第一篇：EPR沙盤模擬實驗心得體會

EPR沙盤模擬實驗心得體會

由于開始我們對ERP沙盤都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。這次實驗我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我做CEO，我就不能讓他們失望，可以說我已經使出渾身解數?，F在我就從以下幾個方面談談我們成功與失敗的地方：

（1）產品研發、我們只生產了B、C這兩個產品?，F在回想起來，我們不生產C產品是決策上的一個失誤，C產品在前三年是可以給企業帶來利益的，雖然后面幾年價格在下降，但卻可以在國際市場上賣個好價格。只要開發了國際市場，就不怕生產C會虧本。還好我們把握了R產品的商機，壟斷了所有的市場，在R產品上廣告費不用投入太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發、我們開發了所有市場：區域、國內、亞洲、國際，開發投入了一大筆資金。而別的組都沒有開發國際市場，他們認為這個實驗只做6年，而開發國際市場需要四年，覺得那兩年的贏利微小的。但他們想錯了，如果研發了B、C產品國際市場就一定要開發，因為從第四年開始B、C再生產，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產品賣到國際市場，那才有賺頭。而我們這一組呢，雖然開發了國際市場，但在國際市場上只賣B產品，只有到第六年才能賣R產品。這樣，這個國際市場的開發就有點浪費了，沒有充分利用國際市場給企業帶來利益。

（3）生產線的選擇、個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做6年，并且還研發了R、S產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。根據我們這組的情況，只有B、C兩種產品，這樣換全自動那是明智的選擇。

（4）廣告費的投入、第一年大家一起搶B產品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產經營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費的投入上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產品的研發上，別的組都在研發C產品，就只有我們組敢研發R。最后我們搶R產品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領市場。

（5）貸款的問題、在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規模生產，所以在各項綜合費用要花的幣是很多的。特別是購買生產線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現。我記得我們組在第六的時候光貼現就花了16個幣。開支那個大??！

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是文科，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算，管理真的是一門科學。讓我真正認識到企業經營艱辛，真正體會到做CEO的不易。要想企業取得利潤，就要搞好企業的運營；這就需要CEO有很強的專業知識與技巧。作為企業的CEO，就需要很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念。既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向，又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

第五小組成員：

１８號－勞健輝（CEO）２５號－梁嘉明（財務總監）２８號－劉文華（財務總監）３９號－袁偉豪（銷售主管）１３號－范志杰（銷售主管）２９號－盧君（生產主管）１２號－鄧振鵬（采購主管）３３號－許國強（信息主管）

第二篇：EPR沙盤模擬實驗心得

EPR 沙

盤

模

擬

實

訓

心

得

小組代碼：第Ｆ組 所在崗位：財務助理 姓名：曹治松 專業：工商管理

ＥＲＰ模擬沙盤介紹

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。

ＥＲＰ實訓過程

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

實踐和理論還是相差很大的，我們這些學生光靠啃書本是遠遠不夠的，要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩，如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題，這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西

第一年的時候我們由于對市場分析不足沒有投放足夠的廣告而沒有拿到足夠的訂單，使我們的全盤計劃被打亂，只能重新開始構思。結果企業也沒有實現盈利反而虧損很多。

第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產品，所以加大了廣告的投放，但我們卻沒有很好的分析市場形勢，投放了大額度的廣告費，所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單，白白浪費了大筆現金，年末盤點也是虧損嚴重，我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛，做出了一個驚人的決定，死死盯住本地市場不在去別的市場競爭，因為我們已經沒有了優勢。

第三年，源于前兩年的虧損，積累了更多的經驗和教訓，所以這一年我們處理這些還是得心應手的。我們很好地貫徹了中午的決定，死死盯住本地市場，獲得了本地市場第一的成績，企業也實現了盈利，P1，P2兩種產品的生產線也剛剛飽和。

第四年，現金不足進行了短期貸款，同樣沒有開發新的市場，但是在慢慢地額開發著P3產品，最后我們再次實現了盈利，卻沒有保住本地市場老大的地位，再次陷入困境。全組再次展開討論，同時由于對規則的不熟悉浪費很多時間，給全班帶去了麻煩。

第五年，我們再次獲得盈利，并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產品的上市，區域市場的開放讓我們再次看見希望，但是我們錯誤的出售了廠房。

最后一年，我們再次的在廣告上面出了嚴重的失誤，沒有在區域市場投放廣告，結果被收回了區域市場的權限，這也是我們對規則的不熟悉而造成的。而廣告量的不足使我們生產力過剩，沒有更多產品出售，從而沒有實現盈利并再次丟失了本地市場老大的地位。我們也沒有利用好銀行貸款去買回廠房，對后面的評分造成了不利的局面。

ＥＲＰ實訓結果

最后我們組獲得了第二的成績。這是全組成員共同努力的結果。我們在試驗中團結合作，各司其職，相互配合，所以才會有這樣的結果。但是我們也有很多方面做的不好，首先，我們對規則和市場運營的不夠了解，使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單，無法進行后面的構想，第二年我們為了拿到訂單出手擠壓的產品我們加大了廣告的投入卻沒有注意分析市場結果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區域市場，也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境，應變能力是非常好的，由于事物是我們開出的構想無法繼續，但是我們馬上拿出了新的方案，死死的盯住本地市場，我們也做的非常好，扭轉了連續虧損的勢頭實現了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

ＥＲＰ實訓心得

? CEO的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模

擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展正確的決策是多么重要。?。我們小組在第二

年這方面做的很有欠缺。物流總監的工作比較多，比較復雜，有時候生產總監就去幫物流總監辦事，導致生產總監的工作落下，又由人力資源總監幫忙，一下就全亂了。后來經過調整，各部門不再交叉作業，后幾年有所改進，但是由于信息不流通，各部門的發展不協調，導致資源的限制和庫存的積壓。

? 凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。我們在年初把各

種預算都計劃好了，但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺，我們沒能實施各項生產計劃，致使企業發展滯后，給后續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈，只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

? 一旦有違，很難彌補。

因為我們不了解從什么時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，后來經老師提醒是從第零年開始，導致多出來的30M無力償還，直接造成企業資金不足，嚴重制約了企業的發展。

? 在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業中，組織的集體智慧和協作精神只有充分地發揮出來企業才能正常運轉。如果任何一個部門跟不上企業發展的腳步都會影響企業的發展。就像“木桶原理”，企業的短板決定著企業的水平，一個部門掉鏈子整個企業都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協作才能帶動整體的進步。

? 我們是準備了，但是準備的不充分。換種說法，計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應萬變。因此，我們不管做什么事都應該先有一個計劃，把準備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。

這是一場游戲，輸了可以重來，但是人生沒有彩排，每一刻都是現場直播，我們唯有認認真真，把握好今天，才能讓我們的生活美好些。馬云說得好：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上”。這告訴我們，成功貴在堅持！這場游戲下來，我們也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”。有競爭才有發展，因為有了敵人的存在，因為有了不服輸的決心，才會努力的做好自己的事，所以有時候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠的敵人，卻有永遠的朋友，有些時候，敵人也可以成為朋友。

“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，-當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。很開心能有兩天的時間學習沙盤實訓，謝謝老師的教導，我相信，我們經過這兩天的實訓，會更加努力的，會好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！

2012年5月18號

曹治松

第三篇：EPR沙盤模擬學習心得體會（范文）

EPR沙盤模擬學習心得體會

——CEO的戰略目標

在過去的兩個星期里，我們進行了EPR沙盤模擬實驗的學習。在學習中我們充分體會到了“商場如戰場”的真實感覺。我們小班分成了四個小組，每個小組代表一個公司；每個小組有五個成員，分別代表：CEO，財務總監，采購總監，生產總監，銷售總監等五個角色。實驗中，每個組進行了角逐。正所謂“刀光劍影，血流成河”。

實驗中，我有幸當選CEO,下面我就以CEO的角色對我們這次實驗進行分析和總結。

總的來說，對于這次實驗，不能是太成功。在實驗的過程中由于經驗的不足和決策的失誤導致我們組在前幾年的生產工作中都是虧損的。在逐漸的進行了兩年的生產工作之后，我們逐漸掌握了生產所需要的方法與經驗，公司的虧損情況逐漸扭轉。終于在第五年的時候盈利。到第六年公司權益有原來的16增加到50。我相信，如果再進行幾年我們組一定會拿到冠軍的。

這次實驗我們總共做了六年，是在公司原來生產的基礎上進行的。第一年所有組的起點都是一樣的，在進行廣告招標的時候，由于只有一個本地市場，大家都想爭本地市場的市場老大，競爭有點大。我所想到的是，我們可能爭不過其他組，所以才投了一百萬的廣告。情況可想而知，其他組的廣告最高有一千七百萬。在第一年生產中，我們進行了新生產線的建設，區域市場，亞洲市場的開拓；P3產品的研發和IS9000的資格認證。但由于廣告投入的，沒有拿到過多的訂單，生產過少。公司的建設與市場開發，產品研發等投入較大，公司經營虧損，在第一年后公司權益就大幅下降，降到了45。在第二年，第三年，都由于考慮的不全面，到市場的分析不夠等因素，公司經營狀況一直不善，一直虧損。到第四年，在資金短缺的情況下，我們把廠房出賣了。由于，起初決策和預算的不足，訂單下多了一個。生產線不完善，交不出貨。在這一年，經營狀況最差，公司瀕臨破產，所有者權益下降到16。在這一年我們組的成員都進行了思考。特別是我這個CEO，我們針對前四年的生產狀況，原材料的訂單，生產線的更新和建設，市場的開發狀況，所獲得的資格等進行了總結，分析。從第五年開始，在第一季度我們就貸了兩千萬的高利貸，并且我們作為唯一一個開發了亞洲市場的小組。所以我們把工作重心都放在了亞洲市場。在生產線先進，市場資格完全獲得情況下，在第五年我們終于盈利了，并且凈利潤獲得17。在這一年，我們由原來瀕臨破產的公司變成了所有者權益為33的一個沒有生產廠房的公司。雖然在這一年我們所獲得利潤不是很高，但畢竟是第一次盈利，我們都很激動，很鼓舞，做好了在下一年沖刺的準備。在第六年，我們做好了一切準備，在年初就預算好一切，打算在這一年里大顯身手。但人算不如天算，由于太謹慎，再投廣告的時候，在亞洲市場，我們只投了ISO14000的資格。最終，在選訂單的時候由于沒有ISO9000的資格。我們的訂單沒有達到預想的結果，雖然最終我們也盈利了，但離欲期的差了很多。最終，在第六年，在我們經營狀況越來越好的情況下我們的經營結束了。我們組賣掉的廠房也買了回來，我們組的所有者權益達到了50，以小班中第三名結束了。雖然我們沒有獲得第一，但我也覺得很不錯了，能從一個瀕臨破產的公司變成所有者權益50的也是一種能力的表現。如果在經營下去的話，我覺得我們一定會獲得第一的。

在這次試驗中，作為一個CEO，我覺得一定要有魄力，不能優柔寡斷，要有明確的戰略目標，長遠發展的目標。在實驗中，由于我的決策失誤與優柔寡斷，不能很好地協調好個成員間的配合和生產，沒有做好預算，導致公司瀕臨破產。所以在這次試驗中，我受益匪淺，不僅明白了公司經營所需的經驗，如何進行經營，還明白了做人要有魄力，在決策的時候堅持自己的，肯定自己，相信自己。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市

場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP 沙 盤 模 擬 實 驗 心 得 體 會

學院：工商管理學院

班級：10級工商管理C班學號： 姓名:

經過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。ERP沙盤模擬實驗，在進行實際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內容，老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場預測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進行了兩天的實訓后，才對此有了些理解。在進行實訓之前，我還認為經營一個企業沒那么難，可是之后才認識到，原來要將一個企業的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發揮各部門的合作精神，團隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業實戰經營過程中，我擔任了我們小組的營銷總監一職。通過老師的講解后我了解到營銷總營銷主要負責市場預測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產品研發和市場開發，“營銷與規劃中心”是其主要工作區。具體工作包括根據市場預測確定企業的營銷策略，制定相關的產品研發和市場開發計劃。根據市場、企業的產能以及財務狀況與銷售助理制定相關廣告計劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業的理念是，xxxxxx。

起始年，我們在老師的帶領下，進行了第一次模擬企業的經營，初步了解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經營的規則了解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當，上手得很慢，進度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發上出現了嚴重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領，之后財務報了結算之后在老師的指導下我們才開始開發區域市場、國內市場和亞洲市場。還進行了P2產品的開發和ISO9000資格認證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時，到了第四個季度發現我們交不了P2產品的訂單，雖然只是兩個產品但是一開始我和生產總監沒有進行很好的溝通和計劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內市場的開發還開始了P3產品的開發。

第三年我們小組的經營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規則掌握得不好，沒有理解市場地位占領和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務總監和CEO就明確了我們各個角色的職能任務分配，經營的也順利不少，節約了時間，提高了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經驗，觀察他們對生產線的開發和廠房的利用，還弄清了一開始就計劃好這一年我們能產出多少P1和P2產品，還完成了亞洲市場的開發，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現嚴重的資金不足，導致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上P1和P2產品的價格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區域市場。但也因此我們的區域市場資格也被收回，到了第三個季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導致我們選單的機會也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預想的訂單確定了產品數量，再加上前幾年經營經驗的積累，財務總監、生產總監、采購總監等我們各個角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運營的效率，經營狀況也比較穩定，還向其他小組出售了我們的產品，持續盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因為一開始就積累了之前幾年的經驗并從中我們也吸取了教訓，在經營過程中我們也進行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個小組和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數量的控制都比之前有了一定的把握。在經營的最初我們的生產總監和采購總監夜市在老師之前的指導下能夠準確的計劃出生產線上產品數量的控制，這樣在我們營運的整個過程就省了不少時間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對P3產品的開發，之前在P3產品的資金的投入上就造成了浪費。盡管如此，這一年我們還是維持了經營，取得了較小的利潤。

在整個經營過程中我發現我們大一學的課程市場營銷很重要，對于一個企業來說營銷總監的決策和整個市場的開拓，產品的研發，市場地位地位的占領都很重要、市場分析、市場預測都體現出來了。上學期開的會計課更是重要，在我們結算的時候如果之前沒有接觸過會計課的話我們就幫不了財務總監進行結算進而完成整個的財務總結，也會趕不上總體的進度。組織行為學的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業的人力資源分配和小組的團結合作精神的發揮。在這個經營過程的初始我們在進行某個決策是總是在各抒己見，各持觀點，達不到立場和意見的統一，一直到整個過程快要結束的時候我們才漸漸意識到自己的不足和聽取別人的意見。當然管理學的課程中各種決策方式和領導的決策方式都體現在我們的模擬企業中，在整個經營過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學科都很重要，它都能夠穿插在企業的經營和個人的決策過程中，同時它也就提醒了我學好專業課程的重要性。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業的經營，但是模擬企業在經營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產方面沒有溝通得很好，以致廣告費的浪費和訂單未能完成造成違約，在問題出現前沒考慮周全和其他小組進行合作。財務方面沒有具體考慮到預算，導致長期貸款沒有利用好。企業最初幾年虧損可能是因為自己生產和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及市場的需求量、競爭對手產品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產品開發方面，沒有根據市場的需求，手中資金和廠房容量進行正確的選擇，沒有根據自己的能力去開拓，盲目的開發，不顧財政的支出，導致產品研發資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業對于廣告的投放控制和生產線的規劃，市場的開拓等，缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實驗中我學到了不少，通過這次的實訓之后讓我意識到了自己得不足和專業知識的重要性，在切身的體會和實踐操作中加入各個角色的工作，以及了解到了如何來操作一個企業。知道了企業中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析與預測，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，對市場的考察之后制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時要根據市場變化進行相應的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，具體要根據自己的實力來定。在貸款方面，要適時的抓住貸款時期。我意識到了企業經營的每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入，否則就會損失資產造成資金的浪費。

總之，在這次連續兩天的ERP沙盤模擬實驗中雖然比平時都累，無論是老師還是我們，但是我發現一旦我們融入了自己得角色中時我們都會投入全身的精力，都能夠堅持完成每一年的經營過程，直至整個實訓結束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業中的職責和任務，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時在這個過程中我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養提高我們的動手能力，發揮個人能力，解決實際問題的能力，提高溝通能力和協調能力。通過這次實踐使我感受到了責任、對人對事以及對整個團隊負責的重要性。這次的學習不僅讓我深刻的認識到學習專業知識的重要性，同時它也讓我堅定了對自己專業的肯定。

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