第一篇：教學基本要素分析

關于教學過程中教學要素的分析 課堂教學的基本要素概括

對于教學過程的基本要素的界定，學術界一直存在著爭論，其中包括三要素說、四要素說、五要素說、六要素說、七要素說和三三構成說等。三要素說認為，教學是由教師、學生、教學內(nèi)容三個基本要素構成的；四要素說認為，教師、學生、內(nèi)容和方法是構成教學活動的基本要素；五要素說認為，教學活動包括教師、學生、內(nèi)容、方法和媒體等基本要素；六要素說提出了教師、學生、內(nèi)容、方法、媒體與目標等六種基本要素；七要素說認為，教學活動包括教師、學生、目的、課程、方法、環(huán)境和反饋等七種要素；三三構成說認為，教學過程由三個構成要素和三個影響要素整合而成，其中三個構成要素是學生、教師和內(nèi)容，三個影響要素是目的、方法和環(huán)境。在這些觀點之間，有一定的繼承和遞進關系，這也要求我們，在分析教學要素時，要全面把握靜態(tài)要素分析和動態(tài)要素分析。本文試以三三構成學說為根據(jù)，分別從靜態(tài)要素和動態(tài)要素進行教學要素分析。教學要素相關概念

2.1構成要素——教師、學生、教學內(nèi)容

教師教師是指受過專門教育和訓練的，在學校中向學生傳遞人類科學文化知識和技能，發(fā)展學生的體質(zhì)，對學生進行思想道德教育，培養(yǎng)學生高尚的審美情趣，把受教育者培養(yǎng)成社會需要的人才的專業(yè)人員。在教學過程中充當設計者與指導者的角色；學生是指正在學校、學堂或其他學習地方（如家中、軍隊等等）受教育的人，是學習活動的主體；教學內(nèi)容是學與教相互作用過程中有意傳遞的主要信息，一般包括課程標準、教材和課程等等。2.2 影響要素——教學目的、教學方法和教學環(huán)境

教學目的是教學領域里為實現(xiàn)教育目的而提出的的要求，反映的是教學主體的需要。教學方法是教師和學生為了實現(xiàn)共同的教學目標，完成共同的教學任務，在教學過程中運用的方式與手段的總稱。教學環(huán)境是指教育者和受教育者對于課堂教學環(huán)境的所需要的條件因素。教學要素的關系及分析

3.1 構成要素之間的關系

教師、學生和教學內(nèi)容，是教學過程中最基本的要素，教師設計教學內(nèi)容，是教學的主導，學生是是完成教學內(nèi)容的主體，而教師和學生之間的互動活動又共同構成教學內(nèi)容（如圖所示）。一直以來，在體育與健康課程中長期存在著這

主導

主體

構

成教學互動

樣一個問題：教師為完成特定的體育課程任務，要求學生按一定方式組合起來進行活動，教師充分發(fā)揮其主導作用，而學生希望發(fā)揮其主體作用，在課堂上按照自己的主觀意愿選擇運動形式，主導作用與主體作用往往讓教師在課堂中顯得捉襟見肘，因為主導作用占優(yōu)餓話，容易形成相對不自由的體育教學形式，但主體作用占優(yōu)的話，學生的個體差異性又使得學生選擇的運動形式千差萬別，因而自由運動形式一旦在體育課堂實施，就容易造成“牧羊式”體育課，因而這也是行不通的。于是形成了以下幾種觀點： 3.1.1 教師中心說

教師中心說認為，教師是教學活動的標準，應該維護教師在教學活動中的絕對主導。教師是掌握一定的科學文化知識，經(jīng)過教育專業(yè)學習和訓練的人，能夠引導學生學習。在教師的指導下，學生也可以少走不少彎路，在較短的時間內(nèi)高效地學習較多的文化科學知識。3.1.2 教材中心說

教材中心說一定程度受到了傳統(tǒng)教育風氣的影響，如對書本的迷信，死記硬背等等，又有知識的發(fā)展，特別工業(yè)革命以來科學知識價值的顯現(xiàn)的影響。科學知識的飛速發(fā)展使人們認識到知識的重要性，教材是教學過程的重要依據(jù)，沒有教材，教學活動的展開就會有許多盲目的成份，教材順理成章地成了中心。3.1.3 學生中心說

隨著教學改革的不斷深入，學生在教學活動中的主體地位得到確立。不少學者提出學生應該是教學活動的中心，一切教學要素都應圍繞學生展開。學生的個體差異性的存在，一方面要求教師在教學活動中以學生為中心，另一方面，又給教師提出了難題，充分體現(xiàn)學生個體差異性的課堂將“散亂無章”。3.1.4 對構成要素的分析

教師在教學活動中起著主導作用，但我們不能就此認為教師是教學活動的中心，一切都圍繞教師展開，這會對教學活動造成片面的認識。教材中心說對教學實踐的發(fā)展是不利的。教材是中心，容易造成無視學生現(xiàn)有水平、教師的特點等缺點。學生中心說是新課改形勢下為大多數(shù)師生所接受的學說，但在教學實踐中也暴露出來很多問題，如學生個體差異性的把握，教學內(nèi)容的完成，教師主導作用的發(fā)揮等等！要解決這些問題，我們必須從以下影響要素著手。

3.2 影響要素之間的關系的分析

教學目的的實現(xiàn)，借助于教學方法的有效實施，而教學方法的實行又離不開教學環(huán)境的影響，三者又共同作用于教學構成要素，教學內(nèi)容的實現(xiàn)，教師主導作用與學生主體作用都離不開影響要素的作用。3.2.1 關于教學目的的理論

美國著名的認知教育心理學家布魯納，他主張學習的目的在于以發(fā)現(xiàn)學習的方式，使學科的基本結構轉變?yōu)閷W生頭腦中的認知結構，因此，他的理論常被稱之為認知-發(fā)現(xiàn)說或認知-結構論。為了讓學生學習和掌握學科的基本結構，布魯納提出了四條基本的教學原則，即“動機原則”、“結構原則”、“程序原則”和“強化原則”。

3.2.2 關于教學方法的理論

體育課中常用的教學方法包括教學教法和教學組織形式，教學教法是教師專業(yè)知識的體現(xiàn)，而教學組織形式則是教師經(jīng)驗與專業(yè)知識的結合，新課改要求教師在教學組織形式上更加新穎與科學，教學組織形式的創(chuàng)新既能保持課堂的規(guī)則不被打亂，又能調(diào)動學生的積極性，如教師全程調(diào)控課堂，開展協(xié)作教學、友伴分組教學等，這些創(chuàng)新也是教學方法上的創(chuàng)新。

3.2.3 關于教學環(huán)境的理論

教學環(huán)境包括設施環(huán)境、時空環(huán)境和自然環(huán)境，它通過班風、課堂氣氛、情感環(huán)境與師生關系得以體現(xiàn)。老師要提供一個有準備的環(huán)境，讓環(huán)境教育孩子，體現(xiàn)出豐富性、個別化。有研究發(fā)現(xiàn)，不同的教學空間組織形式和空間密度對師生的身心健康和教學成效可以產(chǎn)生不同的影響。班級規(guī)模和座位編排方式就是兩個最重要的教學空間變量。班級規(guī)模主要是指班級內(nèi)學生的人數(shù)，是關系到教學空間密度的因素。國內(nèi)外關于班級規(guī)模對教學成效的研究發(fā)現(xiàn)，無論是學習過程、學習紀律，還是學習成績都是小班優(yōu)于搭班；小班學生的積極性高于大班；空間擁擠可以引起行為異常和生理上的不良反應。教學要素對課堂的影響

良好課堂教學的基本表現(xiàn)是：良好的課堂教學氛圍； 素質(zhì)全面的教師； 學生在教學中的良好狀態(tài)； 科學、合理的教學內(nèi)容； 恰當?shù)慕虒W模式、方法和手段。基本評判標準是：預設性目標與生成性目標的統(tǒng)一；學生群體的共性發(fā)展與學生個體的差異性發(fā)展的統(tǒng)一；學生即時性發(fā)展與延時性發(fā)展的統(tǒng)一；學生發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一。

不難看出，一個成功的課堂教學必須是：能合理設計并充分實現(xiàn)課堂教學目標；有適切的教學方法；學生處于最佳投入狀態(tài)；具有暢通的師生溝通渠道；具備良好的課堂管理方式；擁有優(yōu)化的教學環(huán)境。從教學要素角度對新課改體育教學的思考

5.1 對教師主導主用的創(chuàng)新思考

新課程要求開放課堂，以學生的自主、健康、充分發(fā)展為核心，以開放性的學生自主活動為主線來達到教學目標。在課程標準實施過程中，老師們往往會有這樣的困惑，學生的主體作用發(fā)揮了，教師的主導作用該如何體現(xiàn)？杜海江——新課程背景下體育教學教師主導作用發(fā)揮初探提出：教師的主導作用主要應體現(xiàn)在對課堂教學的宏觀調(diào)控上，即教師應對教學目標制定、教學計劃制訂、課堂教學活動組織、課堂評價、進行宏觀調(diào)控，在這么一些方面，體育老師有著不可替代，不可或缺的作用。

5.2 學生主體作用的發(fā)揮——協(xié)作、友伴分組教學

協(xié)作學習是在學生自主學習的基礎之上，形成的一種師—生、生—生間民主的、協(xié)調(diào)的，以學生為主體的教學形式。協(xié)作教學過程中，要做到“分”“合”協(xié)調(diào)。“合” 指在教師的指導下，統(tǒng)一、集中的一種教學形式，“分 ”即是化為小的團體，是“協(xié)作” 學習的表現(xiàn)。在實際的教學中，“分” 與“合” 是常用的兩種方法，教師在宣布課題，確定目標、講解示范、保護與幫助，組織分工、整理恢復則要運用“合”的形式。在學生自主協(xié)作探究過程中，則需將主動權交給學生，使他們成為真正學習的主體，讓學生有更多的自由支配的時間和學習的空間，自主解決問題的方法和能力。

體育是以身體活動為基本形式，以身體練習為基本手段，以增強體質(zhì)，增進健康為主要目標的教育過程。學校體育改革的目的是讓學生動起來，而在教學實踐，大多數(shù)學生有意識選擇與自己關系密切的同學一起學習，由此組成的一個個小團體；也有學生選擇身體素質(zhì)、興趣愛好等方面相同的同學一起學習、活動，由此組成的小團體。我們將之理解為“友伴分組”。這種教學方式，對中小學體育課程有著非常明顯的促進作用。5.3 注重培養(yǎng)學生的非智力因素

5.3.1 教育學生養(yǎng)成良好的習慣，包括觀察的習慣、閱讀的習慣、思維的習慣、質(zhì)疑的習慣、探究的習慣等。

5.3.2學會正確的方法，包括觀察方法、思維方法、探究方法、分析問題和解決問題的方法等。

5.3.3 增強積極的意識，包括問題意識、參與意識、競爭意識、創(chuàng)新意識等。5.3.4培養(yǎng)全面的素養(yǎng)和能力，包括科學素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、表達能力、理解能力、想象能力、感悟能力、創(chuàng)新能力、實踐能力等。5.3.5 培植興趣、好奇心等等。

第二篇：教學設計的基本要素及分析

教學設計的基本要素及分析

政史地：高菊

１.教學背景分析

教學背景分析是教學活動的起點。教學關注教師、學生、內(nèi)容等，那么，教學背景分析也應該從這些方面考慮教學前的實際狀況。例如，學生在知識，能力和情感、態(tài)度、價值觀層面已經(jīng)達到何種程度？也就是要從學生的原來認知水平、認知態(tài)度和認知能力上來認識教學對象。再如，在教學環(huán)境上已經(jīng)有了哪些準備？環(huán)境包括軟、硬兩方面，也有主、客觀方面的。硬環(huán)境一般是指教學媒體設施等，軟環(huán)境通常指教學理念、教學風格、學生學習氛圍等部分。備課時，教師首先就要分析教學背景。如，某教師在講述清末歷史上的中法戰(zhàn)爭、中日甲午戰(zhàn)爭與 《馬關條約》等一系列歷史事件時，都提到了李鴻章，學生認為他是賣國賊。但在學習“近代化的起步”一章的洋務運動后，一些學生又認為他為中國的近代化作了一定的貢獻，似乎不能全盤否定他。由此，學生之間形成了激烈的討論，對李鴻章這個人產(chǎn)生了不同的觀點和看法。基于學生的疑惑、爭論，教師讓學生準備一次 “如何評價李鴻章”的辯論課。課前教師已經(jīng)掌握了學生對李鴻章的初步評價，在充分的背景分析后，進行了課堂辯論。

２.教學內(nèi)容與教學對象分析

教學內(nèi)容是完成教學任務，實現(xiàn)教學目標的主要載體。以往備課也分析教學內(nèi)容，但僅僅關注教材分析，較少關注與學習教材內(nèi)容有密切關系的認知和心理因素，以及教材對學生能力的要求；過去的教案有時也有 “學生分析”一欄，但許多只是泛泛而談，形式而已。實際上，分析學生是為了幫助學生解決學習中的難點，完成教學任務。備課時應該認真考慮教材的特點和學生的思維規(guī)律，從學生的實際出發(fā)，制定教學設計方案。例如，張元教授曾應邀在初一年級上過 “宋代理學與詞”的一節(jié)課。他在教學設計時考慮到，對初一學生講宋代文化中心的理學，既不能簡述理學的概念與各家學說的要旨，也不能選錄資料制成講義在課堂討論，因為這兩種方法都超出學生的學習能力，無法取得教學效果。初一學生仍屬喜歡聽老師講故事的年齡，他認為不妨從故事入手，先講理學家的故事，再根據(jù)它作點發(fā)揮，談點問題。不過，十三歲的青少年不會喜歡聽理學家的故事，講課前就應該有這樣的心理準備。所以，他在講張載變化氣質(zhì)的 “氣質(zhì)”時，就以剛剛播出的電視節(jié)目 “超級星期天”中訪問的某公眾人物為例，問學生：“她說她不喜歡做什么事？”學生回答： “洗澡。”再問： “她說她最多幾天不洗澡？”學生答：“三天。”三天不洗澡，一般人難以忍受，她卻不以為意，多少反映了她的生活習慣比較懶惰，這是她的個性，也就是張載所說的 “氣質(zhì)”，我們每個人都有一些不太好的個性，都要努力去改變它，使它降到最低。這個例子說明，備課時對所教內(nèi)容以及學生的興趣愛好、理解水平一定要作細致分析，并制定相應的教學策略。

３.教學目標的確定與敘寫

與傳統(tǒng)的教案相比，教學設計中對于目標的理解和陳述有較大的變化，主要表現(xiàn)在：一是目標的主體和維度不同。傳統(tǒng)的教案所體現(xiàn)的主體是教師，而教學設計以學生的學習目標為依據(jù)，主體是學生；傳統(tǒng)的教案較多地關注知識教學，而教學設計在知識目標之外還關注能力目標和情感、態(tài)度、價值觀目標。二是目標的陳述功能有區(qū)別。傳統(tǒng)的教案關于目標的陳述往往比較簡略，缺乏分層次的表述，也缺少可操作性和可評價性，而現(xiàn)代教學設計則比較關注目標的可操作性，關注目標的細化等。例如，“西歐的基督教文明”一課，可以作如下的目標分析：（１）知識與能力：①簡述查理·馬特改革，了解西歐封建等級制度的特點；②說出丕平獻土的故事，簡述羅馬教皇的形成和羅馬教廷的地位；③講述瑯城起義的經(jīng)過，了解西歐城市興起的意義。（２）過程與方法：①比較西歐與中國的封建制度及城市的異同，學習用比較法來認識歷史問題；②閱讀與基督教有關的書籍（如 《紅與黑》、《羅馬教皇》等），加深對天主教會在西歐地位的理解。（３）情感、態(tài)度、價值觀：通過對西歐基督教文明的學習和了解，認識其具有的不同于東方文明的鮮明特點，從而加深對世界文明發(fā)展多樣性的認識。

４.教學方法選擇

面對多種多樣的教學方法，哪些應優(yōu)先考慮，這些方法又該如何有機地組合在一起，這些都是要思考的。以往設計教學方法，存在不重視學法以及缺少針對性等問題。還有就是對信息技術條件下的教學方法缺乏研究。信息技術條件下的教學不可能完全照搬已有的教學方法，這大概沒有人否認，但是，基于信息技術條件下的教學方法到底是什么樣子，頗值得我們進一步探索。

第三篇：教學設計的基本要素

教學設計的基本要素包括：

1.教學任務;2.教學對象;3.教學目標 4.教學策略;5.教學過程;6.教學評價

這六個基本要素相互聯(lián)系、相互制約，構成了教學設計的總體框架。除此之外，教師作為整個教學過程的組織者和指揮者，也是教學設計過程中的一個重要因素。下面我結合教學設計來具體說明：

(一)教學任務

在新課程改革的理念下，體育技術課教學的一切活動都是著眼于學生的發(fā)展。在教學過程中如何促進學生的發(fā)展，培養(yǎng)學生的能力，是現(xiàn)代教學思路的一個基本著眼點。

教學由教技術向用技術轉變。以往教師關注的主要是“如何教”問題，而現(xiàn)在教師應關注的首先是“教什么”問題。也就是需要明確教學的任務，進而提出教學目標，選擇教學內(nèi)容和制定教學策略。

(二)教學對象

學生是我們進行教學設計的出發(fā)點、歸宿和核心，因此，必須對學生的基本特征、已具備的基本知識和認知結構、學習風格等有一個基本了解。學生如何調(diào)動學生學習的興趣和積極性?這一系列的問題是“學生”要素所要研究和考慮的。特別針對小學的具體年級、生活條件、年齡等“因材施教”。

(三)教學目標

教學設計中對于目標闡述，能夠體現(xiàn)教師對課程目標和教學任務的理解，也是教師完成教學任務的歸宿。主要包括對學習者培養(yǎng)的階段性目標和學完學習內(nèi)容之后所要達到的單元目標。這兩個目標應是一致的，后者服務于前者，單元目標是階段性目標實現(xiàn)的基礎，總目標的實現(xiàn)又依賴于不同時期的階段性目標的實現(xiàn)；而培養(yǎng)總目標則和社會發(fā)展的大環(huán)境和總需求、現(xiàn)代人才觀、學習者的具體狀況相聯(lián)系，不同的社會需求，不同的學習者狀況就會有不同的學習目標。

新課程標準從關注學生的學習出發(fā)，強調(diào)學生是學習的主體，教學目標是教學活動中師生共同追求的，而不是由教師所操縱的。因此，目標的主體應該是教師與學生。教學目標確立了知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三位一體的課程教學目標，它與傳統(tǒng)教學只關注知識的傳授和技能的訓練是截然不同的。

在課堂教學目標上，就是注重追求知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度與價值觀三個方面的有機整合，突出了過程與方法的地位。因此，在教學目標的描述中，要把知識技能、能力、情感態(tài)度等方面都考慮到。

(四)教學策略制定

所謂教學策略，就是為了實現(xiàn)教學目標，完成教學任務所采用的方法、步驟、媒體和組織形式等教學措施構成的綜合性方案。它是實施教學活動的基本依據(jù)，是教學設計的中心環(huán)節(jié)。其主要作用就是根據(jù)特定的教學條件和需要，制定出向學生提供教學信息、引導其活動的最佳方式、方法和步驟。

教學策略的設計主要包括教學組織形式、教學方法的選擇、學法指導、教學媒體的應用等等。

(五)教學過程

現(xiàn)代教學系統(tǒng)由教師、學生、教學內(nèi)容和教學媒體等四個要素組成，教學系統(tǒng)的運動變化表現(xiàn)為教學活動進程(簡稱教學過程)。教學過程是課堂教學設計的核心，教學目標、教學任務、教學對象的分析，教學媒體的選擇，課堂教學結構類型的選擇與組合等，都將在教學過程中得到體現(xiàn)。那么怎么樣在新課程理念下，把諸因素很好地組合，是教學設計的一大難題。教師還要掌握的就是課堂的隨機應變能力，這一能力體現(xiàn)了教師出教師的綜合能力。

(六)教學設計自我評價

新課程理念下，教學設計的功能與傳統(tǒng)教案有所不同，它不僅僅只是上課的依據(jù)。教學設計，首先能夠促使教師去理性地思考教學，同時在教學元認知能力上有所提高，只有這樣，才能夠真正體現(xiàn)教師與學生雙發(fā)展的教育目的。

(七)教師

上述的六個要素中，每一個要素都與教師有著必然的聯(lián)系，他們都在一定程度上影響制約著教師的活動。或者說，上述的六個要素都是通過教師來影響學生的學習活動的。教師在整個過程中要調(diào)整、理順各要素之間的關系，使其達到最優(yōu)化的程度，取得最大的教學效果。無論是在教學中還是生活中，教師的一言一行都可能影響到學生的一生，教師對學生生成習慣的影響很關鍵。因此，教師在引導學生學習、幫助制定學習策略、學習目標、提供學習資源等方面，在整個教學活動中起著關鍵作用。

第四篇：教學設計有哪些基本要素

一個有效教學設計的基本要素

一個有效的教學設計應該包含有下列五個基本要素：教學任務及對象；教學目標；教學策略；教學過程；教學評價。對象、目標、策略、過程和評價五個基本要素相互聯(lián)系、相互制約，構成了教學設計的總體框架。(一)教學任務及對象

新課程理念下，課堂教學不再僅僅是傳授知識，教學的一切活動都是著眼于學生的發(fā)展。在教學過程中如何促進學生的發(fā)展，培養(yǎng)學生的能力，是現(xiàn)代教學思路的一個基本著眼點。教師首先應關注的是“教什么”問題。也就是需要明確教學的任務，這就需要老師對教材進行分析理解，并了解學生的基本學情。如《加法交換律》中，我對教材是這樣理解的：

教材分析：

運算定律是數(shù)學學科體系的一部分，是運算體系中具有普遍意義的規(guī)律，是運算的基本性質(zhì)。加法交換律的內(nèi)容，學生在以前的數(shù)學學習中已經(jīng)有了相應的認知基礎，只是沒有明確表達而已。本節(jié)課只是將學生以前零散的感性認識歸納概括出來，所以學生理解起來并不會太困難。用符號表示加法交換律，是這節(jié)課的重點之一，學生第一次接觸這種形象的表達方式，理解起來比較困難，所以將教學設計的重點定位在學生理解、感受、體驗怎樣用字母表示運算定律從而培養(yǎng)學生的符號感及運用符號解決問題的意識。同時，本節(jié)課的教學為后面其余的運算定律的教學和今后五年級上冊正式教學“用字母表示數(shù)”打下初步的基礎。(二)教學目標

課堂教學目標就是課堂教學過程中的教與學的互動目標。新課程倡導的課堂教學目標有三個維度：知識與技能目標，過程與方法目標，情感、態(tài)度與價值觀目標。有了課堂教學目標，教案中的教學過程的撰寫，就可以圍繞著教學目標展開了。教學目標可以對應著教學過程中的某一個教學環(huán)節(jié)，即：一對一的關系。教學目標也可以對應著教學過程的某幾個教學環(huán)節(jié)，即：一對多的關系。當教學過程中的各個環(huán)節(jié)，分別完成的所有的教學目標時，這節(jié)課的教學工作也就結束了。

《加法交換律》的教學目標我是這樣設計的：

知識目標：探索和理解加法交換律，并能夠用自己喜歡的方式來表示加法交換律。能力目標：經(jīng)歷探索運算定律過程，引導學生進一步地養(yǎng)成“發(fā)現(xiàn)、猜測─舉例驗證─得出結論”的數(shù)學思維方法

情感目標：在數(shù)學活動中獲得成功的體驗，進一步增強學習數(shù)學的信心，培養(yǎng)獨立思考和探究問題的意識和能力。(三)教學策略制定

所謂教學策略，就是為了實現(xiàn)教學目標，完成教學任務所采用的方法、步驟、媒體和組織形式等教學措施構成的綜合性方案。它是實施教學活動的基本依據(jù)，是教學設計的中心環(huán)節(jié)。其主要作用就是根據(jù)特定的教學條件和需要，制定出向學生提供教學信息、引導其活動的最佳方式、方法和步驟。

1．教學組織形式。2．教學方法。3．學法指導。4．教學媒體

特別要指出的是，板書作為傳統(tǒng)的、常規(guī)的媒體在我們的教學中還應該有一席之地，而且還占有相當大的比重，所以在設計媒體時千萬別忽視了對板書的設計。

(四)教學過程

新課程強調(diào)過程，強調(diào)學生探索新知的經(jīng)歷和獲得新知的體驗。教學過程是課堂教學設計的核心，教學目標、教學任務、教學對象的分析，教學媒體的選擇，課堂教學結構類型的選擇與組合等，都將在教學過程中得到體現(xiàn)。那么怎么樣在新課程理念下，把諸因素很好地組合，是教學設計的一大難題。

(五)設計教學評價

《數(shù)學課程標準》指出：“評價的目的是全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生的全面發(fā)展，評價也是教師反思和改進教學的有力手段。對學生數(shù)學學習的評價，既要關注學生的知識與技能的理解和掌握，更要關注他們的情感、態(tài)度。與價值觀的形成和發(fā)展，既要關注學生數(shù)學學習的結果，更要關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。評價的手段和形式應多樣化，要將過程評價與結果評價相結合，定性與定量相結合，充分關注學生的個性差異，發(fā)揮評價的激勵作用，保護學生的自尊心和自信心。”教學評價設計，能夠促使教師去理性地思考教學，也是一個有效的教學設計的基本要素之一。

第五篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領

2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應有有不同的銷售方法。

2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術語和抽象的用語。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現(xiàn)場行路銷售、網(wǎng)絡銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結合：通過這些結合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識

2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業(yè)額，然后向著此目標努力。

2成本意識：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營的主要目標。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2品質(zhì)意識：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。

2問題意識：一旦發(fā)生問題，從尋找原因、處理方法到改善結果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀律意識：每個行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環(huán)境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識和佩飾技巧。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同，總結起來有以下幾點：

（1）遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應變要及時、準確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導她，就可達到預想的目的。

（3）遇到愛追根問底的顧客。這類顧客愛挑毛病，凡事都想問個究竟。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。對質(zhì)問，要簡單地予以答復。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會想法設地用行動、表情、姿態(tài)來表達她的真正想法。所以要利用這一點，用適當?shù)恼Z言引導，根據(jù)對方的表情和動作來推測顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應積極、主動地出示一些有關的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產(chǎn)品的樣品、權威人士評價、政府有關機構的證明等。

（6）遇到忠厚老實的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。

（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點，把自己所推銷產(chǎn)品中的高檔次產(chǎn)品介紹給她。同時對她說明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。對待這類顧客，要在與其交談時，誠懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。盡管她一開始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產(chǎn)品，很容易達成銷售。