第一篇：企劃交易型訂貨會的流程

交易型訂貨會的流程企劃如何做？ 時間： 2011-6-14 15:18:20 來源：幣貝科技

一、產前技術準備各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作

準備的方法介紹

1、設計部設計師整合產品推廣的制作方法

2、設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3、企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

設計師以片狀結構和產品組合搭配的方式向代理商、加盟商介紹產品訂貨。

具體說明：訂貨會前設計部設計師在產品組合介紹上的準備工作內容與操作方法（1）產品的波段設置與準備。

① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則。

② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值

③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合：

二、銷售部各職能人員訂貨會前倒計時工作準備內容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹；

2、訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹；

3、訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作。（有了幣貝科技的IOT智訂通后，訂貨手冊完全可以取消，更便捷，更安全。）（訂單）

三、訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備

1、訂貨會商務洽談針對客戶訂單、訂貨的指導和幫助方法

2、訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

3、訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨）

4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在訂貨會上的征求方法

5、商務洽談針對訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓

四、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求 配貨制的配貨具體說明：

1．新加盟和代理的客戶，沒有趕上季節訂貨會的，均采用配貨的形式先配貨上市，滿足店鋪銷售；

2．新、老加盟和代理客戶，參加訂貨會，訂貨數量要達到預計銷售量60％－80％，訂貨會訂貨之前，會由公司銷售人員提前和加盟、代理客戶共同討論，確認銷售預計數字，店鋪掛貨量、庫存儲備量、店鋪面積正常吃貨量新拓展、開發的二級加盟客戶貨品支持量等，再開始訂貨；

3．配貨主要是補充款配發和未訂滿30％－50％銷售量的部分，均采用配貨方式，配貨和訂貨在扣點上有差別，但 不會超過4個點；

4．配貨有退換貨比例，季節退、換貨比例在5％－10％之內（總代10％，地區代理8％，加盟5％），盡量緩解加盟、代理商的庫存壓力；

5．對季末不退換貨品的加盟商、代理商采用返利獎勵，獎勵的方法為不退換貨品返利（分別為店鋪2％，地域3％總代5％）；

6．季節產品上市之后的補貨產品，貨品扣點均比訂貨扣點提高4個點，并且要和客戶確認補單時間后，方可確認補單生效。

訂貨會訂單的核準和訂貨付款說明：

1．訂貨會上的訂單審核是由公司銷售人員和設計師與代理、加盟商共同確認的，公司銷售人員或設計師會根據客戶訂單幫助您調整和補充，方便您更有效的提高單店銷售流水

2．訂貨會后的訂單調整在7天之內完成，加盟或代理客戶可以在這7天內補充訂單不足。同時，公司也會根據訂單統計之后的情況和生產周期來最后與您確認訂單貨品到貨時間；

3．訂貨會后的首付款訂金要在7天之內匯入公司帳號，首付款為總貨值的30％，在匯款之后，請電話、傳真回傳匯款底單，通知企業財務部查收；

4．訂貨會后的發貨會由公司銷售人員提前4天通知您發貨款式、數量及匯款金額和折扣點，方便您在發貨前2－3天辦理匯款手續，防止延期發貨現象；

訂貨會代理、區域代理、加盟代理協議書標準合同說明：

1．公司2007年6月推出代理、區域代理、加盟三種類別的協議書，新加盟、代理客戶按新協議書簽屬協議，原有的加盟、代理客戶在變更合同和合同到期時再做變更；

2．公司2007年6月推出代理、區域代理、加盟三種類別的協議標準，劃分代理、區域代理、加盟三者之間在經營拓展、訂貨數量、回款數量等一系列的標準，供代理、區域代理、加盟商參考，根據自己經營地區的實際情況簽屬協議； 3．請認真參考代理、區域代理、加盟代理的標準，方便自己制訂地區發展計劃，和企業銷售人員溝通，方便為實施計劃做充分的準備；

訂貨會期間客戶商務洽談、產品波段訂貨介紹審核的工作準備

1．訂貨會客戶到會后單獨會談通知內容、達成結果的準備工作、內容與操作方法： 代理商洽談內容、加盟商洽談內容 洽談時間、洽談地點

解決問題的方式方法的提出與討論

2．訂貨會意向客戶的商務洽談、公司介紹、店鋪開店標準、開店、首期訂貨預約的準備工作、內容與操作方法 3．訂貨會訂單的數量確認、季節單店銷售確認、款式數量確認、訂單合同確認的準備工作、內容與操作方法 訂單的審核和補充

訂單的確認和補充

二級分倉的確認和補充

最終訂單的確認和補充

第二篇：訂貨會流程

一、訂貨會準備階段

1、確定客戶類型。按以下原則區分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。

a)該客戶所在市場的大小。區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素；

b)該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網絡基礎、個人意愿（與公司合作意愿）、發展思路等意識形態方面。

2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2－3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。

3、充分準備好會務工作。會務工作準備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關鍵，一般有以下內容：

a)硬件設施

i.會場選擇。為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，首次訂貨會一般會選擇相對清凈的市郊酒店。

ii.展廳準備。首次訂貨會展廳一般也應安排在酒店，這樣更方便客戶專心點貨。如此，貨架裝修要提前準備。

iii.貨物準備。首次貨品樣板開發一般較多，需要一個篩選過程。篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2－3個專業客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。

iv.會場、展廳裝修布置所需的音響、圖片、投影等物資租賃；會議手冊、產品宣傳手冊的制作等。

b)軟件準備

i.會議形式。根據人數的多少、規模大小，可選擇研討會、座談會及T臺走秀等不同形式。

ii.會議政策。訂貨會獎勵政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。

iii.會議流程。在確定會議形式的前提下，設計會議的流程，比如安排什么人發言、發言內容及發言順序等，最好以分鐘來細分時間段。

iv.費用預算。做好每項開支費用預算，適當放寬，以應對突發需要。

二、訂貨會進行階段

業績良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個循環過程。

“看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對貨品的滿意程度。

“談”：根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數量。

a)事先計算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競爭對手的鋪貨情況、自身貨品結構、正常周轉庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對單個標準專賣店、商場專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標準貨量；

b)計算客戶區域市場所需貨量。和客戶溝通區域市場網點數量、計劃拓展網點等運作思路，了解客戶真正的運營能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標準貨量×網點數量；

c)根據上述兩點，和客戶達成訂貨目標，讓客戶真正點貨的時候清晰自己的訂貨目標。

“訂”：根據之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

a)設立領頭羊客戶。根據此前談的情況，判斷客戶訂貨數量意向，選擇2－3個客戶作為訂貨現場的領頭羊客戶。領頭羊客戶的標準：一是有影響力的重點客戶；二是此前經營類似產品的專業客戶；三是愿意配合的客戶。領頭羊客戶的作用在于：帶頭上量訂貨；引導其他客戶訂貨；烘托現場訂貨氣氛。

b)客戶分組。一般按重點客戶、次重點客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊名，比如激情組、陽光組等，并把領頭羊客戶設為組長。

c)設時間段。預計一個客戶點完貨所需時間，設定每一組訂貨的時間段。為了避免現場人太多失控或人太少冷場，同一時間段內，一般安排一組客戶點貨。一組人員數量控制在6——10人之間。

d)應對突發事件。訂貨現場因為客戶較多，經常會遇到把貨物貶得一文不值的客戶，出現這種聲音對其他客戶的正常訂貨有極大的負面影響。當出現這種情況時，應堅決、禮貌的把這種客戶請出訂貨現場。

“看、談、訂”，走完這樣一個循環后，并不一定能達成既定目標，那么就再重復這個循環。

三、訂貨會后續工作

訂貨會結束后，因為涉及到工期的問題，一般應以最快的速度下單生產，同時督促客戶把交納訂貨保證金。當然，如何根據客戶的訂單來下單，還有比較多的講究，就不在本文中討論了。

來源：中國獵課網()

原文地址：http:///Blog/ArticleDetailed.aspx?tID=XULUO0000&aid=1875

第三篇：訂貨會流程

如何開好訂貨會

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節

“成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷 商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以“水”這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

一、訂貨會準備階段

1、確定客戶類型。按以下原則區分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。

a)該客戶所在市場的大小。區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素；

b)該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網絡基礎、個人意愿（與公司合作意愿）、發展思路等意識形態方面。

2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。

3、充分準備好會務工作。會務工作準備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關鍵，一般有以下內容： a)硬件設施

i.會場選擇,設有宴會廳的商務酒店。

ii.展廳準備,pop，X展架，帷幔，DVD廣告，背景布，電視(投影儀)，dvd(電腦)，麥克風，音響，會議手冊、產品宣傳手冊的制作等。

iii.貨物準備，按單備貨，分類擺放，價簽明確。b)軟件準備

i.會議形式。根據人數的多少、規模大小，可選擇研討會、座談會及T臺走秀等不同形式。ii.會議政策。訂貨會獎勵政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。

iii.會議流程。在確定會議形式的前提下，設計會議的流程，比如安排什么人發言、發言內容及發言順序等，最好以分鐘來細分時間段。

iv.費用預算。做好每項開支費用預算，適當放寬，以應對突發需要。

二、訂貨會進行階段

業績良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個循環過程。

“看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對貨品的滿意程度。

“談”：根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數量。a)事先計算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競爭對手的鋪貨情況、自身貨品結構、正常周轉庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對單個標準專賣店、商場專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標準貨量；

b)計算客戶區域市場所需貨量。和客戶溝通區域市場網點數量、計劃拓展網點等運作思路，了解客戶真正的運營能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標準貨量×網點數量； c)根據上述兩點，和客戶達成訂貨目標，讓客戶真正點貨的時候清晰自己的訂貨目標。

“訂”：根據之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

a)設立領頭羊客戶。根據此前談的情況，判斷客戶訂貨數量意向，選擇2-3個客戶作為訂貨現場的領頭羊客戶。領頭羊客戶的標準：一是有影響力的重點客戶；二是此前經營類似產品的專業客戶；三是愿意配合的客戶。領頭羊客戶的作用在于：帶頭上量訂貨；引導其他客戶訂貨；烘托現場訂貨氣氛。

b)客戶分組。一般按重點客戶、次重點客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊名，比如激情組、陽光組等，并把領頭羊客戶設為組長。

c)設時間段。預計一個客戶點完貨所需時間，設定每一組訂貨的時間段。為了避免現場人太多失控或人太少冷場，同一時間段內，一般安排一組客戶點貨。一組人員數量控制在6——10人之間。d)應對突發事件。訂貨現場因為客戶較多，經常會遇到把貨物貶得一文不值的客戶，出現這種聲音對其他客戶的正常訂貨有極大的負面影響。當出現這種情況時，應堅決、禮貌的把這種客戶請出訂貨現場。

“看、談、訂”，走完這樣一個循環后，并不一定能達成既定目標，那么就再重復這個循環。

三、訂貨會后續工作

訂貨會結束后，因為涉及到工期的問題，一般應以最快的速度下單生產，同時督促客戶把交納訂貨保證金。

四、補充事項：

1、明確酒店方面聯系及電話。

2、主辦方會場聯系人及電話：如多家合作，須有1人總負責，多人分管各自產品。

3、請帖制度和訂貨會餐票制度可選擇。

4、自備驗鈔，點鈔設備及現金存儲設備。

5、產品（區域）管理員，負責介紹，由片區業務負責接待和下單。

第四篇：訂貨會流程

訂貨會流程

一、訂貨會前準備：

1、提前準備并分析各類銷售數據，根據歷史銷售數據，公司發展規劃及市場預測，明確基本訂貨金額；

2、根據總訂貨金額，各品類產品歷史銷售數據，新品設計總量及店鋪陳列需求，確定各品類產品訂貨額量，再根據歷史數據將訂單細化至各SKU。

二、訂貨會流程：

1、擬訂訂貨會方案 ：具體會議流程、時間安排；

2、訂貨會廣告投放 ：以各種形式通知現有客戶及潛在客戶訂貨會信息；

3、準備訂貨會宣傳物品及資料 ：產品宣傳冊、空白訂貨單、產品展示相關物料等；

4、會務后勤人員配置：會務接待人員、協同訂貨人員

5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會；

6、確定訂貨會酒店 ；

7、訂貨會酒店會場布置 ；

8、接站車輛、人員確認 ；

9、接站、安排到會加盟商住宿 ；

10、安排提早到達的加盟商巡店 ；

11、引導加盟商入場簽到入坐 ；

12、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、愿景

13、營銷中心闡述訂貨政策 ；

14、市場策劃相關部門闡述全年品牌營運推廣方案、產品上市推廣方案；

15、產品設計部門闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示；

16、陳列師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案；

17、旗艦店產品展示及解答疑問；

18、營銷中心主任、區域銷售經理協助加盟商訂貨，；

19、訂貨會晚宴；

20、協助加盟商/經銷商訂回程票，并送站。

三、訂貨會結束：

1、統計分析訂貨數據，并根據訂單及合同規定及時收取客戶定金；

2、根據定金收取情況及時下單生產。

第五篇：訂貨會流程

內蒙古伊利實業集團股份有限公司

伊利液態奶2016年靖邊市場雙節訂貨會暨客戶答謝會流程

一、訂貨會主題

伊利液態奶2016年靖邊市場雙節訂貨會暨客戶答謝會

二、訂貨會日期

二0一六年八月十九日

三、訂貨會時間

下午十七點整（星期五）

四、訂貨會地點

紫園生態酒店（林蔭路）

五、參會人員

傳統渠道店主以及經銷商、伊利公司人員。

六、主持人開幕詞

尊敬的各位來賓，各位靖邊縣的同仁 大家上午好

在雙節來臨之際，我們的訂貨會如期而至，感謝大家在百忙之中參加伊利液態奶2016年靖邊市場雙節訂貨會暨客戶答謝會，首先僅代表靖邊經銷商對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

在靖邊市場客戶的發展過程中，離不開廣大同仁的關心與支持以及全體員工的勤奮努力，我們憑著優質的服務和良好的信譽，取得了一個又一個輝煌的成績。飲水思源，我們深知，我們所取得的每一點進步和成功，都離不開大家的關注、信任與支持。你們的理解和信任是我們進步的動力，希望在我們雙方的合作下，取得更好的成績。

本次訂貨會訂貨政策優惠多多，本次訂貨會遵循客戶訂貨原則，現金訂貨，優惠政策力度大，機會有限，切莫錯過。再次感謝各位的支持與參與，讓我們開懷暢飲，共敘友誼！

伊利簡介，乳業8強

7月25日，荷蘭合作銀行再度發布一年一度的“全球乳業20強”榜單，來自中國伊利集團成功進入全球乳業8強，創下亞洲乳企迄今為止的最高排名。據

內蒙古伊利實業集團股份有限公司

悉，能獲此殊榮，伊利憑借的主要是其在2015年營業收入突破600億元，實現凈利潤46.54億元，雙雙持續增長并穩居亞洲第一的卓越成績。

這份來之不易的殊榮不僅屬于伊利，更屬于中國整個乳業。這份榮譽的獲得益于伊利人不變的堅守，又得益于伊利人高瞻遠矚的全球化戰略思維。

六、前期準備工作

1、訂貨會規劃、引單及顧客邀約

2、顧客入場簽到、簽名墻

3、主持人致開幕詞

4、經銷商致辭及伊利領導致詞

5、伊利公司業務宣講重點產品

6、訂貨開始

（抽三等獎十名 每名一壺兩杯一套）

7、宴會開始

（抽二等獎四名 每名金龍魚一桶）

（抽一等獎一名 自行車一輛)

8、宴會結束

內蒙古伊利實業集團股份有限公司

伊利液態奶2016年靖邊市場“雙節”訂貨會暨客戶答謝會

訂 貨 會 流 程

靖邊縣通順商貿有限公司

2016年8月19日