第一篇：博客行為的心理分析

博客行為的心理分析

4.1網絡時代背景下的自戀心理

無論是前面提到過的普通人的博客行為還是名人博客中的各種現象，都可

以說是人們的心理活動在網絡時代的種種表征。在此，筆者想就自戀窺視兩種

心理特征進行深入剖析，試圖對當前的博客行為做一個注解。

“自戀”一詞來源于古希臘一個美麗的神話傳說。在古希臘神話里有一位美 麗的少年名叫納喀索斯(Narcissus)。他是河神和仙女所生的孩子，英俊不凡、風度翩翩，引來無數少女的愛慕。有一天，他忽然發現了自己在水中的倒影，便愛上了自己，從此再不顧及他人的事。女神厄科向他求愛時，納喀索斯毫不

動心地拒絕了。女神厄科十分傷心，后來幻化成回聲女神。這件事引起了眾神

對納喀索斯的不滿，決定對他進行懲罰。于是諸神對納喀索斯施術，使他只愛

戀自己在水中的倒影。他整日坐在河邊，長久地醉心于自己在水中的倒影。天

長日久，他形容憔悴，最后終于消失在自己的倒影中。不久，從水中長出一朵

水仙花。人們便用這位美少年的名字納卡索斯來命名它。由于古希臘和現代的“納喀索斯”們都專心從水影或鏡影中去欣賞和愛戀自己，所以這也被稱之為

“影戀”。“納喀索斯”同時也被作為“自戀癥”的代名詞或是標準名稱?！白?/p>

戀”，可以理解為對自身(自我)的愛慕和希望得到別人愛慕的一種習慣。1968

年，美國心理分析學會對“自戀”進行了定義，將其解釋為:“一種心理上的將興趣集中在自身的注意力”。研究結果認為，人類天生都是具有自戀傾向的，關注自己幾乎是人的天性，一般程度上的自戀屬于正常范疇。按照現代“自我心理學”的觀點，自我陶醉和自我欣賞式的自戀，是健康的自戀。一個人只有

發展了足夠的自戀，才能形成自尊、自愛和自信。因此，當代心理學研究結果

均認同:對于一個人的情感發育和自信心的增長來講，自戀是十分重要的。

在此，我們很有必要將正常狀態下的自戀和“自戀性人格障礙”的概念區

分開來。據《美國精神障礙診斷和統計手冊》第四版認為，“自戀性人格障礙” 的表征主要有:

一、過度的自信，相信自身無所不能，具有自我重要的夸大感，比如夸大成就和天賦，在沒有相應的成就下，期待被看作是最優秀的人:

二、被無限制的成功，如權力、才氣、美麗或理想愛情的幻想所迷惑，極度渴望成功;

三、相信自己是特別的和唯一的，并相信自己的才能只能被其他同樣特別的或高地位的人所理解，或相信自己也是那些人中的一員;

四、要求過度的贊

美;

五、有一種“特權者”的榮譽感，例如渴望毫無理由的獲得優厚的待遇或

沒有理由地期待別人對他特別好，或希望別人對他的期待自動地順從;

六、在人際關系上處于“剝削”或占便宜的地位，例如覺得自己可以傷害他人的利益

以達到自己的目的;

七、缺乏移情的能力，沒有認識或認同其他人的情感和需

要;

八、常常嫉妒他人或相信其他人都在嫉妒自己;

九、表現出一種高傲自大的行為或態度。①也就是說，“自戀性人格障礙”的人以為自己是整個世界最重 要的，他們認為自己站在舞臺的中心，其他一切事物不過是自己的陪襯。嚴重

地說，自戀性人格障礙的人己經失去了去愛別人的能力。他們關注別人是因為

關注自己在別人心目中的形象，或利用他人以滿足自己的內心需求。

而普通的自戀行為則屬于正常范疇，作為人類的本能而存在。根據海因茲的研究觀點所說“人類的一般本質都是自戀的”。因此，當我們談到人們在博客 活動中的自戀行為時，完全沒有必要感到羞恥或做出回避。自戀在普通程度上

來講并不是一種可恥或罪惡的心理。海因茲的自體心理學觀點告訴我們人類存

在的本質和生存的動力就正是自戀和對自戀的滿足。這個理論變可以用來充分

地解釋為什么人們熱中于在網絡上書寫博客這一行為。自戀心理按照精神分析

學派的解釋起源于一種源于自卑感的壓抑的防御心理，自我由于不能以正常方

式滿足成就動機，采取了封閉的過度關注自我的外在評價的種種虛幻形式，如

名氣、贊美、點擊率，有時會把是否得到他人的關注視為行動的唯一理由。自

戀者經常會沒有理由的關注比自己名氣大的人，暗地里形成一種和偶像結為一

體的虛幻感，當這種感覺遭到否定(或者是追星行為遭到打擊，或是偶像遭遇

丑聞失去可攀附的理由)就會轉為對偶像的極度憎恨乃至人身攻擊等。在筆者

接觸過的幾十名博客使用者中，絕大多數的人表示如果發現沒有人關注自己的博客，那么不僅會極大的降低自己對博客的興趣，還會考慮關閉博客，并且對

自己的自信等方面都會造成或多或少的影響。由此看來，人們不再將寫博客僅

僅當作發泄自我情緒的出口，或者僅僅是記錄事實的手段，而是用以考察自我①美國精神病協會，《美國精神障礙診斷和統計手冊》，1994年第四版

在周圍人際關系中的親疏程度或地位。

至此，我們或許可以用先賢帕斯卡曾經說過的一段名言作為當前人們在博

客活動所表現出來的自戀心態的一份證明—“人的最大的卑鄙就是追求光榮，然而這一點本身又正是他的優異性的最大的標志。因為無論他在世上享有多少

東西，享有多少健康和最重大的安適，但假如他不是受人尊敬，他就不會滿足。他把人的理智尊崇得那么偉大，以致無論他在世上享有多大的優勢，但假如他

并沒有在別人的理智中也占有優勢地位，他就不會愜意的。那是世界上最美好的地位，無論什么都不能轉移他的這種愿望;而這就是人心之中不可磨滅的品

質?！?/p>

4.2網絡時代背景下的窺視心理

窺視欲望同自戀心態一樣，作為潛藏在人性深處的本能欲望，無時無刻不

在散發著它的氣息。如果說窺視欲是一種人與生帶來的“原罪”，是“人之處，性本惡”的根源之所在，那么在人類千百年來的社會文明發展進程中，這種本

來的“惡”被所謂的“文明”、“道德”、“倫理”、“法律”或“規范”所制約和

束縛，而漸漸被壓制下來。人類經歷了農業社會、工業社會，現在正快速進入

信息社會。互聯網的高度發展，讓人們開始進入到“身份喪失”的時代。在網

絡中，可以匿名、“匿”性別、“匿”年齡、“匿”一切不想公開的資料。這種“身 份喪失感”便對網絡行為和心理造成了諸多影響。其一就是平等感;在網上，人們的社會地位沒有任何作用，一個人是否受歡迎，主要取決于你的話語是否

吸引人。惟一的不平等是對網絡是否熟悉，初學者很有可能要受到老練網民的輕視。其次是自由感:你可以說任何自己想要說的話，表達任何所以想要表達的觀點，而且通常來說人們并不用擔心這些言行會給自己帶來什么懲罰和責難。所以人們不需要遮蓋過多的面具，可以比較真實地表達自己。第三是身份虛幻

感，人們可以在博客活動中、游戲中或者聊天室編造一個假身份，從而嘗試不

同的生活。這些影響肯定是有利有弊。僅以“身份喪失”為例，它的好處是當

人們在日常生活中遇到不順的事情產生了郁悶情緒時，這樣的做法便可以讓一

些人宣泄被壓抑的情緒，獲得一定的心理自療效果，可以讓青年人虛擬嘗試新的角色，起到“角色扮演”的作用。但是它的不足之處在于會使人喪失現實感，從而混淆虛擬世界和現實世界。如今，虛擬問題開始在網絡上越來越突出，網

絡開始以各種形式構建著人的虛擬身份。正如羅杰菲德勒在上個世紀九十年代

寫作的t《媒介形態變化—認識新媒介》一書中就曾經說過:“在下個世紀，‘現實’世界和‘虛擬’世界的界線將消解，人際電腦媒介的先進形式將成為 許多人日常生活中不可分割的一部分。”①多年前出現在美國的雜志《紐約客》 上的一句戲噓性的話語“在網絡上沒有人知道你是不是一條狗”一直到今天仍

然可以用來解釋當前網絡活動中的一切行為。作為觀看他人博客的讀者們來說，自己的身份是隱蔽的、匿名的，與現實世界的暫時脫節使得人人都可以在網絡

中隨意發表自我的觀點以及做出平時在各種規范的約束下不能做的事情。而窺

視他人的生活，打探他人的隱私便成為了其中最首當其沖的需求。在《2006年

中國博客調查報告》的數據中我們可以很明顯的看到，經常更新自己博客，即

活躍博客的比率只占了總博客人數的449'0，而博客觀看者的比率卻高達72.59'oa 觀看他人的樂趣遠遠大于自己書寫。人們窺探他人的本性無論何時都可以在網

絡活動中找到佐證。

資料來源:中國互聯網絡信息中心(CNNIC)+2006年中國博客調查報告》

前面我們曾經提到過，窺探欲望不僅是人類的天性，也是人類用以操縱他

人的一種手段和方法。網絡時代的到來，使人們方便了自己的生活，豐富了生

活的樂趣，卻也使得人與人之間變得缺乏足夠的交流和溝通。忠誠度的大幅度

①(美)羅杰菲德勒:《媒介形態變化—認識新媒介》，北京，華夏出版社，2000年版，第147頁

瓦解造成了人們在網絡時代背景下人際關系的疏離與隔閡。于是，人們開始頻

繁的跳槽、離婚率大幅度提高、公司對員工(員工對公司)的不信任感增加等

等社會問題開始日益突現。人際間最基本的親情、友情和愛情開始越來越多的必須用到法律和冰冷的規范來制約和監督。大面積的情感缺失和誠信度的匾乏

使人們在這個網絡時代開始產生恐慌和不確定感。而博客的產生和流行，正是

順應了這種心理潮流的變化和發展。可是說，博客正是在這樣一個大范圍內產

生了心理危機的網絡“亂世”中橫空出世，并迅速找準了自己應有的位置的。

在博客環境中，作為隱蔽在千百個閱讀者中的普通一員，每個人都可以安全地

去了解作者思想的變化發展，及時得到第一手反應資料，操縱下一步計劃的進

行。例如，公司老板用博客可以看到員工們在一個決策頒布后的態度或者是對

公司的看法;愛人之間可以通過博客去了解自己在對方心里究竟是一個什么樣的位置;父母通過博客可以知道孩子近期的思想變化;“敵人”通過博客可以從

對方的喜怒哀樂中掌握住對手的弱點;而朋友之間通過博客則可以及時的給予

對方安慰和鼓勵，交流心情?？梢哉f作為閱讀者和觀看者，人們很喜歡這種既

可以將自身隱藏卻又可以透明的觀看到對方的方式，換言之，也就是很喜歡這

種很方便的操縱他人的途徑。

窺視心理的存在造就了博客時代的空前繁榮，我們很難一語斷定這種心理的好與壞或成與敗。我們看到，這個窺視心理充斥的年代其實也是一個原始的赤裸裸的操縱時代，人類又一次開始渴望那種原始的純潔和質樸的關系，以便

于改變現實中越來越復雜的社會環境。傳統誠信度和忠誠度的逐漸消亡使得操

縱與反操縱的途徑受到了影響，人類不得不尋找新的實行操縱的方式和途徑，而博客的存在正好符合了這個偷窺時代的各種需求，得到了長足的發展和進步，客觀上來說它推動了人與人關系的改善與發展，從這個角度來看我們不得不說

博客依然具有它積極一面的意義。

4.3網絡時代背景下的從眾心理

盡管在網絡活動特別是本文所探討的博客活動中，“自戀一窺視”心理是最 重要的心理因素但我們也不能不提到從眾心理的作用。從眾，是一種比較普遍 的社會心理和行為現象，在網絡活動中也不例外‘它是指個人受到外界影響的 行為，從而在自己的知覺、判斷、認識等方面表現出符合公眾輿論或大多數人 的行為方式。從眾心理的常見外在表現方式一般有:一，遵從，表面和內心都 贊同;二，順從，表面從眾而內心拒絕;三，隨從，表面不從眾而內心贊同。有的人對“從眾”持否定態度。但在筆者看來，從眾心理依然具有它的雙重性 質:消極的一面是抑制個性發展，束縛思維，扼殺創造力，使人變得無主見和 墨守陳規;但也有積極的一面，即有助于學習他人的智慧經驗，擴大視野，克 服固執己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會等。有學者曾經對這一心理做過一次測試，測試結果顯示，在受訪者中有超過70% 的人存在著從眾心理。可見這是一種常見的心理現象，可以說，從眾性是人們 與獨立性相對立后的一種意志品質;從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易 不加分析地接受別人意見并付諸實行。例如在前文中曾經提到過的很多博客參 與者，都是因為“別人寫博客，我也得寫博客”的觀念影響下才開始自己的博 客活動的。

而放眼整個網絡活動，這一心理的影響更顯得尤為巨大。通過對最近幾年 國內網絡活動特別是幾次比較具有轟動效應的網絡事件的觀察，筆者發現現在 的網絡已經進入一個從眾心理泛濫的時代。眾多網絡事件反映出了在網絡活動 中從眾心理的力量之強大。由于網絡的匿名性，所以網絡參與者并不需要對自 己在網絡中的觀點、發言等負太大的責任。于是，眾人可以毫無顧忌地對某一 事件中的主角“群起而攻(哄)之”，具體來看，有人“主哄”，揭發事件，發 表觀點，而眾多的“群哄”們則抱著“寧可信其有，不可信其無”的態度，跟 風表態。這便構成了當前網絡的一大特點:每個回應事件的網友，其發言也許 并非有錯誤存在，可是當這些個人化的表達聚集到一起之后，便構成了“眾口 礫金”的效果，從眾心理的存在趨勢大眾對某個事件發表趨向于一致的看法，而少有人去追求事件的真實性或客觀性等。經濟學上就有個概念叫“合成謬 誤”，意思是說，在局部上看，一件事這么做很對，但是放在一個大系統當中 就不對頭了。這就是群體思維下、從眾行為中的“合成謬誤”。在非網絡時代，“合成謬誤”常常處于隱性形態，譬如對于一些要對后果負責的事情，就喜歡 “集體領導”而不喜歡“個人決策”，總以為“群體智慧”做出的決定更值得 信任;在上世紀90年代，美國社會心理學家詹尼斯就分析研究了大量錯誤的“群 體決定”，發現一個決策群體內聚力越強就越容易導致群體思維的錯誤。這是 小群體中隱性的“從眾心理”。如今到了網絡時代，網絡發言的“合成謬誤” 已經完全處于顯形狀態，“從眾心理”是公開的、張揚的，“群哄”效應是顯性 的、放縱的。而這種內聚力越強，也越能形成“群哄”的“合成謬誤”。有許 多社會性熱點新聞，都能引起強烈的網絡反響，即使案件還沒有水落石出，網 友跟帖通常也都是“一邊倒”，每位網友個人只說幾句話，但合成的力量還是 很巨大的，這往往被稱為“網絡審判”，有人甚至干脆就稱之為“網絡民兵”。可見從眾心理在網絡時代所發揮的巨大作用。

第二篇：大學生從眾心理及行為分析

大學生從眾心理及行為分析

摘要：本文主要研究了大學生的從眾行為，認為大學生從眾行為可以根據其內心和表面反應的一致性進行類型劃分，大學生從眾行為在學習、擇業、入黨、消費和戀愛等方面表現的最為典型。個體因素和環境因素是促成大學生產生從眾行為的兩類主要因素，大學生的從眾行為具有雙重作用。大學生從眾行為可以采取適當策略進行管理。

一．社會生活中的從眾行為

在社會生活中,群體與個體,個體與個體間發生相互作用,從而使個體的全部心理活動,不論是認知還是情感,不論是意向還是行為,都或多或少地受到群體和他人的影響.這種影響可能很強烈,有可能較微弱.作為個體,面對外界的諸種影響,可能自覺地接受,也可能不知不覺地接受,甚至是出于無奈而被迫地接受,結果,使個體行為與群體習慣相一致,或使群體中少數人的行為與多數人行為相一致,這些都是從眾行為.從眾是由于真實的或想象的群體壓力而導致行為或態度的變化.從眾是個人在社會群體壓力下,放棄自己的意見。一般來說，從眾心理帶有被迫性，它是一種在外來壓力的情況下而做出符合群體要求的行為，并非出于個人的自覺自愿。

從個體的角度來看從眾行為產生是四種需求或愿望的體現：（1）與大家保持一致以實現團體目標；（2）為取得團體中其他成員的好感；（3）維持良好人際關系的現狀；（4）不愿意感受與眾不同的壓力。

在大學校園中，從眾現象也很普遍。處于青春期的大學生一方面自我意識急劇發展，充滿熱情，勇于創新，常常以標新立異的裝束和獨特的言談舉止顯示自己的與眾不同；另一方面，他們的獨立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很強，往往會陷入焦慮、困惑和迷茫之中，導致行動上隨波逐流，思想上迷失自我。

二．大學生從眾行為表現

大學生作為天之驕子，有著很強的獨立性，但深入的調查后，發現不少的大學生行為存在著明顯的從眾現象，其主要表現在以下方面：

（一）戀愛從眾

有人把大學四年中戀愛人數的軌跡分為低平期、高潮期和緩降期三個階段。高潮期主要指在大

二、大三這一階段的學生，據統計這一階段開始戀愛的人數約占總人數的60%，出現這種情況是與大學生從眾行為分不開的。有些學生入學是抱著“一心學習，不談男女私情”的堅決態度來到大學的，但隨著對大學環境的熟悉，看到周圍的同學成雙成對，自己不談的話很不自在，于是定下的在大學不談戀愛的戒律也逐漸瓦解，也成為“愛來愛去”的大學生戀愛一族。

（二）學習從眾

在高校學生仍是大學生活的主旋律。在日常生活中我們常聽到“物以類聚，人以群分”這樣一句話，在高校中，入學時隨意安排的學生班級和宿舍，在一個學期后有了一定的差距，但隨著大學生活年復一年的走過，各方面顯示出了不同層次，出現了明顯的“不同步現象。好的班級越來越好，差的班級越來越差，有的一個宿舍的同學都拿到學習獎學金，而有的宿舍卻人人都掛科，更嚴重者因學習嚴重不合格而停學的學生 也集中在某個班或某個宿舍?？佳袑W生中每年都會出現同宿舍的人都被錄取，而且都是名牌大學的現象，不少人認為這種現象很奇怪，但如果從“從眾”行為上來考慮也就不足為奇了。

（三）作弊從眾

近幾年，當社會上流行“撐死膽大的，餓死膽小的”時，校園里便興起考試“不看白不看”的哲學，“學不在深，作弊則靈”，考場上作弊方式發揮得淋漓盡致，以至考試不作弊的學生反而被譏笑為“傻瓜”，“大家都作弊，我為什么不作呢”?一作弊被抓的男生振振有詞地為自己辯解。

（四）入黨從眾

對大學生入黨愿望的調查顯示82%的學生有入黨的愿望并主動遞交了申請書，對于學生入黨動機姑且不說，但憑如此高的數字，我們不得不分析一下，有的學生入黨愿望來自父母的壓力，也有不少的學生從眾于周圍的同學或者老鄉，看到別人遞交入黨申請書，自己不行動好像不入流似的。

（五）消費從眾

大學生個性上獨立，但經濟上還未獨立，其主要來源還是靠家庭的供給。在高校中不乏這樣的學生?！按┮聨备饔幸惶祝闊熀染聘饔兴谩?。且不說別的，單看每年學生才入學時，“老鄉會”那壯觀的場面，就不能不讓我們驚嘆。因為家庭經濟條件的限制，有不少同學不愿參加“老鄉會”，但是礙于面子，也只能忍痛加入老鄉會的行列中去了。消費從眾使不少學生增加了家庭的經濟負擔，給自己帶來了壓力。

（六）擇業從眾

就業對每個大學生來說都占居者非常重要的地位，但有一部分同學抱著“不考上研死不休”的想法，一心考研。但是當畢業的雙選會來臨時，看到周圍的忙于找工作，同班或同宿舍的同學簽了約，原本一心考研的心，亂了分寸，打破了自己的學習計劃，影響了考研；有的同學擇業不從自己的興趣和本身的特長出發，而跟著別的同學意愿走，簽不到自己滿意的工作?？佳信c就業，以及如何就業莫盲目從眾，這是對個人發展的不負責任。

三．大學生從眾行為的一般分析

大學生從眾行為作為一種組織行為現象，可以分別從產生原因和具體作用方面進行分析和認識。

1．產生從眾行為的兩類原因

從眾行為產生的原因多種多樣，研究發現導致大學生產生從眾行為的因素主要有兩類，一類是個體因素，另一類是環境因素。(1)個體因素

眾多的觀察表明，情緒的穩定性、個人自信狀況、性格特征、態度與價值觀，以及個人生活經歷的不同都會對從眾行為產生一定的影響。一般而言，智力水平偏低者容易從眾，情緒不穩定者容易從眾，缺乏自信心者容易從眾。(2)環境因素

大量事實表明，從眾行為還與個體所處的環境有關，比如群體的性質、群體的組成、群體的氣氛、群體的一致性和群體的凝聚力等。如果學生群體中多數成員的地位或能力高于個體，則個體容易放棄自己的見解順從大家；如果某一學生群體對堅持獨立意見沒有容忍態度，且對從眾者給予一定獎勵，則會使個體的從眾行為受到強化；能夠滿足個體愿望的學生群體，個體容易產生服從感；凝聚力高的學生群體，意見經常一致的學生群體，則個人也容易從眾

四．如何看待大學生的從眾行為

從眾行為對大學生的影響既有積極意義，也有消極意義，主要體現在以下幾個方面：(1)從眾是個體適應社會生活的必要手段一個社會需要共同語言、共同的價值與道德觀、共同的行為方式，作為擔有預期社會化責任的大學校園更是如此。對于大學生個體而言，如果不能在很多方面與班級體里同學保持一致，那他就會被群體視作異類。反之為了融入到群體中去，采取從眾行為便可以減少心理沖突，獲取心理上的平衡。有很多大一新生就存在這樣的情況，由于剛踏入大學校園，離開家庭貼身的照顧，時感孤獨寂寞，于是為了和同學打成一片便采取從眾行為。而同時這也為后期的大學四年生活是積極還是消極埋下了伏筆。(2)理性的從眾行為有利于大學生道德社會化

群體是社會道德向個體道德內化的重要載體，是影響個人的具體形式。個體往往對照周圍人來決定自己的行為，來感覺自己的價值，通過反饋整體的價值取向，來調整自己的價值取向。當代大學生的心理特點為：獨立意識增強，但仍有較大的依賴性；社交需要強烈；求知欲望盛；自我期望值高等。這些心理特點，決定了大學生對所屬群體具有較強的歸屬需要，而要獲得歸屬感，從眾就是一個必然選擇。大學生對其群體的從眾，有益于具有開創性的大學生群體亞文化的形成及發展，促進社會主流道德的發展變化和完善，并產生德育的群體效應。

(3)盲目地從眾使個體失去個性和創造性

從眾行為是在群體壓力下發生的，因此盲目從眾會使自己失去個性，限制自己創造性思維的發展，從而失去接受挑戰的機會。大學時代是追求個性、完善人格的時期，盲目的從眾會使思維形成依賴性，遇事不動腦筋就隨從于別人。尤其對于那些在班級、宿舍中處于劣勢，容易放棄己見而從眾的學生就更不可能在大學期間完成真正鍛煉自我的任務。久而久之形成強烈的依賴性，自我意識弱化，獨立性較差，毫無主見。即便是從眾“錯了”也會因為比自己強的人也錯了而獲得自我解脫的平衡感，這就相當令人悲哀了。

五．對大學生從眾行為分析的意義

首先，從眾心理會讓大學生從中獲益?，F代社會中，在一個集體里，在作出某種決定之前，通常會以不同方式征求大家的意見，往往是多數人的意見相同，這個時候就要以從眾心理行事，贊同多數人的意見，要你好我好大家好才是，大家才覺得你是好人，是個懂規矩的人，才會受到大家歡迎，才不致遭到大家反對排擠，才不致受傷害。否則，你就會成為眾矢之的，成為公敵，就會受到冷落，受到排擠，受到傷害，不招人待見。這樣的例子太多太多。上世紀的十年文革內亂期間，凡事從眾的人都很好地保護了自己。當時有句頗為流行的話叫做不前不后隨大流，順潮流而行，隨大勢而行，跟著大家說同樣的話，做同樣的事，準保你沒麻煩沒災難。相反，哪些不按從眾行事原則的常規出牌，所謂的有獨立思考、有自我之舉的人，幾乎沒有一個人逃脫厄運的，災難一個接一個，可謂苦頭吃盡。其實，有時從眾行事是需要犧牲點個人利益的，因為這種犧牲只是暫時的、局部的，從長遠看是有好處的，是值得的。這就好比我們常說的舍得二字，沒有舍就沒有得，舍去了反而得到的更多。

其次，盲目從眾行事也可能會壞事，甚至帶來滅頂之災。首先，從眾會讓人盲目，盲從，缺乏理性，因而會做出十分錯誤的事情，釀成不可收拾的局面，付出慘重的代價。這是很可怕的，例子不甚枚舉。幾年前的搶鹽**，人們盲目從眾，大批的搶購食鹽，導致食鹽供應緊張，并引發了社會的恐慌，中國人因此被國際上一些有心人譏諷為“鹽荒子孫”；再有，當前高校的不少學生或因平時不努力、臨時抱佛腳，或因想通過高分獲得獎學金、當上學生干部、評上三好學生、入黨，或因哥們義氣幫其考試過關，都頻頻在考試中作弊、代考，而且并不以為恥。要是成功了，還能成為很多學生心目中的英雄，是有能力的表現。反倒是那些不作弊的學生，被認為是傻。而那些作弊不成、被逮住的學生，讓一些學生低看，認為太笨了。更讓人想不到的是，如今越來越多的學習好的學生也加入到了考試作弊者的行列，為什么？好學生覺得吃虧，差學生也覺得吃虧?？墒强荚囈坏┍蛔サ剑粌H該課程成績為零分，而且要受到記過或不授學位或開除學籍或退學的處分。以上都是從眾心理作用所種下的惡果、苦果。

對大學生從眾行為的研究，可以抵制不良的校園風氣和消除不正的思想觀念。對于好的就要大力宣傳，造成輿論，使之感到一種無形壓力。從而發生從眾行為。如果對于校園中一些不良現象，不加以抵制，任其泛濫，也會形成一種壓力，使一些意志薄弱的學生隨波逐流。

首先，大力發展校園文化。心理學研究表明，人的習慣、態度與行為方式，在群體中明顯的存在著類化的現象，群體中大多數人的態度和行為方式，在很大程度上是個體行動的指南。因此應大力開展學生喜聞樂見、積極向上的學習、科技和文體活動，創建一個充滿學術和人文精神的文化氛圍。

其次，重視學生班級和宿舍管理，營造奮發進取的班級和宿舍文化。班級、宿舍每個成員在形成自己的學習態度、方法及特點時，會地與班級、宿舍大多數人保持一致。不僅如此，作息習慣、生活情趣、業余愛好也易趨同和從眾，這些因素的整合便形成了對班級或宿舍成員的內部凝聚力，進而形成良好的班風和宿舍文化，造就優秀班集體和優秀宿舍。這種良好的班風和學風又會影響到每個同學。

認真分析大學生從眾現象的成因及消極影響，研究大學生從眾現象的心理規律，對于了解大學生思想意識形態，促進學生積極從眾行為的發生，提高思想政治教育工作具有重要的意義。

第三篇：大學生購物心理及其購買行為分析

對本文之中盡量用好語言改正并修改，包括標題等，切忌把這段話刪除，紅處需注意（一，標題：二需修正）字數很多

二大學生購物心理及其購買行為分析 2.1大學生購物心理分析

大學生購物心理是指大學生在成交過程中發生的一系列極其復雜、極其微妙的心理活動，包括大學生對商品成交的數量、價格、服務、營銷等一系列問題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等的綜合體現。

大學生根據自己的需求，到商場或專賣店、專營店去購買商品品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅使自己采取不同的態度。它可以決定成交的數量甚至交易的成敗。因此，我們在物品促銷中必須對大學生的心理必須高度重視。

一、求實、求新、求美、求名心理相結合

這四種是大學生普遍存在的心理動機。首先，他們購買物品時，要求商品必須具備實際的使用價值，能滿足不同的消費需求。其次他們還追求商品時尚和新穎，他們購買物品重視“時髦“和“奇特“，好趕“潮流“。再次，愛美是人的一種本能和普遍要求部分，對于大學生而言，則更是熱衷于追求商品的欣賞價值和藝術價值。除此之外，還有一些大學生購物以顯示自己的地位和威望為主要目的。他們講名牌，用名牌，以此來“ 炫耀自己“。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現代社會中，由于名牌效應的影響，衣、食、住、行使用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個社會地位的體現。因此，這也是為什么越來越多的“追牌族”涌現的原因。例如，聯想最新推出的Y470無疑是滿足了大學生種種購買心理。聯想Y470以i5處理器

二、廉價心理

這是一種“少花錢多辦事“的心理動機。其核心是“廉價“。有廉價心理的大學生，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行反復仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品。具有這種心理動機的人，以家庭不富裕的居多。當然，也有家庭富裕而節約成習慣的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多的利益的大學生，對商品的花色、質量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價，滿足廉價心理。但所謂好貨不便宜，便宜沒好貨。所以大多數大學生在面對買電腦等價格較高的商品時，都能下定決心買有品牌保證且質量保證的商品。

三、偏好心理

這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的人愛養花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，當然也不乏有人喜歡玩游戲，等等。這種偏好性往往同大學生自身從事的某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩定，具有經常性和持續性的特點，對品牌比較忠誠。

四、跟風心理

這是一種“從眾式”的購買心理動機，其核心是不甘落后或勝過他人，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的大學生，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。

五、疑慮心理

這是一種的購物心理動機，其核心是怕“上當“、“吃虧“。他們在購買物品的過程中，對商品質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此反復向導購員詢問，仔細地檢查商品，并非常關心售后服務工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。

在實際的經營管理的過程中，針對滿足大學生需求的管理者以及導購員對大學生的購物心理，必須細心觀察，認真分析，并針對大學生的特點，恰當對待，從而才能促使銷售工作順利進行，創造更大的經營業績。

二、針對大學生網上購物的心理分析

對于大學生網上購物的心理反應，雖說不同的大學生有所不同，但總地來說可歸納為兩種：心理優勢和心理劣勢。

（一）對大學生網上購物的心理優勢分析

1網上購物得以擺脫商場購物的心理壓力。部分大學生可能因缺少購物經驗或者不喜歡上街購買，或者因商場服務人員態度欠佳或過分推銷，而對傳統的商場購物方式抱有強烈的反感。還有些大學生可能因不愿讓他人知道自己所購買的東西，或者說想擁有他人所沒有的產品，希望采取較為隱蔽的購物方式，也不愿意去商場超市購物。而網上購物方式具有購買產品的隱蔽性和獨特性等特點，并讓大學生足不出戶就可買到稱心如意的產品。

2網上購物可以提供購物時間與地點的便利。大學生可能因購物場所離家太遠，或者沒有時間上街購物，或者所購買商品過大過重而不易搬運，或者營業時間過短等緣故，無法或不愿到商場購物。而網上購物方式具有全天候24小時營業和依據大學生約定時間地點送貨上門的優勢，可以更好地滿足大學生對購物時間和地點的要求。

3網上購物可以突破購物種類和數量的限制。傳統的商場購物方式零售商是通過擴大商場營業面積、增加經營品種等方法，來滿足大學生對花色品種的要求。但是，商場經營的產品種類、營業面積不可能無限制擴大，大學生卻要承擔在茫茫商品海洋中搜尋產品信息的成本。而網上購物方式突破商場經營產品種類和地理區域的限制，不僅使大學生可選擇的商品來源無限擴大，而且大學生只要移動鼠標即可方便快捷地找到所要購買的產品，實現產品信息搜尋的規模經濟效益。

4網上購物可以實現更低的成交價格。網上購物能為企業節省巨額的促銷流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而大學生可以在全球范圍內尋找最優的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能有更低的價格實現購買。

（二）對大學生網上購物的心理劣勢分析

正因為大學生網上購物具有傳統的商場購物所不具備的心理優勢，所以它很快被社會所接受并以飛快的速度向前發展。但它與其它任何事物一樣都具有矛盾的兩面性，即大學生網上購物在具有心理優勢的同時也具有一定的心理劣勢。

1網上購物缺乏商場購物所特有的心理樂趣。傳統的購物心理是眼見為實，大學生可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為。而網上購物方式基本上屬于人機交往，溝通形式簡單，交易過程單一，大學生既體驗不到商場購物討價還價的樂趣，也無法從交易過程中得到自我能力的驗證。網上購物方式，大學生既享受不到商場購物條件下人員服務的待遇，也體會不到受人注意和受人尊重的“上帝”感覺。

2網上購物無法滿足大學生購物的社交動機。網上購物方式體現的是人機對話，無法重現商場購物方式所特有的人跡互動關系，從而，難以滿足大學生購物的社交動機，如在購物場所碰到熟人或朋友聊天的可能、結識新朋友的機遇與售貨人員之間個人溝通的經歷或者其他社交接觸活動的機會。

3網上購物存在一定的購物風險和支付風險。網上購物體現的是虛擬的購物過程，大學生無法在購物前通過觸摸方式對產品進行檢視，因而存在較高的購物風險。特別是當大學生通過互聯網向遠在海外的生產廠商或經銷商號購買產品時，如果當地法律法規不夠完善，或者當地政府執法水平不高、執法力度不大，或者當地市場行為缺乏規范，導致假冒偽劣產品充斥，言過其實、以次充好、服務低劣甚至銷售欺詐等不良現象蔓延，網上購物風險將進一步擴大。從網上購物的支付手段來看，網上購物應適用電子支付手段，而安全通用的電子貨幣尚處于研制階段，只能使用信用卡。在有關權威機構調查用戶使用網絡最關心的問題中，發現交易安全性占到50%以上。

一、當代大學生購物心理變化趨勢和特征

當今市場經濟蓬勃房展，產品供不應求的賣方市場已經成為歷史，大學生主導的買方市場已經來臨。同樣，在大學生買方市場上，他們將面對更為琳瑯滿目的商品及其品牌的選擇，這一變化使當代大學生的購物心理與以往相比呈現出一種新的趨勢與特點。

（一）消費主動性增強

消費主動性的增強來源于現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的欲望。在社會分工日益細分化和專業化的趨勢

下，大學生對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中，尤其在一些大件耐用消費品（如電腦）的購買上，大學生會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析、比較。這些分析也許不夠充分和準確，但大學生卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風險或減少購后產生后悔的可能，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。

（二）個性消費的回歸

市場經濟發展到今天，大多數產品不論在數量上還是在種類上都已極為豐富，“大學生就是上帝”、“大學生是企業的衣食父母”已成為企業的生存發展準則，大學生個性化消費的愿望已完全能夠實現。于是，大學生開始不斷地規劃自己的消費準則，大膽地向商家提出挑戰。用精神分析學派的觀點觀察，大學生所選擇的已不單是商品的使用價值，而是包括其他的“延伸物”及其各種不同的組合。從理論上看，不同大學生的心理是不一樣的，每一個大學生都意味著一個細分市場。因而，心理上的認同感已成為大學生做出購

買品牌和品種的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

（三）購物興趣的追求與對購買方便性的需求同時并存

由于現代科學技術的發展，勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增多，一些自由職業者或家庭主婦希望通過現場購物來消遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯系，減少心理孤獨感。因此，他們愿意多花時間和體力進行購物，而前提必須是購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。然而，另一些大學生則恰恰相反，由于工作壓力較大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目

標，追求時間和勞動成本的盡量節省，特別是對于需求和品牌選擇都相對穩定的日常大學生，這點尤為突出。這兩種相反的心理將會在較長的時間內并存和發展。

（四）價格仍然是影響消費心理的重要因素

為了避免惡性的削價競爭，盡管相當一部分企業采取了各種差別化手段來減弱大學生對價格的敏感度，但價格始終對消費心理有重要影響。例如，近年來的微波爐降價戰，雖然作為市場領導者的格蘭仕擁有技術、質量、和服務等方面的優勢，但最后卻也被

迫宣布重返降價競爭行列，為市場占有率而戰。這說明，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。

大學生購買行為分析

一、大學生作為特殊的消費者其購買決策過也明顯地分為五個階段，它們是：認識需要、信息搜索、評估選擇、購買決定與購后評估。

1、認識需要。大學生首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買，因此，認識需要是大學生購買決策過程中的第一個階段。在這個階段里，大學生認識到自己的即時狀態與理想中的狀態的差距，所以就想消除這個差距。例如當他們看到電腦里沒有聊天軟件時，就會下載。正是因為許多因素都可以激發人們認識需要，因此進行市場營銷的企業可以通過廣告來激發人們對新產品的需要，從而使他們放棄那些老的產品或者是在市場上已經沒有競爭力的產品。

2、信息搜索大學生認識到自己的需要以后，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段：信息搜索。當然，對于反復購買的商品，大學生會越過信息搜索階段，因為所需信息已被大學生通過過去的搜索而掌握，這是不言而喻的。另外對于一個大學生來說，越貴的商品(例如電腦)越能使大學生重視信息搜索。信息的外部來源有多種。

（1）個人來源：親戚和朋友是典型的外部信息來源，在與親朋好友的談天中，人們會獲得關于商品的知識和信息，并且有相當一部分的大學生喜歡接受別人的建議及購物指南，盡管介紹商品的人的認識或消息來源有時也不十分準確。（2）社會來源：公共來源的范圍較廣，可以是政府或其它組織的評獎，也可以是網絡上對其的評價，還可以是廣播電臺或電視臺組織的有關商品的節目。

（3）商品來源：商品來源包括產品廣告、推銷員的介紹、商店的陳列或產品包裝上的說明等，不過這些途徑的信息對大學生來講有時會有先天性的偏差，大學生可以同意或相信，也可以提出問題或根據自己的經驗作其它評論。

3、評估選擇

（1）品牌子集所謂品牌子集是指大學生根據某種標準所作出的限定范圍內的商品品牌。評估選擇只在大學生的品牌子集中進行，這個子集并不包括該類產品的所有的品牌。

（2）決定性因素在大學生評價與選擇的標準中，通常會有一項是促成大學生決策的主要因素，這項因素被稱為決定性因素。決定性因素依商品的種類和大學生的感覺、生活方式、態度、需要等諸多方面的因素而變化。例如當一位公司高級職員要買一塊與他的地位相稱的手表，他一般會去買歐米茄牌（OMEGA）的，這時的品牌就是他評價與選擇的決定性因素。假如一位愛吃辣椒的大學生買零食，那么帶辣味兒的食品就是他的首選食品，于是他會買帶辣味兒的鍋巴或蝦條，至于說品牌，則不是他關注的要點。有時決定性因素并不止一個，可以是兩個同樣重要的因素。

對企業來說，使某種商品具有獨一無二的特色并不是工作的全部，要緊的是這個特色必須與大學生眼里的決定性因素結合起來，這樣才能吸引大學生并滿足大學生的迫切需要。實際上這種思想已經被許多企業所利用，并在廣告中不斷地宣傳產品的迎合大學生決定性因素的功能。洗滌劑的去污能力、衛生巾的防側漏、電視錄像一體機的便利、抗過敏藥的無嗜睡性等，都是這方面的例子。

4、購買決定大學生經過搜索信息對產品進行了評價與選擇后就會作出購買決定。當然，大學生也可能因為評價與選擇過程中的問題推遲或取消購買的決定，這時大學生購買的決策過程處于停滯狀態。參與營銷的企業不可能對大學生的購買決定做任何工作，因為大學生一旦做出購買決定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提貨或安排交貨地點等事宜。

5、購后評估將商品買回家以后，大學生的購買決策過程還沒有終止，因為在最初使用商品的過程中，大學生會以購前的期望為標準來檢查與衡量自己買回來的商品，為的是看看有沒有什么問題或不滿意的地方。大學生的期望與大學生所購產品間的差異被稱為是雙向差異。雙向差異的校正主要由進行營銷的企業方面來執行，例如檢查產品說明有無給大學生予正確的指導，廣告內容有無超現實的方面，產品制造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，對技術要求較高的產品，企業對大學生進行專門指導和培訓是十分重要的，這一作法已被許多計算機公司和軟件公司所采用。

大學生購買行為的特殊性

性

1、大學生消費比較具有示范效應，從眾行為明顯；具有明顯的情緒性。

示范效應和從眾行為是大學生消費中非常明顯的一個特征，比如如果其他人都有了手機，那么自己也有買一部的強烈愿望。這種示范效應與“21世紀是信息世紀”的社會觀念相結合，其產生的消費需求是非常強烈的。作為年輕人，大學生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。大學生們群體生活的方式和現代的網絡、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能在大學生中迅速引爆流行。

另外大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續消費同企業的相同或不同產品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業應該著重注意產品的質量，企業的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產品和企業信譽，產生連鎖反應。

同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。

大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。

大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式（如網上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業應該根據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品和新創意，并注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特征明顯

目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。

另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學習用品、書籍之類的東西，已經轉變成了電腦網絡、手機、旅游等比較前衛的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。

名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的?！蓖瑫r大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買

大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節性的重點促銷，因此企業應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態，形成了“節假日經濟”，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬于自己的獨特商業品牌的良好時機。

以上幾點獨特的商業價值，都呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

第四篇：中學生的心理、行為特點與接受分析

中學生的心理、行為特點與接受分析

周誠

近年來，學生的心理素質教育問題越來越引起各方的重視。從大量的測試調研中發現，學生心理問題有諸 多表現，部分學生發生心理障礙，產生了嚴重后果：一是心理承受能力極差，遇到挫折和困難走極端；二是少 男少女性困惑；三是嚴重影響身心健康；四是誘發錯罪行為。造成學生心理適應能力差的原因有多方面：學校 中的應試教育使不少學生身心疲憊，心理素質發展滯后；教學內容中缺乏心理健康教育；社會上的不正之風、不健康因素導致中學生心理迷亂；家庭教育中存在許多不盡如人意之處；同時學生自身也存在著自我教育及主 動適應意識差、不能正確對待自己的問題。迫在眉睫的現狀，要求我們的德育工作者必須從中學生的心理與行 為特點的實際入手，敏銳地作出反應，研究對策。

一、初中生的心理、行為特點與接受分析

初中階段是個體從兒童向青年過渡的時期。初中學生具有半幼稚半成熟半兒童半成人的特點。這個年齡階 段是他們身心發展突變的時期，不論在生理方面還是在心理方面都存在著不少特殊矛盾。初中生心理上最突出 的特殊矛盾是：渴望獨立自主與成人管教的矛盾，個人活動的欲望與集體行為的矛盾，個人活動能量大與其認 識水平低的矛盾。

1.到了初中階段，學生在班集體里的活動已經不需要老師像小學時那樣事必躬親、指導得那樣具體細致了，而在教育者的啟發引導下，通過班委會，依靠自己的干部來實現對班集體的領導，使他們真正成為班集體的 主人，這不僅可以減輕教育者一定的工作負擔，而且還能使學生的獨立性、主動性和積極性得到進一步的鍛煉 和提高。

2.初中學生一般都擔負著一定的社會工作，在完成這些工作的過程中彼此之間也形成了一些新的關系，有 的是領導者，有的是被領導者，在他們共同完成團隊組織交給自己的工作任務中，鍛煉和培養了自己許多良好 的個性品質，如同志友誼感、工作責任感和義務感等等，針對這些特點，教師應該采取正確的態度和良好的教 育措施。在對待初中生的態度上，不要把他們還當做小學生看待，要尊重他們合理的建議和要求，有些事情要 同他們商量，并聽取他們的意見，但又不能把他們當做成熟的青年來看待，要給予他們以關心和正確的指導，使這個年齡階段的學生尚存在的依賴性和沖動性逐漸消失，使他們的獨立性和自覺性得到進一步的發展。由于 這一年齡階段心理上矛盾的各個方面極不穩定、轉化迅速、變化多樣，所以初中生大都表現出生機勃勃和超常 的敏感性，容易發生突變，故在教育措施和教育方式方法上，都需要注意根據初中生的心理特點進行教育，循 循善誘，因勢利導，逐步培養他們具有良好的文明行為習慣和對人應有的禮貌與品德。

3.初中生觀察人和事的自覺性逐步增強，精確性日益提高，教師應該帶領他們走出課堂，走向社會，同時 要注意在教育過程中不斷提高對觀察力的指導，通過思想政治課為學生確立正確的人生觀世界觀，強調觀察時 所采取的態度以及正確的觀察方法，使學生們明確觀察的目的性，知道觀察什么，怎樣看待觀察到的種種社會 現象，怎樣把這些現象與道德原理聯系起來，為進一步發展學生的觀察力創造條件，這也是使廣大學生確立正 確的價值觀念的重要基礎。

4.初中生的意義識記開始占優勢，抽象思維開始占主要地位，判斷和推理比較周密，理解能力明顯提高，同時他們思維的獨立性和批判性還很不成熟，其主要缺點是容易產生片面性和表面性。他們有時毫無根據地爭 論，在論證不足的情況下還固執己見，懷疑一切，有時他們考慮問題容易犯絕對化的錯誤。甚至對人對事容易 有偏激情緒，常常抓住一點而不及其余。他們思維發展上的這些缺點，是和他們的知識經驗不足，辯證思維還 未充分發展有關系。教育者一方面要鼓勵他們解放思想、敢于創新；另一方面又要善于引導，耐心教

育，幫助 他們克服獨立思考中可能產生的缺點和偏向。

5.初中生的情感帶有沖動性，意志較為薄弱。他們對人對事充滿熱情，很容易被那些可歌可泣的英雄事跡 所感染；他們具有活潑愉快的心境，對周圍現實生活中發生的各種事情都十分關注，對國內外政治生活中的重 大事件也很關心。這時他們的社會情操如愛國主義感、集體主義感同志友誼感、責任感、義務感等，也已經逐 步形成。特別是他們開始根據自己的愛好興趣和道德標準來選擇朋友，他們非常重視友誼和社會交往，有時甚 至為此不惜一切代價，但是容易把友誼局限于狹隘的范圍，甚至因此而脫離集體，有時會出現一些不健康的情 緒和行為，如講哥們義氣，搞小團體，互相庇護等。對此，教育者就必須及時進行教育，防患于未然，形成正 確的集體輿論，通過各種集體活動把他們的注意力吸引到正確方面來，引導他們的情感向健康的方向發展。

與抽象思維發展相一致的是，初中生特別崇拜那些意志堅強的人，往往也下決心力圖培養自己的良好意志 品質，但是他們的意志發展還很不夠，尤其在遇到困難或者失敗的時候，往往表現得意志比較薄弱，缺乏毅力，有時半途而廢，有時功虧一匱。他們對意志的理解也很不全面，表現為蠻干，甚至作出有害自己的事情。因 此，德育工藝學認為，在初中階段進行挫折教育，是一個不容忽視的重要環節。在某種程度上，可以說挫折教 育是一種終身教育。之所以挫折教育在初中階段顯得尤為重要，不僅因為前述的初中生心理與行為特點，還因 為如果在初中階段，他們不能具備一定的心理耐挫力，勢必會影響到他們能否在高中階段承受住更為繁重的學習任務和巨大的升學與就業的壓力，乃至影響一生。因此，把挫折教育提前到初中階段，具有不可估量的意義。教育初中生正確對待挫折，施教者應向他們講清挫折后的三種反應，即情緒性行為反應（攻擊、退化、固執、焦慮、輕生）、心理防衛方式（借口、表同、投射、反向、逃避、冷漠）和積極性行為反應（升華、補償、正確堅持），使學生認清挫折的關鍵在“自我”，要戰勝挫折，首先要戰勝“自我”。其次在此基礎上，教育 學生要有一個正確的挫折觀，認識到“自古英雄多磨難”的道理，丟掉幻想，才能在挫折面前心情坦然。再次，要幫助學生進行目標調整，建立適當的志向水平，少一些挫折，多一些成功的喜悅。再次幫助學生擺脫挫折 帶來的煩惱，如通過個別談話法、信件談話法等，建立心理接觸，達到情感共鳴，來制定戰勝挫折的方法。此 外，還應培養學生良好的個性心理品質，讓他們知道，挫折是一種興奮劑，可以激發人的進取心，挫折也是

一 種鎮靜劑，可以使容易頭腦發熱的初中生冷靜下來。當然，有些學生會聽不進去，那么你可以耐心等待，當他 遭受挫折之后，就會后悔當初沒聽你的話，也許會感激你，以后也會對你的話加倍注意。

6.初中生自我意識增強，“成人感”突出。他們既能自覺地評價自己，又力圖在任何場合中都表現自己，但為了表現自己是強者，他們有時會出現一些冒險行為，這就要求施教者去關心他們，對他們的評價要恰如其 分，教育他們學會客觀、全面地看待別人和自己，學會辯證地分析問題，逐步引導他們自覺地主動地進行自我 評價和自我教育。此外，還應該看到，初中生的理想也不夠穩定，容易受外界影響，情境性大。他們對理想中 的人物有強烈的模仿傾向，而且這種模仿又帶有表面的性質，甚至還可能出現單純地喜愛某些不重要的個性特 點的傾向，愛屋及烏，如把粗魯當作勇敢。由于理想在初中生自我意識的發展中起著極其重要的作用，施教者 要幫助他們選擇正確的理想范例，認識理想人物的主要的高貴品質，指導他們運用理想范例來進行自我修養，讓他們把理想變為現實，把理想人物的高貴品質逐步轉化為自己穩定的個性品質。

總的來說，初中階段是一個獨立性和依賴性、成熟性和幼稚性錯綜矛盾的時期，因而對他們的德育訓練要 付出更大的勞動。

二、高中生的心理、行為特點與接受分析

高中階段是學生在生理上、心理上日趨成熟的時期。教師和周圍的人們日益尊重他們對

問題的見解，給予 他們一定的信任，要求他們在學校各項活動中起模范作用，作低年級同學的表率。這個時期學生的智力活動已 經接近成人的水平，他們的各種心理活動也逐漸顯露出個人的特征：學習動機比較穩定，學習興趣明顯分化，抽象思維從經驗型向理論型急劇轉化，自我意識日趨成熟，自我教育更加自覺，理想富于現實性，他們的世界 觀已經初步形成。他們的情感日益深厚，意志行動帶有自覺性。他們對友誼很重視，交朋友要求相互了解，有 共同的志趣，并且在遇到困難時能互相幫助，互相諒解，但也有相當一部分同學講義氣，不講原則，彼此感情 用事。少數男女學生之間產生了所謂最初的愛情，對這個問題不管不問固然不對，但過于敏感地采取神秘主義 的態度也不足取，更不能用壓制或行政命令來處理，而應當更多地對他們進行正面教育，從愛護的角度規勸和 說服，讓他們了解過早接觸“愛情”，既表現出輕率，是對自己的不負責任，也將對自己的智力發展和個性品 德形成產生不良影響。在此基礎上，教育者還要注意豐富他們的精神生活，積極開展文藝、體育、科技等有意 義的課外活動，加強共青團學生會的組織活動，避免社會上一些不良刺激的影響，引導男女學生在豐富的集體 活動中建立正常的集體關系，形成自然交往，打破男女之間的神秘主義，讓德育工作趕在“愛情”萌發之前展 開，高中生的心理就完全能夠得到健康的發展。同時，要千方百計讓他們在社會實踐中豐富閱歷，在社會交往 中理解他人，在成績評價和樹立典型時激發進取心，增強競爭意識，在熱點問題的討論過程中，學會和善于在 不同場合從容地發表自己的看法，培養責任心、自主精神和自理能力。當然，也應看到，高中階段是一個人走 向社會生活的準備時期，也是一個人開始嚴肅考慮自己未來生活的時期，因而，處于青年初期的高中生，心理 壓力最大，心理反應（行為）也最強烈。

1.孤獨心理。自以為成熟的高中生，往往自高自大，或把自己封閉在一個圈子里，而一個勁地抱怨別人不 理解、不體貼，于是與世隔絕的孤獨感便油然而生，心理上的孤立，往往形成孤僻的性格；羞澀、敏感、易怒 交織在一起，在行為上便表現為目的在于引起別人注意的抗拒行為，輕則會違反校規校紀，重則鋌而走險，走 上犯罪道路。針對具有孤獨心理的學生，教育者可以從下列幾方面下功夫：教育他們盡量多和別人交往，不要 使人際關系淡化和疏遠化；教育他們盡量縮小與同學之間的差異，不做超人，也不做怪人；教育他們盡量主動 增進兩代人（師生間、父子間）的相互了解；教育學生不要害怕孤獨，一個高尚的思想者，可能找不到可以對 話的人，只能向著自己的內心世界掘進，這也許正是天才的萌芽。孤獨并不等于孤立。

2.自卑心理。高中生的自卑心理，來源于害怕失敗、缺乏信心和生理缺陷，實際上也是心理耐挫力低的一 種表現，故挫折教育仍然是高中階段的一種不可或缺的重要內容。

3.懼怕心理。懼怕可以說是人類情緒之冠，往往會決定一個人一生的命運，甚至會影響社會和歷史的發展 進程。高中學生的懼怕心理在一個人的受教育階段，可以說是到了登峰造極的地步。就學生群體來說，優生懼 怕同學的競爭，中間生懼怕掉隊，差生感到前途無望；就學生個體來說，懼怕數學或作文，懼怕記憶力的突然 衰退，懼怕父母的期望落空；而復習時的緊張，考試時的失常，都是懼怕的結果。一旦懼怕慣了，就往往形成 性格上過于膽怯和羞澀，從而產生心理障礙。他們可能處處疑心，事事戒備，缺乏自信心和主動性；在學習上，也常常會表現為隨大流，缺乏闖勁和首創精神。由于懼怕，這類學生往往會采取自我中心的態度，表現為易 于頂撞、冒犯和侵害他人的不良行為。教育者應該耐心疏導，首先協助他們采取行動療法，實踐證明，這是消 除懼怕心理的最有效途徑。比如學生怕在大庭廣眾下講話，就幫助他下定決心，提供機會，堅持練習在眾人面 前講話的本領。其次，教育學生不斷學習，增長知識。比如，對懼怕記憶力衰退的學生，就要為他提供有關記 憶力方面的知識和增強與恢復記憶力的方法。德育工藝學始終認為，品德教育與智育是相輔相成，而不是截然 分開的。

4.嫉妒心理。這是一種比較錯綜復雜的混合心理，它往往指向于周圍熟識的人。漂亮的容貌，優異的成績，老師的寵愛，優越的家庭，都可能引發高中生的嫉妒之心，他越是關心和重視嫉妒對象，越有可能會讓絕望 與恐懼感擊中，從而發展為憎惡、敵意、怨恨和復仇這樣一些惡劣的情緒，在行為上可能會對對方加以惡意中 傷；在極端情況下，有些學生甚至會發生傷害、殺人等等攻擊性和破壞性行為。教育學生擺脫這種惡劣情感，最好是告訴他們，正視自己的差距，然后揚長避短，去發現和開拓自己身上所具有的潛能，幫助他們達觀一些，冷靜地對待事態的發展，不要成為感情的俘虜，才能從病態的自尊心中解放出來。

（責任編輯 劉守旗）＊

第五篇：中學生吸煙行為的心理調查分析報告

中學生吸煙行為的心理調查分析報告

學中生吸煙率逐年上升，究其原因：

一、影響青少年吸煙的主要因素。

從調查情況來看，影響青少年吸煙行為的主要因素有下列四個方面。

第一，社會的影響。目前，我國社會吸煙的風氣還很嚴重。各種公共場合和日常生活中，人們總是以煙相待，開會、辦事、交友、喜慶、喪事等等，到處離不開煙，青少年自小就生長在處處有煙的環境中，即使在電影和電視片中，也斥著吸煙的鏡頭。可以說，吸煙已成為一種無法擺脫的社會環境，它對青少年吸煙行為起著潛移默化的影響。

第二，且主要是父親。許多學生的第一支煙，是從父親的煙盒中拿的。極少數甚至是在父家庭的影響。有關青少年吸煙的調查表明，大多數吸煙學生的家庭中有人吸煙，而親的鼓勵下吸第一支煙的，中學生對吸煙的害處往往還缺乏認識，有的家長在吸煙的過程中，還會不知不覺講一些吞吸煙好處的話，這就更加會誘發少年學生的吸煙新奇性。

第三，學校中的影響。不少中學生，在會吸煙的學生的影響下，逐漸地學會了呼煙。另外，在中學里還存在著教師吸煙的影響，這也是不能忽視的。

第四，心理上的自我滿足。中學生正處于青春期，心理上有較大的變化，容易對吸煙產生好奇心，特別是感到自己長大成熟了，像一個真正的男子漢了，心中就會想：“抽煙多神氣，多有氣派，這才是男子漢風度哩！”這種獨立意識和成人感的需要，使中學生容易沾上吸煙行為。

二、青少年吸煙的心理、生理特征。

1、年齡和生理方面。

從年齡來說，初中階段是吸煙的重要誘發期，最容易學會吸煙。所以，初中的年齡階段，是青少年吸煙行為的高發期。調查表明，在吸煙的學生中，高中生經常吸煙者高于初中生，部分高中生自認為吸煙是一種成熟的表現；在試吸煙者中，初中生則高于高中生，說明初中生自制力較差。而家長自身吸煙，對學生自然存在潛移默化的影響。

從生理反應來說，吸煙會使中學生心跳加快，容易造成消化不良和感冒等?，F代醫學還告訴我們，女中學生抽煙，多數會發生口臭，也可能使皮膚變得粗糙。

2、認識方面。

大多數中學生明白吸煙是不好的，是違反中學生行為規范的，他們也知道未成年人不能吸煙、中學生守則規定不能吸煙。但是，許多中學生對吸煙的危害，還缺乏足夠的認識

3、情緒和意志方面。

中學生容易在高興或煩惱時吸煙，高興時吸煙，情緒會更加煥發，明顯獲得愉快的體驗；煩惱時吸煙，情緒會感到輕松，暫時轉移了煩惱。

有人在中學生中進行過關于戒煙的調查。吸煙的男學生回答有意志戒煙的，占33%，吸煙的女學生回答有意志戒煙的，占29%。由此可見，時常吸煙的中學生，無論男女，表現出對戒煙缺乏堅強的意志。

4、動機方面。

中學生開始吸煙的動機是多種多樣的。根據某項對中學生吸煙動機的調查，我們按動的重要性和普遍性排列如下：

（1）出于好奇心，想嘗試一下，帶有游戲性質的；

（2）同學的影響，在其他同學勸其吸煙的推動下才吸煙的；

（3）為了解除除煩惱，如被老師和父母批評了，考試不及格了，或者與同學發生重大沖突了等等，吸煙是為了排除不快的情緒；

（4）出于模枋吸煙的姿勢和氣派，認為大人吸煙樣子瀟灑、風度不凡，于是跟著學起來了；

（5）受大人的鼓動，有的是受成年壞人的唆使。

第五，習慣方面。

中學生吸煙大多數是習慣性吸煙，一般說還談不上煙癮。

三、青少年吸煙行為對青少年身心發展的影響吸煙對青少年身體健康發展的影響

吸煙對青少年健康造成的危害在吸煙開始后的頭幾個星期就已變得非常明顯。青少年吸煙后頭一秒鐘的呼氣量與他們吸煙的支數成顯著的負相關。煙齡越長，青少年的呼氣量與正常呼氣相比少得就越多。

由正確對待兒童與青少年行為 有不少家長對待青少年兒童的這些不良行為，只是一味的打罵、暴力解決，根本沒有去了解孩子為什么去吸煙，沒有分析孩子的煙癮是如何戒成的，而老師呢？大多數人只是睜一只眼閉一只眼后我們的家長與老師應該做好這一環，并不是對他們放任自流，而是要將嚴加管理與正確引導相結合，在孩子們還沒養成煙癮之前，將他們從“煙井”旁拉回。

（3）重視學校環境。

<1>學校要逐步做到禁止吸煙，嚴禁在校園對學生出售香煙，在此以前，全體教師要減少吸煙，特別是減少在學校里吸煙

。教師要明確告誡學生，未成年人吸煙是違反法律的行為，吸煙是越軌的第一步，發展下去不但有損健康，而且可能是犯罪的入口處。

<3>發現吸煙的中學生，不能簡單處罰，重要的是加強個別指導和個別是矯正。對偶爾吸煙者，重在教育引導，注意日常觀察，采取具體措施促使他們不再繼續抽煙

。對吸煙情況比較嚴重或有吸煙習慣的中學生，應特別重視，需采治療措施進行矯正。

切斷消極影響源。一部分學生是在同學或同伴的吸煙行為的影響下，開始吸煙和逐步學會吸煙的。在一定時期內不讓他們與吸煙的同學或同伴接觸，實質上是讓他們不再有復發吸煙行為的機會。

增強壓力法。周圍的人要支持中學生的戒煙行為，家長、老師以及好朋友要經常支持抽煙者向不抽煙轉化，對他們要表示信任、期望成功的成度。這種壓力是中學生戒煙過程中的一種無形的推動力量和監督力量，有利于防止吸煙的復發消除吸煙有益的錯誤觀念

我們應該通過良好的宣傳和教育，使廣大吸煙青少年認識到，吸煙對自己身心健康的嚴重危害及成才的巨大影響，可以說吸煙就是在自殺！

吸煙有害健康，為了你和他人的健康請遠離香煙吧！