第一篇：ERP沙盤模擬實驗CEO個人總結

ERP沙盤模擬實驗CEO個人總結 ―――zz CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。

雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。

在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

這次實驗我們一共進行了模擬三年的公司經營，在這三年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監徐杰對企業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，他最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。

我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗個人總結

ERP沙盤模擬實驗個人總結

為期三天的ERP沙盤模擬實驗結束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門生產，采購，市場，財務之間的密切聯系，從整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……每一步都是環環相扣，哪一步稍有不慎便便導致一連串的問題，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看我們組

第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標是爭奪市場和投資生產線，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向。而在第三年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了爭奪市場，投入大量廣告，生產線投資和產品研發投資過大使資金流量不足，進入低谷，我們認真地研究了各市場的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實現贏利。同時，在整個經營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優勢，使現金流量良好的運行。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，四年實驗結束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

二、從個人的角色看我們組

由于這是一個團隊協作的活動，每個人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個人的角色和分工。我擔任的是財務總監這一職務，我的主要職責是領導公司的財務管理、會計核算、財務收支計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表。看似簡單的工作，實際操作起來卻并不是那么容易，老實說做財務真的很累，要做很多的記錄和計算。不過也讓我知道了做財務的難處，不僅要處理大量的報表，而且還要確保報表的平衡。在報表的平衡中可能會出現各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡。一旦出現失衡，就要把所有的費用，成本，現金，負債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時候。第一年，從財務報表上看，我們把資金主要用在了新產品研發和更換生產線，研發了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發出來。但是還是用了12M再產品研發上，其次我們用在了投資生產線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動生產線，并開拓了區域市場。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費用，廣告費設備維護費等各項費用，導致第一年我們虧損19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產線，銷售收入雖比上年有所增長，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產線投入了43M，全部換成全自動生產線和一條柔性生產線，雖然投入了生產線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產，再加上各種費用，使資金本來就緊張的我們，短期負債達到了60M,長期負債達到了115M，可以說是進入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產力比較先進，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達到了186M，短期負債減少到40M，長期負債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負債和利息，我們貼現了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經營期間，我學到很多東西，同時，我也認識到自己還有很多不足之處，首先，我認識到財務總監不只是簡單的管理資金運作，記錄財務報表，而且，還要對公司進行戰略分析，給予財政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業務，但在公司經營的過程中，我也遇到不少問題，首先預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢，其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總賬時，總會出現收支不平的現象。

在經營初期，肯定不能支持公司的正常運營，我們一開始就要根據所有者權益借長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年，資金不能周轉的時候，在進行適當的短期貸款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多，這一點，也是在實驗結束后我在反思時才意識到的，要是提前就想到這點，也不至于公司經營這樣，這一點，做的比較失敗。

對每項預算都要做出精確的預算，盡量避免生產期間資金匱乏現象，進而發生貼現，而且，在獲得訂單后，要及時的將本年的利潤算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

第三篇：ERP沙盤CEO個人總結

B組

ERP沙盤推演實訓CEO心得

職位：CEO 姓名：高世偉 學號：1206300148 為期九周的ERP沙盤模擬對抗訓練順利結束了，由原來的懵懂摸索到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉危為安，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了B組的CEO。起初，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產、銷售環環相扣，經小組討論決定我們擬采用差異化經營的產品策略和相對保守的擴張戰略。

第一年剛開始搶訂單，我們投資五百萬于廣告項目。但由于是剛開始，總的市場訂單數量不多，產品的需求也少，而且對于競爭市場的誤判，以至于這一年我們雖然順利完成了訂單的目標，還是沒有達到我們的市場預期。在面對少量的庫存壓力下，我給生產總監下達了指令開始研究P3產品研發和手工線變為全自動，滿足P3產品的生產需求。從第二年開始，將重點生產P3，以P3主打差異化優勢沖擊市場。這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產和銷售。第三年我們以盲目樂觀的方式繼續擴大產能以及開始在從市場的廣度和深度進行開拓，并且在第二年優勢的慣性的沖擊下，第三年和第四年雖然出現短暫的流動資金吃緊，但與其他組差距并不是很大。情況在第五年發生逆轉，我們的長期貸款、短貸面臨償還，之前我們研發P3，我們放棄了其它兩種商品，但是其他組在看到P3產品的市場速度跟進，加之財務費用居高不下，廣告市場開拓方面雖投入過多，但是效果不強，公司一度陷入危機。在吸取經驗的前提下，小組內進行反思。第六年，在新的戰略指導下，我們進行新的廠房和設備購買安裝，擴大產能，另一方面盡量縮短廣告投入和開發新市場投資，經過這年的努力，公司終于有了起色。第七年，投產的B廠房的三條全自動生產線開動，由于進行精密的采購計算和財務計算，我們的原材料供應控制的非常好，第七年終于拿下小組第三的成績。第八年，我們延續第七年的動力，在經過一系列運作，我們的ABC三廠房的8條全自動線全部建成。很遺憾，由于之前的戰略失誤，我們最后與第二名擦肩而過。我們公司之所以能在瀕臨破產的情況下轉危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現進行總結

首先是財務總監和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極

大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，最后由于出現了失誤，相應就出現了貼現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產總監和采購總監，他們工作也做的非常好，這兩個總監積極的配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監，營銷總監在產品的銷售研發和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數據積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發展做出了巨大的貢獻。還有企劃主管積極提供其它公司情報，使我們了解了其他公司的戰略走向。

經過這幾天的模擬經營我得出以下幾點經驗。1.戰略意識

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。一家公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。我們公司在一開始就另辟蹊徑，看中了P3產品市場，并及時開拓相關市場，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

2.管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3.企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過左思右想，面臨破產的邊緣，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4.知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5.創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

6.團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，因為我們能同心協力，才使得公司度過了難關。

通過這次的模擬經營使我受益匪淺，也得到了很多教訓，也感受到了團隊的重要性，要想經營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經營的起始要經得起考驗，要有足夠的強的承受能力，同時還要有獨到的眼光和另辟蹊徑的勇氣。創新、變通是我的模擬公司走了下來，在未來變幻不定的大的環境下，我們創新意識，或許是突圍的不二選擇。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗總結

ERP沙盤模擬實驗總結

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的縮寫，是企業發展信息化的產物。它是一種整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件的企業資源管理系統，主要用于管理企業的生產、采購、倉庫、銷售、財務等業務。ERP既是一個軟件系統，同時也是一種企業的管理思想，強調對企業內部、外部的資源進行優化配置，提高利用效率。

經過三天的ERP沙盤模擬實驗，讓我真正認識了ERP，并體會到了ERP的含義及其對企業的作用。我們小組共5個人，分別承擔不同的角色，有總經理，生產主管，財務主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經營的總體流程，市場調查與預測的重要性。經過4年的經營模擬，我們小組最終分數是190分，分數雖然不是最高，但是模擬訓練的過程讓我們受益匪淺。

一、團隊合作，明確分工

團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果——必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這五項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業”在惡性中循環。當然，出現問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現問題就互相埋怨、推脫責任，那么團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒 1 他。

一個企業能夠正常的運轉的前提是要有一個合作的團隊，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務后，我們即進行了角色的分配，依據每人的經驗，挑選角色，王珍林工作經驗豐富，而且在多個部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財務，被選為財務總監，我選了市場主管，趙異為生產主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內容、任務，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經營問題由CEO統一拍板，提高決策效率，因為市場變化莫測，時間有時會關系到企業生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個運營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經營完成時間最快，同時質量也最好。

二、熟悉經營規則

在此次經營模擬過程中，老師事先制定了經營規則，如市場開發，產品研發，生產線，企業融資，市場訂單等，市場分本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經有準入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現有產品，其他三種產品都需要研發投資，每種產品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產線分手工線、半自動、自動線、柔性線，我們要注意每種生產線的購置費、安裝周期、生產周期、轉產費、轉產周期，特別要關注轉產周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設備維修費和折舊費等等。這些看似簡單，但是在實際運營過程中，經常會搞混，小組經常是遇到一個過程，就要翻看規則，有時因為一時粗心而導致預算錯誤，這讓我們浪費了時間，以及還導致了做重復工。比如在我們經營時，下原料訂單經常會被遺忘，這樣就耽誤了生產。經營時，有時還會操之過急，沒有按照規定的程序進行，跳過一些過程，如產品生產后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經營過程出現無序的情況，這對企業的運轉是有害的。

三、充分市場調查，精準決策

拿到任務后，我們小組首先認真研究市場需求情況，發現每個市場對產品的 需求是不一樣的，如P1產品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現萎縮，P2產品從第三年開始需求遞增，P4產品整個市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發P4產品；另外不同市場對市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發區域市場、國內市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時為保證生產，又對生產線進行了決策，目前已經有3條手工線，1條半自動，手工線無轉產周期，但是生產周期要3Q，即一年只能生產1個成品，半自動線一年能生產3個成品，結合這些實際，以及企業資金的現狀，決定再投資一條自動線，從第二年開始投資。

四、現金流要順暢

如果說利潤相當于企業的血液，那么現金流則相當于企業的空氣。因為現金流管理出現問題而使企業處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數字上，卻很少討論現金周轉的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時速表，卻沒注意到油箱已經沒油了。

在現在的經濟環境之下，對企業來說最重要的就是更有效地使用現金和資本。通過現金流和流動性分析衡量出來的經濟下滑，能告訴管理團隊在不同情況下，需要多少現金來維持商業運作。正確的模型能夠揭示改進流程的關鍵點和機會。在現金為王的今天，現金流量和營運資本管理的方法和技術變得尤為重要。現金流在企業資產循環周轉中扮演著重要的角色，貫穿于企業經營活動的全過程。隨著社會信用基礎的日益完善，現金為王的時代己經來臨，跨國公司財務管理中愈加強調現金流量在公司戰略管理中的重要地位，并提出了“現金流量至尊”的觀念。

在此次運營模擬實驗中，更讓我體會到了現金對企業的重要性，企業期初都有20M的現金，但是由于產品需要投資，市場開發需要投資，同時還要開發ISO證書，產品入庫，上線都需要現金，因此年初規劃時要充分考慮現金擁有量，決定是否貸款，在我們經營的過程中，就出現過因現金有限，沒法開展的狀況，以及現金剛好夠用的情況，這些都是非常危險的狀況，因為在現實生活中，現金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會給你時間、給你機會，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對手搶走。

五、謹慎短貸

我們在經營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會在不經意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環。因為按照規則規定的順序,必須先還才能再借,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現金是會斷流的。因為是模擬，意識到這個錯誤后，我們就回頭進行了修改，幸虧是模擬！

六、企業經營需要堅忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實驗，我最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到銷售和經營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待經營過程中出現的各種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在實驗中，只要我們稍一不留神，企業可能就會面臨著很大的風險，所以我們要做戰略規劃，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，提高了我對企業的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業經營模擬對抗沙盤實訓報告

進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經歷了五年的企業運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是結合市場預測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。

實訓過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在實習中運作企業不是企業間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經營前，我們組進行了企業發展戰略的討論。大概思想是：生產力是企業的動力，只有先進的設備和生產線才有強大的生產力，才有強大的企業。與此同時，我們小組成員們有了統一思想，“用別人的錢，為自己創造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產線做準備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產線和一條柔性生產線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區域的標王，在選訂單上我們有絕對的優勢，因此這年我們的主打產品還是P1，盡管P2我們已經研發出來，由于生產P2的生產線生產能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研P3、P4產品。我們將生產Ｐ２的生產線轉產生產產品ｐ４。全自動生產線和柔性生產線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產線，再加上原來的兩條生產線，我們第二年第四季度就有四條生產線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產線更新較慢，使企業有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產線更新完畢，原材料準備充分，我們產供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年，由于研發Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產時，由于原材料和在產品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務。而且，產品產出大，年末我們Ｐ４產品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發了產品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產線生產能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權益合計一億一千三百萬。

實習總結：

通過這次的ERP企業經營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結教訓，我們小組雖然堅持走下來，并創造了相當的利潤，但在這過程中還是走了很多彎路，總結我們的教訓：?第一年很關鍵，好多決策都應該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導致閑置資金?區域開發晚，而且沒有讀懂相關的規則。