第一篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程

商品企劃的實施有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

商品企劃可從體、面、線、點的結(jié)構(gòu)來進行架構(gòu)。其

一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深刻認識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自身的同時，還應(yīng)對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。其

二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其

三、線：設(shè)計創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計元素，做小系列小企劃。其四，點：將設(shè)計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計細節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計最后具體至一磚一瓦。服裝產(chǎn)品的設(shè)計不單單是設(shè)計師的事，設(shè)計師大多都是感性的，他們對服裝的設(shè)計更多的時候是憑感性創(chuàng)作，而且國內(nèi)服裝品牌極少是像ZARA那樣將設(shè)計師投放在市場的，所以很多設(shè)計師并不了解市場、不真正了解顧客的需求；另外，相當(dāng)多的設(shè)計師功力不是那么深厚，對一些細節(jié)的處理等方面并不是特別精通。多種因素導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計不能只靠設(shè)計師，所以商品企劃也不僅僅是設(shè)計部門的事，在商品企劃執(zhí)行過程中，設(shè)計企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實施可以歸納為-------“八大步驟五大會議”。

步驟一 研究

設(shè)計企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬于預(yù)測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設(shè)計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。

行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費的價格、常出入的生活場所可設(shè)定商品比率及推廣方式等等，可很多服裝品牌都沒有重視這些問題。例如：廣州的某女裝品牌一直認為自己的目標客群是40歲的女性，結(jié)果導(dǎo)入商品企劃后對目標消費者進行調(diào)查時才發(fā)現(xiàn)目標客群是32-35歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產(chǎn)品需要提升時尚度、且對版型的要求更高。

在對目標客群定位準確的同時，還要對消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等進行分析，并再次對競爭品牌的情況進行分析，了解競爭品牌的相關(guān)商品動向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。

步驟二 綜合分析報告

設(shè)計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會議題的資訊報告分析，社會議題會影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念又會進而影響到色彩、面料的運用，環(huán)環(huán)相扣。還需提交對跟隨品牌的分析報告，對跟隨品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風(fēng)格、細節(jié)的研究分析，要明確學(xué)習(xí)某幾個品牌，是要具體學(xué)習(xí)其長處。這樣會更明確、更有方向。樣衣采購是服裝企業(yè)每季產(chǎn)品研發(fā)中經(jīng)常采用的方法，設(shè)計部此時還需提交樣品采購計劃與樣品運用分析。

行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品結(jié)構(gòu)計劃說明及定價策略分析報告。

這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計部與行銷部的第一次會議。此次會議行銷部可通過設(shè)計部提交的報告來了解到最新的資訊，而設(shè)計部可通過行銷部提交的商品結(jié)構(gòu)計劃及定價策略來規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價格帶。雙方進行分析討論，提出問題，理清問題。

步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念

設(shè)計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。開始構(gòu)建季節(jié)核心概念并圍繞此核心收集視覺圖像；根據(jù)視覺圖片發(fā)揮創(chuàng)造力述說故事，用故事為顧客營造一個迷人的、讓人難以忘懷的空間，用圖片將產(chǎn)品設(shè)計與生活連結(jié)，用文字來描述企劃主題；包括前面所提到的商企概念文字、行銷廣告文字及零售文字。此外，還有色彩計劃的討論、面料/輔料的收集、色彩與面料的搭配組合也是非常重要的工作，并不是所有的面料都可以完美體現(xiàn)色彩的感覺，還有款式及廓型的分類、樣品采購計劃與分類設(shè)計計劃。

行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調(diào)查統(tǒng)計分析，參與樣品采購。有些企業(yè)會認為采購樣衣是設(shè)計師或買手的事，其實不然，行銷人員作為代表市場、代表消費者的一方，也應(yīng)參與樣衣的采買。在此過程中，需召開設(shè)計部與行銷部的第二次會議。通過會議使行銷部了解設(shè)計部關(guān)于本季

商品開發(fā)的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設(shè)計師任務(wù)的分配。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開

這個階段已進入到設(shè)計展開的部分，面/輔料種類的統(tǒng)計及調(diào)樣布，重要設(shè)計元素的運用；

技術(shù)部在這個階段已介入，設(shè)計師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設(shè)計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。

步驟五 試樣評比

品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學(xué)的操作方式，不少服裝企業(yè)在審圖及審版時沒能做到這點，審圖時不看搭配效果不看結(jié)構(gòu)單款審圖，審版時也是同樣，不按系列搭配來審，也是東一件西一件的審，這里取消一件內(nèi)搭，那里取消一件褲子，結(jié)果貨品出來后，不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強，業(yè)績不理想。所以在打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計部與行銷部的第三次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設(shè)性的意見。在這個階段，審版通過后就可進行成本估算了。

步驟六 訂貨會與品牌形象籌備會議

商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。

設(shè)計部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形象，將商品理念進行傳達。設(shè)計部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學(xué)的訂貨手冊有助提升訂貨量，在準備訂貨手冊時也應(yīng)將商品企劃導(dǎo)入進來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。行銷部還需就視覺空間與陳列廣告進行溝通。

步驟七 訂貨會會前溝通與確認流程會議

訂貨會前設(shè)計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會時向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能

夠讀懂當(dāng)季貨品。設(shè)計部還要布署好訂貨會服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規(guī)劃好訂貨會的整體流程，導(dǎo)購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節(jié)。訂貨會并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個很好的窗口，人員素質(zhì)、會議議程安排等都至關(guān)重要。

步驟八 訂貨會結(jié)論統(tǒng)計與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正，進行到大貨生產(chǎn)的階段。

以上所述是商品企劃的八大步驟五大會議，可以看出，商品企劃是將企業(yè)實際運作的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，圍繞一個目標使各個環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出最大的功能。品牌運作過程，商品企劃貫穿始終。

藍色天空自創(chuàng)立以來，一直堅持以“商品企劃”為核心，在商品企劃方面的有著一批來自法國、日本、臺灣和大陸的30多位頂級的商品企劃顧問，已成功的為華南、華東及華北地區(qū)50余家服裝、服飾企業(yè)提供了商品企劃咨詢服務(wù)，為近300個行業(yè)品牌提供商品企劃相關(guān)課程輔導(dǎo)，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑。藍色時空在幫助服裝、服飾企業(yè)導(dǎo)入執(zhí)行商品企劃項目的過程中，目睹了企業(yè)在運作過程中的困惑，也看到了企業(yè)導(dǎo)入商企后的變化。商品企劃系統(tǒng)流程的建立，各環(huán)節(jié)溝通順暢，各部門工作效率提高，業(yè)績的提升，最主要的是品牌精神的檢視，品牌定位的檢視使企業(yè)更加清晰自己想要什么。未來的日子，藍色時空公司將一如既往的本著“實用、實操、實效”的經(jīng)營理念，整合全球時尚咨詢資源，助推中國服飾企業(yè)從成功走向成熟！

第二篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程（摘自《服裝時報》2009.9.18）

Sheryl!關(guān)注閱讀：4832009-09-18 19:14標簽：商品企劃流程服裝時報雜談簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行前期對流行資訊、市場咨詢、競爭咨詢?nèi)笞稍兊氖占治龊螅醪酱_定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

步驟一 研究設(shè)計企劃部收集流行資訊，對長程咨詢及短程資訊進行收集。同時，設(shè)計部還要對色彩、面輔料、服裝外型及細部進行研究。在對目標客群定位準確的同時，還要對消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢進行分析，了解競爭品牌的相關(guān)商品動向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。

步驟二 綜合分析報告設(shè)計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會一體的資訊報告分析，社會議題會影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念進而又會影響到色彩、面料的運用，環(huán)環(huán)相扣。行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品計劃說明及定價策略分析報告。這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計部與行銷部的第一次會議。

步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念設(shè)計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調(diào)查統(tǒng)計分析，參與樣品采購。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開這個階段已進入到設(shè)計展開的部分，面輔料種類的統(tǒng)計及調(diào)樣布，重要設(shè)計元素的運用；技術(shù)部在這個階段已介入，設(shè)計師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設(shè)計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。

步驟五 試樣評比品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學(xué)的操作方式。不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強，業(yè)績不理想。步驟六 訂貨會與品牌形象籌備會議商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。設(shè)計部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說服客戶來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形

象，將商品理念進行傳達。

步驟七 訂貨會會前溝通與確認流程訂貨會前設(shè)計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會時向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當(dāng)季貨品。行銷部要規(guī)劃好訂貨會的整體流程，導(dǎo)購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節(jié)。訂貨會并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞經(jīng)銷商的一個很好的窗口，人員素質(zhì)、會議議程安排等都至關(guān)重要。

步驟八 訂貨會結(jié)論統(tǒng)計與修正作業(yè)商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正，進行到大貨生產(chǎn)的階段。

第三篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場調(diào)查的時候我在老師的講解下掌握了市場調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調(diào)查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調(diào)查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識、掌握服裝陳列設(shè)計的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場調(diào)查習(xí)慣、并且隨時關(guān)注市場動態(tài)、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態(tài)后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學(xué)習(xí)的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現(xiàn)象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔(dān)心，但是在我認真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經(jīng)驗，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學(xué)到的東西我會更加努力去深入了解再結(jié)合到實際應(yīng)用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗，提高和完善自我。

第四篇：商品企劃崗位職責(zé)

商品企劃崗位職責(zé)

1、預(yù)測并調(diào)研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優(yōu)化產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)、系列、主題及流行色，給予設(shè)計部門實時資訊和設(shè)計支持;

3、提前把握和設(shè)計好整套產(chǎn)品企劃案;

4、進行有關(guān)競爭品牌的流行元素等關(guān)鍵部分的調(diào)研、分析和報告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應(yīng)的開發(fā)方案并對其準確和及時性負責(zé);

6、對每季市場調(diào)研工作和數(shù)據(jù)分析報告的節(jié)點完成率負責(zé)。

商品企劃崗位職責(zé)(二)

1)協(xié)助部門負責(zé)人做好銷售商品上市規(guī)劃，編制商品企劃日歷;

2)負責(zé)市場流行趨勢信息收集與分析(當(dāng)季熱銷/流行預(yù)測);

4)負責(zé)產(chǎn)品手冊的規(guī)劃、需求及調(diào)整，及系統(tǒng)內(nèi)商品信息的維護;

5)協(xié)助產(chǎn)品生命周期管理、庫存控制、重點產(chǎn)品的管理;

商品企劃崗位職責(zé)(三)

1、根據(jù)品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負責(zé)電商品牌店鋪產(chǎn)品文案的撰寫，結(jié)合產(chǎn)品的特點分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產(chǎn)品的賣點進行創(chuàng)意性展示，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協(xié)助制定相應(yīng)的競爭策略，為店鋪運營提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

商品企劃崗位職責(zé)(四)

1、負責(zé)建立、實施和不斷優(yōu)化公司商品企劃流程及相關(guān)作業(yè)規(guī)范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負責(zé)組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風(fēng)格、服裝外型等設(shè)計要素，定期制作市場預(yù)測分析報告和流行趨勢預(yù)測分析報告;

3、負責(zé)定期檢視公司的目標顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報告;

4、負責(zé)參與制定每季的商品需求企劃案，主導(dǎo)商品企劃方案的產(chǎn)生，整合產(chǎn)品規(guī)劃部分商品企劃案。

5、根據(jù)商品企劃案的提案、銷售及成本預(yù)算，建立本季度的產(chǎn)品價格體制、款式數(shù)量、類別比例、波段計劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(zé)(五)

1.結(jié)合業(yè)務(wù)目標和客戶需求，定義產(chǎn)品和解決方案，同時提供行業(yè)發(fā)展調(diào)研分析，對產(chǎn)品提出改進建議和方案;

2.負責(zé)規(guī)劃產(chǎn)品：根據(jù)市場調(diào)研報告進行產(chǎn)品構(gòu)思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規(guī)格說明書;

3.負責(zé)用戶場景的需求調(diào)研、需求分析和競品分析，提煉產(chǎn)品差異化價值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓(xùn)及訂單、銷量計劃的制定;

5.負責(zé)對項目組成員及其它部門相關(guān)人員進行產(chǎn)品功能培訓(xùn);

___組織產(chǎn)品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進行跟蹤;

7.產(chǎn)品上市后，對市場和客戶需求進行持續(xù)的監(jiān)測和研究，保障產(chǎn)品的整體競爭力和經(jīng)營目標達成。

第五篇：服裝商品企劃的流程和范疇

服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ);

2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

4）服裝總體設(shè)計——服裝的廓型、面料、色彩等;

5）商品組合——將設(shè)計構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計

6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的；

商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結(jié)果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)和營銷，包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設(shè)計、目標消費群的確定、服裝風(fēng)格的確定;

（2）設(shè)計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計;

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產(chǎn)品定價

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用

3、服裝商品企劃的原則

1、適品（適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>

3、適量（適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價——適當(dāng)?shù)膬r格

5、適時）——適當(dāng)?shù)臅r機

五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標消費者的需求來設(shè)計商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計上，是會出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個怎樣的立場把控好整盤貨

品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達到用一些好的設(shè)計元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計中進行延續(xù)貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

鎖定細分市場、找準目標顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構(gòu)架商品。商品企劃要按照既定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。

商品企劃可從體、面、線、點的結(jié)構(gòu)來進行架構(gòu)。其

一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深刻認識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自身的同時，還應(yīng)對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。其

二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其

三、線：設(shè)計創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計元素，做小系列小企劃。其四，點：將設(shè)計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計細節(jié)的選用。

步驟一 研究

設(shè)計部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬于預(yù)測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設(shè)計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。

市場部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費的價格、常出入的生活場所可設(shè)定商品比率及推了方式等等，步驟二 綜合分析報告

這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計部與市場部的第一次會議。步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念

召開設(shè)計部與市場部的第二次會議。通過會議使市場部了解設(shè)計部關(guān)于本季商品開發(fā)的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設(shè)計師任務(wù)的分配。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開

技術(shù)部在這個階段已介入，設(shè)計師與版師的溝通非常重要，步驟五 試樣評比

在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計

部與市場部的第三次會議。

步驟五 試樣評比

打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計部與市場部的第四次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設(shè)性的意見。在這個階段，審版通過后就可進行成本估算了。

步驟六 訂貨會與品牌形象籌備會議

商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計部與市場部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第五次溝通會議極其重要。

步驟七 訂貨會會前溝通與確認流程會議

訂貨會前設(shè)計部與市場部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。步驟八 訂貨會結(jié)論統(tǒng)計與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正，進行到大貨生產(chǎn)的階段。