第一篇：心經——智慧的心燈[推薦]

心經——智慧的心燈

靈巖?來定

提起心經，我們對她都比較熟悉，很容易就能把這部經背誦下來。這部短短260個字的經典，卻蘊含著甚深的智慧。如果，能把心經的道理運用到我們的修行當中，或者生活當中，那么，心經就是我們心中的一盞智慧的心燈。這盞心燈能使我們遠離煩惱的黑暗，安住在智慧的光明之中。下面，讓我們以點代面，舉出經中的幾點，來說明心經所帶給我們的無上智慧。

首先，讓我們來探討，什么是般若波羅蜜？

般若波羅蜜是梵語，譯為中國話就是“大智慧到彼岸”――這個大家都比較熟悉。那么，什么是彼岸，什么又是此岸？

其實，彼岸和此岸，只在一念之間。一念煩惱的染污，就是束縛的此岸，一念智慧的覺悟，就是解脫的彼岸。

為什么，我們經常煩煩惱惱，而圣者卻始終自在解脫？

我們煩惱的真正原因，并不是因為經濟上的拮據、生活中的瑣碎、工作上的不如意、感情上的挫折。而是因為我們沒有運用智慧去修行、去生活、去工作、去學習。只有心中充滿了智慧，生活才會充滿了光明，只有心中充滿了智慧，生命才變得更有意義。

那么，智慧又是什么呢？

智慧是燈，讓我們看清世界的真相，遠離黑夜中的困惑和彷徨。智慧是船，載我們劃出煩惱的河流，到達解脫的彼岸。智慧是揮灑的春雨，能使我們的善根破土而出，產生力用。智慧是清涼的甘露，熄滅我們無邊的熱惱，帶給我們寧靜與祥和?? 只有擁有了智慧的人，才能離開苦難的此岸，超越煩惱的中流，抵達解脫的彼岸。

彼岸到底在哪里？

如果，用妄想和執著去生活，沉溺在五欲六塵之中，彼岸對我們來講，沒有任何的意義，因為我們不需要她。如果，用般若的智慧來生活，我們當下就在彼岸。

什么是觀自在？

觀自在的名義，可以分為觀心自在和觀法自在兩個層面來談。觀心自在：菩薩因地修習耳根圓通，反聞聞自性，由此證得無上道，這是自利。

觀法自在：菩薩修行成就，并沒有自己獨享法樂，而是觀六道苦難的眾生求救的聲音，尋聲救苦，平等救度，這是利他。

我們修行人，也要學習觀自在菩薩。首先，我們要用智慧來觀照自己的心，不被貪、嗔、癡等煩惱所傾倒，不為五欲六塵所擾亂，唯一心安住于正念，這樣，就可以得到自利的解脫，這就是觀心自在。

我們用智慧去觀照眾生的心，可以了解眾生心靈的疾苦，并伸出援助之手，幫助別人解決燃眉之急，這樣就是利他之行，也就是觀法自在。

那么，什么又是菩薩呢？

菩薩，是覺悟的有情，而我們是迷惑的有情。

我們纏繞在五欲六塵之中，迷惑于世間的種種假相。我們修行就是要有智慧的覺悟，而迷悟也僅在一念心當中。我們前念迷惑，就是眾生，后念覺悟就是菩薩。

行深般若波羅蜜多時 什么是行深？從教理上講，行深是轉五蘊成三德秘藏，而行淺則是轉五蘊成五分法身。簡單來說，行深并不是入定的時候定境有多深，而是此定在一切時不出不入，如經中所說：那伽常在定，無有不定時。

為什么我們修行了很多年，還是感覺到煩惱厚重呢？那是因為我們念佛、誦經、持咒的時候，好像心很清靜，但是不作功課的時候，觸境逢緣，就會隨境而轉。我們這都是行淺般若，而不是行深般若。既然智慧淺薄，心隨境轉，所以修行并不能夠真正解決我們生活中的煩惱和困惑，甚至念了一輩子佛能不能往生都要打個問號。為什么這么說？因為無常的到來，不會選擇時間和地點，如果，當我們煩惱正在起現的時候，無常到來了，那么，往生就不會有希望了。所以，我們修行就是要時時刻刻把握自己的心，二六時中都行深般若。

因此，我們要向觀自在學習，在生活中保持智慧的覺照不失。擁有智慧的生活，才是幸福的生活，安住在智慧中的生命，才是完美的生命。

那么，如何照見五蘊皆空，度一切苦厄？

我們凡夫眾生有三苦、八苦、無量諸苦，那么這一切的苦厄都是從何而來的呢？都是從五蘊而來，因為有了五蘊身，所以眾多的苦惱紛紛而致。身為苦本??！

因為有了色蘊，所以我們有了生理上的苦厄。因為有了受想行識，所以我們有了心理上的苦厄。

現代社會，環境污染嚴重，這使我們病患纏身，這些都是共業的感召。地震、水災、泥石流，都讓我們認識到，世間的無常、國土的脆危，而依世間而生存的色身，也是如此的脆弱。這是身苦。

快節奏的生活，競爭激烈的社會，錯綜復雜的人際關系，讓現代人的心靈疲憊不堪，各種心理疾病隨之產生。這是心苦。

那么，如何才能解脫身心的這些苦厄呢？

這就需要靠智慧來觀照，了知生理上的身體是四大假合而成的一種現象，本來就是無常的。了知心理上的千思萬慮，也都是虛幻的妄想。既然能照見五蘊皆是空相，那么，苦所依的五蘊身空了，苦果自然的也就不存在了。這就是度一切苦厄。

如何理解色不異空，空不異色，色即是空，空即是色？

這段經文比較深刻，簡單來講，凡夫執著“有”，二乘人執著“空”，權教菩薩執著“兩邊”，這里是層層對破，會歸于圓教中道第一義諦。妙有真空原本不二，就像桌子和木頭原本就是一體。

如果，把這段經文引申到我們修行生活中，可以這樣理解。色法是世間法，空法是出世間法。如果離開世間法，別求出世間法，那是了不可得的。因為佛法在世間，不離世間覺，離世覓菩提，恰似求兔角。很多禪宗里開悟的人都是在日常生活中碰到平常事而開悟的。如蓮池大師聞樵樓鼓聲開悟，虛云老和尚，被茶燙了手而開悟。

什么是不生不滅，不垢不凈，不增不減？

這是說明實相般若的。實相般若本不可言說，無所從來，亦無所去，無來則不生，無去則不滅；真體絕待，在煩惱中，并不會隨煩惱而染污，出三界外，并不會因解脫而變得清凈，此即是不垢不凈；實相之體，眾生本具，心佛眾生，三無差別，在圣不增，在凡不減，即是不增不減。這些道理雖然很抽象，但仍然可以應用在我們的修行當中。

我們妄心不生，正念不滅，即是不生不滅。不觀人垢染，不驕己清凈，即是不垢不凈。聞贊不增加歡喜，聞謗不減少祥和，即是不增不減。

一部短短的心經，帶給我們無盡的人生智慧，我在這里，只是略舉幾點，并以自己粗淺的見解來進行解釋，在這部經中還有更多的智慧，需要我們去感悟。

心經，是智慧的心燈，智慧的光明照亮我們的一生。

第二篇：紅塵滾滾——再讀《智慧心語》有感

紅塵滾滾——再讀《智慧心語》有感

唐麗榮

人世就像是浪一般，不斷地有滾滾而來的浪花，那樣才能不斷地前行，此消彼長之勢。以終為始的力量不是人人都有，但在紅塵中修煉能不能人人都有呢?相識萬麻麻在春意的三月，相遇便是在美麗的四月，一場演講打開的視角。那時候萬麻麻是帶著半馬的精神來的，那個頂受住暴雨一位50歲的長輩來了，還依舊穿著高跟鞋，笑著有激情的為我們帶來的“禮儀”。

近來，我也堅持每天早上早起跑步，我僅僅只跑5圈400米的操場，一天就2000米，我覺得都會讓我累得喘息，但是萬麻麻呢？她可是每天都會跑上10公里，我無法想象，因為聽聽只覺得好厲害好厲害，就沒有別的任何感言。一般人常常只會丟下說:我是做不到。很隨意的就遠開了，但真的去實踐的時候，就真的能夠知道是多么的不容易。我正青春，而萬麻麻卻依然青春熱情。

在觀音成道日那天晚上，萬麻麻說的話，讓我聽到又在成長，更加熱愛的萬麻麻，想想我們身邊的有多少人已經忘記成長，不愿改變，TA們接受不了現實，只能猥瑣在自己臆想的保溫盒里。萬麻麻謙遜的用“匯報”二字，為我們上課，這個人生課堂，需要用一生去經營，萬麻麻現在在用愛去踐行。

《智慧心語》這本書也是在四月份余鋒老師贈予我的，很是珍惜。讓我感動的是，萬麻麻對人（你、我、他、所有人）的關愛、發展、培育，對社會自然的責任感。發現自我的可能性，探索生命的意義，尊重萬物的謙遜，熱愛世界的勇氣，感恩塵世的相遇。

我們想要去愛人，想要愛更多的人，那么就先自己要成為一個“人”，萬麻麻的人生禮儀課，不僅是教導我們在什么情況做到更好，而是在人生路途中你的每一步都要展示你的人品，你想要變得優秀那么請學會管理自己，從養成一個好習慣開始，培養更多的習慣。從早起開始“當你在起身之前就已經知道起來之后的目標，你就會很順利地把自己從床上拉起來去做事”這是萬麻麻給所有聽到鬧鐘后還賴床的人的一個很好的起床鐘。

然后培養自己的“心”，“心，要向內看，才會充實，有安全感。學會以內在的平靜應對外在的紛擾，外在的一切都只是形式，只有內在的和諧才是我們真正要努力的方向。”我們要與“和”之人交往，也要變為“和、善”之人。我們普通的內心要懂得“鈍感”，外界的所有人事物都是我們要朝夕為伴的，那么我們與其事事敏感，最后讓自己疲憊于應付，倒不如讓自己多一些頓感——用平常心去面對去贊美與批評，優雅地與他人相處，摒除浮躁與不安，這樣生活豈不是更舒坦?

我們要學會熱愛，對于學生，我們要熱愛自己的學業，用一種職業的心態去面對，學業不是生存，但可作為生存的基礎，還能成為生活的資本。我們以職業心態去主動積極地追求，雖以“苦學”為勤奮上進，但那是形式，我們追求的是內在精神，我們獲得新知，打開格局的滿足，所以我們要快樂的學，主動去創造。對于工作，無論是做著體力勞動，日曬雨淋的繁重，還是腦力勞動，各種大數據的風暴。我們不都要主動去追求著，我們所需要的和諧。

“你有什么樣的追求目標，你就會有什么樣的行動；有什么樣的行為，就會有什么樣的結果，有什么樣的結果，就有什么樣的人生?！睍泻芏嗳讼嘈潘廾?，但請相信你自己，你可以用行動創造你自己。不管做什么工作，但只要你在那里有追求，能夠滿足自己，還能創造價值，自己能承得住，還能發現自己更多的可能性，對自己的生活方式有所期待，那么你的人生就一直在美滿。

懂得感恩，我相信每次的相遇，都是緣分，學會感恩的生活方式。“Life is live”,人生就是現場直播。有了感恩的心，人與人、人與社會、人與自然都會變得親切、和諧，生命也將得到滋潤和蓬勃發展。

感恩萬麻麻，感恩遇見的每一個人，感恩你們教導我的。感恩有你感恩萬粉薈的每一個人。

現在的我還仍是有限，《智慧心語》這本書需要慢慢的體味，每個階段的感悟，每個時期的都會有新的收獲。請記住“愛”。

第三篇：《心經》讀后心得

《心經》讀后心得

《般若波羅蜜多心經》又稱《摩訶般若波羅蜜多心經》，簡稱《心經》，是六百卷《般若經》的濃縮精化，全文共二百六十個漢字，卻是佛法的精髓要義所在，流通最廣、影響最大的佛教經典，傳入我國有多個譯本，其中以唐朝玄奘所譯的版本最有影響力．

記得那是十二年前．聽說佛門里面有個寶貝叫開悟．不僅能開智慧又能解脫煩勞．在初次親近佛教經典時．拜讀的第一部佛教經典就是《般若波羅蜜多心經》．當讀至色即是空，空即是色，色不亦空，空不亦色，一直到菩提娑訶．對這斷文字迷惑不解，不知句意，不知其理，不知其意．讀完后感到像云里霧里的吃不透。是被很多佛教專用文字系縛經義所在。這些佛教里專業術語在社會上極少聽聞．對這本開智慧的《心經》 生起半信半疑思維。從而放棄會解《心經》的機會與機緣。

我是一家木雕佛像工廠的銷售主管。因業務需要，常要與全國各地的寺院與和尚打交道．而主管寺廟建筑的決定權，大都在寺院當家或是大和尚手里比較多。在這種特定的工作環境中經常會聽到法師們讀誦《心經》．也經常聽到以音樂方式讀誦或歌唱《心經》。《心經》文字比較少．語句通順．寺院流通最廣的是玄奘法師漢譯本，共260字。在與寺院結觸長達十多年的過程中．不知不覺的對經文中的句子也慢慢地熟悉起來。慢慢地也會背誦了．在日積月累與《心經》結觸過程中，對《心經》產生了神秘感．好奇這部佛教經典在佛教圈里：流通上最廣．讀誦最多．就連寺院免費流通的地方基本都有這部經．很多佛教活動中都要讀誦．(除此以外還有金剛經)．因此想要了解心經的興趣又一波上來了。這次學習興趣目標很明確．就是要開悟，開智慧．解脫心里迷惑．徹底打開《心經》這層神秘的面沙．感受下開悟，開智慧是什么樣的生活嗞味．感覺那個開悟開智慧一定很好的心境．因為與很多大德高僧們談塑造佛像生意時．在很多時候我完全搞不清楚這些法師是用什么樣的思維在與我談生意．而這些高僧大德們看上去很歡喜，很灑脫的一副樣子．為了能更好的把生意做好，更好的生活．我一定要通過《心經》開悟．

剛開始我是在網絡上找《心經》視頻。最常見的是：凈空法師，慧律法師，元音老人，這些法師大德所注解。剛開始看視頻感覺很開心！因為帶著找開悟的目的．心情自然不錯．但講到色即是空．空即是色的時候．又被佛教中的術語所引導至陌生的文字相里面所累。我學習有個習慣，視頻里法師們在注解經文里字義時，我搞不懂的。我在接著往下看：就覺提有點累。沒搞清楚直接挑過去，覺得心里有個疙瘩似的。心里堵得慌．所以我是常常暫停視頻去查百度。查佛學大詞典．有時候把一句名詞搞明白，一整句連起來的意思在心里又透不過，有的一段句子搞點明白了，卻和已知的思維不契合．在《心經》 里面的內容與自已在社會上所學到的知識不相應時。就沒辦法讓思維去契合心經中的義理．整個心經拜讀下來后．會糾結．糾結于自已經歷過的人生現實經驗與佛教圈所流傳《心經》里可以開悟得大智慧產迷惑。不知道是自已沒悟性，還是《般若波羅蜜多心經》里的內容太難．越是搞不懂就越想去搞懂．這可能是與我的生活經歷與工作經驗有關．

在反復探求，思維．查百度，查相關信息．還是沒辦法吃透《心經》 到底想傳達給讀誦者什么信息．想想我這人不至于那么愚蠢．在與社會上的朋友們打交道．與大和尚交流過程中，感覺自已的思維與理解能力不至于這么差．越想越迷惑．越是迷惑越想去想．這可能與我做事情的經歷有關聯．(個人格言：只要去用心，鐵棒磨成針）．

在幾次解讀《心經》 的歷程中讓我一次次對自已灰心．超出自已想象．為此：我特意打電話請示幾位業務往來過的法師與大和尚，溝通了我在拜讀《般若波羅蜜多心經》的疑惑。法師們開導的大多數是推薦的都是一些高僧傳和其它的佛教經典．有的法師說先看《大乘百法明門論》《虛云和尚開示集》《六祖法寶壇經》《金剛經》等。有的直接講佛學詞典上的解釋．還有的法師說法需恭敬心去求．電話不適合問這些．在與這幾位法師的電話溝通的過程中．其中有一位法師開示的方法：講的很對機，很入心．法師先問我為什么去拜讀《心經》．我說明心意．法師開始把《心經》里搞不懂的內容以日常生活中的白話的方式，一一解說，有的語句白話我都不知道法師心印，法師就以講故事的方式說給我聽。(后來才明白這位法師是云門宗派，講故事是運用的是禪法)．讓我即學習又能聽故事。讓我對這位法師結下了善與信的緣份。其中有一部分經文里比較難懂的句子，法師開導！;讓我以平常心去拜讀經典．放下(開悟）的心思。先看看釋成觀法師的《大乘百法明門論》注解．釋印順法師注解的《金剛經》注解．隨佛尊者的《十二因緣法》視頻注解?！读娣▽殙洝罚堰@四部看完后再去拜讀《般若波羅蜜多心經》．如果再有什么地方看不明白的地方．我們再來交流．

佛法大海，信者能入。正是在這位善知識的引導下。我下始下工夫拜讀這四部經典．其中隨佛尊者的《十二因緣法》視頻解說的我最感性趣．受用頗多．隨佛尊者開示的《十二因緣法》也是這四部當中最難的部份．收獲最多．實用性最普遍(遍一切法)．因為里面所講的白話，都是我們在日常生活當中經常要經歷的案例．一講心就開竅．我看了不少于五次以上．有些白話講的很直接．當時就是理不清．要在重復看的過程中才體會到．每次看都有斬新的收獲．不過(因緣法緣生法）確實有點難．在根，境為緣的當下生識會有無明我搞了好久．最后還是請教善知識才體會其理．

前后花了近三年時間拜讀這四部經典．在沒有完全吃透這四部經典前提下．我耐不住又去看《心經》。這次果然與至前所拜讀的心情與狀態大不一樣?；A與信心都比以前足了，看起來也沒有以前那么累。第二是平常心去拜讀。耐心也增上了．開始時被《心經》 中的(不生不滅，不垢不凈，不增不減），（無無明，亦無無明盡，乃至無老死，亦無老死盡）。這些文字給擋住了。幸好我至前拜讀過《十二因緣法》。這些內容是《十二因緣法》見我的部分又講到．我很耐心地，一段一段查看．一段一段思維。直到自已認為在心里能透過了。才進行下一段理法．現在回想．如果沒有拜讀過《十二因緣法》．想要搞懂《心經》內容．機會渺茫．因為(禪法與理法不合)．好比沒學數學加法就學乘法．如空中樓臺．不接地．這次花了一整個晚的時間．看完《般若波羅蜜多心經》．很是歡喜．

然后我打了個單盤，在那先凈心再思索《心經》內容。經文的這些語句都是再講五蘊身心的內容．只要把文字上的理法搞清楚了．再進入禪法就不難了．在用心思索．分析，總結．忽然一下子開竅．(開竅不是開悟)．原來心經是講的五蘊身心的內容．而這些內容在就是《十二因緣法》．感覺自已是把《心經》大義搞明一點點。只是一點點而已。前后大約二年多。在這二年多的時間里，我時?？唇浀渲涟胍股踔撂炝?我在晚上心能凈得下來）．看完后也不會覺得累。反而覺得很輕松，有些歡喜，同時也有些失落。在心里從來沒有經歷過這樣清幽的心境．

當下回想當初為什么對《心經》看不下去，看的那么很累，我總結三點心得與各位善知識分享。

第１）：沒有挑伏(五蓋）中的昏沉與睡眠這二蓋．這是學習當中最大的障礙．如果沒辦法集中精神學習，就會在學術上斷鏈子．雖學也學不完整．不完整的知識再去思維時就不能連貫通達．

第２）：學習信心不堅固．信心不堅固遇到一點難就易半途而費．

第３）：沒有佛學基礎．基礎沒打好就直接看《心經》不接地氣．七菩提支第３個是擇法菩提支．我當初看《心經》看到云里霧里的就是沒有擇法菩提支(沒有選擇正確的方法)．沒有擇法菩提支是因為沒有念菩提支(沒有正確的思維)．沒有念菩提支是因為《十二因緣法》．不知《因緣法》那么(道次遞)出錯．(道次遞)出錯怎么修也修不起來．

如果不從《十二因緣法》里所講的五蘊的集法與滅法入手．那么八正道也只是個名詞而已．不明《因緣法》就不知緣生法．不知諸法因緣生．怎可破常見與我見的妄見．所以佛陀與舍利弗一講《般若波羅蜜多心經》。舍利弗尊者就得明(正覺），我沒有舍利弗尊者上面分享中的三點根基。對（五蘊，六入，十二處，十八界，十二因緣法）名詞不會。句義不知．缺少信，解，行，證的基礎。特別不知四圣諦中的集法，滅法不知．不見緣生法根本不知無常與無我真諦．所以佛陀與舍利弗講了《心經》后舍利弗就開悟。而這些我是在《十二因緣法》當中開過竅．《因緣法，緣生法》是學習佛陀教法，見法得法眼前期過程中非常，非常，非常重要的一步．這是學習佛陀教法最正統的禪法．(這原始佛陀教導當中不爭的事實)．《十二因緣法》里面的內容是很精彩的．１.講的是凡夫的生死過程，２.禪觀都所見到的身心的緣起．３.識就是當前，迷惑，欲求，妄見與身心系著的緣起．這個離貪段愛的滅苦正道．是通往了生死的解脫彼岸．感恩世尊教導：(如實正觀世間集者，則不生世間無見，如實正觀世間滅者，則不生世間有見，如來離于二邊．說于中道．所謂此有故彼有，此生故彼生）．這些可能只有在《十二因緣法緣生法》里才能吃透．《十二因緣法》把世間三種人分析的非常的實際化．感恩隨佛尊者開示．分享世尊真實教導！慚愧頂禮！

學佛陀教法(道次遞)為最要．如果不是從(因緣法緣生法)這里切進去．您所看到的無常，無我，無我所，捏磐寂滅．這些也只是烏鴉學舌．不知其然，怎用其理．當遇根境識的緣也無法提起自覺．只能無情的被入生死之流．必須先得明．《十二因緣法》是得明得正法眼的關鍵正見．好比(無常）：要想了解無常第一步要了解《因緣法》，第二步了解諸法因緣生．第三步才能明白緣生法無常．第一步說的是：觀察真實．第二步是建立諸法因緣生的正見．第三步是破除遠離妄見.只有看到真實．才能建立正見，方可破除妄見．這樣才是正統禪法．見法得法眼．所以學佛陀教法(道次弟）為最要．如果沒有正知正見(道次弟）為導．一門深入會變成一門陷入．因為理法與禪法不合．怎么修也修不起來．慶幸的是我在這方面只陷入了三年．提出這點是希望我們佛子在學習佛陀真實教法前，一定要搞清楚(道次弟），這點必須要明白．推薦：隨佛尊者開示的：(中道禪法）(一乘菩提道次第）(十二因緣法略說）這三部．

學佛法能有善知識或法師的引導是最好．我也只是個半桶水．還在這里寫心得．可見還在晃動著．親近善知識恭謹與禮節為首要．隨喜布施為次．慚愧居士合十！

人生是個掙扎的過程．活著不是一件簡單的事(如果覺得活著是件很灑脫的經歷，那是因為身邊有一群沒辦法灑脫，沒辦法輕松的人陪差你，護著你．才會讓你有此錯覺，這樣想是可愛的，很件幼稚的錯覺)．人生本來就不是簡單的事情．千萬不要把自已的輕松與灑脫建立在別人的痛苦上面．放在別人的負擔上面．不要因為自已的生存而影響別人的生存．影響其它生命的負擔．生命要自已承擔．人生要自已負責．不論修行還是做人做事．這都是基本的生活態度．生命在人生的過程中里．本來就是要認真以對，全力以赴．沒有這個認實，那真是個糊涂人，無明人．不見緣生法，何起正見，無正見之行即是無明人．每天在六處十八界中輪回卻不覺知．真想要正覺解脫，先斷無明方能成就圣道．

人身難得今已得，佛法難聞今已聞；此身不向今生度，更向何生度此身？

愿所有佛子：未成佛道。先接眾生緣．感恩三寶恩德．

希望我與《心經》 的一斷因緣．能讓各位善知識在初學佛陀真實教法中有點幫助。

頂禮三寶

合十善知識

慚愧居士 寫于當下

第四篇：管理心經

【管理心經】

攻心借鑒傳銷的有效“激勵，模式

傳銷模式據說在美國風光無限，在國內卻是被禁止的營銷模式。這源于國內缺乏有效的法制監管，其異化變種后對社會造成了極壞的影響。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無法有效的激勵下屬全力以赴的做事，我想這也是所有管理者頭痛的問題。經典的管理學著作中，對激勵的探討很多都停留在假設層面。操作性不強。但傳銷行業卻能讓傳銷者意亂情迷、神魂顛倒。其有效的“激勵”模式，應當是其他行業借鑒的樣板。

一、儀式化的管理

傳銷企業儀式化的活動很多。在這樣的氛圍中，很容易潛移默化地被洗腦。比如反復呼喊口號、日常固定動作、例會、集會、拓展、懺悔、催眠音樂??。從管理上講，只有儀式化的東西最容易使人形成習慣。這正如宗教?；浇虒掏降墓芾硪彩怯梢幌盗谐淌綐嫵傻?，比如：禮拜日、贊美詩、懺悔、讀圣經、定期聚會、學習體會等。這些儀式化的東西，都讓我們感同身受，相信冥冥中有一個萬能的主宰——上帝存在。一個不信教者長期浸淫在一群信徒中，不與外界接觸，自然而然容易神魂顛倒。實際上，一般的人意志大多不堅定，在一個固定化儀式中，一個人是很難把持自己的。

心理學定律告訴我們，人的性格，外化的表現其實是一種習慣，只有習慣才是不需要管理和監督的，人會依自己的習慣非常樂意的去做某件事，而不需要強迫。儀式化的東西，就是通過重復的動作，強化人形成一種習慣。但對于傳銷組織而言，這種儀式化使參與者形成一種“迷信’’產品的習慣。

二、描述一個夢想

每個人在童年少年時，都有一個五彩斑斕的夢想。但世道的艱難、競爭的激烈，很多人都放棄了自己的夢想，變得麻木不仁、得過且過。夢想雖被雪藏，但并未消失。而傳銷，卻通過儀式化的活動告訴人們，只要做XX，夢想是可以實現的。傳銷企業說，實現夢想的過程，又掙錢、又開心!在儀式化的活動中，反復訴說夢想，描述夢想，交流夢想，是傳銷者固定的工作。將夢想具體化，比如什么時間，多少資產，開什么樣的車，住什么樣的豪宅，享受什么樣的生活，去

哪里度假??一切都那么具體，好象近在咫尺，觸手可及。中間穿插著“愛”、“感恩”等風馬牛不相及的字眼。為追求財富包上了一些華麗高貴的外衣。那些現實生活中的失敗者，那些自我感覺平庸自卑的人。無一不在催眠術中尋找到夢想帶來的快感。

三、多層次激勵方式：

傳銷的基礎當然是物質激勵，而且是承諾短期走捷徑的致富。說實話，一般人如果不是機會特好，要想通過正規渠道，比如創業、打工，要想致富，成功率畢競不高，因為社會財富的分配遵循金字塔原則：4：3：2：1，即只有10％的人發大財，40％的人居于社會底層。但是傳銷企業設計的這種步步擴展、層層突破的激勵方式，讓人覺得發財可以走捷徑，快樂與財富可望又可及。如產品銷售提成、返利、臺階返利、發展下線提成、鉆石獎、出國旅游、翡翠獎、終身成就獎??讓人步步套牢，就象吸毒一樣欲罷不能。

四、典型案例、典型人物

榜樣的力量是無窮的，如果群體里永遠看不到“成功人物“。群體也就看不到希望。傳銷企業總是告訴我們，有哪些方式可以獲得成功，哪些人獲得了成功，這些人獲得了成功后又掙錢又開心。那些“成功人士”總是親臨現場現身說法。介紹自己成功之道。他們的演講極富煽動力，讓人如癡如醉。

五、突破自我設限

客觀的講，成功學是爭議較大的學問。不過，在魚龍混雜的成功學中，有些內容還是值得肯定的，比如它對改變人的自我設限起的作用很大。傳銷組織，對學員做的最大的事情，就是幫助學員突破自我設限，以飽滿的激情與必勝的信心去做事。

一般而言，人總是很難改變自己的，所謂江山易改，本性難移。除非生活的沉重打擊，或遭遇變故等，人才會主動尋求改變自己。而傳銷組織能人為制造“痛苦”、激發“幸福感“，讓人行動。傳銷對人的自我突破，還有將人的“羞恥感”與作人的一些底線化解，達到“不要臉"的地步。俗話講“人至賤則無敵”．將泯滅羞恥感而做的事說成是“愛”、“感恩”等，是傳銷組織最擅長做的事。

(盛斌子)

第五篇：面試心經

1.準備好紙和筆，第一次拷問自己：

我有哪些優點和優勢？

我有哪些背景和經歷？

可以發動朋友同事家人一起來想，所有可能想到的，一一寫在紙上。

2．總結完畢，再度拷問自己：

在這些優點和優勢中，我最大的優勢是什么？

在這些背景和經歷中，我最與眾不同的地方是什么？

3．結合上述兩輪的答案，第三次拷問自己：

我對（目標院校）北大光華管理學院有什么利用價值？

把這個問題的答案想明白后再開始行文。

二．行文中

行文中始終牢牢記住一個原則：時刻考慮面試官的需要。--------我為什么要錄取你，而不是其他的人！？

自我介紹行文中，只有一條主線：我有一個理想，我缺乏一個平臺。我用過去的經歷和能力證明我有資格擠身于光華這個平臺，實現自己的理想。這條主線一定是非常清晰和可行的，中間缺的只是“給我一個平臺”這個環節。自我介紹的唯一任務就是要告訴面試官：你今天為什么一定要接收我！我們不是張君，你不接收我，老子一槍崩了你。我們要做的是打動面試官。達到一個“你不接收我，你會后悔，會是你（北大）的遺憾，你看著辦吧”的效果。

寫自我介紹的過程中，權衡行文主線中的兩個方面：目標院校（北大）要錄取我，是我需要得到來目標院校（北大）來深造？還是我也值得他們（北大）選擇我？很多學員在面試過程中，都是急切的表達自己急需讀MBA深造。事實上，沒有哪個參加考試不是急切需要深造的。我們在陳述理由的時候，需要展示的是個性化的東西。你在陳述自己的理想與人生職業目標時，牢記：所有的理想與目標都只有一個指向，那就是促使你選擇MBA。

而介紹的重點是應該放在“我值得目標院校（北大）選擇我”。

你的過去經歷是否與面試官選擇你有關，什么優秀共產黨員，學習馬列主義先進分子……與面試要選擇你無關的輝煌經歷，毫不猶豫的X掉！所有的輝煌經歷與風光故事中，只有既能證明你有資格進北大，也能證明你有潛質實現你的職業理想的 才放在自我介紹中去。一定要狠心的刪去沒必要的輝煌與風光。而進行你自我介紹中的經歷與故事，都要和你的目標-----證明你有資格進入北大-----有清晰的邏輯關系。

行文中，要懂得如何變劣勢為優勢，比如有的學員因為自己的中專背景可能覺得難以啟齒，但是如果能夠做換位思考，我是中專生都這個厲害，你北大給我一個機會，我還能不龍行天下？所以這樣的時刻一定要發揮自己強烈的自我意志，去影響面試官，讓他感受到你無窮的潛力，而不是盯住你的weak教育背景。

行文中幾個關鍵點：

1． 自信是整個自我介紹的基調。-----自己如果對自己沒信心，很難想象如何讓別人對自己有信心。但自信不是狂妄。把握好度！

2． 一定要用英文思維，第一次就用英文寫作！-----人有一種天生的惰性和犯賤。要讀MBA一定能夠認識到這一點。關鍵是怎么克服。很多學員希望別人為自己寫好介紹，自己背背就行，這樣惰性不可能不在面試過程表現出來。所有人也都知道惰性的流露無疑會讓自己走向面試的死胡同，但是還是要讓惰性控制自己。這就是犯賤。

3． 行文中不要浪費一個字！------現代社會，每個人都很忙，不要讓你的垃圾信息浪費我們的時間。再怎么漂亮恢弘的用詞，只要能刪，一定要毫不猶豫。

4． 不要試圖說一個字的不真實之言！-----在面試官面前，你就是幼兒園的小孩，你有幾斤幾兩，自己掂量一下。任何不實之言，他們都能一眼看出。

5． 不要有一絲的猶豫不絕與模棱兩可。-----這點對于一個管理者來說是個基本的素質，不必多說。

6． 展示個性！-----這是個個性化年代。不要跟我說你讀了 6年中學4年大學，畢業3年升為科長，5年做了處長。誰都可以做到。

三．行文后：

1.至少做三次以上修改----好的文章永遠都是改出來的！三次是最低底線！

2.自我介紹要反復模擬練習，并找不同背景的人提出修改意見，在陳述時，不能讓人感覺在背稿紙，而應該是與朋友交流，語氣中肯又不失激情。

3.要給面試官一碗水，自己要準備一桶水。做到胸有成竹，靈活應變。

參考例句：

1.In reply to your advertisement in today's newspaper，I respectfully offer my services for the situation.拜讀今日XX報上貴公司的廣告，本人特此備函應征該職位。

2.Replying to your advertisement into-day's issue of the（newspaper），I wish to apply for the position in your esteemed firm.拜讀貴公司在今日（報紙）上廣告，特此備函應征貴公司該職位。

3.With reference to your advertisement in（newspaper）of May 2for a clerk，I offer myself for the post.從五月二日XX報上廣告欄得知貴公司招聘一位職員，我愿應招。

4.I wish to apply for the position advertised in the enclosed clipping from the（newspaper）of November 12.謹隨函附上十一月十二日XX報貴公司招聘廣告，我愿應招此職位。

5.In answer to your advertisement into-day's newspaper for a secretary，I wish to tender my services.閣下在今日XX報上刊登招聘秘書廣告，本人獲悉，特此應招。

6.Learning from XX that you are looking for a sales manager，I should like to apply for the position.從XX處得悉，貴公司正在招聘一名業務經理，我愿應招此職。

7.Your advertisement for a telephone operator in the newspaper of March 8has interested me，I feel I can fill that position.貴公司三月八日在XX報上刊登招聘電話接線員廣告，本人拜讀后極感興趣，相信能擔任此職。

二、自我介紹

寫信人應述明自己的年齡或出生年月、教育背景，尤其與應征職位有關的訓練或教育科目、工作經驗或特殊技能。如無實際經驗，略述在學類似經驗亦可。參考例句：

1.For the past three years，I have been in the office of the XX Trading Co.，where I have been an accountant.本人曾經在XX貿易公司服務三年，擔任會計工作。

2.I am twenty years of age，and have been employed for the last two years by the XX Co.，in the general clerical work of the office.我今年20歲，曾在XX公司服務兩年，擔任一般文員工作。

3.I am twenty years of age，and am anxious to settle down to office work.本人20歲，希望能找到一個公司，以便安定下來。

4.Since my graduation from the school two years ago，I have been employed in XX Hotel as a cashier.兩年前離校后，在XX酒店擔任出納員。

三、本人能力

這部分非常重要，因為這體現你究竟能為公司做什么，直接關系到求職的成功率。但是也要注意一定要用最少的文字表達最多的意思。參考例句：

1.I am able to take dictation in English and translate it rapidly into Chinese.我會英文的口授筆記，同時能立即將其翻譯成中文。

2.I have received an English education，and have a slight knowledge of Spanish.I took a Spanish course in college.本人接受英文教育，同時略通西班牙文。大學時，我修了西班牙文。

3.I have been at the City Commercial College，where I have acquired a

knowledge of English，mathematics and elementary business practice.本人曾在城市商專學英文、數學以及初級商業實務。

4.I have just left school，but have a good knowledge of English.本人雖剛離開校門，但英文很好。

5.At school I won a scholarship and the first prize in a speech contest.求學中，我曾獲獎學金及演講比賽一等獎。

6.I am a graduate of Hong Kong University，and have in addition an

M.A.degree from UCLA.本人畢業于香港大學，并在加州大學獲得文學碩士學位。

7.Since leaving school，I have attended Typewriting and Shorthand classes，and have now attained a speed of fifty and ninety words respectively.離開學校后，我參加打字與速記班，而今已達到打字50字，速記90字的速度。

四、結尾

希望并請求未來的雇主允以面談的機會，因此信中要表明可以面談的時間。成功的求職信決不是虎頭蛇尾的，結尾一定要引起重視。參考例句：

1.I should be glad to have a personal in-terview and can furnish references if desired.如獲面試，則感幸甚。如需保證人，本人也可提出。

2.I request an interview，and assure you that if appointed，I will do my best to give you satisfaction.懇請惠予面試之榮。如蒙錄用，本人必竭盡所能，為貴公司服務，以符厚望。

3.If you desire an interview，I shall be most happy to call in person，on any day and at any time you may appoint.如貴公司有意面試，本人一定遵照所指定的時日，前往拜訪。

4.Should you think favorably of my application，I would like to have an interview.如對本人之應征優先考慮，懇請惠予面試之機會。

5.I hope that you will be kind enough to consider my application favorably.懇請惠予考慮本人之申請為盼。

6.Should this application meet with your favorable consideration，I will do my utmost to justify the confidence you may repose in me.對此申請，貴公司如惠予考慮，本人將盡最大的忠誠與努力，為貴公司效勞。

7.Should you entertain my application favorably，I would spare no trouble to acquit my-self to your satisfaction.假如應征獲得青睞而進入貴公司服務，本人必以排除萬難之決心，為貴公司工作，以符厚望。

8.I wish to assure you that，if successful，I would endeavor to give you every satisfaction.如蒙不棄，惠予錄用，本人將盡力服務，使諸事滿意。

五、附件

這部分視具體情況而定，如有詳細的簡歷或用人單位需要的材料附在求職信中時，需要注明。參考例句：

1.You will find enclosed an outline of my education and business training and copies of two letters of recommendation.有關本人的學歷、工作經驗等項的概要，謹同函呈上兩件推薦函。

2.Enclosed please find a resume and a photo.隨函寄上簡歷表及相片各一份。

3.A copy of my transcript is enclosed.附寄成績單一份。

4.Enclosed you will find a letter of re-

commendation from my former teacher of Eng-lish.隨函附上我英文老師的推薦函。

參考范文：

April 6，2003

P.O.Box 3

XX University

Beijing，China 100000

Dear Sir ／Madame，Your advertisement for a Network Maintenance Engineer in the April 10Student Daily interested me because the position that you de-scribed sounds exactly like the kind of job I am seeking.According to the advertisement，your position requires a good university degree，Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT 4.0and Linux System.I feel that I am competent to meet the requirements.I will be graduating from XX University this year with a MSC.My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual and SQL Server.During my education，I have grasped the principles of my major subject area and gained practical skills.Not only have I passed CET － 6，but more

importantly I can communicate fluently in English.My ability to write and speak English is a good standard.I would welcome an opportunity to attend you for an interview.Enclosed is my resume and if there is any additional information you require，please contact me.Yours faithfully，