第一篇：一般營銷團隊的組建

一般營銷團隊的組建

1、先組建企劃部 由營銷總監負責，在項目組成立之初，即刻建立。企劃部的構成包括策劃、文案、平面、銷售經理。研究項目的市場定位、前期規劃、戶型設計、價格區間、項目形象發布等；

2、再組建銷售部 在項目開盤前一到兩個月，建立銷售隊伍。選擇銷售人員并培訓。組織實施更詳盡的市場調查。確定推廣戰略、市場細分、接待流程、合同協議等。

以上是一個簡單的團隊組建方案。其中人員的選擇至關重要。策劃要有足夠的閱歷、實踐經驗和專業知識，如果單純找一個套寫活動方案、各種報告的人，那就比較簡單。因為涉及管理成本，很多項目不可能出得起高薪，只好將就一下。但是在目前市場現狀，策劃的功底、水平對于項目工作的順利開展，有很關鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。

如果項目的廣告打算外包，文案和平面設計可以略過。但是，在與廣告公司交流、溝通過程當中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項目的特征相吻合?，F在的廣告公司，水平良莠不齊。能夠負責任的廣告設計師又可遇而不可求，建議實力雄厚的開發公司自行組建文案和平面設計小分隊。文案和平面設計，這兩個工種，要極為熟悉房地產開發過程。對客戶群、各級市場要自有足夠的認識，能夠把握客戶群的心理。

為什么在項目前期，銷售經理要劃入策劃部，是因為時間的關系。從項目開始到開盤，短則半年，長達一年兩年，這段時間要涉及很多銷售的問題，由于銷售經理的參與，在討論過程當中，可以做出相應的理解和答復。銷售人員的選擇，通常情況下，是盡可能選擇新手。事實證明，只要銷售經理的培訓到位，有新手組建的銷售小分隊，作戰能力也非常強。最重要的是便于管理，易于形成團隊凝聚力。而對于品行兼優、敬業的老手，也多多益善。因為行業的特點，很多銷售人員在從業一段時間后，會顯現較為浮躁的心理狀態，所以在管理過程當中，銷售經理的主動溝通應該表現的積極、有效。在培訓銷售人員的這段時間內，側重團隊精神、排除個人英雄主義。并且提倡邊干邊學，如外出踩盤、市調，這種安排是一種有效的學習過程，在此過程中，既熟悉了當地環境、了解了當地的風土人情、項目分布及優缺點了然在胸，這些對于銷售人員在后來的接待過程中會產生很大的幫助。另外借鑒其他行業，譬如保險的推銷、化妝品的省級營銷網絡分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養成關注時事新聞、業內動態的好習慣，變成有思想、有活力的干將！

第二篇：如何快速組建營銷團隊

智惠贏銷三分鐘之《2014人才去哪兒》體驗班開課啦！快速、低成本組建一支所向披靡的營銷之師，是眾多企業老板的夢想！然而現實是：

1、招聘——千軍易得，一將難求！

2、培養——養兵千日，難堪大用！

3、留人——鐵打營盤，流水的兵！

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第三篇：證券營銷團隊組建策劃書

團隊組建策劃書

-----艾一凡

名字：卓越營銷隊

口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土

一．招聘。主要有三方面，第一在人才市場； 第二在網站招聘；

第三從別的證券公司直接引進人員過來；.預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經理人數在15-30，.有效人數達到10至15人。

二．網點的建設。以關內關外相結合

1．關內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固定的，可長期駐點的地方尋求和做；

2．關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分時段駐點.；

3．每月新建網點1至2個。

三．人員培訓。

1．新入司員工，做入司培訓（職業禮儀.企業文化.證券基礎.法律法規.基金期貨）

2．每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。3．業績突出人員做心得分享, 四．人員考核。

1．按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天8：30參加公司晨會。

2．不定期尋察網點,做考勤記錄.3．開戶數每月8個。按周考核（2個/每周）4．末位淘汰

五．預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作，招聘資格的去銀行網點競爭上崗, 從高校培養非從業資格證人員，參與5月份從業資格考試，六.預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬

七..到20010年5月團隊新增客戶資產至少1000萬.有效正人員至少6-12個.八．團隊管理方法：

1.每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。

2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成許多短程計劃。

5.為每個工作計劃設定明確的期限。

6.盡早決定何種形態的團隊適合發展的目標。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

11.利用友誼的強大力量強化團隊。

12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。

13.領導者需具備強烈的團隊使命感。

14.獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

17.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們

通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進團隊感情的。

對于新隊員，加強專業知識培訓，熟知從業知識，合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。

好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環，只有銷售人員綜合能力夠專業，才能把公司理念及理財產品推向市場，綜合市場環境。讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業。

申請人： 艾向磊

2012年3月12日

建立卓越隊營銷團隊申請書

尊敬的公司領導: 我自2009年08月來加入證券公司，通過長時間學習和沉淀，對證券營業部組織結構和市場運作管理、業務合規作業流程已經熟悉，已融入公司的企業管理文化。

在公司這段時間中，努力工作以實現自我的價值，每個月積極完成團隊的工作計劃。

為了能夠更大限度發揮個人之長，壯大公司的營銷隊伍，特申請組建卓越營銷團隊，望領導批準!

申請人： 艾向磊

2012年3月12日

第四篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產品及其市場、精通業務、善于管理的團隊領導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是?？埔陨蠈W歷，在專業上與產品相匹配則更佳。

我們的產品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業老板、相關決策人或層次較高的人，學歷過低的業務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業務員培養時間較長，培養成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產品知識方面的培訓。能夠將產品的價值和優點迅速轉化成客戶的需求點。

B 專業銷售技能培訓。

銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區域和行業、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧（客戶公司的組織架構、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內部培訓師，二、外部的專業培訓機構和培訓講師，三、業務精英和銷售領頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，即要“勤”、這個業務員就是成功的。也就是業務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經濟轉化為市場經濟，經濟領域由賣方市場轉變為買方市場；企業之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產品如銷不出去就企業就無法運轉，嚴重者虧損倒閉！現代企業是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第五篇：小額信貸業務營銷團隊組建方案

小額信貸業營銷團隊組織框架

一、組織結構：營銷團隊由營銷總監、團隊經理、客戶經理組成，其中，營銷總監一人，團隊經理5人，客戶經理25人，營銷團隊總人數31人。一名營銷總監管理五名團隊經理，一名團隊經理管理5名客戶經理。

二、崗位職責：

1、營銷總監：負責總體團隊組建、業務培訓、目標制定、營銷策劃、方案執行、監督管理、業績考核。

2、團隊經理：負責本團隊人員招聘、業務指導、開拓市場、實施策劃、管理團隊、拓展業務、完成目標、總結提高。

3、客戶經理：市場調查、數據匯總、業務宣傳、客戶拜訪、盡職調查、條件評估、信貸初審、完善資料、撰寫報告、服務客戶。

三、目標業績：

第一個月完成貸款100萬，第二個月完成貸款300萬，第三個月完成貸款600萬。團隊成熟后的目標每月3000萬。

營銷計劃：

1、第一個月完成團隊組建，業務培訓、市場調查工作，制定出營銷策劃。

2、第二個月開拓市場、拓展業務、大力宣傳信貸產品，實施策劃，積累客戶信息，了解客戶需求，與客戶建立良好的關系、樹立良好的企業形象，為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助，向客戶提供優質的金融服務。

3、第三個月團隊進入成熟階段，也有客戶積累，做好客戶分類，跟進意向客戶，促進借款業務成交，維護老客戶，做好客戶轉介紹工作，促使業績倍增。開拓新的市場，復制新的客戶。收集客戶反饋建議，提高服務質量和效率，總結業務工作經驗，提高營銷工作水平。

小額信貸業務 員工績效管理方案

為建立與現代化企業制度相適應的收入分配制度，增強薪酬分配的激勵和約束作用，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，促進各項業務健康、快速發展，參照本地區金融部門和同行業的薪酬水平，確定團隊員工的薪酬、績效、激勵方案如下：

一、客戶經理每月業績20萬，底薪2000元?？己藰藴剩寒斣峦瓿少J款年化業績在20萬以上（含20萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績的，業務提成為總業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

二、團隊經理

1、每月個人業績30萬，底薪3000元，考核標準：當月完成貸款年化業績在30萬以上（含30萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績，業務提成為業績的1%，底薪減500元；當月沒有理財業績的，底薪減1000元。

2、團隊經理拿本團隊管理提成，按團隊總業績的0.5%提取。

三、營銷總監

1、每月個人業績50萬，底薪6000元，當月完成貸款年化業績在50萬以上（含50萬）的，業務提成為總業績的1%；當月未完成貸款業績，業務提成為業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

2、營銷總監拿整個團隊管理提成，按團隊總業績的0.5%提取。

四、新員工業績考核標準：

1、新員工試用期為一個月，試用期內無業績考核，底薪為1800元，如有業績，貸款業績提成為總業績的1%；

2、試用期后，成為正式員工的第一個月，當月業績10萬以上（含10萬），底薪2000元。當月完成貸款年化業績在10萬以上（含10萬）的，業務提成為業績的1%；當未月完成貸款業績，業務提成為總業績的1%，底薪減500元；當月沒有貸款業績的，底薪減1000元。

3、試用期后，成為正式員工的第二個月之后，新員工業績按照客戶經理考核標準考核。

五、以上四條中所提到考核的業績任務為年化業績，以上四條中所提到的提成和管理提成均以年化標準計算。