第一篇：沙盤模擬實驗心得

企業沙盤模擬心得體會

經過幾周的沙盤模擬，讓我們感受到壓力與幸福并存。壓力是我們可以預見的未來可能會有的困難，幸福是我們戰勝困難，收獲的喜悅。沙盤模擬，讓我們距離實踐又更進一步了，為了我們暑假的實習打下了基礎了，讓我們提前融入復雜的環境中，但是我們知道我們欠缺的還很多，我們不足還要去彌補，還有很大的空間需要去填充。沙盤是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。根據老師的要求，我們分成了六到八人的小組。我組由7人組成，各司其職，分工明確，獨立而又統一完成自己的本職工作，共同為本組的目標而努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不好我們才會各有各有體會，收獲頗多，也深刻感受到了實踐的偉大。

小組成員分管我們要擔任不同的工作職位。有的是項目經理、有采購經理、有市場部總監、有生產經理、有財務經理。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較幾個組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作是：采購經理。制定采購計劃，制定并確認產品說明書，操作手冊和操作術語以及產品合格標準分配，選擇和維護潛在供應資源，負責競標的準備工作和申請工作

對具有優勢的投標進行評估，負責供應商的調查和實地勘察利用評分制或預定標準來衡量供應商的績效，檢查供應商提供的樣品，對產品進行測試，采購合約與訂單的起草，簽發以及管理

企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

一開始，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次，我們都在模仿，停留在老師叫我們怎樣做、做什么，我們就怎么來。

第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

感受：在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

我們也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

雖然只是模擬，但是卻帶給我們震撼，我們還要努力，還要做更多，還要去完善，才能在以后的道路上走更長遠。

管1102

汪逸

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓總結

剛開始以為，做好這個ERP應該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產品出售，涉及多個環節，且各個環節環環相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業生存下來，而且是實現利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經過大量的推算與練習，還有團隊齊心協力，才能把企業運營得更好。

在這次ERP模擬實訓中，我擔任會計主管一職，主要負責現金臺賬的登記，還有每年財務報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點出差錯，有時是因為現金臺賬登記出錯，種種情況，導致前幾年的財務報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導致資產負債表出現了不平衡，那時因為快要送交財務報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發現的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認真細心。

短短的幾天，我們經歷六年的企業模擬運營，從對規則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運營一家企業的艱辛，做好一名企業的高管的艱難。

凡事預則立，不預則廢。我想我在這次ERP模擬實訓能獲得第一名的關鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產，什么時候研發新產品，什么時候開發新市場，沒有經過細致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

協調各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監要從生產總監那里得到產能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產，賬務總監做好全年預算，采購總監根據生產需要下好材料訂單，生產總監更新生產，并開始下一批生產，銷售總監拿產品拿訂單交貨。總之，每個環節都是緊緊聯系在一起，環環相扣，那個環節要是掉鏈了，對企業的運營都是致命的。在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。

如何做好會計。細心，擔任會計主管一職，要對現金非常敏感，要管好現金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細做好現金臺賬每一步驟，否則，每一個細小的差錯都可能導致資產負債不平衡。責任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態，財務工作與錢物打交道，與企業內外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質上的考驗，因此要有良好的心態和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經把對手遠遠地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調，始終認真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規則熟悉。首先要對自己本職的規則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規則不熟悉導致的失誤，還有在談論時，可以給別人不同的意見。俗話說，團結就是力量，每個組員如果對整個游戲規則有大致的了解，并且對自己的職責非常熟悉，那么我們創造的是1+1遠遠大于2的效果。

總之，經過六年嘔心瀝血的經營，TBF從舉步維艱到創造所有者權益最大化，我們親手運營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執，有團結，我們一起走過，一起經歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應用于到模擬實訓中，感受到了管理技巧，加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。我們體會了企業經營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學到了很多，我們達到預定的目標——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團結，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ERP沙盤模擬實驗心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規劃企業經營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考。現在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產總監（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經了解比賽規則，可是在實際操作的時候還是會出現一頭霧水的現象。拿我自己來說，在企業運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產線，老師在課上講過貸款要應用于生產設備投資上，擴大產能，在未來的幾年才能以產能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業未來幾年生產線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設備投資不夠，使我們的企業在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結束后，老師舉例點評了我們組的企業運營狀況，首先提出了生產設備投資的不足之處，讓我認識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產線的投資問題，起初兩年我們無論在產能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監還有采購總監之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產能，可是在第三年初，營銷總監還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產線，而且我第三年我和采購總監犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產了。好在后三年我們的產能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產能使第六年的利潤達到15M，把所有者權益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業運營全過程中所遇到的問題里總結了一些經驗。

1.凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企2.3.4.5.業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產品的原料，一個產品的未能產出會給一個企業帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現我們第三年的失誤。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。在知道出現失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調整心態，進行下一步的計劃，或許是因為破產了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業的運營。雖然我們第三年出現了不能彌補的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態挽回了好多機會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領我們進入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1.人生也需要提前規劃。大一的時候我們曾經聽過一個講座，內容是有關大學生大學生涯規劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現在我認識到了大學生涯規劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業破產的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續經營，或許接下來的企業經營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第四篇：EPR沙盤模擬實驗心得

EPR 沙

盤

模

擬

實

訓

心

得

小組代碼：第Ｆ組 所在崗位：財務助理 姓名：曹治松 專業：工商管理

ＥＲＰ模擬沙盤介紹

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。

ＥＲＰ實訓過程

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

實踐和理論還是相差很大的，我們這些學生光靠啃書本是遠遠不夠的，要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩，如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題，這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西

第一年的時候我們由于對市場分析不足沒有投放足夠的廣告而沒有拿到足夠的訂單，使我們的全盤計劃被打亂，只能重新開始構思。結果企業也沒有實現盈利反而虧損很多。

第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產品，所以加大了廣告的投放，但我們卻沒有很好的分析市場形勢，投放了大額度的廣告費，所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單，白白浪費了大筆現金，年末盤點也是虧損嚴重，我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛，做出了一個驚人的決定，死死盯住本地市場不在去別的市場競爭，因為我們已經沒有了優勢。

第三年，源于前兩年的虧損，積累了更多的經驗和教訓，所以這一年我們處理這些還是得心應手的。我們很好地貫徹了中午的決定，死死盯住本地市場，獲得了本地市場第一的成績，企業也實現了盈利，P1，P2兩種產品的生產線也剛剛飽和。

第四年，現金不足進行了短期貸款，同樣沒有開發新的市場，但是在慢慢地額開發著P3產品，最后我們再次實現了盈利，卻沒有保住本地市場老大的地位，再次陷入困境。全組再次展開討論，同時由于對規則的不熟悉浪費很多時間，給全班帶去了麻煩。

第五年，我們再次獲得盈利，并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產品的上市，區域市場的開放讓我們再次看見希望，但是我們錯誤的出售了廠房。

最后一年，我們再次的在廣告上面出了嚴重的失誤，沒有在區域市場投放廣告，結果被收回了區域市場的權限，這也是我們對規則的不熟悉而造成的。而廣告量的不足使我們生產力過剩，沒有更多產品出售，從而沒有實現盈利并再次丟失了本地市場老大的地位。我們也沒有利用好銀行貸款去買回廠房，對后面的評分造成了不利的局面。

ＥＲＰ實訓結果

最后我們組獲得了第二的成績。這是全組成員共同努力的結果。我們在試驗中團結合作，各司其職，相互配合，所以才會有這樣的結果。但是我們也有很多方面做的不好，首先，我們對規則和市場運營的不夠了解，使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單，無法進行后面的構想，第二年我們為了拿到訂單出手擠壓的產品我們加大了廣告的投入卻沒有注意分析市場結果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區域市場，也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境，應變能力是非常好的，由于事物是我們開出的構想無法繼續，但是我們馬上拿出了新的方案，死死的盯住本地市場，我們也做的非常好，扭轉了連續虧損的勢頭實現了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

ＥＲＰ實訓心得

? CEO的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模

擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展正確的決策是多么重要。?。我們小組在第二

年這方面做的很有欠缺。物流總監的工作比較多，比較復雜，有時候生產總監就去幫物流總監辦事，導致生產總監的工作落下，又由人力資源總監幫忙，一下就全亂了。后來經過調整，各部門不再交叉作業，后幾年有所改進，但是由于信息不流通，各部門的發展不協調，導致資源的限制和庫存的積壓。

? 凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。我們在年初把各

種預算都計劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實施各項生產計劃，致使企業發展滯后，給后續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈，只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

? 一旦有違，很難彌補。

因為我們不了解從什么時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經老師提醒是從第零年開始，導致多出來的30M無力償還，直接造成企業資金不足，嚴重制約了企業的發展。

? 在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業中，組織的集體智慧和協作精神只有充分地發揮出來企業才能正常運轉。如果任何一個部門跟不上企業發展的腳步都會影響企業的發展。就像“木桶原理”，企業的短板決定著企業的水平，一個部門掉鏈子整個企業都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協作才能帶動整體的進步。

? 我們是準備了，但是準備的不充分。換種說法，計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應萬變。因此，我們不管做什么事都應該先有一個計劃，把準備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

這是一場游戲，輸了可以重來，但是人生沒有彩排，每一刻都是現場直播，我們唯有認認真真，把握好今天，才能讓我們的生活美好些。馬云說得好：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上”。這告訴我們，成功貴在堅持！這場游戲下來，我們也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”。有競爭才有發展，因為有了敵人的存在，因為有了不服輸的決心，才會努力的做好自己的事，所以有時候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠的敵人，卻有永遠的朋友，有些時候，敵人也可以成為朋友。

“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，-當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。很開心能有兩天的時間學習沙盤實訓，謝謝老師的教導，我相信，我們經過這兩天的實訓，會更加努力的，會好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18號

曹治松

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ＥＲＰ沙盤模擬實驗心得當我第一次看到課表中沙盤模擬實驗這個課程名字的時候，我想到了“沙場秋點兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯系，但這個課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢磅礴的。經歷了六個會計，我用心得去了解了它，感受了它，并因為它心有所觸動，思維有所更新。

縱觀榮鑫凱越的坎坷六年，有成功，有失敗。在組間的關系中，有爭執，有團結。矛盾的普遍性，讓我意識到真正的人生就是在學習如何更好的化解矛盾。

第一年，我們在廣告費上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費，但讓我們取得了本地市場老大的地位，使我們在第一年旗開得勝，拿到了最好的訂單，這對全體組員也起到了激勵的作用，使得我們組在氣勢上占據先機。

第二年，我們開始改進生產線，投入了兩條全自動生產線，雖然這兩條全自動生產線在初期的研發與折舊費用龐大，但是我們依舊沒有保守經營，開辟生產線，我們希望拿自己的生產能力說話。一個企業的資金實力龐大只能代表它現在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，其中的有機質最終會有消耗殆盡的一天，而我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費大量的資金，資金缺乏成了我們最關心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業很有可能面臨破產的危險。但就是在這關鍵時刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產問題。我們新建成的兩條全自動生產線本來打算在第三年年初用來生產P2產品的，這樣便可以在P2產品的生產能力上大大領先于別的公司。但我們卻忽略了P2產品的生產原料的預定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動生產線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權利放手去干，而是事必躬親，而各個主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一個團隊只有其中的成員發揮了自己應有的功能和作用，這個團隊的部分的功能之和才能大于整體功能。

第三年，由于上末原材料訂購的嚴重失誤，使得組員整體氣勢低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產工作，而是自我檢討、及時調整各自的情緒，互相鼓勵，才得以重整旗鼓。由于我們在生產線開發、市場開發以及產品認證方面投入了巨額資金，我們出現了嚴重的資金周轉問題，我們完全采用負債經營，在第三年中我們勉強存活，沒有再擴大企業規模。可以說，我們的第三年是在慘淡經營。

第四年，度過了暴風雨，也便度過了危機，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場，也擁有P2最大的生產能力，可以說P2在亞洲的銷售市場上我們風調雨順，只投入很少的廣告費便可以占據市場老大的地位。

第五年和第六年是我們在現有基礎上對外迅速擴張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動和兩條手工生產線，并且在國際市場上也占據了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產能力是密切相關的。

說起來很容易，做起來有時候很難。想要做好一個成功的沙盤模擬也許很容易，只要經過大量的推算與練習，相信都可以做到很好，但是就像一個真正的企業在獲得自己利潤最大化的同時要樹立自己的企業文化一樣，我們在一個小小的沙盤模擬中需要汲取的營養也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負債這個問題上，作為社會的一個單獨成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟。”借了錢不是不還，但在雙方的關系中總感覺自己處于了劣勢，低人一等。而放大到一個承擔很多社會責任的企業中，我們往往盲目得相信那些沒有負債的企業，認為它們信用值高，而普通老百姓在購買股票時也往往偏愛那些負債比較少的公司。但經過了沙盤模擬，“負債經營”在我的頭腦中成為了四個熠熠生輝的大紅字。一個企業沒有負債和負債太多都不是好的經營狀況的表現，負債太多，證明該公司確實存在資金的嚴重缺口，經營狀況捉襟見肘，相反負債太少，說明該公司缺少可以“下蛋”的投資項目，沒有了投資項目勢必會導致該公司猶如廁所內廁紙只有今天沒有明天。在老師事后的講解中，也了解到一個公司的負債率在40%-60%是最好的經營狀態。

其次，在高中的政治課本上我們便學習了整體與部分的關系。那么一個公司的各個部分的相互協調是極其重要的。例如生產部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產部門給出精確的生產能力的數據，拿數據說話。

最后，我明白了一個企業中資金流通的重要性。即使一個企業可以同時具備擁有企業家精神的領導、奮發進取的企業文化、很好的投資項目，但唯獨缺少好的資金流轉，我相信這個企業的發展也會是舉步維艱的。畢竟稀缺得永遠是資源，一分錢可以難道一個硬漢，也同樣可以使行業中的龍頭老大瀕臨破產。我們在實驗過程中有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序，由此也可見財務對于企業是至關重要的。只有擁有良好的資金流，才能讓整個企業猶如每天都注入新鮮的血液，才能讓企業充滿旺盛的生命力。

當然我們也有一些經驗：

我們在第一年借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。商業間諜的作用非常重要。商業間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。例如我們在第四年的市場廣告和訂單選擇時，由于間諜的作用，我們知道只有我們具備在國際市場出售P3的能力，所以我們僅投入了3M的廣告費就占據了我們國際市場老大的地位又保證了我們可以二次選單。

分析了整個公司的利弊得失，再小而言之吧。對于我自己來講，作為營銷主管有很多方面需要自我分析。在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠慮。在選擇時，只是單

純考慮自己的生產能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價格過低，拿下一個訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。其次，一個水桶最短的那個木片決定了水桶的容量，一個人性格中最不好的一面決定了一個人的發展。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識到阻礙自己更好發展的性格最大的弱點——缺乏自信。在選擇訂單的時候，本來一些問題已經考慮到了，但在真正開始選擇訂單時，因為缺乏自信，更主要得是害怕承擔過失與責任，顯得缺乏主見。映射在日常生活中，往往都是在被動的等待機遇而從未爭取過機會，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩，但對于我來講，步子大也是至關重要的。

在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點。相信如果有下次機會，我可以會做到更好。