第一篇：淺談語文主題學習閱讀的探究與策略

淺談語文主題學習閱讀的探究與策略

語文是一種工具，語文的工具性是客觀性的，而工具是死的東西，不具有思想、感情，而語文卻是一種具有復雜情感的東西，這種感情性是依托于什么存在的呢？是語言文字。閱讀本是一件愉快的事，是學生、教師、文本之間的一次富有詩意的對話，閱讀的“樂”便是閱讀中主客融合而產生的享受生命的愉悅和悠閑，便是心靈悟對而產生的思想共鳴，情感共振，精神親和，是一次精神上的旅游。然而現實的情形并非如此，充滿人性美，洋溢人文意趣的閱讀并沒有成為教師的樂趣，學生的渴求，成為師生忘情的精神享受；相反，閱讀已成為枯燥乏味的一種技藝，一種望而生畏，做而生厭的訓練，而且，由于應試的價值導向和功利驅動，閱讀已愈發畸變并遠離其自身的意義，已愈發背棄其應有的旨趣，其原因在哪？

主題學習是圍繞一定的主題，把多篇文章、多種信息多角度地組合在一起，通過多個文本間的碰撞交融，在注重過程的生成理解中，實現主題意義構建的一種開放的閱讀教學。對于我們現在按照主題編排課本教材的教學非常實用，在教學中我們可以根據文本確立相應的閱讀主題，補充相關的文本或資料，在多個文本的閱讀中豐盈與深化對這一主題的認識，得到精神上熏陶。同時，學生的認知能力及理解、分析和判斷能力已有了一定的發展，在教學里滲透“主題意識”，對他們的綜合語文能力也是大有益處；從教材出發，抓住教材與課外讀物中存在的聯系輻射開去，使課內和課外有機結合起來，培養良好的思維品質，可以全面提高學生的語文素養。

下面簡單地談談我們在語文主題學習中產生一些研究與思考： 1我們中年級的小學生閱讀現狀存在的問題：

1.1 閱讀量不夠

很多學生并不愛讀書，他們把大量的時間和精力放在動畫片、電子游戲這些有聲有色的“朋友”身上，如此下去閱讀興趣喪失，造成語感差。

1.2 閱讀內容不夠豐富

有些學生在選擇書目的時候過于單一，造成閱讀面狹窄。很多學生選擇卡通漫畫書，或者大量的時間閱讀作文書，這都不利于學生的語文能力的培養。

1.3 讀書方法不得當，沒有良好的閱讀習慣

很多學生只是為了消遣，沒有背誦和摘抄的良好習慣，也不太喜歡利用工具書查不懂的地方，雖然同樣在閱讀，但是沒有語感的領會和知識的積累。

由此可見，切實提高學生的閱讀興趣，培養學生良好的閱讀習慣，以及對學生閱讀方法的指導和語言文字的熏陶與積累至關重要。新課標以全新的理念談到了課外閱讀的問題，要求“擴大閱讀面”“增加閱讀量”“有較豐富的積累”，不僅對課外閱讀量作出了明確的規定，并且對課外讀物提出了建議。“有較豐富的積累”不僅是指語言的豐富，還包括精神世界的豐富。因此，指導學生課外閱讀，必須做到質和量相統一：既要讓他們完成量的規定，更要讓他們在閱讀中真正受益，努力使每一次閱讀都成為豐富語言和精神的有效閱讀。而主題學習的開展加強課內大量閱讀，的確有利于實現促進學生語言和精神的協同發展，2優化語文主題閱讀教學的有效途徑的策略：

2.1加強整合,建立跨學科、跨時空的主題選擇

主題學習資源的設計與開發要抓住學生個體、語文知識、社會生活這三者的“融合點”，也就是那些連接學生的精神世界和現實生活的“觸發點”，即主題。當然，主題教學內容要根據學生的年齡特點確定。用主題學習資源把原來破碎分解的知識體系以及人文內涵整合成一個“集成塊”，由個及類，由類及理，個性與共性組成立體的主題。學生閱讀同一主題下的系列話題，會在更大的空間中，多角度地獲取信息，在同一主題的語境中，得到審美教育和情感熏陶的升華,學習手段上對傳統與信息工具進行整合,遵循便捷、實用的目的。

2.2注重積累,實現大語文觀的語文教學

主題學習資源的建立好比一個個知識的“池塘”,在小學生還沒有掌握遨游大海的時候,先提供有選擇的池塘讓他們進行練習。這個池塘既有母語文化和世界文化中的“水”，也包括母語文化的承繼、世界文化的吸納，還包括每個學生成長的精神環境，這些都是語文主題學習資源建設要考慮的必要因素。在大量的閱讀中我們積累的是字、詞、句，是語言，積累多了可以形成一種積淀，成為語文學習的厚實的保障。字詞積累是沒有色彩、味道、情感的，但可以幫助我們去進行閱讀，我們必須通過閱讀去感受豐富多彩的生命，所以閱讀成為了學生接受語言，積累語言的必經的一個階段，沒有閱讀，積累也根本就無從談起，成為沒有翅膀的鳥。我們要學生學說話，寫作文，但是如果沒有學生充分的閱讀做基礎，那么說話不生動無主題、作文也是一紙空話。

2.3 多元開放，促進主題學習資源包不斷完美

主題學習資源的內容是多元的，形式是開放的，在實際教學過程中，師生通過教學互動，可以不斷補充、增添、更新素材內容，使之適合不同的地區差別、學生差異、教師特點，不斷地豐富和完善主題學習資源包。主題學習應是個性化、民主化的學習，是心靈之間的平等對話。為了進一步推動主題學習實驗，讓每一個學生喜愛語文，喜歡語文課，愛讀書，語文能力不斷提高，養成良好的讀書習慣，我們學校開展了語文主題學習“ 閱讀之

星”評選活動。具體評比方案如下：

“閱讀之星” 評選條件：

1．有良好的閱讀習慣和較深厚的閱讀興趣；能在班級或學校起發揮“主題閱讀”的模范帶頭作用；

2．積極參加學校、市區組織的閱讀活動，認真閱讀主題從書，經常向學校閱覽室、班級圖書角借閱書籍，能寫較為具體生動的讀后感；

3．堅持誦讀《課程標準》推薦的古詩文經典誦讀內容。

通過主題學習資源的開發讓教師引領學生多角度、多渠道、全方位從書本中積累文化知識，間接獲得情感體驗、生活經驗等，豐富人生的涵養。

2.4主動探究，提高閱讀效率

探究是一種最高效率的學習方法之一。學生因年齡的原因，大都具有極強的表現欲，他們有了自己的發現或經驗后，都想急于展現，這是讓學生交流是是最好的時機，用一個思想去交換更多的思想。探究也包含個體自己的探究，對生活的認識，對某一個知識點的認知，對學生來說畢竟有限，還到達不了“窺一斑而見全豹”的境地，語文主題學習會用大量的、豐富的材料來沖擊學生的大腦，目的就是在豐富認識的基礎上對事物有一個正確的、準確的、恰當的辨別和評析。在大量的閱讀中我們通過對各種不同材料的反復的撞擊，互相印證，加深我們對這個問題的認識，也助于推動我們去深入探究一些我們需要探究的內容。所以說主題學習是一種探究活動，在很大程度上成為學生的個體行為，它能夠完成一種情感的，人性的升華。因此在語文

課堂上，教師最好不要過多的明細任務，先應該由文本探究人物，后面是一個個性化的解決讀，然后才能夠產生才是個人的一種體驗。基于此，在主題學習中，教師宜適當的“放”，才能放出更多的“哈姆雷特”來。

2.5 在不斷的閱讀中體會美的存在在主題學習中，學生對于文學形象能夠說出喜歡與不喜歡，能夠說出為什么喜歡與不喜歡，這就是鑒賞與審美。在大量的閱讀過程中能夠提高學生的審美鑒賞能力。“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會謅”。所以這些東西讀了，水多了，泡倒墻，學生自然而然品味也就提高了，這樣學生在品評文本的過程中他的標準也是逐漸在提高，逐漸在深入了。這樣不僅提高學生的學習興趣，而且能夠形成流暢的語感，“腹有詩書氣自華”，相應地產生他那一個層次上的內在與外顯的氣質。這個時候學生的閱讀、表達都能夠得到相應的提高，這樣學生的語文成績、語文水平、語文素養等語文綜合素質也得到了提高。

雖然在主題學習方面，我們做了一些嘗試，但對主題學習閱讀課程如何利用，我們的研討還不夠完善，對于小組學習交流的落實也沒有根本性提高，這對于主題學習的開展落實還有一定的距離。以后我們會一直關注這些問題，不斷在改善中獲得提高。

第二篇：構建語文高效課堂的策略與探究

構建語文高效課堂的策略與探究

商丘經濟開發區一中

田美娥

摘要：

構建高效課堂，是我們語文教師探索課堂教學的當務之急，因此，加強課改勢在必行。作者認為構建高效課堂教學，應從四個方面入手：一有效備課是前提；二加強預習指導是重要環節；三課堂上要激動靈活的創設情趣，寓教于樂，因材施教是關鍵；四因人而宜，人人達標，力爭堂堂清。這樣，才能把主體多元的高效課堂教學落到實處。

關鍵詞：構建語文高效課堂策略與研究

傳統的語文課堂教學已不適應當前教育教學的發展，我認為提高課堂教學的時效性、高效性是當前語文課改的關鍵。提高學生素質，加強課改，是我們每一位語文教師面臨的實際問題。本人根據多年的教學實踐，以及學習他人經驗，從中歸納梳理認為構建高效課堂，提高課堂效率，應從以下四方面入手。

一、首先，要進行有效備課

文本有溫度，冷暖人自知。語文教學要正確體現文本解讀，要進行獨具匠心的教學設計，備好課是最基本的前提。講什么？怎么講？事先要周密考慮，精心設計。教師只有對教材內容、教學對象、教學方法深思熟慮，了然于胸，才能把課講得妙趣橫生，引人入勝。

備課要吃透教材。提煉每一課時的重點、難點及相關知識點，明白“教什么”，其次，對教材進行再加工，根據教學需要，適當增補內容；也可結合自身教學特點，對教材體系，呈現順序進行重組，達到優化；教師要關注新情況，將最新的知識呈現給學生，根據教學內容及學生的整體情況，設計相應的練習，寧可備而不用，不可用而不備，確保學生在練習過程中溫故知新、技能、技法、思維都能得到提高。

學習要高效，備教法、備學法很重要。因此，教案中需要將滲透學法指導作為一個重點，根據學生的認知特點，考慮如何由淺入深、由近及遠、從具體到抽象，從感性到理性，循序漸進地進行教學；怎樣突出重點、分散難點、抓住關鍵、處理弱點；如何導入新課、講授新課、復習鞏固、課末小結；怎樣引發性趣，強化動機、體現三維、吸引注意、啟迪思索、鼓勵創新及如何聯系實際。以上這些，我們要做到心中有數。備教法就是要靈活多樣，根據學齡的心理特征，教法必須因人而宜，富有變化，努力尋找適宜的新穎之法，努力做到堂堂有異、課課有別、常教常新。總之，我們必須以啟發式和注重培養學生能力作為指導思想。使學生學得生動活潑，切忌千篇一律、一成不變。這是每一次課堂教學時都應該注意的。

二、構建高效課堂，預習是十分必要的。

預習指導是提高學生學習效率的重要環節。學生在預習前，教師在對課文全面分析的基礎上，理清知識的脈絡，確立重、難點，進而設計出圍繞重、難點（知識目標化、目標問題化、問題層次化）預設問題。在學生預習中，除要求學生朗讀課文聲音洪亮、吐字清晰、發音準確、通順流利外，還要鼓勵學生提出問題，并適當引入競爭機制，看誰提出的問題多且富有針對性。問題的提出，很大程度上激活了學生的思維，活躍了課堂氣氛，調動每一位學生參與課堂學習的積極性，也為下一環節的學習奠定了良好的基礎。教師要堅持“不學不講，不做不教”，這樣才能真正做到“授之以漁”。

三、構建高效課堂，要機動靈活的創設情趣，因材施教。古代的教育家朱熹說：“教人不見情趣必不樂學”。在課堂上只有教師充滿激情，才能以情激情，才能和學生以心換心。那么如何啟迪、誘發學生較高層次的學習愿望呢？教師必須加強導向、調控的作用，適時合理創設情境。讓學生體會到學習的快樂。讓語文課成為學生心靈的享受，精神發育的樂園。新課標強調教學活動是師生的雙邊活動，教師的作用在于組織、引導、點撥學生。在課堂舞臺上的主角不是老師，是學生。教師只有經常性的啟發學生動腦、動口、動手，自己去發現問題，才能使學生處于一種搜索知識，尋找答案的最佳學習狀態。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心靈深處，有一種根深蒂固的需要，這就是希望感到自己是一個發現者、研究者、探索者??”。我在教《人教版》八年級下冊《再塑重生命》一課時，引導學生結合的研討與練習，自讀課文，不懂的地方同桌討論，如果實在弄不懂得，學生提出問題，教師適時點撥，師生共同解決問題。正如新課標所要求，要注重學生學習過程的參與、交往。抓住教學中的這一“指揮棒”，教師不僅教的欲哭，學生也能學的輕松。

鼓勵學生大膽探究，讓學生每天都帶著問題走進課堂。只有讓學生先發現問題，把問題暴露出來，教師才能對癥下藥，解決問題，實施高效課堂。因此，我們要改聽講為讀書，給學生時間，讓他們自學。提出質疑，為精講作鋪墊。教師應針對學生不懂得問題進行畫龍點睛式的點撥，點出學習規律，點出學習方法。

傳統的課堂教學，教師非常認真地執行既定的教案。雖然在備課時能認真地鉆研教材、分析學情、精心設計教案，但是，所有這些都是“預設”的，而課堂是鮮活而富有變化的，在高明的教師也不能將一切都“設計”到。課堂教學不能以老師的思路和設計為本，不應該讓學生成為幫助教師完成預定的“配角”。教師的“教”是為“學”服務的，教師的任務是幫助學生利用學習環境自主構建，要實現知識、能力、方法、情感、價值觀等方面的發展。因此，我們的課堂應該由從教材出發，轉化為從學生出發，從關注教學任務的完成轉化為關注學生的有所得。學生學習效果的好壞，才是檢驗課堂教學效果的標準。課堂上教師始終心懷學生，達到忘“我”的境界。教師要善于隨時捕捉課堂生成，而這些生成的東西，往往可能是文章的難點或重點。如果我們還死抱著自己的教案不放，勢必導致高耗低效。

教師要時刻關注學生的學習狀態，當學生的學習積極性不高時，要隨時改變教學方式，調動學生學習的積極性，激發興趣。可以通過激勵競爭機制，顧分組討論探究、典故、幽默事例等多種形式的臨場發揮。隨時調整自己的教學設計。注明學者呂叔湘先生指出：“語文教學的關鍵在一個‘活’字”。那么，怎么才能讓可讓“活”起來呢？我認為，創設教學情境便是構建高效課堂的重要方法之一。給學生創設一個情景，把思考的余地和表達的空間留給學生，讓學生體會參與的樂趣，進而激發學習的熱情和快樂。因此，教師要做到心中有教案，眼中有學生，努力達成目標。那種不管學生的感受，一味俺自己既定的設計教案實施教學，就不是真正的“教”為“學”服務，更談不上高效課堂。

教無定法，但不能設法，貴在得法。尤其在新課程理念的引領下更應該注重方法的引導。課文無非是個例子：“教是為了不教”為目的。中學生由于人生體驗和思維深度的限制，有時未必能理解文章作者所表達的意向。這就要求我們加以引導和點撥。如學習《社戲》一課作者為什么這樣寫題目？社戲好看嗎？如果換作是你，你會怎樣表達？再如學習《藤野先生》一課時提出問題：

1、東京也無非是這樣。體現作者什么的意圖？

2、“但在那時，我的意見卻變化了”。原來是怎樣的看法？

3、作者點上一支煙再繼續寫些為“正人君子”之流所深惡痛疾的文字。作者為什么這樣寫？學生帶著這些問題走進文本，讓學生思考、學習、探索，積極鼓勵學生大膽質疑，鼓勵他們在追求知識的道路上不斷創新。對學生提出的問題，教師盡量讓學生來回答，此時，如果學生不能解決問題，教師應適當點撥，不需要過渡分析講解，就能達到預期目標。這樣，不僅把語文老師從繁重的課業負擔解放出來，而且也解決了學生以往霧里看花的現象。

三維目標其中之一是既重結果、又重過程。如果不經過學生的質疑、綜合、概括等認知活動，結論很難獲得。知識也難于真正的理解和鞏固。更重要的是，沒有自然生成的豐富的教學過程，學生的創新精神和創新思維就不可能培養出來。所以不僅是重結論，更要重過程。現代教育學心理學研究指出，學生的學習過程不僅是一個接受知識的過程，而且是一個發現問題、分析問題、解決問題的過程，所以我們應該既重結果又重過程。

四、達標測試，因人而宜，力爭每課比清。

在課堂教學中，我們應要求學生把學到的知識當堂消化，力爭堂堂清。教師要及時把握學情，力爭人人達標。要設計好基礎題，提高題、拓展題。A類（優秀）生解決問題的創新點，B類（優良）生解決知識技能掌握的熟練度，C類（潛能）生對基礎知識的理解就行了。要給學困生補習、吃偏飯，不能用統一的標準評價學生，只要每位學生在原有的基礎上有進步就是好學生，實現人人達標。

在當堂的檢測中，先口說后筆練，分組合作交流，可發現每堂課每位學生的學習效果如何，學生在檢測中或多或少會暴露出一些問題，通過學情反饋，我們可以針對這些問題，及時查漏補缺，對學生進行準確機智的評價。只要這樣，才能提高課堂效率。

總之，我們應該在課堂教學中營造一種寬松和諧的氛圍，讓每一位學生成為學習的主體，成為問題的發現者、解決者，成為學習的真正主人。讓學生提出問題，比解決問題更重要。從某種意義上說，教師與其給學生提出十個問題，不如學生自己提出一個問題。縱然學生提出的問題含金量不高，我們也應該鼓勵，因為這在很大程度上激活了學生的思維，活躍了課堂氣氛，調動了學生學習的積極性和參與性。這樣我們的語文課堂教學就有了一個質的飛躍。另外，要強調的是：學生沒有預習，沒有讀課文時不要講；學生通過熟讀課文，已了解的不要講。要精講文中的重要知識點，要畫龍點睛地講些帶有規律性的語言現象和有品位價值的“文眼”。這樣，才能把主體多元高效課堂的高效落到實處。

第三篇：投標策略分析與探究

投標策略分析與探究

目錄 第一節 投 標 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標文件

3、標書編制技巧

4、報價技巧

5、現場投標技巧

6、做好細節工作 附文：機電產品采購招投標文件范本第二節 招標規范問

目錄

第一節 投 標 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標文件

3、標書編制技巧

4、報價技巧

5、現場投標技巧

6、做好細節工作

附文：機電產品采購招投標文件范本

第二節 招標規范問題概述

1、招投標違法行為解析

2、工程招投標怪象匯總

3、中華人民共和國招標投標法解讀

第一步:采集與篩選信息

信息采集

企業參與投標，第一步要做的就是采集招標信息。也就是說要盡可能在第一時間獲得招標信息。如果招標人采用公開招標方式，按《招標投標法》的規定，應當通過國家指定的媒體發布招標公告。這是企業獲得招標信息的重要渠道。目前，國家有關部門分別指定了一些發布招標公告的媒體。國家計委指定《中國日報》、《中國經濟導報》、《中國建設報》和《中國采購與招標網》發布依法必須進行招標的政府采購項目的招標公告。財政部指出《中國財經報》、《中國政府采購網》（www.tmdps.cn）發布政府采購項目的招標公告。國家經貿委指定《中國招標》發布技術改造項目的政府采購招標公告。外經貿部指定《中國國際電子商務網》、《中國招標》發布機電產品國際招標的政府采購招標公告。另外一些專業或媒體也發布相關招標信息。如果招標人采用邀請招標方式，招標范圍由招標人確定，不公開發布招訊。因此，對企業來說要想全面掌握招標信息，除關注上面提到的相關媒體之外，還應設法與招標機構建立密切的關系，以便即使了解有關信息。另外，從項目源頭掌握招標信息也是一個應給予充分重視的途徑。

信息篩選

和采集招標信息比較起來，對招標信息進行認真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應以規范性、適用性、及時性為準則。由于沒有統一的發布公告媒體，容易導致信息發布的混亂。一些公告只在專業或地方性的報紙上發布，有可能出現表面上的招標，實際上帶有較強傾向性的現象。不夠規范，缺乏信用的招標機構，也會使公開招標不夠公平、公正。因此，選擇規范的招標項目進行響應是投標的首要原則。其次是適應性。在大量的招標信息中要選擇適合自己產品的標，以提高中標率，減少不必要的支出。準備投標文件是一貫復雜的過程，必須有足夠的準備時間。如果獲得信息的時間距離投標文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費。此外，現在各種招標活動很多，有的招的東西與企業的產品對路，有的不對路。因此，供應商要對招標信息進行過濾，要投那些規范的標、與企業產品接近的標，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標，才能提高中標機會。

第二步：吃透招標文件

標書，也就是招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質的要求完全體現在招標文件當中，標書也是投標商投標編制投標書的依據。因次，投標人在編制投標文件之前，必須反復研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，一字不漏地看標書，認真研究招標文件內容，摸請招標人的要求及意圖，吃透標書的全部內容，切忌出現理解上的錯誤。

招標書主要內容

招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包包含下列主要九項內容：

a． 招標邀請函；

b． 投標人須知；

c． 招標項目的技術要求及附件；

d． 投標書格式；

e． 投標保證文件；

f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

g． 技術標準、規范；

h． 投標企業資格文件；

i合同格式。

一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。

研究標書必須注意事項

1、對招標人的特別要求要注意，再決定是否投標。如招標人在業績上要求投標人必須有幾個業績或者過高的資質，再如要求投標人注冊資金在多少金額以上，如此等等都必須加以特別注意。

2、應認真領會以下內容

（1）前附表各要點

（2）招標文件各要求

（3）投標文件部分，尤其組成和格式

（4）保證金應注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間

（5）文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求

（6）幾個造成廢標的條件

閱讀招標文件的注意事項

首先要透徹研究招標物品的技術參數要求，有針對性地提供響應技術水平的產品。如果投標人提供的產品比招標人需要的技術水平高的話，在技術指標上雖然有優勢，但相應價格也會高出許多；如果提供的是低端產品，雖然價格可能有優勢，但性能較差，兩者都會降低中標的概率。因此,應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產品,然后有針性地提供,這樣,在技術比、價格比等方面才具有優勢。

第二，要特別注意對招標文件中的實質性要求和條件做出響應。按照法律規定，如果投標方對投標文件中有關招標項目價格、項目技術規范、合同的主要條款等實質性要求和條件的某一條未做出響應，都將導致廢標。投標人如果把握不準實質與非實質的界限，可以向投標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質性要求和條件，以應在招標文件中做出詳細說明。如果偏離過大，說明這個標與本企業產品不相適應，就應考放棄投標。一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，根據自己產品的情況，在技術方面較好地響應招標文件的實質性要求和條件。但是，許多投標人往往會在商務條款上出現疏漏，導致投標失敗。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后，往往可以發現招標文件中有利于自己的內容。

標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予充分重視。在招標過程中，招標人對服務越來越重視，特別是有關條款中的細節問題。因此，投標人對此應充分響應。

第三步：標書編制技巧

投標文件主要包括：投標書、開標一覽表、投標報價表、投標產品的方案及詳細介紹、技術和商務方面與招標文件的偏離表、投標人的資信證明和招標文件要求提供的其他資料。投標文件是描述投標人實力和信譽狀況、投標報價競爭力及投標人對招標文件響應程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據。企業在產品和實力能夠滿足招標文件要求的前提下，編制出高水平的投標文件，是在競爭中能否或勝的關鍵。因為招標文件中任何含糊不清或未予明確的細節都有可能導致執行合同意見不一致。所以，投標人除了要在了解潛在競爭對手情況，從技術、商務等各方面確定投標策略外，在制作投標文件時更應該多下工夫。

投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據。一些供應商不太重視招標文件, 有關問題投標人認為細小問題，不給予足夠的重視。事實上，往往是這些細枝末節影響全局，導致全盤皆輸。

投標文件所涵種類

1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續以招標人了解投標人商業資信、合法性文件。一般包括投標保函、投標人的授權書以及證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。

2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容以及格式均有詳細的要求，投標人應當認真按照規定填寫。

3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報。

招標評標主要內容

（一）企業的基本情況；

（二）投標物的情況；

（三）報價情況；

（四）企業的信譽情況（包括售后服務方面，以前執行合同的情況）；

（五）現場安裝能力。評標都從以上5個方面打分。因此，企業應投入力量去做好以下幾個方面的工作。

實實在在響應招標文件

要特別注意對招標文件中的實質性要求和條件做出響應。按照法律規定，如果投標方對投標文件中有關招標項目價格、項目技術規范、合同的主要條款等實質性要求和條件的某一條未做出響應，都將導致廢標。投標人如果把握不準實質與非實質的界限，可以向投標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質性要求和條件，以應在招標文件中做出詳細說明。如果偏離過大，說明這個標與本企業產品不相適應，就應考放棄投標。一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術要求，根據自己產品的情況，在技術方面較好地響應招標文件的實質性要求和條件。但是，許多投標人往往會在商務條款上出現疏漏，導致投標失敗。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后，往往可以發現招標文件中有利于自己的內容。

招標文件的外觀不可忽視

投標文件的制作也是企業形象的一種展示;標書裝訂首先要用明顯的標志，區分投標文件的每個部分。招標文件應裝訂成冊,外觀上盡管做得精致些,標書的編排、分類上應更有利于評委閱讀。一般情況下，評標時間都很緊張，如果投標文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評標人在較短的時間內，全面了解投標文件的內容；另外，投標文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認真嚴肅的印象，增加他們的信任感。有的企業就是因為制作的標書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業給評委的印象，結果早早被淘汰。可以說，標書的裝訂、排版水平是評標的印象分。

盡量減少錯誤

這錯誤主要包括:沒發現招標文件中的實質性內容,沒有做出相應的響應;報價前后不一致。根據《招標投標法》,投標文件必須對所有實質性內容做出完全響應。若對實質性內容里有一條未做出響應,就可能導致廢標;若實質性內容偏離過大,也可能導致廢標。因此,企業要認真搞清楚哪些是招標文件中的實質性內容,不懂可以不厭其煩地問,招標人或招標機構(招標人有義務給予答復),直至搞清楚。這對保證響應所有實質性要求有很大幫助。

投標文件的語言要嚴密

特別是關鍵細節處，不要給評委留下企圖蒙混過關的投機之感。例如，標書中要求企業提供產品的生產許可證，有的企業證件并非參加招標的產品類別，卻不做任何說明，給評委一種企圖蒙混過關之感，導致廢標。另外,評委評標時,若發現有不嚴密的地方,他會以質疑的方式提出來,此時,供應商應在答疑時把遺漏的地方補上;中標后,在執行合同時不要留下不良記錄。

多提供說明自己優勢的文件

盡量評細描述投標產品情況，特別是突出展示自己產品優于競爭對手產品的性能和特點。同時，還應將自身業績、在其他項目中中標的情況、有關方面的評價、產品樣本等有關材料充實到投標文件中，逼供內分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。

其次，要把企業的基本情況講足,不應僅僅局限標書中的小范圍。企業的基本情況包括: 企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、中標情況等。有些企業的實力很強,業績也不錯,但提供的招標文件卻不充分,企業應充分提供最具實力的內容。一個企業的市場占有率也說明企業的狀況,說明企業具有優勢,否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標,更說明企業的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結果。因此,在介紹企業情況時,除了提供企業的基本情況之外,還應把企業的市場占有率,中標情況寫在標書中,并復印中標證書等。這樣一來,就容易給招標人一種信任感。

慎重確定報價

在報價方面，應該擬訂合理的投標價格。確定投標價格要根據國內、國際市場行情和自己的產品成本等因素綜合分析來做決策。投標實際上就是投標人按照招標文件上提出的各項交易條件，按期提出自己最優惠的報價來進行競賣。其中，各項費用一定要精確計算。這里要強調的一點是，不一定價格最低的投標人就是中標者。招標人通常會從技術、價格、實力三方面來綜合考慮，依據標書的要求對投標人分別進行考核打分才決定。

其次，要注意政府采購項目與非政府采購項目之間報價技巧的區別。在政府采購招標項目中，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。有些企業受以前不規范招標情況的影響，以為在開價后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。現在，政府采購是規范的招標，報價是一次性的，這樣一來，一些企業就吃了高報價的虧，與中標無緣。

積極響應一些非實質性要求

現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標時，摳得很細，因而，企業投標時，應積極響應。標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予充分重視。

慎重確定投標保證金的金額

通常招標文件都規定投標保證金的金額為投標報價的2%。由于出具投標保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭對手掌握，推算出投標報價。為保密起見，可適應提高投標保證金的金額，以迷惑競爭對手。

第四步：報價技巧

對于投標商來說，都是既想中標又想賺到更多的錢。但是投標報價高，中標的可能性就會減少，因此在報價時往往非常矛盾。很多投標商因為沒有很好地掌握這個“度”，而導致沒有中標，白忙一場。

投標報價定位應考慮的問題

投標在整個投標過程中是非常重要的一環，價格的定位應該考慮以下幾點：

(1)盡量通過各種渠道了解主要競爭對手的情況（包括產品的價格、關系等因素）。

(2)正確估計自己方的優勢和劣勢。

(3)確定此次投標的目的和策略，是以賺錢為主還是以占領市場為主。

(4)若是匯率變化比較大的貨幣，還應考濾匯率風險的問題。

總之，價格問題是一個非常復雜的問題，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。

應把握好確定投標報價的時間

有經驗的投標人都會在遞交投標文件的前夕，根據競爭對手和投標現場的情況，最終確定投標報價或折扣率，現場填寫有關方面的文件。尤其在政府采購招標項目中，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。

巧妙確定投標報價

企業一旦投遞標書，通過評標能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標報價。在評標過程中，投標報價在評標應素中所占的比重一般為30%—40%，個別項目高達60%。在實際招標中，如果招標人采購簡單商品、半成品、設備、原材料，以及對其技術性能、質量沒有特殊要求的物品，價格基本上就是評標時的唯一考慮因素，在商務技術條件均滿足招標文件要求時，投標價最低者即為中標者。如果采購較復雜的設備或有特殊要求的項目，招標人一般采用綜合評價法評標：對價格因素和非價格因素，按照招標文件中規定的評價標準，折算為貨幣和分數，量化后進行加權平均。因此，投標者必須清楚招標文件中規定的投標價格的評定原則和方法，然后來確定適當的利潤率，有的放失地報出適中的投標價。

其次，按法律規定，投標價不得低于成本價。如有特殊情況，在投標文件中應加以說明。如某廠參加投標時，投標報價低于成本價，但該企業在投標文書中說明：該企業投標產品的原料屬于長期庫存積壓產品，按降價處理。因此該企業因既具備了較強的價格競爭優勢，又沒有違反投標價不能低于成本價的法律規定而一舉中標。

由以上可以看出，僅報價低，不能成為中標的理由，有的投標人在開標時聽到自己的報價低，以為十拿九穩了，這是不對的。

建筑行業五種報價法

1、不同條件報價法：施工條件差的特殊工程，報價可高一些；施工條件好，工作簡單工程量大的報價可低一些；

2、不平衡報價法：項目總報價確定后，能夠早日收帳的項目報價可適當提高；設計圖紙不明確、預計今后工程量會增加的項目單價可適當提高；工程內容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清后可再要求提價；

3、區別報價法：計日工單價要區別對待，如果不計入總價，可以報高些，如果計入總價，則要分析后合理報價；

4、多方案報價法：對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價處理；即按原招標文件報一個高價，然后再提出，某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價，這樣可以降低造價，吸引業主，規避風險；

5、增加建議方案報價法：有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工技術人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標；新方案可以降低造價或縮短工期，但新方案不要太具體，保留關鍵技術，防止招標人將此方案交給其他投標人，另外，切記原招標方案一定也要報個價。

常用投標報價技巧

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價。

3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件。

4、優惠取勝法。向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案等，以此優惠條件取得業主贊許，爭取中標。

5、以人為本法。注重與業主、設計院以及地政府搞好關系，邀請他們到本企業樣板用戶進行實地考察，以顯示企業的實力和信譽，求得理解與支持，爭取中標。

6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

7、聯合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。

確定投標最終報價

投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價為基礎，綜合考慮各種因素后對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值60%-70%，將對是否中標產生直接影響。所以，一定要根據所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標率。以下根據招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。

合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理范圍之內，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業主的標底（-5%－-8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能范圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為：B=A×C×K其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；C標底系數，一般取0.90-0.95；K為報價系數，一般取0.92-0.95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

復合標報價

復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的范圍內，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均，從而得出復合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復合標底相比，其誤差在業主規定的范圍之內者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復合標工程項目時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復合標底的大致范圍。復合標工程項目投標最優報價是稍低于或者等于復合標底的報價，最優報價的計算公式為：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k其中：B為投標最優報價；A為報價工程設計預算額；c為業主標底系數，一般取0.92-0.95；d1、d2為系數，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數；k為報價系數，一般取0.95-1。

低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優選中標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件，充分了解工程全面情況，優化工程施工組織設計，根據本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。

其它問題

確定投標最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：一是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛標”的現象。這就是前面所講盡可能多投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優于對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標后獲得更好的經濟效益。三是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。總之，測算、確定投標最終報價是一項系統而復雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積累，以取得工程投標的更大成功。

三種評標方法 比較

目前，我國采用的評標方法大致有三種，即，最低投標價法、最低評標價法和綜合評分法。最低投標價法，顧名思義，誰的報價低，誰就中標。此種方法主要適用于技術含量不高的通用產品。但目前在國內，此方法已很少被采用。這里需要強調的是，根據《標投標法法》的有關規定，低報價的產品也需符合采購人對產品實質性的要求，還要經過實質性的審查，否則，報價太低，仍可作為廢標。最低評標價法，主要適用于國際招標，如世行貸款項目，這些項目被要求強制性采取最低評標價法，在國內應用較少。該評標法主要根據技術、商務的要求確定評標因素，用加價的發方式進行調整。但對于那些因素可加價及加價的幅度則根據才國人的意圖決定。應用這種方法時，本身報價較低且加價因素較少的產品，最終價格也比較低，所以對同檔次的產品，報價低的有一定的優勢，但也同時受種種情況的制約。

綜合評分法

綜合評分法，是目前在國內應用最廣泛的招標方法，因為這種方法最能體現采購人的意圖，使其買到稱心如意的產品，運用起來靈活性較強。這種方法的運用也使高報價戰勝低報價成為可能。這種情況的產生主要取決于兩方面的因素：一方面是招標人或采購人的傾向。對于注重產品質量的采購人來說，只要產品價格在其采購預算內的，哪怕很高，也有可能中標。因為在[評分方法中會相應提高質量、品質的權重，而放底價格的權重。同理，如果注重價格，在評分標準中質量和價格所占的權重就會發生逆轉，低報價鐘表的可能性就較大。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨立打分，有的會給高報價打高分，同樣，有的會給低報價打高分，因此，低報價中標或高報價中標都會成為可能。

通過對以上三種評標方法的介紹，我們可以看出無論是低報價中標還是高報價中標都不是絕對性的，這主要取決于采用哪種評標方法。所以說中標與否，并不取決于供應商報價的高低。

第五步：現場投標技巧

要想提高中標率，就必須組織一貫班子，由專人負責招標事宜。這幾個人的構成是技術人員、財務人員、售后服務人員、上層領導。在上層領導統領下，企業的銷售、生產、財務、售后服務這幾個部門都要參

與。因為，一個投標文件涉及方方面面的內容。若僅技術方面響應得很好，但報價（財務）沒跟上也不行。

招標現場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執行方案。

技巧一：要在招標現場挑選一個好位置

很多企業覺得無所謂。其實招標現場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。招標經驗告訴我們，好位置的一個標準就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。

技巧二：根據現場狀況調整預估填寫價格

價格預估歷來沒有英雄。因為中標后沒有人再去關心當初的價格預估了，而價

格估高了、吃了虧也只有企業自己知道。

投標商只有經過不斷的經驗接從更加準確地把握什么因素影響中標價格，每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預估出來的價格，至少存在100萬/單元誤差。

技巧三：要迅速判斷一個價格的意義

當一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當某個標的物最終中標價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標的物有什么影響？這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內做出準確判斷。你憑什么能夠做到這點？經驗、完備的數據準備、快速計算能力、對參加招標企業的熟識等等才能迅速判斷。

技巧四：什么樣的加價幅度和加價時機最好？

入圍之后就是明標競價。招標現場發生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機。還有就是您應該加一個什么樣的價格就可以結束戰斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標經驗積累。

技巧五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實力如何？

這個問題其實非常關鍵，它將直接影響到您在明標競位的時候的效率。招標現場很多景點案例就是發生在上面。比如說，當明標競位只剩下5家競標3個位置的時候，您是應該怎么辦？著急？不著急？關鍵在于您對那幾家實力的判斷，對方實力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業。而更復雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標就上演了三家潤滑油企業大搞多牌號掩護策略)，還要知道這些企業是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當強的信息收集能力并且要對于參加招標的企業和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標場拚殺了很多年的人才知道。

第六步：做好細節工作

投標是既公平又殘酷的競爭,是實力、信譽、關系、經驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽,會使你與奪標無緣。前面已經介紹，評標主要考慮以下因素：企業的基本情況；投標標的物的情況；報價情況；企業的信譽情況；現場安裝能力。也就是說企業應投入力量，因此企業應重點就這五個方面做出實質性反應，同時其它方面的細節也不可忽視。“‘關系’與‘背景’，在任何招標采購項目中都是不可忽視的因素招標中常碰到的幾個問題

1、有的投標人在截標時間以后才送來文件，其實遲到一分鐘都不允許；

2、標書規定，在投標書上必須有投標人或其授權的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標人忘了簽字，造成了一個不可挽回的錯誤；

3、制造廠授權書十分重要，但有的投標人沒有授權書，或拿了授權書，但沒有法人代表的簽字，也被看成不合格的授權書；

4、交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設備；

5、主要指標只要有一項不合格，也被淘汰出局；

6、投標保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標理由；

7、在設備標中，如分幾個包，投標人可投其中一個包或全部的包，但一個包內的配置一定要報齊。

8、中標人的投標應當符合下列條件之一：

（一）能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準;

(二)能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審會的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。

給評標專家留下深刻印象

通常，代理機構會根據各招標項目選定評標委員會、競爭性談判小組或詢價小組。小組的成員通常由采購人、采購代理機構的工作人員以及專家組成，但具體人員信息在之前是對供應商保密的（《招標法》第三十七條規定：評標委員會成員的名單在中標結果確定前應當保密。）專家是決定供應商取舍的重要力量，比如說談判小組，按規定是由采購人的代表和有關專家三人以上的單數組成，其中專家的人數不少于2／3。通常采購代理機構會設立評審專家庫，有的已經建成了，有的正在建，不同行業和不同領域都會有個名單，這類似試題庫，若干套試題放在柜子里，要考試的時候，就抽出一套。

不過招標采購中的專家組成并不完全是隨機的，代理機構的喜好與采購人的建議在其中起著一定的作用。雖然每次專家小組的名單不盡相同，但專家庫的名單卻是相對穩定的。因此，在經歷了一招標機構的次數多了后，你就會發現，那些專家小組的成員盡管每次在變，但總會有一些熟悉的面孔。因此你必須想盡一切辦法獲得專家小組的名單組成。因為，如果你影響了專家，就能影響到競標的結果。這當然不屬于公開的行為，私下打聽是惟一的出路。

在獲得了專家名單信息之后，你要做的就是加強與專家聯系與溝通。一些聰明的企業于是知道了平時溝通的重要性，某些企業會在公司內部成立相應的研究小組，專門在平時與代理機構以及專家庫中的專家進行交流，譬如說召開研討會、邀請對方來公司參觀考察。這都是為了在平時增進專家對公司的了解，以便在下次招標的過程中能多一些機會。

這種“公關、溝通”在度上一定要注意掌握，一不留神給監督部門找到了“把柄”，不但本次中標作廢，而且還要負上法律責任，對于企業的信譽也是重大打擊，這會是對長遠利益的犧牲。

（案例：福田安徽）。

實際業績更能吸引評委的注意

從投標角度講，企業應首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業執照、法人代表、經營范圍，往往不會給評標專家們留下太多、太深的印象。如果企業能將“市場占有率”、“投標中標率”等最能證明企業實力和業績的證書、數據寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。

對于尚未最終拍板的定標項目切忌對外宣傳

志高２００３年中標奧運會后的大力宣傳，讓與其同臺競標的諸多國際大品牌很沒面子，在國內算不上重磅品牌的志高怎么就能打敗諸多國際著名品牌，中標奧運會？李興浩給出的答案十分簡單，“我們通過希臘當地的一個經銷商做的。”

隨后，事情就起了些須變化。如今安裝在雅典奧運會會場的２萬臺志高空調貼上了希臘本土的一個品牌標識，后面綴上“志高技術”字樣。

“我后悔了。”談及中標雅典奧運會空調招標，志高空調老總李興浩說當初不該一得到消息就作宣傳，以至于后來事態發生微妙變化。

保持良好的信用記錄

投標人在招標機構和采購單位的信用情況往往會成為能否中標的原應之一。以前投標的良好信用記錄，會為下一次投標鋪平道路。這種信用主要體現在投標產品性能與投標文件的一致性，標志著投標文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標人則很難在下次投標中就獲勝。售后服務更是衡量企業信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標條件服務條款的售后服務，如提供周邊設備、延長服務時間等，都會為投標人樹立良好信用。

最好的中標方法：影響甲方單位的招標文件

以上我們探討的是針對已經實施招標的項目的投標應對技巧，但最好的中標技巧不是在招標過程中實施的技巧，而是在招標之前實施的技巧。當你看到招標公告的時候，其實此時你中標的概率已經失去了一半，因為這個時候無論你的資源還是公關都受到了很大的制約，假如你能在招標之前就得到甲方的項目信息，并及時與之溝通，主動為甲方出謀劃策，并提出合理的機組選擇的建議方案，那么在招標之前你已經獲得了一半的中標概率。但是做好一點需要企業加強內功鍛煉，包括專職人才儲備和快速的市場反應力。

招投標違法行為解析

隨著招投標管理制度的逐步完善，招標人規避招標直接發包等表層的易被發現的違法行為逐漸減少，轉而向虛假招標等深層的較難被發現的違法行為轉移。這些新的違法行為主要具有隱蔽性強、涉及面廣等特點，以建設工程招投標領域為例，違法行為主要呈現以下特點：

一、暗箱操作，在招標投標過程中搞假招標

個別招標人采用表面招標，暗中弄虛作假，妄圖通過假招標到由指定投標人中標的違法目的。如某住宅樓工程，招標人聘請一家招標代理人組織招投標，按規定和程序邀請了4家投標人實施招投標，并通過決標決出了中標人。但在開評標時，該中標人已進場施工1個月有余。經事后調查，招標人和中標人在招標前已暗中達成協議，招標代理人也未履行規定的代理義務，整個招投標過程純屬掩人耳目的假招標。

二、肢解工程，只對部分工程招標

個別招標人發現不能規避招標后，就采取肢解工程，只對部分工程招標的辦法來達到規避其余工程招標的違法目的。即：將工程分為幾部分，只對其中一部分進行招標，隨著工程的進展，將其余工程直接發包。

三、弄虛作假，在招標文件和評標辦法中做手腳

個別招標人在招標前，為使中意的投標人中標，在招標文件或評標辦法中動腦筋、想辦法，欲通過合法途徑達到由指定投標人中標的違法目的。

如某工程招標前，招標人要求在招標文件中加入“凡承接過招標人相同工程的投標人可加分”的條款。因為在所有投標人中，只有投標人A曾承接過招標人的相同工程，該條款顯而易見是為投標A所設。評標打分即將結束時，招標人突然拿出一份“投標人獲得全市評比前三名可在評標中加分”的文件，并要求評標時按照該文件執行。如按此文件加分，當時評標得分排名第二的投標人A的部分將躍居第一，從而獲得中標資格。經事后了解，招標人與投標人A關系密切。在發放招標文件時，加分文件尚未出臺，為了達到讓投標人A中標的目的。

四、買通評委，獲取“軟分”中的高分

在招標投標過程中，評委的打分俗稱“軟分”，在評標總分中占有一定的比例。因此個別投標人采取買通評委的方法，以達到中標的目的。如某工程在評標過程中，兩份相差無幾的安裝方案(滿分10分)的得分卻大相徑庭，一份獲得9分，而另一份只得6分，相差達50%，獲9分的評分中，有兩位評委甚至打出了滿分。在所附的書面意見中，對雙方優劣的評價卻比較含糊。事后有人反映，獲得高分的投標單位在投標前曾與評委聯絡，許諾中標后給予好處。

限于調查手段的有限和取證的困難，查處上述程招投標中的違法行為存在一定的困難。但對于這類新的動向，尤其是我國加入世貿組織后，在新的經濟形勢下，各級招投標管理機構應該引起重視，積極應對，將違法行為盡可能地消滅在萌芽狀態，保障招投標工作合法有序地開展，以維護“公開、公平、公正”的市場經濟秩序。

招投標怪象匯總

一怪：彩色小球搖起來

某地招標時，投標單位要層層審查入圍，最后由十幾家投標企業選定為三家。中標只能一家怎么決定呢？于是“搖球”的妙招用起來。三家各派一位代表在同一時間搖彩球，看誰搖起的彩球數碼大，誰大誰中標。結果各家都不敢去搖球，怕搖不中受埋怨。有人在搖球前先去祈求運氣。此怪怪在中標不是靠實力，而是憑“運氣”。

二怪：獎項加分區別開

獲得質量獎的單位在投標評分時要增加分值，而分值一般按獎項級別來劃分，國家級高于省市級這是合情合理的，然而怪招一出就扭曲了合理的本義。如：某地評分規定，投標單位不是在本地區獲得的獎和省級優質工程獎的項目不予加分；某省評分規定，而在外省獲得的省級優質工程獎要比本省的優質工程獎少加4 分。三怪：標書售價不實在 有一的項目，業主在發售資格預審文件時漫天要價，招標單位廣為發售，不下上百家。僅此即可收入數萬元，且不出具稅務局制發的發票，有些甚至是白條。

四怪：出圈企業又進來

在某省的一次招標中，主管部門要求業主和招標辦要確保業績和實力都不突出的當地某公司中標，該公司的報價按業主制定的評標辦法本來已淘汰出圈，但業主和招標辦操縱評委以復核報價等非招標程序讓其中標。

五怪：明招暗定最“精彩”

在某工程投標中，業主經過資格預審，確定了6家投標單位，組織了龐大的考察團對擬參加投標單位進行了考察。投標單位興師動眾，熱情接待。而實際上，在考察前業主就已經確定了一家意向單位，并根據意向單位的企業特點、獲獎情況、報價及安裝技術方案等要素，為其設置評標程序及評標辦法。

六怪：串通一氣搞排外

某市一重點工程，由業主選定的6家投標單位，評標辦法規定以百分制進行評比，高分中標。在商務標中3項指標均以6家投標單位的算術平均值為滿分。投標結果，4家地方企業各項指標非常接近。這樣，算術平均值當然被這4 家當地兄弟企業所控制，從而淘汰了其他競爭對手。

七怪：項目標段分兩半

在某投標中，招標文件已明確整個工程作為一個標段來發標。但在投標中，有兩家投標企業各方面的條件相差不大，所運作的關系也都很“硬”。為搞平衡，招標單位就將一個既定標段拆分成兩個標段（也叫A、B標）發包，兩家各中一標，三方皆大歡喜。

八怪：評標辦法隨意改

在某工程招標中，業主已制定了評標定標辦法并獲批準。但由于某家投標單位關系運作力度加大，使選擇的天平傾斜，業主在開標工作已經結束的情況下，竟然修改評標定標辦法使其中標。

九怪：時間苦短最無奈

業主苦心設計，以搶時間為名，不顧實際工作要求，故意縮短購買標書或投標截止的日期，將購買標書截止的時間安排在公告的次日，使大多數有競爭力的企業無法參與購買。只有那些與業主有關系的企業因事先獲得消息，才可以應對自如。

十怪：巨額保金押進來

某醫院工程招標，投標保證金占整個造價的33％多，大大超過了履約保函高限（一般為合同價的10％）的三倍！原來，是業主與意向單位設的“局”，用巨額保證金嚇退不知內幕的潛在對手。

十一怪：“公開評標”不公開

某市招標站在招標過程中，不是在競標單位報價之后、評委評標前公布業經審定的標底，而是在評委評標后進入宣布中標者時才公布標底。招標人員當著競標者的面，拿出一裝有標底的信封當眾啟封報出標價。但各投標單位弄不清楚這是評標前已審定的標底呢，還是在評標過程中已調整過的標底呢？

十二怪：中標依據沒法猜

某廠項目，業主沒有確定標底，要求各投標單位報價。可是投標時，卻又讓報下浮多少個百分點，誰下調的多，誰中標。結果，A 單位下浮6％；B單位下浮13％。B單位中標。問題在于后者下浮的基礎（即報價）要比前者大得多；即使下浮13％后的最終報價也比A單位下浮的最終報價高。中標的依據何在呢？

十三怪：完整項目分幾塊

有的招標中，一個完整的工程項目被分割肢解成十幾塊，而且被肢解的都是利潤高的部分，真是“中標企業啃骨頭，內定企業吃肥肉”。

十四怪：標底能夠透出來

在某些招標中，透漏標底使招投標變成了一場游戲。標底這項評標中最硬的指標變得最“軟”。

十五怪：中介“人物”怪中怪

投標商往往必須依靠中介才能與業主接洽。沒有中介幫你運作，你就無法獲悉有價值的信息，就無法準備出評委滿意的標書，就無法報出接近標底的報價，也就無法中標。那些神通廣大的中介全是與業主利益相關的至親好友，于是業主的“七姑八姨”、“姐夫舅哥”成為招投標活動中不可缺少的“中介”。

十六怪：多家同時要“原件”

由于異地投標項目日益增多，但許多招標單位要求現場開標時必須攜帶獲獎證書原件，否則不予加分甚至廢標。施工企業的各種獲獎證書一般只有一份原件，如果一個企業在同一日期或相鄰日期內遇上兩個以上的異地投標，因時空距離，只能選擇其一。其他項目功虧一簣，叫苦不迭，盡管前期已投入很大的人力財力，也只能望洋興嘆。

十七怪：評分意向業主來

某省電力系統一高層辦公樓招標，一當地工程安裝單位的技術標、商務標及現場答辯都應成為中標單位。但由于它不是業主的初衷，故當場不定標。業主將評委拉到一酒店進行所謂的“封閉評標”，結果中標的單位換成另外一家。甚至有些業主為了使評委能夠按既定的意向評標，開標前以“咨詢費”、“勞務費”等名義給評委以報酬，并佐之以美酒佳肴。

十八怪：陰陽合同同時在 某市一公寓項目，通過招投標選擇了一家機電安裝承包商，并簽訂了施工承包合同。但是，這只是為不違反《招標法》、應付有關部門檢查而做的表面文章，稱之為“陽合同”。背地里，業主又按事先約定，令承包商簽訂了一份真正有約束力的實際合同。不答應業主這種“陰合同”，就無法獲得此項工程，承包商只好委曲求全。

招標投標法的結構和體例

被稱為我國“陽光法案”的《中華人民共和國招標投標法》將于2000年1月1日起正式實施。招標投標作為西方幾百年來的市場經濟的結晶，必將對我國的經濟體制改革發揮巨大的推動作用。

《招標投標法》共六章，六十八條。第一章為總則，規定了《招標投標法》的立法宗旨、適用范圍、強制招標的范圍，以及招標投標活動中應遵循的基本原則；第二章至四章根據招標投標活動的具體程序和步驟，規定了招標、投標、開標、評標和中標各階段的行為規則；第五章規定了違反上述規則應承擔的法律責任，上述幾章構成了本法的實體內容；第六章為附則，規定了本法的例外適用情形以及生效日期。

結束語

自《招標法》于2000年實施以來，國內設備采購招標市場逐漸壯大，面對商機無限的招標采購，企業不僅要提高自身素質，以不斷進步的技術、創新的產品和優質的服務增強競爭實力，同時也應保持良好的心態，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心，而應該不斷的摸索總結經驗。對于大型中央空調生產企業來說，只有將企業的命運興衰與招標采購緊密聯系起來，企業在市場大潮中才不會被淘汰。！

第四篇：探究語文整體性教學的策略

探究語文整體性教學的策略

摘 要：語文教學的整體性既包括內部整體，也包括外部整體。教學中應兩者兼顧，全方位提升學生的語文綜合素養。

關鍵詞：小語教學 整體性

中圖分類號：G623.2 文獻標識碼：C 文章編號：1672-1578（2017）05-0198-01

提出語文整體性教學可以對語文教改問題進行宏觀調控，整體關照，實現語文教學改革的最終目標。它的提出是時代發展的產物，也是時代發展的需要。

語文教學的整體性包括語文內部整體和外部整體。內部整體是指語文教學本身要求的完整性。如聽、說、讀、寫能力的培養，語文基本常識和思想教育，這些都具有一定的關聯性，不能截然分開。外部整體即是指語文教學與社會的聯系，這更是個大整體，也存在著一個更大的值得探究的問題。隨著社會制度的健全和觀念的更新、商品經濟的發展、大眾文化的興起、信息傳播的現代化、人們交往的加強，都對語文教學產生極大的影響。如作文教學，學校常常用更多的時間訓練記敘、議論、說明三類文章的習作，可社會需要的主要是應用類文體。作文教學中我們一般要求語句華美，結構新穎，好文章需要跌宕起伏，社會需要的文章卻是單刀直入、簡單明了，討厭“寫驢卻三紙無驢”。提出語文整體性教學是要我們對語文教學中的問題采取全景透視，綜合結構，進行全方位的研究和探討，提高小學語文教學的質量，服務于社會。綜上所述，提出語文整體性教學是語文教改中的一大進步，同時，語文整體性教學著眼于整體，落實到具體的每個方面，每個環節。如過去和現在都強調“各科教學都必須加強思品教育”。這是教學上一個關鍵性指標，但要知道這是一個整體要求。我們不可能單單從某一句話入手，不能在各科教學中都把這句話說上幾遍，以突出對思想教育的重視，而是要從各科教學的特點這個具體入手，把思想教育落到實處。就語文教學來說，眾多的語文教學行家都推崇文以載道。在語文教學中抓好“雙基”的落實，做到語言訓練到位，由此達到思想教育到位。就是在閱讀教學中抓住文中意義深刻的詞句引導學生分析、推敲、比較，做到訓練到位，思想上受到教育。如教學《軍神》一課，引導學生朗讀時，要求學生根據“術前→術中→術后”的順序找出沃克醫生的表情變化的詞語：冷冷→柔和→肅然起敬。然后再找出主人公身份變化的詞語：病人→軍人→軍神。再讓學生分析、比較、推敲，感悟劉伯承老爺爺從容、鎮定、意志如鋼的寶貴品質，讓一個無產階級革命家的高大形象展現在大家面前，使學生在思想上產生共鳴。

再如作文教學，基本上是安排在小學各個年級段的，這是一個整體。要提高小學作文水平，有賴于聽、說、讀、寫能力的綜合提高，必須全面落實到各個年級的語文教學中。筆者就這一整體，采取了一系列有效的具體措施：

一、二年級開設說、寫話訓練，提前寫作；三年級切實強化片斷訓練；四年級大、小作文結合訓練；

五、六年級課內課外結合反復訓練。所以多年來學生的作文水平有較大程度的提高，在各種報刊或征文比賽，錄用和獲獎的文章數量逐年增多。這就是靠具體的落實，獲得整體的效應。

在日常教學中，我們應該縱觀整體，狠抓具體，各個方面、各個環節都要抓落實。每篇課文都有許多項要求：有語文知識的、有思想教育的、有寫作方面的。這些要求構成了一篇課文的整體要求。教學時不能一項一項截然分開來完成，而是要充分運用靈活巧妙的教學藝術，設想一些導語、引語，把課堂教學的每一個步驟連成一體，完成課堂教學的整體優化。

像教學《黃山奇松》《黃果樹瀑布》這兩篇習作例文，教學時筆者根據文中的“奇”字采用了表格式的板書。這種表格式板書，有它獨特的優點：它既是例文課堂教學的板書，又可作為學生觀察記錄的提綱，按照這提綱去觀察，目的明確、記錄清楚，為習作提供了必要的引導，體現了整體性教學的特色和效果。再如筆者在指導畢業班學生復習時，一堂課安排了修辭和標點兩項復習內容，兩者聯系沒什么必然性。但筆者想到了一首小詩，這首詩以擬人手法，描述了標點符號的作用，形象生動，利用這首詩把兩項內容銜接起來。我先安排修辭方法的復習，并把似人放在最后，講了擬人方法的作用后，再提問學生：“同學們，以前我們介紹過一首用擬人手法寫的詩歌，大家還記得嗎？”學生們就想到了：“字典公公家里吵吵鬧鬧，吵個不停的是標點符號……”接下去就復習標點的常識。這樣各環節就顯得非常自然緊湊，很容易獲得課堂教學的整體優化。

語文閱讀課教學中，根據不同課文內容和結構，可采用兩種不同的整體模式：

第一種是傳統的語文教學結構模式，被任課老師普遍采用。第二種則是近幾年來比較注重研究的模式，也已經被眾多的老師所接受和應用。這一種模式很適合于總―分―總、先總后分、先分后總結構形式的課文，用起來非常貼切。如《泉城》一文，第一自然段總寫濟南泉多且美的特點，第二至第五自然段分??濟南的四大名泉，第六自然段用“天下聞名”作總結并點題。再如《九寨溝》《田園詩情》《莫高窟》《長城和運河》《美麗的南沙群島》《廬山的云霧》《北大荒的秋天》都可采用這種模式組織教學。蘇教版小語課本還有很多類似結構的文章，在日常教學特別是復習訓練中，我們應把這類文章作為一個整體，讓學生剖析歸納，形成一個完整的認知結構。

當然，研究實行語文整體教學，應在夯實各個知識點的基礎上，穩步進行，穩中求實，實中求快，快中求新，才能獲得成效。

參考文獻：

[1] 史鈺榮.談小學語文高效課堂的構建[J].語數外學習，2014，（3）：62-63.[2] 邱鈺姍.語文整體性教學的效果分析及措施[J].教海拾貝，2011，（7）：24.

第五篇：語文學習重視閱讀文本與探究體驗

語文學習重視閱讀文本與探究體驗

摘要：語文，源于生活，語文教學，就應該還原生活。讓學生興趣盎然地走進作者的精神的園圃，探求知識的芳馨。培養學生自主地探索、發現、解決問題的能力；在這個教與學的過程中，教師要尊重學生的見解，讓學生能主動從課內閱讀延伸到課外閱讀，提高自身的課外閱讀量。

關鍵字：課外閱讀 課內閱讀 興趣 閱讀量

《語文課程標準》中提出“語文課程必須根據學生身心發展和語文學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的主動意識和進取精神，倡導自主、合作、探究的學習方式。教學內容的確定，教學方法的選擇，評價方式的設計，都應有助于這種學習方式的形成。”整合閱讀資源、開展有效的課外閱讀活動。

一、課內、課外閱讀相結合。

結合課外讀物的特點，在閱讀中 “關注學生的個體差異和不同的學習需求，激發學生學習興趣，愛護學生的好奇心、求知欲。”

“振興閱讀”書目中的《窗邊的小豆豆》，作者黑柳徹子為讀者展現了太平洋戰爭時期巴學園學校關注小朋友個性發展的獨特的教育形態。一心只想當“宣傳藝人（娛樂界人物）”的主人公小豆豆，因對學校的一切過于好奇。

上課時反復地翻課桌抽屜、與窗外的燕子說話、要求路過窗外的“宣傳藝人”表演??

原來學校一年級班主任要求小豆豆退學后，她來到了新奇的、用公共汽車當作教室的學校------巴學園。校長在面試時，整整聽了小 豆豆四個小時不停地講“心中的故事”，這讓她非常的喜歡校長先生，愿意在巴學園上學；園中的老師課堂教學時，總是先把一天要學習的內容全部寫在黑板上，由學生選擇自己最感興趣的內容學習，讓小豆豆產生了濃厚的學習興趣。在巴學園的學習活動中，小豆豆不知道做了多少她自己認為有意義的事情——結果是一團糟。校長總是在小豆豆認識到事情的原委、對錯后，對她說一句：“你真是個不錯的孩子。”這讓她在幾十年后才體會到校長這樣做的良苦用心——校長和老師們愛護巴學園的每個孩子的好奇心、讓孩子們生活在自信的學習中。

現在，我們的教育思想難道還沒有轉化，還是固化在對學生的嚴厲批評、斥責之中？“好奇心”，從孩子的角度看，很多都是他們人生的第一次遇到，他們只是好奇，想問個究竟，他們很多時候完全沒有能力辨別自己的行為是否符合我們社會的道德要求。我們作為教師，首要的任務是在教學過程中了解孩子們的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲。

在課內教學中，合理引導學生鑒賞作品，把課堂的的學習遷移到課外的相關讀物上。

在教學《狐貍和烏鴉》這一課：

有個學生對老師說了學習這則寓言后的感想：“老師，故事中的狐貍，嘴真甜、能說會道，而且很聰明；烏鴉和它比起來，簡直笨死了。”

學生有這樣的“價值觀”，老師此時是贊許他呢？還是斥責他呢？兩者都不可取。老師要讓學生明白：“ 寓言故事中的狐貍真的很聰明，可是聰明頭腦要用來幫助別人，而不是欺騙別人。不要向烏鴉那樣喜歡聽花言巧語、上當受騙。”

借助此機會，讓學生去閱讀《伊索寓言》、《格林童話》等讀物，寫寫讀后感，在班級開展讀后感交流會，拓展孩子閱讀閱讀鑒賞的能力

語文，源于生活，語文教學，就應該還原生活。讓學生興趣盎然地走進作者的精神的園圃，探求知識的芳馨。

二、充分激發學生的主動意識和進取精神、是提高農村孩子閱讀量的動力。

孩子們都有愛表現的天性，他們身上有的是主動的意識，關鍵是我們老師怎樣讓學生的主動意識有針對性？一位教師這樣知道學生寫作文：

教師用幻燈片展示一組蘭花的圖片：“這是我在以前那個班級布置的一次作業，要求是：賞析圖片，寫一段話。這是當時一個學生的家庭作業：今天，我看了的蘭花，花得很漂亮。你覺得他的家庭作業怎樣？”

學生的話匣立刻被打開了：“他寫得太簡單了，應該仔細觀察蘭花的特點，具體寫出蘭花漂亮葉、花等內容。”

“他可以仿照我們剛剛學過的一篇文章《荷花》的寫法，來寫蘭花的美。”

“有的說他可以寫一寫看到蘭花時的心情、感受，寫出自己喜歡蘭花的原因。”

??

這一作文導入的教學片段，不正是學生主動學習的一個表現嗎？ 在教學中，我們在激發學生的主動意識的同時，要把這樣意識遷移、同化到類似的相關學習任務上，讓學生具有持之以恒地進取精神。這一點，在蘇教版的教材編排上，得以充分的體現。每冊書開篇就是《培養良好的學習習慣》：有引導低年級小朋友“樂于傾聽、愛惜學習用品”的；有關于讀書的，“讀萬卷書、行萬里路”；有關于閱讀的“勤于搜集資料”、“在實踐中學會運用”??

讓這些習慣在孩子的身上逐步養成，無形中讓孩子不是為了讀書而讀書，而是有目的的多讀書、會讀書。

三、在課內培養倡導自主、合作、探究的學習方式，延伸到課外的閱讀。

課堂上一位二年級的小男孩問老師“細膩”這個詞我不懂。” 一位女教師是這樣引導學生的：“同學們，你們摸摸自己的臉，有什么感覺？”

（學生回答：滑滑的、嫩嫩的??）“誰來摸摸老師的臉，試試有什么感覺？”

（學生很羞澀，在老師的鼓勵下，伸出了小手輕輕地試了試：老師的有點粗糙。）

現在，你們明白了‘細膩’是什么意思了嗎？” 不用教師生搬硬套的說教、學生的好奇心在平淡無奇的實踐探究中“不求甚解”的理解了詞意。

上面的教學案例只是“授之以漁”的開始，教師要適時引導學生思考：用聯系生活實際的方法，你還可以理解文中哪些詞語？在教學過程中，采用多種形式的訓練，讓學生逐步脫離教師的引導，自主通過多種有效的途徑掌握閱讀中遇到的詞語的意思。

在閱讀教學中，教師也要運用這種方法引導學生合作、探究自主感悟文本。

在教學《三打白骨精》一文時，教師讓學生說說：“唐僧是個怎樣的人？”

學生都回答：“唐僧是個心地善良的高僧。” 可是有個學生卻說：“唐僧是個迂腐的人。” 班內的好多學生頓時一片愕然??

教師試探地問了問班級的其他同學：“你同意他的意見嗎？” “不同意，我前段時間看了《探索與發現》中的《大唐西游記》，節目中介紹了玄奘是一位不怕千難萬險，只身一人去印度那爛陀寺求取真經的高僧。”

“同意，我讀了《西游記》后，看到唐僧經常分不清誰是妖怪、誰是村民，反而多次誤會機智勇敢的孫悟空濫殺無辜。”

教師問了剛才回答的那個學生：“大家有的同意你的看法，有的不同意你的看法，你又是根據什么得出了‘唐僧迂腐’這樣的結論呢？” 那個學生脫口而出說：“我在課前看了課后的練習題，老婦人閃了出來，中閃的有什么好處，我覺得一個拄著拐杖年近80歲的老太太動作這么敏捷，讓人懷疑她可能是妖怪，我都能看得出來，而唐僧沒有看出來，說明只知道頌佛念經，一點也不注意觀察。所以，我認為他是個迂腐的人。”

“三位同學說的都有道理。為了確定唐僧究竟是個怎樣的人，我們就在本周的實踐課上《唐僧其人》切磋交流會，你們每個小組必做的兩個活動任務是：

1、搜集關于《西游記》這部小說評述的資料。

2、在cctv網站或網絡視頻中搜集、觀看《大唐西游記》這一系列節目，簡單敘述玄奘取經的經過。”

在語文實踐課中，學生通過合作、討論交流，認識到了《西游記》中的唐僧，是作者在小說中主觀刻畫的人物形象。《大唐西游記》中的玄奘，是敘述史實中的人物。此時，學生對于課文中的唐僧究竟是個什么樣的人的爭論迎刃而解了。

在教學，面對學生個性的體驗，不要片面的回避，更不能借此來改變教學流程，讓學生滿堂漫無目的的空論。而是要引導學生說出自己體驗的“依據”，讓學生經歷解決問題的過程，培養學生自主地探索、發現、解決問題的能力；在這個教與學的過程中，教師要尊重學生的見解，主動做好學生探求知識的引路人。