第一篇：ERP沙盤模擬實驗個人總結

ERP沙盤模擬實驗個人總結

為期三天的ERP沙盤模擬實驗結束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門生產，采購，市場，財務之間的密切聯系，從整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……每一步都是環環相扣，哪一步稍有不慎便便導致一連串的問題，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看我們組

第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標是爭奪市場和投資生產線，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向。而在第三年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了爭奪市場，投入大量廣告，生產線投資和產品研發投資過大使資金流量不足，進入低谷，我們認真地研究了各市場的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實現贏利。同時，在整個經營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優勢，使現金流量良好的運行。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，四年實驗結束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

二、從個人的角色看我們組

由于這是一個團隊協作的活動，每個人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個人的角色和分工。我擔任的是財務總監這一職務，我的主要職責是領導公司的財務管理、會計核算、財務收支計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表。看似簡單的工作，實際操作起來卻并不是那么容易，老實說做財務真的很累，要做很多的記錄和計算。不過也讓我知道了做財務的難處，不僅要處理大量的報表，而且還要確保報表的平衡。在報表的平衡中可能會出現各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡。一旦出現失衡，就要把所有的費用，成本，現金，負債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時候。第一年，從財務報表上看，我們把資金主要用在了新產品研發和更換生產線，研發了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發出來。但是還是用了12M再產品研發上，其次我們用在了投資生產線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動生產線，并開拓了區域市場。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費用，廣告費設備維護費等各項費用，導致第一年我們虧損19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產線，銷售收入雖比上年有所增長，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產線投入了43M，全部換成全自動生產線和一條柔性生產線，雖然投入了生產線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產，再加上各種費用，使資金本來就緊張的我們，短期負債達到了60M,長期負債達到了115M，可以說是進入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產力比較先進，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達到了186M，短期負債減少到40M，長期負債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負債和利息，我們貼現了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經營期間，我學到很多東西，同時，我也認識到自己還有很多不足之處，首先，我認識到財務總監不只是簡單的管理資金運作，記錄財務報表，而且，還要對公司進行戰略分析，給予財政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業務，但在公司經營的過程中，我也遇到不少問題，首先預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢，其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總賬時，總會出現收支不平的現象。

在經營初期，肯定不能支持公司的正常運營，我們一開始就要根據所有者權益借長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年，資金不能周轉的時候，在進行適當的短期貸款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多，這一點，也是在實驗結束后我在反思時才意識到的，要是提前就想到這點，也不至于公司經營這樣，這一點，做的比較失敗。

對每項預算都要做出精確的預算，盡量避免生產期間資金匱乏現象，進而發生貼現，而且，在獲得訂單后，要及時的將本年的利潤算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗總結

ERP沙盤模擬實驗總結

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的縮寫，是企業發展信息化的產物。它是一種整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件的企業資源管理系統，主要用于管理企業的生產、采購、倉庫、銷售、財務等業務。ERP既是一個軟件系統，同時也是一種企業的管理思想，強調對企業內部、外部的資源進行優化配置，提高利用效率。

經過三天的ERP沙盤模擬實驗，讓我真正認識了ERP，并體會到了ERP的含義及其對企業的作用。我們小組共5個人，分別承擔不同的角色，有總經理，生產主管，財務主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經營的總體流程，市場調查與預測的重要性。經過4年的經營模擬，我們小組最終分數是190分，分數雖然不是最高，但是模擬訓練的過程讓我們受益匪淺。

一、團隊合作，明確分工

團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果——必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這五項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業”在惡性中循環。當然，出現問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現問題就互相埋怨、推脫責任，那么團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒 1 他。

一個企業能夠正常的運轉的前提是要有一個合作的團隊，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務后，我們即進行了角色的分配，依據每人的經驗，挑選角色，王珍林工作經驗豐富，而且在多個部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財務，被選為財務總監，我選了市場主管，趙異為生產主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內容、任務，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經營問題由CEO統一拍板，提高決策效率，因為市場變化莫測，時間有時會關系到企業生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個運營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經營完成時間最快，同時質量也最好。

二、熟悉經營規則

在此次經營模擬過程中，老師事先制定了經營規則，如市場開發，產品研發，生產線，企業融資，市場訂單等，市場分本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經有準入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現有產品，其他三種產品都需要研發投資，每種產品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產線分手工線、半自動、自動線、柔性線，我們要注意每種生產線的購置費、安裝周期、生產周期、轉產費、轉產周期，特別要關注轉產周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設備維修費和折舊費等等。這些看似簡單，但是在實際運營過程中，經常會搞混，小組經常是遇到一個過程，就要翻看規則，有時因為一時粗心而導致預算錯誤，這讓我們浪費了時間，以及還導致了做重復工。比如在我們經營時，下原料訂單經常會被遺忘，這樣就耽誤了生產。經營時，有時還會操之過急，沒有按照規定的程序進行，跳過一些過程，如產品生產后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經營過程出現無序的情況，這對企業的運轉是有害的。

三、充分市場調查，精準決策

拿到任務后，我們小組首先認真研究市場需求情況，發現每個市場對產品的 需求是不一樣的，如P1產品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現萎縮，P2產品從第三年開始需求遞增，P4產品整個市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發P4產品；另外不同市場對市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發區域市場、國內市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時為保證生產，又對生產線進行了決策，目前已經有3條手工線，1條半自動，手工線無轉產周期，但是生產周期要3Q，即一年只能生產1個成品，半自動線一年能生產3個成品，結合這些實際，以及企業資金的現狀，決定再投資一條自動線，從第二年開始投資。

四、現金流要順暢

如果說利潤相當于企業的血液，那么現金流則相當于企業的空氣。因為現金流管理出現問題而使企業處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數字上，卻很少討論現金周轉的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時速表，卻沒注意到油箱已經沒油了。

在現在的經濟環境之下，對企業來說最重要的就是更有效地使用現金和資本。通過現金流和流動性分析衡量出來的經濟下滑，能告訴管理團隊在不同情況下，需要多少現金來維持商業運作。正確的模型能夠揭示改進流程的關鍵點和機會。在現金為王的今天，現金流量和營運資本管理的方法和技術變得尤為重要。現金流在企業資產循環周轉中扮演著重要的角色，貫穿于企業經營活動的全過程。隨著社會信用基礎的日益完善，現金為王的時代己經來臨，跨國公司財務管理中愈加強調現金流量在公司戰略管理中的重要地位，并提出了“現金流量至尊”的觀念。

在此次運營模擬實驗中，更讓我體會到了現金對企業的重要性，企業期初都有20M的現金，但是由于產品需要投資，市場開發需要投資，同時還要開發ISO證書，產品入庫，上線都需要現金，因此年初規劃時要充分考慮現金擁有量，決定是否貸款，在我們經營的過程中，就出現過因現金有限，沒法開展的狀況，以及現金剛好夠用的情況，這些都是非常危險的狀況，因為在現實生活中，現金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會給你時間、給你機會，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對手搶走。

五、謹慎短貸

我們在經營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會在不經意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環。因為按照規則規定的順序,必須先還才能再借,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現金是會斷流的。因為是模擬，意識到這個錯誤后，我們就回頭進行了修改，幸虧是模擬！

六、企業經營需要堅忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實驗，我最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到銷售和經營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待經營過程中出現的各種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在實驗中，只要我們稍一不留神，企業可能就會面臨著很大的風險，所以我們要做戰略規劃，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，提高了我對企業的了解。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名，生產采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務，在生產中發揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣。所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔任的職務是財務助理。由于我學的是信息類的專業，可以說是和經管類的專業毫無關系，但我相信，通過此次學習，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領我們做起始年。

我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好CFO做好財務預算。不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。

財務助理，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。

老師講解規則、帶領我們做完起始年經營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產何種產品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉率，這個根據市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務要把今年以及下一年的預算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務的生產，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業就可以經營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業的經營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務方面知識的學習。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況做出相應的決策。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾次課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學習。這次的經驗不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經過六年的經營后，我有一些很深的感受。

在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協調很重要。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業間諜的作用非常重要。商業間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。

不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經營，很可能會給企業帶來很大的麻煩。細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。

經過此次的ERP沙盤模擬訓練中，我們取得了較滿意的成績，體會到了協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

通過這次的學習使我對企業的認識和經營戰略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓練中，也總結了一些寶貴的經驗：

第一，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少，但購買生產線后資金就周轉不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當然，在經營過程中還存在很多的問題。

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

關于折舊、生產線的維護和各種稅務。生產進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗財務總監個人總結

ERP沙盤模擬實驗財務總監個人總結 ―――zz 在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然在實驗之前就知道財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，因此我對自己在財務方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數學基礎最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

我的日常工作是：

一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；

二、審核公司新項目投資的可行性；

三、年終作出公司的利潤表、現金流量表、資產負債表；

四、配合其他組員的工作。由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：

1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮

5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升。