第一篇：ERP沙盤模擬實驗的重要性

淺談ERP沙盤模擬實驗教學

摘要：ERP沙盤模擬實驗教學時一種體驗式互動學習方式。模擬企業管理活動，扮演角色，提升學生綜合素質。教師在教學中充當“指導者”，激發學生興趣，培養學生的創造能力、分析能力、解決問題的能力。

關鍵詞：ERP沙盤模擬實驗教學

ERP沙盤相當于把制造企業的各個部門的運作，轉關成實物模型，讓學生在該模型上進行實際的企業運營，通過對企業內外環境的分析，制定企業戰略、物料需求計劃、生產計劃、采購計劃等利于企業盈利的策劃化方案，使學生從理論知識走向實際操作實踐。

ERP沙盤模擬實驗課采用體驗式教學方式，在體驗教學過程中實現學生對所學知識的 高校開設ERP沙盤實驗課程的意義：

1、鞏固理論知識，加深學生對ERP原理及管理思想的理解和掌握。ERP沙盤主要是模擬企業整體運營，讓學全方位體驗企業的整體戰略計劃、產品研發、廠房及設備投資建設、生產能力規劃、原料需求計劃、資金周轉計劃、銷售市場的經濟指標分析，學生按照ERP工作原理制定主生產計劃、物料需求計劃。使學生切身體會到企業內的業務流程。ERP是一種企業管理的思想，強調對企業的內部甚至外部的資源進行優化配置、提高利用效率。

2、全面提升學生的綜合素質。沙盤實驗是對企業經營管理的全方位展現，使每個參與者全面了解企業的運營情況，使學生樹立共同的努力目標、全局觀念，以及團隊合作對一個企業的重要性。由于實驗的規則限制，增加學生的約束能力，同時也樹立了誠實守信的經驗觀念。培養學生樹立管理理念的同時，提高學生的實物操作能力。

3、有利于培養ERP系統實施人才。隨著信息技術的快速發展，制造業企業對ERP應用需求增強，對ERP人才需求增加，ERP沙盤實驗使學生深入了解模擬企業的業務流程及相互關系，掌握ERP的思想和精髓模擬制造企業生產經營過程，通過團隊合作、財務資金預算、ERP 流程管理等一系列活動，讓學生了解、認識企業復雜多變的生存環境和運作過程，熟悉企業的業務流程，有意識、有目的地學習和運用專業知識、相關知識進行經營決策，并體現決策的科學性，使學生能在實驗中理解ERP的原理和內涵。【高校ERP 實驗教學方法研究】

ERP沙盤模擬實驗教學的主要內容：

ERP沙盤模擬實驗課程可以用來進行模擬企業管理實習，搭建一個仿真企業平臺，用來仿真企業環境、仿真企業流程、模擬職能崗位。基本操作步驟：

分組及分工合作。，大約分成6～8組分別代表不同的處于同一行業企業。每組由5～6 人組成，每個小組根據成員自身能力選擇或者分配角色（CEO、財務總監、營銷總監、銷售總監、生產運營總監、采購總監等）。如財務經理很總要，要求財務人員有財務知識能力，能及時對“企業”的財務需求做出預算，保證資金流動，不影響“企業”的后期經營。同時確保準時提供財務報表，不耽誤整個實驗的進度。

各個小組根據給定的市場需求數據圖進行分析，預測市場需求，決定企業的產品、市場銷售前景、資金需求、生產能力等方面不同時期的策略。每一年末根據會計報表分析經營結果，制定改進方案，然后進入下一個的經營周期。

在實驗過程中，小組要對廣告費用的投入、產品研發、生產能力改進、原材料采購、市場開拓、貸款及資金的周轉等企業運營活動做出決策，形成戰略方案。

ERP沙盤模擬雖然對實踐教學有積極作用，但在模擬比賽中也存在著各種不足，與企業的真實情況有一些差別：

1、在整個模擬實驗過程中沒有涉及但人員的招聘。如生產車間如何安排工人生產，生產哪

種商品，研發的技術人員安排，采購銷售人員的指派問題以及工資的分發比例設置。

2、在模擬實驗中正常線上生產的所有產品都合格的，不存在次品，機器工作效率為100%,不涉及維修及維護狀態。銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產品的售后服務的各種費用支付。與真實企業經營情況不相符。

3、市場上銷售的同類產品部存在差異性，完全不能反映產品之間的質量問題、售后服務、品牌效應、技術差別，以及顧客喜好問題。在模擬實驗中更多的注重規模效應，可供選擇的只能是銷售收入領先戰略。

4、市場定位的確定是以產品的投入為依據，沒有考慮到產品的定位和定價策略問題，也沒

有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性。

5、財務計算與現實有出入。其一，在比賽中所有的應收賬款都可以拿起貼現，而實際上只

有應收票據可以，一般的應收賬款只可以出售給銀行或者以此質押取得貸款，這種做法實際上增加了企業的營運資金，同時又沒有考慮或有負債的影響。其二，所有的應收賬款都沒有提取壞賬準備，所有的存貨都沒有計提跌價準備，這種做法使得企業的賬面業績跟真實業績有一定的出入。其三，原材料采購中是一次全部付現，沒有商業信用的產生，沒有應付賬款和應付票據。這樣就增加了企業對流動資金的要求，并實際上降低了企業的盈利水平。

對ERP沙盤模擬實驗課程的對教師幾點建議：

1、為了讓學生能充分投入在模擬企業過程中加深體驗，讓學生擔當模擬過程擔任多個角色。

創造真實企業運營的模擬環境。根據每個學生在模擬過程中的表現，判斷哪些知識是學生最欠缺的、容易出現的問題，即時講解和糾正。

2、教師在授課過程中不應該講授過多的理論知識，通過分組、各組述職、案例分析等方式

建立分享學習的氛圍。同時引導學生討論并進行有效控制。主要充當“引導者”，激發學生思考多種戰略方案，不干涉學生經營決策，培養學生的創造力。

3、教師盡量組織多場比賽，這樣可以讓學生既能感受到成功的喜悅，以及失敗的教訓，學到書本以外的知識。為學生營造公平比賽環境，不斷變換市場供需場景，針對不同賽次適當修改實驗規則，鍛煉學生分析問題及解決問題的能力

ERP 沙盤教學實驗啟示

ERP 沙盤模擬實驗為學生搭建一個仿真企業平臺，讓學生身臨其境，能真正感受到市場競爭的激烈與殘酷，在成功與失敗的體驗中，既鞏固了學生的理論知識，又提高了學生的動手能力，加強的團隊成員之間的溝通與理解，更重要的是拓寬了學生的戰略眼光，能讓學生大膽發揮其決策，對提高學生的綜合素質起到了很大的作用。同時也讓學生了解和掌握現代企業管理的知識和技巧，為企業提供現代管理人才，也順應經濟技術發展的趨勢。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名，生產采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務，在生產中發揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣。所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔任的職務是財務助理。由于我學的是信息類的專業，可以說是和經管類的專業毫無關系，但我相信，通過此次學習，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領我們做起始年。

我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好CFO做好財務預算。不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。

財務助理，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。

老師講解規則、帶領我們做完起始年經營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產何種產品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉率，這個根據市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務要把今年以及下一年的預算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務的生產，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業就可以經營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業的經營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務方面知識的學習。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況做出相應的決策。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾次課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學習。這次的經驗不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經過六年的經營后，我有一些很深的感受。

在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協調很重要。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業間諜的作用非常重要。商業間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。

不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經營，很可能會給企業帶來很大的麻煩。細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。

經過此次的ERP沙盤模擬訓練中，我們取得了較滿意的成績，體會到了協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

通過這次的學習使我對企業的認識和經營戰略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓練中，也總結了一些寶貴的經驗：

第一，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少，但購買生產線后資金就周轉不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當然，在經營過程中還存在很多的問題。

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

關于折舊、生產線的維護和各種稅務。生產進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ERP沙盤模擬實驗心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規劃企業經營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考。現在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產總監（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經了解比賽規則，可是在實際操作的時候還是會出現一頭霧水的現象。拿我自己來說，在企業運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產線，老師在課上講過貸款要應用于生產設備投資上，擴大產能，在未來的幾年才能以產能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業未來幾年生產線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設備投資不夠，使我們的企業在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結束后，老師舉例點評了我們組的企業運營狀況，首先提出了生產設備投資的不足之處，讓我認識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產線的投資問題，起初兩年我們無論在產能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監還有采購總監之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產能，可是在第三年初，營銷總監還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產線，而且我第三年我和采購總監犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產了。好在后三年我們的產能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產能使第六年的利潤達到15M，把所有者權益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業運營全過程中所遇到的問題里總結了一些經驗。

1.凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企2.3.4.5.業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產品的原料，一個產品的未能產出會給一個企業帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現我們第三年的失誤。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。在知道出現失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調整心態，進行下一步的計劃，或許是因為破產了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業的運營。雖然我們第三年出現了不能彌補的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態挽回了好多機會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領我們進入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1.人生也需要提前規劃。大一的時候我們曾經聽過一個講座，內容是有關大學生大學生涯規劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現在我認識到了大學生涯規劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業破產的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續經營，或許接下來的企業經營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。