第一篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

心得體會

從接觸到ERP沙盤模擬試驗以來，每一次的學習都對自己原本的財務會計觀念產生的巨大一次沖擊和顛覆，這一次對金蝶K3軟件的使用，則進一步加深了我的認知，科技與現代財務會計體系的相結合的產生的強大能力與效應，絕非傳統手段能與相比擬。

首先，相比于傳統的統計建模，它所提供的是囊括了財務，物流，供應鏈，生產計劃，設備，資源等幾乎所有與會計相關聯的要素。并且相比傳統手段上可能存的疏忽與繁瑣，它僅僅只是依靠流程設計，與強大的信息涵蓋量，就可以完成相較之前十數倍的規劃，統計，運營，核算，列細等一系列任務。

其次，就是在于它本身的多樣性與協同性。不妨舉例說明，從前一個企業從接到訂單到做出規劃，從生產入庫到銷售盈利，整個過程需求數個甚至十數個相關部門的配合與協作才能完成.而現在，僅僅只需要再金蝶K3上錄入好所有的生產數據，即可依照對應流程就能完成這一個系列任務，同時還能夠清晰的反映出在整個流程上的各你們具體分工，通過層層下放審核表單，就能建立起企業中各部門間的聯系交流，便于責任到人的企業監督，這不僅能夠降低企業在生產任務中的成本，更是有效的增強了運營效率。

第三，在于它本身的嚴謹性和容錯性。之前在制作一個企業的財務會計報表，一旦在一個如計算或統計上的細節失誤，很有可能就會導致整個報表要打回重來，本身制作報表就費時費力，倘若出現這種情況，不僅是對企業公司會計的巨大負擔，更有可能給企業帶來巨大的損失。而金蝶K3上對所有流程都由嚴格的流程設計，每個部分都詳細可查，依照之前的數據庫，簡單錄入就能很快的完成各個步驟，更重要的是，它本身避免了會計基礎的失誤，同時能夠給會計或企業大腦提供一個清晰明了的生產流程攻略，更是減輕各方壓力，效率提升何止十倍。

總而言之，從接觸到這軟件時起，它所帶給我的震撼就從未停止，雖然開始試用時，屢屢出錯，對于環節把握不好，但是每次糾正錯誤修改數據時，就都能夠感受到它的魅力和效率，可以說它對各個行業發展都起到巨大的作用，相信在未來相關的同類軟件更新能夠給各行各業都帶來巨大的益處。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市

場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP 沙 盤 模 擬 實 驗 心 得 體 會

學院：工商管理學院

班級：10級工商管理C班學號： 姓名:

經過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。ERP沙盤模擬實驗，在進行實際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內容，老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場預測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進行了兩天的實訓后，才對此有了些理解。在進行實訓之前，我還認為經營一個企業沒那么難，可是之后才認識到，原來要將一個企業的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發揮各部門的合作精神，團隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業實戰經營過程中，我擔任了我們小組的營銷總監一職。通過老師的講解后我了解到營銷總營銷主要負責市場預測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產品研發和市場開發，“營銷與規劃中心”是其主要工作區。具體工作包括根據市場預測確定企業的營銷策略，制定相關的產品研發和市場開發計劃。根據市場、企業的產能以及財務狀況與銷售助理制定相關廣告計劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業的理念是，xxxxxx。

起始年，我們在老師的帶領下，進行了第一次模擬企業的經營，初步了解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經營的規則了解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當，上手得很慢，進度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發上出現了嚴重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領，之后財務報了結算之后在老師的指導下我們才開始開發區域市場、國內市場和亞洲市場。還進行了P2產品的開發和ISO9000資格認證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時，到了第四個季度發現我們交不了P2產品的訂單，雖然只是兩個產品但是一開始我和生產總監沒有進行很好的溝通和計劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內市場的開發還開始了P3產品的開發。

第三年我們小組的經營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規則掌握得不好，沒有理解市場地位占領和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務總監和CEO就明確了我們各個角色的職能任務分配，經營的也順利不少，節約了時間，提高了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經驗，觀察他們對生產線的開發和廠房的利用，還弄清了一開始就計劃好這一年我們能產出多少P1和P2產品，還完成了亞洲市場的開發，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現嚴重的資金不足，導致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上P1和P2產品的價格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區域市場。但也因此我們的區域市場資格也被收回，到了第三個季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導致我們選單的機會也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預想的訂單確定了產品數量，再加上前幾年經營經驗的積累，財務總監、生產總監、采購總監等我們各個角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運營的效率，經營狀況也比較穩定，還向其他小組出售了我們的產品，持續盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因為一開始就積累了之前幾年的經驗并從中我們也吸取了教訓，在經營過程中我們也進行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個小組和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數量的控制都比之前有了一定的把握。在經營的最初我們的生產總監和采購總監夜市在老師之前的指導下能夠準確的計劃出生產線上產品數量的控制，這樣在我們營運的整個過程就省了不少時間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對P3產品的開發，之前在P3產品的資金的投入上就造成了浪費。盡管如此，這一年我們還是維持了經營，取得了較小的利潤。

在整個經營過程中我發現我們大一學的課程市場營銷很重要，對于一個企業來說營銷總監的決策和整個市場的開拓，產品的研發，市場地位地位的占領都很重要、市場分析、市場預測都體現出來了。上學期開的會計課更是重要，在我們結算的時候如果之前沒有接觸過會計課的話我們就幫不了財務總監進行結算進而完成整個的財務總結，也會趕不上總體的進度。組織行為學的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業的人力資源分配和小組的團結合作精神的發揮。在這個經營過程的初始我們在進行某個決策是總是在各抒己見，各持觀點，達不到立場和意見的統一，一直到整個過程快要結束的時候我們才漸漸意識到自己的不足和聽取別人的意見。當然管理學的課程中各種決策方式和領導的決策方式都體現在我們的模擬企業中，在整個經營過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學科都很重要，它都能夠穿插在企業的經營和個人的決策過程中，同時它也就提醒了我學好專業課程的重要性。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業的經營，但是模擬企業在經營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產方面沒有溝通得很好，以致廣告費的浪費和訂單未能完成造成違約，在問題出現前沒考慮周全和其他小組進行合作。財務方面沒有具體考慮到預算，導致長期貸款沒有利用好。企業最初幾年虧損可能是因為自己生產和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及市場的需求量、競爭對手產品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產品開發方面，沒有根據市場的需求，手中資金和廠房容量進行正確的選擇，沒有根據自己的能力去開拓，盲目的開發，不顧財政的支出，導致產品研發資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業對于廣告的投放控制和生產線的規劃，市場的開拓等，缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實驗中我學到了不少，通過這次的實訓之后讓我意識到了自己得不足和專業知識的重要性，在切身的體會和實踐操作中加入各個角色的工作，以及了解到了如何來操作一個企業。知道了企業中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析與預測，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，對市場的考察之后制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時要根據市場變化進行相應的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，具體要根據自己的實力來定。在貸款方面，要適時的抓住貸款時期。我意識到了企業經營的每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入，否則就會損失資產造成資金的浪費。

總之，在這次連續兩天的ERP沙盤模擬實驗中雖然比平時都累，無論是老師還是我們，但是我發現一旦我們融入了自己得角色中時我們都會投入全身的精力，都能夠堅持完成每一年的經營過程，直至整個實訓結束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業中的職責和任務，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時在這個過程中我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養提高我們的動手能力，發揮個人能力，解決實際問題的能力，提高溝通能力和協調能力。通過這次實踐使我感受到了責任、對人對事以及對整個團隊負責的重要性。這次的學習不僅讓我深刻的認識到學習專業知識的重要性，同時它也讓我堅定了對自己專業的肯定。

班級：

學號：

姓名:

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。