用地周邊環境分析

1、項目土地性質調查 ?地理位置 ?地質地貌狀況 ?土地面積及紅線圖 ?七通一平現狀

2、項目用地周邊環境調查 ?地塊周邊的建筑物 ?綠化景觀 ?自然景觀 ?歷史人文景觀 ?環境污染狀況

3、地塊交通條件調查 ?地塊周邊的市政網及其它公共交通現狀、遠景規劃 ?項目對外水、陸、空交通狀況 ?地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

4、周邊市政配套設施調查 ?購物場所 ?文化教育 ?醫療衛生 ?金融服務 ?郵政服務 ?娛樂、餐飲、運動 ?生活服務 ?游樂休憩設施 ?周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 ?歷史人文區位影響

二、區域市場現狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行 ?國內生產總值 a 第一產業數量 b 第二產業數量 c 第三產業數量 d 房地產所占比例及數量 ?中國房地產開發業景氣指數 ?國家宏觀金融政策 a 貨幣政策 b 利率 c 房地產按揭政策 ?固定資產投資總額 a 全國及項目所在地 b 其中房地產開發比重 ?社會消費品零售總額 ?商品零售價格指數 a 居民消費價格指數 b 商品住宅價格指數 ?中國城市房地產協作網絡信息資源利用

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規 ?項目所在地居民住宅形態及比重 ?政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規 ?政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 ?短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃

3、項目所在地房地產市場總體供求現狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發展

6、商品住宅客戶構成及購買實態分析經濟 ?各種檔次商品住宅客戶分析 ?商品住宅客戶購買行為分析

三、土地SWOT分析

1、項目地塊的優勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四、項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研 ?類比競爭樓盤基本資料 ?項目戶型結構詳析 ?項目規劃設計及銷售資料 ?綜合評判

2、項目定位 ?市場定位 a 區域定位 b 主力客戶群定位 ?功能定位 ?建筑風格定位

五、項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 ?商品住宅價值分析法：類比可實現價值分析法 a 選擇可類比項目 b 確定該類樓盤價值實現的各要素及其在價值實現中的比重 c 分析可類比項目價值實現的各要素之特征 d 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值 e 根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價 ?類比可實現價值決定因素 a 類比土地價值：地段資源差異 ※項目周邊環境的差異，包括 周邊自然和綠化景觀的差異 教育、人文景觀的差異 各種污染程度的差異 ※周邊市政配套便利性的差異 b 項目可提升價值判斷 ※ 建筑風格和立面的設計、材質 ※ 單體戶型設計 ※ 建筑空間布局和環藝設計 ※小區配套和物業管理 ※ 形象包裝和營銷策劃 ※ 發展商品牌和實力 c 價值實現的經濟因素 ※ 經濟因素 ※ 政策因素

2、項目可實現價值分析 ?類比樓盤分析與評價 ?項目價值類比分析 a 價值提升和實惠要素對比分析 b 項目類比價值計算 六、項目定價的模擬

1、均價的確定的主要方法 a 類比價值算術平均法 b 有效需求成本加價法 ※ 分析有效市場價格范圍 ※ 確保合理利潤率，追加有效需求成本價格 c 運用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬 ?商品住宅定價法：差異性價格系數定價法 a 根據日照須光系數（B系數）確定不同自然朝向單位的均價Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa為基礎均價 b 然后根據景觀朝向系數（D系數）確定不同景觀朝向單位的均價Pb，即Pd=Pa×（1±D）c 當存在復式單位或者遺憾型單位時，應在Pd的基礎上根據戶型系數（S系數）確定不同戶型單位的均價 Ps=Pd ×(1±s)d 在Ps的基礎上，根據樓層系數（F系數）確定不同樓層的價格Pn，即Pn=Ps×（1±F）=Pa×(1±B)×(1±D)×(1± s)×(1±F)e 考慮到其他隨機因素的存在（如單位附近有機房干擾等），在具體單位價格的制定時，還應根據具體單位的隨機系數（U系數）確定最終的定價Pu，即Pu=Pn×U其中U為不確定值，根據具體單位的具體情況隨機確定。?各種差異性價格系數的確定： a 確定基礎均價Pa，通常取中間樓層價格作為均價 b 確定B系數。基中東、南朝向單位采用1+B；

西、北朝向采用1-B c D系數根據不同單位景觀視野實現程度確定 d S系數通常為5%-15%，只適用于復式單位和遺憾單位的定價。其中復式單位取正值，遺憾單位取負值 e 確定F系數。其中均價層以上單位采用1+F，均價層以下單位采用1-F f U系數根據不同單位的具體情況確定。常見的隨機因素包括設備房的干擾、樓道電梯及人行的干擾等 ?具體單位定價模擬 以其中一個最具代表性的單位進行定價模擬，作為其他單位定價過程的參考

七、項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬 ?項目總體經濟技術指標 ?首期經濟技術指標

2、項目首期成本模擬 ?成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬 ?銷售收入模擬 a 銷售均價假設根據項目價格模擬中確定的均價進行銷售收入的模擬 b 銷售收入模擬表 ?利潤模擬及說明 a 模擬說明 b 利潤模擬表 ?敏感性分析 a 可變成本變動時對利潤的影響 b 銷售價格變動時對利潤的影響

八、投資風險分析及其規避方式提示

1、項目風險性評價 ?價值提升及其實現的風險性 a 項目的規劃和設計是否足以提升周邊項目的類比價值 b 項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運用的風險性 ?減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本 ?對銷售節奏和項目開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠

3、經濟政策風險 ?國際國內宏觀經濟形勢的變化 ?國家、地方相關的產業政策的出臺及相關市政配套設施的建設

九、開發節奏建議

1、影響項目開發節奏的基本因素 ?政策法規因素 ?地塊狀況因素 ?發展商操作水平因素 ?資金投放量及資金回收要求 ?銷售策略、銷售政策及價格控制因素 ?市場供求因素 ?上市時間要求

2、項目開發節奏及結果預測 ?項目開發步驟 ?項目投入產出評估 第二部分 規劃設計

一、總體規劃

1、項目地塊概述 ?項目所屬區域現狀 ?項目臨界四周狀況 ?項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析 ?發展商的初步規劃及設想 ?影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素 ?土地SWOT分析在總體規劃上的利用或規避 ?項目市場定位下的主要經濟指標參數

3、建筑空間布局 ?項目總體平面規劃及其說明 ?項目功能分區示意及說明

4、道路系統布局 ?地塊周邊交通環境示意 a 地塊周邊基本路網 b 項目所屬區域道路建設及未來發展狀況 ?項目道路設置及其說明 a 項目主要出入口設置 b 項目主要干道設置 c 項目車輛分流情況說明 d 項目停車場布置

5、綠化系統布局 ?地塊周邊景觀環境示意 a 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 b 項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向 ?項目環藝規劃及說明 a 項目綠化景觀系統分析 b 項目主要公共場所的環藝設計

6、公建與配套系統 ?項目所在地周邊市政配套設施調查 ?項目配套功能配置及安排 ?公共建筑外立面設計提示 a 會所外立面設計提示 b 營銷中心外立面設計提示 c 物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示 d 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示 ?公共建筑平面設計提示 ?公共建筑風格設計的特別提示

第五篇：房地產項目商業計劃書范本

XXX房地產項目商業計劃書

項目單位：XXX房地產開發有限公司

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編制 時間： 年 月 日

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于XXX房地產開發有限公司。其所涉及的內容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：

1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2.在沒有取得XXX房地產開發有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3.應像對待貴公司機密資料的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

4.本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號：

收方簽字：

發送日期：

收到日期：

目 錄

第一部分 計劃概要

1.1 公司簡介...（公司的基本情況、愿景與戰略、戰略保障體系、商業模式與資質、行業地位與成就、資源儲備與優勢）

1.2 項目介紹...（融資項目基本情況、項目現狀、項目規劃、項目優勢、預估總投資、預估總收入、預估總利潤、融資需求）

1.3 市場分析...（產品定位、市場定位、客戶群體定位、供需狀況、市場潛力）

1.4 競爭分析...（競爭對手、競爭優勢）

1.5 營銷策略...1.6 組織管理...（公司治理結構、組織結構、高管簡歷）

1.7 財務分析...（前三年收入與利潤、后三年收入與利潤、資產現狀、負債現狀、資金來源計劃、自有資金投入計劃與實際、融資需

求、資金用途、融資方式、還款計劃與措施）

第二部分 項目公司介紹

2.1 公司簡介...（公司基本情況、公司證照與資質、已取得的政府批文及其合規性、人財物資源優勢、現在的資金需

求與用途）

2.2 公司股權現狀與歷史變更...2.3 企業文化...（公司精神、理念、戰略、目標保障措施、董事會成員與作用、監事會成員與作用）

2.4 合作伙伴關系...（合作項目與合作者名稱、合格供應商名稱及其供應的產品與服務）

第三部分 項目介紹.3.1 項目綜述...3.2 項目土地概況...（項目綜述、土地現狀、土地位置、周邊概況、土地性質、取得土地方式、土地價格、出讓金交付情況、土地出

讓合同與證件取得情況、土地使用年限、突出優勢）

3.3 項目規劃...（建設規劃指標、建筑工程總面積、不同產品的銷售面積、配套建筑面積、規劃證書的取得、概念性總體規劃圖、祥

規圖報批情況）

3.4 項目工程設計方案...（設計理念、產品定位、定位詮釋）

3.5 項目計劃與現狀差異...（整體開發計劃、開發周期、分區開發計劃、開發進度計劃與實際的差異、重大差異原因與補救措施）

3.6 稅金政策

3.7 項目開發與管理模式...3.8 項目公司資產與負債說明...3.9 項目公司貸款、或有負債、擔保抵押情況...第四部分 市場分析.4.1 目標市場狀況...4.2 目標市場宏觀經濟分析...4.3 目標市場房地產發展情況...4.4 目標市場地區房產發展趨勢...4.5 項目市場前景...第五部分 競爭分析.5.1 競爭對手...5.2 競爭分析（SWOT）...5.3 結論...第六部分 營銷戰略.6.1 定價策略...6.2 銷售策略...第七部分 團隊管理.7.1 組織結構...7.2 管理模式...7.3 核心管理人員簡歷...7.4 公司高層工作職責...7.5 人力資源規劃...7.6 管理機制...7.7 薪酬計劃...第八部分 投資需求.8.1 資金需求...8.2 投資環境...第九部分 財務分析.9.1 銷售收入預測...（銷售平均價格預估、總銷售回款預估）

9.2 總成本估算...（預估總投資、預估成本明細、預估費用明細、預估稅金明細）

9.3 損益表預估...（項目利潤預估、未來三年利潤預估）

9.4 現金流預估...（項目現金流預估、未來三年現金流預估）

9.5 經濟效益分析...9.6 清償能力分析...9.7 投資回收期...9.8 盈虧平衡分析...9.9 綜合評價...第十部分 風險及對策.10.1 經營管理風險...10.2 市場風險分析...10.3 工程風險分析...10.4 政策風險...10.5 其他不可預見風險...第十一部分 總結.第十二部分 附件.12.1 企業營業執照...12.2 組織機構代碼證...12.3 稅務登記證...12.4 法人身份證...12.5 開發資質證書

12.6 項目“五證”

12.6 項目公司信用評級證書