第一篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

——重慶郵電大學(xué)

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)三年的運(yùn)營(yíng)中，我們逐步了解到自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

一、團(tuán)隊(duì)合作

作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。游戲初期，我們把太多時(shí)間用在了爭(zhēng)論問(wèn)題上，比如長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，是否購(gòu)買(mǎi)廠房，是否建設(shè)新的生產(chǎn)線等。但在長(zhǎng)時(shí)間的討論后確形不成統(tǒng)一的意見(jiàn)，雖然也提出過(guò)幾個(gè)可行的意見(jiàn)，但都不了了之，最終在第一年無(wú)所作為，而后期擴(kuò)張的時(shí)候確因?yàn)樯a(chǎn)線不夠不得不放棄可以接到的訂單。

二、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)（我們投了10個(gè)幣，確只拿到第四名），而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

第一年由于只有一個(gè)市場(chǎng)，一種產(chǎn)品，而規(guī)則中說(shuō)明第一年的銷(xiāo)售冠軍第二年有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，所以各組對(duì)第一年的廣告投入都比較大。現(xiàn)在回想起來(lái)，這其實(shí)是老師設(shè)置的陷阱，在前期資金不充裕的情況下，在市場(chǎng)老大優(yōu)先選擇權(quán)的誘惑下，各組勢(shì)必都會(huì)出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而第一年大家產(chǎn)量有限，P1的利潤(rùn)率也偏低，在花費(fèi)大量廣告費(fèi)后接到的訂單總價(jià)平均只有20，最高的第一名也只有40幾，并且還面臨著交不了訂單被罰款的危險(xiǎn)。而到后面幾年，由于大部分組都開(kāi)發(fā)了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且P2、P3產(chǎn)品陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，細(xì)分過(guò)后的市場(chǎng)總數(shù)已經(jīng)非常可觀（因?yàn)閰①惖慕M數(shù)并不多），并不需要投入大量廣告費(fèi)就可以在在不同市場(chǎng)獲得訂單，哪怕沒(méi)個(gè)市場(chǎng)獲得數(shù)量一的訂單總量也是很大的。

三、提早增加生產(chǎn)線，為后期利潤(rùn)更大的產(chǎn)品提供產(chǎn)能

由于第一年只拿到了5個(gè)數(shù)量的訂單，大家覺(jué)得初始的生產(chǎn)線夠用（大部分是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為資金不足），所以沒(méi)有新建生產(chǎn)線，事實(shí)證明后期產(chǎn)能是不夠的，導(dǎo)致后期很多能接到的訂單都放棄了

四、合理運(yùn)用銀行的可貸資金，擴(kuò)大自己的產(chǎn)能

因?yàn)槭堑谝淮瓮孢@個(gè)游戲，大家開(kāi)始對(duì)銀行的功能不夠重視，大多數(shù)人認(rèn)為只有混不下去了才會(huì)去銀行貸款。其實(shí)不然，因?yàn)橐牒笃趽屨几叨耸袌?chǎng)，第一年的研發(fā)費(fèi)用必定是很高的，而研發(fā)費(fèi)用是要算在綜合費(fèi)用里的，這就注定了第一年是虧損的，這將直接導(dǎo)致權(quán)益的降低，而規(guī)則規(guī)定，企業(yè)能在銀行的貸款數(shù)量是權(quán)益的兩倍，也就是說(shuō)在前兩年研發(fā)投入巨大的情況下，企業(yè)能從銀行帶出來(lái)的資金是不斷減少的，如果貸不出錢(qián)，將無(wú)法建立新的生產(chǎn)線，接不了大的訂單，收入下降，收益繼續(xù)下降，從而形成惡性循環(huán)。

五、細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)做某一產(chǎn)品某個(gè)市場(chǎng)的老大，在產(chǎn)能有限的情況下，做到面面俱到是不可能的，必須重點(diǎn)發(fā)展某一產(chǎn)品，然后 形成規(guī)模。實(shí)際上我們小組就是這么做的，并且獲得很大成功。

經(jīng)過(guò)分析市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)走向，我們發(fā)現(xiàn)在第二、三、四年，P2的利潤(rùn)是最大的，P3的價(jià)格和P2相等，但成本更高，并且研發(fā)費(fèi)用高昂。于是我們第二年終止了P3的研發(fā)，新建了兩條全自動(dòng)線，為第三年搶占P2市場(chǎng)做準(zhǔn)備。結(jié)果第三年末，我們轉(zhuǎn)虧為贏。

六、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。

生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，逾期支付不必要的罰款。另外，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

七、我覺(jué)得最重要的，分散研發(fā)費(fèi)用和新生產(chǎn)線的費(fèi)用

首先，分散研發(fā)費(fèi)用。因?yàn)檠邪l(fā)費(fèi)用是計(jì)算在綜合費(fèi)用里，最后影響收益，從而影響應(yīng)繳稅款和可貸資金。將多項(xiàng)研發(fā)分?jǐn)偟讲煌攴荩谇捌谔潛p時(shí)期可以減緩權(quán)益的下降，后期減少利潤(rùn)總額，從而避稅。

其次，分?jǐn)傂律a(chǎn)線的費(fèi)用可以降低企業(yè)流動(dòng)資金的壓力，尤其是前期虧損狀態(tài)下，權(quán)益下降，可貸資金下降，將過(guò)多資金投入生產(chǎn)線會(huì)造成現(xiàn)金壓力，影響來(lái)年生產(chǎn)。第二年我們小組在仔細(xì)分析后認(rèn)為如果不想一直打醬油，就只能增加新生產(chǎn)線，在P2產(chǎn)品上搏一把，新上了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。最后沒(méi)有供生產(chǎn)的流動(dòng)資金，不得已借了高利貸。

八、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。

在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。

大多數(shù)小組都在第一年開(kāi)發(fā)了P2、P3生產(chǎn)許可證和區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)是不必要的，因?yàn)槌跏忌a(chǎn)線低下的產(chǎn)能注定了想做大只能專注一個(gè)產(chǎn)品，在第一年將有限的資金投入一些不必要的研發(fā)中將導(dǎo)致企業(yè)資金壓力，影響新建生產(chǎn)線的投入。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門(mén)課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷(xiāo)售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷(xiāo)售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷(xiāo)售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷(xiāo)售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷(xiāo)量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷(xiāo)售量，據(jù)此根據(jù)上年銷(xiāo)售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷(xiāo)售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣(mài)了廠房，不過(guò)變賣(mài)廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷(xiāo)售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷(xiāo)售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷(xiāo)量也趕上來(lái)了。縱觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷(xiāo)售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP 沙 盤(pán) 模 擬 實(shí) 驗(yàn) 心 得 體 會(huì)

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)： 姓名:

經(jīng)過(guò)了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來(lái)的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERP的了解不多，所以沒(méi)看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門(mén)的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過(guò)程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任了我們小組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職。通過(guò)老師的講解后我了解到營(yíng)銷(xiāo)總營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷(xiāo)售助理制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步了解了運(yùn)營(yíng)流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤(pán)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，第一年我們由于沒(méi)有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒(méi)有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒(méi)有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開(kāi)始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開(kāi)始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開(kāi)始我們小組沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款也沒(méi)有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還開(kāi)始了P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于CMO這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒(méi)有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開(kāi)始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開(kāi)始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對(duì)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開(kāi)始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開(kāi)始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上P1和P2產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對(duì)比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場(chǎng)。但也因此我們的區(qū)域市場(chǎng)資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們?cè)谕斗艔V告的市場(chǎng)中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營(yíng)的效率，經(jīng)營(yíng)狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因?yàn)橐婚_(kāi)始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場(chǎng)上只有一個(gè)小組和我們競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營(yíng)的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營(yíng)運(yùn)的整個(gè)過(guò)程就省了不少時(shí)間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對(duì)P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營(yíng)，取得了較小的利潤(rùn)。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很重要，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的決策和整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)都體現(xiàn)出來(lái)了。上學(xué)期開(kāi)的會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的初始我們?cè)谶M(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見(jiàn)，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場(chǎng)和意見(jiàn)的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過(guò)程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我深刻的感受到了我們之前開(kāi)的每門(mén)學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和個(gè)人的決策過(guò)程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們?cè)趦商斓呐ο伦罱K完成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問(wèn)題。最初由于我們銷(xiāo)售的和生產(chǎn)方面沒(méi)有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問(wèn)題出現(xiàn)前沒(méi)考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)方面沒(méi)有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長(zhǎng)期貸款沒(méi)有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場(chǎng)這一方面沒(méi)抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭(zhēng)取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒(méi)有慎重的要考慮到原材料成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)的廣告投放市場(chǎng)分布。在開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒(méi)有根據(jù)自己的能力去開(kāi)拓，盲目的開(kāi)發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程我們沒(méi)有很好的借鑒到其他企業(yè)對(duì)于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場(chǎng)的開(kāi)拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不少，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來(lái)操作一個(gè)企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性。如果營(yíng)銷(xiāo)策略的失誤就會(huì)給公司帶來(lái)不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的考察之后制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定。在貸款方面，要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門(mén)的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中雖然比平時(shí)都累，無(wú)論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r(shí)我們都會(huì)投入全身的精力，都能夠堅(jiān)持完成每一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，直至整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過(guò)這次實(shí)踐使我感受到了責(zé)任、對(duì)人對(duì)事以及對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對(duì)自己專業(yè)的肯定。

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第四篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門(mén)課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷(xiāo)售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷(xiāo)售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷(xiāo)售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷(xiāo)售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷(xiāo)量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷(xiāo)售量，據(jù)此根據(jù)上年銷(xiāo)售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷(xiāo)售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣(mài)了廠房，不過(guò)變賣(mài)廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷(xiāo)售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷(xiāo)售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷(xiāo)量也趕上來(lái)了。縱觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷(xiāo)售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺(jué)過(guò)得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來(lái)還是各方面的不懂。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢(qián)，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬(wàn)，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷(xiāo)售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣(mài)出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購(gòu)沒(méi)有匹配好，忽略了原材料的采購(gòu)入庫(kù)還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒(méi)有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬(wàn)的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開(kāi)括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并從事P3、P4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬(wàn)貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了一億五千八百萬(wàn)元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬(wàn)高利貸。不過(guò)在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門(mén)配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫(kù)存賣(mài)給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬(wàn)的長(zhǎng)貸沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷(xiāo)售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵危煌曦浐筮€有Ｐ３，Ｐ４的庫(kù)存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫(kù)存按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬(wàn)，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬(wàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中的“游戲樂(lè)趣”，更讓我有機(jī)會(huì)把過(guò)去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來(lái)，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來(lái)，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過(guò)程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫(huà)腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒(méi)有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開(kāi)發(fā)晚，而且沒(méi)有讀懂相關(guān)的規(guī)則。