第一篇：乳舒銷售篇

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乳舒銷售篇

乳舒銷售篇

【產品賣點】

賣點一：對于成年女性可以起到保健養護的作用，能幫助乳房緊實挺拔有彈性，預防因不當姿勢和缺乏運動早成的提前下垂、萎縮現象；

賣點一：對于乳房進行及時檢查，對乳房的變化了如指掌，隨時進行生活調適，起到預防乳腺疾病的作用；

賣點三：對于乳腺增生類疾病能緩解疼痛和不適，改善癥狀，能起到治療作用。

場 景 一

顧客進入美容院

美容師迎接進入美容院接待室，請客人入坐，奉上香茶。

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美容師：

1、首先找理由贊美顧客，讓顧客獲得良好的心情，拉近彼此距離，為下一步工作做準備，話術如下：

“××姐，您今天的衣服真漂亮，這顏色適合您，把臉色襯的紅潤紅潤的”

2、詢問顧客近來工作、生活、心情如何，引導顧客將自己情況詳細的講出來，以幫助分析其是否是乳腺增生的高發人群，做到心中有數，有的放失，準確適時的推薦乳舒護理。話術如下：

美容師：“××姐，您近來工作忙不忙呀？加不加班（或者是壓力大不大）？”

顧客：“唉呀，別提了，這段時間忙得不可一交，經常加班，回家時間都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“

美容師：“××姐，這段時間臉色不是很好，臉上都長痘痘了，是不是睡眠不好，失眠嚴重嗎？”

顧客：“這段時間也不知怎么了，都30多歲的人了，臉上還老是長痘，奇怪的是好像月經也有點不正常，可能是內分泌失調吧？”

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美容師：“××姐，看您很少笑，其實您的笑容最好看，人笑多了還能釋放壓力和緊張，心情好了都少病呢！”

顧客：“還笑呢，這段時間真是郁悶死了，老公在外面天天都回來的很晚，小孩子又不聽話，還有單位的上司老是給我穿小鞋，唉呀氣得我胸口痛！”

3、進一步詢問顧客身體狀況，如月經是否正常，月經前是否有乳房脹痛，有沒有痛經等，直接引入正題，告訴顧客可能有乳腺增生。（據統計成年女性當中有80%以上都會患有乳腺病，所以直截了當問就可以，不要擔心問錯了或不好意思問，問得內容為乳腺病的癥狀）。

美容師：“××姐，其實女人呀就像花一樣，要養著才行，不能累著，不能氣著，不能缺乏營養等等，只要一點沒顧上，身體就記著帳給你找麻煩，身體不好了，皮膚就不漂亮了。”

顧客：“是呀，這段時間好像身體總覺得不對勁，沒精神，身體也是總覺得不舒服”

美容師：“這幾次月經正常嗎，有沒有痛經，月經前有沒有乳房脹痛，還有沒有其它不舒服的地方？”

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顧客：“月經是有點不正常，乳房也有些不舒服”。

4、讓顧客進行乳腺病的問卷調查，為下一步工作打下基礎。

美容師：“這些癥狀都像是乳腺病呀，現在成年女性有80%以上都有乳腺病，其中9個人里面就有1個轉化成乳腺癌，很嚇人的。我這里有一份乳腺病測試表，你做一下測試吧，沒事最好，萬一有事也好早做治療，免得生了病自己還不知道，歷害了就不好治了。“

顧客：“那好吧，我來試一下”（有了前面的鋪墊，顧客基本上不會拒絕，都會接受測試，《測試表》見下頁）。

5、切入主題，為顧客銷售產品。

美容師：“××姐，恭禧您，您的身體比較健康，但乳房隨著年齡的增長最容易下垂變形，需要很好的呵護和保養才能維持現狀，我們這里有個乳舒保養護理，能很好的保健乳房，不僅能使乳房變得挺拔結實，還能預防乳腺病，如果有了乳腺增生，還能及時檢查出來，不會耽誤病情。恰好這幾天我們有優惠活動（套入優惠方案），很劃算呢！”

美容師：“××姐，您的身體不是很好，很有可能患有乳腺病，我這里有一套乳房自檢方法，您回去以后要經常檢查。我們現在有個乳舒

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護理，就是專門護理您這樣的顧客的，效果很好，能及時檢查，預防乳腺病，還能改善乳腺病的癥狀，如果您在生活方面加以配合，還能讓乳腺恢復健康呢！乳腺好了，內分泌也正常了，月經不調、婦科炎癥也會好起來！”

（凡是有乳腺病的，只要對照乳房自檢法，再由美容師幫助檢查，基本上都能檢查出來，《乳腺自檢法》和《美容師檢查法》見本培訓資料相關文件）

美容師：“××姐，您可能患有乳腺病，要馬上調整生活，否則會更嚴重，我們這里現在一套乳房檢測的方法，您在這里試一下吧”。。參照上文。

（凡是有乳腺病的，只要對照乳房自檢法，再由美容師幫助檢查，基本上都能檢查出來，《乳腺自檢法》和《美容師檢查法》見本培訓資料相關文件）

場 景 二

顧客正在美容院進行護理，身心放松。

美容師軟言細語，輕聲詢問并引導顧客。

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美容師：

“××姐，您這段時間的身體狀況怎么樣？月經是否正常，有沒有痛經，月經前是否有乳房脹痛？”（套入乳腺病的癥狀，詢問顧客有多少項符合，但切記不要引起顧客反感。）

“我們這里有一套效果很好的乳腺保養套裝，效果很好，可以進行乳房保養，預防乳腺疾病，改善治療乳腺增生等，是女人必備的乳房保養寶貝。”（借鑒上文相關話術及乳腺病的知識）

場 景 三

美容院進行戶外問卷調查

道具：桌子、遮陽傘、調查問卷50-100份（復印）、筆10支

條幅：“關愛乳房

關愛女性”乳房健康免費測試

1、美容師為顧客宣傳乳房保健知識，乳腺病的自檢、治療及日常生活調理；

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2、為顧客免費做乳房檢測問卷調查；

3、對于目標顧客引導進入美容院幫助顧客進行自檢及協助檢查；

4、為目標顧客進行銷售。

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第二篇：伊寧市生鮮乳銷售亭管理辦法

伊寧市生鮮乳銷售亭管理辦法

為了認真貫徹落實《國務院乳品質量安全監督管理條例》和州黨委2009年12月3日下發的《關于在州直開展生鮮乳市場專項整治工作的通知》的文件精神，伊寧市奶業管理辦公室將嚴格整頓規范奶業市場，嚴厲打擊違法銷售不合格生鮮乳，保障奶源安全，確保廣大市民身體健康，結合伊寧市實際情況,制定本辦法。

1、各生鮮乳銷售亭必須繳納5000元的風險抵押金。

2、銷售生鮮乳的場所必須是由伊寧市建設局和畜牧獸醫局統一規劃建設的專用售奶亭，必須具有冷藏設備，盛裝生鮮乳必須是不銹鋼容器。

3、生鮮乳銷售人員必須持有健康證，經營場所必須辦理《動物防疫合格證》及其它相關證照。

4、生鮮乳銷售亭出售的生鮮乳必須按市奶辦規定的價格進行銷售，不得擅自提價。

5、生鮮乳銷售亭必須銷售在伊寧市奶業管理辦公室監管下的由合作社或乳品企業統一配送的擠奶廳所生產的封閉式管道奶，不得銷售其它生鮮乳。

6、從業人員必須經過伊寧市奶業管理辦公室組織的相關乳品知識的培訓，掌握一定的生鮮乳相關知識。

7、生鮮乳銷售亭必須每天嚴格記錄采購、銷售臺帳，做到可追溯。

8、每個生鮮乳銷售亭必須留取當天配送的奶樣。

9、生鮮乳銷售亭工作人員必須穿統一工作服。

10、生鮮乳銷售亭每周必須消毒兩次，并填寫消毒記錄。

第三篇：2011年天舒家用機銷售工作計劃

二、資源保障

（一）生產資源保障

1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產線務必確保產品生產能滿足訂貨需求，保證3500萬元的銷售目標實現。

2．生產部應成為銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。

（二）人力資源保障

為了明年市場銷售網點的拓展，家用機事業部預計需要增加40－50名家用機銷售業務員，行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充，確保在2011年2月28日前人員全部到位。

三、市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率、擴大用戶消費群體，進而大幅提升訂貨量，是必然選擇。因此，家用機事業部將２０１１年確定為“市場拓展年”，集中資源開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，公司必須集合品牌資源，以“強勢推進、快速占領”的策略，整合資源，運用平面廣告、網絡推廣、熱泵展會、促銷活動等的市場推廣形式，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家電業、建材業、廚衛浴業和意向投資者等潛在客戶展開強力招商活動。計劃開拓一級代理100家，二級分銷300家，力爭500家。

1、平面廣告投放：《熱泵市場》、《江蘇新能源報》，有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場》、《現代家電》、區域報刊媒體等。

2、網絡投放：百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展會：3月上海熱泵展，其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場。

4、車身廣告：計劃購買4輛車，以用于全國巡展。

5、招商推廣會：以重點區域一級城市為站點，組織全國重點區域進行招商推廣會，并與行業媒體合作，擴大宣傳影響力。

6、培訓推廣：以重點區域一級城市為站點，通過培訓統一經銷商的經營思想，強化熱泵產品知識，提升經銷商的專業水平。

7、終端專賣店標準化：通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象。

8、在銷售旺季，組織重點區域開展和經銷商聯合推廣“低碳生活 節能天舒”的公關活動，以達到銷售的增長目的。

四、工作計劃

1－3月份工作：

1月10－31日的家用機產品新年促銷活動，贏取2011年開門紅。

廣告物料的更新：商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質手冊、品牌手冊，產品標貼的更新設計，以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo，企業榮譽、資質銅牌過期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企業宣傳片制作：2月20日拍攝完成，28日完成樣片，3月10日前完成最終定版宣傳片。

產品廣告片制作：1月與廣告公司聯系方案制作，2月產品廣告片拍攝與制作，3月31日前完成。

培訓手冊：2月20日修改完成。

新業務員培訓：2月底40－50名業務員必需招聘到崗，3月組織業務員培訓工作。

3月2－4日上海熱泵展：通過此次展會把一體機、壁掛機推向市場。

3.15消費者權益日，組織10－20個一級城市代理商聯合舉辦感恩回饋消費者活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度。

4－5月份工作：

招商準備工作： 4月份，業務員下市場，在區域內各城市掃街為主，拜訪家電業、建材業、廚衛浴業的潛在客戶，收集意向客戶信息。

招商推廣會：5月，在重點區域市場，組織意向客戶的招商推廣會。計劃每個一級城市設置1個家用機代理商，重點區域內設立50－60個家用機代理商。五一促銷活動：5月1日－5月7日，重點區域內組織30－50個一級城市以上的經銷商聯合舉行：五一歡樂七天購促銷活動，由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強。

6－7月份工作：

6月5日世界環境日與6月6日端午節：組織一級城市代理商聯合舉辦：綠色節能，愛護地球活動，擴大天舒品牌在市場的影響力和美譽度，促進銷售量的提升。

終端店面標準化：終端形象建設的顯得尤很重要，通過專賣店裝修手冊標準化：專賣店門頭設計、產品展示、產品體驗等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規范生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用。

編制產品導購手冊：6月份組織重點區域家用機業務員、及經銷商終端導購，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買天舒熱泵產品提供科學的依據，并保持終端導購的統一口徑。

培訓推廣工作：

通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化熱泵產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業水平。區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，本區域廣告宣傳促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務規范等等。

對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力。

完善對經銷商產品知識、導購技巧、溝通技巧等業務培訓，確保終端銷售網點始終處于最佳狀態。

培訓方式：以區域為單位，召集到重點城市進行。（公司負責用餐、住宿及會議費用）

培訓時間：6月、7月

講師：公司領導、大區經理、技術工程師、售后工程師

8－9月份工作：

8月6日七夕節組織經銷商舉辦：浪漫歡樂購活動，擴大在年青一代消費群體的影響力，促進銷售量的提升。

9月12日中秋節促銷活動在重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：金秋月圓情，天舒真情大巡禮的促銷活動。打贏進入銷售旺季的第一戰。

9月開始進入銷售旺季，應該加強重點區域的小區推廣活動，樹立小區樣板工程。

9月組織開展“低碳生活，節能天舒”有獎征文，為接下來的銷售旺季做好宣傳工作。

與全國的終端用戶舉行主題為“低碳生活，節能天舒”的有獎征文活動，以購買使用天舒空氣源熱泵熱水器的心得體驗為主要寫作內容，并要求突出產品的節能、安全、環保效果，表現產品的優勢。獲獎的用戶可獲得由天舒公司頒發的獲獎證書，以及獎金或禮品。

并聯合行業、當地區域的媒體進行宣傳這次的有獎征文，提高參與度，增加活動的影響力。獲獎征文作品最后集中在天舒網站和相關媒體上登出。10－12月份工作：

10.1國慶節促銷活動：10月1日－10月7日銷售旺季的促銷活動，重點區域內選擇至少50個一級城市，由公司與經銷商共同舉行：國慶七天歡樂購活動，在各大城市中，掀起天舒熱泵購買旋風。

11月份開展“終端形象十佳經銷商”評選。在全國區域內按照天舒專賣店裝修手冊導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，派出專門終端形象監督人員（可以由市場科人員或業務員）對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；通過網絡投票的形式，評選出“終端形象十佳經銷商”。

12月份開展全國“十佳優秀導購”評選。公司專門針對全國所有經銷商的導購直接進行優秀評比，經銷商提名，評比標準：專業技能、服務質量、銷售業績，通過網絡投票的形式評比。獎勵第一至第十名，銷售獎勵直接由公司發放至導購手中。

第四篇：新希望乳業銷售團隊管理

2013年新希望乳業銷售團隊管理

一、人員招募

1、招聘目的1．12013年暑期促銷活動的展開，促銷人員的人手不足。

1．2本土行業內成熟型人才較少，外地引進招聘成本較大

因此引進一些具有專業知識技能的大學生畢業生，充實公司各部門及相應崗位的人才隊伍。

2、招聘地點

通過考察和分析各高校的專業優勢，將在重慶各大高校開展校園招聘活動。

3、招聘需求

現場促銷員若干，發展方向：銷售專員

現場管理若干，發展方向：區域主管

要求：擁有良好的溝通交流能力，五官端正，男女不限，市場營銷專業優先。

4、招聘計劃

為更好開展校園招聘，特成立校園招聘項目小組，由行政人事部主管任組長，并全

6、招聘政策

（1）所有應聘畢業生在學校需成績優異，沒有違規記錄，無不良嗜好，身體素質好，能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力。

（2）本次招聘統一培訓，實習，考核，實習期3-4月，表現優異者經考核合格后，減免實習期，并簽定三方就業協議，辦理相關人事調動手續。

（3）培訓實習期間按照每個月30個工作日，每個工作日40元/人/天給予實習補助，正式錄用以后按照專科生月薪1800-2000元，本科生月薪2300-2500元待遇定崗。

二、培訓

1、目的：提高促銷員的工作效率，增加促銷日的銷量，樹立良好的品牌形象。

2、方法：通過對促銷員的直接培訓，使之具有良好的產品知識，職業形象，和溝通技能

3、實施步驟：

(1)在促銷員招募同時進行公司和品牌的宣傳－－采用公司的宣傳材料。(2)在錄用后由專人進行工作前的培訓－－見本案。

(3)每周召開促銷人員工作會議，總結經驗教訓不斷完善工作的方法。

4、培訓課程

（一）促銷人員的基本素質要求

從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：

1.積極的工作態度2.飽滿的工作熱情3.良好的人際關系4.善于與同事合作5.熱忱可靠，忠實于公司6.獨立的工作能力7.具有創造力

8.充分了解行業的相關知識9.了解洞悉消費者的真正需求10.達成業績目標11.服從管理人員的領導

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：1.外表整潔2.有禮貌和耐心

3.親切、熱情、友好的態度、樂于助人4.能提供快捷的服務5.能回答所有的問題

6.傳達正確的信息，介紹產品所有的特點7.關心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇8.耐心地傾聽顧客的意見和要求9.記住老顧客的喜好

（二）促銷人員服務的原則

（1）微笑。指適度的真誠的笑容。微笑可體現感謝和心理上的寬容，笑容可表現開朗、健康的信息。促銷人員要有對顧客體貼的心，才能發出真正的微笑。（2）迅速。指“動作快速”，以迅速的動作和反應表現活力。

（3）誠懇。促銷人員如果心純盡心盡力地為顧客服務的誠懇，客人一定能感覺到，促銷人員誠意十足的動作與體貼的心會引起客人的滿足感。這是促銷人員基本的心態和為人處事和基本原則。

（4）靈巧。以靈活、巧妙的工作態度來獲得顧客和信賴，以干凈利落的方式來接待顧客，給人明快輕松的印像，會降低雙方無形中的隔閡與壓力。

（5）學習。只要平常多努力研究顧客的消費心理和生活習慣，學習銷售服務技巧，就不僅在接待、應對、說服顧客的技巧上有所提高，也必定會有更好的成績。

（三）促銷服務技巧

（四）了解顧客 需求及介紹產品

注：只有經過短期的培訓及理論考核合格者才能參與企業的各項促銷活動，因為促銷人員在企業的推廣活動中擔當著重要的角色，她們是企業形象的代表者，時刻體現著企業的形象，良好的培訓是企業維護自身形象的一個重要方式。

三、激勵

為使新聘人員更好的融入企業，企業可以施行以下激勵制度。

（1）定期召開促銷人員會議，探討工作上發現的優缺點，并且總結上期不足，對上期工作優秀的員工進行一定的物質獎勵，既獎勵公開化。

（2）為員工提供良好的職業發展前景，根據馬斯洛層次理論，人們對于生活現狀的需求層次有著明確的劃分，所以企業應當給予員工明確的職業發展方向，并且指引員工往此方向發展，使得員工有明確的目標奮斗，調動其工作積極性，更好的為企業工作。

（3）及時了解并主動關心員工的需求以建立起正常、良好、健康的人際關系、工作關系，從而營造出一種相互信任、相互關心及支持、團結融洽的工作氛圍，使被管理者處處感到自己得到了重視和尊重，以增強員工對本企業的歸屬感。

（4）樹立員工典型，通過宣傳優秀或模范員工的行為，能激發其他員工的情緒，引發員工的“內省”與共鳴，從而起到強烈的示范作用，引導其他員工的行為。

（5）過年過節及生日的問候，分發物品，讓員工感覺到企業并非是只需她們的勞動付出，還會關心他們每一個人。

第五篇：《卓婭和舒拉》讀后感

當閱讀了一本名著后，相信大家的視野一定開拓了不少吧，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么你真的會寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的《卓婭和舒拉》讀后感，歡迎閱讀與收藏。《卓婭和舒拉》讀后感1

我是流著淚讀完《卓婭和舒拉》這本書的，為卓婭和舒拉他們的勇敢，為他們的智慧，更為他們的愛國精神所打動。文中的兩位英雄人物的事跡深深地印在我的腦海里，他們的出生、成長和大多數孩子一樣，所不同的是他們有一位了不起的媽媽，以及兩個孩子的嚴格自律，所以，他們的成長直至最后的壯烈犧牲便有了不同尋常。

卓婭和舒拉有一個幸福的家庭，在孩子心中了不起的爸爸阿那托利·彼得洛維奇是家里的主心骨，當老師的媽媽柳鮑娃·齊莫菲耶夫娜對孩子要求寬嚴相濟。他們非常重視對孩子各方面的教育，他們要把姐弟倆培養成愛國、正直、誠實、友愛等方面都出類拔萃的人。但后來爸爸的去世使得兩個孩子更早地懂事了。他們的自理能力特別強，特別節儉，善解人意，幫媽媽做事，讓媽媽開心。

兩個孩子成長過得很快，他們關心國家大事，在國家取得重大成就的時候及時地去實踐了解，如參觀地下鐵道，參加夏令營進行鍛煉，他們為國家的發展欣喜不已；他們還“情系西班牙”，卓婭仰慕英雄丹娘·索羅瑪哈，她特別愛讀書，即使沒有好看的衣服穿，她也愿意讀書，對祖國的優秀作家及作品了解得很多，她還積極參加掃盲活動，很快她入了團。他們特別團結同學，與他們共同進步。

但突如其來的炮火打亂了卓婭和舒拉一家寧靜的生活。姐弟倆用自己的實際行動書寫了一份最動人的生命答卷。青春、生命、陽光、笑臉在戰火紛飛中消逝，留下的是兩個小英雄英勇無畏的浩然正氣，是兩個孩子對祖國、對身邊的每一個人，對他們母親最深沉的愛。

我最感動的是卓婭犧牲后，舒拉為了媽媽，竟在媽媽面前裝得若無其事，以要第二天早起為理由，要媽媽關掉無線電廣播。當媽媽幾天后終于知道真相時，“一向能控制自己感情的舒拉，這時候倒在床上嚎啕大哭起來。”后來，舒拉從軍后，與姐姐一樣，經常與媽媽通信，他英勇殺敵，最終也犧牲在祖國勝利的前夕。

掩卷沉思：卓婭和舒拉姐弟兩位英雄的形象仿佛仍站在我們眼前，他們的言談舉止、音容笑貌、喜怒哀樂無不神氣活現、生動逼真地浮現在我們的腦際；他們那短短一生的足跡、英勇的行為 及其所表現出來的明徹的思想、堅定的信念、分明的愛憎、不屈的意志、凜然的正氣無不感人肺腑，索繞心頭。

我想，姐弟倆好多優秀的品質都值得今天的孩子來學習！

這本書是一本介紹蘇聯衛國戰爭時期青年英雄的書。主人公是卓婭和舒拉是同胞姐弟，本書的作者正是卓婭和舒拉的母親。她在書中用最樸實的語言、流暢的文筆滿懷深情地回顧了，卓婭和舒拉短暫而輝煌的生命歷程。

看完這本書后，我深深地被卓婭和舒拉的英雄事跡感動和震撼。和他們相比，我們現在真的太幸福了！生活在這樣一個和平而幸福的國家。身邊沒有無情的戰火，也沒有殘暴的敵人。作為00后，作為祖國的棟梁，我們應該為祖國的建設貢獻出自己力所能及的一份力量。通過看這本書我對生命又有了新的認識和感悟。

人，最寶貴的是生命。每個人的生命都只能得到一次。”這一生應該怎樣來度過呢？生命是屬于自己的，可以選擇好好地使用它，也可以選擇白白地糟蹋它。我們應該讓自己的生命過得更有意義，讓有限()的生命發揮出無限的價值。我很高興自己可以讀到這樣一本好書，這也的的確確是一本值得一讀再讀的好書。我相信此書的精神會永遠閃耀著，它那燦爛的光芒！

卓婭是一位愛國、勇敢的小姑娘。她在列寧思想的教育下成長，從小就懂得愛、恨。

在她九年級畢業的時候，德國法西斯強盜侵略了蘇聯。16歲的她毅然參加了“共青抗德團游擊隊組”，有一次在完成轟營的任務時不幸被捕，兇惡的德寇不停地審問她。勇敢的卓婭始終沒有透露半點消息。德寇們更加憤怒了，她傷痕累累，最后卓婭被絞死了，但她的英勇事跡仍然留在人們心中。她的弟弟舒拉，為了替姐姐報仇，也在戰爭勝利前夕不幸犧牲。

讀了《卓婭和舒拉》這本書，我受益匪淺。我覺得自己在學習上也要勇敢，不怕困難，知錯就改。

有一次，我做數學作業碰到了難題，就當了縮頭烏龜，不肯思考，想不勞而獲，等著爸爸媽媽來教我。媽媽對我說：“遇到難題要自己先試著做一做，要相信自己，沒試過怎么知道自己不行呢，面對困難要勇敢，不要當逃兵。”聽了媽媽的話，我感到非常地羞愧，我于是仔細讀了一下題目，找到書上類似的例題，分析了數量關系，列出了算式，接下來進行了仔細計算，我終于把題目解了出來，我長長地吐了口氣，我興奮地把我的方法與爸爸媽媽分享了，他們夸我會從書上找答案了，也會自己分析數量關系了。真不錯！“這就是獨立自主的學習！”聽到爸爸對我如此高的評價，我的.內心美滋滋的。“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜！”“一切都要經過自己的思考，仔細的分析，問題才會迎刃而解。世界上的很多事情一定要自己去嘗試，才會擁有更多的收獲！”這是媽媽對我的點評，也是其次學習中我滿滿的收獲！

在以后的學習生活中，我會牢記“逆水行舟，不進則退。”我們只有不斷地挑戰困難，才會更上一層樓，走向成功。卓婭和舒拉不就是我的好榜樣嗎？

讀完《卓婭和舒拉的故事》，我被書中主人公——卓婭和舒拉姐弟倆那青春激昂、蕩氣回腸的英勇事跡深深地感動著，激勵著，受益良多。

卓婭和舒拉姐弟是一對十分優秀的青年典范，無愧為廣大青年人的人生楷模。他們身上迸發出蓬勃向上的強大精神力量，激勵著無數青少年擯棄膽小懦弱，選擇勇敢堅強，朝著崇高的人生理想積極拼搏奮進。尤其是姐姐卓婭，她不僅從小乖巧懂事，聰明伶俐，而且特別勇敢，十分堅強，小小年紀就表現出卓越不凡的優秀品質。反觀我們現代的一些同齡人，就顯得相形見絀了。

今天的我們，生活在幸福安寧的時代，成長在溫暖甜蜜的安樂窩里，習慣于索取和享樂，缺乏拼搏，疏于進取。倘若在學習上碰到一點小難題，就心甘情愿地繳械投降，不愿意攻堅克難、刨根究底；在生活中遇到一點小挫折，便自暴自棄地自我認輸，不愿意起身再來、堅持到底。就這樣輕易地放過一道題目，就這樣輕易地放棄一次考驗，不求上進，不愿堅持，隨意放縱，甘于平庸，幾乎見不到一個青年人應有的朝氣蓬勃和激情四射！他們寧可當讓人恥笑的懦夫，也不愿做令人起敬的強者！這跟那個樂觀向上、勇敢堅強、不懼犧牲、英勇不屈的卓婭相比，簡直就是天壤之別、自慚形穢啊！

曾記得有一個特別勵志的故事如是說:你若不勇敢，無人替你堅強！多么中肯而又震撼的告誡啊！親愛的朋友們，為了不負青春韶華，讓我們自覺以卓婭和舒拉為榜樣，勇敢擔當，獨立堅強，為實現自己的人生理想，不留遺憾地拼搏一回吧！

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