第一篇：代理必讀的商品企劃

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---------------代理必讀的商品企劃

商品企劃這個詞，在服裝行業在近幾年才被很多品牌關注，成功的品牌其實很早就導入了商品企劃工作模式。服裝品牌商品企劃指的是，品牌產品開發、設計、生產、上市要規劃產品在合適的時間、合適的商圈場所、合適數量、合適的價格計劃，以確保品牌準確的市場定位和最大化的運營風險與成本控制!

當然，也許到現在為止，還有很多中小品牌的企業還沒有系統的商品企劃工作模式，商品企劃這個詞聽起來也許還很陌生。但是市場、競爭環境是不會因為你的理解而決定輸贏的!

今天筆者要和大家分享的是品牌終端門店的是如何通過商品企劃獲取最大利潤的!

由于中國幅員遼闊，一個品牌盡管有非常系統、非常創意的商品企劃工作，來面對全國的目標消費者，生產設計出統一的產品款式組合，但是往往到了終端門店，由于經營者的審美、行業經驗的差異，一個服裝品牌的產品門店實現也許早就違背了最初商品企劃人員的產品市場銷售概念!

因此我們今天來分享一下終端門店的商品企劃，俗稱門店訂貨計劃。

我們先來看一下品牌商品企劃和門店經銷商訂貨計劃的差別：

品牌商的一份完整的商品企劃案，會結合新一季度的市場擴充目標、店鋪貨架展示陳列、渠道特點等來進行以產品品類、款式為單位的企劃的，這里沒有涉及到店鋪的面積差異、各代理商的商圈的競品差異、地域消費文化差異、以及如何銷售等綜合因素。品牌的商品企劃多半側重于產品設計企劃和生產企劃。這不是品牌商對經銷商不負責任，而是很難控制這樣的運營過程，也就很難操作!

而終端門店則不同，是要在訂貨的時候就要考慮到是否能賣的出去的商品計劃，因此應該說經銷商的經營風險遠遠大于品牌商，因為經銷商的訂貨把關并不是僅僅看款定數那么簡單。

經常看到很多經銷商會根據往年的產品銷售狀況來模式化的決定今年的訂貨計劃，這種是沒有企劃概念的。企劃，美其名曰也就是融入戰略戰術的商業計劃!很多服裝品牌經銷商每一次訂貨只是對數量、金額比較敏感，但對于服裝產品銷售策略、組合特點缺少有人過問。這也就很容易形成大家看到的行業惡性競爭、打折促銷等活動背后真是實的原因!沒有充分得企劃，只能賣著看，賣不了了打折，于是扎堆打折，結果打折也不容易賣不出去!

門店商品企劃的主要意義就是結合銷售中碰到的問題，找出一些有效的針對措施方法，把這樣的銷售策略方法融進訂貨計劃中，最大化的規避市場風險，增加產品銷售業績和消化率!

門店服裝商品銷售中我們來舉例幾種常見問題：

進店的顧客看得多，買的少。進店的顧客可能看重一件衣服，但因為沒有合適的搭配而放棄購買

進店的顧客可能喜歡某個款式，卻不能接受服裝版型和尺碼

通常好賣的款式很早就賣完了，不好賣的打折也沒有人喜歡。

那如果用銷售策略方法來應對的話，我們在源頭訂貨方面就要考慮以下幾種應對方法：

進店的顧客看得多，買的少。這一點是經銷商對產品定位和消費者目標群分析不夠導致的，解決這個問題可能要考慮兩個層面。一是重新分析選的品牌是否正確，二是產品訂貨時沒有充分的客群著裝購買分析，做好目標顧客購買分析后再精準訂貨!進店的顧客可能看重一件衣服，但因為沒有合適的搭配而放棄購買，這是在訂貨計劃時，沒有充分考慮產品品類款式的配搭款比例，對主銷款式各消費者搭配需要沒有分析，只是估計有市場，結果錯失銷售機會，損失的可能不僅是一件，而是一套的營業額。

進店的顧客可能喜歡某個款式，卻不能接受服裝版型和尺碼。這種情況很多，雖然應對有點難，但還是有方法的。比如，喜歡穿著某些款式風格的人群其實在體貌特征方面是有一定規律的，做過著裝形象顧問的經歷對我來說這一點很簡單，比如喜歡穿直線款的客群肩會偏寬，比如直線款式風格的款式就應該設計一些叉肩、立領、縱向分割線的款式，來滿足希望顯得肩窄的顧客要求，而尺碼多半是中等偏大的比例要多準備。類似這樣的思路很多，在訂貨選款時就不會看走眼。當然這里關鍵是要把握好一定的款式風格比例，不能像以往的僅僅用品類比例來看待，任何銷售數據都是在動態下產生的，小品類款式銷售數據看不懂，大品類數據掌握的再好也會產生很多庫存!通常好賣的款式很早就賣完了，不好賣的打折也沒有人喜歡。這個問題主要是服裝類產品補單會來不及，有很多品類銷售周期很短，來不及生產就過季了。而依靠幾個款式補單賺錢的思想也是從服裝批發經營那里流傳下來的!不適合零售。可以解決這個問題需要熟悉消費者穿著喜好，通過不同款式風格的比例劃分和銷售計劃來增加暢銷款比例，培養暢銷款比例。

等等，類似以上的問題和解決方法還有很多，在此不一一講解。

總結一下，服裝經銷商賺錢方式經歷了幾個階段：

第一階段 機會年代，也就是八幾年到九幾年甚至2000年以后的賣方市場年代，只要開店就賺錢的時代，以店鋪數量衡量賺錢多少的年代。

第二階段 管理年代，當服裝經銷商越來越多，很多的人都加入進來的時候，也就是2000到2008年，市場的惡性競爭和不規范的經營管理讓這個行業魚目混雜，這個階段很多人選擇了建管理制度、參加銷售激勵培訓、陳列培訓等，以期獲得更多的業績。此時店鋪數量多已經不是賺錢多少的依據，服裝行業的新陳代謝、店鋪先后開張歇業交替頻繁。

第三階段 門店商品綜合企劃年代，也就是金融危機過后，消費者服裝消費價值觀產生微妙的改變，眾多品牌爭先搶占中國市場的階段來臨了，如今的服裝門店經營經常讓經營很多年的老經銷商無奈，新的一輪商業戰術的比拼開始了，這個階段會深度考驗經銷商的綜合服裝經營素質，服裝經營變成了門檻高的行業!推薦一個日韓女裝批發網 http://www.tmdps.cn

第二篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學習后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養了我的工作作風,提高了我的職業和心理素質,具體有如下的收獲:

在去市場調查的時候我在老師的講解下掌握了市場調查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內容。之后我們自己試著設計了品牌,使我掌握了品牌設計的方法及內容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產品訂貨會流程及相關要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產品宣傳手冊的制作內容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關知識、掌握服裝陳列設計的原則與技巧。查閱了課內外資料我得知現代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調整生產及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調查使我養成了良好的市場調查習慣、并且隨時關注市場動態、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業中,我習慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務態度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規劃,這使我養成了事情先做計劃規劃的良好習慣.在推銷我們的產品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學習的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現了在關鍵的時候,就有了矛頭不統一的情況的發生了.總結:

在上這個課程之前,我以為這課程和發前所學的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔心，但是在我認真的學習完這課程以后我才發現,原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經驗，在這次的學習中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學習是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學到的東西我會更加努力去深入了解再結合到實際應用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學們互相交流經驗，提高和完善自我。

第三篇：商品企劃崗位職責

商品企劃崗位職責

1、預測并調研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優化產品品類結構、系列、主題及流行色，給予設計部門實時資訊和設計支持;

3、提前把握和設計好整套產品企劃案;

4、進行有關競爭品牌的流行元素等關鍵部分的調研、分析和報告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應的開發方案并對其準確和及時性負責;

6、對每季市場調研工作和數據分析報告的節點完成率負責。

商品企劃崗位職責(二)

1)協助部門負責人做好銷售商品上市規劃，編制商品企劃日歷;

2)負責市場流行趨勢信息收集與分析(當季熱銷/流行預測);

4)負責產品手冊的規劃、需求及調整，及系統內商品信息的維護;

5)協助產品生命周期管理、庫存控制、重點產品的管理;

商品企劃崗位職責(三)

1、根據品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負責電商品牌店鋪產品文案的撰寫，結合產品的特點分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產品的賣點進行創意性展示，提升產品轉化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協助制定相應的競爭策略，為店鋪運營提供相關數據支持。

商品企劃崗位職責(四)

1、負責建立、實施和不斷優化公司商品企劃流程及相關作業規范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負責組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風格、服裝外型等設計要素，定期制作市場預測分析報告和流行趨勢預測分析報告;

3、負責定期檢視公司的目標顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報告;

4、負責參與制定每季的商品需求企劃案，主導商品企劃方案的產生，整合產品規劃部分商品企劃案。

5、根據商品企劃案的提案、銷售及成本預算，建立本季度的產品價格體制、款式數量、類別比例、波段計劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發展戰略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(五)

1.結合業務目標和客戶需求，定義產品和解決方案，同時提供行業發展調研分析，對產品提出改進建議和方案;

2.負責規劃產品：根據市場調研報告進行產品構思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規格說明書;

3.負責用戶場景的需求調研、需求分析和競品分析，提煉產品差異化價值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓及訂單、銷量計劃的制定;

5.負責對項目組成員及其它部門相關人員進行產品功能培訓;

___組織產品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進行跟蹤;

7.產品上市后，對市場和客戶需求進行持續的監測和研究，保障產品的整體競爭力和經營目標達成。

第四篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產生、概念、內容、意義、原則。探討了商品企劃在國內外的發展現狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問題。最后綜合以上的討論分析,總結出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業需要改變觀念、重視并科學地進行商品企劃等未來發展的一些建議。

關鍵字：服裝商品企劃的產生 概念 內容 意義

商品企劃的重要性 及存在問題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實現企業利益為出發點，以滿足目標消費群體的需求為導向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現商品從無到有到賣給消費者（規劃、設計、開發、采購、生產、銷售）等的一系列規劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內容 商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會以’季‘為時間段做整季的商品企劃。

2.數據的正確性自不必提如果某一”季”的數據出現不完整那么在新的商品企劃過程中失去了決定性的依據。

3.例如尺碼數據在統計上出現的不準確或不完整已經影響到T正確的數據分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數據分析或是當年上下”季”的數據分析而決定結果會不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。滿足什么樣的毛利和庫存水平，公司才能贏利；應該在什么時間完成每一項任務最合適；做出來的產品應該是什么樣的價格，滿足什么樣的結構要求，有多少個品類，這些產品應該體現什么樣的品牌訴求和主題概念；產品實現以后，以什么樣的形象展現給消費者；以什么樣的陳列方式體現品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現意外情況，應該如何進行促銷，同時能滿足公司的毛利和庫存要求，如何與競爭對手進行抗衡甚至打擊競爭對手；整個過程策劃好后，還應當對整個過程進行有效的監督和管理，確保每一項任務按要求落地執行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時候僅僅考慮企業自身利益和消費者需求是遠遠不夠的，還需要考慮更多的因素。當前考慮較多的有競爭對手的狀況。競爭對手的商品策略也是商品企劃時需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對某個強勁的競爭對手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個過程涉及到了企業目標規劃、消費者需求了解、競爭對手情況了解、企業社會責任、品牌傳播、時間的規劃、產品的結構（品類）規劃、定價、設計研發、生產、采購、產品陳列、促銷方案、店鋪管理規劃以及整個企劃方案的跟蹤落實等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業雖然屬于一個耐用消費品的行業，但是現在經濟日益發達，人們購物的價值觀和節奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補補補補又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計劃，因為現在這個階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷售普遍在增長，可到年終一算掙多少錢的時候，才發現沒掙錢，掙的是一堆貨品，也就是業界所說的庫存，那么如何控制好庫存就是一個很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計劃這一個層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價“五個基本要素，那么如何掌握這五個要素的組合和搭配就關系到開家服裝**店的經營走向了。

總結：服裝商品企劃不是從服裝自身來發揮和展開的，而是將人----消費者作為出發點，以目標消費者的生活方式、生活的價值觀、心理訴求的分析為基礎，通過服裝商品承載的時尚信息、價值取向、文化觀念等，滿足消費者對時尚和自我實現的需求。

參考文獻：《服裝商品企業學》

《服裝心理學》

姓名：

王偉

班級：服設 1081

學號：

04 指導老師： 趙晶

第五篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個結合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開發一套能反映公司的營銷策略、并且能及時將產品生產出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結構與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結構的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創新概念的發想，視覺與圖像創造，企劃文案的創造，季節色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細節的發展等系統概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關于商品企劃〝人〞的培養：

從事商品企劃工作的“人”應該是一個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設計部與生產部這三大部門的溝通與串聯工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創造的能力與品味。因此，可由設計部門資深的設計師慢慢培養。當然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經過專業訓練，與設計開發的人員共同組成。目前大多數服飾企業的組織架構中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創造相互運作的模式，培養具有溝通協調能力、組織能力與結構能力的人才，以因應國際品牌的競爭市場。

二、關于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項與內容，幾乎涵蓋商品從創造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；

2、與經銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結果；

4、預估當季每一系列風格和色彩的單位數量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式；

5、在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發內容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創造與執行 = 設計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關于啟發商品企劃的〝物〞：

流行零售業將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經過“精密設計”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。

一個創意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創意的人、創意的事、創意的物經過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。

一個重視創新、高感度、整合化的時代已經來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結合起來，將美學的感性思維與企劃的科學思維結合起來，才能創造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業體，創造流行品牌工業夢想的價值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經營

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進商品企劃？

近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業，特別是服裝企業的關注。越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃。中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的壓力更大。

全球經濟的不景氣已使消費者的購買形態發生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢？

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服裝企業的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開發并不僅僅是設計部門的事，其需要企業內部各個部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脫節，產品研發成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內呢？

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產品研發跟市場脫節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規范貫穿了設計、生產、營銷的全過程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃依據企業的戰略發展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優化配置，充分發揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！

何為商品企劃？