第一篇：服裝企劃試題

服裝企劃試題

考試班級：服裝設計與工程B1001、0

2一.考試內容:

自擬服裝品牌,做一份服裝品牌策劃書，其內容包括：

1.目錄

2.品牌定位

3.市場調研報告

4.服裝產品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）

5.服裝營銷企劃

6.服裝陳列企劃

二.考試要求：

1.內容結構完整。

2.企劃思路清晰、論述詳盡，分析透徹。

3.品牌定位準確、企劃內容邏輯合理、具有市場價值和可行性。

3.A4紙打印，并提交電子版。

三．評分標準：

1.品牌定位（10分）

2.市場調研報告（10分）

3.服裝產品企劃（主題企劃、款式企劃、色彩企劃、面料企劃）（60分）

4.服裝營銷企劃（10）

5.服裝陳列企劃（10）

2013---2014學年第一學期考試

XX品牌

服裝企劃書

科目：《服裝企劃》

班級：___________

姓名：___________

學號：___________

目錄

1.品牌定位………………………………………………………………………………………………………………

2.市場調研報告………………………………………………………………………………………………………

3.服裝產品企劃………………………………………………………………………………………………………

3.1服裝主題企劃…………………………………………………………………………………………………

3.2服裝款式企劃…………………………………………………………………………………………………

3.3服裝色彩企劃…………………………………………………………………………………………………

3.4服裝面料企劃………………………………………………………………………………………………

4.服裝營銷策略企劃………………………………………………………………………………………………

4.1服裝市場調研分析……………………………………………………………………………………

4.2服裝營銷策略策劃……………………………………………………………………………………

5.服裝陳列企劃……………………………………………………………………………………………………

5.1服裝商品陳列策劃……………………………………………………………………………………

5.2服裝店鋪管理策劃……………………………………………………………………………………

第二篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產生、概念、內容、意義、原則。探討了商品企劃在國內外的發展現狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問題。最后綜合以上的討論分析,總結出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業需要改變觀念、重視并科學地進行商品企劃等未來發展的一些建議。

關鍵字：服裝商品企劃的產生 概念 內容 意義

商品企劃的重要性 及存在問題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實現企業利益為出發點，以滿足目標消費群體的需求為導向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現商品從無到有到賣給消費者（規劃、設計、開發、采購、生產、銷售）等的一系列規劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內容 商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會以’季‘為時間段做整季的商品企劃。

2.數據的正確性自不必提如果某一”季”的數據出現不完整那么在新的商品企劃過程中失去了決定性的依據。

3.例如尺碼數據在統計上出現的不準確或不完整已經影響到T正確的數據分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數據分析或是當年上下”季”的數據分析而決定結果會不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。滿足什么樣的毛利和庫存水平，公司才能贏利；應該在什么時間完成每一項任務最合適；做出來的產品應該是什么樣的價格，滿足什么樣的結構要求，有多少個品類，這些產品應該體現什么樣的品牌訴求和主題概念；產品實現以后，以什么樣的形象展現給消費者；以什么樣的陳列方式體現品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現意外情況，應該如何進行促銷，同時能滿足公司的毛利和庫存要求，如何與競爭對手進行抗衡甚至打擊競爭對手；整個過程策劃好后，還應當對整個過程進行有效的監督和管理，確保每一項任務按要求落地執行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產品為載體，把握流行趨勢，將品牌所要表達的訴求和品牌的形象通過產品和門店展現給消費者，在迎合消費者物質滿足和享受的同時，以一定的故事主題、概念滿足消費者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時候僅僅考慮企業自身利益和消費者需求是遠遠不夠的，還需要考慮更多的因素。當前考慮較多的有競爭對手的狀況。競爭對手的商品策略也是商品企劃時需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對某個強勁的競爭對手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開始真正進行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務，在這個定義中也有闡述。要達到滿足公司的利益要求和消費者的需求的目的，必須以產品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設想變成實實在在的產品，并把產品賣給消費者的過程和方式進行詳細規劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個過程涉及到了企業目標規劃、消費者需求了解、競爭對手情況了解、企業社會責任、品牌傳播、時間的規劃、產品的結構（品類）規劃、定價、設計研發、生產、采購、產品陳列、促銷方案、店鋪管理規劃以及整個企劃方案的跟蹤落實等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業雖然屬于一個耐用消費品的行業，但是現在經濟日益發達，人們購物的價值觀和節奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補補補補又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計劃，因為現在這個階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷售普遍在增長，可到年終一算掙多少錢的時候，才發現沒掙錢，掙的是一堆貨品，也就是業界所說的庫存，那么如何控制好庫存就是一個很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計劃這一個層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價“五個基本要素，那么如何掌握這五個要素的組合和搭配就關系到開家服裝**店的經營走向了。

總結：服裝商品企劃不是從服裝自身來發揮和展開的，而是將人----消費者作為出發點，以目標消費者的生活方式、生活的價值觀、心理訴求的分析為基礎，通過服裝商品承載的時尚信息、價值取向、文化觀念等，滿足消費者對時尚和自我實現的需求。

參考文獻：《服裝商品企業學》

《服裝心理學》

姓名：

王偉

班級：服設 1081

學號：

04 指導老師： 趙晶

第三篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個結合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開發一套能反映公司的營銷策略、并且能及時將產品生產出來與銷售出去的整體方案，以幫助企業獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結構與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結構的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創新概念的發想，視覺與圖像創造，企劃文案的創造，季節色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細節的發展等系統概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關于商品企劃〝人〞的培養：

從事商品企劃工作的“人”應該是一個團隊組合，可以隸屬設計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責營銷部、設計部與生產部這三大部門的溝通與串聯工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創造的能力與品味。因此，可由設計部門資深的設計師慢慢培養。當然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經過專業訓練，與設計開發的人員共同組成。目前大多數服飾企業的組織架構中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創造相互運作的模式，培養具有溝通協調能力、組織能力與結構能力的人才，以因應國際品牌的競爭市場。

二、關于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項與內容，幾乎涵蓋商品從創造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；

2、與經銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；

3、分析商品的零售結果；

4、預估當季每一系列風格和色彩的單位數量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式；

5、在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發內容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創造與執行 = 設計管理流程 + 營銷計劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關于啟發商品企劃的〝物〞：

流行零售業將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經過“精密設計”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。

一個創意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創意的人、創意的事、創意的物經過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。

一個重視創新、高感度、整合化的時代已經來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結合起來，將美學的感性思維與企劃的科學思維結合起來，才能創造商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一個“美”的事業體，創造流行品牌工業夢想的價值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經營

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進商品企劃？

近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業，特別是服裝企業的關注。越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃。中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的壓力更大。

全球經濟的不景氣已使消費者的購買形態發生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢？

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服裝企業的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開發并不僅僅是設計部門的事，其需要企業內部各個部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脫節，產品研發成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內呢？

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產品研發跟市場脫節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規范貫穿了設計、生產、營銷的全過程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃依據企業的戰略發展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優化配置，充分發揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！

何為商品企劃？

第四篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設計、開發、運營規律的一門學科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調研與流行信息的收集、服裝產品的設計與生產、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關的各個方面。不論是服裝生產商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業活動的核心內容。從這個意義上講，任何服裝企業都要進行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應的英文術語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產的所有制品，決定制品的尺寸、生產的數量、時間及價格等相關工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當的產品

2、適所（Right place）——適當的場所

3、適量（Right quantity）——適當的數量

4、適價（Right price）——適當的價格

5、適時（Right time）——適當的時機

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業根據自己的品牌戰略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎

（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

（3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切

（4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

（6）服裝生產規劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價

（4）生產企劃——規劃生產

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用

第五篇：服裝企劃方案

服裝企劃方案(精選多篇)

童趣服裝品牌企劃方案

一、設計風格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設計，設計出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實、自然風格的休閑童裝。這將是未來童裝設計的主流。注意花卉、動物等圖案的創新。設計出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進，如配內衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙

面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調、單一色調，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標消費群

0歲至5歲的學前兒童

6歲至10歲的兒童

四、價格

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。為適應大眾消費，價格多為中檔價位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營銷策略

1、店面布置

店內配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子。狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。

收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

3、促銷活動

以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折

價。

生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

服裝商品企劃：因時而變方能決勝未來

第一節內部因素和外部環境的變化

◆ 影響未來商品企劃的內部因素

① 款式開發將成為一個“連續流

行”的過程，她必將與敏感的市場變化達到同步 ② 計劃與控制軟件改變了傳統的作業方式

③ 一些服裝企業可以建立資源合作的新模型

④ 數字技術對企劃工作將產生巨大影響

◆ 環境的變化趨勢

第二節商品企劃系統的變化趨勢

◆商品企劃職能的發展

服裝工業正在經歷快速的環境變化，這一變化是由數字命名，全球一體化，顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進的企業一月為單位推出新的設計。許多大型的服裝企業也開始在企業大軍中重新評估自己的地位。隨著環境和客戶需求的不段變化，時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開

發設計，等待最終選用的結果。他們必須在季節一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰略中，彈性計劃系統，多變的制作過程，以及快速反應是十分關鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝企業進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術獲取和管理他們的目標市場信息。開發新產品會使用數據字cad企業也會與顧客一起合作開展策劃，設計和補貨等工作，這些工作可通過數據庫網絡傳遞來完成，產品將以最低的成本，最好的質量，最快的速度被產生和送至顧客手中。

尚若我們真能進入非品牌和非物質社會，那么商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假說之上。然而科技發展見識必然的趨勢，當務之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學技術，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業發展開辟一片新的天空。

◆ 評估標準的變化

① 評估范疇的延伸

② 評估工具的發展——評估軟件在服飾業中的運用

③ 評估理念的不斷翻新

視覺對顧客的影響

現代商業已經發展到很高的水準：無論是商品的品種、數量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時，已經把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗會大大激發顧客光顧商場的興趣，同事，商店也會因此曾加銷售利潤。◆ 形成關注中心

色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調動求職興趣

視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調、平淡顧客不會一直關注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內涵，顧客不會有認真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點內容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達商品的藝術風格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設計和細節處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關注和興趣

◆ 引導品牌理解

企業形象和品牌理念視覺營銷所要展現的重點內容，主要是通過我們的產品展示來對我們的品牌理解

◆ 激發購買動機

服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產生與自己的生個方式和審美趣味有關的聯想，在潛移化中，會把自己同眼錢的形象聯系起

來。一旦顧客發現適合自己的服飾形象，常常萌發模仿和嘗試的需要，從而產生購買動機。

特別是，屬于隨機行和沖動行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發和誘導，而決定購買自己感興趣的商品

引發興趣的要點

一、設計要素

◆ 服飾風格

風格是服飾的各個構成要素通過有機地結合，從設計的角度講，風格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個概念的表現形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時，品牌通過自身形象的塑造，實現與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營銷場所的空間布局是展示設計 的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營銷場所各個區域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂

營造氣氛

二、藝術特色

◆ 形式美感

由于品牌和營銷觀念，以及消費心理的變化，顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設計中，更要加注重創造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

◆ 藝術風格

在視覺營銷組合設計中，藝術風格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術風格，這也是在設計當中需要重點表現的中心內容，誰急構思也應該圍繞這個中心來展開，其二，是指整個展示，陳列設計的藝術風格，它是為了強化商品的藝術特色通過空間結構設計，色彩設計，裝飾設計和燈光設計等造型手段，所達到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧

客，醋精銷售，與此同時，使顧客在了解，選擇和購買商品的過程中，感受到審美的愉悅。

三、環境氣氛

① 情調營造

② 寓意表達

③ 感性體驗

紹興文理學院2014學年第1學期服裝設計與工程專業《服裝商品企劃》課程期末考試試卷

淺談嬰幼兒服裝市場營銷策略

洪茜茜服裝設計與工程09109138111

摘要：隨著社會的發展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業, 如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求, 開展各種市場營銷策略, 將決定著

企業經濟效益和經營成果的成敗。

關鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略

隨著社會的發展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經濟基礎，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。

一．嬰幼兒服裝市場的概況

在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經濟成分一起參與到了經營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下, 企業如何提高品牌的生命力？如何不斷適應消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創新, 才能使品牌經營有立足之本, 才能有效地滿足消

費者的需求。作為企業, 如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求, 開展各種市場營銷策略, 將決定著企業經濟效益和經營成果的成敗。

二．嬰幼兒服裝營銷策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優秀與嬰幼兒品牌的高速發展，我們可以看到，品牌是市場的驅動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅動力。

多年來，國內許多嬰幼兒企業都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優秀的品牌，就要將“品牌文化，產品文化，終端文化”相結合在一起，將產品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現階段的品牌經營，要建立品牌經營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。

2.2 形象策略

企業要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買，國外的企業已經把“形象力”同“人力”，“物力”，“財力”相結合在一起，說明“形象力”是服裝企業在營銷時的重要動力。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對于企業來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達的，他們的專業文化水平，產品的熟悉程度，以及在服務客戶的技巧上，跑位上，都要進行專業的培訓。在社會形象上，企業應與社會團體以及相關組織一起舉辦公益性活動和服務性的活動，贏得公眾以及消費者的信任。

2.3 產品策略

產品是企業發展的源泉和靈魂，也是企業的生存之本，現代市場營銷學的產品策略包括三個方面: 核心產品、有形

產品、附加產品。現階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等方面。現在，消費者們對產品的質量是非常關注的，尤其是貼身衣物，當然，市場上也出現了不少的質量問題，如甲醛等有害物質超標，ph值超標，色牢度達不到標準要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產品的質量是非常重要的。企業在考慮利潤問題時，一定要誠信經營，以產品為基礎，誠信經營，保證產品質量。

紹興文理學院2014學年第1學期服裝設計與工程專業《服裝商品企劃》課程期末考試試卷

2.4 促銷策略

促銷是指買方通過消費者傳遞有關產品的信息, 幫助消費者認識商品所能帶來的利益, 從而能夠引起消費者的興趣, 激發消費者的購買欲望, 促進消費者產生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特

殊, 他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以, 促銷手段必須準確瞄準目標消費者, 這就是廣告界通稱的“ken m an”, 即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當的促銷。

2.5 概念營銷

所謂概念營銷，指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

三．嬰幼兒服裝營銷發展思路

3.1增加特色策略

嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質化的現象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導與相結合，舉

個嗒嘀嗒的例子，在他們2014年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。

3.2“以人為本”的營銷思路

要以服務消費者作為工作“中心”，“用心”發現顧客的內心情感，焦距對孩子的成長關懷，注重與客戶的價值關懷，把目標客戶群的小孩子當成自己的孩子來看待，去發現他們真正的需要，要用”愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結合在一起，才能更好地做到以人為本。

3.3樹立“感性營銷”的新思路

所謂感性營銷, 就是指企業的營銷活動情感化, 將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發出富有人情味的產品，每個孩子都是一個天使，他們的生長發育又變化的好快，如果為

來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。

3.4 網上營銷

互聯網是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標輕輕一動，想要的物品就會一一為你羅列好。

總之, 嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應以滿足嬰幼兒需求為目的, 而企業的經濟效益只是在滿足消費者需要后

給予企業的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業提高經濟效益的提供一個有效的手段。

參考文獻：

鄭蓓蓓，淺談我國兒童服裝市場營銷策略，集團經濟研究20148月上旬刊，總第238期，p190

吳國華，嬰幼兒服裝營銷策略研究，河南職業技術師范學院學報，第32卷，第2期，p83

阮世陶，”狼來了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場觀察2014年5月,p80

服裝企業企劃的作用

”凡事預則立，不予則廢。”企業在經營時，各個時期會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，企業最需要一份科學而完備的經營計劃。經營計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓企業知道設想是否可以實現？能從經營中獲到底可以得多少回

報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等，企業規模小時，企業的發展可以跟著感覺走，企業的決策幾個人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對企業也造不成致命的傷害。企業達到一定規模后，任何決策的做出都需要充分的依據。否則一個決策失誤就可以使企業一蹶不振。這就需要一個專業的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據。同時這個部門還必須創造性的優化企業資源，給企業設定遠景目標，做出階段性的規劃，塑造和整合企業文化，制定各種規章制度，研發、改良、整合產品，制定戰略、戰術，并對戰略和戰術的實施進行跟蹤、修正和監督。這個部門就是企劃部。企劃工作并不同于簡單的計劃和策劃，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然后被采用、實施、評估的過程。企業的企劃班子，既是企業的戰略核心智囊團，又是企業策略執

行監控組織。

企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規則制定機構，銷售是執行機構。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。企劃大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立企劃部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有企劃部企業過去可以做好，有了企劃部企業現在、將來可以做的更好。

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作

戰參謀部的角色。

a 制定科學合理的商品生產計劃。

確定下期商品生產計劃是企劃部工作的中心工作之一，對于服裝企業來說，合理的生產，降低成衣庫存是最重要的，如何合理計劃是重點，企劃部可根據公司經營狀況、以往銷售情況、設計開發能力、發展情況、企業目標、資金狀況等等，將信息整合，分析，做出方案進行論證，然后實施。

b 根據設計開發情況，合理制定實施采購計劃。

企業的商品生產企劃書是企業生產的基本依據，設計開發工作基本據此開展，企劃部應隨時掌握設計開發情況，并結合財務部門情況，制定原料采購工作計劃，使保證生產工作順利開展。

c 有效控制商品生產，保證商品的按時上市。

企劃部應掌握產品生產全部信息，全程控制產品的生產時間和過程，即時處理突發情況，保證商品按時上市。

d 可依據公司商品運營情況，做出分析。

企劃部應了解產品的進度情況，適時合理調整生產計劃，對于銷售較好的款式，理性安排追單。同時企劃部可定期下店，對商品進行追蹤觀察，了解銷售情況，作出分析報告，以供企業參考和制定下期企劃工作。

e 企劃部有利于企業有計劃實現企業目標。

企業要發展壯大，就必須有目標，但是目標的制定不是盲目的，應該是經過合理分析和科學論證的，企劃部承擔著這一重任，根據企業的發展，市場，銷售、財務等情況，合理分析發展空間，同時考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗的可能性。在制定企業目標后，按照新目標有計劃地開展工作，才會實現企業目標。沒有理論依據，沒有可行性的主觀企業目標是很難實現的。

f 企劃部的工作有利于企業加強內部管理。

g 企劃部利于保持品牌主體風格，產品風格不依賴于設計師。

h進行市場調研，收集行業市場信息，研究行業發展動態，為企業高層決策提供戰略資料和信息。

i 制定各種規章制度和工作流程，規范企業員工行為。

j 擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監督實施。

k制定價格和推廣方案，并對產品推廣進行跟蹤和檢討。

l 配合銷售達成行銷目標，提高企業效應。

m負責對銷售數據的分析、總結、歸檔、備案。

企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過程中，優化整合資源是企劃工作的一個重要方面，企劃就是充分發揮各種與企劃目標相關的人力資源，財力資源，物力資源，社會資源，信息情報資源，通過動用上述資源的各種積極因素，使之發揮作用，形成合力，來實現企劃 的目標。企劃的資源整合不僅僅體現在企劃階段，更必須體現在實施、評估階段。“企劃”一詞來自日本，日本人把企劃運用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國家先進技術的結晶。其實日本人也不過是受中國傳統文化的影響，表現在對知識、技術的創新運用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經典案例。

觀念就是財富，眼光就是效益，思路決定出路。企劃和銷售的目標是一致的：促使企業更強、更大。

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創意、設計、論證和測評等～系列的集合，是觀念的創新、知識技能的創新以及思維創新的結果。創意的提出，方案，制訂，關鍵在于企業的銷售企劃。能否實施、實現，達成既定的目標，產生效果，關鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業

領域的預見能力、構思能力、創造能力、組織能力、情報能力、表現能力、學習能力的總和。

預見能力

預見能力是指在深入了解服裝產業、領域特性的基礎上洞察未來，預測今后服裝市場銷售發展趨勢的能力，這是企劃人必備的“未來意識”。企劃人必須善于使用各種預測手段，預測工具，先人一步地進行預測，實施企劃模擬操作。廣告衫廠家

構思能力

構思能力是企劃人心智的最高體現，是企劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。

構思如同建筑中的框架結構的建設，是企劃之要。構思的深淺取決于企劃人對未來的預測，對資源的把握和自身知識結構的深度，構思的深入與否決定企劃的成敗。

創造能力

創造能力是企劃人在企劃方案提

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出、展開、推進和實施過程中解決問題的能力。從資料、信息的整理運用，主意的發現、選擇，構思的精細巧妙，方案的表現、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個階段都需要創造力。因此，創造能力與構思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創新能力、文字駕馭能力、平面設計能力、廣告設計能力等，是企劃人必須具備的基本能力。廣告衫訂做

學習能力

銷售企劃是一個動態的活動，企劃必須在不斷變化的市場環境、社會環境、人文環境中進行。企劃人需要學習新的市場營銷理論，學習新的品牌管理理論，學習各種有益于企劃的知識——只有不斷學習，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會存活下來。

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