第一篇：企劃工作心得

企劃工作心得

無他，手熟爾。

一、借用宣傳工具：PPT，H5，公眾號，視頻文本，搜索引擎優(yōu)化等等；熟能生巧，沒太大技術(shù)含量。二、一定程度上的文字原創(chuàng)，對文字信息的敏銳性思維，快速編輯整合相應(yīng)資料。三、一定程度上熟悉行業(yè)內(nèi)外相關(guān)資訊信息，結(jié)合時事，結(jié)合熱點新聞，進(jìn)行軟文編寫。

質(zhì)變的過程。

一、質(zhì)變的基礎(chǔ)是量變，簡單的說，做得多了，自然就習(xí)慣了；突破不是一蹴而就的事情，也不是對比一天兩天的進(jìn)步，而是一段時間，比如一個月前后的變化。

二、多學(xué)習(xí)，多思考；有一顆想要提高自己的心。

三、要有夢想，雖然不一定能實現(xiàn)，不過也可以給乏味，枯燥的工作生活添加一絲詩意。

四、學(xué)會堅持自己的，覺得正確的看法；當(dāng)然，在遇到不同意見時，當(dāng)然彼此無法說服時，可以默默的持保留意見。

五、工作是工作，生活是生活；同事是同事，朋友是朋友；別弄混了，保持臉上的微笑，因為這是禮貌。

第二篇：企劃心得

唐星生物唐山區(qū)企劃部

企劃心得

唐山企劃部 楊靜博來到唐星生物唐山區(qū)企劃部已八天了，唐星生物科技有限公司這個團(tuán)隊給我感受就是企業(yè)文化理念很強(qiáng)，有一種很強(qiáng)的力量，沖擊著每一個人；大家都齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌，這也是我在其他企業(yè)所不能感受到的。所以說我來的唐山生物科技有限公司工作感到十分榮幸也十分自豪。我也一定會竭盡全力的工作，力爭做到最好。因為我看到了希望、看到了美好的明天。

我和同事一起組織和布置會場、參加了兩次活動。在這兩次活動中我學(xué)到很多，在工作中大家齊心合力，領(lǐng)導(dǎo)帶頭工作不辭辛苦、有時加班到深夜，給我起到了很大鼓舞，唐星生物像東方太陽正在升起。首先我談一下我在企劃部工作心得：

做好一個企業(yè)的企劃是一件很有意思的事情，但也是一件很困難的事情。我從“五用”來談我的企劃心得，“五用”包括（用心、用眼、用耳、用嘴、用手）“用心”就是注意活動前期、活動中、活動后，每一個細(xì)節(jié)和沒一場活動的策劃。這其中包括：活動物品準(zhǔn)備、企劃物品清點、活動流程、主持稿、現(xiàn)場說法等等，一定要做的細(xì)心到每一個物品數(shù)目和每一個文字上去，天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)?！坝醚邸本褪侨タ匆恍┘?xì)微的東西、活動中參會人員的活動，尤其是消費者和一些潛在的客戶。通過觀看參會人員，來考慮這次活動的不足之處。例如參會人員注意力不集中、活動現(xiàn)場氣氛不活躍、參會工作者不重視等等。

“用耳”就是學(xué)習(xí)和交流，因為企劃工作做容易，做好卻很困難。所以做好企劃要不斷的學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)、在不足中前進(jìn)。吸取精華，取長補(bǔ)短?！坝米臁本褪侨チ私馐袌龆脿I銷、會促銷。因為我的產(chǎn)品時針對中老年人，所以我們要用嘴去談心，明白中老年人的心理想法。從而我們?nèi)プ龌顒?、可以贏得客戶。“用手”就是手要勤快，多寫活動總結(jié)、多搜集一些資料，從而做到活動的創(chuàng)新，以便走到別人前面，布置會場突出活動主題。

在以后的日子我會更加努力，我將這“五用”深深地記得心理，做好企劃工作。我還將在不足中繼續(xù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以便我將更快的融入這個企劃的大家庭里。最后祝愿唐星生物科技有限公司明天更加輝煌。

2010年3月26日

第三篇：商品企劃心得

個人心得

通過了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識,通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場調(diào)查的時候我在老師的講解下掌握了市場調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調(diào)查報告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個品牌進(jìn)行調(diào)查的時候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時,我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識、掌握服裝陳列設(shè)計的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計劃。在老師的要求下,我們進(jìn)行的市場調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場調(diào)查習(xí)慣、并且隨時關(guān)注市場動態(tài)、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動態(tài)后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營銷都需要自己動手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠實守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個學(xué)習(xí)的過程中也嚴(yán)重的認(rèn)識到自己的不足,其具體如下:

1.不會控制成本:事先做策劃時不是很了解材料的價格和場地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現(xiàn)象.2.團(tuán)隊合作精神:因為一直以來都是團(tuán)隊合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔(dān)心，但是在我認(rèn)真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會上實踐，鍛煉了我的自我能力和社會經(jīng)驗，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時也了解了社會，明白了在校園外的社會中的競爭壓力.學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學(xué)到的東西我會更加努力去深入了解再結(jié)合到實際應(yīng)用中,對于那些不足的地方我會向老師請教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗，提高和完善自我。

第四篇：企劃工作流程

一、什么是賣場?

賣場是店主與顧客以金錢與商品從事交易的場所。而各家店因商圈的不同，客層也就不同，“客層定位”絕對是超市規(guī)劃賣場前所需慎重考慮的因素。賣場是一個舞臺，是店主、顧客與服務(wù)人員所共同演出的場所，而搭配演出的就是商品，當(dāng)一出戲上演時，如果舞臺的設(shè)計能與演員、道具達(dá)到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的戲。這是賣場配置與規(guī)劃的“原點”，我們必須隨時回到原點，檢查這舞臺設(shè)計是否能滿足戲與演員的需求，尤其在這瞬息萬變的時代，消費者的消費心態(tài)，隨時都在改變，當(dāng)賣場不再高朋滿座時，我們就必須再回到原點，檢查這舞臺的設(shè)計是否已趕不上潮流或已遭唾棄。

二、消費者對賣場的關(guān)心程度

賣場是一個以消費者為主角的舞臺，那么消費者關(guān)心的舞臺，應(yīng)該是一個怎樣的舞臺呢? 日本業(yè)者對此問題，曾在一個有52000人的商圈內(nèi)，發(fā)出了二千張的問卷，回收了1600張，可謂有極大的代表性，所得的結(jié)果見下圖。

調(diào)查初期，業(yè)者都以為商品價格可能占極高的比率，但結(jié)果并非全然如此。從上表可知“開放式容易進(jìn)人”占25％，“明亮清潔的店鋪”占14％，“商品陳列易看易選”占15％，可見這些消費者最關(guān)心的問題，就是賣場配置，亦即規(guī)劃人員所要思考的問題。

三、賣場規(guī)劃的原則

依據(jù)上述調(diào)查，我們可以具體的歸納出賣場規(guī)劃的基本原則為：

(一)讓消費者很容易進(jìn)入：

此點是消費者最關(guān)心的，超市的規(guī)劃，必須時時思考如何讓消費者很“容易”、“自然”的進(jìn)入店中。

因為一個賣場，雖然產(chǎn)品豐富、價格便宜、服務(wù)親切，但如果客人不愿進(jìn)來或不知道進(jìn)來，那一切也等于白費。所以，如何讓消費者“很容易的進(jìn)來”是一切的根本。只有顧客愿意進(jìn)來，我們才有做生意的機(jī)會，中國有句諺語說“人的腳最肥”應(yīng)該是最好的注解。客人進(jìn)人了我的店，才是做生意的開始，我們的優(yōu)點消費者才會發(fā)現(xiàn)，我們才有賺錢的機(jī)會。

(二)讓消費者停留得更久

我們都了解，為買特定的某些商品而到超級市場去的，約只占30％；換句話說，在消費者所采購的商品中，有70％是屬于沖動性的購買，亦即消費者本來不想購買這樣的商品，卻在閑逛中，受商品的內(nèi)容、店員推銷、包裝，或正在舉辦特賣等因素的影響而購買。所以消費者進(jìn)入了超市，超市便已展開銷售的行為，此時必須規(guī)劃的第二個原則是，如何讓消費者在店里面停留得更久，我們把握的利器是：

●消費者沖動性購買會越來越多。

●消費者停留得越久，會買得更多。

為達(dá)到此目的，規(guī)劃要從兩方面來著手：

1．創(chuàng)造“優(yōu)勢”

也就是要創(chuàng)造消費者愿意留下來的優(yōu)勢。此時商店的規(guī)劃人員就必須思考，如何做才會讓消費者愿意留下來。當(dāng)然，如前述調(diào)查所示的兩個重要因素，“明亮的空間環(huán)境”與“商品陳列易看易選”是一定要考量的。此外，如良好的空調(diào)、音響，親切的服務(wù)態(tài)度，也是消費者愿意久留的原因。

曾經(jīng)有一家店，在夜間晚餐過后，賣場都精挑細(xì)選一些極為優(yōu)美的音樂，并在音響效果上加強(qiáng)改進(jìn)，經(jīng)過觀察，有些消費者，會在晚餐后，信步往商店走來，一方面聆聽音樂，一方面選購商品。此刻對該消費者而言，是在“享受購物的樂趣”。為此，該店主還獲得不少消費者的肯定。

2．排除“不適”

亦即要排除讓消費者在賣場感覺到不舒適感的地方。例如：通路太窄，消費者于選購商品時常會受到他人過路擠、撞的影響，又如音響太過吵雜、粗俗，服務(wù)人員的態(tài)度不佳等，都會無法讓消費者久留，當(dāng)然消費者沖動購買的機(jī)率自會減少，自然也就減少了銷售機(jī)會。

(三)最有效的空間

“啊!真累”以及“啊!真舒服”這二句話雖然文詞簡單，但意義截然不同，如何讓顧客感受購物的樂趣，而會繼續(xù)想再來，這是賣場配置與規(guī)劃所最需思考的。

店鋪中包含了“前方設(shè)施”、“中央設(shè)施”、“后方設(shè)施”及“建筑設(shè)施”。簡單而言，可劃分為“前場”和“后場”。規(guī)劃之初，應(yīng)將前場與后場的面積做一合理的分配，通常所采用的標(biāo)準(zhǔn)是8：2，但目前土地的成本越來越高，以用賣場租金標(biāo)準(zhǔn)租來的場地，充當(dāng)倉庫或處理場，成本會提高。在物流系統(tǒng)逐漸發(fā)達(dá)之際，業(yè)者可努力改進(jìn)創(chuàng)設(shè)自己的物流系統(tǒng)，或與其他物流系統(tǒng)結(jié)合，盡量將有效的空間都利用做為賣場，以增加營業(yè)額，降低成本。

(四)營造最佳的銷售氣氛

在消費意識高漲的時代，消費者的認(rèn)同，已從單獨商品轉(zhuǎn)移到對商店的整體形象。一般而言，銷售氣氛的創(chuàng)造，要從商店的陳列展示、色彩、燈光著手。賣場的燈光、色彩，應(yīng)列人一家企業(yè)的整體識別體系內(nèi)，如此才能創(chuàng)造出自己獨特的風(fēng)格。

商店的規(guī)劃與配置，除上述原則外，應(yīng)充分運用開店前對消費者所做的調(diào)查資料。如此方能更了解消費者，滿足消費者的需求。

賣場規(guī)劃設(shè)計

連鎖門店的賣場規(guī)劃工作實際就是對于門店的一個初步的設(shè)計。一般門店的賣場面積和后場的辦公，庫房的比例是4：1，有條件的大型門店還有設(shè)有停車場地。

如今在國內(nèi)大中城市的郊區(qū)或者城鄉(xiāng)結(jié)合部陸續(xù)出現(xiàn)了一批大型的特級市場和倉儲式超市，他們以更低的價格，更多的商品吸引了眾多來自四面八方的顧客來此購物，因此賣場設(shè)計停車場的呼聲也越來越高。據(jù)北京美蘭德信息公司與河南省統(tǒng)計信息咨詢中心等全國21家調(diào)查機(jī)構(gòu)，于2000年歲末在北京、天津、上海、廣州、成都、鄭州、海口、蘭州、西安等22個城市聯(lián)合進(jìn)行了城市居民有關(guān)私家車方面的調(diào)查結(jié)果反映，至2000年底合計城市居民家庭各種汽車擁有率已高達(dá)8.2%，2001年有購買汽車意向比率高達(dá)4.8%。這樣的一系列數(shù)據(jù)反映出，門店設(shè)計停車場的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是在目前正在籌備開大型賣場的公司的規(guī)劃議程之內(nèi)的事情了。

賣場規(guī)劃的主要工作還是門店內(nèi)部的布置，有些賣場的多層的，如家樂福，易初蓮花等，這些門店大部分都是上下兩層，進(jìn)入賣場后先是隨扶梯上二樓，然后才能下一樓交款，不能直接在一層購物，這樣的目的在于將顧客在賣場內(nèi)的逗留時間延長，以便有更多的機(jī)會向顧客展示商品。賣場的設(shè)計也是本著這一目的，就是要讓顧客在門店內(nèi)滯留時間最大化。

最早自主式服務(wù)的超市叫做“遍地打滾的小豬”，門店的設(shè)置是只有一個出口和進(jìn)口，顧客進(jìn)入門店后就只能沿著固定的一條線路從出口出來，這樣的設(shè)置雖然給很多顧客帶來不便，但是由于其新穎的購物模式還是吸引了很多的人來購物。

如今的賣場的設(shè)置當(dāng)然不會模仿這樣，但是超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過將高購買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。所以也就能看到現(xiàn)在大部分的超市（見下圖）的熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部，一方面靠近后場的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場。果蔬區(qū)一般被認(rèn)為高利潤部門，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購物需求，安排在肉食品的旁邊，還有一種安排就是放在顧客購物流程的開端，以免隨著顧客購物的增加，無力購買高價的蔬果。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一般它被安排在顧客購買流程的最后，臨近出口，同時奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會刺激高價位的面包的出售，而且還會避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。

另外門店規(guī)劃的還應(yīng)當(dāng)注意門店的店頭的布置，這就好比門店的招牌，一般的門店的店頭會有門店專門設(shè)計的一些烘托賣場氛圍的熱烈的商品展示，來渲染顧客的購物情緒，給顧客形成一個良好的購物印象。同時這個商品展示的平臺要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。

還有一項商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒

目的地方。

總之，賣場的布局設(shè)置是為賣場的日常經(jīng)營服務(wù)的，所有的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)遵循結(jié)合實際的原則來進(jìn)行所有的安排。

第五篇：企劃工作職責(zé)

1.編制公司業(yè)務(wù)計劃和業(yè)務(wù)進(jìn)度，并分解到各業(yè)務(wù)單位。

2.定期分析公司和業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度狀況，提供改進(jìn)意見。

3.定期分析業(yè)務(wù)團(tuán)隊保費達(dá)成、人員達(dá)標(biāo)等狀況。

4.制定、宣導(dǎo)競賽激勵方案，并跟蹤、分析競賽狀況，表彰先進(jìn)。

5.設(shè)計銷售方案、產(chǎn)品方案及相關(guān)的宣傳品并組織實施。

6.公司或部門及團(tuán)隊各類活動的策劃、組織、實施、監(jiān)督、總結(jié)。

7.公司月度KPI分析。