第一篇：工商管理專業沙盤模擬實驗總結

沙盤模擬實驗心得

10工商管理

106221034 葉慶紅

在充滿好奇感的情況下，我們開始了為期3天的沙盤模擬實驗課。剛到教室時看到的是大號的幼兒園小朋友用的課桌和椅子，就立馬對之前的各種猜想進行各種鄙視，覺得這課應該挺有趣的。不一樣的是桌子中間有個奇怪的大牌子，上面還分成幾個區。之后在老師的指導下知道了我們要做的就是一種游戲，只不過這個游戲是跟企業經營管理有關，它是一種把企業經營管理簡單化并在一定程度上抽象化的游戲，我們要做的就是在組員的共同配合下把企業經營好。

第一年我們沒有什么大的決策和變動，只是按著說明書上的步驟一步步的走，只是為了熟悉步驟。第二年的時候我們考慮了要擴大生產規模，購買了一條智能線，而這時因為沒有經驗我們把所有需要研發的都研發了，包括產品和市場。而我們沒注意到其他組已經開始有計劃地進行了，我們組還是第一年的心態，照著不破產的套路走。到第三年時，我們開始緊張起來，因為我們班的那些強人們不只是要做到不破產，更想把銷售額做到最大。我們這才反應過來，不求上進就是在落后。我們開始到各組去學習別人的思想方法，有的組只開發幾個銷售區域里其中的幾個或者不是像我們開發了所有的產品（其中的B產品的生產原料里有A產品，也就是要生產B產品，就得先生產A產品可是B產品跟其他的產品比投入產出比相對較低），這并不是放棄那個市場，而是為了在開始運營的艱難階段里節省開支，因為越到后面我們越感覺到生產是“萬物之源”，沒有生產不用提銷售，沒有銷售就沒有資金回流，沒有資金運作就舉步維艱，到后來為了維持生產就不得不向銀行借高利貸，這樣到后來就離破產不遠了。

由于之前并沒有于企業運營相關的經驗，我們在整個運作過程中采取的方式是有事大家一起做，所以我們的財務報告是大家都做，一些大的決策都是所有成員一起討論。這種方法有利也有弊，好處在于是所有組員都體驗到企業運營過程中各個方面的事務，并且在在團隊合作過程中是隊員的參與意識更強，更有利于團隊合作。弊就在于不利于培養成員的獨立處理問題的能力。

最后想說的是，個人認為，就我們工商管理專業而言，這種教育模式更能是我們學到實質性的東西，而且學生接受的知識明顯比單純在教室看著課本上課多很多，學習興趣也大幅提高，對我們的學習是利處多多，我們大多數人對這種教育方式表示熱烈歡迎。

第二篇：沙盤模擬實驗總結

沙盤模擬實驗總結

當從實驗室走出來時，有著很多感慨：為每個失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協力絞盡腦汁想對策而感到收獲。。。這次模擬實驗讓我們獲得了太多。

那么多年的學習，我們幾乎沒有親身經歷過什么大的風險，很波瀾不驚地學習。而這次實驗卻讓我們體驗了商場中的危機，風險，復雜。

打無準備的仗肯定會輸的很慘，因為忙著考試，所以組完組后沒有在一起商量探討過應該如何做這個實驗。即使當老師介紹完實驗后，我們也覺得很簡單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發現我們沒有資金周轉了，而這個實驗我們需要做六年，當時我們就有點蒙住了，忽然大家都發現，這次試驗遠遠比我們想象中的困難的多。

當天下午的試驗結束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個實驗，晚上七點半大家坐在麥當勞里，越討論越覺得這個實驗需要我們提前做好很多準備工作，當我們討論了三個小時后，自覺制定了很好的公司戰略時，我突然問道，如果別的團隊和我們競爭時，我們該怎么辦？原來我們 所做的假設都是在沒有競爭對手的情況下所做的預測。當加入競爭者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰略做出來。因為情況變得復雜多了，所以討論起來假設多，問題多，每次提出一個策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點半時，大家大致取得一致。

睡過三個小時后，我們又重新投入試驗中。第一輪實驗在第三年不可阻擋的破產了。大家很沮喪，但很快調整過來，大家都互相安慰，鼓勵，因為我們要為下午正式的實驗比賽做準備。

因為有準備，我們下午做的很順利，爭取到了區域市場的老大。在晚上大家聚在一起時，討論過后，忽然又發現到了很多潛在的危險層出不窮。為此我們又一次改變戰略，討論五個小時后，大家勉強討論出可行的方案。

第二天果然是競爭更加激烈。幾乎每個組都是險象環生，我們組因為財務出現了很多狀況，使得策略不能很好的進行下去。

最后一年，我們在財務上面又出現一次狀況，導致我們不能按原計劃進行下去。所以結果不如預想的好，大家都很失落。

很認真的聽了老師給我們的分析總結，我認識到很多，首先就是我不應該對結果太在意。因為我已百分百投入到這個試驗中。如果要是總結心得體會，我總結出如下幾點：

首先，公司團隊的成員應該發揮自己的最大長處。每個人的能力不同，應該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時，有兩個錯誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產。我們的CFO執行能力較強，結果她過多的參與了公司決策，導致財務出現了很多狀況。其次，一定要保證團隊的團結一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創意都是在大家的一言一語中產生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進行的順利時，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時，我們互相安慰，打氣鼓勵。

第三，做任何事情都要提前準備，做到運籌帷幄之中。正如這次實驗，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時所有者權益為負。但到了第二輪，大家都有所準備，所有的公司都很好的經營到了第六年，而且都達到了盈利。我想這一點適用于我們以后做任何事情。

在這次實驗過程中，我發現了自己很多的弱點，首先就是自己太過于保守，害怕風險。每一步有大的風險時，我都反對。其次，就是情緒太急躁，心態不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團隊過程中發現的最大的缺點。公司經營好時，就飄飄然，公司經營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守。考慮問題特別混亂，想不出好的創意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實際商業運作的常識和其運作的復雜，更加意識到自己應該具備二現在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實驗來鍛煉自己，否則當我畢業之后，面對更加復雜的商業環境，我將毫無應對能力。

第三篇：沙盤模擬實驗總結

《企業經營沙盤模擬實訓》實驗總結

姓名：馬俊華學號：09051004成績： 一，本人擔任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤模擬實訓中主要擔任生產總監這一角色，大的方面來說，生產總監要完成以下工作：生產總監要參與制定公司發展戰略與經營計劃，主持制定生產計劃及預算；計劃并指導與生產，工廠管理，原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實，監督調控生產中的一系列問題；隨時掌握生產過程中的狀態，積極協調與其他部門間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。具體到沙盤模擬實驗來說，生產總監的工作就是按訂單生產，控制生產過程，控制生產成本，制定生產計劃和更新生產設備,主要操作就是更新生產-完工入庫，投資新生產線-變賣生產線，生產線轉產-開始下一批生產。二，本人做的失敗的地方

由于開始對沙盤模擬沒有了解，老師在講營運規則和各個成員職責時沒有認真，也覺得這很無聊，但在進行第一輪起始年的運行后，我開始覺得這是一次有趣的實訓，所以就認真起來了。模擬運行的第一年，大家其實都不知道自己企業都多大的生產能力，所以投廣告單也是沒有多少依據，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費了很多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發新的生產線，改造生產線，購買原材料，開發新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續命的了，最后記得沒有運行完，差不多就破產了。在進行第二輪的時候，都是每年末只做下一年的預算和計劃，而沒有更加長遠的打算，而且由于生產和采購計劃沒有做好，應收賬款總是比較完，每次差不多要貼現，所以公司所有者權益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預算和計劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應付賬款方面，一下子就累計很大，在每年年初，就面臨著很大的應付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經過第一輪的徹底失敗，我們公司認真分析了失敗的原因，積極總結失敗的教訓，雖然不是很完美，但比較第一輪的運營，我們公司取得了很大的進步，首先在大的公司戰略上思路很清楚，合理規劃了自己的戰略目標，市場地位。在生產運營方面也是堅決服從于公司整體戰略，所以作為生產總監，必須計劃好生產，協調好原材料與生產的匹配，同時將生產計劃告知財務總監，使財務能夠對財務做好計劃，最后還要把全年的生產能力告知銷售總監，然后銷售總監依據生產能力去拿訂單。其實生產這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，根據訂單生產和交貨，從而進行有序的生產。并且還要對生產線的數量和種類進行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產動態。

四，生產運營中需要注意的問題

企業是一個整體，企業有企業總的生產計劃，但作為企業的下一個部門也要有自己的計劃，可以說企業計劃是一個框架，而填充就每個部門的計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產能，產品成本報給銷售總監以河里投放廣告：為擴大生產力，向CEO提出增加生產線計劃，獲得同意后獲得財務支付的現金后開始建設生產線，同時做好原料采購計劃，在財務的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個生產銷售博弈的過程，我們需要做好權衡，這就出現了作為一名生產總監所面臨的最主要的兩個矛盾：1，產能與訂單量的矛盾；2，擴大生產與資金鏈之間的矛盾。主要體現在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業如果要生存，就需要有足夠穩定的市場的需求。占領市場的前提就是匹配的產能，產能過低，訂單違約，得不償失；產能過高，庫存積壓，占用流動資金。一般來說是有了產能后才確定銷售戰略，所以投產后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進的生產計劃，就必然要求激進的銷售計劃。（2）因為企業有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業的發展還是生存角度。初始年的產能都明顯不足，擴大生產是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產品一般都有1到4季度的賬期。所以協調好擴大產能與資金鏈之間的關系是很重要的。五，個人的收獲與感受

從第一輪經營到第二輪經營，兩輪經營過去了，一段時間后回顧這段實習體驗，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結束并不代表學校的結束，有些東西會讓我們受用終身。

1.團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

2.知識是死的，運用才會有創造力

在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等。

3.合作才能共贏

每個企業或者個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源的浪費而得不到應有的利益：在同一個市場上，即可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作

4.營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。在以后的工作組，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營

就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗總結

ERP沙盤模擬實驗總結

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的縮寫，是企業發展信息化的產物。它是一種整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件的企業資源管理系統，主要用于管理企業的生產、采購、倉庫、銷售、財務等業務。ERP既是一個軟件系統，同時也是一種企業的管理思想，強調對企業內部、外部的資源進行優化配置，提高利用效率。

經過三天的ERP沙盤模擬實驗，讓我真正認識了ERP，并體會到了ERP的含義及其對企業的作用。我們小組共5個人，分別承擔不同的角色，有總經理，生產主管，財務主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經營的總體流程，市場調查與預測的重要性。經過4年的經營模擬，我們小組最終分數是190分，分數雖然不是最高，但是模擬訓練的過程讓我們受益匪淺。

一、團隊合作，明確分工

團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果——必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這五項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業”在惡性中循環。當然，出現問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現問題就互相埋怨、推脫責任，那么團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒 1 他。

一個企業能夠正常的運轉的前提是要有一個合作的團隊，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務后，我們即進行了角色的分配，依據每人的經驗，挑選角色，王珍林工作經驗豐富，而且在多個部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財務，被選為財務總監，我選了市場主管，趙異為生產主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內容、任務，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經營問題由CEO統一拍板，提高決策效率，因為市場變化莫測，時間有時會關系到企業生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個運營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經營完成時間最快，同時質量也最好。

二、熟悉經營規則

在此次經營模擬過程中，老師事先制定了經營規則，如市場開發，產品研發，生產線，企業融資，市場訂單等，市場分本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經有準入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現有產品，其他三種產品都需要研發投資，每種產品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產線分手工線、半自動、自動線、柔性線，我們要注意每種生產線的購置費、安裝周期、生產周期、轉產費、轉產周期，特別要關注轉產周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設備維修費和折舊費等等。這些看似簡單，但是在實際運營過程中，經常會搞混，小組經常是遇到一個過程，就要翻看規則，有時因為一時粗心而導致預算錯誤，這讓我們浪費了時間，以及還導致了做重復工。比如在我們經營時，下原料訂單經常會被遺忘，這樣就耽誤了生產。經營時，有時還會操之過急，沒有按照規定的程序進行，跳過一些過程，如產品生產后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經營過程出現無序的情況，這對企業的運轉是有害的。

三、充分市場調查，精準決策

拿到任務后，我們小組首先認真研究市場需求情況，發現每個市場對產品的 需求是不一樣的，如P1產品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現萎縮，P2產品從第三年開始需求遞增，P4產品整個市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發P4產品；另外不同市場對市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發區域市場、國內市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時為保證生產，又對生產線進行了決策，目前已經有3條手工線，1條半自動，手工線無轉產周期，但是生產周期要3Q，即一年只能生產1個成品，半自動線一年能生產3個成品，結合這些實際，以及企業資金的現狀，決定再投資一條自動線，從第二年開始投資。

四、現金流要順暢

如果說利潤相當于企業的血液，那么現金流則相當于企業的空氣。因為現金流管理出現問題而使企業處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數字上，卻很少討論現金周轉的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時速表，卻沒注意到油箱已經沒油了。

在現在的經濟環境之下，對企業來說最重要的就是更有效地使用現金和資本。通過現金流和流動性分析衡量出來的經濟下滑，能告訴管理團隊在不同情況下，需要多少現金來維持商業運作。正確的模型能夠揭示改進流程的關鍵點和機會。在現金為王的今天，現金流量和營運資本管理的方法和技術變得尤為重要?，F金流在企業資產循環周轉中扮演著重要的角色，貫穿于企業經營活動的全過程。隨著社會信用基礎的日益完善，現金為王的時代己經來臨，跨國公司財務管理中愈加強調現金流量在公司戰略管理中的重要地位，并提出了“現金流量至尊”的觀念。

在此次運營模擬實驗中，更讓我體會到了現金對企業的重要性，企業期初都有20M的現金，但是由于產品需要投資，市場開發需要投資，同時還要開發ISO證書，產品入庫，上線都需要現金，因此年初規劃時要充分考慮現金擁有量，決定是否貸款，在我們經營的過程中，就出現過因現金有限，沒法開展的狀況，以及現金剛好夠用的情況，這些都是非常危險的狀況，因為在現實生活中，現金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會給你時間、給你機會，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對手搶走。

五、謹慎短貸

我們在經營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會在不經意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環。因為按照規則規定的順序,必須先還才能再借,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現金是會斷流的。因為是模擬，意識到這個錯誤后，我們就回頭進行了修改，幸虧是模擬！

六、企業經營需要堅忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實驗，我最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到銷售和經營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待經營過程中出現的各種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在實驗中，只要我們稍一不留神，企業可能就會面臨著很大的風險，所以我們要做戰略規劃，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，提高了我對企業的了解。

第五篇：人力資源沙盤模擬實驗總結

人力資源沙盤模擬實驗總結

經過這3天的實驗，我認清了經營企業3個方面的重要性。

首先，在企業的經驗過程中，銷售應該是最為核心的環節，良好的銷售是實現企業利潤的關鍵。在這競爭日益激烈的市場下，良好的銷售顯得尤為重要。在同行業的市場下，激勵銷售人員的積極性，提高銷售提成，刺激人員創造更高的銷售量，以增長企業的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成，過高的提成會降低企業的總利潤。

其次，在管理方面工作人員與高層管理人員的管理工作也相當重要。減少管理人員之間的管理跨度，以提高管理效率。提高部門經理的權限與威望，避免不必要的人力資源沖突。合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。我覺得企業應該推行人本管理，人本管理思想是把員工作為企業最重要的資源，以員工的能力、特長、興趣、心理狀況等綜合性情況來科學地安排最合適的工作，并在工作中充分地考慮到員工的成長和價值，使用科學的管理方法，通過全面的人力資源開發計劃和企業文化建設，使員工能夠在工作中充分地調動和發揮工作積極性、主動性和創造性，從而提高工作效率、增加工作業績，為達成企業發展目標做出最大的貢獻。

在薪酬方面，這也是企業經營中的一個重要環節。現在的社會人才的緊缺導致高技術、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業的人員成本。在實驗中也間接反映出了人才的重要性與競爭的激烈性，所以現在的公司都越來越重視人才的招聘。激烈的競爭勢必演變出到別的企業挖人才這種戰略，因此在當今的企業經營中，薪酬的高低分配顯得尤為重要，過低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同時也會降低員工的工作積極性。

然而在實驗后，我更加認為實踐的重要性。在信息交流閉塞的學習中，缺少對外界企業的認知。書本上學來的終究是理論知識，紙上談兵。所以我計劃暑假的時候去工廠實習，了解下生產情況，生產設備、生產人員、原材料供應與運輸、成品庫存等等。當然對市場的銷售進行初步的了解，如何分配銷售地區、銷售份額以及銷售提成。總之努力結合理論知識與實踐轉化為經驗，讓知識不在空洞。施文科09226442