第一篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學習后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養了我的工作作風,提高了我的職業和心理素質,具體有如下的收獲:

在去市場調查的時候我在老師的講解下掌握了市場調查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內容。之后我們自己試著設計了品牌,使我掌握了品牌設計的方法及內容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產品訂貨會流程及相關要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產品宣傳手冊的制作內容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關知識、掌握服裝陳列設計的原則與技巧。查閱了課內外資料我得知現代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調整生產及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調查使我養成了良好的市場調查習慣、并且隨時關注市場動態、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業中,我習慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務態度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規劃,這使我養成了事情先做計劃規劃的良好習慣.在推銷我們的產品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學習的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現了在關鍵的時候,就有了矛頭不統一的情況的發生了.總結:

在上這個課程之前,我以為這課程和發前所學的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔心，但是在我認真的學習完這課程以后我才發現,原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經驗，在這次的學習中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學習是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學到的東西我會更加努力去深入了解再結合到實際應用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學們互相交流經驗，提高和完善自我。

第二篇：商品企劃崗位職責

商品企劃崗位職責

1、預測并調研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優化產品品類結構、系列、主題及流行色，給予設計部門實時資訊和設計支持;

3、提前把握和設計好整套產品企劃案;

4、進行有關競爭品牌的流行元素等關鍵部分的調研、分析和報告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應的開發方案并對其準確和及時性負責;

6、對每季市場調研工作和數據分析報告的節點完成率負責。

商品企劃崗位職責(二)

1)協助部門負責人做好銷售商品上市規劃，編制商品企劃日歷;

2)負責市場流行趨勢信息收集與分析(當季熱銷/流行預測);

4)負責產品手冊的規劃、需求及調整，及系統內商品信息的維護;

5)協助產品生命周期管理、庫存控制、重點產品的管理;

商品企劃崗位職責(三)

1、根據品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負責電商品牌店鋪產品文案的撰寫，結合產品的特點分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產品的賣點進行創意性展示，提升產品轉化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協助制定相應的競爭策略，為店鋪運營提供相關數據支持。

商品企劃崗位職責(四)

1、負責建立、實施和不斷優化公司商品企劃流程及相關作業規范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負責組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風格、服裝外型等設計要素，定期制作市場預測分析報告和流行趨勢預測分析報告;

3、負責定期檢視公司的目標顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報告;

4、負責參與制定每季的商品需求企劃案，主導商品企劃方案的產生，整合產品規劃部分商品企劃案。

5、根據商品企劃案的提案、銷售及成本預算，建立本季度的產品價格體制、款式數量、類別比例、波段計劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發展戰略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(五)

1.結合業務目標和客戶需求，定義產品和解決方案，同時提供行業發展調研分析，對產品提出改進建議和方案;

2.負責規劃產品：根據市場調研報告進行產品構思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規格說明書;

3.負責用戶場景的需求調研、需求分析和競品分析，提煉產品差異化價值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓及訂單、銷量計劃的制定;

5.負責對項目組成員及其它部門相關人員進行產品功能培訓;

___組織產品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進行跟蹤;

7.產品上市后，對市場和客戶需求進行持續的監測和研究，保障產品的整體競爭力和經營目標達成。

第三篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設計、開發、運營規律的一門學科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調研與流行信息的收集、服裝產品的設計與生產、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關的各個方面。不論是服裝生產商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業活動的核心內容。從這個意義上講，任何服裝企業都要進行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應的英文術語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產的所有制品，決定制品的尺寸、生產的數量、時間及價格等相關工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當的產品

2、適所（Right place）——適當的場所

3、適量（Right quantity）——適當的數量

4、適價（Right price）——適當的價格

5、適時（Right time）——適當的時機

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業根據自己的品牌戰略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎

（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

（3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切

（4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

（6）服裝生產規劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價

（4）生產企劃——規劃生產

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用

第四篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程（摘自《服裝時報》2009.9.18）

Sheryl!關注閱讀：4832009-09-18 19:14標簽：商品企劃流程服裝時報雜談簡單概括來說，商品企劃的執行前期對流行資訊、市場咨詢、競爭咨詢三大咨詢的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質、風格、波段計劃都確定的基礎上展開設計、再到生產和營銷，包括生產計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰略、促銷方案等等的制定。

步驟一 研究設計企劃部收集流行資訊，對長程咨詢及短程資訊進行收集。同時，設計部還要對色彩、面輔料、服裝外型及細部進行研究。在對目標客群定位準確的同時，還要對消費者的消費動態、購物形態的轉變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢進行分析，了解競爭品牌的相關商品動向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。

步驟二 綜合分析報告設計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會一體的資訊報告分析，社會議題會影響到季節概念的提煉，季節概念進而又會影響到色彩、面料的運用，環環相扣。行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品計劃說明及定價策略分析報告。這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執行中設計部與行銷部的第一次會議。

步驟三 提出季節商品企劃概念設計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調查統計分析，參與樣品采購。

步驟四 產品系列規劃展開這個階段已進入到設計展開的部分，面輔料種類的統計及調樣布，重要設計元素的運用；技術部在這個階段已介入，設計師與版師的溝通非常重要，現在很多服裝企業都存在設計部與版房相互抱怨的局面，設計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節風格與線條的討論是很有必要的。

步驟五 試樣評比品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學的操作方式。不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強，業績不理想。步驟六 訂貨會與品牌形象籌備會議商品開發工作基本完成階段，設計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。設計部需提出商品企劃核心精神和設計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內部行銷和外部行銷。內部行銷就是設計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形

象，將商品理念進行傳達。

步驟七 訂貨會會前溝通與確認流程訂貨會前設計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設計部需制作商品企劃介紹的相關資料，訂貨會時向客戶宣導，目的在于使經銷商能夠讀懂當季貨品。行銷部要規劃好訂貨會的整體流程，導購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節。訂貨會并不單是賣產品，也是把品牌文化傳遞經銷商的一個很好的窗口，人員素質、會議議程安排等都至關重要。

步驟八 訂貨會結論統計與修正作業商品企劃執行到此階段是訂貨會結束后的數據統計及問題點修正，進行到大貨生產的階段。

第五篇：企劃心得

唐星生物唐山區企劃部

企劃心得

唐山企劃部 楊靜博來到唐星生物唐山區企劃部已八天了，唐星生物科技有限公司這個團隊給我感受就是企業文化理念很強，有一種很強的力量，沖擊著每一個人；大家都齊心協力共創輝煌，這也是我在其他企業所不能感受到的。所以說我來的唐山生物科技有限公司工作感到十分榮幸也十分自豪。我也一定會竭盡全力的工作，力爭做到最好。因為我看到了希望、看到了美好的明天。

我和同事一起組織和布置會場、參加了兩次活動。在這兩次活動中我學到很多，在工作中大家齊心合力，領導帶頭工作不辭辛苦、有時加班到深夜，給我起到了很大鼓舞，唐星生物像東方太陽正在升起。首先我談一下我在企劃部工作心得：

做好一個企業的企劃是一件很有意思的事情，但也是一件很困難的事情。我從“五用”來談我的企劃心得，“五用”包括（用心、用眼、用耳、用嘴、用手）“用心”就是注意活動前期、活動中、活動后，每一個細節和沒一場活動的策劃。這其中包括：活動物品準備、企劃物品清點、活動流程、主持稿、現場說法等等，一定要做的細心到每一個物品數目和每一個文字上去，天下難事必做于易，天下大事必做于細。“用眼”就是去看一些細微的東西、活動中參會人員的活動，尤其是消費者和一些潛在的客戶。通過觀看參會人員，來考慮這次活動的不足之處。例如參會人員注意力不集中、活動現場氣氛不活躍、參會工作者不重視等等。

“用耳”就是學習和交流，因為企劃工作做容易，做好卻很困難。所以做好企劃要不斷的學習、交流、總結、在不足中前進。吸取精華，取長補短。“用嘴”就是去了解市場懂得營銷、會促銷。因為我的產品時針對中老年人，所以我們要用嘴去談心，明白中老年人的心理想法。從而我們去做活動、可以贏得客戶。“用手”就是手要勤快，多寫活動總結、多搜集一些資料，從而做到活動的創新，以便走到別人前面，布置會場突出活動主題。

在以后的日子我會更加努力，我將這“五用”深深地記得心理，做好企劃工作。我還將在不足中繼續學習經驗，以便我將更快的融入這個企劃的大家庭里。最后祝愿唐星生物科技有限公司明天更加輝煌。

2010年3月26日