第一篇：金蝶ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

金蝶ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)0901班 楊生

200911511015 通過這學(xué)期金蝶ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多受益匪淺的企業(yè)經(jīng)營管理知識。

一個企業(yè)的經(jīng)營管理包括企業(yè)的戰(zhàn)略制訂與執(zhí)行、財(cái)務(wù)管理、市場銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)和組織采購等多項(xiàng)工作，而這些工作都必須由企業(yè)中的各個部門協(xié)同合作共同完成。在本次實(shí)驗(yàn)中充分感受到了各種產(chǎn)品信息不對稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作，深刻體會到要依靠數(shù)字測評，準(zhǔn)確、及時的信息對于科學(xué)決策的重要作用。了解了企業(yè)的經(jīng)營流程、影響企業(yè)利潤的因素——成本控制和擴(kuò)大銷售、市場變化及未來發(fā)展趨勢分析。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。通過幾天的實(shí)驗(yàn)，我深有體會；

1我深深感覺到這次沙盤實(shí)驗(yàn)課實(shí)訓(xùn)時間太短了，應(yīng)該延長實(shí)驗(yàn)課時間。應(yīng)該把實(shí)驗(yàn)?zāi)晗拊鲩L，這樣我們才能更好的體會這門課程的目的。

2生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

3突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。4不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

5團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的縮寫，是企業(yè)發(fā)展信息化的產(chǎn)物。它是一種整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，主要用于管理企業(yè)的生產(chǎn)、采購、倉庫、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。ERP既是一個軟件系統(tǒng)，同時也是一種企業(yè)的管理思想，強(qiáng)調(diào)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高利用效率。

經(jīng)過三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我真正認(rèn)識了ERP，并體會到了ERP的含義及其對企業(yè)的作用。我們小組共5個人，分別承擔(dān)不同的角色，有總經(jīng)理，生產(chǎn)主管，財(cái)務(wù)主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔(dān)市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經(jīng)營的總體流程，市場調(diào)查與預(yù)測的重要性。經(jīng)過4年的經(jīng)營模擬，我們小組最終分?jǐn)?shù)是190分，分?jǐn)?shù)雖然不是最高，但是模擬訓(xùn)練的過程讓我們受益匪淺。

一、團(tuán)隊(duì)合作，明確分工

團(tuán)隊(duì)中的每個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個人當(dāng)中有一個人缺少團(tuán)隊(duì)意識，那只會有一種結(jié)果——必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運(yùn)行帶來不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)五個人的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒 1 他。

一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是要有一個合作的團(tuán)隊(duì)，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務(wù)后，我們即進(jìn)行了角色的分配，依據(jù)每人的經(jīng)驗(yàn)，挑選角色，王珍林工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在多個部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財(cái)務(wù)，被選為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我選了市場主管，趙異為生產(chǎn)主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內(nèi)容、任務(wù)，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經(jīng)營問題由CEO統(tǒng)一拍板，提高決策效率，因?yàn)槭袌鲎兓獪y，時間有時會關(guān)系到企業(yè)生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個運(yùn)營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經(jīng)營完成時間最快，同時質(zhì)量也最好。

二、熟悉經(jīng)營規(guī)則

在此次經(jīng)營模擬過程中，老師事先制定了經(jīng)營規(guī)則，如市場開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線，企業(yè)融資，市場訂單等，市場分本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經(jīng)有準(zhǔn)入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產(chǎn)品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現(xiàn)有產(chǎn)品，其他三種產(chǎn)品都需要研發(fā)投資，每種產(chǎn)品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產(chǎn)線分手工線、半自動、自動線、柔性線，我們要注意每種生產(chǎn)線的購置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，特別要關(guān)注轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產(chǎn)品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設(shè)備維修費(fèi)和折舊費(fèi)等等。這些看似簡單，但是在實(shí)際運(yùn)營過程中，經(jīng)常會搞混，小組經(jīng)常是遇到一個過程，就要翻看規(guī)則，有時因?yàn)橐粫r粗心而導(dǎo)致預(yù)算錯誤，這讓我們浪費(fèi)了時間，以及還導(dǎo)致了做重復(fù)工。比如在我們經(jīng)營時，下原料訂單經(jīng)常會被遺忘，這樣就耽誤了生產(chǎn)。經(jīng)營時，有時還會操之過急，沒有按照規(guī)定的程序進(jìn)行，跳過一些過程，如產(chǎn)品生產(chǎn)后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經(jīng)營過程出現(xiàn)無序的情況，這對企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)是有害的。

三、充分市場調(diào)查，精準(zhǔn)決策

拿到任務(wù)后，我們小組首先認(rèn)真研究市場需求情況，發(fā)現(xiàn)每個市場對產(chǎn)品的 需求是不一樣的，如P1產(chǎn)品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現(xiàn)萎縮，P2產(chǎn)品從第三年開始需求遞增，P4產(chǎn)品整個市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發(fā)P4產(chǎn)品；另外不同市場對市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時為保證生產(chǎn)，又對生產(chǎn)線進(jìn)行了決策，目前已經(jīng)有3條手工線，1條半自動，手工線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是生產(chǎn)周期要3Q，即一年只能生產(chǎn)1個成品，半自動線一年能生產(chǎn)3個成品，結(jié)合這些實(shí)際，以及企業(yè)資金的現(xiàn)狀，決定再投資一條自動線，從第二年開始投資。

四、現(xiàn)金流要順暢

如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數(shù)字上，卻很少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時速表，卻沒注意到油箱已經(jīng)沒油了。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用現(xiàn)金和資本。通過現(xiàn)金流和流動性分析衡量出來的經(jīng)濟(jì)下滑，能告訴管理團(tuán)隊(duì)在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運(yùn)作。正確的模型能夠揭示改進(jìn)流程的關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會。在現(xiàn)金為王的今天，現(xiàn)金流量和營運(yùn)資本管理的方法和技術(shù)變得尤為重要。現(xiàn)金流在企業(yè)資產(chǎn)循環(huán)周轉(zhuǎn)中扮演著重要的角色，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。隨著社會信用基礎(chǔ)的日益完善，現(xiàn)金為王的時代己經(jīng)來臨，跨國公司財(cái)務(wù)管理中愈加強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量在公司戰(zhàn)略管理中的重要地位，并提出了“現(xiàn)金流量至尊”的觀念。

在此次運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)中，更讓我體會到了現(xiàn)金對企業(yè)的重要性，企業(yè)期初都有20M的現(xiàn)金，但是由于產(chǎn)品需要投資，市場開發(fā)需要投資，同時還要開發(fā)ISO證書，產(chǎn)品入庫，上線都需要現(xiàn)金，因此年初規(guī)劃時要充分考慮現(xiàn)金擁有量，決定是否貸款，在我們經(jīng)營的過程中，就出現(xiàn)過因現(xiàn)金有限，沒法開展的狀況，以及現(xiàn)金剛好夠用的情況，這些都是非常危險(xiǎn)的狀況，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會給你時間、給你機(jī)會，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對手搶走。

五、謹(jǐn)慎短貸

我們在經(jīng)營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會在不經(jīng)意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環(huán)。因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,必須先還才能再借,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現(xiàn)金是會斷流的。因?yàn)槭悄M，意識到這個錯誤后，我們就回頭進(jìn)行了修改，幸虧是模擬！

六、企業(yè)經(jīng)營需要堅(jiān)忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價(jià)值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實(shí)驗(yàn)，我最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在實(shí)驗(yàn)中，只要我們稍一不留神，企業(yè)可能就會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要做戰(zhàn)略規(guī)劃，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，提高了我對企業(yè)的了解。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營。

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

實(shí)訓(xùn)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費(fèi)爭取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機(jī)會把過去所學(xué)到的知識投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧櫍谶@過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費(fèi)時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計(jì)主管無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團(tuán)隊(duì)，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。我們財(cái)務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計(jì)算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾次課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費(fèi)和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢?shí)現(xiàn)了暫時的盈利。

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過這次的學(xué)習(xí)使我對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

第五，凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

第七，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營過程中還存在很多的問題。

首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個人總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個人總結(jié)

為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運(yùn)營程序，每個部門生產(chǎn)，采購，市場，財(cái)務(wù)之間的密切聯(lián)系，從整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……每一步都是環(huán)環(huán)相扣，哪一步稍有不慎便便導(dǎo)致一連串的問題，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標(biāo)是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第三年中，我們犯了一個嚴(yán)重的錯誤，為了爭奪市場，投入大量廣告，生產(chǎn)線投資和產(chǎn)品研發(fā)投資過大使資金流量不足，進(jìn)入低谷，我們認(rèn)真地研究了各市場的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實(shí)現(xiàn)贏利。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率一直很高，在實(shí)際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運(yùn)行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，四年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

二、從個人的角色看我們組

由于這是一個團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動，每個人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個人的角色和分工。我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職務(wù)，我的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會計(jì)決算報(bào)表。看似簡單的工作，實(shí)際操作起來卻并不是那么容易，老實(shí)說做財(cái)務(wù)真的很累，要做很多的記錄和計(jì)算。不過也讓我知道了做財(cái)務(wù)的難處，不僅要處理大量的報(bào)表，而且還要確保報(bào)表的平衡。在報(bào)表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報(bào)表失衡。一旦出現(xiàn)失衡，就要把所有的費(fèi)用，成本，現(xiàn)金，負(fù)債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實(shí)施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時候。第一年，從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，我們把資金主要用在了新產(chǎn)品研發(fā)和更換生產(chǎn)線，研發(fā)了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發(fā)出來。但是還是用了12M再產(chǎn)品研發(fā)上，其次我們用在了投資生產(chǎn)線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動生產(chǎn)線，并開拓了區(qū)域市場。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費(fèi)用，廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，導(dǎo)致第一年我們虧損19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產(chǎn)線，銷售收入雖比上年有所增長，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產(chǎn)線投入了43M，全部換成全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，雖然投入了生產(chǎn)線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產(chǎn)，再加上各種費(fèi)用，使資金本來就緊張的我們，短期負(fù)債達(dá)到了60M,長期負(fù)債達(dá)到了115M，可以說是進(jìn)入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產(chǎn)力比較先進(jìn)，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達(dá)到了186M，短期負(fù)債減少到40M，長期負(fù)債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負(fù)債和利息，我們貼現(xiàn)了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經(jīng)營期間，我學(xué)到很多東西，同時，我也認(rèn)識到自己還有很多不足之處，首先，我認(rèn)識到財(cái)務(wù)總監(jiān)不只是簡單的管理資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表，而且，還要對公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析，給予財(cái)政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業(yè)務(wù)，但在公司經(jīng)營的過程中，我也遇到不少問題，首先預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營不順暢，其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總賬時，總會出現(xiàn)收支不平的現(xiàn)象。

在經(jīng)營初期，肯定不能支持公司的正常運(yùn)營，我們一開始就要根據(jù)所有者權(quán)益借長期貸款，讓公司正常運(yùn)營，到后面幾年，資金不能周轉(zhuǎn)的時候，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩唐谫J款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多，這一點(diǎn)，也是在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后我在反思時才意識到的，要是提前就想到這點(diǎn)，也不至于公司經(jīng)營這樣，這一點(diǎn)，做的比較失敗。

對每項(xiàng)預(yù)算都要做出精確的預(yù)算，盡量避免生產(chǎn)期間資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)，而且，在獲得訂單后，要及時的將本年的利潤算出來，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。