第一篇：項目管理在漣鋼振興建筑鐵路安裝公司的實踐和探索

項目管理在漣鋼振興建筑鐵路安裝公司的探索、實踐和思考

摘要： 項目管理主要包括人力資源管理、材料管理、機械設備管理、技術管理、資金管理、合同管理、信息管理和現場管理，它是建筑業行業管理的一個窗口，是建筑企業形象的體現，是建筑企業經營管理中最基層、最基本的管理。項目管理的主體是建筑業企業，項目施工水平的高低、施工質量的優劣、文明施工的好壞，與項目管理有直接的關系。因此，建筑企業把項目管理作為企業管理的首要任務和重要內容來抓，提高項目管理水平對建筑企業有重要的現實意義。

建筑企業推行項目管理，沒有放之四海而皆準的具體模式，也沒有一成不變的模式，它隨著社會的進步而不斷發展。每個企業都必須充分結合自身實際，找準切入點，在實踐過程中不斷探索和發展。

建筑企業推行項目管理，要在堅決貫徹“企業是效益中心，項目是成本控制中心”的原則基礎上，促進全體員工共享企業發展成果。

漣鋼振興建筑鐵路安裝公司（以下簡稱建鐵公司）是隸屬漣鋼集團公司1979年創建的廠辦集體企業——漣鋼振興企業公司的二級法人單位。2003年，面對建筑市場日趨嚴峻的形勢和企業自身生死存亡的局面，建鐵公司把全面推行項目管理作為企業脫困求生存謀發展的基本思路。通過7年的探索和實踐，建鐵公司因地制宜、因時制宜運用項目管理理論和方法指導實踐，走出了一條適合自身發展和有自身特色的項目管理路子。推行項目管理初期，建鐵公司雖然是負重前行，但由于建立和健全了各項規章制度，管理目標明確，管理思路清晰，管理方法科學，2003年即全面扭虧。截止2009年的6年間，建鐵公司累計完成建安產值突破3個億，面對金融危機嚴重沖擊的2009年，全年仍可完成建安產值6千萬。7年來，建鐵公司秉著科學發展的思路，在實踐中不斷探索、完善和充實項目管理的內容，企業發展一年一個新臺階，企業效益穩步上升，員工收入逐年提高；企業朝著健康、穩定、和諧和可持續發展方向前進。

一、建鐵路公司推行項目管理的背景

建鐵公司成立于2003年，是由原漣鋼振興第一建筑工程公司（以下簡稱一建公司）、漣鋼振興第二建筑工程公司（以下簡稱二建公司）、漣鋼振興礦業房地產開發公司（以下簡稱礦業公司）和漣鋼振興鐵路安裝公司（以下簡稱鐵路公司）四家建筑施工企業合并重組而成的。合并重組后，建鐵公司面臨以下實際情況。

（一）內部情況

1、重組期間，企業面臨嚴重虧損。合并重組前，一建、二建、礦業三家公司各自累計虧損額度都達100萬元以上。一建、二建合并前，雖然形式上推行項目法施工管理，但由于沒有從真正意義上推行項目管理，最終形成了“窮廟富和尚”的局面；而礦業公司的虧損則是業務量嚴重不足造成的。鐵路公司雖然累計贏利達120萬元，但遠遠彌補不了重組時公司巨額虧損的窟窿。企業處于生死存亡的緊要關頭。

2、企業人員偏多，組成結構復雜，且部分結構的組成比例不合理趨勢日趨嚴重。重組后，公司在冊職工已經達392人，人員的組成結構交錯復雜。從專業技術結構看，專業技術人員63人，技術工人110人，普通工人219人；從知識結構看，大專以上文化程度的僅30人，中專文化程度的僅59人，高中文化程度的136人，初中及以下文化程度的167人；從年齡結構看，50歲以上的102人，35—50的192人，28—35歲79人，28歲以下的19人。冗員多，組成結構比例失調，且老齡化趨勢日趨明顯，嚴重制約企業發展。

3、員工思想波動大，企業存在不穩定隱患。員工的思想波動，主要是兩個因素引起的。第一，擔心下崗。四家單位合并重組后，員工驟增至將近400人，企業效益又看不到底。下崗分流應該是公司首先會采取的措施。這對那些年老有病的、沒有專業技術的員工來說，無疑是一個巨大的心理負擔。第二，80%的員工的工資長期處于低收入水平，生活相當困難。除原鐵路公司員工外，其他在冊員工的月工資均低于500元，基本只能養家糊口，要求增加工資的呼聲很大。員工思想波動大，嚴重影響企業穩定。

4、企業資質低，拓展空間小。建鐵公司是叁級資質的建筑施工企業，業務范圍長期局限于漣鋼，依托漣鋼求發展。企業知名度小，對外影響力不大，對外承擔業務的輻射能力弱，業務拓展空間小。

（二）外部環境。

1、僧多粥少，競爭激烈。隨著經濟全球化發展，建筑施工企業面臨的市場環境正在發生深刻的變化，建筑市場競爭日趨激烈。在漣鋼集團公司范圍內，盯著漣鋼建筑市場這塊蛋糕的建筑施工企業不下20家，其中既有總承包性質的外來駐廠大型施工企業，也有漣鋼內部市場需要扶持的施工企業，還有周邊鄉鎮的建筑施工企業。存在如此多的施工企業，而漣鋼的每一輪改造投資都幾乎嚴格控制在投資概算范圍內，其競爭的慘烈程度可想而知。

2、建筑市場日趨規范，業主的需求日趨苛刻，墊資、壓價的幅度越來越大，工期越來越短，質量要求越來越高，等等，這些因素，對建筑施工企業提出了更高的要求。

3、漣鋼集團公司實行“主輔分離，輔業改制”政策，對廠辦集體企業的業務不再大包大攬，集體企業只能直面市場考驗。

（三）推行項目管理具備了基本條件

具有寶貴的人力資源。四家施工企業合并重組后，匯聚了63名專業技術人員，其中項目經理11人，造價師、造價員12人，土建、電氣、儀表、機械等工程師和施工員21人，其他專業技術人員19人。這些專業技術人員的工作經歷都不低于5年，與業主單位都建立了良好的合作關系，都具有豐富的施工管理實踐經驗。他們既是公司發展的寶貴財富，也是公司實行項目管理必備的基本條件。

面對企業內部的重重困境和外部環境的嚴峻考驗，建鐵公司別無選擇，只能直面挑戰。窮則思變，變則通。建鐵公司拉開了探索和實踐項目管理的帷幕。

二、建鐵公司對項目管理的探索和實踐

項目管理作為人類的一種實踐活動，已有悠久的歷史，并伴隨著人類文明的進步而不斷發展。20世紀中葉，項目管理的理論和方法開始廣泛應用于各個管理科學領域，并在實踐中取得了許多新成果。對于建筑施工企業而言，項目管理沒有放之四海而皆準的標準，沒有一成不變的模式，每個企業都必須充分結合自身實際，找準切入點，在實踐過程中不斷探索和發展。

（一）對原一建、二建兩家公司推行項目管理失敗原因的研究

合并重組后，如何結合公司實際情況，全面推行項目管理，成為建鐵公司首要研究的課題。在對原一建、二建兩家公司推行項目管理失敗原因的調研中發現，兩家公司同時存在諸多相同的問題。諸多問題的存在，最終導致管理混亂，危機四伏，甚至出現項目經理部與公司打官司倒索賠的案例。兩家公司項目管理最終失敗的原因，歸納起來主要有六個方面。第一，企業與項目關系不清晰。一方面，企業與項目的職責、權限不清，缺乏完善的項目管理體系，企業的監督失控，項目責任考核流于形式，配套措施不健全或執行不力。另一方面，項目目標定位與企業目標不一致，偏離企業發展戰略框架，本位主義嚴重，重項目利益輕企業整體利益。第二，資源管理薄弱。人力資源、機械設備、周轉材料、項目團隊建設等等，沒有制定相應的制度、措施及辦法等。第三，成本控制觀念不強。全員參與，全面、全過程控制的系統控制觀念還不強，還停留在堵漏洞階段，即堵材料、設備采購、工程分包、勞務分包、非生產性開支等漏洞。對一些潛在的影響工程項目成本的因素缺乏深刻認識，沒有強手腕、硬措施。技術革新對利潤增長的貢獻的價值認同度還比較低，對施工部署、施工組織對成本的重大影響的認識還比較模糊等。第四，風險管理與預警、防范機制不健全。對潛在的市場風險、產品風險、財務風險、人才流失風險認識不足。對聯營失控丟利潤、丟信譽、丟市場的嚴重后果屢錯屢犯。第五，缺乏科學合理的績效考核、評估體系?？冃Э己伺c評估體系缺乏科學合理性，個人利益與擔負的責任義務脫節，業績考核與勞動成果分配不掛鉤。項目管理責任考核流于形式，項目經理包贏不賠，企業虧損，員工利益嚴重受損。第六，員工收入長期偏低，消極怠工，抵制這種借項目管理為名、行損公肥私之實的管理模式。

前車之鑒，后事之師。原一建、二建兩家公司項目管理失敗的教訓，為建鐵公司的探索和實踐提供了寶貴的經驗。調研完成后，建章立制，規范管理，規避風險，科學考評等工作迅速有序展開，把涵蓋人力資源管理、材料管理、機械設備管理、技術管理、資金管理、合同管理、信息管理和現場管理等全部內容的項目管理體系迅速貫徹執行到各部門、項目部和員工，同步實施了與之相配套的內控制度，所有制度責任到崗位，責任到人。與此同時，進行了工資套改，取消檔案，把長期收入偏低的崗位，工資調整到800元/月及以上，并按企業效益增長情況確定了工資調整幅度，消除了企業不穩定的隱患。

（二）項目管理具體模式的探索與實踐

企業以實現效益為最終目標，沒有效益，企業就沒有生存發展的可能。推行項目管理，其目的就是實行企業效益的最大化。為此，建鐵公司按照土建、鐵路、檢修、裝飾裝修四個專業成立四個項目部，配備相應資質的項目經理和施工管理人員，負責承擔各專業的施工任務。在此基礎上，建鐵公司分“兩步走”來探索項目管理的具體模式。

第一步，實施項目部集體管理模式。即項目部全員參與管理的模式，項目經理有權獨立進行計劃、資源分配、指揮和控制，但其成本核算除接受公司指導監督外，還必須接受項目部全體成員的監督。其目的主要是為了測算各專業工程的直接成本、間接成本、項目利潤以及人工、機械、材料價格的動態變化等各項指標的原始數據。公司根據各專業工程在施工過程中形成的原始數據，最終測算出各專業工程項目的實際利潤率，為類似工程利潤率的考核提供參考依據。掌握了項目的利潤率，就控制了項目最終效益的主動權。通過兩年的實踐，公司全面掌握了土建工程、鐵路工程、檢修工程和裝飾裝修工程等項目的最終利潤率浮動規律，為下一步探索奠定了扎實的基礎。

第二步，實施項目經理管理模式。即項目經理按公司確定的項目利潤率完成上繳公司的利潤，全面負責項目的責、權、利，全面負責項目的進度、質量、安全，并有權獨立進行計劃、資源分配、指揮和控制。其節能降耗、挖潛增效所產生的效益，由其獨立在項目經理部進行二次分配。公司重點控制項目效益和項

目資金風險，宏觀控制項目進度、質量、安全。通過五年的實踐和不斷完善，這種項目管理模式為確保建鐵公司各項經營任務的完成、為確保員工收入的逐年提高、為確保企業的持續發展做出了極大的貢獻。

三、建鐵公司探索、實踐項目管理引發的思考

建鐵公司通過對項目管理模式的探索和實踐，建鐵公司自覺貫徹落實科學發展觀，牢牢抓住企業發展這個主題，堅持與時俱進、求實創新。緊緊依靠全體員工，對員工不拋棄、不放棄，堅持“企業是效益中心，項目是成本控制中心”的原則，堅持企業與員工共享發展成果的宗旨，把一個嚴重虧損的企業發展成為年產值超過6千萬的企業，經歷了市場的重重考驗，經受了金融危機的嚴峻沖擊。7年的實踐證明，建鐵公司所推行的項目管理模式，完全是依托自身資源而創新的管理模式，是符合其現階段自身發展特點的、比較成功的模式。這種模式建立和健全了項目管理體系，解決了企業生存和初級發展的問題，也確立了員工收入穩定提升的機制，但是，從企業長遠發展的角度來看，還需著力解決以下幾個方面的問題。

（一）建立和健全人才引進機制和激勵機制

7年來，為了減輕企業負擔，建鐵公司沒有招收大學生就業，企業老齡化趨勢相當嚴峻：45歲以下員工不足100人，其中35歲以下的青工不足50人，28歲以下的不足3人；近10%的專業技術人員進入退休年齡；技術人員青黃不接，關鍵崗位出現斷層。長此下去，必將削弱企業實力。市場競爭，歸根到底是人才的競爭。企業必須把人才特別是青年人才的引進作為發展企業生產力的重要工作。

1、全面建立人才引進機制。

（1）人才引進機制的建立，關鍵要建立一套系統的引進、培養和選拔的體系。這個體系的建立要從四個方面著手。第一，要樹立全面人才觀，即統籌考慮引進人才的多樣性和人才的多層次性。企業經營管理需要方方面面的管理人才，各種人才處于企業組織的不同層次。第二，要遵循“人盡其才”的理念，不要過分苛求所有引進的人才都是“全才”。第三，要堅持“任人唯賢”的理念。第四，要堅持目標明確，方式靈活的原則。

（2）人才引進的方式：從企業內部選拔和外部選聘。從企業內部培養和選拔人才，是成本最低，很多情況下也是效率最高、效果最好的方式。外部選聘是企業選拔人才的重要途徑，可以通過人才市場選聘，也可以通過加強與科研部門、高校聯系合作，從中發現和挖掘人才，還可以從別的企業特別是同行的企業挖掘人才。

2、建立和完善人才激勵機制。

要想人才“引得進，留得住”，必須建立和完善約束激勵制度。激勵機制的主要內容包括三個方面。第一，物資激勵。制定合理的薪酬制度和完善的福利保障制度，使人才對企業有歸屬感。第二，企業文化的內部激勵。企業文化是一定社會、經濟、文化背景下的企業，在一定時間內逐步形成和發展起來的穩定、獨立的價值觀以及以此為核心而形成了行為規范、道德準則、群體意識，風俗習慣。一個企業的文化會強烈影響一個企業對員工的根本看法，并影響該企業的領導風格、領導方式、組織的結構及其關系、企業控制職能的應用方式。而這些都是企業能否有效吸引住人才的主要影響因素。一個良好的企業文化不但可以激發全體員工的熱情，統一企業成員的意念和欲望，齊心協力的為實現企業戰略目標而努力，而且是留住和吸引住人才的一個有效的手段。第三，重視營造良好的工作氛圍和工作環境?，F在越來越多的人認為企

業不僅是一個工作勞動的場所，同時也是重要的社會交際場所，所以企業除做好以上幾方面的工作外，還應重視營造一個積極的、協調的環境和氛圍，滿足人們這方面的需要，提高對人才的吸引力。同時企業還要建立起一套開放的人才流動的機制。

（二）

第二篇：中型水利水電施工企業項目管理實踐與探索

中型水利水電施工企業項目管理實踐與探索

摘要：分析了中型水利水電施工企業項目管理的特點，對施工企業實行項目管理實踐作了介紹，并就施工企業如何進行規范化項目管理提出探索建議。

關鍵詞：水利水電施工企業，項目管理

隨著我國建筑業和基本建設管理體制改革的不斷深入，水利水電建筑行業生產方式和組織結構也發生了深刻的變化。施工企業從學習魯布革工程管理經驗開始，逐步推廣項目法施工。特別是國家實行項目經理資質認證制度以來，以工程項目管理為核心的生產經營管理體制已在施工企業中基本形成。2002年建設部又頒布施行了建設工程項目管理規范國家標準，這必將給施工企業進行規范化項目管理帶來深遠的影響。

1、水利水電工程施工項目管理的特點水利水電工程施工的特性決定了項目管理的特點。

1）水利水電工程施工經常是在河流上進行，受地形、地質、水文、氣象等自然條件的影響很大。施工導流、圍堰填筑和基坑排水是施工進度的控制因素。

2）水利水電工程多處于交通不便的偏遠山谷地區，遠離后方基地，建筑材料的采購運輸，機械設備的進出場，成本費用高、價格波動大。

3）水利水電工程工程量大，技術工種多，施工強度高，環境干擾嚴重，需要反復比較論證和優選施工方案，才能保證施工質量。

4）水利水電工程施工過程中，石方爆破，隧洞開挖，水上、水下和高空作業多，必須十分重視施工安全。由此可見，水利水電工程施工對項目管理提出了更高的要求。企業必須培養和選派高素質的項目經理，組建技術和管理實力強的項目部，優化施工方案，嚴格控制成本，才能順利完成工程施工任務，實現項目管理的各項目標。

2、項目管理實踐

長治市水利建筑工程處，成立于20世紀70年代末，是長治、晉城兩市唯一的水利水電建筑工程專業施工隊伍。組建初期，由于內部管理不善，一度出現虧損。進入20世紀80年代中期，企業實施了“單項工程經濟承包”、“全員抵押承包”等改革措施，生產經營有了生機。在實行以隊承包，單項核算的過程中，出現了某些片面追求進度和利潤，忽視工程質量和社會效益的現象。20世紀90年代以來，建設部在全國推行項目法施工。1995員在單位規定的期限內回原單位競爭上崗，保障重新上崗者有與連續工作人員同等的福利和待遇。建立考核制度和人才評價制度，要量化考核標準，使考核工作逐步走向規范化、制度化、科學化。要把考核的結果作為專業技術人員晉升、聘任、獎懲、辭退以及工資待遇的主要依據。與此同時，要改革和完善現行的人才評價制度，探索建立科學的社會化的人才評價辦法。2003年，建設部和水利部分別頒布建筑施工企業項目經理資質管理辦法和水利工程建設項目管理規定，明確指出項目管理是施工企業走向市場，深化內部改革，轉換經營機制，提高管理水平的一種科學的管理方式。長治市水利建筑工程處及時抓住推廣項目管理的大好時機，首先建立項目經理責任制，解決項目經理與企業法人之間，項目層次與企業層次之間的關系。其次搞好項目成本核算制，把企業經營管理和經濟核算工作的重心落到工程項目上。通過大膽改革去除管理層與作業層的行政隸屬關系，以核算分開保證建制分開、業務分開、經濟分開。另外還建立和完善企業內部市場機制，建立技術、資金、材料、勞務、機械設備租賃內部市場，以內部市場的完善，保證項目生產要素的動態優化配置，防止項目部成為固定化的組織結構。為切實提高項目管理效益，長治市水利建筑工程處對施工項目實行了比較規范、操作性強的管理辦法。

具體做法是：

1）施工項目確定后，處長擇優選聘項目經理，并簽訂項目施工目標責任書。

2）由項目經理組建項目部，具體負責工程的生產經營、施工進度、質量安全及成本核算。

3）項目部必須嚴格執行國家建設工程質量管理條例、水利部水利工程質量管理規定和本處工程質量安全保證體系文件。

4）項目部施工成本必須控制在工程總造價的一定比例內（通常為合同價的80%），實行成本倒算，嚴禁成本超支。

5）項目部在同等質量、價格和費用條件下，要優先使用本單位提供的建筑材料和機械設備。

6）項目部首先保證固定職工的勞動崗位，工資參照處定標準發放。雇用外包工隊伍采用包工不包料的形式，由項目經理與包工隊伍簽訂勞務合同，報處長批準。

7）項目部完成工程質量安全、工期和經濟指標后，單位將成本節余部分的40%獎給項目經理及項目部管理人員；項目部如果沒有完成工程質量安全指標，單位將按照工程處的工程質量安全責任制進行處罰。項目部如果沒有完成工期指標，單位將扣發項目經理及管理人員工資1個月～3個月。長治市水利建筑工程處通過深化內部經營體制改革，貫徹執行制度化規范化的項目管理辦法，充分發揮了施工項目管理的優越性，增強了企業的活力。從1997年以來，先后完成了長治市后灣水庫灌區擴建工程，鮑家河水庫、閆村水庫、晉城市任莊水庫樞紐除險加固等省市重點工程。2002年又中標承建長治市兩項水庫除險加固工程。企業通過實行規范化項目管理，不斷開拓建筑市場，積累了豐富的施工經驗，培養了一批有知識、善管理、精技術的項目經理和工程技術人員，形成了科技為先、管理高效的經營理念，走出了一條員工高素質、設備高科技、管理高水平的現代水利施工企業發展之路。

3、規范化

項目管理探索中型水利水電施工企業一方面要承受我國加入WTO后大型施工企業擴張市場的壓力；另一方面又面臨異軍突起的村鎮集體勞務分包隊伍所帶來的競爭，挑戰與機遇并存。中型水利水電施工企業必須通過管理創新和技術創新，進行規范化項目管理運作，才能不斷提升施工項目管理水平。

3.1根據水利工程特點，確立科學合理的施工項目管理組織結構模式。

對于水庫樞紐除險加固、水電站等工程，一個項目往往同時包含導流、圍堰、土石方開挖、壩體填筑碾壓、灌漿、鋼筋混凝土閘室、深基礎廠房等眾多類型水工建筑物，技術復雜，工種工序交叉，工期緊，必須采用矩陣式項目組織形式，以充分發揮水利水電專業施工隊伍的技術優勢。而對渠道工程、管道安裝等采用直線職能式項目組織形式，組織精干的小團隊，快捷靈活地進行項目管理。隨著中型施工企業市場范圍的不斷擴展，特別是跨地區、跨行業及與大型企業聯營承包工程，事業渴降南钅孔櫓問澆晌籽？br> 3.2加強施工項目的過程控制，建立健全項目考核評價制度，促進項目管理規范化。

水利水電施工項目，工程量大，自然環境影響大，國家投資多，工期長，工程質量優劣直接關系到國家防洪保安和投資效益的正常發揮。施工項目的過程控制顯得非常重要。企業要制訂操作性強的項目管理目標責任書，以職能部門為依托，派質量安全和財務代表，深入工地監督檢查，使項目管理的各項責任目標始終處于受控狀態。堅決杜絕那種簡單上交管理費，實行單純經濟承包方式。施工項目完成后，企業管理層要組織考核委員會對項目管理工作進行考核評價，特別要強調按或工程部位劃分施工階段，進行及時的項目管理考核評價。中型水利水電工程國家投資動輒數百上千萬元，僅靠完工終結性評價，必將加大項目管理的風險。所以要建立科學合理的項目管理考核評價制度，把考核評價作為項目管理新的起點，樹立持續改進的思想觀念，促進項目管理的規范化。

3.2改革

現行職稱制度，實行評聘分開全面推行評聘分開、自主聘任的職稱政策。

即在國家宏觀調控下，通過全面實行評聘分離，逐步推行適應社會主義市場經濟運行機制的技術職務自主聘任制度，真正把職稱申報權交給個人，評審權賦予社會，聘任權還給單位。

3.3抓好繼續教育、全員培訓工作，強化質量安全、成本、合同和進度節點意識。

施工企業要以人為本，狠抓從總經理到項目經理到勞務工人的全員培訓和繼續教育工作。分層次、突出重點、有針對性地進行業務培訓，不斷提高全體職員的質量安全、成本、合同和進度節點意識。這是一項長期的基礎性工作。企業和項目部都要成為學習型團隊，將學技術學管理融入企業經營理念，為進行規范化項目管理、建設優良工程和打造企業品牌奠定基礎。

3.4搞活分配制度

科研機構實行按崗定酬、按任務定酬、按業績定酬的分配制度，自主決定內部分配，把有限的資金集中用在技術創新人才身上，實現最優化配置。

對從事高新技術研究、開發、應用和實行科工貿一體化經營型事業單位，要積極探索按知識、技術等生產要素參與分配的途徑和方法?？蒲袡C構、高等院校及其科技人員可以采取多種方式轉化高新技術成果，創辦高新技術企業。鼓勵國內外單位或個人以科研成果、專利、專有技術等知識產權作投資股本，興辦科技型企業，獲取合法收益。科研機構、高等院校轉化職務科技成果，應當依法對研究開發該項科技成果的職務科技成果完成人和為成果轉化作出重要貢獻的其他人員給予獎勵。對多人組成的課題組完成的職務成果，僅部分成果完成人實施轉化的，單位在同其簽訂成果轉化協議時，應通過獎勵或適當的利益補償方式保障其他完成人的利益。在股份制企業中設立“職工創新股”，包括創業股、技術創新股、技能創新股、管理創新股、市場創新股等，以創新成績的大小和效益為唯一尺度，獎勵在技術創新貢獻方面有實實在在成績的員工。

4結語

水利水電工程的施工特性決定了項目管理的特點。矩陣式項目組織是當前水庫除險加固工程有效的施工項目管理模式。加強過程控制，強調持續改進，適時開展項目考核評價是中型水利水電施工企業進行規范化項目管理運作的重點。

第三篇：在重大鐵路項目施工中增強黨組織作用之探索

在重大鐵路項目施工中增強黨組織作用之探索

摘要：哈大鐵路客運專線工程是我公司首次進入新領域、新地域的施工項目，也是建局以來首次承接規模最大的一個鐵路工程項目，工程施工技術等級高、難度大、工期緊，且在高寒地區有效施工時間短。開工后，征地拆遷難、檢查評比多、當地村民頻繁阻工、不適應鐵路習慣、初期工作“慢熱”等等，因思想準備不足，項目部遇到前所未有的困難與挑戰。

關鍵詞：鐵路項目施工黨組織探索

兩年來，哈大鐵路項目部黨組織肩負使命，不斷實踐探索，圍繞項目施工的每個節點目標，積極主動地融入中心，從導向引領、服務協調、組織保障、理念創新、和諧創建五個方面發揮作用，用黨組織的凝聚力、號召力、執行力推動項目的三個文明建設，在短時間內迅速實現了由生力軍到主力軍的轉變，并不斷地向排頭兵邁進，在哈大線上為三航、中交樹立了良好的形象。

回顧這段歷程，我們的認識是：

一、統一思想、持續引領，是增強黨組織作用的先決條件

哈大鐵路工程項目，規模之大是前所未有的，我局投入各類專業技術人員、技工高達6000多人，人員思想統難度高，而思想導向又決定隊伍的水平和狀態，這就需要黨組織從思想上、文化上正確地把握方向。兩年來，哈大項目部兩級黨組織在實踐中，根據實際情況，及時提出了“三求、四精、五口號”的核心理念，并以此為綱領和源點，引領項目部的各項工作。

1.統一思想，凝聚共識。初涉鐵路施工，參建員工很不適應。首先是鐵路行業的計劃管理模式，處處聽命于業主；管理層次繁雜，檢查評比平均每天3次以上，而且還要職工列隊歡迎，等級森嚴，處處展現出半軍事化的緊迫作風。其次是地方關系協調難。征地拆遷政策、資金、機制沒有落實到位，地方政府沒有積極性；當地村民對待鐵路建設心態各異，理念不同，導致村民頻繁阻工，大小沖突不斷。三是項目成本壓力大，可能還會產生虧損，對進軍鐵路產生質疑。由于遇到這些來自于外部和內部的種種困難，再因為本身習慣于水工施工的“慢熱”和“笑在最后”的工作習慣，一度進度嚴重受挫，受到批評，并被質疑地處上海的三航人能否干好高速鐵路施工。為此，項目部管理人員及協作隊伍都產生了一種焦躁、悲觀的情緒。

項目部黨委及時發現這思想動態，按照節點目標，做好細致的宣傳思想工作，全力穩定隊伍，加強組織協調，保障施工順利進行，鼓舞隊伍士氣，確保高昂斗志。在施工困難時期確上“不放松、不放棄，堅決完成施工計劃”思想要求，主動出擊，協調征地拆遷、道路通行、協作隊伍與村民的沖突問題，及時為施工創造有利的外部環境。對個別引起員工思想波動的質疑問題主動進行引導，堅定了參建員工進軍鐵路市場的信心和決心。思想統貫穿項目建設全過程，職工的思想越來越穩定，士氣給項目部帶來明顯收益。去年下半年，項目部內外環境開始向施工有利方向轉變，兩個制梁場的箱梁國家生產許可證順利取得后，箱梁的預制和架設工作也先后走上正軌；線下分部迎來大干高潮，鉆孔樁、承臺、墩身完成量步步攀高，關鍵節點順利突破。今年，面對哈大項目全面施工決戰年，并且工期要提前年，我們緊密結合工程的每個節點目標，分階段開展勞動競賽，確保哈大項目又好又快地向前推進，實現“工期、質量、安全、成本”的“四大目標”的順利實現。

2.適應現狀，融合文化。能否在新領域、地域站住腳并有所作為，項目文化的適應程度十分關鍵。是以三航原有的文化理念管理項目還是借用鐵路思維習慣去解決問題抑或另辟蹊徑，項目部黨委及時更新觀念，觀察思考，以發揮三航文化優勢為主體，兼收并蓄，適應鐵路規則，尊重鐵路管理習慣，打造鐵路項目文化。去年8月，利用承辦中交哈大項目文化研討會的機會，總結了在融合中塑造三航鐵路文化的相關實踐，并在自辦報紙等平臺上刊發，發出明確的信號。隨后又及時召開項目文化促進會，召集基層黨支部、黨員及團支部骨干學習，并傳達至每名員工。經過深思熟慮反復推敲，項目部黨委很快地確定了以三航文化為主體，融入鐵路文化優秀理念的文化創建基調，在哈大項目形成了適應鐵路施工管理模式和東北特殊人文環境的三航鐵路項目文化，確保了“在融合中塑造三航鐵路文化，讓三航文化在鐵路上延伸并發揚光大”的建設思路的實施。在短時間內經歷著從不適應到適應，從碰撞到理解，從理解到融合，并在融合中接納、吸收、創新的過程，提出了“求高、求效、求諧”、“精魂鑄鐵軍、精誠求和諧、精細創效益、精心筑品牌”的文化理念。并規劃了項目文化的五層含義：一是注重塑造外部形象，做到敢于競爭勇創流；二是注重提升隊伍素質，做到靈活應變吃苦耐勞；三是注重講究人文關懷，做到和諧務實紀律嚴明；四是注重培養鐵路人才，做到合作進取執行高效；五是注重控制過程精細，做到科學管理降本增效。在黨委的引領下，基層也相繼確立富有特色的價值理念，如德惠制梁場提出了“傾心澆鑄鐵的脊梁”的梁場精神，三勝制板場確定“管理優勝、團隊優勝、指標優勝”的“三勝”目標等，使總項目部文化建設豐富、豐滿。

3.更新觀念，查改短板。進入鐵路施工，對公司來說是個全新的領域。黨委知道學習態度至關重要，積極立標、對標，搏取眾長，調整創新，形成自己鮮活的理念。兩年來，我們努力培育職工樹立“勇爭第、力求最好”、“效率與效益”優先、“科學發展”、“博取眾長”等四種觀念，踐行“用心澆注您的滿意”服務信條。

與集團9個局級單位同臺競技，同中鐵、中建集團的強勢競爭，思想觀念進行創新融合勢在必行?！霸阼F言鐵”，兩年來，我們以“跳出三航看三航、跳出中交看三航”的大眼界來看大局，審視自我，評判自我；在施工中，切實樹立“苦干、實干、拼命干”、“爭氣、爭優、爭第一”的思想。在工程施工中，早策劃、早落實、早安排，不等不靠，牢固樹立“勇爭第、力求最好”的思想理念。三分部在中交管段率先完成第聯支架現澆連續梁，梁場實現了制、架雙超百孔。三勝制板場，僅僅用不到3個月的時間，建設成擁有現代化規模的板場，并在中交哈大管段率先預制首件中國型無砟軌道板。每個項目施工環節都體現“用心”，每天小改小革、待續改進不斷，小到每根絕緣扎絲，大到鋼筋混凝土，無不傾注著每個人的心血。7月28日20：18時，我局項目部線下結構澆注下最后方混凝土，全面完成公司哈大項目管段48.3公里的線下結構施工。在哈大線上每個三航人用自己的實際行動踐行著“挑戰自我、合作進取”的三航精神。

二、服務大局、協調各方，是增強黨組織作用的重要環節

哈大鐵路項目是國家重點大型項目，涉及面廣，影響深遠，需要業主、監理、設計、施工、協作隊伍、地方各部門等單位協作共同完成，而施工單位正是聯系這些單位的紐帶。我們兩級黨組織面對點多、面廣、線長的具體情況，緊緊抓住項目施工中的難點，正確處理好三個關系，確保施工生產順利進行。

1.協調地方關系。項目部對外協調工作主要體現在征地拆遷工作中，黨組織領導分管具體的征地拆遷和外部地方關系協調。鐵路上的征地拆遷工作被喻為“天下第一難”，并且我公司管段跨3個縣市區、4個鄉鎮、34個自然村。在‘‘無政策、無標準、無資金、無關系、無部門負責”的情況下，項目部各級黨組織認真分析形勢，分析東北特有的人文環境和地域文化，依托中交特大型企業的牌子，以情感人，與當地黨委、政府進行溝通。先后多次召開征地拆遷工作推進會，逐步建立起良好的路地關系，有效地促進了哈大線的征地拆遷工作，為工程的順利進展打下了良好基礎，時至今年7月15日，公司管段的征地拆遷、三電遷改全部結束，走在中交10個參建局的前列。在幾次協作隊伍與地方村民發生沖突時，兩級黨組織更是走在前面，直接與地方政府部門溝通協調，甚至直接面對當事人做工作，理順關系，為項目施工生產創造條件。

2.協調上級管理單位關系。哈大線上總項目部以上的管理單位有12個，哪家都可以隨時到工地檢查工作，每次檢查，總項目部、各分部領導都得認真對待。要在鐵路施工領域生存下去，項目管理、運作的傳統、習慣和心理思維也得“入鄉隨俗”。項目部兩級黨組織在工作中加強對干部職工思想認識的教育，讓職工認識到，對檢查和評審的準備工作不僅是滿足上級工作需要，同時也是對企業自身管理水平提高的機會，要認真對待，從而達到以評促管、以查促改的目的。在施工中，項目兩級黨組織幫助職工樹立責任意識，特別是確立業主是上帝的服務意識。項目部創辦報紙《三航鐵軍》，其目的是向項目外展示工程形象，讓大家了解三航，向中交股份和業主匯報中交三航哈大項目的建設進展情況。

3.協調內部的關系。點多線長是鐵路建設的特點之，項目部下屬工區、工點、制梁場達到10多個，從征地拆遷到鉆孔樁施工、承臺和墩身澆筑，到墊石施工、制架梁、軌道板預制和鋪設，各工序環環相扣，膠著在一起，一個單位的疏漏，可能導致另

個單位長時間停工。項目部黨委為加強總部與分部的溝通協調，建立了支部書記月度例會制度，及時協調各分部的關系。此外，項目部黨委還多次組織分部黨政領導座談政令執行問題，利用《三航鐵軍》發表哈大項目部領導關于執行力的講話。兩年來，各分部都能夠以大局為重，以工程質量和進度為重，互相補臺，建立了既團結互助又競爭協作的良好關系。重視對協作隊伍的管理，幫助協作隊伍解決現場的實際問題，既穩定協作隊伍，又保證施工進度。

三、發揮優勢、提供保障，是增強黨組織作用的關鍵所在

國家重點大型鐵路工程項目一般也是政治形象工程，黨政責任往往融于一體。項目部黨委在工作實踐中，緊緊地圍繞著項目生產中心，充分發揮思想政治保障作用，激發職工勇于挑戰、敢于競爭，爭創流的熱情，強化宣傳貫徹政策法規、參與項目建設管理、加強質量安全監督、維護職工合法權益等作用。可歸納為提供三大保障：

1.思想保障。項目部兩級黨組織鼓動宣傳、樹立標桿、明確目標、開展競賽。兩年來，項目部黨委策劃、組織了大干100天，大干四季度、三分部干霧海河節點、二分部22#梁場首架方向節點、制梁場100榀箱梁架設節點等多次勞動競賽。在施工進展受阻時，安定軍心、振奮人心、增強信心，為項目部形成大干高潮提供了良好的精神支持。在過程中，開動宣傳工具，樹立大干苦干典型和完成任務決心。兩年來，哈大線通過表彰、報道等方式，共樹立先進典型60多人，單位或集體15個，促使各項目分部形成比、學、趕、幫、超的良好的氛圍。從參建員工的思想教育入手，強化安全質量意識，如項目部各級黨組織提出了“創建中交鐵路建設品牌，為實現國家和地方現代化再立新功”、“高起點、高標準、高質量、高效率，打好哈大客專建設攻堅戰”、“建設精品、安全、環保、和諧工程”、“用心澆筑哈大工程”、“以科技為動力、以質量求生存”、“平安就是效益、平安就是財富”、“像雕刻一樣抓質量、像泰山樣求安全”、“高標準、講科學、不懈怠”等安全質量口號。項目部黨委向項目部所有的職工征集安全宣傳標語口號，做到安全工作人人參與，同時也為職工安排了必要的安全教育自修課。

2.人才保障。工程開工伊始，項目部黨委就明確目標，要通過哈大項目建設，為公司培養出一批有著豐富工作經驗和相當工作能力的各類鐵路施工人才。項目黨委主要做了三點：一是開辦工地大學。哈大項目部各類技術人員多，工期長，人員相對穩定，方便開辦學習班對職工進行長期、系統的培訓。為此，項目部成立了中交哈大首所工地大學，為實現我公司由鐵路建設主力軍向排頭兵的再次轉變提供技術支持和人才儲備。兩年來，共開設各類學習班16個，培訓各類人員3000人。二是深入開展“拜師學藝”活動，給新進公司的大學畢業生找師傅，先后簽訂了9對《拜師學藝合同》。三是大膽使用年輕班干部，在工程施工中項目部各級黨組織及時發現人才、使用人才，給年輕人提供鍛煉和學習的平臺，把機遇充分賦予項目部的青年干部，讓項目部呈現出生機活力。

3.作風保障。項目部黨委狠抓黨員、干部的作風建設，多次組織召開黨風廉政教育講座，邀請公司紀委為項目部的干部講課，觀看反腐倡廉的錄像片，在每期的《三航鐵軍》報上刊登篇廉政建設文章，不斷加強對黨員干部的保先教育，勤打預防針，常下毛毛雨，要求常在河邊走，堅決不濕鞋，力求要在哈大線上為公司培養思想過硬、作風優良的優秀人才。

四、積極創新、銳意進取，是增強黨組織作用的有效途徑

在哈大項目施工兩年，項目部黨委始終注重實施三大創新：

1.競爭意識的創新。在新領域、新地域和同臺競技中，如果仍沿用在東南沿海進行水工施工的管理理念完全行不通，思想理念、文化意識創新融合勢在必行。工藝和工法的創新，可以由技術部門、施工隊伍協作完成，思維方式和理念上的創新，黨組織有著得天獨厚的優勢和義不容辭的責任。項目部兩級黨組織在項目理念、意識、文化等方面做了大膽的嘗試，取得良好效果。例如“在鐵言鐵”的適應觀念，將鐵路上“苦干、實干、拼命干”的表述融合入三航思維，形成“大干、苦干、巧干”的新口號；不局限自己畝三分地的大局意識等等。上述觀念、口號和核心文化表述的形成，無不是經過長時間的實踐、推敲、爭論、再實踐的循環過程才形成的。我公司第一次進入鐵路施工領域，對鐵路建設特點和各種潛規則知之甚少，能圓滿完成各項施工任務，而且在每半年次的質量信譽評價考核中均獲得高分，與意識的變化不可分。

2.管理流程的創新。為適應鐵路行業的管理模式，黨委支持全方位地進行管理流程再造，并做了大量事前調查分析、思想動員和組織保障工作，建立了適應鐵路規矩習慣的管理機制、體制，推行標準化流程，實現管理制度標準化、人員配備標準化、現場管理標準化、過程控制標準化。

3.科技的創新。我們深入開展“我為哈大鐵路建設獻良策”的活動，廣大員工積極響應，獻計獻策，內容涉及施工工藝、場區建設、培訓教育和企業文化建設等多個方面。經過評審，評出等獎1名、二等獎5名、三等獎11名，黨委并給予表彰，還編印成冊。同時了推薦了6項良策參加中交評審，入圍2項，取得良好實效。

五、以人為本、構建和諧，是增強黨組織作用的根本所在

哈大項目建設需要良好的施工生產環境，項目部兩級黨組織堅持以人為本，創造人性化工作、生活氛圍，保持良好的團隊關系和企業凝聚力，盡可能建立融洽的地方關系，為實現“和諧哈大”、“樹豐碑、育人才、交朋友”的建設目標，戮力做好三項工作：

1.構建和諧村鎮。初到東北，項目部提出“營造路村和諧、建設和諧哈大”的口號，總項目部和五個分部的五位書記用真誠換得了地方的信任。項目部各級黨組織直教育廣大干部職工，要把地方淳樸的百姓與少數懷有不良目的的不法分子區別對待，與村民形成良好的共存關系。在與地方關系緊張時，項目部黨委多次嚴令不得與地方人員發生沖突。分部幾次請來地方單位與職工聯歡，幫助地方修補道路，給學校修補球場。寬城制梁場請來全國道德模范提名獎獲得者、長春市十大魅力女性之、獨自照顧患病公婆十年如

日的寬城區堡村村民王春艷同志為員工作報告，這都加深了路村兄弟感情，去年5月份當地的中心學校為項目部送來了錦旗、魚和豬肉。項目部兩級黨組織用和諧的理念，為項目施工換來了和諧的外部環境。

2.實施警民聯防。我們緊緊依靠當地政府和政法部門，協調好各種關系，實行聯防聯治，堅持打擊沿線的不法分子，為哈大建設創造良好的施工環境。今年6月，二分部管段的蔡家村有1000平方米的搶建暖棚，當地政府強制執法后，對方無理向我部索要100萬元的補償，并強行阻攔施工。由此，項目部積極與當地政府協調溝通，前后用1 6天時間，每天出動60名公安干警和50名執法人員，分兩班全天候在施工現場值班，確保我部正常施工，使我部終于攻下最后個征拆堡壘，為線下工程全面完成奠定基礎。

3.創建和諧哈大。構筑和諧的工作環境，促進生產的發展，是黨委重要工作之。為豐富職工業余文化生活，項目部黨委先后組織開展了三屆“哈大和諧杯”籃球比賽；去年7月份，開展“迎奧運火炬”活動；11月份，組織開展了撲克牌、乒乓球、臺球、拔河、象棋、辯論等系列“哈大和諧杯”比賽。今年6月份，開展迎“七一”系列比賽，尤其是黨基知識搶答比賽等，大大豐富了職工的業余文化生活?？傢椖坎窟€與各分部分別舉辦了“迎中秋”、“迎國慶”聯歡會，在中交哈大指揮部的領導下，籌備、舉辦了集體婚禮的相關工作，安排好系列活動。通過各種各樣形式的聯誼會，激發了職工愛國、愛企的熱情。項目部黨組織在加強架子隊管理以及合同管理基礎上，注意關心對方的疾苦。當在四川大地震發生后，項目部各級黨組織在動員廣大干部職工為災區捐款、繳納特殊黨費的同時，對項目部災區籍職工和農民工人數、受災情況等做了詳細的統計，對災情較重的個人給予經濟上的補助?？傢椖坎恳蟾鞣植?，一定要確保災區籍職工的情緒穩定，定要確保受災統計數據準確無誤，一定要確保他們能暢通的與家人聯系，一定要確保他們能及時得到最近的災情信息，還適當地為困難農民工提供路費，確保他們能夠順利探親。項目部黨委注意協作隊伍農民工工資的發放工作，確保隊伍穩定。

第四篇：項目管理在市場營銷的實踐論文

摘要:隨著我國社會的發展和進步，我國的科技和經濟水平也在不斷提升，根據現代社會的實際發展情況，我們只有不斷加強和完善項目管理，才能將項目管理更好地應用于市場營銷的實踐當中。文章將通過對項目管理應用于市場營銷實踐中的實際情況進行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業解決市場營銷中的實際問題，全面加強我國的整體發展。

關鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷方案

隨著我國現代社會中經濟和科技的發展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業能力，同時還要在市場的實際應用中不斷完善和優化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環節進行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應用進行研究和分析，更好地了解現代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

1項目管理對于市場營銷的應用分析

1.1市場營銷項目管理的思想

在一個企業中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經濟發展相結合，同時還能更好地帶動我國經濟的發展和轉型，因此針對這種現狀，我們必須對項目管理進行深入的指導和管理，加強對企業發展觀念的深入和創新，在現代市場環境的大背景下，爭取跟上現代市場經濟的腳步。［1］在發展的過程中，企業不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎上完善自身的發展和管理，增強企業自身的經濟收益，保證企業能在現代社會中穩定地進步和發展。通過企業對自身實際情況的了解和分析，采用適當的營銷手段和管理辦法對企業的發展方向進行管理和指導，讓企業更好地適應現代社會的發展，完成企業的營銷目標和根本要求。［2］

1.2企業市場營銷中項目管理的基本特征

項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當的觀點和方式，對項目中相關的工作進行管理。從企業的項目投資開始到企業項目結束的整個過程中進行合理的計劃、協調、控制和評價，幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復雜的并能夠起到相互關聯的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內進行完成，同時不能違反相關規范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業組織進行全方位策劃，同時還有相應的進度管理及檢查，必要的時候還要進行適當的系統維護等。

2如何在市場營銷中實施項目化管理

2.1確定市場營銷活動的項目組織目標，制訂相應的計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。［3］企業在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業中的現有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發，不斷挖掘市場上能夠加強經濟效益的環節，通過企業自身的資源對市場上潛在的經濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業的發展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續發展理念的要求下，制訂適當的營銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應該對相關的材料進行收集和整理，保證產品能夠適應消費者的基本需求，根據我們對實際情況的了解和需求的基礎上，再來進行產品的推廣和銷售。［4］

2.2制定適當的戰略目標，對工作進行更詳細的分工和安排

經過前期的相應的市場研究和調查后，我們還需要對收集的資料進行系統的分析和整理，將整體的目標先進行確定，在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析，不斷根據市場現狀對產品進行優化和完善。同時在這個過程中，企業也要不斷對自身的銷售團隊進行完善，通過加強團隊的培訓和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升，對于企業產品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關任務進行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進行負責和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責任的具體劃分，加強企業員工的團隊意識和責任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業的整體競爭實力。［5］

2.3根據實際的營銷方案對項目進行具體的實施

在對產品進行研發的過程中，我們必須根據生產部門提供的相應產品報告對即將研發的產品信息進行確定，同時也要對產品進行全面的審核和分析，通過對產品不同的生產信息進行管理，更好地調整現有產品的情況，在不斷的研究和發展過程中，更適應現代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業中市場營銷部門需要根據市場中對產品的反饋信息進行調整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學和合理，一般大多數人都能接受的價格可以，這樣新的產品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業在發展中的一個重要的環節，在進行產品上市和銷售的過程中，要對不同的產品進行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優化，幫助企業在今后的發展過程中取得更大的進展和幫助。［6］

2.4加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現的風險

在進行市場營銷的實踐過程中，我們要適當地進行相關項目的管理，根據實際情況進行分析，并且提出對不同的情況進行調整和分析，盡量對可能出現的風險進行調整和管理，對每一項市場營銷的活動進行管理，保證企業中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結束之后，就說明整體的營銷項目已經全部完成。［7］

3結論

在企業的發展過程中，企業市場營銷活動通過對項目進行合理的管理，不僅能進一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業的實力和水平，使企業在發展的過程中各項資源得到更好的管理和應用，為今后企業的發展帶來更大的空間，全面促進項目管理在企業市場營銷實踐中的應用進行提高和完善，進而提升我國企業的總體實力和水平。

參考文獻:

［1］樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2011，23(6):53－54.［2］楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2013，11(15):17－18.［3］李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國商貿，2015，17(9):11－12.［4］劉丹.企業市場營銷活動的項目化管理［J］．武漢科技大學學報:社會科學版，2003，15(3):24－27.［5］吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討［J］．現代經濟信息，2011，19(11):56.［6］李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］．中國管理信息化，2016，19(4):93－94.［7］黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應用［J］．現代營銷，2011，35(7):78.

第五篇：民主測評制度在班級管理中的實踐探索

民主測評制度在班級管理中的實踐探索

**市第八中學李**

為了減少學生們課堂上說笑閑聊等違反課堂紀律的現象，我曾經嘗試使用民主測評制度，在開始的一段時間取得了不錯的效果。但是隨著時間的推移，它的弊端也日益顯露。我正在謀求興利除弊，以便構建和諧班集體。以下是筆者在實踐中的一些探索。

一、民主測評部分內容

A.經常把零食帶入教室，甚至上課吃零食的；

B.經常在上課期間或課間使用手機打電話發短信的；

C.課間經常在教室追逐打鬧或從事球類等體育活動的；

D.經常不穿校服或不戴?；盏?；

E.經常遲到的；

F.經常在上課期間或自習課期間擅自走出教室的；

G.經常缺勤的；

H.經常與異性同學單獨頻繁交往的；

I.經常穿奇裝異服、戴首飾、染頭發或留長發的；

J.經?？谕屡K話罵人的；

K.自習課上經常擅自離開自己座位的；

L.課上或自習經常趴著或睡覺的；

M.經常在課上或自習課上打游戲的；

N.經常在課上或自習課上傳紙條說話的；

O.晚上熄燈后宿舍里經常接打電話，大吵大鬧，擅自走動影響其他同學休息的；

P.經常將外班同學甚至校外人引入教室的；

Q.經常在校園內廁所內吸煙的；

R.破壞公物的二、民主測評程序

1.利用一周時間先由同學們根據以上內容進行細心觀察，并作為一項任務布臵給同學們，然后利用班會或自習課進行測評；

2.測評時，每人發一張事前印制好的全班同學的名單，名單右側留出空白作填寫用，每個同學得到名單后開始對其他同學進行測評，測評依據是自己在前一周的觀察結果，斟酌之后只需在每個同學的姓名后面寫上相應字母，符合幾個寫幾個；

3.民主測評采用不記名方式，測評結果班主任視情況進行保密，并根據測評結果單獨與相關學生談話，問題嚴重者還要找家長協同解決；

4.為了防止拉幫結派，惡意誣陷或互相包庇，本制度將實行同學監督和班主任觀察相結合的辦法，即班主任經過觀察對民主測評的結果有否決權。

三、有關自習紀律的專項測評的嘗試

1.晚自習開始后，班長宣布：今晚三節自習實行民主測評，測評的出發點是為了我們班集體的整體利益和長遠利益，希望同學們盡快適應并給予理解和支持。開展這項活動過程中，難免會出現這樣那樣的問題，但我們仍然要敢于嘗試，勇于創新。先實施一段時間，然后我們不斷總結、調整、完善，最終目的是為我們的班集體越來越好！班主任有信心，同學們也應該有信心，我們一定會把我們自己的班集

體建設得越來越好！

2.關于測評我們提出這樣幾項要求：

（1）無論課上課間，任何同學不準討論測評的事情，否則會使測評的效果大打折扣；

（2）每位同學都有責任有義務嚴肅認真的對待這件事，不準敷衍了事，不準在課間拉幫結派，惡意誣陷或互相包庇；

（3）每位同學在三節晚自習期間認真學習，遵守紀律，只允許同桌之間不出聲音的交流信息，否則視為違紀，也不允許自習課傳交作業。在這樣的前提下注意聽和看，以聽為主。

（4）第三節晚自習下課前3分鐘，拿出一張64開紙，必須是整潔平整的紙。在上面用正楷體認真寫出你認為違反自習紀律最嚴重同學的姓名一人。如果認為沒有，把自己的姓名寫上。寫的過程中絕不允許交頭接耳，左顧右盼，打手勢，作暗號等，自己寫自己的，眼睛不要向兩邊看，只看自己的桌面上。寫完后把紙對折兩次，然后等待收取。

（5）所有同學親自將測評結果交到班長手中，不準傳遞。

后來，根據民主測評過程中出現的部分問題，我又進行了補充規定：

1.嚴禁寫姓名以外的其他內容。

2.自備紙張，事先準備好，不許傳借。

3.提倡自覺上報，即當自己違反了自習紀律，應及時主動找到班主任說明情況，班主任可考慮減輕懲罰。

4.今后凡是測評結果超過3票，并經老師觀察確有違反紀律情況的，將要加大懲罰力度，如到黑板前面壁站立10分鐘，連續3天以上超過3票，需要勞動處罰：洗窗簾，講臺桌布，撿拾教室垃圾，在班內公

開道歉等。

民主測評制度的要害在于發揮群體監督的功效，讓每個學生時刻處于被監督的狀態下，對于自控能力較差的高一學生而言，這一點尤為重要。此外，這種民主測評制度還可以比較好地激發有著不良習慣的個體學生的自尊心，十七八歲的中學生雖然貪玩好動，但是自尊心也極強，非常在意別的孩子對他的評價。例如，有一次，我把一位得票超過3票的學生叫到辦公室，讓他數一數同學們給他的選票，當他數到第15票時，就面紅耳赤了，數到第20票時，他就不再往下數了，他的眼淚幾乎掉了下來。這時，我對他進行了耐心細致的分析和疏導，接下來的幾天，這個學生變化特別大：自習課上不說笑了，開始近乎瘋狂的努力學習了。

以上是我在班級日常管理中采用的一種監督辦法，我相信，只要我們認真觀察，仔細研究，班級管理還是大有可為的。