第一篇：服裝行業(yè)商品企劃概述

服裝行業(yè)商品企劃概述8 / U& W% e$ U4 R1 x3 Q

服裝商品企劃學是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設計、開發(fā)、運營規(guī)律的一門學科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。服裝商品企劃，包括市場的調研與流行信息的收集、服裝產品的設計與生產、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關的各個方面。不論是服裝生產商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動的核心內容。從這個意義上講，任何服裝企業(yè)都要進行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念-w9 M' p' Y& y(z: ]

1、商品企劃：

“商品企劃”對應的英文術語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。

2、服裝商品企劃：1 x: b5 D0 F4 L, u;W8 C;N, J8 a% S

美國市場協(xié)會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產的所有制品，決定制品的尺寸、生產的數量、時間及價格等相關工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當的產品0 T-r8 ?(R& n(X# `

2、適所（Right place）——適當的場所8 G2 Q7 S9 G& ]: r.V7 V5 l* z0 z3、適量（Right quantity）——適當的數量

4、適價（Right price）——適當的價格& L$ s2 R4 T(k1 Q5、適時（Right time）——適當的時機0 U& Y)y1 H5 R# y!G/ J# P9 x;?

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業(yè)根據自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。-~$ Q& s: q“ u/ T1 B” h0 ]

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程([4 j2 C# d+ B8 j9 {, ^

（1）環(huán)境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎

（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

（3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切“ d' a” A: G: [7 X: Y1 H4 ]$ o9 a

（4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等“ e# d)O3 @4 Z2 o3 w7 1 s

（5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

（6）服裝生產規(guī)劃——原料采集、成本控制等(m1 L)R# V1 l

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的.@K7 F# y6 J6 w4 `& G' G, X/ j2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定# i;P6 Q!o5 e3 E-z)@;[# P

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價' `6 i+ I1 K* C+ N-M$ V

（4）生產企劃——規(guī)劃生產# K9 d.r2 g: l;|.E

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用 : g4 _4 i5 m7 P% `8 K`+ P.X7 O” h& `

對應上述要點，現將服裝企業(yè)商品企劃整體操作流程（也就是服裝企業(yè)整體商品企劃供應鏈）歸納為：

歷史數據分析→研發(fā)新品評估→訂貨、調整→計劃→下單→生產、物流→新品上市→信息反

饋、加單→調整、促銷→退貨“ w# k7 ” z]

現將上述10點逐一進行闡述：

1、歷史數據分析：對最近兩三年內的有價值數據進行分析，這里所指的分析主要是指貨品方面的分析，包括對歷史銷售貨品的區(qū)域、色系、類別、價格帶、尺碼、銷售時段、氣溫等進行分析和對比。當對于歷史數據進行了整體系統(tǒng)性的分析以后，要對即將投產的產品做一個整體的產品計劃，這個計劃必須要詳細，包括款式、面料、數量等等都必須有具體數據體現，并且在后期執(zhí)行過程中，要求每個涉及到本計劃的工作人員都要時刻對照本計劃進行操作，在后期操作過程中若發(fā)現有和計劃有出入的地方要及時協(xié)調溝通并調整計劃。, ^1 R2 b9 N.A2、研發(fā)新品評估：在這個過程中，我們要注意兩點，第一，是否按照預計計劃來設計款式的，第二，對于評估人員的選擇很重要。研發(fā)新品整體出樣以后，設計部門需根據計劃按照主題、色系、搭配和波次等因素將產品陳列出樣；評估人員的選擇要注意很多因素，首先要具有代表性，另外要考慮到區(qū)域性和專業(yè)性，從這幾個方面，我們可以挑選出以下3個方向的人來進行貨品評估——

1、目標消費者群體（具有代表性的VIP客戶），2、銷售專業(yè)人士和精英（公司督導、銷售主管、優(yōu)秀終端店長或者導購員等），3、技術專業(yè)人員（設計師、版師、工藝師等）。在評估過程中要做到細致，當評估人員認為對于部分款式需要調整或者更改時，專業(yè)技術人員要進行書面記錄并且要根據實際情況對于能否作出調整或者改動進行解答，在研發(fā)后期要將這些需要調整的地方及時的調整，使產品更有市場競爭力。

3、訂貨、調整：訂貨這個過程是極其重要的一步，是否能訂好貨直接關系到整個季節(jié)產品銷售的好與壞。在訂貨之前，需要針對訂貨群體（加盟商、終端店長等）進行訂貨培訓和引導，讓其不會盲目的而是科學性的去訂貨。在整個訂貨過程中，我們需要讓各代理商、加盟商或者銷售終端對于歷史銷售情況心中有數，并根據這些歷史數據做支持來系統(tǒng)性的訂新品。當把整盤貨品訂好以后，再來參照各方面客觀因素（總公司對于訂貨數量很少的款式是否下單、當地銷售習慣、陳列搭配出樣等）對部分款式進行增加或者刪減。/ S.[/ ~: B+ O# n9 p5 y* n(g4、計劃：這里所指的計劃大概分為4個方面——簡略生產計劃、新品上市計劃、新品整體營銷計劃、企劃宣傳品計劃。簡略生產計劃：針對生產部門進行生產安排計劃所給的一個范圍性質的簡略計劃，這里面要包括，產品的波次狀況、哪一波次產品什么時候上市，需要什么時候入庫、以及相關的一些產品圖冊、產品屬性資料等相關基礎信息，生產部門需要根據這份計劃制定詳細的生產安排計劃。新品上市計劃：主要針對銷售部門和各終端，根據歷史銷售習慣、氣溫、物流周期、銷售區(qū)域以及客戶性質等要素合理安排新品上市時間以及各終端貨品安排明細等。在做新品上市計劃的時候要務必細致、合理。新品整體營銷計劃：主要包括各種節(jié)日活動、根據各區(qū)域習慣或者品牌要求新品上市后的折扣，以及當確定各區(qū)域暢滯銷款式后所進行的區(qū)域調撥或者促銷，并且根據當地市場消費習慣來決定促銷的方式（例如買送、滿減、打折等）。在制訂本計劃時，務必要考慮到以下幾點——品牌形象維護、當地市場銷售習慣、所產生的營銷效果、對周邊地區(qū)本品牌的影響等。企劃宣傳品計劃：包括上市宣傳品（海報、KT板、POP、裝飾品等），活動宣傳品（海報、KT板、POP、禮品、裝飾品等），新品畫冊，陳列手冊等等相關輔助企劃物資。

5、下單：對于訂貨產品根據公司實際情況和后期補貨預留量等確定實際生產數量，并連同簡略生產計劃一起交生產部。

6、生產、物流：主要是一個跟進的過程，要時時跟進生產物流部門，及時了解新品生產、入庫的一個情況，若有異常情況，要及時進行調整。1 };O* M)o+ M;f7、新品上市：根據新品上市計劃，考慮到天氣因素、區(qū)域、物流周期等因素，及時

將新品以及相關輔助物料發(fā)到各終端，并且將相關新品銷售亮點等等信息傳授到終端，讓終端能更靈活更有信心的進行銷售，對于不能及時準確的按照上市計劃上貨部分，要及時調整并且進行合適增減。新品上市的時候要注意一個問題，兩季產品的陳列以及下架產品的順序、數量 和 店鋪庫存的飽和度等因素。

8、信息反饋、加單：當新品上市到終端里，相應的新品上市信息反饋表也要及時到終端，終端在接到新品后，要對客人對新品的評價進行登記，包括試穿率、成交率、客人對產品面料、款式、顏色、價格等方面的評價，一般5-7天作為一個周期（視客流等具體原因而頂），定期將這些數據反饋到公司，公司針對各區(qū)域反饋的信息，根據實際反映情況和前期公司對該款式安排的數量情況，決定是否加單以及加單數量，并和采購生產部門協(xié)調好生產周期、入庫情況等因素。

9、調整、促銷：根據新品反饋信息、貨品銷售周期（根據天氣、服裝的厚薄長短等因素決定）等因素及時判斷出暢滯銷款式，好的進行加單，不好的進行激勵銷售、主推、或者區(qū)域整體調撥、活動等方式來提高銷售。進行調整、促銷時一定要體現快速和針對性兩點。

10、退貨：接近季末時，產品逐漸退回公司，增加新的季度的產品，在這個過程中，需要安排有序，要注意退換的先后順序以及店鋪貨品的陳列性和貨品的飽滿度。*.T1 w1 e& n5 K)Q: xu)v-W' q3 B-`8 E

在整體的商品企劃的供應鏈中，我們一定要體現三要素：快速、及時、準確。服裝行業(yè)，特別是女裝行業(yè)，產品也可以稱之為時尚消費品，在同質化速度極高的情況下，我們需要不斷的提升自己的對信息的快速和準確捕捉和判斷能力，然后快速反映，使自己的產品在第一時候被固定消費群體所接受。

第二篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設計、開發(fā)、運營規(guī)律的一門學科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調研與流行信息的收集、服裝產品的設計與生產、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關的各個方面。不論是服裝生產商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動的核心內容。從這個意義上講，任何服裝企業(yè)都要進行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應的英文術語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協(xié)會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產的所有制品，決定制品的尺寸、生產的數量、時間及價格等相關工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當的產品

2、適所（Right place）——適當的場所

3、適量（Right quantity）——適當的數量

4、適價（Right price）——適當的價格

5、適時（Right time）——適當的時機

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業(yè)根據自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環(huán)境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎

（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

（3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切

（4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

（6）服裝生產規(guī)劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價

（4）生產企劃——規(guī)劃生產

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用

第三篇：服裝行業(yè) 概述 和現狀

概述

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產量約占全行業(yè)服裝總產量的39%，比上年同期提高了近6個百分點。2007年全行業(yè)服裝產量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

2008年1-3月，累計生產服裝431221萬件，累計同比上漲5.87%。1-3月份全國梭織服裝累計產量198424萬件，累計同比增長5.93%；全國針織服裝產量累計為232797萬件，累計同比增長5.81%。

對于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點任務是：加大、加快服裝自主品牌建設，吸納國際化設計人才，提高產品設計能力；加強產品設計和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭到2010年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進服裝設備，到“十一五”末行業(yè)國際先進水平設備比重要達到50%，勞動生產率提高到70000元/人/年。

服裝行業(yè)發(fā)展現狀

由于市場的開放，出口紡織品數量的增加，現行標準已不能滿足產品質量和市場變化的要求。大多數的合資企業(yè)、獨資企業(yè)以及有出口任務的企業(yè)，采用協(xié)議標準，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗收產品。而習慣于依賴國家標準或行業(yè)標準的企業(yè)，聲稱沒有標準制約了企業(yè)的產品開發(fā)。

縱觀國內紡織品市場尤其是制成品和服裝市場上涌現出的很多被消費者認

可的名牌產 品，其生產企業(yè)無一不是執(zhí)行嚴格的技術標準和檢驗制度，無一不是采用優(yōu)于國家標準和行業(yè)標準的企業(yè)內控標準。名牌產品是以優(yōu)良的產品質量為基礎，以高水準的標準為支撐，這些共識和實踐對促進紡織工業(yè)的技術進步和產品質量的提高起到了積極的作用。

第四篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學習后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風,提高了我的職業(yè)和心理素質,具體有如下的收獲:

在去市場調查的時候我在老師的講解下掌握了市場調查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內容。之后我們自己試著設計了品牌,使我掌握了品牌設計的方法及內容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產品訂貨會流程及相關要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產品宣傳手冊的制作內容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關知識、掌握服裝陳列設計的原則與技巧。查閱了課內外資料我得知現代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調整生產及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調查使我養(yǎng)成了良好的市場調查習慣、并且隨時關注市場動態(tài)、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態(tài)后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務態(tài)度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計劃規(guī)劃的良好習慣.在推銷我們的產品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學習的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現了在關鍵的時候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結:

在上這個課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔心，但是在我認真的學習完這課程以后我才發(fā)現,原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經驗，在這次的學習中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學習是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學到的東西我會更加努力去深入了解再結合到實際應用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學們互相交流經驗，提高和完善自我。

第五篇：商品企劃崗位職責

商品企劃崗位職責

1、預測并調研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優(yōu)化產品品類結構、系列、主題及流行色，給予設計部門實時資訊和設計支持;

3、提前把握和設計好整套產品企劃案;

4、進行有關競爭品牌的流行元素等關鍵部分的調研、分析和報告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應的開發(fā)方案并對其準確和及時性負責;

6、對每季市場調研工作和數據分析報告的節(jié)點完成率負責。

商品企劃崗位職責(二)

1)協(xié)助部門負責人做好銷售商品上市規(guī)劃，編制商品企劃日歷;

2)負責市場流行趨勢信息收集與分析(當季熱銷/流行預測);

4)負責產品手冊的規(guī)劃、需求及調整，及系統(tǒng)內商品信息的維護;

5)協(xié)助產品生命周期管理、庫存控制、重點產品的管理;

商品企劃崗位職責(三)

1、根據品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負責電商品牌店鋪產品文案的撰寫，結合產品的特點分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產品的賣點進行創(chuàng)意性展示，提升產品轉化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協(xié)助制定相應的競爭策略，為店鋪運營提供相關數據支持。

商品企劃崗位職責(四)

1、負責建立、實施和不斷優(yōu)化公司商品企劃流程及相關作業(yè)規(guī)范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負責組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風格、服裝外型等設計要素，定期制作市場預測分析報告和流行趨勢預測分析報告;

3、負責定期檢視公司的目標顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報告;

4、負責參與制定每季的商品需求企劃案，主導商品企劃方案的產生，整合產品規(guī)劃部分商品企劃案。

5、根據商品企劃案的提案、銷售及成本預算，建立本季度的產品價格體制、款式數量、類別比例、波段計劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(五)

1.結合業(yè)務目標和客戶需求，定義產品和解決方案，同時提供行業(yè)發(fā)展調研分析，對產品提出改進建議和方案;

2.負責規(guī)劃產品：根據市場調研報告進行產品構思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規(guī)格說明書;

3.負責用戶場景的需求調研、需求分析和競品分析，提煉產品差異化價值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓及訂單、銷量計劃的制定;

5.負責對項目組成員及其它部門相關人員進行產品功能培訓;

___組織產品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進行跟蹤;

7.產品上市后，對市場和客戶需求進行持續(xù)的監(jiān)測和研究，保障產品的整體競爭力和經營目標達成。