第一篇：沙盤模擬實驗總結及心得

企業競爭模擬總結及心得 經過這幾天這么多期企業競爭模擬的實驗，通過我自身參加學習和訓練的過程我學到了很多的東西，如做各種表格，像利潤表，資產負債表，產品成本等等，而對于企業競爭模擬這個部分，從以前的完全不會，到現在能自己看懂表，該如何分析當前形式，怎么進行修改數量及價格。

我們團隊三個人都非常負責任，開始時需要共同提交決策，每個人積極想對策，分析當前形式，商量著來。在后期需要制作大量的表格，我們分工明確，自己負責完成個人的部分，大大的提高了效率。沒接觸這些之前，覺得做模擬很枯燥，無非就是不停的修改數據，很沒意思。慢慢的會發現這個能反映出很多問題。對于利潤表，我學到了很多公式的計算方法，下面列舉出一些：1.直接成本 = 購買原材料 + 工人工資 + 購買機器費用；2.毛利 = 銷售收入 — 直接成本;3.綜合費用 = 管理費 + 廣告費+維修費+租金+轉產費+市場準入開拓+ISO資格論證+產品研發+其他;4..折舊前利潤 = 毛利 — 綜合費用;5.折舊 = 上年設備價值的1/3向下取整;6.財務收入/支出 = 借款、高利貸、貼現等支付的利息計入財務支出;7.其他收入/支出 = 出租廠房的收入、購銷原材料的收支;8.稅前利潤 = 折舊前利潤 + 財務收入 + 其他收入 — 財務支出 — 其他支出;9.所得稅 = 稅前利潤除以3取整（扣除上年虧損后的利潤的所得稅）;10.凈利潤 = 稅前利潤 — 所得稅。

第九期是第一次交決策，因為是最開始所以我們采取保守型，沒有買機器沒有新雇工人沒有買原材料也沒有研發手機。排名從第八期的第六名上升到第四名。我們看到了采取保守型的好處及所帶來的利益，所以第十期依舊這種方式，排名上升到第三。做完兩期后，老師給我們綜合分析了一下，我們的機器數、工人數和原材料因為沒有購買，所以曲線一直平滑，不利于以后發展。在第十一期我們不能光看眼前的利益，要長遠來看，所以我們決定研發手機。果然成果顯而易見。雖然排名下降到第六，但這是因為我們研發手機花去了大量的現金，以后回賺回來的。十二期我們想要進行大膽的嘗試，所以大量新雇工人，購買機器以及買原材料。結果排名滑落到第十一。在上一期，我們因大量新雇人數，且大量買機器所以導致嚴重資金短缺。無奈在第十三期，一切從頭開始，謹慎進行決策，但排名繼續下滑到十四。第十四期，重新研究形勢慎重做決策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的買然后賣，價格也不敢太高，數量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均為第十三，情況依舊。第十七期、第十八期排名均為第十。稍有回升。這一期是最后一期了，雖然情形不容樂觀，但是我們還是極力挽回，排名第十。

我相信經過這次實驗，不管是在學習中還是生活中都會有進一步的提升。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗 總結心得

ERP沙盤實戰模擬實驗

課程總結 個人心得

為期三天的ERP沙盤實戰模擬訓練實驗結束了，過程與結果，成敗與否，讓我學到的知識懂得的道理才是最重要的：

1、標志性的第一年

企業第一年的決策對企業今后發展有著深遠的影響。本小組在第一期決策考慮到了產品今后轉型于是建造兩條P2全自動化生產線和一個柔性生產線生產P1，后期將柔性線轉型并增加生產線P3或P4。到后期P3P4市場良好獲利性高，由于已有兩條全自動生產P2,再加上資金比較緊，P3P4便不可兼得，無法短期內匹敵那些早早擁有生產P3P4產品的企業。這也是第一年的決策為今后買下了根基的結果。

2、起步穩健，處處著眼于未來

企業初期創業要著眼于未來，公司起步資金本來比較緊又不可短期實現投資高回報，所以貸款、研發、廣告等等每分錢要斤斤計較細細考慮，平穩中不失積進，大膽中不失邊幅，不可漫無邊際的鋪張浪費，不計后果會導致破產危險。實際經營不像模擬系統可以重置可以額外補充資金，機會只有一次，不可重來。

3、確保可用資金略大于預計資金以防不測，貸款要三思

在借貸借多少方面，其一要考慮到要使賬面金額略大于自己的預估值，以防預算有露或發生意外。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優于貸款，比如折現，折現率10%，要和貸款利息相比較權衡。

4、必要時暫停研發

在資金緊缺或所有者權益過低時考慮適當停止推遲某些研發，減少節約經費減少貸款。

5、廣告投資結合外部環境和自身條件

在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場對各產品的需求量和不同市場各產品的價格，以及競爭對手的反應策略，同時也要結合自身經濟水平與生產條件。此外，要有針對性，不可全部撒網式投資，可把部分投資金額集約起來。另外，由于選單時間限制，要提前做好相關應對準備，選單時間過晚會發生單據丟失錯亂的系統問題。

6、時刻應對突發事件

在第三年選單時客觀原因導致單據丟失，從而無法及時回籠資金，同時所有者權益過低。于是，我們暫停了生產線的研發，放棄了P4產品的研發，以節省資金，度過了資金緊缺的時期，短期走穩步發展道路。

7、團隊分工明確，團結積極盡責

咱我們組里面，錄入、運算、廣告定位、審核、領導每個人都有工作做，各司其職，各盡其責。同時在決策時，每位組員都積極響應思考，好主意提倡，失誤不指責不氣餒，積極向上。這樣把大家團結了起來，很好的杜絕了開小差打醬油的現象。

8、Do the right thing, then do the thing right 確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。這也是我們小組在最后的節骨眼上犯的致命的錯誤，誤認為ISO認證有使用年限，致使錯誤的認為第六年本組已沒有ISO認證，而該年廣告投資的市場大部分產品需要ISO認證而普通產品價格下降，故只接了3個底價訂單，最終入不敷出，釀成慘禍。故，做正確的事再正確的做事。

第三篇：沙盤模擬實驗總結

沙盤模擬實驗總結

當從實驗室走出來時，有著很多感慨：為每個失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協力絞盡腦汁想對策而感到收獲。。。這次模擬實驗讓我們獲得了太多。

那么多年的學習，我們幾乎沒有親身經歷過什么大的風險，很波瀾不驚地學習。而這次實驗卻讓我們體驗了商場中的危機，風險，復雜。

打無準備的仗肯定會輸的很慘，因為忙著考試，所以組完組后沒有在一起商量探討過應該如何做這個實驗。即使當老師介紹完實驗后，我們也覺得很簡單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發現我們沒有資金周轉了，而這個實驗我們需要做六年，當時我們就有點蒙住了，忽然大家都發現，這次試驗遠遠比我們想象中的困難的多。

當天下午的試驗結束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個實驗，晚上七點半大家坐在麥當勞里，越討論越覺得這個實驗需要我們提前做好很多準備工作，當我們討論了三個小時后，自覺制定了很好的公司戰略時，我突然問道，如果別的團隊和我們競爭時，我們該怎么辦？原來我們 所做的假設都是在沒有競爭對手的情況下所做的預測。當加入競爭者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰略做出來。因為情況變得復雜多了，所以討論起來假設多，問題多，每次提出一個策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點半時，大家大致取得一致。

睡過三個小時后，我們又重新投入試驗中。第一輪實驗在第三年不可阻擋的破產了。大家很沮喪，但很快調整過來，大家都互相安慰，鼓勵，因為我們要為下午正式的實驗比賽做準備。

因為有準備，我們下午做的很順利，爭取到了區域市場的老大。在晚上大家聚在一起時，討論過后，忽然又發現到了很多潛在的危險層出不窮。為此我們又一次改變戰略，討論五個小時后，大家勉強討論出可行的方案。

第二天果然是競爭更加激烈。幾乎每個組都是險象環生，我們組因為財務出現了很多狀況，使得策略不能很好的進行下去。

最后一年，我們在財務上面又出現一次狀況，導致我們不能按原計劃進行下去。所以結果不如預想的好，大家都很失落。

很認真的聽了老師給我們的分析總結，我認識到很多，首先就是我不應該對結果太在意。因為我已百分百投入到這個試驗中。如果要是總結心得體會，我總結出如下幾點：

首先，公司團隊的成員應該發揮自己的最大長處。每個人的能力不同，應該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時，有兩個錯誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產。我們的CFO執行能力較強，結果她過多的參與了公司決策，導致財務出現了很多狀況。其次，一定要保證團隊的團結一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創意都是在大家的一言一語中產生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進行的順利時，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時，我們互相安慰，打氣鼓勵。

第三，做任何事情都要提前準備，做到運籌帷幄之中。正如這次實驗，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時所有者權益為負。但到了第二輪，大家都有所準備，所有的公司都很好的經營到了第六年，而且都達到了盈利。我想這一點適用于我們以后做任何事情。

在這次實驗過程中，我發現了自己很多的弱點，首先就是自己太過于保守，害怕風險。每一步有大的風險時，我都反對。其次，就是情緒太急躁，心態不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團隊過程中發現的最大的缺點。公司經營好時，就飄飄然，公司經營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守。考慮問題特別混亂，想不出好的創意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實際商業運作的常識和其運作的復雜，更加意識到自己應該具備二現在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實驗來鍛煉自己，否則當我畢業之后，面對更加復雜的商業環境，我將毫無應對能力。

第四篇：沙盤模擬實驗總結

《企業經營沙盤模擬實訓》實驗總結

姓名：馬俊華學號：09051004成績： 一，本人擔任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤模擬實訓中主要擔任生產總監這一角色，大的方面來說，生產總監要完成以下工作：生產總監要參與制定公司發展戰略與經營計劃，主持制定生產計劃及預算；計劃并指導與生產，工廠管理，原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實，監督調控生產中的一系列問題；隨時掌握生產過程中的狀態，積極協調與其他部門間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。具體到沙盤模擬實驗來說，生產總監的工作就是按訂單生產，控制生產過程，控制生產成本，制定生產計劃和更新生產設備,主要操作就是更新生產-完工入庫，投資新生產線-變賣生產線，生產線轉產-開始下一批生產。二，本人做的失敗的地方

由于開始對沙盤模擬沒有了解，老師在講營運規則和各個成員職責時沒有認真，也覺得這很無聊，但在進行第一輪起始年的運行后，我開始覺得這是一次有趣的實訓，所以就認真起來了。模擬運行的第一年，大家其實都不知道自己企業都多大的生產能力，所以投廣告單也是沒有多少依據，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費了很多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發新的生產線，改造生產線，購買原材料，開發新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續命的了，最后記得沒有運行完，差不多就破產了。在進行第二輪的時候，都是每年末只做下一年的預算和計劃，而沒有更加長遠的打算，而且由于生產和采購計劃沒有做好，應收賬款總是比較完，每次差不多要貼現，所以公司所有者權益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預算和計劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應付賬款方面，一下子就累計很大，在每年年初，就面臨著很大的應付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經過第一輪的徹底失敗，我們公司認真分析了失敗的原因，積極總結失敗的教訓，雖然不是很完美，但比較第一輪的運營，我們公司取得了很大的進步，首先在大的公司戰略上思路很清楚，合理規劃了自己的戰略目標，市場地位。在生產運營方面也是堅決服從于公司整體戰略，所以作為生產總監，必須計劃好生產，協調好原材料與生產的匹配，同時將生產計劃告知財務總監，使財務能夠對財務做好計劃，最后還要把全年的生產能力告知銷售總監，然后銷售總監依據生產能力去拿訂單。其實生產這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，根據訂單生產和交貨，從而進行有序的生產。并且還要對生產線的數量和種類進行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產動態。

四，生產運營中需要注意的問題

企業是一個整體，企業有企業總的生產計劃，但作為企業的下一個部門也要有自己的計劃，可以說企業計劃是一個框架，而填充就每個部門的計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產能，產品成本報給銷售總監以河里投放廣告：為擴大生產力，向CEO提出增加生產線計劃，獲得同意后獲得財務支付的現金后開始建設生產線，同時做好原料采購計劃，在財務的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個生產銷售博弈的過程，我們需要做好權衡，這就出現了作為一名生產總監所面臨的最主要的兩個矛盾：1，產能與訂單量的矛盾；2，擴大生產與資金鏈之間的矛盾。主要體現在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業如果要生存，就需要有足夠穩定的市場的需求。占領市場的前提就是匹配的產能，產能過低，訂單違約，得不償失；產能過高，庫存積壓，占用流動資金。一般來說是有了產能后才確定銷售戰略，所以投產后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進的生產計劃，就必然要求激進的銷售計劃。（2）因為企業有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業的發展還是生存角度。初始年的產能都明顯不足，擴大生產是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產品一般都有1到4季度的賬期。所以協調好擴大產能與資金鏈之間的關系是很重要的。五，個人的收獲與感受

從第一輪經營到第二輪經營，兩輪經營過去了，一段時間后回顧這段實習體驗，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結束并不代表學校的結束，有些東西會讓我們受用終身。

1.團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

2.知識是死的，運用才會有創造力

在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等。

3.合作才能共贏

每個企業或者個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源的浪費而得不到應有的利益：在同一個市場上，即可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作

4.營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。在以后的工作組，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營

就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓總結

剛開始以為，做好這個ERP應該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產品出售，涉及多個環節，且各個環節環環相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業生存下來，而且是實現利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經過大量的推算與練習，還有團隊齊心協力，才能把企業運營得更好。

在這次ERP模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現金臺賬的登記，還有每年財務報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點出差錯，有時是因為現金臺賬登記出錯，種種情況，導致前幾年的財務報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導致資產負債表出現了不平衡，那時因為快要送交財務報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發現的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。

短短的幾天，我們經歷六年的企業模擬運營，從對規則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業的艱辛，做好一名企業的高管的艱難。

凡事預則立，不預則廢。我想我在這次ERP模擬實訓能獲得第一名的關鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產，什么時候研發新產品，什么時候開發新市場，沒有經過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

協調各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監要從生產總監那里得到產能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產，賬務總監做好全年預算，采購總監根據生產需要下好材料訂單，生產總監更新生產，并開始下一批生產，銷售總監拿產品拿訂單交貨。總之，每個環節都是緊緊聯系在一起，環環相扣，那個環節要是掉鏈了，對企業的運營都是致命的。在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。

如何做好會計。細心，擔任會計主管一職，要對現金非常敏感，要管好現金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細做好現金臺賬每一步驟，否則，每一個細小的差錯都可能導致資產負債不平衡。責任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態，財務工作與錢物打交道，與企業內外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質上的考驗，因此要有良好的心態和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經把對手遠遠地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調，始終認真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規則熟悉。首先要對自己本職的規則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規則不熟悉導致的失誤，還有在談論時，可以給別人不同的意見。俗話說，團結就是力量，每個組員如果對整個游戲規則有大致的了解，并且對自己的職責非常熟悉，那么我們創造的是1+1遠遠大于2的效果。

總之，經過六年嘔心瀝血的經營，TBF從舉步維艱到創造所有者權益最大化，我們親手運營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執，有團結，我們一起走過，一起經歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應用于到模擬實訓中，感受到了管理技巧，加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。我們體會了企業經營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學到了很多，我們達到預定的目標——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團結，我們組也不可能取得這樣的好成績。