第一篇：大學生從眾心理及行為分析

大學生從眾心理及行為分析

摘要：本文主要研究了大學生的從眾行為，認為大學生從眾行為可以根據其內心和表面反應的一致性進行類型劃分，大學生從眾行為在學習、擇業、入黨、消費和戀愛等方面表現的最為典型。個體因素和環境因素是促成大學生產生從眾行為的兩類主要因素，大學生的從眾行為具有雙重作用。大學生從眾行為可以采取適當策略進行管理。

一．社會生活中的從眾行為

在社會生活中,群體與個體,個體與個體間發生相互作用,從而使個體的全部心理活動,不論是認知還是情感,不論是意向還是行為,都或多或少地受到群體和他人的影響.這種影響可能很強烈,有可能較微弱.作為個體,面對外界的諸種影響,可能自覺地接受,也可能不知不覺地接受,甚至是出于無奈而被迫地接受,結果,使個體行為與群體習慣相一致,或使群體中少數人的行為與多數人行為相一致,這些都是從眾行為.從眾是由于真實的或想象的群體壓力而導致行為或態度的變化.從眾是個人在社會群體壓力下,放棄自己的意見。一般來說，從眾心理帶有被迫性，它是一種在外來壓力的情況下而做出符合群體要求的行為，并非出于個人的自覺自愿。

從個體的角度來看從眾行為產生是四種需求或愿望的體現：（1）與大家保持一致以實現團體目標；（2）為取得團體中其他成員的好感；（3）維持良好人際關系的現狀；（4）不愿意感受與眾不同的壓力。

在大學校園中，從眾現象也很普遍。處于青春期的大學生一方面自我意識急劇發展，充滿熱情，勇于創新，常常以標新立異的裝束和獨特的言談舉止顯示自己的與眾不同；另一方面，他們的獨立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很強，往往會陷入焦慮、困惑和迷茫之中，導致行動上隨波逐流，思想上迷失自我。

二．大學生從眾行為表現

大學生作為天之驕子，有著很強的獨立性，但深入的調查后，發現不少的大學生行為存在著明顯的從眾現象，其主要表現在以下方面：

（一）戀愛從眾

有人把大學四年中戀愛人數的軌跡分為低平期、高潮期和緩降期三個階段。高潮期主要指在大

二、大三這一階段的學生，據統計這一階段開始戀愛的人數約占總人數的60%，出現這種情況是與大學生從眾行為分不開的。有些學生入學是抱著“一心學習，不談男女私情”的堅決態度來到大學的，但隨著對大學環境的熟悉，看到周圍的同學成雙成對，自己不談的話很不自在，于是定下的在大學不談戀愛的戒律也逐漸瓦解，也成為“愛來愛去”的大學生戀愛一族。

（二）學習從眾

在高校學生仍是大學生活的主旋律。在日常生活中我們常聽到“物以類聚，人以群分”這樣一句話，在高校中，入學時隨意安排的學生班級和宿舍，在一個學期后有了一定的差距，但隨著大學生活年復一年的走過，各方面顯示出了不同層次，出現了明顯的“不同步現象。好的班級越來越好，差的班級越來越差，有的一個宿舍的同學都拿到學習獎學金，而有的宿舍卻人人都掛科，更嚴重者因學習嚴重不合格而停學的學生 也集中在某個班或某個宿舍。考研學生中每年都會出現同宿舍的人都被錄取，而且都是名牌大學的現象，不少人認為這種現象很奇怪，但如果從“從眾”行為上來考慮也就不足為奇了。

（三）作弊從眾

近幾年，當社會上流行“撐死膽大的，餓死膽小的”時，校園里便興起考試“不看白不看”的哲學，“學不在深，作弊則靈”，考場上作弊方式發揮得淋漓盡致，以至考試不作弊的學生反而被譏笑為“傻瓜”，“大家都作弊，我為什么不作呢”?一作弊被抓的男生振振有詞地為自己辯解。

（四）入黨從眾

對大學生入黨愿望的調查顯示82%的學生有入黨的愿望并主動遞交了申請書，對于學生入黨動機姑且不說，但憑如此高的數字，我們不得不分析一下，有的學生入黨愿望來自父母的壓力，也有不少的學生從眾于周圍的同學或者老鄉，看到別人遞交入黨申請書，自己不行動好像不入流似的。

（五）消費從眾

大學生個性上獨立，但經濟上還未獨立，其主要來源還是靠家庭的供給。在高校中不乏這樣的學生。“穿衣帶帽各有一套，抽煙喝酒各有所好”。且不說別的，單看每年學生才入學時，“老鄉會”那壯觀的場面，就不能不讓我們驚嘆。因為家庭經濟條件的限制，有不少同學不愿參加“老鄉會”，但是礙于面子，也只能忍痛加入老鄉會的行列中去了。消費從眾使不少學生增加了家庭的經濟負擔，給自己帶來了壓力。

（六）擇業從眾

就業對每個大學生來說都占居者非常重要的地位，但有一部分同學抱著“不考上研死不休”的想法，一心考研。但是當畢業的雙選會來臨時，看到周圍的忙于找工作，同班或同宿舍的同學簽了約，原本一心考研的心，亂了分寸，打破了自己的學習計劃，影響了考研；有的同學擇業不從自己的興趣和本身的特長出發，而跟著別的同學意愿走，簽不到自己滿意的工作。考研與就業，以及如何就業莫盲目從眾，這是對個人發展的不負責任。

三．大學生從眾行為的一般分析

大學生從眾行為作為一種組織行為現象，可以分別從產生原因和具體作用方面進行分析和認識。

1．產生從眾行為的兩類原因

從眾行為產生的原因多種多樣，研究發現導致大學生產生從眾行為的因素主要有兩類，一類是個體因素，另一類是環境因素。(1)個體因素

眾多的觀察表明，情緒的穩定性、個人自信狀況、性格特征、態度與價值觀，以及個人生活經歷的不同都會對從眾行為產生一定的影響。一般而言，智力水平偏低者容易從眾，情緒不穩定者容易從眾，缺乏自信心者容易從眾。(2)環境因素

大量事實表明，從眾行為還與個體所處的環境有關，比如群體的性質、群體的組成、群體的氣氛、群體的一致性和群體的凝聚力等。如果學生群體中多數成員的地位或能力高于個體，則個體容易放棄自己的見解順從大家；如果某一學生群體對堅持獨立意見沒有容忍態度，且對從眾者給予一定獎勵，則會使個體的從眾行為受到強化；能夠滿足個體愿望的學生群體，個體容易產生服從感；凝聚力高的學生群體，意見經常一致的學生群體，則個人也容易從眾

四．如何看待大學生的從眾行為

從眾行為對大學生的影響既有積極意義，也有消極意義，主要體現在以下幾個方面：(1)從眾是個體適應社會生活的必要手段一個社會需要共同語言、共同的價值與道德觀、共同的行為方式，作為擔有預期社會化責任的大學校園更是如此。對于大學生個體而言，如果不能在很多方面與班級體里同學保持一致，那他就會被群體視作異類。反之為了融入到群體中去，采取從眾行為便可以減少心理沖突，獲取心理上的平衡。有很多大一新生就存在這樣的情況，由于剛踏入大學校園，離開家庭貼身的照顧，時感孤獨寂寞，于是為了和同學打成一片便采取從眾行為。而同時這也為后期的大學四年生活是積極還是消極埋下了伏筆。(2)理性的從眾行為有利于大學生道德社會化

群體是社會道德向個體道德內化的重要載體，是影響個人的具體形式。個體往往對照周圍人來決定自己的行為，來感覺自己的價值，通過反饋整體的價值取向，來調整自己的價值取向。當代大學生的心理特點為：獨立意識增強，但仍有較大的依賴性；社交需要強烈；求知欲望盛；自我期望值高等。這些心理特點，決定了大學生對所屬群體具有較強的歸屬需要，而要獲得歸屬感，從眾就是一個必然選擇。大學生對其群體的從眾，有益于具有開創性的大學生群體亞文化的形成及發展，促進社會主流道德的發展變化和完善，并產生德育的群體效應。

(3)盲目地從眾使個體失去個性和創造性

從眾行為是在群體壓力下發生的，因此盲目從眾會使自己失去個性，限制自己創造性思維的發展，從而失去接受挑戰的機會。大學時代是追求個性、完善人格的時期，盲目的從眾會使思維形成依賴性，遇事不動腦筋就隨從于別人。尤其對于那些在班級、宿舍中處于劣勢，容易放棄己見而從眾的學生就更不可能在大學期間完成真正鍛煉自我的任務。久而久之形成強烈的依賴性，自我意識弱化，獨立性較差，毫無主見。即便是從眾“錯了”也會因為比自己強的人也錯了而獲得自我解脫的平衡感，這就相當令人悲哀了。

五．對大學生從眾行為分析的意義

首先，從眾心理會讓大學生從中獲益。現代社會中，在一個集體里，在作出某種決定之前，通常會以不同方式征求大家的意見，往往是多數人的意見相同，這個時候就要以從眾心理行事，贊同多數人的意見，要你好我好大家好才是，大家才覺得你是好人，是個懂規矩的人，才會受到大家歡迎，才不致遭到大家反對排擠，才不致受傷害。否則，你就會成為眾矢之的，成為公敵，就會受到冷落，受到排擠，受到傷害，不招人待見。這樣的例子太多太多。上世紀的十年文革內亂期間，凡事從眾的人都很好地保護了自己。當時有句頗為流行的話叫做不前不后隨大流，順潮流而行，隨大勢而行，跟著大家說同樣的話，做同樣的事，準保你沒麻煩沒災難。相反，哪些不按從眾行事原則的常規出牌，所謂的有獨立思考、有自我之舉的人，幾乎沒有一個人逃脫厄運的，災難一個接一個，可謂苦頭吃盡。其實，有時從眾行事是需要犧牲點個人利益的，因為這種犧牲只是暫時的、局部的，從長遠看是有好處的，是值得的。這就好比我們常說的舍得二字，沒有舍就沒有得，舍去了反而得到的更多。

其次，盲目從眾行事也可能會壞事，甚至帶來滅頂之災。首先，從眾會讓人盲目，盲從，缺乏理性，因而會做出十分錯誤的事情，釀成不可收拾的局面，付出慘重的代價。這是很可怕的，例子不甚枚舉。幾年前的搶鹽**，人們盲目從眾，大批的搶購食鹽，導致食鹽供應緊張，并引發了社會的恐慌，中國人因此被國際上一些有心人譏諷為“鹽荒子孫”；再有，當前高校的不少學生或因平時不努力、臨時抱佛腳，或因想通過高分獲得獎學金、當上學生干部、評上三好學生、入黨，或因哥們義氣幫其考試過關，都頻頻在考試中作弊、代考，而且并不以為恥。要是成功了，還能成為很多學生心目中的英雄，是有能力的表現。反倒是那些不作弊的學生，被認為是傻。而那些作弊不成、被逮住的學生，讓一些學生低看，認為太笨了。更讓人想不到的是，如今越來越多的學習好的學生也加入到了考試作弊者的行列，為什么？好學生覺得吃虧，差學生也覺得吃虧。可是考試一旦被抓到，不僅該課程成績為零分，而且要受到記過或不授學位或開除學籍或退學的處分。以上都是從眾心理作用所種下的惡果、苦果。

對大學生從眾行為的研究，可以抵制不良的校園風氣和消除不正的思想觀念。對于好的就要大力宣傳，造成輿論，使之感到一種無形壓力。從而發生從眾行為。如果對于校園中一些不良現象，不加以抵制，任其泛濫，也會形成一種壓力，使一些意志薄弱的學生隨波逐流。

首先，大力發展校園文化。心理學研究表明，人的習慣、態度與行為方式，在群體中明顯的存在著類化的現象，群體中大多數人的態度和行為方式，在很大程度上是個體行動的指南。因此應大力開展學生喜聞樂見、積極向上的學習、科技和文體活動，創建一個充滿學術和人文精神的文化氛圍。

其次，重視學生班級和宿舍管理，營造奮發進取的班級和宿舍文化。班級、宿舍每個成員在形成自己的學習態度、方法及特點時，會地與班級、宿舍大多數人保持一致。不僅如此，作息習慣、生活情趣、業余愛好也易趨同和從眾，這些因素的整合便形成了對班級或宿舍成員的內部凝聚力，進而形成良好的班風和宿舍文化，造就優秀班集體和優秀宿舍。這種良好的班風和學風又會影響到每個同學。

認真分析大學生從眾現象的成因及消極影響，研究大學生從眾現象的心理規律，對于了解大學生思想意識形態，促進學生積極從眾行為的發生，提高思想政治教育工作具有重要的意義。

第二篇：大學生從眾心理論文

論大學生從眾心理

摘要：從眾心理是一種比較普遍的社會心理現象。“所謂從眾，就是在群體的影響和壓力下，個體放棄自己的意見而采取與大多數人相一致的行為，即通常所說的‘隨大流’”。在大學校園中，從眾現象也很普遍。處于青春期的大學生一方面自我意識急劇發展，充滿熱情，勇于創新，常常以標新立異的裝束和獨特的言談舉止顯示自己的與眾不同；另一方面，他們的獨立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很強，往往會陷入焦慮、困惑和迷茫之中，導致行動上隨波逐流，思想上迷失自我。本組隨機調查了100名山東中醫藥大學長清校區在校學生。關鍵詞：大學生 從眾行為 從眾心理

前言：從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式，是大部分個體普遍所有的心理現象。

本組使用自編量表調查大學生從眾行為的總體狀況，量表內容包括大學生四種主要從眾行為的比例和表現形式。結果顯示，這四種主要從眾行為包括：學習從眾、消費從眾、戀愛從眾、上網從眾。從分布的總體情況看，大學生消費從眾的比率最高占67.5%； 其次是學習從眾，占51.8%； 最后是戀愛從眾和上網從眾，分別占24.6%和18.2%。一．大學生從眾行為的表現

學習從眾。新生入學后都在探索大學環境新的學習方法，尋求新的學習動力。班級、宿舍每個成員的學習態度、學習方法、學習成績以及平時學習時間的利用都成了其他成員最直接的“參照物”。他們在形成自己的學習特點的同時，在某些方面也程度不同地與班級、宿舍大多數人保持一致。高校常有這樣一種現象，入校時實力相當并且隨意安排的學生班級之間、宿舍之間在一年左右時間，便在各個方面顯示出不同層次，出現明顯的“不同步”現象。

消費從眾。進入高等學府，對于剛剛脫離高中苦海的大一新生來說可謂是大開眼界，校園里有些大學生追求檔次、崇尚名牌、名目繁多，五花八門；經常光顧高消費文體娛樂場所；配備高檔通訊設備；聚會交友大講排場等。在一些學生中，盲目消費、攀比消費、“面子”消費、超前消費等高消費甚至浪費現象非常普遍。其所占比例雖然不大，但其絕對數不小，而且對他人的負面影響也非常大。

戀愛從眾。大學時一個戀愛的季節，成雙入對的男女們形影不離。校園戀愛極富感染性，有的班級一階段沒有幾人談，而另一階段則出現了一群談戀愛的。大學校園內也不乏舍友或者同學慫恿某人追求某人的現象，尤其是在宿舍熄燈之后的臥聊，舍友之間交流各自心得，未戀愛的羨慕戀愛的，戀愛的鼓動未戀愛的，如此相互地“激勵”便會出現戀愛從眾現象。

上網從眾。大學生活空暇比較多，課余時間多數用來上網，沉迷于網絡，迷戀網絡游戲和網絡色情。宿舍同學之間相互慫恿，結伴長時間網上游戲，花費大量財力和精力，從而導致學習成績一落千丈。一些原本不喜歡網絡游戲的學生在其他人的慫恿之下也走上網游的道路，為的只是能和大家玩在一起。

二、大學生從眾心理產生的原因

首先是主觀因素。根據馬斯洛的需要層次理論，按需要的強弱其先后出現的次序是：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊的需要、自我實現的需要。生理需要和安全需要作為低級需要，是一種匱乏性需要，在一般情況下都能得到滿足。于是人們產生了高級需要。跨入中學之后的青少年隨著自我意識的不斷增強，他們需要朋友，需要在團體中與同學建立深厚的友誼，這便是歸屬與愛的需要。在青少年中往往就是由于“相似”而成為朋友，而這里的“相似”可以是年齡、家庭的相似，也可以是共同的興趣愛好。

其次是客觀因素。在人的成長過程中，特別是青少年十分容易受到外界因素的影響。

（一）社會文化的影響。廣義的文化是指人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和，它由物質文化、社會文化的精神文化等構成。瀟灑是社會主體的一種行為方式和心理體驗，是社會經濟、文化等發展的表征。但是不少人對于瀟灑的理解就是穿著名牌，拿著手機，出手闊綽，沒有理解瀟灑的深層含義。于是一種“瀟灑”的風氣和現象很快滲透在空氣中，然后青少年也就接受了這種熏陶，接受并模仿著這種“瀟灑”的行為。(二)社會流行的影響。社會流行是在社會上傳播一時的事物，它能在短期內爆發、擴展、蔓延、也可能在短期內消失，它最容易被青年人接受。一方面，消費品不斷地更新換代是流行的物質基礎；另一方面，求新、自我表現和從眾是流行的心理基礎。確實，社會流行向人們傳遞了一種消息，當人們都去追隨它時就會形成一種群體壓力。

三、大學生從眾行為的利與弊

從眾行為對大學生的影響有積極意義也有消極意義，主要體現在以下幾個方面：

（一）從眾是個體適應社會生活的必要手段。

一個社會需要共同語言、共同的價值與道德觀、共同的行為方式，作為擔有預期社會化責任的大學校園更是如此。對于大學生個體而言，如果不能在很多方面與班級體里同學保持一致，那他就會被群體視作異類。反之為了融入到群體中去，采取從眾行為便可以減少心理沖突，獲取心理上的平衡。有很多大一新生就存在這樣的情況，由于剛踏入大學校園，離開家庭貼身的照顧，時感孤獨寂寞，于是為了和同學打成一片便采取從眾行為。而同時這也為后期的大學四年生活是積極還是消極埋下了伏筆。

(二)理性的從眾行為有利于大學生道德社會化

群體是社會道德向個體道德內化的重要載體，是影響個人的具體形式。個體往往對照周圍人來決定自己的行為，來感覺自己的價值，通過反饋整體的價值取向，來調整自己的價值取向。當代大學生的心理特點為：獨立意識增強，但仍有較大的依賴性；社交需要強烈；求知欲望盛；自我期望值高等。這些心理特點，決定了大學生對所屬群體具有較強的歸屬需要，而要獲得歸屬感，從眾就是一個必然選擇。大學生對其群體的從眾，有益于具有開創性的大學生群體亞文化的形成及發展，促進社會主流道德的發展變化和完善，并產生德育的群體效應。

（三）盲目地從眾使個體失去個性和創造性

從眾行為是在群體壓力下發生的，因此盲目從眾會使自己失去個性，限制自己創造性思維的發展，從而失去接受挑戰的機會。大學時代是追求個性、完善人格的時期，盲目的從眾會使思維形成依賴性，遇事不動腦筋就隨從于別人。尤其對于那些在班級、宿舍中處于劣勢，容易放棄己見而從眾的學生就更不可能在大學期間完成真正鍛煉自我的任務。久而久之形成強烈的依賴性，自我意識弱化，獨立性較差，毫無主見。即便是從眾“錯了”也會因為比自己強的人也錯了而獲得自我解脫的平衡感，這就相當令人悲哀了。

(四)被動從眾誘發大學生心理障礙

一味從眾也容易導致大學生心理障礙的發生。從眾的直接表現便是千軍萬馬過獨木橋，競爭過程的挫折、失落，很容易引發大學生精神壓力過大，心理狀況失衡。從眾心理人皆有之，但以被動為前提的從眾只會是退化自我真實性格與實力，使其獨特失去價值。被動的從眾帶來只有迷茫和無措。

四．研究大學生從眾行為、心理的意義

從眾行為的過分普遍，反映了部分大學生自我意識弱化，獨立性較差，缺乏個體傾向性的世界觀、人生觀、價值觀，這是從眾行為中消極現象抬頭的主要原因，即使從眾行為出現積極效應，但一旦失卻這種從眾氛圍，又很容易不知所措，找不到自己努力的方向，走向社會后的迷憫、失落，實際上這是從眾現象最直接的后遺癥。

對大學生從眾現象的研究可以促進大學校園整體形成良好的校園文化風尚，抵制不良的社會風氣和消除消極的、錯誤的思想觀念。當代部分大學生存在著迷茫的情緒，研究從眾行為可以更好地去接觸了解他們，幫助他們走出陰影。理性從眾而減少盲從應該成為我們行為的指導。從眾行為的有效調控更有益于創新精神的培養，濃重大學校園內的學術氛圍，高校能真正做到為社會輸送大批優秀、具有創新精神的人才從眾心理人皆有之。

但以被動為前提的從眾，勢必使你的獨特失去價值。一味從眾便意味著自己失去了一片晴朗的天空，拋卻了一片屬于自己的領地。盲目從眾意味著部分大學生丟失了以個體色彩的思維和行動編織的草帽，在喧嘩與騷動中麻木自己，“創新意識”在頭腦中只成了四個機械的漢字，所接受的高等教育也銹蝕成了斑駁的條條框框，畢業證書和學位證書只成了人生進程中的標志，卻難以成為升華人生的動力。大學生，擺脫從眾的盲目色彩，用獨立的思想和明晰的腳印使自己主動融入集體的行列，這樣，你將擁有一個真正屬于自己的人生。

第三篇：大學生購物心理及其購買行為分析

對本文之中盡量用好語言改正并修改，包括標題等，切忌把這段話刪除，紅處需注意（一，標題：二需修正）字數很多

二大學生購物心理及其購買行為分析 2.1大學生購物心理分析

大學生購物心理是指大學生在成交過程中發生的一系列極其復雜、極其微妙的心理活動，包括大學生對商品成交的數量、價格、服務、營銷等一系列問題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等的綜合體現。

大學生根據自己的需求，到商場或專賣店、專營店去購買商品品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅使自己采取不同的態度。它可以決定成交的數量甚至交易的成敗。因此，我們在物品促銷中必須對大學生的心理必須高度重視。

一、求實、求新、求美、求名心理相結合

這四種是大學生普遍存在的心理動機。首先，他們購買物品時，要求商品必須具備實際的使用價值，能滿足不同的消費需求。其次他們還追求商品時尚和新穎，他們購買物品重視“時髦“和“奇特“，好趕“潮流“。再次，愛美是人的一種本能和普遍要求部分，對于大學生而言，則更是熱衷于追求商品的欣賞價值和藝術價值。除此之外，還有一些大學生購物以顯示自己的地位和威望為主要目的。他們講名牌，用名牌，以此來“ 炫耀自己“。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現代社會中，由于名牌效應的影響，衣、食、住、行使用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個社會地位的體現。因此，這也是為什么越來越多的“追牌族”涌現的原因。例如，聯想最新推出的Y470無疑是滿足了大學生種種購買心理。聯想Y470以i5處理器

二、廉價心理

這是一種“少花錢多辦事“的心理動機。其核心是“廉價“。有廉價心理的大學生，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行反復仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品。具有這種心理動機的人，以家庭不富裕的居多。當然，也有家庭富裕而節約成習慣的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多的利益的大學生，對商品的花色、質量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價，滿足廉價心理。但所謂好貨不便宜，便宜沒好貨。所以大多數大學生在面對買電腦等價格較高的商品時，都能下定決心買有品牌保證且質量保證的商品。

三、偏好心理

這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的人愛養花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，當然也不乏有人喜歡玩游戲，等等。這種偏好性往往同大學生自身從事的某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩定，具有經常性和持續性的特點，對品牌比較忠誠。

四、跟風心理

這是一種“從眾式”的購買心理動機，其核心是不甘落后或勝過他人，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的大學生，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。

五、疑慮心理

這是一種的購物心理動機，其核心是怕“上當“、“吃虧“。他們在購買物品的過程中，對商品質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此反復向導購員詢問，仔細地檢查商品，并非常關心售后服務工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。

在實際的經營管理的過程中，針對滿足大學生需求的管理者以及導購員對大學生的購物心理，必須細心觀察，認真分析，并針對大學生的特點，恰當對待，從而才能促使銷售工作順利進行，創造更大的經營業績。

二、針對大學生網上購物的心理分析

對于大學生網上購物的心理反應，雖說不同的大學生有所不同，但總地來說可歸納為兩種：心理優勢和心理劣勢。

（一）對大學生網上購物的心理優勢分析

1網上購物得以擺脫商場購物的心理壓力。部分大學生可能因缺少購物經驗或者不喜歡上街購買，或者因商場服務人員態度欠佳或過分推銷，而對傳統的商場購物方式抱有強烈的反感。還有些大學生可能因不愿讓他人知道自己所購買的東西，或者說想擁有他人所沒有的產品，希望采取較為隱蔽的購物方式，也不愿意去商場超市購物。而網上購物方式具有購買產品的隱蔽性和獨特性等特點，并讓大學生足不出戶就可買到稱心如意的產品。

2網上購物可以提供購物時間與地點的便利。大學生可能因購物場所離家太遠，或者沒有時間上街購物，或者所購買商品過大過重而不易搬運，或者營業時間過短等緣故，無法或不愿到商場購物。而網上購物方式具有全天候24小時營業和依據大學生約定時間地點送貨上門的優勢，可以更好地滿足大學生對購物時間和地點的要求。

3網上購物可以突破購物種類和數量的限制。傳統的商場購物方式零售商是通過擴大商場營業面積、增加經營品種等方法，來滿足大學生對花色品種的要求。但是，商場經營的產品種類、營業面積不可能無限制擴大，大學生卻要承擔在茫茫商品海洋中搜尋產品信息的成本。而網上購物方式突破商場經營產品種類和地理區域的限制，不僅使大學生可選擇的商品來源無限擴大，而且大學生只要移動鼠標即可方便快捷地找到所要購買的產品，實現產品信息搜尋的規模經濟效益。

4網上購物可以實現更低的成交價格。網上購物能為企業節省巨額的促銷流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而大學生可以在全球范圍內尋找最優的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能有更低的價格實現購買。

（二）對大學生網上購物的心理劣勢分析

正因為大學生網上購物具有傳統的商場購物所不具備的心理優勢，所以它很快被社會所接受并以飛快的速度向前發展。但它與其它任何事物一樣都具有矛盾的兩面性，即大學生網上購物在具有心理優勢的同時也具有一定的心理劣勢。

1網上購物缺乏商場購物所特有的心理樂趣。傳統的購物心理是眼見為實，大學生可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為。而網上購物方式基本上屬于人機交往，溝通形式簡單，交易過程單一，大學生既體驗不到商場購物討價還價的樂趣，也無法從交易過程中得到自我能力的驗證。網上購物方式，大學生既享受不到商場購物條件下人員服務的待遇，也體會不到受人注意和受人尊重的“上帝”感覺。

2網上購物無法滿足大學生購物的社交動機。網上購物方式體現的是人機對話，無法重現商場購物方式所特有的人跡互動關系，從而，難以滿足大學生購物的社交動機，如在購物場所碰到熟人或朋友聊天的可能、結識新朋友的機遇與售貨人員之間個人溝通的經歷或者其他社交接觸活動的機會。

3網上購物存在一定的購物風險和支付風險。網上購物體現的是虛擬的購物過程，大學生無法在購物前通過觸摸方式對產品進行檢視，因而存在較高的購物風險。特別是當大學生通過互聯網向遠在海外的生產廠商或經銷商號購買產品時，如果當地法律法規不夠完善，或者當地政府執法水平不高、執法力度不大，或者當地市場行為缺乏規范，導致假冒偽劣產品充斥，言過其實、以次充好、服務低劣甚至銷售欺詐等不良現象蔓延，網上購物風險將進一步擴大。從網上購物的支付手段來看，網上購物應適用電子支付手段，而安全通用的電子貨幣尚處于研制階段，只能使用信用卡。在有關權威機構調查用戶使用網絡最關心的問題中，發現交易安全性占到50%以上。

一、當代大學生購物心理變化趨勢和特征

當今市場經濟蓬勃房展，產品供不應求的賣方市場已經成為歷史，大學生主導的買方市場已經來臨。同樣，在大學生買方市場上，他們將面對更為琳瑯滿目的商品及其品牌的選擇，這一變化使當代大學生的購物心理與以往相比呈現出一種新的趨勢與特點。

（一）消費主動性增強

消費主動性的增強來源于現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的欲望。在社會分工日益細分化和專業化的趨勢

下，大學生對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中，尤其在一些大件耐用消費品（如電腦）的購買上，大學生會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析、比較。這些分析也許不夠充分和準確，但大學生卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風險或減少購后產生后悔的可能，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。

（二）個性消費的回歸

市場經濟發展到今天，大多數產品不論在數量上還是在種類上都已極為豐富，“大學生就是上帝”、“大學生是企業的衣食父母”已成為企業的生存發展準則，大學生個性化消費的愿望已完全能夠實現。于是，大學生開始不斷地規劃自己的消費準則，大膽地向商家提出挑戰。用精神分析學派的觀點觀察，大學生所選擇的已不單是商品的使用價值，而是包括其他的“延伸物”及其各種不同的組合。從理論上看，不同大學生的心理是不一樣的，每一個大學生都意味著一個細分市場。因而，心理上的認同感已成為大學生做出購

買品牌和品種的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

（三）購物興趣的追求與對購買方便性的需求同時并存

由于現代科學技術的發展，勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增多，一些自由職業者或家庭主婦希望通過現場購物來消遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯系，減少心理孤獨感。因此，他們愿意多花時間和體力進行購物，而前提必須是購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。然而，另一些大學生則恰恰相反，由于工作壓力較大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目

標，追求時間和勞動成本的盡量節省，特別是對于需求和品牌選擇都相對穩定的日常大學生，這點尤為突出。這兩種相反的心理將會在較長的時間內并存和發展。

（四）價格仍然是影響消費心理的重要因素

為了避免惡性的削價競爭，盡管相當一部分企業采取了各種差別化手段來減弱大學生對價格的敏感度，但價格始終對消費心理有重要影響。例如，近年來的微波爐降價戰，雖然作為市場領導者的格蘭仕擁有技術、質量、和服務等方面的優勢，但最后卻也被

迫宣布重返降價競爭行列，為市場占有率而戰。這說明，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。

大學生購買行為分析

一、大學生作為特殊的消費者其購買決策過也明顯地分為五個階段，它們是：認識需要、信息搜索、評估選擇、購買決定與購后評估。

1、認識需要。大學生首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買，因此，認識需要是大學生購買決策過程中的第一個階段。在這個階段里，大學生認識到自己的即時狀態與理想中的狀態的差距，所以就想消除這個差距。例如當他們看到電腦里沒有聊天軟件時，就會下載。正是因為許多因素都可以激發人們認識需要，因此進行市場營銷的企業可以通過廣告來激發人們對新產品的需要，從而使他們放棄那些老的產品或者是在市場上已經沒有競爭力的產品。

2、信息搜索大學生認識到自己的需要以后，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段：信息搜索。當然，對于反復購買的商品，大學生會越過信息搜索階段，因為所需信息已被大學生通過過去的搜索而掌握，這是不言而喻的。另外對于一個大學生來說，越貴的商品(例如電腦)越能使大學生重視信息搜索。信息的外部來源有多種。

（1）個人來源：親戚和朋友是典型的外部信息來源，在與親朋好友的談天中，人們會獲得關于商品的知識和信息，并且有相當一部分的大學生喜歡接受別人的建議及購物指南，盡管介紹商品的人的認識或消息來源有時也不十分準確。（2）社會來源：公共來源的范圍較廣，可以是政府或其它組織的評獎，也可以是網絡上對其的評價，還可以是廣播電臺或電視臺組織的有關商品的節目。

（3）商品來源：商品來源包括產品廣告、推銷員的介紹、商店的陳列或產品包裝上的說明等，不過這些途徑的信息對大學生來講有時會有先天性的偏差，大學生可以同意或相信，也可以提出問題或根據自己的經驗作其它評論。

3、評估選擇

（1）品牌子集所謂品牌子集是指大學生根據某種標準所作出的限定范圍內的商品品牌。評估選擇只在大學生的品牌子集中進行，這個子集并不包括該類產品的所有的品牌。

（2）決定性因素在大學生評價與選擇的標準中，通常會有一項是促成大學生決策的主要因素，這項因素被稱為決定性因素。決定性因素依商品的種類和大學生的感覺、生活方式、態度、需要等諸多方面的因素而變化。例如當一位公司高級職員要買一塊與他的地位相稱的手表，他一般會去買歐米茄牌（OMEGA）的，這時的品牌就是他評價與選擇的決定性因素。假如一位愛吃辣椒的大學生買零食，那么帶辣味兒的食品就是他的首選食品，于是他會買帶辣味兒的鍋巴或蝦條，至于說品牌，則不是他關注的要點。有時決定性因素并不止一個，可以是兩個同樣重要的因素。

對企業來說，使某種商品具有獨一無二的特色并不是工作的全部，要緊的是這個特色必須與大學生眼里的決定性因素結合起來，這樣才能吸引大學生并滿足大學生的迫切需要。實際上這種思想已經被許多企業所利用，并在廣告中不斷地宣傳產品的迎合大學生決定性因素的功能。洗滌劑的去污能力、衛生巾的防側漏、電視錄像一體機的便利、抗過敏藥的無嗜睡性等，都是這方面的例子。

4、購買決定大學生經過搜索信息對產品進行了評價與選擇后就會作出購買決定。當然，大學生也可能因為評價與選擇過程中的問題推遲或取消購買的決定，這時大學生購買的決策過程處于停滯狀態。參與營銷的企業不可能對大學生的購買決定做任何工作，因為大學生一旦做出購買決定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提貨或安排交貨地點等事宜。

5、購后評估將商品買回家以后，大學生的購買決策過程還沒有終止，因為在最初使用商品的過程中，大學生會以購前的期望為標準來檢查與衡量自己買回來的商品，為的是看看有沒有什么問題或不滿意的地方。大學生的期望與大學生所購產品間的差異被稱為是雙向差異。雙向差異的校正主要由進行營銷的企業方面來執行，例如檢查產品說明有無給大學生予正確的指導，廣告內容有無超現實的方面，產品制造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，對技術要求較高的產品，企業對大學生進行專門指導和培訓是十分重要的，這一作法已被許多計算機公司和軟件公司所采用。

大學生購買行為的特殊性

性

1、大學生消費比較具有示范效應，從眾行為明顯；具有明顯的情緒性。

示范效應和從眾行為是大學生消費中非常明顯的一個特征，比如如果其他人都有了手機，那么自己也有買一部的強烈愿望。這種示范效應與“21世紀是信息世紀”的社會觀念相結合，其產生的消費需求是非常強烈的。作為年輕人，大學生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。大學生們群體生活的方式和現代的網絡、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能在大學生中迅速引爆流行。

另外大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續消費同企業的相同或不同產品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業應該著重注意產品的質量，企業的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產品和企業信譽，產生連鎖反應。

同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。

大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。

大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式（如網上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業應該根據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品和新創意，并注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特征明顯

目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。

另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學習用品、書籍之類的東西，已經轉變成了電腦網絡、手機、旅游等比較前衛的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。

名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。”同時大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買

大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節性的重點促銷，因此企業應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態，形成了“節假日經濟”，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬于自己的獨特商業品牌的良好時機。

以上幾點獨特的商業價值，都呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

第四篇：淺析當代大學新生從眾消費心理及行為調適

淺析當代大學新生從眾消費心理及行為調適.txt男人應該感謝20多歲陪在自己身邊的女人。因為20歲是男人人生的最低谷，沒錢，沒事業；而20歲，卻是女人一生中最燦爛的季節。只要鋤頭舞得好，哪有墻角挖不到？淺析當代大學新生從眾消費心理及行為調適

大學新生從眾消費行為是大學生群體消費領域常見的現象，如何引導大學新生從眾消費行為，使其能夠盡快養成健康消費行為和習慣，對其邁好人生關鍵階段具有重要現實意義。

一、大學新生從眾消費行為的心理成因

從眾消費行為是指在群體壓力面前，消費者在消費行為中，自覺不自覺地以群體中其他消費者的行為作為參照，作出與多數消費者一致的消費行為或反應傾向。大學新生從眾消費行為的產生有多種客觀原因，但主要是由大學新生自身心理因素導致的。

一是自主消費經驗缺乏。經濟的非獨立性決定了大學新生自主消費經驗缺乏,沒有形成相對自主、穩定的消費觀念。在面臨全新的大學生活時，難以根據自身經濟條件、生活以及發展需要確定消費計劃，在消費行為中常常表現出缺乏主見，人云亦云，隨波逐流，盲目沖動，產生從眾消費欲望和行為。

二是消費自控能力不強。由于受各種媒體宣傳炒作或是受周圍環境影響以及身邊同學誘導等而產生消費欲望，加上自控能力不強，極易產生隨機沖動消費。個別學生不能體諒家庭的困難，以各種借口欺騙家人寄錢用于自己消費，事后也感到后悔。但當遇到周圍環境、市場因素、網絡媒體、群體輿論等誘惑時，還是難以自制，產生從眾消費行為。

三是攀比消費心理滋生。大學新生消費心態多種多樣，其中攀比消費心理占有相當比例。一部分學生總是習慣于有意無意地與身邊的同學作比較,以求心理平衡,獲得自我認同感。少部分學生不顧及家庭條件去消費，以滿足自己的虛榮心。甚至個別貧困學生,也盲目地去效仿別人的高檔次消費，等等。這些攀比消費心理的滋生，是從眾消費行為普遍性的一個主要原因。

二、大學新生從眾消費行為的現實危害

從眾消費行為是被動的接受過程，在群體壓力面前，從眾者往往有無奈、被動等消極心理體驗，從眾消費行為對大學新生而言是弊大于利。

一是加重家庭經濟負擔。對于大多數大學新生而言，其上學費用已經是家庭一筆不小的開銷，甚至有的家長不惜貸款或借錢來供學生。當學生出現從眾消費行為時，很多開支就變成了“計劃外”，必然增加家庭經濟負擔，家長為此常常是苦不堪言。

二是增加學生精神壓力。由于剛走進大學校門，消費環境發生了變化，購買欲也隨之增強。除了學習和生活必需品以外，他們會有很多消費奢求，由于缺乏消費理性的消費沖動，極易導致過度消費，帶來經濟上不必要的浪費，使部分學生成為“月光一族”，囊中羞澀的窘境帶來的是精神上的壓力和痛苦。

三是導致誠信行為缺失。從眾消費帶來過度消費或透支消費，使得一些學生不得不編造謊言向家長伸手，向周圍同學和好朋友張口。把錢借來后，又很難按時償還，直接影響了同學關系。學生中因債務關系發生矛盾甚至打仗斗毆的事情也是不乏其見的。更有甚者有極個別學生采取欺騙、偷竊、詐騙等違紀違法手段，想方設法弄錢滿足自己的不正當消費。從眾消費所帶來的誠信行為的缺失是一個不容忽視的問題，應該引起高度重視。

三、大學新生從眾消費行為的思治對策

隨著市場經濟的發展與信息化社會的到來，各種與消費相關的信息充斥市場，大學新生消費者很難作出合理的判斷和選擇，所以必須加強教育與管理。

一是加強消費理念教育和引導。大學新生是一個特殊的消費群體，喜歡追求“新、奇、美、特”。很多消費品往往在大學新生中一出現就迅速流行開來，如配備手機、電腦、買高檔化妝品和名牌服裝等，他們在消費時卻很少顧及自己的經濟承受能力和消費的必要性。必須通過采取日常教育管理、舉辦專題講座、進行咨詢服務等多種形式，使其掌握大學消費規律和特點，明確科學消費內涵和意義，培養理性消費意識和習慣，樹立科學消費行為和時尚，營造文明消費環境和輿論。對經濟寬裕的學生，幫助制定科學合理的消費計劃，對其日常消費行為進行適當監督，避免其盲目引領時尚消費和過度消費。對于家庭貧困的學生，要幫助培養健康的消費觀念，教會如何把錢用在刀刃上。特別是對那些家庭條件一般且易產生非理性從眾消費行為的學生要格外關注，采取有效的教育和管理手段，提前進行干預，防止因從眾消費所帶來的負面影響和精神負擔。總之，加強消費理念教育和引導，必須作為大學新生入學教育的重要一課。

二是營造良好消費環境和輿論。日益豐富的消費市場、日益復雜的消費環境、日益多元化消費觀等諸多因素,無時無刻不在充斥著大學校園,影響著莘莘學子,給他們的消費觀念和行為帶來了沖擊,而往往是不正確的價值取向形成了學生高消費的心理基礎。因此,社會要多創造一些有利于大學生身心健康的經濟使用的消費商品與服務項目,使大學生消費者的個性化消費有更多選擇的余地,提供更加經濟合理的消費平臺。學校要努力在大學生消費的心理環境營造上做文章,通過倡導消費文明,強調智力性、發展性消費,提高消費文化、教育含量,引導學生正確評價和選擇消費行為。從更深的意義上講,通過培養大學生正確的消費意識和行為習慣,用小環境來影響大環境,可以促進社會精神文明的進步。總之,營造校園良好的消費環境和輿論,已是社會賦予高校的使命和責任。

三是消除從眾消費癥結和誤區。大學新生心理處在不成熟的階段，相互攀比的消費心理較為普遍，對消費認識及行為呈現不穩定、片面和極端性等特點，消費的目的,是為了滿足虛榮心，而不是從自身的學習或生活實際需要出發。因此，高校必須采取教育和管理手段，加強國情、校情和家情等方面的專題教育，倡導適度和文明消費。學生家長也要積極配合學校,對學生的消費觀念和行為加以有效的指導和有力的監督。大學生自身要注重加強自身修養,把主要精力用于自身的學習和發展上,自覺抵制高檔和超前消費,避免盲目地從眾消費,避免給自己帶來經濟和心理壓力,以良好的心態和奮發進取的精神完成學業,成為社會有用人才。

第五篇：從眾心理演講稿

演講稿

大家好，歡迎大家來到我們的心理活動室，我是校心委素質拓展部的周栩鎧，很榮幸由我來主持今天的心理沙龍活動。我們今天的沙龍主題是從眾心理，說到這那么問題來了？什么是從眾心理？

從眾心理（conformist mentality）即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現象。我有一個小故事要和大家分享，一位石油大亨死后到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席。于是他靈機一動，大喊一聲：“地獄里發現石油了！”這一喊不要緊，天堂里的人們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位大亨了。這時，大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。但地獄并沒有一滴石油，有的只是受苦。雖然故事聽起來有一些荒誕，但我們身邊卻實實在在的發生著各種從眾事件。

Q:那么現在我想讓大家來談一談你們身邊的從眾事件。

那么接下來我們再來看一下還有那些熱點事件是從眾心理導致的 第一日本地震核泄漏中國民眾搶購碘鹽。這個事件大家應該不陌生，原因是日本地震海嘯造成核泄漏，民間盛傳含碘物品可以預防核輻射，因此民眾相互通信爭相搶購碘鹽。這個便是典型的從眾心理

第二大家在淘寶購物時面對那么多商家和商品，你會如何選擇？我相信大家往往會選那個銷量最好的。

第三 這個事情造成的后果就比較慘痛了，近100萬伊拉克什葉派民眾2005年8月31日前往首都巴格達北部阿扎米亞區一座宗教場所參加宗教儀式。行進途中，有人謊稱發現自殺式襲擊者，于是人群在一座橋上出現恐慌，繼而發生踩踏，這次事件中確認有841人死亡，另有300多人受傷。）

第四那就是風靡全球的冰桶挑戰了，大家看到那么多明星參與，爭先效仿，比如我也參與冰桶挑戰。

從眾心理的壞處：從眾心理人皆有之，但以被動為前提的從眾，勢必使你的獨特失去價值。一味從眾便意味著自己失去了一片晴朗的天空，拋卻了一片屬于自己的領地。盲目從眾意味著部分大學生丟失了以個體色彩的思維和行動編織的草帽，在喧嘩中麻木自己，“創新意識“在頭腦中只成了四個機械的漢字，所接受的高等教育也銹蝕成了斑駁的條條框框，畢業證書和學位證書只成了人生進程中的標志，卻難以成為升華人生的動力。

從眾心理的好處：1.給人以統一的著裝，統一的理想，讓人擁有歸屬感，有利于團隊合作。2.結交有思想積極進取的朋友，互相激勵，互相進步。3.將來如果創業，多利用人的從眾心理對自己的產品進行營銷、