第一篇：攜手提升鋼琴品質+打造德清區域品牌

攜手提升鋼琴品質 打造德清區域品牌

——記2011年度浙江德清地區鋼琴產品質量檢測活動暨石叔誠教授鋼琴評鑒會

本刊記者蔣 悅

9月22日—27日，國家輕工業樂器質量監督檢測中心技術人員繼2010年首次成功開展德清地區鋼琴集中檢測工作后，再次來到浙江省德清縣，會同德清縣質量技術監督檢測中心工作人員聯合開展“2011年度浙江德清地區鋼琴產品質量檢測活動暨石叔誠教授鋼琴評鑒會”。在今年開展的鋼琴質量集中檢測工作中，樂器質檢中心特別邀請中國著名鋼琴家、指揮家，現任中央愛樂樂團駐團指揮、鋼琴獨奏石叔誠教授親赴質檢工作現場為德清鋼琴企業進行音質音色等方面的主觀鑒定工作。在為期6天的檢測工作中，樂器質檢中心共為德清縣域內43家企業、52架立式和三角鋼琴產品進行了全項產品檢測，出具權威檢測報告，并對其中40架鋼琴產品進行了主觀鑒定。

與專家同行把脈德清鋼琴

德清縣質量技術監督局分管質量與技術檢測領導陳建華在接受記者采訪時表示，為提升德清鋼琴產品質量，推動德清鋼琴品牌建設，促進區域特色產業的發展，積極打造“中國鋼琴音樂谷”，德清縣質量技術監督局聯合國家鋼琴樂器質量監督檢測中心開展了本年度的德清地區鋼琴產品質量檢測活動。這次活動我們很榮幸地邀請到國際著名鋼琴家、指揮家、著名的音樂教育家石叔誠教授，專家的鑒定和點評對我們企業是非常難得的學習機會。本次活動是去年聯合檢測活動的一種延續，去年的檢測活動非常成功，對推動當地的鋼琴產業發展起到了極為重要的作用，檢測活動也得到了各企業的肯定，今年參加檢測活動的企業也比去年更多。

幾天來，石叔誠教授和國家輕工業樂器質檢中心的專家對全縣的鋼琴進行了全面、細致、專業的檢測和評鑒。為了有效地歸納總結這次檢測活動的成果，幫助企業分析、解決檢測中發生的一些制作問題，德清縣質量技術監督局特舉辦“鋼琴產品質量檢測活動暨石叔誠教授鋼琴評鑒點評會”，希望通過專家的分析點評能夠進一步地推動德清鋼琴產品質量的提升，使德清的整個鋼琴檔次有一個明顯的提升，為德清鋼琴產業的轉型升級，為鋼琴產業作為德清縣質量強縣的示范行業，加快質量建設提供有效的技術支撐和質量保障。

作為德清鋼琴制造園區的所在地，此次集中地區檢測活動得到了德清洛舍鎮人民政府的大力支持，洛舍鎮工業副鎮長徐暢出席鋼琴評鑒會并講話。他首先感謝石叔誠教授在鋼琴檢測工作期間的嚴格評價和客觀點評，感謝國家輕工業樂器質量監督檢測中心王晉飛主任一行為德清地區鋼琴企業的具有代表性的鋼琴產品提供專業的質量檢測，這對整個德清縣的鋼琴產品質量提升具有極其重要的意義。徐鎮長強調，鋼琴產品質量檢測工作，是提升洛舍鋼琴產品整體質量水平的重要環節，通過檢測工作和專家鑒定，對德清鋼琴企業的生產將起到重要指導作用，對企業注重加強和提升產品質量的經營意識具有重要影響，是全面提升德清鋼琴在中國鋼琴行業影響力的重要舉措，鋼琴企業要以此工作為基點，加強產品質量意識，不斷提升德清鋼琴的整體質量與行業形象。

與藝術同行提升文化底蘊

石叔誠教授結合評鑒工作與鋼琴生產企業進行了坦誠的交流，他在講話中說，這是我第二次來德清，但這次比上次深入了許多，完成了40架琴的試奏和點評，很有感受。我感受到了我們中國鋼琴制造業發展的快速，這是一個令人贊嘆的飛躍。作為一名鋼琴演奏者，我曾經吃過不少國產鋼琴的虧，在演出中遇到很多很尷尬的事情。所以，許多與我有相同經歷的鋼琴演奏者都難免會對國產琴產生一種不信任的隱患。但是，在這次產品質量檢測工作中，我非常高興的是我所鑒定的鋼琴產品中沒有一臺通常意義上的“爛琴”！我認為，德清生產的鋼琴產品質量水平還是不錯的，有些鋼琴在性能和聲音上也達到了一定的高度，這是非常令人高興和滿意的一點。

石教授還與大家分享了他對于鋼琴的感受，石教授講到，因為青年時代就學習了很多鋼琴制造方面的知識、手藝，所以我可能比一些年輕的鋼琴家更關心，更了解鋼琴的制造。作為一個中國的鋼琴家，我很希望中國能制造出世界頂尖的鋼琴。全世界99%的鋼琴家選擇施坦威鋼琴為公眾演奏，很少有一個上檔次的音樂廳不選用施坦威鋼琴，這是不爭的事實。為什么施坦威鋼琴能夠得到大家的接受和承認？我想這是我們所有從事鋼琴生產的企業家們必須思考的問題。我認為鋼琴生產有3個階段，第一階段是初期創辦企業，白手起家，照葫蘆畫瓢做鋼琴的階段。1949年，中國開始自主生產鋼琴，走的就是這樣一條路，是以描摹為主的手工制造；第二階段是學習現代化的企業生產模式，用機械加工代替手工；第三階段則是回歸手工生產，但是在掌握機械加工精準度的基礎上的手工制造，因為鋼琴的藝術性需要人性化的手工藝。我估計，現在的德清企業整體還沒有達到高度的機械化，而僅靠高度機械化也不能生產出真正的好鋼琴，所以這里面的技術與藝術的有機結合點正是需要我們企業去不斷探索、不斷提升的。我去過施坦威鋼琴工廠很多次，那里的技術工人都是有很高音樂修養的，他們有很專業的耳朵和鑒別力，有精湛的手藝，所以他們生產出了世界上最好的鋼琴。生產鋼琴和生產汽車不一樣的。鋼琴是工業品，同時是藝術品。在施坦威鋼琴工廠里挑選鋼琴時，你會發現每架鋼琴都有自己的性格，而這種性格的差異不是技師故意做出來的，這是手工制造鋼琴的特性。我總在思考一個問題：中國人手巧，從手工來說，我們不輸給世界上任何一個民族，我們有幾千年的傳統，我們的手工藝品名揚海外。但為什么中國的手工鋼琴不行，我們缺的是什么？我想應該就是文化底蘊。如同鋼琴演奏，要成為真正的鋼琴大師，靠的不是你的手指，而是你的文化底蘊。德清地區鋼琴企業數量和規模發展得很快，但要生產一流的鋼琴產品，我們的企業還有要繼續努力，其中最不能忽視的任務就是文化修養的培育與提升。我寄希望于我們德清的鋼琴企業能夠把眼光放長遠，要讓孩子們學習演奏鋼琴、了解鋼琴文化，代代傳承，我們才有可能創造出世界一流品質的鋼琴。作為中國鋼琴之鄉，我希望，浙江德清不僅鋼琴生產企業的集中地，更是全民喜愛鋼琴、欣賞鋼琴、學習鋼琴、演奏鋼琴的渾然一體的鋼琴藝術之鄉！

與品質同行打造品牌鋼琴

在評鑒會上，國家輕工業樂器質量監督檢測中心孫朝平工程師從工藝檢測方面將檢測中的感受與到場企業家和技術人員進行了交流。他指出，給我們感觸最深的是，德清地區的鋼琴產品質量在迅速提高，這與當地政府、質量檢測部門的高度重視，大力支持和廣大鋼琴生產企業的孜孜以求、不斷奮進是分不開的。我們看到很多鋼琴的音質、音色在追求完美的渴望中得到改善；我們看到很多鋼琴的演奏性能在不斷探索中得到改觀；我們也看到很多鋼琴的組織工藝及整體質量水平在更高的質量意識和追求中得到提升。特別是一些初具規模的企業，從企業的帶頭人就高度重視產品的技術質量的要求，肯下大力氣改動、發現每一個細節、不足，一點一滴地積累，實實在在地進步。去年我們檢測發現一些材料使用上的問題，工藝加工中的不足，還有組裝中出現的一些問題。當時我們都在現場與企業進行了交流，這次檢測中看到有很多都得到了極大的改進。同時，我們也看到由于一些企業對產品技術質量的重視還不夠，去年提出的問題今年仍沒得到改進，從而與積極進行技術改進的企業相比，差距在不斷拉大。我想，這些企業應該從這次活動中得到啟示，引起重視，真正提高產品的整體水平，這才是當地政府和質量檢測部門所期望的。

德清縣質量技術監督局分管質量與技術檢測領導陳建華在總結講話中指出，石叔誠教授和孫朝平工程師從不同的角度對德清鋼琴的質量和鋼琴產業的發展給予了很高的評價，同

時，也給我們提出一些發展中存在的問題，很值得生產企業深思。可以看出，石教授對我們德清的鋼琴產業給予了很高的希望。他以一個鋼琴家、一個音樂教育家的親身感受，對我們鋼琴產業的發展提出了很有現實意義的指導，也為鋼琴的產業今后怎樣轉型升級提供了一個明確的努力方向，還為我們指點如何實現這個目標。石老師在點評過程特別提到文化的概念，希望能夠得到企業家們的重視，不辜負石教授對德清鋼琴的厚望。

作為質量技術監督部門，德清縣質量技術監督局為德清鋼琴產業的發展和質量提升起到了相當重要的促進作用，對于德清地區鋼琴企業的質量監管問題，縣質監局領導向記者坦言：“首先，德清縣質量技術監督局會一如既往的對鋼琴質量的提升加以關注。產品質量是底線，是企業的生命。在檢測當中發現好的鋼琴和企業，就要通過質檢部門和其他窗口宣傳出去。我們的目標不僅僅是在浙江、華東地區，更是要在全中國乃至全世界范圍闖出品牌。我們希望今后能繼續與國家輕工樂器質量監督檢測中心開展良好合作，繼續得到鋼琴演奏專家和專業質檢機構的指導，讓德清鋼琴的品質能夠不斷提升，爭取達到世界一流水平。其次，希望企業以質量檢測工作為契機，提升質量意識，加強品牌建設。在市場經濟體制下，產品質量不合格對企業的殺傷力是毀滅性的，而企業和產品的品牌就是市場影響力。為什么大家都認可施坦威鋼琴，認可珠江鋼琴，為什么同樣規格的鋼琴價格有很大的差異，就是因為有品牌效應。作為我們主管產品質量的部門，主管品牌的部門，我們對此也很關注和焦慮。所以，我呼吁德清的鋼琴企業要加強品牌建設。品牌建設不是給產品起一個好聽的名字，要在精良的質量基礎之上，還包含有完善的技術研發、售后服務和企業理念等等諸多的內在品質。今年德清縣質量技術監督局與各家企業聯合申報湖州區域名牌，抱團競爭，力爭打響德清地區鋼琴的整體品牌影響力，積極打造“中國鋼琴音樂谷”。

在本年度質量評鑒工作結束后，參加此次主觀鑒定活動的企業負責人紛紛表示，非常感謝國家輕工業樂器信息中心和德清縣質量技術監督局為我們搭建起這樣一個與大師面對面交流的平臺，目前企業遇到了技術上的瓶頸，急需像石叔誠教授這樣資深的鋼琴演奏家為我們的鋼琴產品把脈，指出產品在音質音色方面的問題，有助于我們進一步的產品改造和技術升級。企業現在面臨的一大問題，就是我們極其缺乏專家的指導，我們誠懇地希望樂器質檢中心的技術人員就鋼琴制造企業對于生產環節容易出現的問題，針對此次產品檢測中發現的共性問題，提出解決辦法，共同推動德清鋼琴企業的發展。

記者隨感：

記者此次隨同樂器質量監督檢測中心的科技人員，來到浙江省德清鋼琴生產地區，這是我國華東地區鋼琴企業成長性的區域，也是華東地區鋼琴生產的基層單位，對于行業媒體記者來說，這也是一次“走基層”的實踐，方興未艾的區域經濟發展，企業的需求與愿望，讓記者對基層企業的了解和感受頗多。

首先是基層生產企業對于技術指導的需求，作為新興的鋼琴生產企業，他們在提升產品質量上需要突破，他們在生產過程中遇到的“瓶頸”問題需要解決，這就需要專業的人員給予“把脈”。

再有他們企業生產的產品，需要質量的檢測和評鑒，產品的升級換代需要在現有的基礎上改進，如何改進？需要業界專家的技術經驗，需要樂器演奏家源于演出實踐的真知灼見。

還有，在市場經濟條件下，樂器產品同樣需要市場競爭，同樣需要贏得市場價值，他們需要更多的行業發展眼光、市場營銷眼光，乃至文化眼光。

此次德清之行，記者陪同石教授左右，有機會聆聽到石教授和樂器質量監督檢測中心專家有關鋼琴產品專業性的評鑒，雖然，記者對于專業范疇的知識不完全了解，但是，業界專家的技術指導，對于提升德清地區鋼琴企業的產品質量將大有裨益。專家對于鋼琴生產與區域音樂文化氛圍營造的觀點也無疑有著啟示意義，因為，鋼琴是具有文化屬性的產品，鋼琴的生產者需要自身的藝術感受力。

第二篇：科學管理 打造品牌 提升品質

科學管理

打造品牌

提升品質

煙莊街道辦事處中心小學

張紅燕

2012年11月7日，我校校長張書奇在市級教學示范校即全縣小學教學工作現場會東古城現場會上作代表發言，緊緊圍繞“依法治校，科研興校，名師撐校，質量立校，特色名校”的工作思路，以“管理科學化，師資優良化，辦學特色化”為重點，科學管理，打造品牌，提升學校品質。

第三篇：提升品質成就品位打造品牌

提升品質成就品位彰顯品牌

-----湯池中學2011年教學與管理工作妙道山論壇主題報告

儲 新 民

今年高考，成績有目共睹，6月24高考成績揭曉那一刻，一直忙碌的高三教師和學校全體教工，都有一種如釋重負之感，都有一種揚眉吐氣之暢。為了這一刻，我們憋了很久，我們準備了很久，我們奮斗了很久，我們等待了很久。

今年高考，有幾個方面是令人欣慰的。

一是應屆雙超標。盡管我們這一屆是近幾年來最差的生源，老師們考前、考中、靠后有許多擔心，但是，我們還是打了個漂亮仗，一本兩人上線，本科達線163人，超教育局指令性計劃的235%。二是藝體高考再上新臺階。我校藝體生本科達線81人，不但達線絕對數和達線率全縣第一，而且藝體生中還可能有學生被浙江大學、武漢體育學院看中，不出意外，我校將是縣教育局藝體貢獻獎的唯一獲得者。

三是復習班高考再獲大豐收。今年補習班像應屆班一樣，也是生源最差的應屆，參考人數不到200人，而達本科線122人，一本15人，達線率達67%，兌現了學年初“一本上十，本科達百”的承諾。可以說，今年高考，在湯池中學歷史上再次寫下了非常輝煌的一筆，再次創造了“低進優出”的奇跡。岳西人民得了最大的實惠，他們的需要低門檻教學、高人文關懷的兒女圓了大學夢。“辦人民滿意的高中教育”，“對學生負責，對家庭負責。”應該說，我們基本上做到了。

應該說，學校領導班子對本屆高考是十分重視的，“把高三工作放在首位”是我們大家的共識。每次的校長辦公會，行政會都把聽取高三年級工作匯報放在前面，首先解決高三工作中的困難，首先制訂高

三下一步工作計劃。

學校領導班子在此要感謝全體高三教師。高三教師深入研讀考試說明，準確理解今年高考要求，參加各種類型的新課改、新考改的交流研討，為今年高考把脈。學校盡可能收集高考信息，把握高考動態。參加不同類型的模擬考，讓學生接觸不同題型，把握今年高考命題趨向。特別是在模擬考中我們及時發現了問題，迅速調整教學計劃，開展補缺補差輔導，實行分層次教學，獎勵優秀學生，激勵廣大學生，鼓勵落后學生，讓每個學生都在原有基礎上得到不同程度的提高，為全面開花奠定了基礎。

我們說，現在的湯池中學教師受人尊敬，湯池中學的班主任教師倍受尊敬；湯池中學教師辛苦，湯池中學高三班主任老師和管理人員更是不辭辛苦。高三這一年，全體教師團結協作，無私奉獻。特別是后期，考試多，批改任務重。為了保證試卷第二天能講評，每次考試學科組都堅持當天批改完。學生放假了，我們的老師還在忙，這充分反映了我校全體教師的拼搏奉獻的可貴品質。特別是高三16名班主任中，有6名是第一次帶班主任，年輕教師脫穎而出，教師隊伍就有了梯隊。

我們還要感謝全體教職員工。全校一盤棋，高三工作是重中之重，而你們給予高三工作大力支持，比如作息時間的更改，許多活動的安排等，都充分考慮了高三備考的要求。

但是，對今年的高考，我們有遺憾，有不足，比如尖子不尖的遺憾，與本科線臨近的學生扎堆的遺憾，三本學生的比例較大的遺憾。因此，本次的畢業班教學和管理論壇在傳承上兩屆論壇好的做法：開成一個總結會，要認真總結經驗教訓，挖掘精神內涵，找到不足，以利再戰；開成一個拜師會，新一屆畢業班的班主任和管理人員，要向上一屆同志多學習，取真經，吾真諦；除外，也是最重要的，本次論壇要成為一個共商學校教學與管理定位的群英會。為此，經多方溝通，我們確定了本次會議的主題：品質、品位、品牌。即圍繞“提升上線生品質，成就教師品位，彰顯學校品牌”展開討論。

為使本次論壇有成果，我開個頭，談談我對這個主題的認識，拋磚引玉，目的希望大家在后面的討論中以真情實感發表自己的真知灼見。

一、提升上線生品質

“品質”一詞有兩個解釋：一是人的行為、作風所表現出來的思想、認識、品行等的本質；二是物品的質量，現擴展為人在某一方面所取得成績的大小。從這個意義上說，上線生的品質，除了一是指學生的思想、認識、品行；二更是指上線生的在分數線內的占位高低。大家知道，現在這樣一個勞動力密集型產業越來越少，高科技含量產業慢慢占據主導地位的產業格局社會，對從業者的要求越來越高。一二三本院校培養目標整體上有質的差別是不爭的事實。而我們的學生，進一本難，但許多學生進一小步就能跨入二本院校的行列，許多學生稍微加一點分就能上三本。我們注意到每年放棄三本的學生最多，他們的許多人選擇復讀的目標僅僅是幾分之差的二本，我們在扼腕遺憾的同時，我們更多的要想到我們的責任，我們為什么不做一個課題，挖掘我們教的潛力，幫助學生挖掘學的潛力，讓他們不耽擱一年的時光。

這是一個課題，是新的一屆、是我們學校一個永久的課題，為此，我們提出以下這些問題，希望大家認真的討論，并在工作中認真的踐行：

（1）怎樣形成畢業班德育機制的整體性；

（2）怎樣培養畢業班學生良好學習品質；

（3）怎樣培養畢業班學生良好心理品質；

（4）怎樣把應試心理、策略、技巧合理適時的教給畢業班學生；

（5）如何發現和培養藝體特長生；

（6）如何幫助學生揚長避短；

（7）怎樣制定中等生的激勵策略。

等等。

二、成就教師品位

“品位”一詞所表達的含義已經遠遠超出“礦石中含有所需要的某種金屬量的多少、質量、規格”的解釋，更多的則是強調某個人的審美追求等精神世界的狀況，它是一個人的文化素養與個性的綜合表現。而“教師的品位”應該是行為習慣、文化、智慧、善良和知識所表現出來的一種美德，是崇高人生的一種內在的力量和外在表現的綜合。

當今社會變化的加劇和加速發展，使教育日益成為具有高社會關注度，高社會利害的領域。做為教育主要當事人的教師，正越來越成為人們關注的焦點。“教育改革成敗的關鍵字是教師”已成為人們的共識。同樣，在我們學校，要想 “提升上線生品質”，關鍵也在教師，在于教師的品位。

那么，怎樣做一個有品位的教師？

我認為，一個有品位的老師，他不但非常注意自己的外表形象是否符合自己職業的形象，而且，一個有品位的老師應該善良寬容，機智幽默，沉穩而不失風度，能在一瞬間洞察學生的心事，能與學生進行心與心的交流，能喚醒學生沉睡的情感；一個有品位的教師，即使有做不完的事，也絕不做那些敷衍塞責的事，他會常常問自己：有沒有該做的事沒有做完，做過的事是否已經做好，是不是做到了不斷學習，更新觀念，優化方法；一個有品位的老師，他會不斷地去學習、修煉，提高自己。這其中，我想最最重要的是讀書、修煉！

讀書不僅可以使我們開闊視野，增長知識，培養良好的自學能力和閱讀能力，還可以進一步鞏固學到的各種知識,提高我們的綜合能力,乃至對于各科學習,都有極大的幫助。

教師的品位是辛辛苦苦、認認真真，通過不斷地閱讀學習修煉，教師才有獨具的、高雅的品位。

我校是一個職工平均年齡不到33歲學校，年輕教師居多，要想事業上有成就，提高我們的品位應該放在首位。為此，我們也有下列的問題要大家來討論：

（1）畢業班班主任工作特點及其對學生思想道德品質形成的影響；

（2）教師的人格魅力對學生的影響；

（3）如何做一個學習型、專業型教師；

（4）如何使專業教師專業化程度得以提升；

（5）如何發揮班主任在班級管理中的核心、橋梁和紐帶作用；

（6）班主任工作的策略性與實效性；

（7）有效學習（訓練）的策略；

（8）如何營造備考氛圍；

（9）信息技術手段怎樣更好的為高考備考服務。

等等。

三、彰顯學校品牌

品牌，這是一個“很市場”、很外在的一種“缺乏規則”的概念。學校品牌一種是具有相當的公信度，由各級政府主管部門用評價機制確認的教育品牌學校；另一種是一些機構或媒體以活動形式推出的品牌學校，但這多多少少具有一定的商業運作味道；還有一種屬于社會口碑傳播的品牌學校，這是由眾多的家長與學生通過體驗而形成的，雖無牌可掛，卻很“厚重”。

顯然我們需要第三種！

在省級示范高中建設中，我們根據學校的辦學歷史、資源、發展方向和教育需求，從學科質量、學科教學、綜合實踐活動課程建設、校園文化建設等諸多方面確定了層級不同的品牌建設目標，這些品牌

目標，有的是應景性的，有的是階段性。

新的形勢下，彰顯學校品牌，我認為就是在規范辦學的基礎上特色辦學，形成有別于其他學校的優勢資源、優勢項目、優勢成果。

可以說，品牌是一種強勢！

我們的強勢是什么？

多年來，一屆又一屆師生的努力，創造的 “低進優出”的奇跡是我們的強勢；藝體生的集中低起點教學，藝體高考生大面積的達線是我們的強勢；年輕富有朝氣的教職工隊伍是我們的強勢，淳樸的學生是我們的強勢。

我們的品牌即是：品質+品位+特色

為做好這個品牌，同樣，有下列問題需要探討：

（1）湯池中學品牌建設的方向；

（2）藝體教育的社會認同性；

（3）以藝體教育為依托的特色品牌學校建設的可持續性；

（4）特色品牌學校建設的辦學機制；

（5）如何以《班級管理月考核方案》為依托，有效推動班級管理的科學化和精細化；

（6）校園文化在學校發展中的作用。

等等。

教育是一項傳承的事業，鐵打的學校流水的學生，薪火相傳，我們的工作是永遠行進在路上。新一屆畢業班人事已做好了安排，已提前進入備考狀態。明年，我們要想在今年的基礎上再獲佳績，更創輝煌，就必須把學生品質的提升時時放在心上，把我們品位的提升落實在行動上。學校希望本次論壇多出成果，出好成果，使我們能夠保持清醒的頭腦，避開風險，抓住機遇，補救不足，以使我們創造特色品牌學校的路走得穩，走得快。

第四篇：打造區域品牌

打造“***區域”品牌

隨著經濟的迅猛發展，區域品牌受到的重視程度越來越高，地區擁有的獨特的資源優勢也形成了獨特的區域品牌，可以為當地的經濟發展帶來巨大優勢。我市人參、林蛙、食用菌、道地中藥材、優質畜產品、山珍野菜野果等特色農產品都具備得天獨厚的自然優勢和資源優勢，為進一步提升我市特色農產品認知度、認可度、市場競爭力和產品附加值，解決特色農產品區域內過剩的問題，從而實現農業增效、農民增收，打造“***區域”品牌已經為了一項迫在眉睫的工作，結合我市實際應該采取創建區域品牌-發展產業集群-形成名牌簇群的模式逐步建立“***區域品牌”。

一、創建地區標識，加強宣傳推廣

在政府的主導下，創建自己的地區標識，本市出產的特色農產品都要加注此標識，既認證了產品的身份，也提高了企業對品牌建設的關注程度，有利于整體品牌的宣傳，提高地區知名度，促進地方特色產業發展。在宣傳方面應多舉辦展會、多組織企業參展，提升現有推介會的規模，借鑒*****節的經驗，舉辦具有本地特色的相關活動，進一步提高產品知名度和擴大銷路。在推廣上應加強企業間合作，促進專屬地理品牌的形成。我市尚未形成統一的專屬地理品牌，只存在獨立的企業品牌。創造更多的機會加強企業之間的合作，由多個企業共同打造一個強勢品牌，不但可以實現企業間的利益共享，也有利于提升產品的整體形象。

二、引導樹立品牌意識

引領農業生產者和農產品加工企業樹立品牌意識，充分認識到品牌在市場競爭和企業發展中的巨大作用。樹立強烈的品牌意識是實施品牌戰略的基礎，尤其是生產者、企業家應在提升產品品質的同時，進一步拓寬視野，摒棄安于現狀的觀念，走高品質大品牌之路。

三、精心培育名品名企

充分依托并整合區域優勢資源，培育主導產業，使其形成規模，提高檔次，打響品牌。創建品牌示范園區，爭取每個縣（市、區）都開發建設1個品牌示范園區，以園區為引領，促進標準化生產基地開發和品牌產品的提檔升級。同時要做好“三品”認證、續展等工作，重點突出農產品地理標志保護產品認證。

四、深度挖掘產品文化

開發一批具有歷史內涵和時代特色的文化產品，充分利用各種傳媒手段，擴大品牌知名度和文化影響力。由于產品文化的內涵始終未得到足夠的重視，造成了許多消費者仍存在消費誤區，對我市特色農產品的價值也認識不足。因此，進一步挖掘產品文化，并利用多渠道進行產品文化的傳播，不但可以深化消費者對特色產品價值的了解，更能促進消費者對其文化價值的認可。

五、加大科技投入力度

引導企業主動提升自主研發能力，或與科研單位建立長期穩定的合作關系，采取委托研發、聯合開發、科技成果轉讓等方式保持技術創新，集中實力重點開發出拳頭產品和熱銷產品，提升產品優勢。

六、拓寬銷售渠道，建立銷售平臺

積極組織農產品加工企業進行農超對接、直銷專賣、定單營銷、網絡營銷、農產品會展、觀光農業等營銷渠道，拓展農產品品牌空間。建設統一的銷售平臺，加快農業與信息化融合發展，借助大數據，助力精準特色農業發展。依托阿里巴巴、京東、渤商所、郵樂網和中國網庫，建立“***特色館”，創新特色農產品貿易方式。依托“郵樂農品”電子商務體系，完成全市村級電子商務站建設，實現村村有“郵掌柜”、村村有電商，構建“買全國、賣全國”的電子商務交易模式，打造中國***特色產品集散地。

七、建立完善的產業服務體系.加大力度建立產業服務體系，一是建立和完善科技創新體系。政府積極與科研部門，高校聯系，搭建科研平臺，大力扶持研究所、檢測中心的設立，同時，積極與科研機構和企業合作搭設橋梁，使創新的科技成果快速得到應用，同時也為企業的發展提供強有力的科技支持。二是人才體系建設，企業人才引進與教育培訓相結合，注重企業家的培養和企業員工的在職培訓，特別是開展參農果農的素質培訓工程。采取政府買單，企業出單、基地接單的方式開展訂單教育，有針對性的提供培訓支持，并將網絡營銷知識普及到農民心中。

第五篇：如何打造提升產品品牌

如何提升、打造產品品牌

一、關鍵點：怎樣提升產品品牌、快速突破、增加銷售額、持續保持競爭優勢；

二、產品一般分為三個時期：投入期、成長期、成熟期，不同時期不同策略、但有一點投入產出須成正比；

1、投入期特點：產品、公司不被市場熟悉、銷量小導致產品成本上升、尚未建立理想營銷渠道和高效的利潤/利益分配模式、導致價格決策難以確立、低價則難以收回成本；

2、應對策略：通過大量試驗示范，獲取用戶群體、市場美譽度、以促銷/價格策略快速滲透占據市場份額；

3、成長期應對策略：改善產品質量、保持產品對市場和消費者的吸引力、開辟新市場/進行秘密分銷從而建立品牌形象、適時降低影響市場能力、擴大份額增加銷量；

4、成熟期應對策略：a、市場改進：擴大品牌影響力、使用人數、細分市場尋求新用戶、爭取競爭對手客戶、增加產品使用率;b、產品持續改進：質量、式樣、特點；c、4p4c將原有產品與市場營銷組合進行改造；

5、衰退期：以市場份額大小來決定投資規模；

三、失敗原因分析：

1、市場調查不充分、閉門造車者多；

2、產品有質量問題域缺陷----今天質量=明天市場；

3、缺乏對市場進行有效的營銷活動；

4、銷售成本控制不好，高出預期導致成本的增加；

5、缺乏競爭優勢、反應能力低下；

6、新品/策略引進時期不恰當（08年阿維市場）；

6、技術或生產（基地）出現隱患；

7、所有其他原因；

四、產品正常開發流程：

構思→ 篩選 → 概念形成 → 商業分析

↓

開發研制 ←結果

↓↓

正式上市 ← 市場試銷 ← 結果終止

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正式上市 ←結果

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終止

五、具體實施方案：

1、產品形象設計：標簽、配方、包裝方案、愿景---形象升級、定位明確、思路清晰；

2、產品價格體系的制定：出廠/批發/指導零售價/結算方式；

3、操作思路：以明星單品上量提升整體產品、完善產品線建設/品類規劃→有清晰的目標→首先成為區域市場知名產品、提高占有率做老大、進而提升整體產品銷量；

4、目標達成幾推進方案：分為幾個階段 初期、中期、長期，方案：會議營銷、重點宣傳促銷、集中優勢跟進、充分優化渠道；

5、人員配置：重視推廣隊伍的建設（基層試驗、終端網點維護工作）、適時擴張銷售隊伍；

6、持續改善、不斷優化保持競爭優勢。