第一篇：博客營銷案例分析

案例——博客營銷

博客里的意見領袖。索尼（中國）推出一款數碼相機，目標消費者是高端玩家。但這些行家是群執著的專業人士，擁有足夠知識、權威和自信的判斷力，很難用其他方式影響。實力傳播沒有采用在攝影雜志上登廣告的傳統方式，而是建議索尼嘗試博客營銷。實力傳播認為，目前技術癡迷者、發燒友及部分先覺大眾是博客的主體和瀏覽者。這些由博客聯系在一起的人喜歡嘗試新鮮事物，具有意見領袖的基本特質，這正是與消費者進行有效溝通的良好基礎。這群人的意見領袖特質，會讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達出去。實力傳播敏銳地捕捉到博客分眾化傳播特點，利用博客里的意見領袖進行傳播，是早期博客營銷較典型的案例

2006年6月，全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國內著名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽的徐靜蕾，正式成為AMD公司大中華區移動計算技術品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的，除了其作為演員的知名度之外，更看中其在博客上超高人氣，一向以創新作為企業競爭法則的AMD，開展了一場以博客營銷為主導的網絡營銷方式。

徐靜蕾超過一千萬的博客點擊率，已經使得徐靜蕾成為個人化媒體中最引人矚目的明星，同時也擁有一大批忠誠的網絡讀者，而這種讀者大都是一批素質高、文化知識高、同時具有一定小資氣質的人士，這一批人正是AMD所要影響的消費群。截止2008年11月7日，中國博客數量已達到1.07億，網民擁有博客的比例高達42.3％。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關博客的報告顯示，這種新興網絡文化正以強勁勢頭挺進人們的現代生活。報告指出，全球目前平均每天新增博客12萬個，即每秒新增1．4個；博客上每天新增文章150萬篇，即每秒17篇；全球最受歡迎的100家網站中有22家為博客網站。當全民寫作的宏大敘事成為一種時尚，一種潮流，一種趨勢時，其所蘊藏的巨大信息爆發力及輿論影響力，是任何一家平面媒體難望項背的。

在Ｗeb2.0時代，博客的力量正在被越來越多的人及企業所關注。這場類于14世紀歐洲文藝復興的博客流，正在不斷推動著民間思想及文化話語進入百花齊放的時代，而對于整個商業社會及企業而言，博客的意義遠非只是個人話語權力的自由釋放如此簡單，它所帶來的信息傳播、話題引導以及可能帶來潛在的輿論危機，正在深刻改變著商業運行規則，而AMD等具有敏銳觸覺的企業正是看中博客流背后強大的話語力量。AMD選擇徐靜蕾博客進行營銷推廣，不僅僅是開創了一種全新的營銷模式，更是精準地圈定了一批特定消費群——這種精準化的營銷正是許多企業希望達到的?？梢哉f，博客營銷的不斷深入及應用范圍的不斷擴張，開辟了一個全新的營銷平臺。這個營銷平臺強調的是互動、意圖、身份識別和精準；而它的核心內容就是與傳統意義上“廣泛傳播”相對應的“小眾傳播”，即所謂的精準營銷——AMD開展博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質回歸到口口相傳的口碑式營銷上來，強調互動傳播，強調小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應從數字上的成功（點擊率、PV數）轉移到傳播的質量上來。

請根據上述兩則案例分析：

[1]博客營銷具備哪些優勢？

[2]企業應當如何開展博客營銷？

第二篇：亮博客營銷實例分析

亮博客營銷實例分析：大石KO褲鉤的一次博客營銷之旅

來源:http:///作者: 2008-2-29 19:18:52

關于點亮博客營銷圈：2007年8月11日，阿里巴巴企業博客平臺31位博客寫手組成博客營銷圈，起名“點亮”，指間柔沙為點亮博客營銷圈秘書長?！包c亮 博客營銷圈”以每天10篇左右文章發在《點亮》博客上，影響力已經走出阿里巴巴，在企博網、億邦動力等網站組圈，所討論的問題也更加理論結合實際，點亮博 客營銷圈致力于中國博客營銷的研究與實踐，幫助中國中小企業利用博客開展博客營銷獲得意想不到的營銷效果與價值。(部分摘自指間柔沙博客）點亮博客營銷圈成立即時立即獲得了深圳大石久恒實業有限公司總經理李棠華（第四屆中國十大網商廣州賽區十大網商）的關注，并在極短時間內決定與點亮 博客團隊進行合作，點亮由此開始了為企業提供博客營銷服務的處女作，引用點亮博客秘書長指間柔沙對此次活動的命名：K.O試驗。大石企業李棠華總經理與點 亮博客圈合作的前前后后大家可以通過指間柔沙的博客“博客營銷最新案例介紹：K.O試驗”予以詳細了解這里暫且不做重復介紹。大石企業與點亮博客K.O試驗的幾個問題總結與分析：

企業博客營銷的目標

任何一個營銷計劃與營銷方式都必須有它的目標，而且這個目標是可衡量且階段化的，同時任何一個營銷計劃的目標都不是無限大的，衡量一個營銷計劃與營 銷方式是否達到了營銷效果，一般是依據營銷計劃目標來衡量，結合本次點亮博客營銷活動處女作來談大石企業本次博客營銷活動的目標與實現：

本次博客營銷目標的確定：由企業提出目標，點亮博客營銷團隊成員參與目標的評價，最后雙方共同確定本次K.O試驗的目標，這時我們需要關注的是企業 網絡營銷計劃的目標設定問題：目標由誰來定？目標是否準確？目標與企業整體經營和整體網絡營銷計劃的目標的一致性？目前我們可能聽到的更多的論調是：“目 標當然是企業作為需求方來定了，執行方的任務就是去完成企業需要的目標。”，在我兩年多的網絡營銷顧問服務中，服務的大中小客戶超過一百多家，以及通過點 亮的K.O試驗更進一步說明了一個事實，那就是網絡營銷計劃或活動的目標并不是一定企業說了算，執行方也并不是一定就是去執行任務，執行方一樣需要參與到 目標的制定過程中去，并參與對目標確定的決策；通過KO試驗，我希望點亮所有成員能夠明確認同這個觀點，對點亮，對企業都是一種負責的表現，在我眼中，盲 目聽從企業是一種無知與不負責任的表現！

基于合作雙方對目標的一致性，點亮博客營銷圈的KO試驗獲得了圓夢的成功，最重要的表現就是不僅完成了目標，而且是大大超出了預期目標，通過指間柔 沙的博客“博客營銷最新案例介紹：K.O試驗”大石企業總經理發來的感謝信可以體會，我也相信所有參與的成員和旁觀的人員都會感受到本次試驗的營銷價值與 效果。

KO試驗營銷活動的項目執行

點亮博客營銷圈作為一個虛擬組織，而且組建時間并不長，在K.O試驗過程中，對試驗項目的執行、過程控制、成員協調、企業溝通可能都還存在一定的問 題，同時作為虛擬組織為企業提供基于互聯網的博客營銷服務，點亮博客營銷圈成員或說主要負責人在項目執行過程中可能還需要考慮與非團隊成員的溝通問題，即 便是存在一些過程控制的問題，我們也不得不承認團隊領導者的作用在項目執行過程中的作用，作為點亮博客營銷圈的秘書長指間柔沙在本次活動中承擔了項目洽 談、成員協調、效果監控、外部溝通等工作，在KO實驗中起到了重要的作用，通過本次試驗，我們需要關注到兩點：一是不論是虛擬組織還是實體經營組織，任何 項目的執行都需要有一個核心領導；二是項目領導在項目執行過程中對任務的分配落實與考核的問題。

中小企業博客營銷的價值

通過KO試驗最少我們可以通過以下幾方面來感受到博客營銷對中小企業的營銷價值：

1、搜索引擎營銷的價值實現：

搜索引擎營銷的價值已經有很多文章予以了闡述，大家對搜索引擎營銷的價值也在不停的摸索和挖掘，KO試驗中大石企業所給定的關鍵字在搜索引擎中的排 名是本次博客營銷活動的目標之一，在短短的七天營銷活動中，大石企業核心產品和外延產品關鍵字在主流搜索引擎不僅獲得了良好的排名，更重要的是把競爭者遠 遠甩在了后面，基本上搜索引擎的前幾頁結果全部被大石企業所包攬，如果不采用博客營銷的這種形式，不發起草根博客的力量，想要達到這樣的效果可能對于大石 企業是一件非常困難的事情；

2、品牌價值的體現：

在互聯網時代，品牌已經有了更多的解釋和內涵，產品質量、服務、客戶體驗、客戶滿意度等等傳統的品牌元素，在網絡時代雖然還是品牌所必要的元素，但 是網絡時代給于了品牌更多的附加信息，通過點亮博客營銷和大石企業合作新聞發布會、點亮成員各自的影響力，眾多博客寫手的參與和關注、討論，各大網站對博 客文章的轉載等等方式，使得大石企業在企業識別、產品認知等方面獲得了非常大的提升，在網絡時代再次證明，品牌營銷或說通過營銷拓展品牌都不再是大企業的 專利，任何中小企業都可以通過網絡營銷的方式來獲得品牌所帶來的營銷效果，同樣也可以通過營銷提升品牌。KO試驗充分證明了這一點。

3、營銷活動價值的延伸：

KO試驗雖然說是一次短短七天的一次博客營銷活動，基于互聯網對信息的存儲和再加工等特性，搜索引擎營銷所帶來的排名也好排他性營銷效果也好都將長 期存在，同時對于企業的品牌、認知等營銷價值更將是長期影響下去，更一步講此次營銷活動對企業的經營應該也產生了非常大的影響。

4、企業經營業績的價值：

營銷活動影響企業銷售一般來說有個過程，而此次點亮KO試驗，對于大石企業經營業績的影響在短時間內得以體現，具體在文章中不好予以詳細披露，作為一個專業的研究和實踐博客營銷的機構點亮博客營銷圈，將會對所合作活動客戶做長期的跟蹤與調研。

通過點亮博客KO試驗，大量的中小企業可能都開始有了嘗試博客營銷的沖動，如果說以前這種沖動都有，而現在可能企業主更認識到需求第三方的幫助可能 會讓博客營銷效率更高效果更大，點亮秘書長指間柔沙博客披露已經有6-7家企業服務在洽談中，而就在我寫這篇博客的時候，點亮博客營銷的第二個博客營銷活 動正在火熱開展中，大家不妨去關注一下點亮博客營銷圈的官方博客：http://

[點亮博客]：http://www.tmdps.cn/

第三篇：博客營銷

項目八

博客營銷

任務一：系統平臺實訓 實驗1：博客的建立

一、實訓目的

1、了解博客的分類。

2、認識博客的作用。

3、掌握博客的應用。

二、參考學時

本項實訓為2學時。

三、相關知識與背景資料

（一）博客的概念

博客最初的名稱是Weblog，由web和log兩個單詞組成，按字面意思就為網絡日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成we blog，由此，blog這個詞被創造出來。中文意思即網志或網絡日志，不過，在中國大陸有人往往也將 Blog 本身和 blogger（即博客作者）均音譯為“博客”?！安┛汀庇休^深的涵義：“博”為“廣博”；“客”不單是“blogger”更有“好客”之意。看Blog的人都是“客”。而在臺灣，則分別音譯成“部落格”（或“部落閣”）及“部落客”，認為Blog本身有社群群組的意思含在內，借由Blog可以將網絡上網友集結成一個大博客，成為另一個具有影響力的自由媒體。

據CNNIC的統計報告數據顯示：截至到2011年6月底，我國微博用戶數量增長率高達208.9%，從6311萬迅速增長到1.95億，半年新增微博用戶1.32億人；在網民中的使用率從13.8%提升到40.2%。手機微博的應用也成為亮點，手機網民使用微博的比例也從 2010 年末的 15.5%上升至 34.0%?？梢?，微博作為新興的自媒體平臺，受到網民的強烈推崇。

（二）博客的分類

1、按功能分類

（1）基本博客：Blog中最簡單的形式。單個的作者對于特定的話題提供相關的資源，發表簡短的評論。這些話題幾乎可以涉及人類的所有領域。

（2）微型博客：目前是全球最受歡迎的博客形式，博客作者不需要撰寫很復雜的文章，而只需要抒寫140字（這是大部分的微博字數限制，網易微博的字數限制為163個）內的心情文字即可（如twitter、新浪微博、隨心微博、Follow5、網易微博、騰訊微博、嘰歪）。

（3）個人博客：這種類型博客的成員主要由親屬或朋友構成，他們是一種生活圈、一個家庭或一群項目小組的成員（如布谷小區網）。

（4）企業博客：即專門為了某個品牌的產品進行公關宣傳或者以為客戶服務為目的所推出的“博客”。據相關統計，目前有30余個國際品牌有自己的博客。例如在汽車行業，除了去年的日產汽車Tiida博客和Cube博客，2011年初我們看到了通用汽車的兩個博客，不久前福特汽車的野馬系列也推出了“野馬博客”，馬自達在日本也為其Atenza品牌專門推出了博客。

2、按存在方式分類

（1）托管博客：無須自己注冊域名、租用空間和編制網頁，只要去免費注冊申請即可擁有自己的Blog空間，是最“多快好省”的方式。

（2）自建獨立網站的Blogger：有自己的域名、空間和頁面風格，需要一定的條件。（例如自己需要會網頁制作，需要懂得網絡知識，當然，自己域名的博客更自由，擁有最大限度的管理權限。）

（3）附屬Blogger：將自己的Blog作為某一個網站的一部分(如一個欄目、一個頻道或者一個地址)。這三類之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網站。

（三）博客的作用

1、作為網絡個人日記，可以自由表達和出版。

2、個人展示自己某個方面的空間。

3、深度交流溝通的網絡新方式，網絡交友的地方。

4、知識過濾與積累，學習交流的地方。

5、通過博客展示自己的企業形象或企業商務活動信息。

博客,之所以公開在網絡上，就是因為他不等同于私人日記，博客的概念要比日記大很多,它不僅僅要記錄關于自己的點點滴滴,還注重它提供的內容能幫助到別人，博客永遠是共享與分享精神的體現。

四、實訓內容與步驟

1、帳號申請

（1）在系統主頁單擊“博客”，打開博客平臺的主頁，如圖8-1-1所示。

圖8-1-1 博客主頁

（2）點擊注冊用戶，接受《ESS博客網網絡服務使用協議》后填寫用戶資料，如圖8-1-2所示，包括用戶名、密碼、性別、所在城市、電子郵箱、博客名稱、博客標題、博客分類、歡迎詞等，然后按“下一步”。

圖8-1-2 注冊

（3）注冊完成后就可以登錄博客了，如圖8-1-3所示。

圖8-1-3 登錄

2、日志管理（1）日志分類

在剛開始發表時，文章可以直接顯示在版面中，但文章越來越多后，如果不加以分類，搜索與閱讀文章會變得比較困難，所以必須在博客中設置文章分類，使整個博客的版面顯得更有次序，也更方便瀏覽。點擊“日志管理”中的“日志分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進行修改或刪除。如圖8-1-4所示。

圖8-1-4 日志分類管理

（2）發布日志

點擊“日志管理”中的“發布日志”，就可以打開日志的編輯頁面，輸入相關信息后，點擊“發布日志”，如圖8-1-5所示。

圖8-1-5 發布日志

（3）日志列表

文章發表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“日志管理”中的“日志列表”，在列表中可以編輯已發布的日志，如圖8-1-6所示。

圖8-1-6 編輯日志

（4）評論管理

文章發表后，點擊“日志管理”中的“評論管理”，可以對博客文章中的評論進行管理，如圖8-1-7所示。

圖8-1-7 評論管理

3、相冊管理（1）相冊分類

點擊“相冊管理”中的“相冊分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進行修改或刪除。如圖8-1-8所示。

圖8-1-8 相冊分類管理

（2）發布相冊

點擊“相冊管理”中的“發布相冊”，就可以打開相冊的編輯頁面，輸入相關信息后，點擊“發布相片”，如圖8-1-9所示。

圖8-1-9 發布相片

（3）相冊列表

相冊發表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“相冊管理”中的“相冊列表”，在列表中可以編輯、預覽、引用已發布的相片，如圖8-1-10所示。

圖8-1-10 相冊列表

4、部落管理

（1）管理我創建的部落

點擊“部落管理”中的“我創建的部落”，可以添加所需要的部落分類，也可對已存在的部落進行修改或刪除。如圖8-1-11所示。

圖8-1-11 我創建的部落

（2）我加入的部落

點擊“部落管理”中的“我加入的部落”，可以查詢及退出所加入的部落。如圖8-1-12所示。

圖8-1-12 我加入的部落

（3）部落文章管理

點擊“部落管理”中的“部落文章管理”，可以退掉加入此部落的文章。如圖8-1-13所示。

圖8-1-13 部落文章管理

5、模版樣式管理

（1）博客的版面設置如同人的穿著打扮一樣，不同的模版給人不同的第一印象和感覺。點擊“模版樣式管理”可以設置博客的版面，如圖8-1-14所示。

圖8-1-14 模版樣式管理

（2）CSS樣式

點擊“選擇CSS樣式”，如圖8-1-15所示，選擇你所需要的CSS模版，然后點擊“采用”即可完成設置。此時點擊“我的博客”便可看到使用模版后您的博客的效果。

圖8-1-15 選擇CSS樣式

（3）模板幫助

點擊“模版樣式管理”中的“模板幫助”可以詳細了解上傳我的CSS和自定義HTML的說明。

6、文件管理

點擊“文件管理”可以查看和刪除已上傳的文件，如圖8-1-16所示。

圖8-1-16 文件管理

7、RSS訂閱

點擊“RSS訂閱”可以加入RSS頻道，或刪除已加入的RSS頻道，如圖8-1-17所示。

圖8-1-17 RSS訂閱

8、聯接管理

（1）點擊“聯接管理”，在網頁編輯框內

2、登錄新浪博客（http://blog.sina.com.cn），注冊新浪博客并發布博文。檢查：打開你的新浪博客。

七、思考題

1、國內比較熱門的博客頻道有哪些？

2、什么類型的博客比較受歡迎？

實驗2：新浪播客的應用

一、實訓目的

1、掌握新浪播客（http://v.sina.com.cn）的注冊流程

2、學會使用新浪播客發表視頻

3、了解新浪播客的各種服務功能

二、參考學時

本項實訓為2學時

三、相關知識與背景資料

新浪播客（視頻分享）是目前中國最大、最主流、最具影響力和最具人氣的視頻分享平臺；它是服務于全球華人世界視頻愛好者、創作者和影視機構的視頻發布和分享平臺。他擁有無限量的存儲空間、豐富的分享模式、穩定而流暢的播放環境。

四、實訓內容與步驟

1、登錄新浪播客

在瀏覽器地址欄中輸入新浪網的網址：www.tmdps.cn），了解新浪播客頁面特點。

2、登錄新浪播客（http://v.sina.com.cn），注冊新浪播客并上傳視頻。檢查：打開你的新浪播客。

七、思考題

1、目前國內有哪些知名的播客頻道？

2、新浪播客有哪些分類？

第四篇：博客營銷

博客作為網絡營銷工具的特點

（馮英健 2005-05-10）

摘要：隨著博客用戶數量的持續增長，博客已經成為一種網絡營銷工具。博客作為網絡營銷工具具有五大特點。與其他網絡營銷工具相比，博客的特點為：首先，博客是一個信息發布和傳遞的工具；第二，博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活；第三、與門戶網站發布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性；第四、與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大；第五、與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高?！安┛陀脩魯盗吭鲩L 博客營銷價值顯現”，這是新競爭力網絡營銷管理顧問在對美國博客用戶數量及其博客應用方式的相關調查數據進行綜合分析之后得出的結論。

網上營銷新觀察在博客營銷專題中曾經發表過部分有關博客營銷的文章，如“博客在六個方面降低網絡營銷費用”、“博客（BLOG）的網絡營銷價值”等。隨著博客用戶數量的持續增長，從網絡營銷的角度來看，已經可以將博客作為一種網絡營銷工具。為了有效地利用博客這一網絡營銷工具，我們有必要對比一下與其他網絡營銷工具相比博客的應用特點。在《網絡營銷基礎與實踐》第二版（馮英健 著 清華大學出版社 2004年9月）第二章，網絡營銷的常用工具和方法中，將企業網站、搜索引擎、電子郵件、電子書、即時信息等作為基本的網絡工具，其中也簡單談到了博客這種新型網絡營銷工具。與其他網絡營銷工具相比，博客具有哪些特點呢？

網上營銷新觀察研究認為，博客作為網絡營銷工具具有五大特點：

首先，博客是一個信息發布和傳遞的工具。常用的網絡營銷信息發布媒介包括：門戶網站的廣告、新聞；行業網站、專業網站供求信息平臺；網絡社區論壇、二手市場；公司網站、個人網站等。在信息發布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發揮的同樣是傳遞網絡營銷信息的作用，這是認識博客營銷的基礎。網絡營銷信息傳遞實際上也是整個網絡營銷活動的基礎。在“博客營銷的概念”，我提出一個基本觀點：“博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的”。第二，博客與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活。企業網站是開展網絡營銷的綜合工具，也是最完整的網絡營銷信息源，公司產品信息和推廣信息往往首先發布在自己的企業網站上，不過作為一個公司的官方網站，企業網站的內容和表現形式往往是比較嚴肅的產品資料等，而博客文章內容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業的博客網站用戶數量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業網站。博客應用的方便靈活性的特點使得其有別于企業網站，可以作為企業網站內容的一種有效補充，也是對企業網站內容的一種轉換，使之轉換為更適合用戶閱讀和接受。同樣，如果博客擁有個人網站，也可以發布自己希望發表的任何信息，但是相對于博客網站來說，個人網站的影響力通常比較弱，而且在創建內容和品牌可信度方面有一定難度，合理利用博客工具有利于彌補個人網站宣傳功能的不足。

第三、與門戶網站發布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。在門戶網站和其他專業網站上通過網絡廣告或者新聞的形式進行推廣，也是常用的網絡營銷方法，但是作為營銷人員，自己無法主動掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網站或者其代理機構來操作，這就對信息傳播內容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費用。在這方面，博客的信息傳遞無需直接費用，是最第成本的推廣方式。

第四、與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信息量更大，表現形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點來對自己的企業和產品進行推廣。在一些供求信息發布平臺、專業門戶等網站發布信息，是最基礎的網絡營銷方式，在早期的網絡營銷中曾經發揮積極作用，并且取得了顯著效果，但隨著各種信息平臺數量的激增，以及主要信息平臺中信息數量的增長，使得大量信息被淹沒，用戶獲取有價值的商業信息并不容易，因而降低了這種初級推掛國內的效果。博客文章的信息發布與供求信息發布是完全不同的表現形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對某個問題描寫的需要，博客文章并不是簡單的廣告信息，實際上單純的廣告信息發布在博客網站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫作與一般的商品信息發布是不同的，在一定意義上可以說是一種公關方式，只是這種公關方式完全是有企業自行操作的，而無需借助于公關公司和其他媒體。

第五、與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網絡社區（如論壇等）發布信息，也是早期網絡營銷常用的方式之一，但這種形式現在已經很難發揮作用，因而逐漸被排除在主流網絡營銷方法之外，現在通常是為剛剛接觸互聯網的初級用戶所采用，一些正規公司如果采用在論壇發布廣告的方式進行宣傳，也會顯得很沒面子，并且也根本發揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發布所具有的最大優勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會，一般論壇的文章讀者數量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

博客作為網絡營銷工具，在應用上還有更多的特點，鑒于目前對博客營銷的研究還比較初級，有些觀點還不夠成熟，因此本文對博客營銷的特點僅僅是做了一些初步的討論，網上營銷新觀察（）將繼續關注博客，以及博客在網絡營銷中的應用狀況。

博客在六個方面降低網絡營銷費用

（馮英健 綜合編譯 2005-01-24）

【摘要】：博客營銷的概念在2004年已經受到關注，2005年博客營銷將走向實用，博客營銷的價值也將逐漸體現出來。博客營銷的作用首先表現在節約費用方面。本文分析了博客降低網絡營銷費用的六個方面：通過博客內容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客是2004年最熱門的互聯網概念之一，博客營銷的概念在2004年已經受到關注，2005年博客營銷將走向實用，博客營銷的價值也將逐漸體現出來。節約網絡營銷費用是網絡營銷直接效果的表現方式之一，有時候“網絡營銷賺自己的錢”同樣是企業增加收益率的途徑。博客營銷——博客在網絡營銷中的作用，首先就表現在節約費用方面。本文分析了博客降低營銷費用的六個方面：通過博客內容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

【網上營銷新觀察注：本文根據部分有關博客營銷文章的主要觀點編譯并重新組織內容，因此在內容上并非原文的直接翻譯。】

（1）博客內容增加搜索引擎可見性，從而為網站帶來訪問量

Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網頁數量，提高網頁內容搜索引擎可見性。利用博客這一優勢自己根本

無需建立博客網站，只要在提供博客托管的網站上開設帳號即可發布文章。而且，目前發布博客文章全部都是免費的！同樣，你可以通過博客網站免費獲得很多有價值的信息。

博客網站也是增加網站鏈接的一種有效途徑，你無需花費大量時間聯系其他網站進行鏈接，尤其是當自己的網站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在博客網站發布文章為自己的網站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網站內容提供給其他網站，增加了網站鏈接主動性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢。這種鏈接還有一個好處，你可以但方面被博客網站鏈接，而不需要在自己的網站上鏈接很多博客網站。

（2）以更低的成本對讀者行為進行研究

當你的博客網站比較受歡迎時，博客網站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論【網上營銷新觀察譯者注：對文章發表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯】。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放范圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。

（3）建立權威網站品牌效應的最快、費用最少的途徑

門戶網站（包括綜合門戶和行業門戶）曾經是權威網站的一種成功模式，5年前（大約1999年前后）是建立門戶網站的時期；當門戶網站地位比較穩固之后（大約3年前），建立權威網站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開始；從去年開始，最好的方式則是具備自動增長的內容管理系統。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。

（4）個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發揮廣告的作用，并節省廣告費開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實現的廣告。一些電子刊物同時也發布RSS版本，并且獲得更高的送達率，這也在一個方面說明，通過電子刊物廣告可以實現的廣告，博客也可以做到。

（5）節省保持用戶的費用

在市場營銷學中有一個著名的規律：獲得一個新顧客的成本要遠高于維持一個老顧客的成本。在網站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關注，不至于失去已經獲得的用戶，這也是博客對保持現有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻之一。

（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

2004年，博客（BLOG）在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一，不僅博客的數量快速增長，瀏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。如果在2005年你還沒有博客，那么將遠落后于已經博客了的競爭者。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用于網站內容的更新，反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

第五篇：營銷案例分析

安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

營銷案例分析作業

姓名：黃順超

班級：10營銷與策劃

案例：

一、飛利浦在中國的渠道模式

二、廈華如何獲美最低終裁

三、選名酒？選名牌？

學號：52

安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

一、飛利浦在中國的渠道模式

1、飛利浦有幾種營銷渠道可供選擇？

答：飛利浦在中國有一下幾種營銷渠道可供選擇：

1)直接建設、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的渠道模式（自有渠道的建設）2)在國內外實行代理制、自營共存和區域總代理制渠道模式（代理制）3)和TCL進行彩電銷售渠道的合作（戰略聯盟）

2、企業在選擇渠道時應該考慮哪些因素？

答：

1)企業在選擇渠道的時候應該考慮合作伙伴的以下因素：

① ② ③ ④ ⑤ 資金實力強；

有一定的銷售隊伍；

有一定的物流和倉儲能力； 在當地有一定人脈關系；

渠道負責人，有一定的經營意識。

2)從自身角度出發應考慮以下因素：

① ② ③ ④ ⑤ 1．總體規模。

2．財務能力。

3．產品組合。4．渠道經驗。

5．營銷政策。

3、飛利浦為何選擇與TCL在渠道上形成戰略聯盟？

答：飛利浦選擇與TCL在渠道上形成戰略聯盟基于以下考慮：

1)

飛利浦屬于國際性企業在中國沒有很好的營銷渠道基礎，和TCL合作可以利用其渠道為自己產品銷售鋪路。

2)立即增加自己市場的滲透力度；TCL在中國有強大的市場及營銷渠道，能夠給飛利浦的產品增加市場滲透力度 安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

3)4)5)6)可以提升飛利浦在本地，國內或全球的競爭力；

可以讓TCL來共享這個研發的投入，來促進新產品的開發；

通過戰略聯盟飛利浦可以開發新產品和新服務，創造新的業務機會；

利浦本身是由于缺人、缺錢或者缺渠道，這樣一來就可以嫁接TCL的資源，拓展市

場開發；

7)實現產品多元化； 8)降低成本;

4、自建渠道、代理制和渠道上的戰略聯盟各有什么優勢？

答： 各自優勢如下： 1)自建渠道： ① 對于用途單

一、技術復雜的產品，可以有針對性地按照顧客的要求安排生產，更好的滿足客戶的需求；

② 可以加強生產企業與顧客之間的溝通，便于產品信息和顧客信息的及時順暢傳遞；

③ 由于沒有中間環節，可以減少商品的流通時間及產品損耗，降低流通費

用，使產品價格具有優勢；

2)代理制：

① 代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利于降低資金風險；

② 代理商反映的市場信息不一定正確； ③ 代理商不易貫徹廠商的政策；

④ 廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風險缺沒有有效降低

⑤ 代理商的當地關系夠，進入市場初期階段困難度小，而且可運用關系，避免

出現逾期催收款；

⑥ 大多數代理商日后的成長空間有限。

3)渠道商上戰略聯盟： ① 創造規模經濟。

② 實現企業優勢互補，形成綜合優勢。③ 可以有效地占領新市場。

④ 能夠快速有效地實現主導產品的轉移。⑤ 有利于處理專業化和多樣化的生產關系。安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

5、生產商在哪些情況下需要改進渠道安排？

答：生產商在出現以下情況下需要進行渠道安排： 1)營銷渠道結構與當前市場形態不相符 2)營銷渠道特性與現有產品特點不相符 3)營銷渠道體系與當前市場競爭形勢不相符 4)營銷渠道功能與滿足用戶需求不相符 5)營銷渠道規模與渠道管理能力不相符

6、飛利浦的渠道調整受哪些因素影響？

答：

（1）從經營層次上看，同質產品進入同一個銷售渠道時，如果無法進行差異化操作，可能難以達到合作調整的預期目標；

（2）從特定市場的規劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；

（3）在企業系統計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經營的新方法。安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

二、廈華如何獲美最低終裁

1.什么是傾銷？ 根據世界貿易組織定義，該如何認定企業實施傾銷？

答：

⑴傾銷是指產品以低于正常價值的價格進入另一國的市場。

(2)《條例》第3條規定：“進口產品的出口價格低于其正常價值的，為傾銷?！边@一規定符合關貿總協定第6條的精神。但是，要準確地把握是否存在傾銷，就必須明確“出口價格”和“正常價值”這兩個概念。對此，《條例》的規定過于簡單，有疏漏之處。什么是反傾銷？中國企業如何應對反傾銷？ 《條例》第5條規定：“出口價格，按照下列方法確定：(一)進口產品有實際支付價款或應當支付價款的價格的，以該價格為出口價格;(二)進口價格沒有實際支付價款或應當支付價款的價格或者其價格不能確定，以該進口產品首次轉售給獨立購買人的價格或應當以對外貿易經濟合作部商海關總署后根據合理基礎所推定的價格為出口價格。

關于“正常價值”的規定，依《條例》第4條，進口產品的相同或者類似產品在出口國市場上有可比價格的，以該可比價格為正常價值，在出口國市場上沒有可比價格的，以該相同或者類似產品出口到第三國的可比價格或者以該相同或者類似產品的生產成本加合理費用、利潤為正常價值。即：存在傾銷，、傾銷對國內產業造成了實質損害、實質損害威脅或對國內產業的建立產生了實質阻礙，并且，傾銷和國內產業遭受的損害存在因果關系。

2.什么是反傾銷？中國企業如何應對反傾銷？

答：

1)反傾銷（Anti-Dumping）指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。

2)由于企業是反傾銷的主體，在應對反傾銷的問題上，關鍵要看企業的表現。企業應對反傾銷，應注意做好以下幾個方面工作： ① 提高產品質量，增強品牌意識，改變產品形象 ② 加強合作，做到“以銷定產” 安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

③ ④ ⑤ ⑥

.運用國際標準，健全管理制度，健全商務檔案 了解國外反傾銷

配合反傾銷調查，積極應訴及時抗辯

.按照標準調整企業經營和管理，盡可能爭取“市場經濟地位”

3.廈華應對美國商務部的反傾銷調查有什么值得學習的地方？

答：

1)企業在遭受到反傾銷調查通知時應制定應對原則：“不害怕、不回避、不讓步，爭取獨立公正的裁決。”

2)主動應訴以澄清事實，美國的反傾銷體系是透明的，法律和條例對反傾銷調查做了詳細規定，中國企業應積極應對，精心填寫問卷，認真準備核查，爭取“獲得”市場經濟地位，取得單獨稅率，將反傾銷調查的影響降到最低。3)主動出擊制勝，面對反傾銷調查，只有企業勇敢站出來才有可能奏效；因為我國尚未獲得市場經濟國家地位，只有企業自身才能證明其產品是在市場經濟條件下形成的，這樣才不會被采用“替代國”的成本等數據來替代。4)細節決定成敗，企業能為證明自己的產品是在市場經濟條件下形成提供可靠的依據，這是能否勝訴的核心。

5)及時總結教訓，中國企業現在必須直面日益增多的反傾銷案，并盡快調整反傾銷策略。

4.近年來，中國企業遭受反傾銷調查日益頻繁，相關部門應該采取什么行動？

答：

1)相關部門應該貫徹實施的《中華人民共和國對外貿易法》保護中國對外出口的利益。

2)相關部門應該加緊應對國外反傾銷的裁定的法律以及一些不合理要求的申訴及對策的制定。

3)同時還應該加強對國內的出口企業的對外貿易的法律方面的支持以及培訓。4)在反傾銷法的修訂中應該考慮以下幾點： ① 提高反傾銷法律的“檔次”。② 配套法規的完善。我國除了出臺專門的反傾銷條例，還應該考慮到法規之間6 安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業的相互作用和影響的關系。③ 因果關系及附加條件。

④ 進一步明確和規范反傾銷調查程序。⑤ 建立與完善我國反傾銷訴訟體制。

三、選名酒？選名牌？

1、簡述品牌的識別作用。

答：

1)2)3)4)5)有利于消費者指認商品； 有利于保護企業的利益；

有利于保持老客戶，提醒新客戶； 有利于企業實行市場細分戰略； 有利于樹立企業形象產品形象；

2、如何理解品牌生命周期系統的管理。

答：所謂品牌周期管理，首先是指對品牌周期的各個階段實施的專項管理，其次是對品牌周期與產品周期實施的集成管理。由于在品牌周期的各個階段，品牌的認知程度和特點是各不一樣的，企業制定的策略也是不一樣的。對品牌周期實施分階段的專項管理師企業提升品牌戰略的重大事項，這對每一個視品牌為生命的企業來說，是刻不容緩的頭等大事。

3、品牌在酒品營銷中的重要意義。

1)品牌的首要功能是在于可以方便消費者進行產品選擇，縮短消費者的購買決策過程。盡管白酒消費行為多種多樣，但從消費心理學角度來說，白酒消費心理只能在意識、前意識和潛意識三個層面影響消費行為的發生。

2)品牌可以超越產品的生命周期是一種無形的資產，不同階層、不同年齡、不同職業的消費者因為消費心理差異之大，選擇白酒品牌往往差異很大，且消費者眾口難調，優質及低劣的白酒在市場上會同時存在，而品牌的酒在消費者心目中已經留下深刻印象，無形中只認準這個牌子的酒。3)品牌越強利潤空間加大了，由于品牌加強，所以產品的價格就賣上來了。高端酒品牌的打造，“符號－檔次對稱模型”是一個重要的理論工具，即產品需要特定的外在標識符號以與其價格檔次相匹配，從而讓消費者看到外在符7 安徽文達信息工程學院-10營銷與策劃-營銷案例分析作業

號，就知道這個酒是什么檔次的酒，從而減少其決策成本和決策風險，盡快實現購買。

4)主人辦宴請客主要是滿足對方或自己的某種心理欲望，而這些諸多心理層面的需求則主要外顯于白酒消費層面上。因此，消費者對白酒的品牌、價格、包裝、口感等要素的關注程度正在逐漸增強，且變得越來越“挑剔”。白酒品牌的選擇不僅能體現主人身份、地位、經濟實力，而且還能折射出主人的生活品味及個性性格等特征。