第一篇：EPR沙盤模擬實驗心得

EPR 沙

盤

模

擬

實

訓

心

得

小組代碼：第Ｆ組 所在崗位：財務(wù)助理 姓名：曹治松 專業(yè)：工商管理

ＥＲＰ模擬沙盤介紹

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

ＥＲＰ實訓過程

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

實踐和理論還是相差很大的，我們這些學生光靠啃書本是遠遠不夠的，要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西

第一年的時候我們由于對市場分析不足沒有投放足夠的廣告而沒有拿到足夠的訂單，使我們的全盤計劃被打亂，只能重新開始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒有實現(xiàn)盈利反而虧損很多。

第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品，所以加大了廣告的投放，但我們卻沒有很好的分析市場形勢，投放了大額度的廣告費，所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單，白白浪費了大筆現(xiàn)金，年末盤點也是虧損嚴重，我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛，做出了一個驚人的決定，死死盯住本地市場不在去別的市場競爭，因為我們已經(jīng)沒有了優(yōu)勢。

第三年，源于前兩年的虧損，積累了更多的經(jīng)驗和教訓，所以這一年我們處理這些還是得心應(yīng)手的。我們很好地貫徹了中午的決定，死死盯住本地市場，獲得了本地市場第一的成績，企業(yè)也實現(xiàn)了盈利，P1，P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。

第四年，現(xiàn)金不足進行了短期貸款，同樣沒有開發(fā)新的市場，但是在慢慢地額開發(fā)著P3產(chǎn)品，最后我們再次實現(xiàn)了盈利，卻沒有保住本地市場老大的地位，再次陷入困境。全組再次展開討論，同時由于對規(guī)則的不熟悉浪費很多時間，給全班帶去了麻煩。

第五年，我們再次獲得盈利，并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產(chǎn)品的上市，區(qū)域市場的開放讓我們再次看見希望，但是我們錯誤的出售了廠房。

最后一年，我們再次的在廣告上面出了嚴重的失誤，沒有在區(qū)域市場投放廣告，結(jié)果被收回了區(qū)域市場的權(quán)限，這也是我們對規(guī)則的不熟悉而造成的。而廣告量的不足使我們生產(chǎn)力過剩，沒有更多產(chǎn)品出售，從而沒有實現(xiàn)盈利并再次丟失了本地市場老大的地位。我們也沒有利用好銀行貸款去買回廠房，對后面的評分造成了不利的局面。

ＥＲＰ實訓結(jié)果

最后我們組獲得了第二的成績。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們在試驗中團結(jié)合作，各司其職，相互配合，所以才會有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先，我們對規(guī)則和市場運營的不夠了解，使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單，無法進行后面的構(gòu)想，第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒有注意分析市場結(jié)果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區(qū)域市場，也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境，應(yīng)變能力是非常好的，由于事物是我們開出的構(gòu)想無法繼續(xù)，但是我們馬上拿出了新的方案，死死的盯住本地市場，我們也做的非常好，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢頭實現(xiàn)了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

ＥＲＰ實訓心得

? CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模

擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。?。我們小組在第二

年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多，比較復(fù)雜，有時候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事，導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下，又由人力資源總監(jiān)幫忙，一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整，各部門不再交叉作業(yè)，后幾年有所改進，但是由于信息不流通，各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致資源的限制和庫存的積壓。

? 凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。我們在年初把各

種預(yù)算都計劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

? 一旦有違，很難彌補。

因為我們不了解從什么時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經(jīng)老師提醒是從第零年開始，導(dǎo)致多出來的30M無力償還，直接造成企業(yè)資金不足，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

? 在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進步。

? 我們是準備了，但是準備的不充分。換種說法，計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個計劃，把準備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

這是一場游戲，輸了可以重來，但是人生沒有彩排，每一刻都是現(xiàn)場直播，我們唯有認認真真，把握好今天，才能讓我們的生活美好些。馬云說得好：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上”。這告訴我們，成功貴在堅持！這場游戲下來，我們也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”。有競爭才有發(fā)展，因為有了敵人的存在，因為有了不服輸?shù)臎Q心，才會努力的做好自己的事，所以有時候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠的敵人，卻有永遠的朋友，有些時候，敵人也可以成為朋友。

“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，-當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。很開心能有兩天的時間學習沙盤實訓，謝謝老師的教導(dǎo)，我相信，我們經(jīng)過這兩天的實訓，會更加努力的，會好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18號

曹治松

第二篇：EPR沙盤模擬實驗心得體會

EPR沙盤模擬實驗心得體會

由于開始我們對ERP沙盤都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。這次實驗我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我做CEO，我就不能讓他們失望，可以說我已經(jīng)使出渾身解數(shù)。現(xiàn)在我就從以下幾個方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)、我們只生產(chǎn)了B、C這兩個產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來，我們不生產(chǎn)C產(chǎn)品是決策上的一個失誤，C產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價格在下降，但卻可以在國際市場上賣個好價格。只要開發(fā)了國際市場，就不怕生產(chǎn)C會虧本。還好我們把握了R產(chǎn)品的商機，壟斷了所有的市場，在R產(chǎn)品上廣告費不用投入太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發(fā)、我們開發(fā)了所有市場：區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際，開發(fā)投入了一大筆資金。而別的組都沒有開發(fā)國際市場，他們認為這個實驗只做6年，而開發(fā)國際市場需要四年，覺得那兩年的贏利微小的。但他們想錯了，如果研發(fā)了B、C產(chǎn)品國際市場就一定要開發(fā)，因為從第四年開始B、C再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國際市場，那才有賺頭。而我們這一組呢，雖然開發(fā)了國際市場，但在國際市場上只賣B產(chǎn)品，只有到第六年才能賣R產(chǎn)品。這樣，這個國際市場的開發(fā)就有點浪費了，沒有充分利用國際市場給企業(yè)帶來利益。

（3）生產(chǎn)線的選擇、個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做6年，并且還研發(fā)了R、S產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組的情況，只有B、C兩種產(chǎn)品，這樣換全自動那是明智的選擇。

（4）廣告費的投入、第一年大家一起搶B產(chǎn)品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權(quán)，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投入上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)C產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)R。最后我們搶R產(chǎn)品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領(lǐng)市場。

（5）貸款的問題、在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項綜合費用要花的幣是很多的。特別是購買生產(chǎn)線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時候光貼現(xiàn)就花了16個幣。開支那個大啊！

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是文科，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算，管理真的是一門科學。讓我真正認識到企業(yè)經(jīng)營艱辛，真正體會到做CEO的不易。要想企業(yè)取得利潤，就要搞好企業(yè)的運營；這就需要CEO有很強的專業(yè)知識與技巧。作為企業(yè)的CEO，就需要很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向，又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

第五小組成員：

１８號－勞健輝（CEO）２５號－梁嘉明（財務(wù)總監(jiān)）２８號－劉文華（財務(wù)總監(jiān)）３９號－袁偉豪（銷售主管）１３號－范志杰（銷售主管）２９號－盧君（生產(chǎn)主管）１２號－鄧振鵬（采購主管）３３號－許國強（信息主管）

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓總結(jié)

剛開始以為，做好這個ERP應(yīng)該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產(chǎn)品出售，涉及多個環(huán)節(jié)，且各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業(yè)生存下來，而且是實現(xiàn)利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習，還有團隊齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運營得更好。

在這次ERP模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現(xiàn)金臺賬的登記，還有每年財務(wù)報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點出差錯，有時是因為現(xiàn)金臺賬登記出錯，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財務(wù)報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負債表出現(xiàn)了不平衡，那時因為快要送交財務(wù)報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運營，從對規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次ERP模擬實訓能獲得第一名的關(guān)鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時候開發(fā)新市場，沒有經(jīng)過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨。總之，每個環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對企業(yè)的運營都是致命的。在整個經(jīng)營過程當中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。

如何做好會計。細心，擔任會計主管一職，要對現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細做好現(xiàn)金臺賬每一步驟，否則，每一個細小的差錯都可能導(dǎo)致資產(chǎn)負債不平衡。責任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態(tài)，財務(wù)工作與錢物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質(zhì)上的考驗，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對手遠遠地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調(diào)，始終認真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規(guī)則熟悉。首先要對自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規(guī)則不熟悉導(dǎo)致的失誤，還有在談?wù)摃r，可以給別人不同的意見。俗話說，團結(jié)就是力量，每個組員如果對整個游戲規(guī)則有大致的了解，并且對自己的職責非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠遠大于2的效果。

總之，經(jīng)過六年嘔心瀝血的經(jīng)營，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權(quán)益最大化，我們親手運營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執(zhí)，有團結(jié)，我們一起走過，一起經(jīng)歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應(yīng)用于到模擬實訓中，感受到了管理技巧，加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。我們體會了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學到了很多，我們達到預(yù)定的目標——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經(jīng)歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第四篇：沙盤模擬實驗心得

企業(yè)沙盤模擬心得體會

經(jīng)過幾周的沙盤模擬，讓我們感受到壓力與幸福并存。壓力是我們可以預(yù)見的未來可能會有的困難，幸福是我們戰(zhàn)勝困難，收獲的喜悅。沙盤模擬，讓我們距離實踐又更進一步了，為了我們暑假的實習打下了基礎(chǔ)了，讓我們提前融入復(fù)雜的環(huán)境中，但是我們知道我們欠缺的還很多，我們不足還要去彌補，還有很大的空間需要去填充。沙盤是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。根據(jù)老師的要求，我們分成了六到八人的小組。我組由7人組成，各司其職，分工明確，獨立而又統(tǒng)一完成自己的本職工作，共同為本組的目標而努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不好我們才會各有各有體會，收獲頗多，也深刻感受到了實踐的偉大。

小組成員分管我們要擔任不同的工作職位。有的是項目經(jīng)理、有采購經(jīng)理、有市場部總監(jiān)、有生產(chǎn)經(jīng)理、有財務(wù)經(jīng)理。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較幾個組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔的工作是：采購經(jīng)理。制定采購計劃，制定并確認產(chǎn)品說明書，操作手冊和操作術(shù)語以及產(chǎn)品合格標準分配，選擇和維護潛在供應(yīng)資源，負責競標的準備工作和申請工作

對具有優(yōu)勢的投標進行評估，負責供應(yīng)商的調(diào)查和實地勘察利用評分制或預(yù)定標準來衡量供應(yīng)商的績效，檢查供應(yīng)商提供的樣品，對產(chǎn)品進行測試，采購合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

一開始，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次，我們都在模仿，停留在老師叫我們怎樣做、做什么，我們就怎么來。

第一年。年初開規(guī)劃會議，集體商議我們這個的經(jīng)營任務(wù)。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的財務(wù)報表、采購部的采購任務(wù)、銷售部的銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

第三年。這一，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。

現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

感受：在實訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

我們也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。學習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力。

在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

雖然只是模擬，但是卻帶給我們震撼，我們還要努力，還要做更多，還要去完善，才能在以后的道路上走更長遠。

管1102

汪逸

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ERP沙盤模擬實驗心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結(jié)：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關(guān)實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實際操作的時候還是會出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說，在企業(yè)運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產(chǎn)線，老師在課上講過貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴大產(chǎn)能，在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應(yīng)用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點評了我們組的企業(yè)運營狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產(chǎn)線的投資問題，起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營銷總監(jiān)還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗。

1.凡事要有長遠的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企2.3.4.5.業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產(chǎn)品的原料，一個產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會給一個企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結(jié)中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關(guān)部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調(diào)整心態(tài)，進行下一步的計劃，或許是因為破產(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領(lǐng)我們進入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時候我們曾經(jīng)聽過一個講座，內(nèi)容是有關(guān)大學生大學生涯規(guī)劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現(xiàn)在我認識到了大學生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉(zhuǎn)折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉(zhuǎn)到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產(chǎn)的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營，或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態(tài)，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應(yīng)用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。