第一篇：企劃書(shū)基本要素

企劃書(shū)

編輯

企劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。

目錄

1概述 2構(gòu)成要素 3一般格式 4范文 5范文 6書(shū)寫(xiě)規(guī)則

1概述

經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書(shū)也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成企劃書(shū)的每一個(gè)步驟，不僅是一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過(guò)完善準(zhǔn)備的企劃書(shū)，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的能力，這對(duì)公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

企劃書(shū)的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書(shū)是一種說(shuō)明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書(shū)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，企劃書(shū)的目的是要說(shuō)明公司未來(lái)要往哪里去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。2構(gòu)成要素

企劃書(shū)的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個(gè)基本要素：

what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。where(何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。when(何時(shí))——企劃的時(shí)間。why(為什么)——企劃緣由、前景。how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。how much(多少)——企劃預(yù)算。effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書(shū)不能稱之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。

3一般格式

企劃書(shū)的一般格式大致如下： 1.企劃書(shū)名稱

企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使用各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程擬成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng) 為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如下： 企劃書(shū)的一般格式 封面

（1）企劃書(shū)名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果

附件（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)

4范文

天天樂(lè)口服液行銷與廣告企劃書(shū) 名 稱：天天樂(lè)口服液行銷與廣告企劃書(shū) 企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心 策 劃 人：陳德偉羅耀輝 撰 稿 人：羅耀輝 完成日期：1993年10月 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費(fèi)需求也日漸加大，具有較大的市場(chǎng)潛力。

口服液的市場(chǎng)經(jīng)“太陽(yáng)神”的開(kāi)發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種，據(jù)報(bào)載，我國(guó)已有四百多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)。占據(jù)廣東市場(chǎng)較強(qiáng)的有“太陽(yáng)神”、“娃哈哈”、“樂(lè)百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護(hù)寶液”、“太太口服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。可見(jiàn)口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受大眾歡迎。

因此，在強(qiáng)大的“太陽(yáng)神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂(lè)口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場(chǎng)并占有一席之地呢？

1、本建議要點(diǎn) 1、1 鑒于天天樂(lè)口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽(yáng)神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場(chǎng)的狀況，天天樂(lè)口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場(chǎng)，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對(duì)象。1、2、召開(kāi)產(chǎn)品宣傳會(huì)，開(kāi)展節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)，通過(guò)電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂(lè)產(chǎn)品家喻戶曉，購(gòu)買便利。1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請(qǐng)盡早將天天樂(lè)包裝圖形向工商部門(mén)注冊(cè)或向柳州市專利事務(wù)所申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利（圖形和色彩）。1、4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“天天樂(lè)”，并同時(shí)開(kāi)發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會(huì)和大眾面前。1、5、本建議書(shū)建議實(shí)施期：1993、10—1993、12 1、6、本建議書(shū)廣告預(yù)算以RMB410，000元為范圍。

2、市場(chǎng)分析與研究 2、1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省60歲以上老人已超600萬(wàn)，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬(wàn)，鄰近的佛山市30萬(wàn)。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體。“老年人要健壽”，其市場(chǎng)前景廣闊。2、2 廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)。2、3 廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢(shì)向社會(huì)廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂(lè)要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。

3、行銷方式

天天樂(lè)口服液是如今 投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)的潛力和社會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂(lè)口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。3、1、向老年委贈(zèng)送天天樂(lè)口服液，在一年一度的老人節(jié)到來(lái)之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送20箱口服液，通過(guò)尊老敬老表愛(ài)心活動(dòng)初步樹(shù)立起企業(yè)形象和“天天樂(lè)”品牌形象，使天天樂(lè)在重點(diǎn)銷售人群中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。具體做法如下： 3、1、1 贈(zèng)送20箱天天樂(lè)口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。3、1、2 邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶祝活動(dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。3、1、3、請(qǐng)大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語(yǔ)。3、1、4、請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。3、2、在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但保健品銷費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。3、2、1、推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請(qǐng)商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場(chǎng)的有關(guān)人員參加。3、2、2、規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。3、3、通過(guò)在廣州推廣、廣告宣傳鋪開(kāi)后，分步選定一些中小城市逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷點(diǎn)。3、4、通過(guò)在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，嶺南社雜志舉辦一次天天樂(lè)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)卷活動(dòng)。目的通過(guò)有卷問(wèn)答，邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹(shù)立企業(yè)形象。

4、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) 4、1、不利點(diǎn) 4、1、1、“太陽(yáng)神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。4、1、3、天天樂(lè)較“太陽(yáng)神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒21元）。4、2、有利點(diǎn) 4、2、1、天天樂(lè)含有人體胎盤(pán)健康組織液，有特色。4、2、2、口感較好。4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。4、2、4、在北京獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。

5、廣告建議 5、1、設(shè)定戰(zhàn)略 5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。5、1、2、突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。5、1、3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性 5、1、4、以退為進(jìn)，盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告。5、2、廣告主題 5、2、1、請(qǐng)大家告訴大家，天天樂(lè)來(lái)了。5、2、2、人人都有權(quán)利享受天天樂(lè)。5、2、3、取胎盤(pán)精華，燃生命朝霞。5、2、4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。5、3、廣告文案：取胎盤(pán)精華，燃生命精華。

天天樂(lè)口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。天天樂(lè)口服液由珍珠、人體健康胎盤(pán)、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤(rùn)膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。

天天樂(lè)口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。天天樂(lè)口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年

6、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布 6、1、報(bào)紙 6、1、1 擬在《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。6、1、2、廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)）（1）8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。6、1、3、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）6、2、雜志廣告 6、2、1、擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個(gè)版面）6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三 6、2、3、雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。6、3、電視廣告 6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（30次）。6、3、2、費(fèi)用約153。000元，制作費(fèi)約15.000元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月30次，費(fèi)用153.000元，珠江臺(tái)、廣州臺(tái)則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見(jiàn)圖）

7、費(fèi)用 開(kāi)支預(yù)算 7、1、贈(zèng)送老齡委尊老敬老活動(dòng)：總開(kāi)支：23，000元其中：實(shí)物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動(dòng)費(fèi)等：5000元 7、2、廣告宣傳費(fèi)用： 7、2、1、廣告宣傳策劃費(fèi)（包括系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以及正稿）20，000元 7、2、2、媒介費(fèi)用按具體媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 7、3、推廣會(huì)費(fèi)用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。7、4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項(xiàng)費(fèi)用沒(méi)有列入本建議書(shū)預(yù)算范圍）。

5范文

第一章 公司介紹 一．公司的宗旨 二．公司簡(jiǎn)介資料 三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四．公司管理 1.董事會(huì) 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3.外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一．技術(shù)描述及技術(shù)持有 二．潔牙機(jī)產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄 2.潔牙機(jī)產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6.無(wú)形資產(chǎn) 三．潔牙機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．潔牙機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 潔牙機(jī)市場(chǎng)分析 一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．潔牙機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響潔牙機(jī)市場(chǎng)的主要因素分析 四．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，潔牙機(jī)產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）潔牙機(jī)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六．行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、潔牙機(jī)產(chǎn)品情況 四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和潔牙機(jī)市場(chǎng)變化分析 五．公司潔牙機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一．概述潔牙機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃 二．潔牙機(jī)銷售政策的制定

三．潔牙機(jī)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．潔牙機(jī)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六．促銷和市場(chǎng)滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七．潔牙機(jī)產(chǎn)品價(jià)格方案 1.潔牙機(jī)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2.影響潔牙機(jī)價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八.潔牙機(jī)銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.潔牙機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第六章 投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報(bào)/償還計(jì)劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二．報(bào)告 十三．雜費(fèi)支付 第七章 投資報(bào)酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購(gòu) 四．股利 6書(shū)寫(xiě)規(guī)則

規(guī)則一：把這份企劃案當(dāng)成一份銷售文件來(lái)寫(xiě)。別總是覺(jué)得它是僅僅只是一張信息表。相反，你可以在企劃案中闡明問(wèn)題或者機(jī)遇，同時(shí)提出一個(gè)切實(shí)可行的解決方案或者計(jì)劃。

規(guī)則二：確保客戶明白你想說(shuō)什么。除非你讓有決定權(quán)的人認(rèn)為你是可以信賴的人，那么你的企劃案很有可能會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾筒。

規(guī)則三：重點(diǎn)內(nèi)容是搞清楚為何對(duì)方要購(gòu)買你的產(chǎn)品。別僅僅只是總結(jié)你企劃案里寫(xiě)了的那些東西。你要做的是對(duì)一些基本觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購(gòu)買。

規(guī)則四：總結(jié)要簡(jiǎn)短。這里的一個(gè)首要法則就是：對(duì)任何50頁(yè)以下的企劃案，總結(jié)最多只能有1頁(yè)。企劃案每加25頁(yè)，總結(jié)可以相應(yīng)增加半頁(yè)。

規(guī)則五：說(shuō)每一個(gè)人愛(ài)聽(tīng)的。企劃案里必須涉及到每一個(gè)有決定權(quán)的人。他們各自關(guān)注的問(wèn)題都要在企劃案里表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，工程師想聽(tīng)的是與技術(shù)有關(guān)的，會(huì)計(jì)則想聽(tīng)聽(tīng)ROI是多少。

規(guī)則六：以客戶為中心，不是你的產(chǎn)品。沒(méi)有人對(duì)你公司的歷史，或者你們是如何研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品感興趣。你的企劃案里重點(diǎn)應(yīng)該是你將如何幫助客戶解決他們的問(wèn)題。

規(guī)則七：好好編輯你的模板。如果你只是簡(jiǎn)單地從之前的企劃案上復(fù)制粘帖的話，里面可能會(huì)含有一些給以前客戶看的信息，也許那家客戶就是你現(xiàn)在客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒼天啊。

規(guī)則八：跟著客戶的思路走。如果客戶給了你一個(gè)模板，就算那個(gè)模板的思路非常怪異或者難于上手操作，你也必須使用這個(gè)模板。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會(huì)認(rèn)為你連最簡(jiǎn)單的建議都不能采納。

規(guī)則九：別在重點(diǎn)摘要里討論成本。你重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是如何幫助客戶增加生產(chǎn)力或者如何降低運(yùn)營(yíng)成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢(qián)。

規(guī)則十：刪掉那些毫無(wú)意義的行話。那些商務(wù)上毫無(wú)意義的廢話除了讓你的企劃案看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值之外，別無(wú)他用，刪了它們吧，千萬(wàn)別手軟。

第二篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠(chéng)意：只有對(duì)顧客有十分的誠(chéng)意，銷售成功的機(jī)率才會(huì)增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴(kuò)大成果，使得工作更實(shí)在。比如海報(bào)擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠(chéng)意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領(lǐng)

2選擇個(gè)別商品的銷售：每個(gè)商品特性都不一樣，針對(duì)不同商品，不同層次顧客應(yīng)有有不同的銷售方法。

2用具體說(shuō)明的方法：在為顧客解說(shuō)時(shí)，盡量地多用顧客容易聽(tīng)懂并理解的形象具體的語(yǔ)言，避免用顧客不易聽(tīng)懂的那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和抽象的用語(yǔ)。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙，還有現(xiàn)場(chǎng)行路銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等等。要對(duì)各種工具進(jìn)行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點(diǎn)，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語(yǔ)言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過(guò)這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識(shí)

2目標(biāo)意識(shí)：每個(gè)月、每一周都要擬定一個(gè)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，然后向著此目標(biāo)努力。

2成本意識(shí)：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)。2顧客意識(shí)：要站在顧客立場(chǎng)上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來(lái)看問(wèn)題。2品質(zhì)意識(shí)：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。

2問(wèn)題意識(shí)：一旦發(fā)生問(wèn)題，從尋找原因、處理方法到改善結(jié)果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀(jì)律意識(shí)：每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個(gè)崗位也同樣都有崗位紀(jì)律，每一位銷售人員都要嚴(yán)格地遵守紀(jì)律。

2團(tuán)隊(duì)意識(shí)：銷售店面是一支團(tuán)隊(duì)，店面的整體環(huán)境是靠團(tuán)隊(duì)來(lái)營(yíng)造的，要看重店面的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過(guò)以自己的知識(shí)和技能來(lái)提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績(jī)都是由三個(gè)方面的因素來(lái)決定的，那就是態(tài)度、知識(shí)和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識(shí)，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營(yíng)業(yè)員的定位，應(yīng)將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識(shí)和佩飾技巧。珠寶營(yíng)銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對(duì)待不同類型顧客其接待技巧上也應(yīng)有所不同，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

（1）遇到待人熱情的顧客。應(yīng)盡早地進(jìn)行全面地分析，掌握她對(duì)自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時(shí)、準(zhǔn)確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對(duì)待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒(méi)有多少心計(jì)，只要讓她說(shuō)個(gè)痛快，順著她的話，慢慢地引導(dǎo)她，就可達(dá)到預(yù)想的目的。

（3）遇到愛(ài)追根問(wèn)底的顧客。這類顧客愛(ài)挑毛病，凡事都想問(wèn)個(gè)究竟。對(duì)這類顧客，不要與她爭(zhēng)辯，最好是多聽(tīng)，并采取接受性的對(duì)話方式隨聲附和，給對(duì)方一種尋求滿足的機(jī)會(huì)。對(duì)質(zhì)問(wèn)，要簡(jiǎn)單地予以答復(fù)。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會(huì)想法設(shè)地用行動(dòng)、表情、姿態(tài)來(lái)表達(dá)她的真正想法。所以要利用這一點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言引導(dǎo)，根據(jù)對(duì)方的表情和動(dòng)作來(lái)推測(cè)顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對(duì)待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應(yīng)積極、主動(dòng)地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產(chǎn)品的樣品、權(quán)威人士評(píng)價(jià)、政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的證明等。

（6）遇到忠厚老實(shí)的顧客。對(duì)待這類顧客要以誠(chéng)相待，當(dāng)好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來(lái)滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺(jué)中形成。

（7）遇到炫耀財(cái)富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點(diǎn)，把自己所推銷產(chǎn)品中的高檔次產(chǎn)品介紹給她。同時(shí)對(duì)她說(shuō)明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭(zhēng)取到別人對(duì)她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點(diǎn)是從不沖動(dòng)，不感情用事。對(duì)待這類顧客，要在與其交談時(shí)，誠(chéng)懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說(shuō)明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說(shuō)服力的語(yǔ)言贏得顧客信任，讓她無(wú)論如何冷靜思考，都感覺(jué)到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點(diǎn)是辦事干凈利落，知道該問(wèn)什么，該答什么，交談時(shí)自由自在。盡管她一開(kāi)始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠(chéng)的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產(chǎn)品，很容易達(dá)成銷售。

第三篇：教案基本要素

教案應(yīng)具備以下幾個(gè)基本要素：

1、教學(xué)目的(教學(xué)目標(biāo))：備課中應(yīng)考慮“課程目標(biāo)”和“課堂教學(xué)目標(biāo)”即學(xué)生通過(guò)整個(gè)課程或某一課堂的學(xué)習(xí)，預(yù)期達(dá)到的效果。

2、教學(xué)內(nèi)容：是指通過(guò)對(duì)教學(xué)大綱、教材和主要參考資料的研析，確定課程教學(xué)或課堂教學(xué)知識(shí)信息的總和及其重點(diǎn)、難點(diǎn)。

3、教學(xué)方法：是教師把自己的學(xué)識(shí)傳授給學(xué)生的手段。在教學(xué)中，教師不應(yīng)僅是傳授知識(shí)和技能，更重要的是教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的能力和方法。

4、教學(xué)進(jìn)程：是根據(jù)教學(xué)目的進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、輔助手段（教具及現(xiàn)代教學(xué)手段）、師生互動(dòng)、學(xué)時(shí)安排、板書(shū)設(shè)計(jì)等的設(shè)計(jì)或選擇。

5、課后自我總結(jié)分析：是對(duì)課程教學(xué)中知識(shí)的科學(xué)性和完整性評(píng)價(jià)；某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)；教學(xué)重、難點(diǎn)的把握；教學(xué)方法的應(yīng)用；師生雙邊活動(dòng)的設(shè)計(jì)；教學(xué)效果等課堂教學(xué)過(guò)程情況的總結(jié)與分析，為以后的教學(xué)提供經(jīng)驗(yàn)和素材。

在這五個(gè)因素中，教學(xué)進(jìn)程是整個(gè)教案的主體部分，既體現(xiàn)出教學(xué)活動(dòng)的邏輯程序，又要?jiǎng)澐殖鋈舾森h(huán)節(jié)或步驟，并考慮到它們的時(shí)間分配、具體方法的應(yīng)用，相互間的銜接、過(guò)渡，以及教學(xué)過(guò)程與板書(shū)的協(xié)調(diào)等等，充分反映教師教學(xué)設(shè)計(jì)思想，體現(xiàn)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格。

在教學(xué)過(guò)程中，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及時(shí)提問(wèn)，學(xué)生對(duì)老師的提問(wèn)積極 呼應(yīng)，是教師檢測(cè)學(xué)生掌握情況、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、引導(dǎo)學(xué)生積極思考、活 躍課堂教學(xué)氣氛、增強(qiáng)教與學(xué)互動(dòng)效果的有效途徑和方法。可是，由于多 種原因，學(xué)生對(duì)老師提出的問(wèn)題不能作出很好的回答，舉手率較低，既影 響了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，也影響到教師的授課情緒。這種現(xiàn)象，在鄉(xiāng)村小學(xué)，成績(jī)“兩極分化”較為嚴(yán)重、“后進(jìn)生”的數(shù)量相對(duì)增多的 班級(jí)，尤其嚴(yán)重。分析原因，學(xué)生上課不愿回答問(wèn)題大致有以下幾種類型：

1、所提的問(wèn)題太深，學(xué)生難以理解，無(wú)法回答；

2、提出的問(wèn)題目的性不明確，邏輯性不強(qiáng)，學(xué)生難以理解；

3、對(duì)容易混淆的概念表述不清楚，學(xué)生不能作出正確判斷；

4、提問(wèn)時(shí)留給學(xué)生思考的時(shí)間太短，學(xué)生來(lái)不及思考；

5、提問(wèn)時(shí)教師態(tài)度過(guò)于嚴(yán)肅，學(xué)生情緒緊張；

6、學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容不感興趣，不注意聽(tīng)講，沒(méi)有思考，無(wú)法回答；

7、害怕回答錯(cuò)誤被老師、同學(xué)取笑，不愿回答；

8、性格內(nèi)向、膽小，不敢回答；

9、不想讓同學(xué)指責(zé)為愛(ài)出風(fēng)頭；

10、有抵觸情緒，即使知道也不愿回答。

第四篇：主持詞基本要素

主持詞基本要素

（一）主持詞的概念

主持詞是在各種大型活動(dòng)、大型集會(huì)或其他較為隆重的儀式上所作的主持講話，是各種活動(dòng)必不可少的一部分。主持詞不同于其他講話稿，它有可能是穿插在整個(gè)活動(dòng)之中而不是連貫的。

（二）主持詞的分類及作用

根據(jù)主持詞出現(xiàn)的時(shí)間，可以分為會(huì)議開(kāi)始時(shí)的主持詞和會(huì)議結(jié)束時(shí)的主持詞兩類；根據(jù)會(huì)議或活動(dòng)的性質(zhì)，可以分為座談會(huì)、研討會(huì)的主持詞，報(bào)告、講座的主持詞，文體活動(dòng)的主持詞和其他大型會(huì)議的主持詞等。

主持詞主要起到穿針引線的作用，是保障會(huì)議或活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。

（三）主持詞的格式及寫(xiě)作要點(diǎn)

主持詞主要由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

(1)標(biāo)題。一般情況下，只需寫(xiě)明“主持詞”即可，也可以寫(xiě)“儀式程序”。比較正式的情況下，需要采用姓名+事由+文種的方式，如《×××（職務(wù)）在××××?xí)h上的講話》、《×××在××××活動(dòng)上的主持講話》等。

(2)正文。主持詞的正文大體上分為兩個(gè)部分，一是稱謂，二是主體。

①稱謂。稱謂的表述與其他會(huì)議相仿，主要依據(jù)會(huì)議性質(zhì)或與會(huì)者的身份來(lái)確定，如“同志們、朋友們”、“女士們、先生們”。

②主體。主體部分首先應(yīng)介紹到場(chǎng)的人員情況。一般情況下是先介紹上級(jí)后介紹下級(jí)、先介紹來(lái)賓后介紹本地領(lǐng)導(dǎo)。有的時(shí)候，出席人員中有職務(wù)不太高，但是對(duì)整個(gè)會(huì)議有重要影響的，應(yīng)該先予以介紹。接下來(lái)要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的關(guān)懷和支持，對(duì)來(lái)賓致以敬意，還要感謝那些為保障活動(dòng)順利進(jìn)行而提供服務(wù)的人員。最后再全面介紹本次活動(dòng)的主要流程。

(3)落款。這一部分位于整個(gè)主持詞的最后，在講話時(shí)是不用體現(xiàn)出來(lái)的，但是在公開(kāi)發(fā)表時(shí)則一定需要，具體內(nèi)容包括署名和講話時(shí)間。

第五篇：企劃書(shū)

企劃書(shū) 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷策略

1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書(shū)目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度