第一篇：房地產策劃

湖光山色策劃全案

一房地產項目的STP策劃

（一）房地產消費市場分析

1.購房趨勢調查

購房者年齡趨于年輕化。購房人群的年輕化以逐漸成為一種趨勢，而在年輕化的購買群體中，居住的休閑性已逐漸得到重視。

在對購房次數的調查中發現：第二次購買商品房者占總數的35％；第三次置業者占11％；第四次置業者（這類買房者屬于投資類，或者說并沒有明確的投資意圖，哪里有好房出現，手里的閑錢就流向哪里，）占總數的7％。二次以上置業者的比例高達54％，這一方面體現了龍湖的品牌吸引力，另一方面，也說明了新的購買人群尚未全面形成，或者說成長的速度比較慢。

2.市場需求量分析

主城非農業人口具有最強的購買力。按照目前通行的標準，條件好一點的三口之家住120平方米左右的三室二廳，差一些的80平方米的二室一廳，取中間值就是90—100平方米，人均30平方米左右，尚存有至少15萬平方米的空間。推動房地產市場發展的最主要力量是城市化的發展進程。目前全國城市化率平均水平為36％，而重慶作為四個直轄市之一僅為33％，低于全國平均水平。因此隨著重慶城市化進程的加快，重慶的房地產將有一個較大的發展空間。

3.消費者購買力分析

雖然市場容量相當可觀。但事實與理論總存在一定的差距，我認為原因有四點：

A、市場產品同質化程度較高

開發商在對項目進行前期規劃時相互揣摩，造成市場產品同質化程度較高，形成了內地學沿海、新盤學老盤的惡性循環，使得市場產品千篇一律，消費者對于這種同質化的產品已無明顯的購買欲望，因而采取了持幣觀望的態度。

B、現有產品大部分仍停留在“住”的階段

對于二次以上的置業者來講，解決居住問題已不是問題的核心，關鍵在于如何才能住的舒服。面對市場上形形色色的產品他們早已“另有所屬”，若市場產品仍不能超出他們現有的居住水平，那么多一套住房也只是多一件無意義的商品。

C、缺乏觀念的引導

重慶的開發商不注重消費觀念的引導，其結果導致新產品很難被市場所認識。縱觀市場上熱銷樓盤，如：龍湖花園、學林雅園等，他們都有自身特色及鮮明的個性，向消費者展現了另一種全新的居住模式。

D、二手房市場制約一級市場

重慶的二手房市場活躍程度與其它大城市相比，差距十分大。去年，上海的商品房與二手房的交易面積幾乎是1：1，而重慶去年的二手房交易量不過294萬平米（商品房成交量為709萬平米）。一個不活躍的二手房市場很難給一級市場帶來新的活力。

4.抑制購房的三大因數

A、交通限制

重慶—山城，坡高路不平，這給市民出行帶來不便。

B、社區配套不成熟

不少新建小區已入住幾年了，周邊社區依然未能成熟。開發商可以建小學、中學、甚至建足球場，但開發商不可能建公園、正規的圖書館、博物館、醫院、電影院等。

C、銀行按揭對大多數市民仍有障礙

雖然按揭的成數已做到很高，但大部分購房者都未選擇“掂起腳尖消費”。收入預期、年齡因素、醫療費用、養老、子女入學以及一些不可預測的因素，都可能抑制市民的購房行為，尤其在經濟大勢尚不明朗時。

（二）房地產項目的市場定位分析

綜上所述，根據對全國以及重慶房地產市場的分析研究，應該清醒地認識到現在的房地產戰略開發既存在激烈市場競爭，也充滿誘人的市場機遇。針對這種情形，應揚長避短，高屋建瓴地去看待項目的發展前景。站在戰略的高度去審視項目的開發進程。當代的消費者是理性的、全面的、專家型的，因而我們要創造的產品一定是面向市場的，適合消費者的優質產品。鑒于此，我們對湖光山色作出如下市場定位：

1、目標市場描述

直接購買者年齡段為25～50歲之間，以35歲左右為主，已婚者居多，并多數有子女且父母在世，性別上無明顯差異。家內有一定儲蓄或金融資產，家庭年收入豐厚（5～8萬元以上），職業無明顯限制，但多數為企業主、高級白領、公務員、教授、各界明星以及自由職業者等。多為有車一族，樂意享受郊居休閑生活者，但不是那些頂級富豪與超級明星者。

他們介于一次置業和二次置業之間的一種需要，希望以此滿足家庭休閑娛樂且居家的需求，也是對自己多年奮斗的一種肯定和對美好生活的向往。

這一階層人士大多無高貴的出身，也無巨額財產，但他關心的是其“職業前途”，并以此希望獲得更好的發展，步入更高的階層。他們往往注重教育，希望其子女獲得良好的文化熏陶，以成為素養較高的專業人員，日后能享有更輕松、舒適的生活。

2、項目功能定位

功能定位針對客戶的具體需求，從市場定位、競爭需求以及社區功能等角度出發，立足于各項功能上下功夫，配置各種功能設施，以滿足客戶的需求，讓他們用得稱心如意，住得舒暢愜意。

由于市場的發展趨勢和項目的品位等因素，湖光山色的產品是：花園洋房（高級別墅）；、聯排別墅（TOWNHOUSE）、多層公寓為主。并配以教育，休閑娛樂，體育運動等發展主題。

3、產品概念及名稱

綜上所述，我們將項目定位為一個集度假、休閑、生活、娛樂為一體的綜合性大社區，即城市邊緣的休閑小鎮。對于大多數擁有三代血緣關系的富裕家庭來講，她是老年、兒童的第一居所。在這里，老年人可無憂無慮、自由自在地安度晚年，享受夕陽生活，少年兒童可遠離城市喧囂，安靜地在獨立的“貴族學校”里接受正規教育與綜合的素質培養，絲毫不受外界的影響與干擾。同時，她也是

中、青年一代的第二居所。在這里，平日忙于事業的中、青年人可于周末或清閑時間暫居此地，享受都市中無法得到的悠閑，清新與自然。在這個大社區里沒有年齡層次及職業的限制；只有對鋼筋水泥、塵土油煙的厭惡；對綠意、自然原始風景的共同追求。在這個小鎮里只有鳥語花香，湖光山色，歌聲、讀書聲。讓人處處感受到一種超脫凡俗的田園般居家樂趣，再加以完善的社區配套，讓人感受到現代生活的方便與快捷。

項目名稱：湖光山色

二 房地產項目的產品策劃

（一）住宅的選型及建筑風格的選擇

湖光山色項目的主要建筑物是多層公寓。在建筑風格上，初步擬定本基地的建筑風格以半島的分界線為基準，以兩種風格進行策劃。即歐美風格和中國古代民俗風格進行建筑風格設計布局。

1、歐美風格

歐美風格從內涵與外延都有其獨特性和亮點。比如建筑思想，反映和揭示的是，歐美人民一種民族情節和奮發向上的一種精神。比如教育，充分體現的一種全民的素質教育。比如娛樂，體現的是激情與愉悅。比如運動，體現的是健康與活力。

2、中國古民俗風格

中國民俗風格在現代建筑中的運用是不多見的。目前，炒得較熱的就是成都的“芙蓉古城”。“芙蓉古城”成功的密鑰是迎合了社會和部分人的趨新、趨奇心理，在“洋風”的大兵壓境下，變招變術，在“中國民風”上作足了文章。

歐美風格將使湖光山色這個中國的“鄉土項目”穿上“洋裝”，使湖光山色更富有新的含義。

（二）住宅戶型設計及景觀設計

湖光山色項目在環境的總體把握上，以“綠”為核心。在整個項目的整體視覺中，充滿了“綠”字，綠與湖光山色渾然一體，自然天成。為了把綠字文章做足，整個基地的項目綠地率達到60％以上。湖光山色的自然資源是得天獨厚的。人文資源是需要精心設計和依據自然景觀進行人工雕飾的。在湖光山色的各個位置都有不同的人文景觀，歐式、美式、亞洲式和中華民族風格的人文景觀，使自然資源和人文資源得到最大的優化。

戶型設計：

139平米三室二廳一廚二衛。戶型各區功能明晰，方正又個性，廚衛廳房全明設計，通風采光極佳；動靜分離、會客與休息清晰區分，互不干擾。主臥八角窗設計，讓陽光大面積得溫暖了整個屋子；雙陽臺設計，且簡潔實用的洗衣間與廚房共有一個陽臺，讓生活變得輕松。

110平米，三室一廳一廚兩衛。從設計功能入手，拒絕空間多余浪費，全明房間，主臥有大轉角飄窗雙采光面配合大視野觀景，并增加空間時尚感，當主臥的方正格局遇上情調外飄窗，體驗享受與實用的雙重快感。戶型設計明窗明衛、南北通透、客廳寬敞、利用率高等特點。弧型陽臺的設計體現豐富多彩的陽光生活。

83平米，二室二廳一廚一衛。整個設計細致而綽約，方正中見靈變。舒適而充滿情趣的二居，、功能布局合理，干濕分區，廚房與廳室潔污分區。主臥方

型飄窗無疑成為增大采光面的點睛之筆，大客廳配以弧型的生活陽臺，開啟陽光生活。

三 房地產項目定價與價格策略

（一）定價的原則

1、創新性

突破以往成本導向定價的方法，應有計劃的建立品牌導向定價，引導市場定價方法，掌握主動。

2、差異性（可比性）

對于產品設計的不同檔次，按照產品的不同，按照產品的價值，成本、工藝水平、消費者消費心理和消費行為，同行業競爭對手的狀況，針對不同的目標市場，采用不同的定價方法。

3、依據的科學性

在生產過程與銷售過程中，實行嚴格的財務與評估制度，對有形成無形的成本給予準確的記載與評估對成本導向，產品的定價提供了可靠的依據。

4、引導消費

把消費者關心的敏感的產品因素，用科學的、直觀的方法加以體現，給人以理性消費的心理感覺，加強對市場、消費者的引導。

5、藝術導向

在定價過程中還要有效的體現到汴繡產的藝術性，從而體現出其價值。產品定價和產品自身的工藝結合起來。從而也增強了產品和公司的可信度。

（二）價格策略

低價入市、快速出貨；分期分批推出、價格穩步提升

以低價入市先找到第一批客戶，再尋找自己的價位支撐點。一方面，在決定消費者購房的因素中，價格仍是主導因素；同時一旦價格得到市場認可，消費者的“跟風”現象將十分明顯，故而第一批穩定的客源對于本案的順利去化意義巨大。

建議；低開高走（待建筑規劃方案確定后，正式開盤前根據實際市場摸底后再行制訂價格表，一房一價）。

四 房地產項目廣告策略

廣告宣傳是樓盤推廣的一個重要手段，選擇合適的宣傳媒體，不僅可以起到很好的宣傳效果，促進項目形象建立與銷售業績的提升。建議采用立體式、組合式的宣傳策略：以報紙廣告、戶外廣告、印刷品為主，電視、廣播等其他媒體為輔。其策劃過程為：

1． 引導期

計劃時間一個月，在重慶商報發布軟性文章為主的的廣告，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。

2． 開盤強銷期

計劃時間兩個月，以重慶日報報賣點訴求為主，發布1/3版彩色廣告，每周一次，以形象廣告為主，結合多變的創意、靈活的版位。進行品牌形象宣傳。影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據市場情況等積極調整發布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷

售目的。

3． 持續熱銷期

計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大量廣告產生的市場邊際效益，創造一個持續熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。影視形象廣告停止，轉以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩定的銷售進度。

4． 尾盤期

在營造的形象品牌優勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現象，促使產生羊群效應。少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。

五房地產項目銷售策略

（一）開盤時機的選擇

1、開盤時機最好選擇在樓盤銷售旺季，避免在銷售淡季開盤；

2、樓盤具備了相關的開盤條件，比如項目宣傳、售樓處布置、樓盤預約、取得相關銷售證件等；

3、錯開與直接競爭對手同一時間開盤，根據實際情況決定采用“先發制人”或“后發制人”策略；

4、開盤時機選擇同時應該考慮有利的政策因素及重要社會活動日，如節假日、樓盤封頂等；

5、從資金回籠方面考慮，力爭早上實現項目銷售資金回籠。

（二）促銷手段

１．增加現場人氣的方式：

Ａ 集廣告，限時發送小禮品（或低值票值券）

Ｂ 征文比賽

Ｃ 兒童創意繪畫比賽

Ｄ 特定日期限時發送小禮品

２．促進客戶成交的方式：

Ａ 國定假日限時限量單價優惠

Ｂ 別墅限量贈送熱氣系統、熱水系統

Ｃ 復式房奉送屋頂花園及花園園藝布置（限時）

Ｄ 發售金卡，憑卡限時享受房價優惠（一卡一房）

E 簽約贈臥室家具、廚房廚具（限時、限量、限戶型）

F當場簽約免費提供重慶游或其它地區（限時、限量、每套限１人）

步入“湖光山色”，清馨的純香撲鼻而來，潺潺的流水聲輕拍耳邊，歡歌笑語回蕩四周，讓人留連忘返，身處其中，讓人越發感受到生命的可貴，生命的至高無上，在這里安居的人，才真正感受到生命的價值以及生活的其樂無窮。一位事業有成、家庭和睦的成年人可以在這里教晦孩子健康成長，可以讓父母親安享晚年，實現盼望已久的郊野三代居，這是人生道路新的里程碑，是實現人生價值的完美體現。

第二篇：房地產策劃

答題時間30分鐘

A項目位于珠三角某經濟發達城市，地處城市CBD中心，坐擁各種都市配套。項目聘請國際知名建筑設計、園林設計公司，建筑及園林設計富有濃郁的東南亞風情，并應用世界先進的樓宇智能系統。項目首期規劃建有高層電梯洋房500套，兩梯兩戶，戶型以120-300平方米的三房兩廳、四房兩廳為主，南北對流。每戶前可觀城市繁華景象，后可賞東南亞園林風情。每戶設計有入戶花園，主人套房，超大景觀露臺。項目內建有休閑會所、康體中心，配有五星級標準物業服務，24小時安全智能系統及保安服務。

經過初步的市場調研，在產品、規劃及配套、景觀方面該城市暫沒有能與A項目直接形成競爭的樓盤。公司對A項目的定位是城市CBD頂級豪宅。

請回答：

1、提煉項目賣點，為項目命名及確定廣告語，并為首期組團命名；

2、創作一篇報紙廣告的主標題和簡潔文案，及畫面表達構想；

3、制定項目首期推廣宣傳策略

幫我做這個題目可以嗎？

第三篇：房地產策劃

房地產策劃書范文

（五）目錄

第一部分、項目概述及市場分析

1、項目地塊基本情況

2、項目所屬地域市政規劃布局及未來發展分析

3、項目地貌狀況

4、項目現狀

第二部分、項目SWOT分析

1、地塊優劣式分析

2、項目的優勢分析（S）

3、項目的劣勢分析（W）

4、項目機遇的分析（O）

5、項目的威脅分析（T）

第三部分、項目策劃營銷

1、項目主要經濟技術指標

2、一期產品介紹

3、項目周邊樓市狀況

4、項目定位

5、營銷策劃構思與設想

6、營銷策劃推廣主題

7、策劃營銷指導性理念

8、項目營銷策劃推廣總體策略

9、營銷策劃總體戰略

10、項目功能分區說明

11、項目業態規劃

12、區域商業現狀

13、項目產品建議

14、價格體系

15、目標客戶分析

16、物管建議

第四部分、項目包裝推廣

1、推廣主題

2、推廣訴求

3、廣告推廣方式

4、活動推廣方式

5、會員推廣方式

6、平面表現

第五部分、結束語

第一部分、項目概述

一、項目地塊基本情況本項目位于湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場與新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長1190米，項目總建設用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設用地90畝，建筑密度30%，容積率2.0，綠地率25%；規劃總建設面積30萬㎡，一期開發建設面積22萬㎡，其中住宅約5.9萬㎡、商鋪8.48萬㎡。改建的天華南路將成為新化未來主要的景觀大道，改造后全長1.2公

里。

項目一期總投資 2.3億元，規劃設計成五個功能區，即從天華南路廣場向南依次為前區、商住區、中心綠島廣場休閑區、商貿區和橋頭公共廣場設施區，是2007新化縣政府市政重點建設工程之一。

二、項目所屬地域市政規劃布局及未來發展分析

1、市政規劃布局

目前，新化縣處于房地產市場大規模開發起步階段，當地消費者尤其是1.5萬余人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加注重生態和品質；同時，由于城市化進程的加快和城市規模的不斷擴大，城區人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業、大市場的輪廓，傳統商業區吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業業態的需求旺盛，將有效推動城市對商業地產的需求。2007年新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。

新化當地人口眾多，經濟粗放，人均收入不高，公務員基本收入在1400-1500元/月，外出務工人員占全縣總人口的1/4。

2007年新化房地產市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業大規模的發展，城市建設和城市發展將邁上一個新臺階。

2、項目未來發展分析

自2006 年以來，央行連續3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體；同時，國家相關部委不斷出臺二手房買賣的相關限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場后，轉而向金融、證券、制造行業等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。

就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產市場，區域內房地產發展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產市場發展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在；但從另一個方面說，由于新化溫州商業廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。

3、項目周遍樓市現狀

就項目周邊來說，類似物業主要是新化溫州商業廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業體量總和大體與本項目相當；新化溫州商業廣場已于2006年正式營業，整體經營狀況一般；明源陽光購物公園是集生態商業、智能商務、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業、著名品牌專賣店為一體的步行街。

4、項目地貌狀況

項目占地240畝，規劃總建設面積30萬㎡。一期開發建設面積22萬㎡。地塊很平整，沒有拆遷，呈一字型展開，北面和新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對平整

一、地塊優劣式分析

優勢：

1）配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力；

2）自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美；

3）區位發展前景看好：位于城市戰略發展重點區域的核心，高起點規劃與政府加大基本建設投資力度對項目利好；

劣勢：

1）治安環境暫不樂觀，靠近火車站；

2）項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房；

3）道路沒整治好，南面基本沒什么人群；

A、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行；

B、項目區位優勢明顯，規劃設計超前，政府統一招商、統一返租，將會打消顧客的心理顧忌；

C、新化地區商業地產競爭壓力不大，且各自的規劃具有一定互補性，相互沖擊較小；

D、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業地產過少，且商業發展程度不高，大部分人持觀望態度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。

A、由于該項目位于新化縣老城區，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業氛圍尚未形成。

B、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業占據了8.48萬平米,為了打造專業市場，需要政府加大力度，進行行業規范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業項目來。加大廣告宣傳。

A、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發提供了充足的市場空間；

B、新化自然景觀旅游業發展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升；

C、專業批發市場規模不大，檔次不高，環境一般，管理有待提高，為專業市場升級提供了機會；

D、由于本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業物業具有較大的升值空間；

E、私營礦主、企業老板、機關干部及在外創業回鄉置業者有投資預期，為新化商業地產的發展提供了后備資源；

F、未經過大商業和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業品牌正加緊布點，為商業地產開發提供了機會。

A、新化處在商業地產的萌芽期，行業整合洗牌，外來資本進入，但房地產企業素質良莠不齊，整體市場開發規模較小；

B、沒有花園小區生活概念，物業管理滯后，生活配套設施不全；

C、本土化銷售運作，無市場先進營銷理念，開發和后續管理 “兩張皮”，重銷售、輕經營，投資置業無保障；

第三部分、項目策劃營銷

一、項目主要經濟技術指標

建筑密度：

項目戶型：

三室兩廳一衛一廚：128㎡；三室兩廳兩衛一廚：123-142㎡；

復合式：

四室兩廳三衛一廚：181㎡；五室兩廳一衛一廚：171-180㎡；

三、項目周邊樓市狀況

新化房地產市場目前建設規模不大，2006年全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮化水平達到18.5%；完成固定資產投資6.33億元，較2005年增長13.5%。

目前已啟動的項目有：金龍·風景家園（住宅，30000平方米）、明源陽光購物公園（商業，52000平方米）、新康園經貿中心（高層商住，32000平方米）、陽光小區（商住，住宅67000平方米，商業13000平方米）、湘中·金源商埠（商住，300000平方米）等。

即將啟動的項目有：香檳山名苑（高層住宅，200000平方米）、新化瓷廠住宅樓項目（未定名，建設用地110畝）等。

四、項目定位

1、住宅部分

住宅定位：開放式居住小區，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業帶。

2、商業部分

商業定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業街。

商務定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業會所等多種形式的非傳統型人性化景觀商務辦公空間。

3、項目總體定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業、商務為一體，具現代、時尚、國際化特征，臨近紫江的景觀

建筑綜合體。

五、營銷策劃構思與設想

總體構思

創造一種對公共領域的共同理解；

不同功能與審美層面的適合實現統一；

建筑的多樣性；

個性與自我的表達；一處多樣化、開放形居住形態的商業場所；

一個銜接個性化生活方式與商業化社區公共生活的網絡體系；

體現區域化商業核心；

六、營銷策劃推廣主題

信賴——信賴源自政府的公信力、態度的體現以及人文關懷。

推廣手段： 【金源會】、主題活動、軟性宣傳。

沖擊——意識形態立體推廣。

推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。

感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。

推廣手段：體驗館、示范區。

誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。

推廣手段：促銷優惠策略：會員優惠；以及不同銷售階段給予不同程度的優惠。

七、策劃營銷指導性理念

一站式————兩極消費————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。

兩極消費：滿足不同消費群體的需求。

多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。

第四篇：房地產策劃

篇一：房地產開盤策劃方案

一、開盤主題

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：2016年10月1日(暫預定)

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始;

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

第五篇：房地產策劃

自 薦 信

本人從事房地產行業策劃工作多年，對目前房地產企業面臨的房產滯銷狀況深有研究，探索出一套行之有效的解決方案。

房地產行業在過去幾年，投資不斷升溫，房價也如同坐火箭一般地上躥。但進入2011年以來，國家相關政策的出臺，使不少人對房價跌與不跌迷惑不解，大部分客戶進入觀望狀態，房地產商悄然陷入窘境，房地產陷入滯銷狀態。嚴峻的現實迫使房地產企業突圍求生，為了加速回籠資金，紛紛開始降價促銷，樓市打折潮從南到北迅速蔓延。昔日風光無限的房地產企業漸漸加入“賣身”行列。但縱觀全球金融現狀及我國經濟發展狀況，人民幣的升值不斷刺激外商資金涌入我國，且大部分流入了房地產領域，另外我國持續的經濟增長態勢，未來我國大部分地區房地產市場的投資性需求仍將有所提高，房地產行業依然有廣闊的發展前景。

房地產行業經過近幾年的無序投資開發，擾亂了該行業的正常健康發展，房產的滯銷，致使很多房地產企業面臨洗牌的境地。今后的房地產企業要想繼續發展盈利，必須從盲目投資重新走向正軌，企業的經營理念要重新定位重新思考，企業從房產開發前期的策劃到后期的銷售和物業管理方面的思維模式都需要進行相應調整，以適應房地產行業新形勢。

目前房地產滯銷的主要原因之一是有相當一部分購房者難以尋到自己滿意的戶型。他們有購房能力和欲望，但也有對房屋戶型的要求。由于沒有遇到自己滿意的戶型，還在繼續持幣觀望尋找中。因此，對于這些有購買能力和欲望的客戶群體，房地產商應該有針對性的開發相應房產，以滿足社會的需要，同時也促進了自身的經濟發展。這就需要房地產開發企業擁有一支優秀的策劃團體，能發掘客戶，了解客戶需求，最終贏得客戶。

本人雖不才，但對這方面頗有研究，探索出一套行之有效的發展方案，有我的參與奉獻，自信能為貴企業創造出更大的財富。

故此毛遂自薦，敬請領導垂閱，敬候面談佳音。

覃斌

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