第一篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓總結(jié)

剛開始以為，做好這個ERP應該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產(chǎn)品出售，涉及多個環(huán)節(jié)，且各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業(yè)生存下來，而且是實現(xiàn)利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習，還有團隊齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運營得更好。

在這次ERP模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現(xiàn)金臺賬的登記，還有每年財務報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點出差錯，有時是因為現(xiàn)金臺賬登記出錯，種種情況，導致前幾年的財務報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導致資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了不平衡，那時因為快要送交財務報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運營，從對規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預則立，不預則廢。我想我在這次ERP模擬實訓能獲得第一名的關鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時候開發(fā)新市場，沒有經(jīng)過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務總監(jiān)做好全年預算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨。總之，每個環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對企業(yè)的運營都是致命的。在整個經(jīng)營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。

如何做好會計。細心，擔任會計主管一職，要對現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細做好現(xiàn)金臺賬每一步驟，否則，每一個細小的差錯都可能導致資產(chǎn)負債不平衡。責任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態(tài)，財務工作與錢物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質(zhì)上的考驗，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對手遠遠地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調(diào)，始終認真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規(guī)則熟悉。首先要對自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規(guī)則不熟悉導致的失誤，還有在談論時，可以給別人不同的意見。俗話說，團結(jié)就是力量，每個組員如果對整個游戲規(guī)則有大致的了解，并且對自己的職責非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠遠大于2的效果。

總之，經(jīng)過六年嘔心瀝血的經(jīng)營，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權益最大化，我們親手運營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執(zhí)，有團結(jié)，我們一起走過，一起經(jīng)歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應用于到模擬實訓中，感受到了管理技巧，加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。我們體會了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學到了很多，我們達到預定的目標——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經(jīng)歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ERP沙盤模擬實驗心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結(jié)：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實際操作的時候還是會出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說，在企業(yè)運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產(chǎn)線，老師在課上講過貸款要應用于生產(chǎn)設備投資上，擴大產(chǎn)能，在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點評了我們組的企業(yè)運營狀況，首先提出了生產(chǎn)設備投資的不足之處，讓我認識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產(chǎn)線的投資問題，起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營銷總監(jiān)還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達到15M，把所有者權益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗。

1.凡事要有長遠的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企2.3.4.5.業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產(chǎn)品的原料，一個產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會給一個企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結(jié)中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調(diào)整心態(tài)，進行下一步的計劃，或許是因為破產(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領我們進入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時候我們曾經(jīng)聽過一個講座，內(nèi)容是有關大學生大學生涯規(guī)劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現(xiàn)在我認識到了大學生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉(zhuǎn)折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉(zhuǎn)到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產(chǎn)的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營，或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態(tài)，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得

101521138陳康鵬----第四小組營銷總監(jiān)

團隊的力量

-------ERP沙盤模擬實驗個人心得

最近上過ERP沙盤模擬實驗課之后才發(fā)現(xiàn)沙盤的如此地有魅力，讓接觸到它的人都沉迷其中，新奇，緊張，興奮，苦惱，情緒就想過山車般起伏，令得參與其中的人欲罷不能。小組模擬企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果不管好不好，我相信每個人都能從中得收獲許多感悟、思考。我在模擬實驗中扮演的是一名企業(yè)營銷總監(jiān)，我投入?yún)⑴c游戲后，愛上模擬沙盤的同時也總結(jié)了許多自己的心得。

態(tài)度決定質(zhì)量。這是一個模擬經(jīng)營的實驗游戲，但就算是個游戲，如果不認真地投入?yún)⑴c，做出的成果一定是差強人意的。我作為一個營銷總監(jiān)，一開始我并未真正意識到自己在小組中擔當?shù)呢熑危凑J真仔細地研究企業(yè)的銷售計劃，沒研究好產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)的詳細方案。到了廣告投放的時候，由于沒有很好的規(guī)劃做指導，所以廣告費的投放有點盲目。于是第一年就拿不到訂單，沒有一個好的開始。過程中，我也發(fā)現(xiàn)其他的小組有的成員熱情似乎不高，未積極參與游戲，當然也沒能很好地完成小組給他分配的任務，或者完成了也存在各種問題，導致小組經(jīng)營的業(yè)績不理想。不管是做什么事情，沒有一個正確的態(tài)度，是很能做出一個高質(zhì)量的結(jié)果的。

團隊合作才能讓個人真正地發(fā)揮才能。模擬企業(yè)經(jīng)營是一個小團隊的游戲，不是個人英雄主義的舞臺。一個人的才能、精力終究是有限的，一個人不可能做完所有的事情，更不能把所有事情都做好。一個人單干，企業(yè)是無法經(jīng)營的，只有團隊合作才能讓一個企業(yè)很好的運營取得好的業(yè)績。我做為營銷總監(jiān)，在游戲初期沒有明確自己的職責，沒把自己的工作做好，還老去搶著替其他組員做任務，擾亂了經(jīng)營秩序。這是我應該吸取的一個教訓，我現(xiàn)在也意識到自己的錯誤，個人逞能，不信任隊友卻過于自信，影響團隊的發(fā)揮。還好我及時地意識到自己的不當，盡好自己的職責，給予隊友充分的信任，團隊發(fā)揮出1加1大于2的效果。團隊中良好的溝通與協(xié)助至關重要。模擬經(jīng)營一家企業(yè)需要的是一個優(yōu)秀的團隊，一個優(yōu)秀的團隊必須要做到團隊良好的溝通與協(xié)調(diào)。我們小組在手工沙盤和電子沙盤的模擬經(jīng)營中都未取得很好的成績，很大的原因我認為還是在于最重要的團隊溝通與協(xié)調(diào)未做的很好。上課之前雖然有所預習，但小組卻未在上課之前相互對自己的預習情況的溝通交流。在實驗過程中，我們的溝通交流更是顯得很混亂，大大地影響了效率和決策。我身為營銷總監(jiān)，我和生產(chǎn)總監(jiān)之間的溝通就出現(xiàn)了幾次的嚴重錯誤。我計劃下一年開始轉(zhuǎn)向銷售新的產(chǎn)品，但未及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，結(jié)果生產(chǎn)總監(jiān)在建設生產(chǎn)線時建的是另外一個產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這一度把我們經(jīng)營的企業(yè)帶入困境。如果我能及時地和生產(chǎn)總監(jiān)溝通好達成共識，在CEO的統(tǒng)一指導下，這樣的錯誤完全是可以避免的。還有一次，我在一次拿訂單的時候，組員意見不一，我猶豫中就超時了，非常可惜的錯過了做為龍頭老大選單的機會，導致那個企業(yè)有產(chǎn)品卻無訂單的尷尬，再度遇到了困境。良好的溝通與協(xié)助，能更好地讓我們避免無謂的錯誤發(fā)生，把事情做得更好，給團隊成員更好的發(fā)揮環(huán)境。

ERP沙盤模擬的魅力源之于我們在其中感受到了團隊的魅力，我們體驗到團隊的力量，團隊帶給個人的歸屬感、成就感，團隊的力量，我們才剛剛開始發(fā)掘而已。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ＥＲＰ沙盤模擬實驗心得當我第一次看到課表中沙盤模擬實驗這個課程名字的時候，我想到了“沙場秋點兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯(lián)系，但這個課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢磅礴的。經(jīng)歷了六個會計，我用心得去了解了它，感受了它，并因為它心有所觸動，思維有所更新。

縱觀榮鑫凱越的坎坷六年，有成功，有失敗。在組間的關系中，有爭執(zhí)，有團結(jié)。矛盾的普遍性，讓我意識到真正的人生就是在學習如何更好的化解矛盾。

第一年，我們在廣告費上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費，但讓我們?nèi)〉昧吮镜厥袌隼洗蟮牡匚唬刮覀冊诘谝荒昶扉_得勝，拿到了最好的訂單，這對全體組員也起到了激勵的作用，使得我們組在氣勢上占據(jù)先機。

第二年，我們開始改進生產(chǎn)線，投入了兩條全自動生產(chǎn)線，雖然這兩條全自動生產(chǎn)線在初期的研發(fā)與折舊費用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產(chǎn)線，我們希望拿自己的生產(chǎn)能力說話。一個企業(yè)的資金實力龐大只能代表它現(xiàn)在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，其中的有機質(zhì)最終會有消耗殆盡的一天，而我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費大量的資金，資金缺乏成了我們最關心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業(yè)很有可能面臨破產(chǎn)的危險。但就是在這關鍵時刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產(chǎn)問題。我們新建成的兩條全自動生產(chǎn)線本來打算在第三年年初用來生產(chǎn)P2產(chǎn)品的，這樣便可以在P2產(chǎn)品的生產(chǎn)能力上大大領先于別的公司。但我們卻忽略了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)原料的預定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動生產(chǎn)線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權利放手去干，而是事必躬親，而各個主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一個團隊只有其中的成員發(fā)揮了自己應有的功能和作用，這個團隊的部分的功能之和才能大于整體功能。

第三年，由于上末原材料訂購的嚴重失誤，使得組員整體氣勢低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產(chǎn)工作，而是自我檢討、及時調(diào)整各自的情緒，互相鼓勵，才得以重整旗鼓。由于我們在生產(chǎn)線開發(fā)、市場開發(fā)以及產(chǎn)品認證方面投入了巨額資金，我們出現(xiàn)了嚴重的資金周轉(zhuǎn)問題，我們完全采用負債經(jīng)營，在第三年中我們勉強存活，沒有再擴大企業(yè)規(guī)模。可以說，我們的第三年是在慘淡經(jīng)營。

第四年，度過了暴風雨，也便度過了危機，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場，也擁有P2最大的生產(chǎn)能力，可以說P2在亞洲的銷售市場上我們風調(diào)雨順，只投入很少的廣告費便可以占據(jù)市場老大的地位。

第五年和第六年是我們在現(xiàn)有基礎上對外迅速擴張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動和兩條手工生產(chǎn)線，并且在國際市場上也占據(jù)了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產(chǎn)能力是密切相關的。

說起來很容易，做起來有時候很難。想要做好一個成功的沙盤模擬也許很容易，只要經(jīng)過大量的推算與練習，相信都可以做到很好，但是就像一個真正的企業(yè)在獲得自己利潤最大化的同時要樹立自己的企業(yè)文化一樣，我們在一個小小的沙盤模擬中需要汲取的營養(yǎng)也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負債這個問題上，作為社會的一個單獨成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟。”借了錢不是不還，但在雙方的關系中總感覺自己處于了劣勢，低人一等。而放大到一個承擔很多社會責任的企業(yè)中，我們往往盲目得相信那些沒有負債的企業(yè)，認為它們信用值高，而普通老百姓在購買股票時也往往偏愛那些負債比較少的公司。但經(jīng)過了沙盤模擬，“負債經(jīng)營”在我的頭腦中成為了四個熠熠生輝的大紅字。一個企業(yè)沒有負債和負債太多都不是好的經(jīng)營狀況的表現(xiàn)，負債太多，證明該公司確實存在資金的嚴重缺口，經(jīng)營狀況捉襟見肘，相反負債太少，說明該公司缺少可以“下蛋”的投資項目，沒有了投資項目勢必會導致該公司猶如廁所內(nèi)廁紙只有今天沒有明天。在老師事后的講解中，也了解到一個公司的負債率在40%-60%是最好的經(jīng)營狀態(tài)。

其次，在高中的政治課本上我們便學習了整體與部分的關系。那么一個公司的各個部分的相互協(xié)調(diào)是極其重要的。例如生產(chǎn)部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產(chǎn)部門給出精確的生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，拿數(shù)據(jù)說話。

最后，我明白了一個企業(yè)中資金流通的重要性。即使一個企業(yè)可以同時具備擁有企業(yè)家精神的領導、奮發(fā)進取的企業(yè)文化、很好的投資項目，但唯獨缺少好的資金流轉(zhuǎn)，我相信這個企業(yè)的發(fā)展也會是舉步維艱的。畢竟稀缺得永遠是資源，一分錢可以難道一個硬漢，也同樣可以使行業(yè)中的龍頭老大瀕臨破產(chǎn)。我們在實驗過程中有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序，由此也可見財務對于企業(yè)是至關重要的。只有擁有良好的資金流，才能讓整個企業(yè)猶如每天都注入新鮮的血液，才能讓企業(yè)充滿旺盛的生命力。

當然我們也有一些經(jīng)驗：

我們在第一年借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

必須做現(xiàn)金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預算是牛頓口中巨人的肩膀。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。例如我們在第四年的市場廣告和訂單選擇時，由于間諜的作用，我們知道只有我們具備在國際市場出售P3的能力，所以我們僅投入了3M的廣告費就占據(jù)了我們國際市場老大的地位又保證了我們可以二次選單。

分析了整個公司的利弊得失，再小而言之吧。對于我自己來講，作為營銷主管有很多方面需要自我分析。在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠慮。在選擇時，只是單

純考慮自己的生產(chǎn)能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價格過低，拿下一個訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。其次，一個水桶最短的那個木片決定了水桶的容量，一個人性格中最不好的一面決定了一個人的發(fā)展。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識到阻礙自己更好發(fā)展的性格最大的弱點——缺乏自信。在選擇訂單的時候，本來一些問題已經(jīng)考慮到了，但在真正開始選擇訂單時，因為缺乏自信，更主要得是害怕承擔過失與責任，顯得缺乏主見。映射在日常生活中，往往都是在被動的等待機遇而從未爭取過機會，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩(wěn)，但對于我來講，步子大也是至關重要的。

在整個經(jīng)營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。相信如果有下次機會，我可以會做到更好。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗 總結(jié)心得

ERP沙盤實戰(zhàn)模擬實驗

課程總結(jié) 個人心得

為期三天的ERP沙盤實戰(zhàn)模擬訓練實驗結(jié)束了，過程與結(jié)果，成敗與否，讓我學到的知識懂得的道理才是最重要的：

1、標志性的第一年

企業(yè)第一年的決策對企業(yè)今后發(fā)展有著深遠的影響。本小組在第一期決策考慮到了產(chǎn)品今后轉(zhuǎn)型于是建造兩條P2全自動化生產(chǎn)線和一個柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，后期將柔性線轉(zhuǎn)型并增加生產(chǎn)線P3或P4。到后期P3P4市場良好獲利性高，由于已有兩條全自動生產(chǎn)P2,再加上資金比較緊，P3P4便不可兼得，無法短期內(nèi)匹敵那些早早擁有生產(chǎn)P3P4產(chǎn)品的企業(yè)。這也是第一年的決策為今后買下了根基的結(jié)果。

2、起步穩(wěn)健，處處著眼于未來

企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)要著眼于未來，公司起步資金本來比較緊又不可短期實現(xiàn)投資高回報，所以貸款、研發(fā)、廣告等等每分錢要斤斤計較細細考慮，平穩(wěn)中不失積進，大膽中不失邊幅，不可漫無邊際的鋪張浪費，不計后果會導致破產(chǎn)危險。實際經(jīng)營不像模擬系統(tǒng)可以重置可以額外補充資金，機會只有一次，不可重來。

3、確保可用資金略大于預計資金以防不測，貸款要三思

在借貸借多少方面，其一要考慮到要使賬面金額略大于自己的預估值，以防預算有露或發(fā)生意外。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優(yōu)于貸款，比如折現(xiàn)，折現(xiàn)率10%，要和貸款利息相比較權衡。

4、必要時暫停研發(fā)

在資金緊缺或所有者權益過低時考慮適當停止推遲某些研發(fā)，減少節(jié)約經(jīng)費減少貸款。

5、廣告投資結(jié)合外部環(huán)境和自身條件

在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場對各產(chǎn)品的需求量和不同市場各產(chǎn)品的價格，以及競爭對手的反應策略，同時也要結(jié)合自身經(jīng)濟水平與生產(chǎn)條件。此外，要有針對性，不可全部撒網(wǎng)式投資，可把部分投資金額集約起來。另外，由于選單時間限制，要提前做好相關應對準備，選單時間過晚會發(fā)生單據(jù)丟失錯亂的系統(tǒng)問題。

6、時刻應對突發(fā)事件

在第三年選單時客觀原因?qū)е聠螕?jù)丟失，從而無法及時回籠資金，同時所有者權益過低。于是，我們暫停了生產(chǎn)線的研發(fā)，放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，以節(jié)省資金，度過了資金緊缺的時期，短期走穩(wěn)步發(fā)展道路。

7、團隊分工明確，團結(jié)積極盡責

咱我們組里面，錄入、運算、廣告定位、審核、領導每個人都有工作做，各司其職，各盡其責。同時在決策時，每位組員都積極響應思考，好主意提倡，失誤不指責不氣餒，積極向上。這樣把大家團結(jié)了起來，很好的杜絕了開小差打醬油的現(xiàn)象。

8、Do the right thing, then do the thing right 確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。這也是我們小組在最后的節(jié)骨眼上犯的致命的錯誤，誤認為ISO認證有使用年限，致使錯誤的認為第六年本組已沒有ISO認證，而該年廣告投資的市場大部分產(chǎn)品需要ISO認證而普通產(chǎn)品價格下降，故只接了3個底價訂單，最終入不敷出，釀成慘禍。故，做正確的事再正確的做事。