第一篇：有效的采購管理使企業降低總成本

有效的采購管理使企業降低總成本，是企業在市場競爭中能夠得到穩定持續性發展的關鍵。因此，走出傳統采購認識的誤區，正確理解采購和采購管理的重要性、運作模式與方法，是當今企業在全球化、信息化市場經濟競爭中賴以生存的一個基本保障，更是現代企業謀求發展壯大的一個必然要求。怎樣讓現代化的采購管理以最適合企業整體的模式應用到企業中還需要更深度的探討和研究。

本文在閱讀了大量文獻資料后基礎上，對A建筑公司采購管理做了一定的研究與設計。本文通過分析A建筑公司的行業現狀以及在采購管理過程中存在的主要問題，提出了加強A建筑公司采購管理對策及建議，首先是樹立科學的采購管理觀念，其次是完善采購管理制度，第三是建立供應商信息管理體系，第四是建立采購人員績效考核體系，最后是提高采購人員素質。加強采購管理,是企業降低成本的關鍵環節,是保證商品質量的重要手段,是提高企業敏捷性的重要前提,是增強企業核心競爭力的重要途徑

第二篇：開發企業如何有效降低財務費用

對企業降低財務費用途徑的初探

為落實從緊的貨幣政策要求，繼續加強銀行體系流動性管理，中國人民銀行決定從2008年1月25日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點至15％。

這對眾多靠貸款投資的項目來說無疑是個利空消息，因為每次存款準備金率的上調都伴隨著人民幣貸款利率的上漲，特別是新建資金密集型企業（資產負債率高通常在75％左右）面臨的壓力更大，意味著貸款利息支出又要增加，財務費用管理壓力驟然加大，因此如何統籌安排資金、降低財務費用就成為這些企業融資管理的重點。但萬變不離其宗，降低利息支出的途徑無非是控制貸款規模、降低貸款利率、縮短貸款期限三個方面。筆者從貸款的形成入手提出幾點控制財務費用的粗淺看法：

一、在貸款形成過程中靈活采用長貸、短貸相結合的融資方式

為了減少籌資費用，企業應采用長、短貸并存的方式，而不是全部以中長期貸款方式籌集資金。一般而言，為了支付大額款項的貸款應以中長期為主，而對小額款項的集中支付應以短期貸款為主，這樣，一旦有了周轉資金可以馬上將短期貸款歸還，即使沒有周轉資金，也可在短期貸款到期后展期，再轉為中、長期貸款，形成以中、長期貸款為基礎，用短期貸款做周轉，到期轉中、長期貸款的多層次貸款結構。通過合理安排融資結構，充分享受短期貸款的低利率，降低貸款總體利率，從而達到減少利息支出、降低財務費用的目的。

二、在貸款支付時采用零存款和“資金不落地”的管理模式

應根據企業的全年資金支出編制網絡進度計劃，在此基礎上認真、準確地編制月度資金預算。在確保公司信譽、滿足支付需求的前提下，盡量做到在一個月集中支付2-3次，根據支付需要，做到用多少貸多少、隨用隨貸，實現“零存款”和“資金不落地”的管理模式。避免出現貸款、用款時間出現差異而造成資金浪費，使資金得到高效利用，有效地控制賬存現金余額。

三、充分運用生產經營活動產生的資金沉淀

一般而言，大型基建項目在竣工決算時都留有5％－10％的質保金，這部分資金通常在一年以后才需支付，在這一年中企業將會有資金存量的形成，主要為折舊資金和利潤沉淀，因此對質保金不必全額貸款，在確保生產經營支付的前提下，充分利用營運資金數量具有波動性及時間價值這一特點，對每月按月形成的營運沉淀資金（折舊、利潤等）統籌安排，只需貸進與生產經營第一年資金存量的差額即可。但這樣做有個前提，那就是企業應及時結算收入，控制非經營性支出，確保資金能沉淀下來。

四、啟用買方付息銀行承兌匯票支付方式

為了進一步降低貸款規模，企業還可啟用買方付息銀行承兌匯票方式，對固定原料供應方的資金支付采用由買方付息的銀行承兌方式。這對原料供應方來講沒有任何影響，貨款依然可及時收回，不同的是收款方式由電匯或者支票轉變成了銀行承兌匯票，收款期限并不延遲，但對于企業的利息支出卻有較大影響，開展這項業務的企業相當于得到了一筆可長期使用的流動資金，執行的卻是可能比短期貸款利率還低的利率（通常票據貼現的時間為半年，但各銀行對貼現率有較大自主權，可以通過與銀行的談判取得有利的貼現率）。

五、利用短期融資券方式降低貸款利率

短期融資券是指企業依照中國人民銀行規定的條件和程序，在銀行間債券市場發行和交易并約定在一定期限內（最長不超過365天）還本付息的有價證券。它是以企業的信用作為還款保證，本質上是一種短期非承諾票據，只對銀行間債券市場的機構投資人發行，在銀行間供養市場交易，不對社會公眾發行，有利于改變企業單純依賴銀行貸款的局面，為企業增加新的融資渠道。這種方法的關鍵之處是其利率根據市場利率情況確定，但一般會比同期貸款平均低2－3個百分點，這對于財務費用居高不下的企業來說確實是個不錯的選擇。

通過以上資金運作，企業力爭以最合理的貸款結構實現最小的貸款規模，執行最低的綜合貸款利率，多管齊下減少利息支出，可以降低企業財務費用，實現企業價值最大化的目標。

三、控制財務費用支出的具體措施

1.加強現金流量控制，進一步鞏固省公司貨幣資金集中調度成果，搞好省公司現金集中存儲與調度，采用“ 年預算，月平衡，周調度，日安排 ” 的現金集中調度，隨時控制基層單位貨幣資金存量。減少基層單位的貨幣資金沉淀，把臨時剩余的資金留存在省公司賬戶，減少了省公司臨時周轉的流資貸款，從而節約了利息費用支出。初步實現了對所屬單位的現金流量統一調度與控制。

2.大力推行現金流的預算管理，根據2003財務預算，重新核定基層單位月度經費撥款計劃（預算），扣減了部分單位燃料、材料費，每月分三至四次均衡撥付生產經費。對獨立發電公司購電費結算，根據其上網電量及我公司的電費收回比例，每月下達上網電費的付款結算計劃，科學合理地安排對晉能物資、燃料公司付款的額度和時間。通過采取這些措施，減少或延緩了資金撥付的時間和額度，使部分資金沉淀在省公司賬戶。

3.實現電費的及時回收歸集，采取多種形式及時催收電費及價外資金，協助陽泉、太原供電公司背書轉讓銀行承兌匯票 4550萬元，既解決基層銀行承兌匯票的貼息問題，又保證了省公司電費的及時回收；同時積極支持陽泉供電公司采用銀行保理業務回收陳欠電費。

4.積極開展銀企合作，與工商銀行合作開通了全省十一個供電公司及所有管理單位企業網上銀行實時查詢、結算系統，隨時監控基層單位貨幣流通量，即時通過網上銀行撥付各項資金，按時回收應收的電費及價外基金。逐步實現了對貨幣資金實時劃撥和上交。

5.降低現金流動成本，進行適時風險監控。加強對省公司貨幣資金安全性、保密性管理，嚴格銀行帳號、支票密碼管理。在銀行票據繁多，每天貨幣資金流通量大，每月銀行對帳繁瑣的情況下，隨時監控各銀行帳戶的貨幣資金存量，調整存、貸款余額，降低資金流動成本，從而確保省公司貨幣資金收支平衡、存放安全。

6.加強銀行帳戶管理根據國家電網公司 “ 關于加強貨幣資金管理、清理銀行帳戶的緊急通知 ”，針對部分單位不同程度地存在企業與銀行未達帳項、多頭在銀行開戶的現象。要求基層各單位對本單位的銀行帳戶開立情況及貨幣資金管理現狀，進行徹底的摸底清查。進一步清理、撤并多余或不合理的銀行帳戶，建立健全資金管理責任制，制定并完善本單位的貨幣資金管理辦法。使分散的資金集中存放在各單位基本存款帳戶上，更便于省公司集中統一監控和調度。通過銀行帳戶清理、整頓基本遏制基層單位多頭開戶的現象，減少了基層單位貨幣資金沉淀，使有效的資金集中在省公司帳戶。

7.提前歸還未到期銀行貸款，與各商業銀行經過多次艱難的談判，在維護省公司利益和保持銀企友好合作關系的基礎上，利用省公司暫時閑置的貨幣資金存量，通過優化資金配置，合理的資金調度，提前歸還開發銀行貸款 24374 萬元、農業銀行貸款 20000 萬元。通過 借新還舊置換存量貸款，提前歸還農業銀行貸款100000 萬元，可降低存量貸款利率 10960 既降低了省公司長期負債，又減少了財務費用支出。

8.合理推遲城、農網貸款時間，一方面充分發揮省公司資金集中統一調度的優勢，利用省公司賬戶暫時閑置資金沉淀，臨時用來墊支、撥付城、農網工程款；另一方面采取長貸短借方式。通過向財務公司短期流資貸款融資，享受優惠降息利率滾動操作，推遲城、農網工程貸款時間，節約長期貸款利息支出，降低工程項目造價。

9.積極與各商業銀行洽談存量貸款及新項目貸款降息工作，多層次頻繁與各商業銀行洽談省公司陳欠貸款的降息率，經過多渠道、多層次的艱辛談判，特別是在省公司主要領導親自出馬的斡旋下，開發銀行太原支行己承諾將省公司以前貸款 29 億元利率全部下浮 10%，建設銀行山西省分行已將神頭二電廠 23.4億元、城網貸款 1.7 億元的貸款在原利率基礎上降低10%，工商銀行山西省分行亦同意從7月1日起將城網貸款 9 億元在原利率基礎上下浮10%.通過多次協商、討價還價后，各商業銀行都已許諾對省公司所有新項目貸款在現貸款利率的基礎上全部下浮10%.同時承諾愿意與我公司開展授信貸款、電費回收保理等業務合作，提供優質的服務。

通過采取以上幾個方面措施和辦法，使省公司的貨幣資金存量有所下降，在各商業銀行的存量貸款利率普遍下調（10%），推遲、延緩了新項目貸款的節奏和時間，提前超計劃歸還部分存量貸款，存貸結構比率逐步趨向合理，臨時閑置和沉淀的資金得到初步利用、運作，資金管理水平顯著提高。預計到今年底財務費用支出將大幅降低，資產負債率的增幅也將有所減緩和滯后。對省公司財務狀況的改善，將起到積極的促進作用。

四、下一步的理財思路及管理建議

1.優化貨幣資金存量控制，推進現金流的預算管理。要充分發揮省公司貨幣資金集中統一調度的優勢，隨時控制貨幣資金存量，減少基層單位的貨幣資金沉淀（城、農網）.在保證正常生產周轉量的前提下，科學地核定一個流動資金周轉額，實時調配資金存量，提高資金利用率；配合省公司財務指標全面預算管理，強化現金流的預算管理，合理、均衡地控制資金撥付的時間和額度，減少資金流動成本。

2.定期對省公司的資金結構進行合理性，進一步優化資金配置，保持合理的存貸比例。針對省公司現金存量仍然較大，而又在各商業銀行借有巨額銀行貸款的狀況，繼續與各貸款承貸行洽談，用臨時閑置的現金存量，提前歸還存量貸款，通過不斷地滾動運行，來降低長期負債余額。同時建立貸款審批與協調制度，確定科學、合理的貸款額度與提款時間，使存貸比例相協調。一方面提高資金利用率，減少融資成本和利息支出；另一方面有利于優化資金配置，解決貨幣資金存、貸比例嚴重失衡的，加快資金周轉。

3.進一步加強銀企合作的深度和廣度。在現已實現的網上銀行實時查詢、劃撥結算系統的基礎上，充分發揮網上銀行的資源優勢，逐步實現了對基層單位貨幣資金實時劃撥和電費收入的強制實時上繳。通過開展銀行授信，借短還長，采用滾動操作的方式，來降低利息支出。同時可以探討委托銀行理財，開展國債回購或逆回購等金融合作業務，以提高資金使用價值，實現銀企雙贏的目標。

4.及時處理和有效運作臨時閑置現金，通過財務公司進行資金運作，利用財務公司非銀行金融機構的資金運作功能，及時吸收省公司暫時閑置資金，積極開展對系統內成員單位的貸款業務，提供其他金融服務，在防范金融風險的前提下，提高資金運作效率，為省公司多創收益。

5.走專家理財的道路，跳出隊伍的圈子，通過聘請或咨詢一些精通電力投資技術、熟悉資本市場有經驗懂經營善理財的專家，定期或不定期對省公司的經營狀況，資金運營情況作出評價，提出一些合理化建議，以改進資金管理方式，提高資金運作效率，降低省公司資產負債率，減少財務費用支出。

據統計，目前中小企業對外籌集的資金超過90％來自銀行，銀行貸款仍是中小企業最主要的融資方式。

企業向銀行貸款時，需要定期向銀行支付利息，如果企業老板掌握了必要的知識和技巧，可以直接減少利息支出，從而降低企業的經營成本。

與銀行直接講價錢

按照現行貸款利率的政策，商業銀行在發放貸款的時候，不得超過人民銀行規定的貸款利率的上下限，即商業銀行貸款利率可以在基準利率的基礎，上浮不得超過20％，下浮不得超過10％，農村信用社上浮不得超過50％，下浮不得超過10％。

目前，商業銀行的掛牌貸款利率一般是基準利率上浮10％，農村信用社的掛牌利率稍微要更高些，一般是基準利率上浮20％。

當然，各家商業銀行或信用社對不同的企業、不同的貸款形式，會執行不同的貸款利率，一般來講，對于黃金客戶、信用度高、償還有保證的貸款，銀行或信用社會執行較低的貸款利率（一般是基準利率），相反，則執行較高的利率。

銀行和企業的貸款關系，是一種互惠互利的合作關系，銀行也存在開拓業務，爭搶優質客戶的情況，因此銀行為了吸引、穩住黃金貸款客戶，一般會授予優惠的條件，包括優惠的貸款利率。

因此，中小企業家應該審時度勢，爭取獲得銀行最低的貸款利率，直接降低貸款利息成本。假如自己擁有較高的社會知名度、市場占有率、信譽度，則可以直接與銀行談價（貸款利率），或者是貨比三家，哪家銀行的貸款利率低，就向哪家貸款。

合理選擇貸款期限

銀行貸款分為短期貸款（貸款期限不超過一年）和中長期貸款（貸款期限超過一年）。

對于資金周轉較快、周轉期短的企業，應盡量選擇短期貸款。

對于融資渠道廣、與銀行建立了較密切合作關系的企業，也不妨將長期貸款化為短期貸款，這是由于短期貸款的利率比長期貸款的利率要低，這樣做可以降低貸款利息成本，為企業節省一筆不菲的財務費用。

變長期貸款為短期貸款的案例

某房地產公司需要投資開發一個房產項目，需要投入1億元，投資回收期預計3年，該公司可以自己籌集到6000萬元的資金，預計可以通過預售房產方式收回2000萬元資金，剩余的2000萬元需要向銀行貸款。

該公司有足夠房產來抵押，可以向銀行貸款2000萬元，但在貸款期限上有兩種選擇：

1．貸款期限為3年，3年期的貸款利率為6．1％（年息），這樣可以保證在投資期間有足夠的投資資金，在3年后，資金可以全部回籠，用于償還銀行貸款2000萬元本金。

這種情況，該公司在3年內共要支付貸款利息：2000萬元×6．1％×3年＝366萬元。

2．貸款期限為1年，1年期的貸款利率為5．3％（年息），該公司和銀行約定這筆貸款1年到期后，銀行會繼續向該公司發放貸款，金額不變，期限還是1年，該公司可以用這種續貸的方式使用這筆貸款共3年。這種情況下，該公司需要支付給銀行的貸款利息為：2000萬元×5．3％×3年＝318萬元。

該公司將本應該為3年期的長期貸款轉化為1年期的貸款，結果可以節省366萬元－318萬元＝48萬元的貸款利息。

選擇匯票融資方式

物資流通型企業要占用大量的流動資金，資金周轉速度快，財務成本占總體經營成本比例高。

這類企業在結算和融資方面，除了選擇傳統的流動資金貸款外，還應重點通過銀行票據業務作為結算和融資手段。

這類企業的信用度、營業額提高到一定程度后，應積極爭取開辦銀行的匯票業務，大量使用票據融資方式，這樣可以省下巨額的財務費用，降低融資成本，提高融資效率。

利用票據融資有效降低財務費用的案例

某石化公司從2000年12月開始，與某銀行合作開展商業承兌匯票保貼業務。以前，該公司銀行短期流動資金貸款余額12億元。開展票據業務后，銀行授予該公司5億元的商業承兌匯票保貼額度，對該公司開出的商業承兌匯票保證無條件貼現。保貼后的商業票據信用程度和流通變現能力大大提高，得到該公司上游供應商的廣泛接受，使該公司流動資金貸款從12億元降低到3500萬元，每年僅財務費用節省2500多萬元。

選擇最高額抵押貸款

企業向銀行貸款時，應首選“最高額抵押貸款”方式，其優點在于：降低資金成本支出，在償還貸款上保持主動，便于融資資金的計劃和管理。

最高額抵押貸款，是指借款人與貸款人協議，在最高貸款額度內，以抵押物對這一期間內連續發生的貸款債權作擔保。

最高額抵押貸款不同于普通抵押貸款，它是一種較為靈活的抵押貸款形式。其靈活性在于： 在企業和銀行約定的時期內，企業可以用同一個貸款合同，連續發生多次借款和還款。

而普通的抵押貸款形式不具有這種靈活性，一旦貸款全部償還，銀行和企業貸款合同的權利和義務就隨即失效，企業若想續借，則要重新辦理全部的貸款手續。

“最高額貸款”可以這樣理解：銀行授予企業在一定金額內，可以隨時進行有償透支的賬戶。

采用“最高額抵押貸款”方式來降低貸款利息成本的案例：

2000年10月，某企業有一筆生意，但缺少流動資金，想要向銀行借款1000萬元，該企業有足夠的房產用于抵押，達到銀行要求的貸款條件。

但在選擇貸款期限上卻猶豫不決，因為資金預期回收的時間難以預料，有可能是2年，有可能是1年，也有可能1年回收之后，過半年又需要資金。

一般情況下，企業會選擇將房產押給銀行，貸款期限為2年，金額為1000萬元，貸款利率為年息5．5％，貸款期限為2000年10月～2002年10月，這樣企業可以保證這2年內有足夠的資金使用，2年共需要支付銀行110萬元的利息：1000萬元×5．5％×2年＝110萬元。

如果企業選擇了“最高額抵押貸款”方式，期限也是2年，金額1000萬元，則企業存在節約貸款利息的可能：

若企業的貸款資金提早1年回收，即在2001年10月，企業在收回資金后，資金閑置沒有生意可做，于是立即償還銀行貸款1000萬元，半年后，該企業又需要資金，即在2002年4月，重新向銀行借回1000萬元，直到2002年10月償還。

由于在2001年10月至2002年4月期間，企業償還了銀行貸款，其貸款余額為零，為此企業節省了這段時期的利息，共計：1000萬元×5．5％×0．5（半年）＝27．5萬元。

總之，采用不同的貸款種類，會有不同的貸款成本支出，中小企業老板在向銀行貸款時，要精打細算，根據自己的特點，征詢貸款方面行家的意見后，選擇一條成本最低、效率最高的貸款形式。

第三篇：淺談如何使企業培訓更有效

淺談如何使企業培訓更有效

關鍵詞：企業培訓 創新 員工素質 觀念業績職稱論文

【論文摘要】培訓作為開發與發展人力的基本手段，已突破其原本的純教育意義，成為現代企業管理的重要方式和手段，以及企業競爭力的重要組成部分。培訓是讓企業與員工雙贏的投資，所以做好培訓對企業的發展至關重要。

企業培訓如何為企業發展保駕護航，讓企業更成功？進入知識經濟時代，企業競爭的焦點不僅是資金、技術等傳統資源，更多的是建立在人力資本基礎之上的創新能力。同時經濟的全球化發展使得企業間的競爭范圍更加廣闊，市場變化速度日益加快，面對這種嚴峻的挑戰，企業必須保持持續學習的能力，不斷追蹤日新月異的先進技術和管理思想，才能在廣闊的市場中擁有一席之地。于是，增加對人力資源不斷的投資，加強對員工的教育培訓，提升員工素質，使人力資本持續增值，從而持續提升企業業績的和實現戰略規劃，成為企業界的共識。那么，如何使培訓更有效？這是本篇討論的重點。以下著重從幾個方面進行論述：

一、構建與企業實際和發展相適應的培訓體系

明確企業發展目標，將培訓與企業發展戰略有機地結合起

來。培訓最終是要為實現企業發展目標服務的。所有的培訓工作都要圍繞著這個目標來進行，所以，必須首先認清企業近期和長遠期的發展目標是什么，從而確定培訓的近期計劃和長遠期計劃，這樣的培訓才是“有用”的，并且是有效的培訓，才是符合企業需要的培訓。

二、將企業建設成為一個學習型組織

成功的企業是構建學習型組織的企業。構建學習型組織，就必須首先做好對內部員工的培訓以增強企業競爭力，實現企業戰略目標；另一方面將員工個人的發展目標與企業的戰略發展目標統一起來，滿足了員工自我發展的需要，調動員工工作的積極性和熱情，增強企業凝聚力。充分發揮培訓對于企業的積極作用是達成這一目標的前提條件。

三、塑造良好的企業文化

如果企業和員工僅僅依靠利益作為紐帶去維系雙方的關系，那么這種關系永遠不可能牢固，是禁不起外部環境變化的考驗的，那么企業對于員工實施的培訓工作也不可能達到企業預期的效果。只有在企業塑造起良好的，被企業所有員工認同去愿意去實踐的企業文化，企業與員工之間才真正地具備一定程度的凝聚

力，從而保證了企業戰略的實施有充分的執行基礎。也才能保證員工愿意積極主動地去運用培訓所掌握的各種知識和技能去企業創造效益。從而提升企業培訓的效果。

四、不斷進行培訓創新

企業的培訓必須根據企業發展和員工需要以及社會的發展進步不斷地從培訓的內容，培訓的形式等方面持續地進行創新，尤其是跳躍式的創新，在創新的過程中間要首先衡量企業培訓成本的承受能力，受訓學員的接受程度，培訓資源的掌握和支配情況。員工培訓說到底是一種成人教育，有效的培訓體系應考慮員工教育的特殊性，針對不同的課程采用不同的訓練技法，針對具體的條件采用多種培訓方式，針對具體個人能力和發展計劃制定不同的訓練計劃。在效益最大化的前提下，多渠道、多層次地構建培訓體系，達到全員參與、共同分享培訓成果的效果，使得培訓方法和內容適合被培訓者；培訓形式要豐富，具有吸引力。單一的課堂講授已遠遠不能滿足目前企業培訓的要求。必須結合多種模式。多媒體模式更利于學習者吸收講課內容。加入互動、游戲、拓展一類的培訓會讓大家更廣泛地參與進來，培訓效果也會更好?？傊?，培訓創新的惟一目的是提升培訓的效果。

五、努力轉變培訓觀念

首先要轉變企業領導人“培訓無用”和“培訓萬能”的觀念，既不能將培訓視為一無是處，也不能將企業的全部希望寄托于培訓。其次是改變員工的“培訓是福利”和“培訓是負擔”的觀念，要讓員工真正認識到培訓既是員工的應該得到的權利，更是員工必須盡到的義務。另外，企業不要先入為主地認為普通的員工由于工作內容相對簡單、重復性高因此不需要什么培訓，應該讓管理層多接受培訓。其實，企業絕大部分的工作必須通過普通員工去培訓，普通員工的基本職業素質、知識和技能情況，其實決定著企業的生存和發展。企業需要慎重確定培訓對象和培訓目標。

六、充分運用激勵引導機制

企業首先必須要根據企業自身的情況去建立一套可以引導員工積極主動的使用培訓所學的激勵機制。培訓一定要與績效考核和薪酬管理緊密結合在一起，才能從真正意義上起到管理人、促進人、并使之自覺的作用。例如，對培訓師，這里只說內部培訓講師，一般都是兼職來做，應給予一定的課時補貼，同時對培訓講師的定期考核結果也應體現在薪酬當中；對被培訓員工，要從參加培訓的情況進行管理，如對于沒有按時參加培訓的員工，或沒有認真通過培訓獲得一定程度提高的員工，都應給予合理的工資扣除?？傊?，應讓培訓成為員工管理、員工激勵的一種行之有效的手段。以上從三個方面論述了如何使培訓開發在企業發展中更加有效。歸根結底，企業中的培訓，最終代表一種企業文化的傳遞。人人都期待被培訓。培訓是快樂的事情，培訓是講師和受訓者共同交流的重要形式，是大家共同學習的機會。這樣，培訓不再是一種強制的行政制度，或者是教學課堂，而是一種企業文化蓬勃發展和傳遞的基地，企業領導更愿意在培訓上投入，員工也更愿意參加。這樣才能達到一種良性發展的態勢。以上結合理論認識和實際工作淺談了對企業培訓如何有效開展的一些體會，其實，培訓是非常結合實際的一項工作，涉及的內容、對象非常廣泛，是一項上至企業老總，下至普通員工都要積極參與進來的工作，必須把握好方方面面的實際情況和資源配置，堅持正確的原則，靈活的貼合企業、員工的實際需求，使得企業培訓能夠真正的成為員工提高績效的加油站，企業最高效的投資回報點，真正成為企業和員工共同實現目標、得以長遠持續發展的動力源。

【參考文獻】

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[2]培訓咨詢如何為企業發展戰略服務[N]．2007-12-24.[3]教育培訓管理模式改革初探[N]．中國商報，2007-12-24．

第四篇：淺談如何降低采購成本

對于任何一個企業而言，采購工作無疑都是生產的第一步。同時，通用電氣公司(GE)前CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能?掙錢?的部門，其他任何部門發生的都是管理費用!”。誠然，采購管理作為企業管理中的重要環節，在企業運營中，成本比重高、資金投入大、管理環節多。采購環節每降低1%。企業利潤將增加5-10%。激烈競爭的環境迫使采購必須在調整自身角色的同時超越現有的價值水平，必須在加強和規范采購管理上下足功夫。

如今，企業采購工作面臨的困難不少，新聞報道中也頻頻爆出企業采購的黑幕事件等，讓采購常常和“回扣”、“暗箱”等名詞聯系在了一起。據Bestway多年來為企業的培訓與咨詢服務統計，國內采購人員在成本及質量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應商合作伙伴關系、采購人員的職業道德與規范、供應商評估、質量改進與保證、采購策略與規劃、價格成本分析、采購流程優化、協調與合作技巧。

企業采購作為一家企業成本控制的關鍵環節，對企業的生產效益產生直接的影響。如何高效地進行采購管理?其實關鍵在于兩個方面，質量關和成本關。

用友公司作為有20年經驗的中國最大的企業管理軟件供應商，于近期推出的企業全面成本管理的架構中，其中系統的第一部分就當今企業的采購問題進行了形象生動的剖析，并提出了具體的解決思路與方法工具。在質量把握和成本控制上，用友長期以來無疑是這兩方面的專家，這次其推出的全面成本管理軟件，也為近來企業面對高通脹的現實壓力上了一次保險。下面，我們就來詳細分析用友借助ERP在采購管理上的具體解決方案。

借助ERP砍采購成本：

中國企業最佳經營管理平臺提供采購業務的完整處理和多種成本控制手段，為企業不同層次管理者總結提煉以下砍掉采購成本的方法，幫助企業應對高通脹時代的成本壓力。

1.采購計劃：采購成本最大的浪費在于缺乏準確的采購計劃。因為計劃不準確導致原材料的大量積壓或者停工待料的現象比比皆是。系統能夠幫助企業制定合理的采購計劃，以便在合適的時間、用合適的資金采購合適的物料。根據采購物料的特點和企業管理特點，系統提供以下幾種模式的采購計劃。

2.供應商管理：選擇合適的供應商是采購管理的重要工作，供應商的好壞直接決定企業的采購工作是否有效、采購成本能否得到控制。系統可以幫助企業加強供應商的準入控制和供應商資質的審批，能夠建立完整的供應商檔案和完備的價格數據庫，能夠根據供應商歷史表現(價格、交期、質量等)幫助企業綜合評估、選擇與淘汰供應商。

3.采購價格管理：每一個企業都會有嚴格的采購價格規定，但是能否有效遵守是難點。系統能夠預配置企業采購價格政策，并在此基礎上提供包括供應商比價、采購最高限價、采購按質論價在內的多種價格控制手段，以幫助企業降低采購成本;系統能夠記錄采購人員詢價的全過程，使得每一次采購都能夠有據可查。

實際上，這完全構成了一套按需采購的方法。采購成本一般來說包括實際采購原料成本、原料運輸費用成本、原料存貨存儲成本、原料采購相關人工費用。這些都是事后發生的結果，難以為企業找到改進的鑰匙。企業要看成本更要從為什么要采購、采購多少、采購時點、向誰采購、如何采購以及以多少價格來采購。成本殺手一定要從這些問題上著手，尋找降低成本、提高供應鏈效率的手段。這一切，如今，對企業經營者而言，在ERP的平臺上進行規范和控制就可以完全達到采購的良好管理效果了。

第五篇：采購成本降低計劃

采購成本降低計劃

根據公司10年經營目標和COST-DOWN計劃，資材部門結合公司現況，在10年計劃下列成本降低計劃。作為第三利潤源泉，還很有潛力可挖，除了在本把這個部門帶到更高層次的日常工作外，增加COST-DOWN專項目標任務： 一：采購價格的降低

1.原料類：原料部分的價格可持續降低的空間比較有限，資材部在10年計劃搜集更多的供應信息，能否有更適合的供應條件（產品的可使用性、價格、付款條件）作為備用。目的是為避免現供應商交期不能達成時，帶來的斷料而產生的間接的缺貨成本。2.五金件類：

方法一：不斷的尋找新的廠商和不斷報價，評估目前價格的合理性，比如剛開發的結構件加工商其價格比現價格降7%左右。預計這方面的努力2-4%左右的幅度還是可行的。

方法二：尋找新的加工方法。目前很多五金件都沒有模具，都是廠商自想的加工方法，有時人工成本很高，如果有更好加工辦法能降低成本。這方面的努力，預計2-3%的幅度可降下來。

3.輔料包材：一些包裝材料用量大，價格需要確認或替代。比如：氣泡紙、PE膜、紙箱、木材等。這里還是有空間的。

4.輔料（工具）：解決質量與可使用性的問題話，預計可降低5%左右。

6.原料添加劑助劑類：如果不愿其煩的詢價與議價，某些還可降低5%左右。比如漢高的液體蠟，新找的供貨商680/桶，原780/桶。

二：配合使用部門，在不影響使用效果的基礎上降低或更換某些工具、包裝材料的使用標準。比如，原來的擦布，要求純棉9.8/公斤，現改半棉，7/公斤?，F在用美工刀是不合經濟性的。

三：供應商和采購員管理：

1.供應商管理：目前公司的委外加工商經營規模小，管理體系不完善，他的原料采購渠道未必最優的，加工過程未必是合理的，這兩項因素導致高成本傳遞到公司，其管理體系不完善會導致質量缺陷，增加我公司缺貨成本。所以，這個意義上的供方管理，就是參與供方的一些管理環節，給予其指導性意見，比如：要求增加內部檢驗環節，設立專職人員等。

2.采購員管理：人最難管，也不可能滴水不漏，因此除了平常的價格監督和供應商更換監督外，建立采購員輪換制是最好的辦法，因為在任采購人員從心理角度講是不大情愿尋找比現有價格更低的，如果這樣做無疑是否定自己的工作和嫌疑，所以新采購人員到任的首要表現就是尋更低的價格，以顯示自己的工作成績。

四：主動參與開發

開發新產品在選擇材料和加工方法是決定采購成本的關鍵，采購的參與是最有可能從源頭上節約成本的。選擇通用型標準材料和零件，避免非標品，擴大采購渠道，選擇競爭性市場產品，價格比較公道和透明性。

五：控制庫存

針對大宗原物料，配合生產部生產計劃與周期制定周轉庫存標準，分批進貨維持經濟庫存水平，從而降低資金使用成本。

六：倉庫根據生產部門制定的易耗品的消耗定額，如有超用和領料異常，立即報告給生產部門主管。

資材部

2010-1-5