第一篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個結合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開發一套能反映公司的營銷策略、并且能及時將產品生產出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結構與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結構的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創新概念的發想，視覺與圖像創造，企劃文案的創造，季節色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細節的發展等系統概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關于商品企劃〝人〞的培養：

從事商品企劃工作的“人”應該是一個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設計部與生產部這三大部門的溝通與串聯工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創造的能力與品味。因此，可由設計部門資深的設計師慢慢培養。當然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經過專業訓練，與設計開發的人員共同組成。目前大多數服飾企業的組織架構中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創造相互運作的模式，培養具有溝通協調能力、組織能力與結構能力的人才，以因應國際品牌的競爭市場。

二、關于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項與內容，幾乎涵蓋商品從創造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；

2、與經銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結果；

4、預估當季每一系列風格和色彩的單位數量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式；

5、在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發內容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創造與執行 = 設計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關于啟發商品企劃的〝物〞：

流行零售業將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經過“精密設計”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。

一個創意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創意的人、創意的事、創意的物經過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。

一個重視創新、高感度、整合化的時代已經來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結合起來，將美學的感性思維與企劃的科學思維結合起來，才能創造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業體，創造流行品牌工業夢想的價值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經營

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進商品企劃？

近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業，特別是服裝企業的關注。越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃。中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的壓力更大。

全球經濟的不景氣已使消費者的購買形態發生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢？

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服裝企業的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開發并不僅僅是設計部門的事，其需要企業內部各個部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脫節，產品研發成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內呢？

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產品研發跟市場脫節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規范貫穿了設計、生產、營銷的全過程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃依據企業的戰略發展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優化配置，充分發揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！

何為商品企劃？

第二篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產生、概念、內容、意義、原則。探討了商品企劃在國內外的發展現狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問題。最后綜合以上的討論分析,總結出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業需要改變觀念、重視并科學地進行商品企劃等未來發展的一些建議。

關鍵字：服裝商品企劃的產生 概念 內容 意義

商品企劃的重要性 及存在問題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實現企業利益為出發點，以滿足目標消費群體的需求為導向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現商品從無到有到賣給消費者（規劃、設計、開發、采購、生產、銷售）等的一系列規劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內容 商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會以’季‘為時間段做整季的商品企劃。

2.數據的正確性自不必提如果某一”季”的數據出現不完整那么在新的商品企劃過程中失去了決定性的依據。

3.例如尺碼數據在統計上出現的不準確或不完整已經影響到T正確的數據分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數據分析或是當年上下”季”的數據分析而決定結果會不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。滿足什么樣的毛利和庫存水平，公司才能贏利；應該在什么時間完成每一項任務最合適；做出來的產品應該是什么樣的價格，滿足什么樣的結構要求，有多少個品類，這些產品應該體現什么樣的品牌訴求和主題概念；產品實現以后，以什么樣的形象展現給消費者；以什么樣的陳列方式體現品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現意外情況，應該如何進行促銷，同時能滿足公司的毛利和庫存要求，如何與競爭對手進行抗衡甚至打擊競爭對手；整個過程策劃好后，還應當對整個過程進行有效的監督和管理，確保每一項任務按要求落地執行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時候僅僅考慮企業自身利益和消費者需求是遠遠不夠的，還需要考慮更多的因素。當前考慮較多的有競爭對手的狀況。競爭對手的商品策略也是商品企劃時需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對某個強勁的競爭對手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個過程涉及到了企業目標規劃、消費者需求了解、競爭對手情況了解、企業社會責任、品牌傳播、時間的規劃、產品的結構（品類）規劃、定價、設計研發、生產、采購、產品陳列、促銷方案、店鋪管理規劃以及整個企劃方案的跟蹤落實等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業雖然屬于一個耐用消費品的行業，但是現在經濟日益發達，人們購物的價值觀和節奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補補補補又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計劃，因為現在這個階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷售普遍在增長，可到年終一算掙多少錢的時候，才發現沒掙錢，掙的是一堆貨品，也就是業界所說的庫存，那么如何控制好庫存就是一個很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計劃這一個層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價“五個基本要素，那么如何掌握這五個要素的組合和搭配就關系到開家服裝**店的經營走向了。

總結：服裝商品企劃不是從服裝自身來發揮和展開的，而是將人----消費者作為出發點，以目標消費者的生活方式、生活的價值觀、心理訴求的分析為基礎，通過服裝商品承載的時尚信息、價值取向、文化觀念等，滿足消費者對時尚和自我實現的需求。

參考文獻：《服裝商品企業學》

《服裝心理學》

姓名：

王偉

班級：服設 1081

學號：

04 指導老師： 趙晶

第三篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設計、開發、運營規律的一門學科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調研與流行信息的收集、服裝產品的設計與生產、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關的各個方面。不論是服裝生產商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業活動的核心內容。從這個意義上講，任何服裝企業都要進行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應的英文術語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產的所有制品，決定制品的尺寸、生產的數量、時間及價格等相關工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當的產品

2、適所（Right place）——適當的場所

3、適量（Right quantity）——適當的數量

4、適價（Right price）——適當的價格

5、適時（Right time）——適當的時機

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業根據自己的品牌戰略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎

（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

（3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切

（4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

（6）服裝生產規劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價

（4）生產企劃——規劃生產

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用

第四篇：服裝商品企劃 試卷二

服裝商品企劃試卷二

一、選擇題（每小題1分，共10分）

1、一般情況下，一檔規格可覆蓋上下偏差為（）左右的體型。

A、1cmB、1.5cmC、2cmD、2.5cm2、銷售渠道由三個基本要素組成，分別是服裝（），服裝中間商，服裝消費者。

A、代理商B、生產商C、批發商D、零售商

3、（）是指每件服裝耗用的面輔料、計件工資、樣衣試制費、外加工費等。

A、間接成本B、固定成本C、變動成本D、直接成本

4、（）是與企業現金收支、經營成果和財務狀況有關的預算。

A、銷售預算B、生產預算C、生產成本預算D、財務預算

5、（）是指為充分完善和塑造服裝的廓形，在局部予以充實、協調、呼應的一些造型特征。

A、細部結構B、造型C、局部修飾D、輪廓

6、以下不屬于市場細分的原則的是（）

A、可衡量性B、可滲透性C、可持續性D、效益

7、針對新品牌的開發，品牌命名的關鍵和核心仍然是（）的問題。

A、個性化B、共同性C、差別化D、風格化

8、市場營銷計劃通常是以（）為單位制訂的。

A、周B、年C、月D、季度

9、根據現有的價格狀況，擴充商品種類，強化自身領導地位的為（）

A、革新戰略B、對抗戰略C、攪局戰略D、強化戰略

10、商品企劃具有圍繞對商品的構想進行企劃、（）、銷售活動的功能。

A、生產B、管理C、分析D、總結

二、填空題（每空1分，共15分）

1、用。

2、銷售渠道由三個基本要素組成，分別為服裝生產商、服裝中間商、。

3、服裝構成的核心是考慮

4、新產品靈感的最普遍的來源是、。

5、品牌的內涵構造可劃分為

6、服裝市場營銷活動的過程可分為分析、計劃、7、服裝企業可分為

8、環境分析與流行預測的核心是獲取與

9、服裝流行的信息主要來源于時裝發布會、流行色發布會、時尚雜志等，涉及

10、商品企劃具有圍繞對商品的構想進行、三、名詞解釋（每題3分，共15分）

1、零售價

2、價格帶

3、網絡營銷

4、基礎設計

5、強者戰略

四、簡答題（每題5分，共30分）

1、簡述市場定位的依據。

2、簡述作為理念形成的基本條件

3、簡述廓形的分類

4、簡述服裝組合搭配的基本類型

5、簡述賣場的空間構成6、簡述商品企劃師的職能。

五、論述題（每題15分，共30分）

1、結合實際，請試述品牌風格形象的分類。

2、試述在進行加工廠的選擇和生產管理時，應考慮哪些方面。

第五篇：服裝商品企劃 試卷三

服裝商品企劃試卷三

一、選擇題（每小題1分，共10分）

1、不同的（）能使相同款式和相同色彩的服裝體現出不同的風格。

A、圖案B、輪廓C、材料D、造型

2、通過將本公司的產品提供給消費者使用，以獲取消費者對該產品的反饋信息屬于（）

A、實驗型B、調查型C、共感型D、數據型

3、BI計劃可分為基礎設計和（）兩個步驟。

A、形象設計B、應用設計C、招貼設計D、圖案設計

4、服裝零售店的廣告預算通常占銷售額的（）

A、1%~3%B、2%~4%C、1%~5%D、3%~4%

5、按照商品的流通狀況及特征可以將品牌分為制造商品牌和（）

A、特許品牌B、零售商品牌C、設計師品牌D、個性品牌

6、（）是企業與其他企業相區別的明確標志，具有強化商品特定性和獨特性的作用。

A、品牌B、商標C、產品D、形象

7、流行色的整個生命周期為（）年。

A、5年B、6年C、7年D、8年

8、（）與細部結構設計決定了服裝的整體造型與結構特征。

A、色彩B、面料C、圖案D、廓形

9、商品構成的核心是考慮商品（）的構成比例。

A、款型B、配飾C、材料D、價格

10、（）融合了高級女裝的藝術創造性和成衣的批量生產性，這一層次品牌的確立帶動了成衣業的發展。

A、成衣B、女裝C、高級成衣D、服裝

二、填空題（每空1分，共15分）

1、市場營銷計劃通常是以

2、品牌命名的核心為品牌名稱個性化和

3、塑造服裝廓形及風格發揮有重要作用的細部結構有、4、預算主要包括、5、產品在生產和流通過程中所需的全部費用稱為

6、盈虧平衡點也稱

7、服裝商品企劃師德職能涵蓋兩個方面。

8、各國采用的號型，基本上都是以、胸圍、9、服裝材料是塑造高感度品牌風格的重要載體。不同的材料能使相同的和相同

三、名詞解釋（每題3分，共15分）

1、理念

2、市場調查

3、VMD：

4、品牌：

5、服裝商品企劃學

四、簡答題（每題5分，共30分）

1、服裝零售企業的分類及特征。

2、簡述服裝價格的構成要素。

3、簡述服裝組合搭配的要素

4、簡述材料企劃的依據

5、簡述品牌理念的細分評價體系的作用。

6、簡述品牌命名的相關因素

五、論述題（每題15分，共30分）

1、試述服裝商品企劃師的職務內容。

2、根據所學知識，請試述如何進行服裝的系列設計