第一篇：ERP沙盤模擬實驗總結報告

ERP沙盤模擬實驗總結報告

連續九周的ERP沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經營一個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是一個很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。

1、關于個人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在后期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由于生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，采購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

2、關于團隊分工合作方面

其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負責報表匯總、分發，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料采購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢乾）負責***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。

三、業績分析

1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經有70M的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了后面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。

3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產線的選擇，由于手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到后期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。

對于產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發P3或P4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據需要轉產。

4、市場分析：

在期初，產品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。

考慮到P3、P4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和ISO認證的作用。

5、現金流分析：現金流對于企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()

6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產線，生產線多才能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價格高決定了其利潤高。

四、課程收獲

1、與理論課程學習的關系：企業資源規劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。

2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作為一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。

五、意見與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。

2、關于心得和收獲：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名，生產采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務，在生產中發揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣。所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔任的職務是財務助理。由于我學的是信息類的專業，可以說是和經管類的專業毫無關系，但我相信，通過此次學習，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領我們做起始年。

我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好CFO做好財務預算。不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。

財務助理，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。

老師講解規則、帶領我們做完起始年經營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產何種產品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉率，這個根據市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務要把今年以及下一年的預算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務的生產，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業就可以經營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業的經營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務方面知識的學習。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況做出相應的決策。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾次課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學習。這次的經驗不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經過六年的經營后，我有一些很深的感受。

在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協調很重要。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業間諜的作用非常重要。商業間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。

不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經營，很可能會給企業帶來很大的麻煩。細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。

經過此次的ERP沙盤模擬訓練中，我們取得了較滿意的成績，體會到了協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

通過這次的學習使我對企業的認識和經營戰略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓練中，也總結了一些寶貴的經驗：

第一，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少，但購買生產線后資金就周轉不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當然，在經營過程中還存在很多的問題。

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

關于折舊、生產線的維護和各種稅務。生產進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓總結

剛開始以為，做好這個ERP應該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產品出售，涉及多個環節，且各個環節環環相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業生存下來，而且是實現利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經過大量的推算與練習，還有團隊齊心協力，才能把企業運營得更好。

在這次ERP模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現金臺賬的登記，還有每年財務報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點出差錯，有時是因為現金臺賬登記出錯，種種情況，導致前幾年的財務報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導致資產負債表出現了不平衡，那時因為快要送交財務報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發現的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。

短短的幾天，我們經歷六年的企業模擬運營，從對規則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業的艱辛，做好一名企業的高管的艱難。

凡事預則立，不預則廢。我想我在這次ERP模擬實訓能獲得第一名的關鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產，什么時候研發新產品，什么時候開發新市場，沒有經過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

協調各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監要從生產總監那里得到產能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產，賬務總監做好全年預算，采購總監根據生產需要下好材料訂單，生產總監更新生產，并開始下一批生產，銷售總監拿產品拿訂單交貨。總之，每個環節都是緊緊聯系在一起，環環相扣，那個環節要是掉鏈了，對企業的運營都是致命的。在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。

如何做好會計。細心，擔任會計主管一職，要對現金非常敏感，要管好現金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細做好現金臺賬每一步驟，否則，每一個細小的差錯都可能導致資產負債不平衡。責任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態，財務工作與錢物打交道，與企業內外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質上的考驗，因此要有良好的心態和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經把對手遠遠地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調，始終認真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規則熟悉。首先要對自己本職的規則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規則不熟悉導致的失誤，還有在談論時，可以給別人不同的意見。俗話說，團結就是力量，每個組員如果對整個游戲規則有大致的了解，并且對自己的職責非常熟悉，那么我們創造的是1+1遠遠大于2的效果。

總之，經過六年嘔心瀝血的經營，TBF從舉步維艱到創造所有者權益最大化，我們親手運營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執，有團結，我們一起走過，一起經歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應用于到模擬實訓中，感受到了管理技巧，加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。我們體會了企業經營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學到了很多，我們達到預定的目標——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團結，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市

場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。