第一篇：卡夫面試題HR面試提問

1.卡夫面試題：6p的含義幾理解?(產品,價格,渠道,促銷,公共關系,政治權利)

2.列出拜訪客戶流程?(準備,打招呼,理貨,建議訂單,報表)

3.卡夫面試題：你認為二級城市應該設立一個還是多個經銷商，為什么?(據當地情況而定,一般針對X這樣成熟品牌的產品,一個經銷商肯定滿足不了市場需求,而且對廠家來說不容易控制,市場風險大,應該根據當地以往銷量和市場預測來確定經銷商數量)

4.起草與商超和餐飲及批發商的合作協議。(人事部說我沒寫時間,寫的很亂,不夠專業,哈哈)一面試：

5.卡夫面試題：你先自我介紹一下吧?(........)

6.描述一下你以往的工作?(.......)

7.卡夫面試題：為何辭職呢?(找個體面,但不是自己主動放棄原公司的理由,也就是雙方都沒什么錯誤,但....)

8.你以前是如何管理業代?(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后簡單介紹自己的工作流程及管理工具)

9.卡夫面試題：如何監督業代工作?(針對業代拜訪流程,實地走訪調查,加上定期業績回顧和考核)10.發現業代偷懶如何處理?(問明原因,無特殊情況,按照制度和常規處理,屢犯和影響不好的嚴厲處罰)

10.對業代中午回家吃飯怎么看待?(原公司不提倡回家吃飯,而切有吃飯時間限制)

第二篇：HR面試題提問根據

面試題一：“你的座右銘是什么?”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

面試題二：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

面試題三：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。

4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

面試題四：“你為什么選擇我們公司?”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

第三篇：HR面試提問(初試)

HR面試提問(初試）

環節一：自我介紹（面試者）環節二：提問

問題一：人力資源的六大模塊是什么？（知道者回答）

人力資源規劃、招聘與配置、培訓和開發、績效管理、薪資福利管理、員工關系

問題二：你的座右銘是什么？（群體）

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題三：“談談你的缺點”（群體）

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點.問題四：你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作?（個人）

思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

問題五：你對我們公司了解有多少？（知道者回答）開放性回答

問題六：工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？（個人）

思路：

1、首先我會服從領導的指揮，配合同事的工作,作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習。

2、其次我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正

3、如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。

問題七：在五年的時間內，你的職業規劃？（群體/個人）

思路：

1、這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。

2、當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。

3、最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。

問題八：如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？（個人）

思路：

一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

1、如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；

2、你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

問題九：上一家公司的離職原因？（個人）

思路：

HR的目的：考核求職者的求職動機以及求職心態。切忌回答原來的公司不好，原來的主管不好。面試官會假設自己的立場，如果你說領導不好，未來自己是不是也這樣被你說。求職者可以這樣做：

1、多找客觀原因，比如公司解散、拖欠工資、發展不順等；

2、千萬不要說主觀情緒感受：加班嚴重、人際關系混亂、競爭大、業績高、領導不好、干的不開心等

3、切忌說想換換環境、不想干這種隨意答案；

4、主觀上可說：職業發展停滯，急需更好的發展機會，恭維一下現在應聘的公司。

5、記得感謝你的前任雇主。

如“主要是因為這家公司項目重組，我被調到其他部門，不擅長，還是希望做原來的職位。當然我在公司工作4年，領導對我非常好，和同事關系也不錯，離開非常不舍。但我還是想繼續做原來擅長的事務，所以期待加入貴公司。”

問題十：對于校園招聘，你有什么好的招聘方案？（群體/知道者回答）開放性回答 問題十一：面對招聘流失率很大的銷售崗位，你有什么看法及建議？（知道者回答）開放性回答

問題十二：你怎么理解六大板塊中的“員工關系”

思路：

1、對任何一個企業來說，建立積極正向的員工關系可以吸引且留住優良員工、提高員工生產力、增加員工對企業的忠誠度、提升工作士氣、提升公司績效、降低曠工、缺席率。

2、員工缺勤率提高，增加了由于員工福利、補充員工、培訓和績效損失帶來的企業經營成本。

3、員工離職率提高，增加了由于招聘、培訓和績效損失帶來的企業經營成本。

4、員工關系包括員工與企業的關系和員工與員工的關系。

問題十三：在人事對銷售人員的跟進層面，你覺得應該怎么做？（知道者回答）開放性回答

問題十四：怎么消除新員工剛進入企業的不安感和憂慮？（知道者回答）開放性回答

第四篇：HR面試題

面試題錦

外企面試常見問題及解答（漢英對照）

經濟日報出版社 / 2002-7-1 / [美]韋魯基 黃敏娟 譚國平/ 22 元

問題一：“請你自我介紹一下”

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“你有什么業余愛好?”

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題三：“談談你的缺點”

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。問題四：“談一談你的一次失敗經歷”

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題五：“你為什么選擇我們公司?”

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題六：“對這項工作，你有哪些可預見的困難?”

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。” 問題八：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

問題九：“我們為什么要錄用你?”

應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!”

問題十：“你能為我們做什么?”

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十一：你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作?”

如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

問題十二：“您在前一家公司的離職原因是什么?”

最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同

一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

問題十三：“你希望與什么樣的上級共事?”

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

問題十四：請問你需要多長的適應時間？

回答：坦白講我不能確定具體時間。但我愿意學習和求教，假若有前輩指點，我覺得完全可以成功通過貴公司的試用期考核。點評：一般的回答是1個月或3個月，但這僅僅是你自己估計的時間段，是否可行，還需依照工作職位而定。

問題十五：請問大學四年中，你最大的希望是什么？

回答：我原來最大的希望是像楊致遠一樣擁有自己的公司，經過一段求職經歷，現在我最大的希望是找到一份理想的工作。（這里你必須回答，什么是你理想的工作）。

點評：這個問題判斷你的個人定位能力。假若你希望像誰一樣，建議這個人越遠越好。避免面試人的個人偏好。

問題十六：請問為什么別的公司沒有錄用你？

回答：因為剛開始時，我不清楚如何把自己的心得、經驗書寫或講述出來，只是心里急，結果簡歷寄出大多無音信。后來我參加過培訓，也請教過高年級的同學，積累了一些相關的經驗。相對過去，對自己了解多了，原來我自己太盲目，所以沒被別的公司錄取。點評：以誠相待最重要。

問題十七：你認為在哪種工作環境下最能發揮你的才能？

問題十八：你有沒有制定你的人生目標？是什么？

問題十九：你對你的事業有什么長遠打算？你打算如何達到它？

問題二十：你如何處理你曾遇到的困難？

問題二十一：描述一下自己的性格和傾向；

問題二十二：你通常于哪種人相處最融洽？為什么？

問題二十三：你認為在哪種工作環境下最能發揮你的才能？

問題解析：這些問題主要想了解你的處事能力，協調能力以及團隊精神，還有你的價值觀是否與企業價值相符，主要考察你對公司的價值觀與企業文化有多大程度的認同，以確認應聘者能否真正融入到企業中。因此應聘者要多了解企業的相關背景和業務，以及行業發展前景等相關知識。

1你為什么申請這個職位？

2你為什么想加入本公司工作？

3你對本公司有多少了解？

4你了解這份工作的職責嗎？哪一方面最吸引你？

5你認為你最大的優點和缺點在哪方面？

6假如你被錄用了，你將如何開展工作？

7你為什么認為你非常適合這份工作？

8你認為你的哪些經歷會有助于你即將擔任的這項工作？

9你認為本公司成功地發展需要什么樣的條件？

10你能否到外地工作或者經常出差？

問題解析：在僅僅一次補不長的面試過程中，用人單位如何去判斷求職者的求職誠意與個人素質？這些問題是最常用的方法，通過它們來了解應聘者的職業態度與職業素質，從而判斷你是不是公司所需要的人才。對于應聘者而言，對用人單位的了解以及對它的尊重與向往這些主動的態度恰恰是公司判定求職者誠信的重要依據。

1你有什么工作經驗或社會經驗？

2簡單描述一下你參加某一次活動的情況以及你的職責。

3你從學校和社會的一些實踐活動中學到了什么？

4在這些活動中你最喜歡什么？不喜歡什么？

5在學校和社會活動中，你遇到的最大困難是什么？如何解決的？

6你認為在學校獲得的工作經驗能否應付的了新工作？

7在學校中你和同學相處得如何？

問題解析：面試人員希望能夠從你有限的社會經驗中衡量你到底有多大的成分符合這份工作的需要。因此你應該強調在這些活動中所得到的經驗能夠運用到這份工作上。應聘者應該注意的是不要隨便去指責別人，這會讓面試人員覺得你不夠成熟與寬容，從而會懷疑你的處事能力與協調能力。工作技能與語言能力

1你有沒有參加一些專業考試？成績如何？

2你計算機水平如何？會哪些軟件？

3你的普通話水平如何？能否用普通話作自我介紹？Please briefly introduce yourself in English

5你懂得其他語言嗎？

6你有沒有參加過與這個職位相關的培訓？

問題解析：面對這些問題，你應該如實回答，切忌夸張失實。因為這些能力往往很容易當場進行測評，一旦有所閃失，會讓人覺得你夸夸其談，華而不實。應聘者應該從所學知識與應聘職位要求方面向面試人員描述自己這方面能力的培訓有助于自己從事這份工作的需要，符合該單位職位的要求。

1假設有顧客不滿意你的服務，并要投訴你，你會如何處理？

2假設由于你的失誤而使工作出現問題，但你的上司并不知情，你會怎樣處理？

問題解析：用人單位利用這些問題，主要是在對你的應變能力和反映進行評估，而這些問題往往都會和單位的工作處境相關。在回答這些問題時首先要鎮定，同時很快的作出反應，遲鈍或停頓時間過長都會給面試人員帶來不好印象

第五篇：HR面試題

HR面試題

開場白：

你好，我是***公司人力資源專員/助理/主管，很高興見到你。接下來我們將進行約半個小時的面談，我希望能了解下你是否適合我們公司的這個職位。首先，能不能請你做一下自我介紹。

一、通用版本：

1、了解對方表達能力：

1）請做個簡單的自我介紹。

3、了解個人責任心：

1）老板給你一項任務，時間非常緊，你覺得要垮了，這時你怎么辦？

2）當你和同事一起完成一件工作，最后出了差錯，那么你認為誰應負主要責任？

4、了解人際溝通能力：

1）談談你的同事或朋友對你的評價？

2）你認為良好的溝通的關鍵是什么？

5、了解對本崗位的興趣程度

1)你了解的***公司是什么樣的？

2)你對所應聘的這份工作了解多少？

3)如果讓你從事其他崗位的工作，你能接受嗎？

4)你怎么看待本行業的前景？

6、了解對方工作需求：

1)一份工作對你來說，你最看重的是哪三個因素？

二、對于已有工作經驗者：

1、了解對方工作經歷：

1）請詳細介紹下你以往的工作經歷？

2）主要職責是什么？

3）你認為你的上一次工作對你來說最大的收獲是什么？

2、了解對方工作心態：

1）你在上一家公司的離職原因是什么？

2）你以前工作的行業也很不錯，為什么要換行業呢？

3、了解對方工作動機：

1）你為什么來應聘這個崗位呢？

2）為什么會選擇我們公司？

3）如果公司給你提供這個機會的話，你能為公司帶來什么？

5、了解對方客戶處理技巧和服務意識

1）你是如何對待生氣的顧客的？

2）我們做一個現場模擬吧，假設我現在是個過來投訴的顧客，你會怎么給我解答呢？

結束語：時間差不多了，我沒有什么其他的問題了，如果你有任何問題，可以現在提出來。

那好，我們今天的面試就到這里，這個電話是可以聯系到你對嗎？我們大約會在兩天之內給出通知告知你是否通過本輪面試。