第一篇：百貨商場商品企劃管理技能

《百貨商場商品企劃管理技能2天》培訓大綱

要想脫穎而出、接受強化培訓、現場面對現場、在于實戰經驗

技能管理提高、領會實戰經驗、回店展開工作、得心應手熟練

努力在于訓練、功勞在于實現、個人價值提高、成長迅速見效

百貨商場商品企劃不是單純的買賣策劃，而是一種資源的整合，商品企劃的最終目的就是，開發一套能反映百貨商場營銷策略，并且能及時送出與賣出的產品配套整體方向，以獲取利潤，在正確的地點、正確的時間、正確的商品、正確的價格、正確的數量來去滿足目標顧客的欲求。

百貨商場商品企劃就是用一個經過精密設計的計劃將美的事務表達出來以達到銷售美的對象的目的，一個創意的過程最大因素是人，百貨商場商品企劃是將創意的人、創意的事、創意的物經過一個控管流程管理，運用邏輯推理的方式將美的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者的眼前。

核心內容一：百貨商場商品企劃營銷活動的要素

要想成功地策劃百貨商場商品企劃營銷活動，提高銷售額，百貨商場應按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。

1、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是聚人氣？

2、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是留人氣？

3、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是回人氣？

4、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是顧客滿意？

5、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要用廣告要先聲奪人？

6、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要讓商品要投其所好？

7、為什么說百貨商場商品企劃營銷活動是要讓營業員要結交朋友？

核心內容二：百貨商場商品企劃活動需要的手段

有人說，“百貨商場給人的第一印象就像是一名少婦，高貴而又典雅，但如果總是搞些降價大甩賣之類的活動，要不了幾天就立刻淪為農貿市場里挎著菜籃子大叫大嚷著和菜販子討價還價的市井民婦了?！?/p>

那么作為百貨商場應該采取何種打折模式既能讓消費者得到實惠，又能讓百貨商場積聚人氣，提升業績，同時又不至于給人一種不夠檔次的錯覺呢？

1、百貨商場商品企劃活動的主要手段有那些？

2、百貨商場商品企劃營銷服務主要綱領是什么？

3、百貨商場商品企劃促銷主要內容是什么？

4、百貨商場商品企劃營銷公共促銷具體內容是什么？

5、百貨商場商品企劃營銷活動中促銷主要內容是什么？

6、百貨商場商品企劃營銷活動人員促銷主要作用是什么？

7、百貨商場商品企劃營銷活動終端POP廣告主要作用是什么？

8、百貨商場商品企劃營銷活動的重點策劃是有技巧的是什么？

9、百貨商場商品企劃營銷活動為什么要關注大眾消費群體？

10、商品企劃營銷活動為什么要把“賣服務、賣理念、賣文化”成為促銷亮點？

核心內容三：百貨商場商品企劃營銷需要注意相關事宜

現在百貨商場的營銷已經成為百貨經營管理的重要內容，成為百貨商場經營成功和競爭取勝的關鍵，由于傳統的經營思想以及企業的經營管理者對現代百貨營銷的認識上的誤解，目前許多百貨商場在營銷實踐和管理中存在諸多的誤區，從而阻礙企業營銷工作的開展和營銷效果的實現。

隨著商業競爭的日趨激烈，營銷在商業經營中的作用愈加顯著，因此，有許多人就認為營銷是你死我活的商戰，是短兵相接、近身肉搏，時時都要揮舞價格戰的屠刀，商業競爭所產生的商戰固然是營銷工作的重要內容，但不是營銷工作的全部。企業營銷可以通過文化營銷、服務營銷等多種營銷方式達到提升企業形象，提高企業信譽，增強企業核心競爭力，建立和培育企業的忠誠顧客群，以理念、服務、文化制勝。

1、百貨商場商品企劃營銷只是營銷部門的事情嗎？

2、百貨商場商品企劃營銷就是做廣告嗎？

3、百貨商場商品企劃營銷就是和打價格戰嗎？

4、百貨商場商品企劃營銷就是打折、贈券嗎？

5、百貨商場商品企劃營銷就要犧牲毛利贏取銷售？

6、百貨商場商品企劃營銷只能犧牲供應商利益保商場利益嗎？

7、百貨商場商品企劃營銷一定要花費大量費用嗎？

8、百貨商場商品企劃營銷就是要有好點子嗎？

9、百貨商場商品企劃營銷做得好才能保證企業競爭制勝嗎？

10、百貨商場商品企劃營銷就是你死我活的商戰嗎？

核心內容四：百貨商場商品企劃成功要關注的問題

百貨商場促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-購買商品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到宣傳和銷售目的，促銷活動的現場氣氛，靠百貨商場的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場

氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

1、為什么百貨商場商品企劃活動創意要到位？

2、為什么百貨商場商品企劃前期宣傳造勢要到位？

3、為什么百貨商場商品企劃政府公關要到位？

4、為什么百貨商場商品企劃組織分工要到位？

5、為什么百貨商場商品企劃現場氣氛要到位？

6、為什么百貨商場商品企劃人員培訓要到位？

7、為什么百貨商場商品企劃終端建設要到位？

8、為什么百貨商場商品企劃新聞報道要到位？

核心內容五：百貨商場商品企劃案需包括哪些方面

一份完整的百貨商場營銷策劃案應包括很多要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個百貨商場實力等一系列因素，目前很多百貨商場對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

百貨商場的領導層應該非常注重企劃部門的地位，百貨商場的生產經營戰略都是建立在企劃部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

1、商品企劃前要學會分析和掌握營銷機會

2、商品企劃前要學會分析評估營銷環境

3、商品企劃前要學會分析消費者市場和購買行為

4、商品企劃前要學會分析團購市場與團購購買行為

5、商品企劃前要學會分析行業與競爭者

6、商品企劃前要學會確定細分市場和選擇目標市場

7、商品企劃前要學分析營銷差異化與定位

8、商品企劃前要學會分析開發新產品

9、商品企劃前要學會分析管理生命周期戰略

10、商品企劃前要學會分析設計定價策略與方案

11、商品企劃前要學會分析選擇和管理營銷渠道

12、商品企劃前要學會分析設計和管理整合營銷傳播

13、商品企劃前要學會分析管理廣告，銷售促進和公共關系

14、商品企劃前要學會管理銷售隊伍

核心內容六：百貨商場商品企劃策劃方案具體要求

百貨商場商品企劃營銷就是有效地與消費者溝通，就是采用視覺，語言，演示的方式將百貨商場的促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

1、百貨商場商品企劃營銷對媒體傳播具體要求；

2、百貨商場商品企劃營銷對銷售生動化具體要求；

3、百貨商場商品企劃營銷對人員促銷具體要求；

4、百貨商場商品企劃營銷針對不同消費心理階段采用不同溝通方式的具體要求；

5、百貨商場商品企劃營銷就是要利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣；

6、百貨商場商品企劃營銷要用簡潔明快的POP；

7、百貨商場商品企劃營銷對專業導購的口頭推薦；

8、百貨商場商品企劃營銷對嚴格篩選營業員的具體要求；

9、百貨商場商品企劃營銷要注意規范促銷語言；

10、百貨商場商品企劃營銷引導營業員要關注消費者心理變化。

核心內容七：百貨商場商品企劃-服務攻略深入洞察顧客的心理

現在，百貨商場品牌競爭激烈，日趨白熱化，從百貨商場商品款式設計的模仿、面料的雷同、百貨商場品牌店鋪裝修的不斷更替到零售價格的“慘烈撕殺”，無不深刻透出百貨商場品牌店市場競爭的殘酷性。因此，眾多百貨商場不斷尋求獨特性、不斷拓展品牌的張力。百貨商場品牌店如何能有效地抓住顧客的心呢？其中關鍵環節就是百貨商場品牌店的服務。

1、百貨商場商品企劃營銷為什么我們要深入洞察顧客的心理

2、百貨商場商品企劃營銷對顧客劃分為四個大類別是什么

◇什么是潮流型顧客-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

◇什么是主導型顧客-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

◇什么是猶豫型顧客-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

◇什么是分析型顧客-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

核心內容八：百貨商場商品企劃如何提升商品的業績

我們必須相信一個事實：沒有贏利的百貨商場就沒有存在的必要性，一旦百貨商場商品在賣場出現業績瓶頸的狀況，甚而長時間不能解決，那么前途不容樂觀。

百貨商場商品不管其以什么樣的形式存在都有其自身的優勢和劣勢。例如，百貨商場商品因為銷售成本相對于其它賣場高出許多，因此百貨商場的商品價位較高，但貨真價實，購物環境舒適，服務好，這些都是百貨公司商品經營的優勢。

1、商品本身的原因對銷售都有那些影響？

2、商品質量問題對銷售都有那些影響？

3、商品款式和色彩問題對銷售都有那些影響？

3、商品價格問題對銷售都有那些影響？

4、商品在賣場自身的硬件設施和軟件設施不足

5、商品代理商自身條件引起的業績提升困難

6、如果賣場整個營銷團隊的能力不足業績就很難上？

7、為什么要從商品經營的方法入手分析？

8、為什么要從傳統的經營角度著手分析？

9、為什么要整合商品的經營環境各要素？

10、商品在賣場營運流程是什么？

核心內容九：百貨商場品牌單店業績提升需要掌握的方面

對于百貨商場來說，品牌的定位、個性、歷史、江湖定位、競爭對手、行業情況、目標客群等等，一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員，顧客對品牌怎么會有信心呢？調查中發現許多代理商未給營業員充分的培訓，將銷售壓力放任給品牌店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。

1、百貨商場品牌定位要清晰

2、百貨商場營業員要對自己的品牌有清晰的認識和了解

3、百貨商場缺貨是銷售殺手

4、百貨商場清晰的貨品風格非常重要

5、百貨商場對貨品的維護

6、百貨商場全體員員都要有的覺悟

7、百貨商場款多量少的產品經營策略

8、百貨商場貨品陳列要注意定期更新、保持新鮮感

9、百貨商場陳列主題化會讓商品顯得更有活力

10、百貨商場要建立一個好的銷售流程

核心內容十：百貨商場如何提高終端促銷效率

商品只有被消費者消費，才是一個完整的銷售流程，所以商品鋪進終端后，只解決了為消費者消費提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對商品的關注程度，從而激發消費欲望，最終實現消費，而且從消費過程中獲得較高的滿意度，產生良好的品牌印象，培養消費者對品牌的持久忠誠度，實現銷量快速提升是非常必要的。促進銷量的提升主要途徑就是促銷。

1、新品上市，吸引消費者-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

2、打擊對手，提升優勢-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

3、爭奪消費者，拓展市場-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

4、讓利消費者，增加銷量-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

5、創造競爭優勢，延長產品生命-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

6、回饋消費者，提升品牌價值-百貨商場商品企劃應該怎樣做？

第二篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學習后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養了我的工作作風,提高了我的職業和心理素質,具體有如下的收獲:

在去市場調查的時候我在老師的講解下掌握了市場調查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進行調查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內容。之后我們自己試著設計了品牌,使我掌握了品牌設計的方法及內容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產品訂貨會流程及相關要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產品宣傳手冊的制作內容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關知識、掌握服裝陳列設計的原則與技巧。查閱了課內外資料我得知現代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調整生產及銷售計劃。在老師的要求下,我們進行的市場調查使我養成了良好的市場調查習慣、并且隨時關注市場動態、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業中,我習慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務態度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規劃,這使我養成了事情先做計劃規劃的良好習慣.在推銷我們的產品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學習的過程中也嚴重的認識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現象.2.團隊合作精神:因為一直以來都是團隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現了在關鍵的時候,就有了矛頭不統一的情況的發生了.總結:

在上這個課程之前,我以為這課程和發前所學的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔心，但是在我認真的學習完這課程以后我才發現,原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經驗，在這次的學習中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學習是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學到的東西我會更加努力去深入了解再結合到實際應用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學們互相交流經驗，提高和完善自我。

第三篇：商品企劃崗位職責

商品企劃崗位職責

1、預測并調研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優化產品品類結構、系列、主題及流行色，給予設計部門實時資訊和設計支持;

3、提前把握和設計好整套產品企劃案;

4、進行有關競爭品牌的流行元素等關鍵部分的調研、分析和報告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應的開發方案并對其準確和及時性負責;

6、對每季市場調研工作和數據分析報告的節點完成率負責。

商品企劃崗位職責(二)

1)協助部門負責人做好銷售商品上市規劃，編制商品企劃日歷;

2)負責市場流行趨勢信息收集與分析(當季熱銷/流行預測);

4)負責產品手冊的規劃、需求及調整，及系統內商品信息的維護;

5)協助產品生命周期管理、庫存控制、重點產品的管理;

商品企劃崗位職責(三)

1、根據品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負責電商品牌店鋪產品文案的撰寫，結合產品的特點分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產品的賣點進行創意性展示，提升產品轉化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協助制定相應的競爭策略，為店鋪運營提供相關數據支持。

商品企劃崗位職責(四)

1、負責建立、實施和不斷優化公司商品企劃流程及相關作業規范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負責組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風格、服裝外型等設計要素，定期制作市場預測分析報告和流行趨勢預測分析報告;

3、負責定期檢視公司的目標顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報告;

4、負責參與制定每季的商品需求企劃案，主導商品企劃方案的產生，整合產品規劃部分商品企劃案。

5、根據商品企劃案的提案、銷售及成本預算，建立本季度的產品價格體制、款式數量、類別比例、波段計劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發展戰略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(五)

1.結合業務目標和客戶需求，定義產品和解決方案，同時提供行業發展調研分析，對產品提出改進建議和方案;

2.負責規劃產品：根據市場調研報告進行產品構思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規格說明書;

3.負責用戶場景的需求調研、需求分析和競品分析，提煉產品差異化價值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓及訂單、銷量計劃的制定;

5.負責對項目組成員及其它部門相關人員進行產品功能培訓;

___組織產品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進行跟蹤;

7.產品上市后，對市場和客戶需求進行持續的監測和研究，保障產品的整體競爭力和經營目標達成。

第四篇：百貨商場六一兒童節企劃活動方案

慶六一兒童節

活動方案專版

百貨商場慶六一兒童節親子促銷活動方案

一、活動主題

“璀璨童心、魅力萬亞!”——暨“xx杯”首屆星光快樂家庭show 主要內容：在兒童節到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

二、活動目的

1.通過在兒童節期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。2.以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。

二、活動時間：5月22日——6月3日

三、商品活動：

時間：5月22日—5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;時間：5月29日—6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元?..活動細節： 1、5月22日—5月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。商品部：

1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。

2)宣導營業員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。財務部：

1)審核每個柜臺的打折編碼。

2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券?？头浚?/p>

1)客服人員在發券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發券。2)杜絕營業員私自替顧客領取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發放。篇二：兒童節營銷方案匯總

六一兒童節營銷方案匯總

慶六一兒童節促銷活動目的：

每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，醫院、門診、商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

慶六一兒童節促銷活動時間： 5月28日——6月3日

慶六一兒童節促銷活動主題：

有學有玩 歡樂無限

慶六一兒童節促銷公關活動

活動

一、5月28日——5月31日期間，凡在本醫院、門診就診滿200元者，憑票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張；

活動

二、活動期間，凡在本醫院、門診就診滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

1、憑票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入醫院、門診設置的箱子內；

3、抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓?；顒尤涸诖黉N玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、慶六一兒童節促銷經營活動方案注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折；

2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。-------------------新世紀端午節、六一兒童節促銷方案

一、活動時間：5月26日至6月1日

二、活動主題：慶端午迎六一 雙節同慶送好禮

三、活動內容：

活動一、五月端陽隆粽飄香（5月26日-28日）

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領

取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。（明示商品不參加，單票最多限領5包）

活動

二、開心飛一鏢 獎品任你挑（5月26日-6月1日）

活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

獎品設置：

5月26日-28日獎品 5月29日-6月1日獎品

投中1-5環

獎蝦條一包

獎蝦條一包

投中6-9環

獎粽子一袋

獎餅干一包

投中10環

獎可樂一瓶

獎可樂一瓶

活動三、六一總動員學習也快樂（5月29日-6月1日）

特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售！

活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。（明示商品不參加，單票最多限領5包）

六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

活動四、六一總動員、才藝大比拼 為慶祝六一國際兒童節，特邀舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦！

演出地點：購物廣場（第一場）人民商場店（第二場）

四、廣告宣傳： 1.賣場內氣氛布置

2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。3.活動細則用pop海報的形式公布。

4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。5.dm宣傳海報10000份（超市）6.端午節氛圍營造布置

-------------------六一兒童節企劃促銷方案

值此六一兒童節到來之際，第*百盛有限公司、《城市**》雜志、美術家協會展覽中心、市少年活動中心聯合舉辦“《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發全民迎接奧運、戰勝的更大信心和決心！

一、活動持續時間：2009年5月23日-6月1日

二、活動具體內容：

（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽 比賽時間：即日起至5月28日

作品主題：迎接奧運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

作品展示：作品將于5月30日起在**大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布！

（二）魔術智慧片拼圖比賽

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘

活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書！

（三）沙畫比賽

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書！

（四）健康聰明寶寶爬行比賽

報名地址：**路44~60號八樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒 比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品（現場報名，即時參加）

（五）六一好禮大放送

活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈?。▊€別品牌及特價品除外）

（六）特別寶寶、特別的愛

六一節當天，前61名2003~2009年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！

（七）六一特價獻六一

活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！

學生用品全場85折銷售部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！

（八）特別提示：

會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！

活動期間，電腦商場名牌電腦優惠大展銷！

-------------------百貨商場六一節營銷方案

一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

二、活動時間：2009年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在百貨

四、活動明細：本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30 ㈠活動內容：

a、爬行組（7－14個月）b、推車組（15－24個月）c、能干爸爸組（包尿布）（1－7個月）d、小小搬運工組（24－30個月）

㈡活動人數：約有bb100名左右、家長數十名

㈢活動準備: 百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。樂園和藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。

2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30－17：30 ㈠活動內容：

1、慶六一繪畫活動14：30－15：50

2、奇奇帶動親子帶動操16：00－16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05－16：15

4、親子互動游戲—劃龍舟16：15－16：20

5、武術表演16：20－16：25

6、親子互動游戲－疊疊樂16：25－16：30

7、兒童時裝show 16：30－16：50

8、派發禮物16：50－17：00 ㈡活動人數：參與活動家庭120人、全體教師

㈢活動準備： 百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，樂園負責親子游戲部分的禮品。㈣參與時裝show品牌：哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨

五、推廣方式：

㈠百貨廣場內架設活動宣傳水牌，在一樓服務臺設bb爬行報名點，在戶外大屏幕，都市報等進行活動內容宣傳。

㈡樂園制作活動x展架，放置在廣場外和扶手梯旁，店內布置pop海報、橫幅。

-------------------“六一”兒童節營銷策劃方案

一、活動目的： “孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）

三、活動主題：過六一 新世紀 歡樂城 九天樂

四、活動內容：歡樂兒童節活動一：六一兒童節、非常6 +

1、砸氣球、贏大獎、卡通面具歡樂大放送歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！

5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“**婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

獎品設置：

一等獎：16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎：61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動 迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福

四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀 我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！

（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動！

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！

公告：根據2008年1月國務院辦公廳發布限塑令：新世紀超市自2008年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環保袋！

歡樂兒童節活動五：衣舊換新----褲子在行動！

活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

歡樂兒童節活動六：夏之初“新世紀杯”**啤酒速飲大比拼

活動時間：5月24日

活動地點：新世紀樓前或二樓中廳

活動內容：夏之初“新世紀杯”**啤酒速飲大比拼

顧客無需購物，只要有興趣就可參加，每9人一組，每組產生1、2、3名，激情速飲，快樂贏獎，參與者均有獎，心動不如行動！

第一名：1個 雨傘一把、酒杯一套

第二名：2個 雨傘一把

第三名：3個 酒杯一套篇三：兒童節促銷的方案

六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞臺。現在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。

六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

一、活動時間：6月1日至6月16日

二、活動主題：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

三、活動內容：

活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領5包)活動

二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

獎品設置：

投中1-5環

獎蝦條一包 獎蝦條一包

投中6-9環

獎粽子一袋

獎餅干一包

投中10環

獎可樂一瓶

獎可樂一瓶

活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。(明示商品不參加，單票最多限領5包)六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

活動四、六一總動員、才藝大比拼

為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

四、廣告宣傳：

特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!1.賣場內氣氛布置

2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。3.活動細則用pop海報的形式公布。

4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。5.dm宣傳海報10000份(超市)6.端午節氛圍營造布置

商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!

一、活動持續時間：2009年5月23日-6月1日

二、活動具體內容：

(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時間：即日起至6月1日

作品主題：迎接亞運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!(二)魔術智慧片拼圖比賽!比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：百盛門前廣場 比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書!三)沙畫比賽!比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：百盛八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書!(四)健康聰明寶寶爬行比賽!報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)(五)六一好禮大放送!活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別品牌及特價品除外)(六)特別寶寶、特別的愛!六一節當天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!(七)六一特價獻六一!活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!(八)特別提示：

xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!商場六一促銷活動方案三：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

第五篇：百貨商場圣誕節促銷方案企劃

百貨商場圣誕節促銷方案企劃

主題：圣誕歡欣盡在××

活動時間：×月×日——×月×日 廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節日期間××將選拔×名小朋友為××今年的圣誕幸運小天使，參加×月×日×日××舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在×周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務中心報名?！痢翆⒏鶕竺群?，擇優錄用。圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加×月×日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到××一樓服務中心報名，××將根據報名先后擇優錄用。

圣誕謎語有獎竟猜

節日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參加，*您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價購：節日期間，××每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨××就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品?！?引爆人氣 大優惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。

★ 即時驚喜 摸彩送：節日期間，當日××購物滿×元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

圣誕節到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！宣傳計劃：

1、店內外裝飾

×月×日前，完成圣誕氛圍的營造

2、DM廣告

×月×日前印制好，并開始發放

3、電視廣告：

×月×日開始打字幕廣告；×月×日開始上畫面配音廣告；

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 季節輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

×月×日——×月×日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!舞動魔力 “×天搶”計劃

（時間僅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

★ 剃須刀×元/個 ★電盎?元/個 ★電吹風 ×元 /個 ★收音機×元/個

★ 保暖內衣所有品牌全場×折 ★ 床品全場×.×折 ★ 男女棉襪×元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優羊毛衫全場×.×折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價 ★康麥皮鞋全場半價； ★舒丹妮皮鞋全場半價； ★溫克運動鞋全場半價；★玩皮蛋童鞋全場半價 ★ 玉器全場×折；★工藝品全場×.×折

★ 珠寶、鉆石全場×.×折；★靚靚集、貝優婷化妝品全場×折

★生態美、李醫生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場×折 喜從天降 精彩回饋

（時間：×月×日——×日）【小票換現金購物券】

活動期間當日單張小票每滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日憑“購物小票”兌換×元現金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎?。ㄒ坏泉劊喝~返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值×元的太空被一床；四等獎：價值×元大禮包一份。最高返還限額×元）

★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機、微波爐、空調、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ ×月×日、×日光臨××，均有機會獲得由圣誕老人免費送您的圣誕禮物。【圣誕宴會！舞會！影院】

★ ×月×日晚憑當日18：×之后的購物小票（不限金額）即可領取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。★×月

25、×日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會?！铩猎隆痢寥铡痢了臉敲咳沼霸禾卦O圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 歡樂大放送

（時間：×月×日——×月×日）【紅運連年】

活動期間當日單張小票滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日—×日憑“購物小票”兌換×元現金購物券，多買多換不限量！【新年禮品大厚厚】

凡在××購物者均贈“?！辟N到手； 單張小票滿×元送“××精美年歷”一份！××恭祝全市人民 圣誕快樂、萬事如意!活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：×月×日－－－×月×日（晚）活動方式（概要）：

1、自×日起凡購物滿×元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加×日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為×月×日－－－－×月×日下午17：×點整

3、×日晚18：×發號前×名顧客憑小票參與活動，晚19：×分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業 活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為×元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員×人、核定商品價值人員×人，主持×人、發號員×人、公布價值員×人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。廣告宣傳

1、×月×日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、×月×日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現代企劃的目標和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應該從廣度和深度上下點功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內隨機派發糖果！此舉可迅速在商圈內產生強烈的洋節日刺激感，圣誕晚會則可花xxxx元請一個搖滾樂隊增強現場氣氛，現場派發氣球、圣誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等....營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，購物滿￥×元在A區隨意抽取一個襪子，內有小禮品（價值￥×-×元）

滿￥×元在B區..........................（價值￥×-×元）

滿￥×元在C區..........................（價值￥×-×元

“狂歡圣誕節、無限驚喜送”活動方案 節日：×.×圣誕節 元月一日元旦節

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：2003年×月×日——×月×日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，×月×日—×月×日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：×分播出×秒廣告，共×次，費用共計：xxxxx元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：×月×日—×月×日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：×月×日—×日每晚7：×開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：×以后憑積分卡一次性購物積分滿×分送×斤米，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分以上限送×斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：×之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：×月×日—×日

活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿×元加×元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年×月×日—×月×日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織×個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計×份，此期間提供×個奶粉驚喜特價。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：×月×日—×日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿×元加×元得***圣誕帽一頂（限量xxx頂日用）

購物滿×元加×元得***柚子一個（限量xxx個自理）

購物滿×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：×月×日、×日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約×斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

內容：每天11、12、13、×部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿×元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、×部

□□購生鮮得柚子

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活動內容：每天×部、×部輪流派員工負責組織，購生鮮滿×元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量×個，共計×個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿×元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿×元兩次，×元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計×份，×元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計×份，×元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何×個以上相同的點，獲得價值×元禮品一份；（×份/天，計×份，×元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出×個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：×月×日早9：×—10：×必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿×元均可報名參與，參加者年齡從×歲—×歲不等，中青年為宜。名額為×人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍×名獎價值×元保健品一份，亞軍×名獎×元保健品一份，季軍×名獎×元保健品一份，其余均獎價值×元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：×月×—×日

活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：× 地點：***商場入口舞臺

×月×日—×日：影片經典放送：由×部負責放背投。自理

×月×日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（×斤軟糖）啤酒免費飲（×瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

×月×日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

×月×日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出×元，廣場邀請專業表演

×月×日：少兒游戲大比拼：年齡×歲—×歲，呼拉圈比賽×組，每組×人，跳繩比賽×組，每組×人，共計×人。（自理）

五、費用預算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友 凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點”×米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋），感恩大回饋

燃情×月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加×元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

二、活動時間：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長×％。四.活動內容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：×月×日－×月×日 b)活動地點：×-×樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇×個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期選擇×個時段，在×—×F選×家專柜舉行為時×分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上×折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

×.超市購物新鮮派 加×元多一件 a)活動地點：－×F b)活動時間：×月×日－×日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級設置：

購物滿×元加×元得×包抽紙（日限量×包）購物滿×元加×元得柚子一個（日限量×個自理）購物滿×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷 a)活動地點：商場大門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）×.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

×.耶誕“奇遇” 來店驚喜 a)活動地點：全場

b)活動時間：×月×日－×日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在×/×關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮.數量有限，送完為止?！?“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃： ×.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于×月×日通過夾報和入戶派發的方式發放×萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：×月×日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告×期；

六、費用預估：

×.超市購物新鮮派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

4、報紙廣告及其他宣傳費用：

5、活動及圣誕氣氛布置

6、合計

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

xx