第一篇：如何寫企劃書

企劃書

企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養成呢? 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。

隨著知識化經濟時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發展重要的能力之一，它不但產生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領導到基層員工都需要培養企劃力。

臺灣企劃塾執行長林俊廷，擁有十餘年專案實務企劃經驗。在1999年成立臺灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行......都有講授企畫課程。

林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。

1、企劃案名稱

名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創意，而且不要太長。

2、緣起和目的林俊廷指出，要設想企劃的目的或是想達成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標是提升讀書風氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內容要特別強調「WHY」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風氣，也要特別說明。「要時時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強調。

3、時間期限

一般而言這部份要為簡單。

4、活動地點

最好能夠附一張地圖，並說明鄰近地區交通狀況。

5、主協辦單位和贊助單位

這部份當然依活動性質而有不同的規則，但記得企劃書在未定稿前都可以改變。林俊廷指出，當洽詢的單位很多時，最好多印幾份，分別將它們的名稱印在最上面，在列出其他單位，這除了表示尊重外，也讓對方知道他們是首選，但不是唯一的選擇。這讓對方接受的可能性提高一些。

6、行動方案

這是企劃書中的重頭戲。林俊廷建議，這部分不要用長篇大論式的陳述，而是要將各種行動方案的名稱標上號碼，先列表出來，在以粗黑字體強調，然後再接說明文字；而說明的內文除了內容本身的方法描述外，還要強調獨特性、意義和價值，並且要與緣起環環相扣。例如－舉辦花蓮大理石應用觀摩活動。詳細內容如下......而這活動是胃了讓民眾體驗大理石的創作樂趣。

在內容說明文字中，除了文字，最好也利用大量的圖表及照片，林俊廷認為，圖像符合人類記憶的儲存形式，他認為文不如表、表不如圖。例如用文字寫明贊助單位的logo放置處外，最好再實際照一張相片，或用影像合成圖片的方式讓對方了解。「企劃販賣的是未來，所以要用盡可以讓對方理解的形式。」林俊廷強調。

7、流程進度

如果整個企劃內容歷時較長，而且有多項活動進行，最好是用圖表用橫座標標明日期，縱座標則是待辦事項，並用橫線來點出活動的歷時，這樣子就一目了然。「重點仍在了解對方的專業領域，不要亂定行程，」林俊廷強調，好的企劃要充分了解對方專業和現實狀況，才不會寫出像「羅馬一天就可以造成」這樣企劃。

8、成本及預算

要列出項目、報價及計算方法。報價要注意詳實，不要誇大，也不要為了搶案列出不合理的低價。

9、預期效益

要盡量列出客觀化的數據指標，例如某活動不要光講可以提升企業形象，而要寫估計會有十家媒體報導。林俊廷也建議，對於效益要更有「想像力」，將效益再加以延伸說明，打動閱讀者的心。例如十家媒體報導，表示至少有20萬人會看到這則新聞。

10、備案

只要列出人類難以掌握的部份，針對這個部份提出替代方案即可。

11、參考資料

這部份要提共詳實的資料，對前述內容作補充說明。假設企劃書中有提到去年有100家企業主管參加某活動，最好把這100家公司名稱整理表列出來，會更有說服力。然而補充資料不是越多越好，而是要經過整哩，以方便觀看為原則。

「企劃需要的是多種能力的統合，」林俊廷指出，綜觀以上企劃書的撰寫，可以發現企劃要以人為本，用觀察力察覺對方真正需求和市場趨勢。而提出好的解決方案更是需要創意，這是企劃的關鍵能力，也是產生創新價值的所在。寫企劃書只是依種表達形式，工作者必須加強自己的本質學能，以及學企劃所需的各種能力，才能成為一個好的企劃人。

第一章 如何撰寫具有沖擊力的廣告企劃書

修平技術學院

資訊傳播系

李俊賢 博士

內容大綱

1.企劃書寫法要領

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

3.整合傳播企劃寫法

1.企劃書寫法要領

一個好的企劃書:

內容要充實

有說服力

表現技巧

統合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關系也更加復雜

目的:如何將繁復的內容巧妙地總結整理成企劃書

企劃書對於代替案檢討的期待及要求日益提高

不但在廣告表現方面必須以事前調查結果為依據來使各案的檢討及選擇明確外

在媒體企劃方面也要求要有事前評估

企劃書的要點:

要點一:問題解決導向

要點二:成果導向

要點三:企劃書不能脫離市場商品

要點四:必須和客戶的想法同步

要點五:企劃書要能內部執行人員理解

要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

要點八:系統化

要點一:問題解決導向

企劃書即擬定能解決問題的戰略,及對策的具體展開

具有「問題解決」意識為撰寫企劃書時第一要務

「問題」方面分為:

戰略上問題

戰術上問題

戰略上問題:

如何將商品在市場上定位,行銷方面問題

訴求內容及表現方法等,訊息戰略方面問題

戰術上問題:

較偏向於「效率化」

執行效率及成本效率

要點二:成果導向

好的企劃書:

提出種種「可能性」

具備較高的「具體性」

包含以下幾點:

目標化

數字化

監督與控制

目標化

行銷目標:包含銷售額,市場占有率,試購率,品牌轉換率,再購率

傳播目標:包含知名度,認知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿

不論是行銷目標或是傳播目標,都必須明確的標示出來

數字化

目標必須數字化才明確

例如:試購率由42.0%提高至56.0%

監督與控制

期間別標示所期待之成果

執行期間加以管理控制

廣告活動后再和實際成果驗證

要點三:企劃書不能脫離市場商品

企劃書必須能讓看這本書或聽發表的人員有和市場及消費者關系密切之感覺

隨時掌握市場和商品的實態,如果脫離容易流於企劃者主觀看法

在企劃前應充份去了解商品,市場及消費者

企劃者必須做的功課:了解市場,訪問流通業者,接觸消費者

要點四:必須和客戶的想法同步

成功企劃必須統合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發揮真正力量

客戶較廣告公司了解商品及市場

廣告公司知道如何說明產品的Know How及廣告,販促,公共關系等傳播手段

在商品說明會(Orientation)時必須仔細聽且多發問,不能漫不經心,如此才能在廣告企劃提案(Presentation)時容易說服客戶 要點五:企劃書要能內部執行人員理解

除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實際在執行的可行性

要同時使客戶及執行人員理解

寫一本能對內也能對外的企劃書

要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細

解決問題的大原則下,真正執行的行動企劃案越精密越好

在粗略的執行案下,呈現出的成果必有疏漏之處

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

Proactive是指積極向前,即行動導向之意

必須將每年或每次的廣告活動都視為一個新的出發點

廣告活動企劃同時必須是:

Action Plan

Forward Plan

Zero-Base(新出發點)

要點八:系統化

有系統化的企劃書才具有一貫性

有一套企劃的系統或綱要,才有企劃內容的完整與充實,才不會遺漏那些步驟或內容

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

傳播的整合優勢:

使消費者“Hear one voice”,能毫不費力地了解產品及服務,不會產生混淆

對廣告主而言,是實現傳播資源(預算)效率化的機會“Speak with one voice”

在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求

整合傳播可將商品與企業的印象結合對廣告公司,過去僅需企劃廣告,現則趨向綜合面的考慮

因此企劃效率高,服務范圍漸廣,能與廣告主密切合作

整合傳播的實用性

傳播是立體的,必須從消費者的觀點來定義

Delivery system:整合傳播是傳遞有意義且消費者可接受的訊息及誘因(西北大學Schultz教授)

_Message flow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達成Single voice message組合 _Message flow概念可解決企劃上的困難,企劃時必須先有一個整合傳播概念

各傳播項目可以發展各項目的資訊內容

企劃書可以系統化

資訊組合整合傳播概念的展開

整合傳播企劃書的系統化

3.整合傳播企劃寫法

一般整合傳播企劃的范圍較廣,內容也較復雜.可分成三個階段來準備:

階段一:Worksheet(工作表)

階段二:提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

階段一:Worksheet(工作表)

課本第二章備有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的優點:

能有系統,有順序地考慮戰略

能清楚地看出各階段的Check-Point(檢討要點)

包含所需要的必要項目,而非所有的項目,再加上自己的工作表

階段二:提出用企劃書

以書面對客戶所提出的企劃書

工作表的目的在於方便自己企劃時作業的進行

提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內容

課本第三章以實例來說明何謂提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

如果需要對客戶提案(Presentation),最好準備正式的提案用企劃書 因范圍廣內容雜,最好將提出用企劃書整理過,使聽企劃案的人較易懂 為使企劃案更具說服力及容易理解,可將要點部分圖表化,以口頭補充說明 課本第四章以相同實例來介紹提案用企劃書

第二篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

第三篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學生數千人在中國共產黨的領導下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動！為了紀念這次偉大的學生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學生運動76周年，繼承和發揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學的愛國主義教育和革命傳統教育，倡導同學們把愛國主義與社會主義有機結合起來，把民族精神與時代精神有機結合起來，把個人成就與社會責任有機結合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學

資源需要

人力資源：103104班全體同學

物力資源：PPT文件，多媒體設備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦。《光輝的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學長先退場。

活動預算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第四篇：企劃書

松師文學社未來規劃書

社團簡介：松師文學社是一個由麗水學院幼兒師范學院團委具體領導，學生自動發起的群眾性組織，是一個以“文學”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學習、自我提高”的理念來加強學生人文素養培養和繁榮校園文化的學生社團。

社團宗旨：讓學生走向文學，讓文學走進學生生活。通過形式多樣的活動開展，提高校園人文氣氛，培養文學素養，提高文學創作與欣賞水平。豐富同學們的第二課堂，給予文學愛好者一個充分鍛煉和展示自我的舞臺。

社團定位:豐富校園文化底蘊，提高自我文化水平。

發展規劃：讓社團內的每一個人得到鍛煉和提升自身素質和能力的機會，同時將其打造成一個和諧的，富有特色的文化社團。

發展過程：培養大量編輯，外聯，宣傳等部門的人才，使社團各個環節的連接更加緊密，效率更加顯著。并會新增：小記者團。讓大家接觸到更多的領域。

問題設想：

（1）社團有哪些不足？

（2）該如何發展我們的社團？

（3）應當采用哪些方法來更有效的推廣社團文化？

（4）為鍛煉社團內成員的膽量，提高社員的活動積極性，增強社團內成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動比較恰當？

第五篇：企劃書 文檔

企劃書

擬創辦公司名稱：XXX有限公司

經營地址：

聯系人：

職務：總經理

聯系電話：

電子郵箱：

QQ:

時間：2011-11-26

第一部分：摘要

我公司從事的橡膠行業，主要負責原料研發 橡膠密封制品生產及密封科技的研發，我們生產的各類質材（丁氰橡膠、硅膠、氫化丁氰橡膠、氟膠、聚氨酯、混煉膠等），各種執行標準（中國標準、國際標準、美標、英標、法標、日標等）、非標準的O型橡膠密封圈近萬種，被廣泛應用于機械、電子、汽車、醫療、石油、化工、儀表、航空、航天、和海洋等工程。

隨著重慶直轄短短十來年的飛速發展，工業和經濟的飛躍，對密封件的需求可謂是供不應求，據不完全統計，就重慶市場每年對密封件的采購量，人民幣高達十億元。絕大部分來自外地，其產品質量較差，成本較高。我們掌握了國內先進的生產技術和專業的研發團隊，預計從公司創業開始到第三年實現解決就業人口100人以上。

第二部分：項目介紹

1、企業項目地點：重慶市沙坪壩區歌樂山鎮山洞村山洞組51號附1號

2、產品介紹： 機械用橡膠密封制品材料的種類及用途

密封可分為相對靜止接合面間的靜密封和相對運動接合面間的動密封兩大類。靜密封主要有點密封、膠密封和接觸密封3類。根據工作壓力，靜密封又可分為中低壓靜密封和高壓靜密封。中低壓靜密封常用材質較軟、墊片較寬的墊密封。動密封可以分為旋轉密封和往復密封兩種基本類型。按密封件與其作用相對運動的零件是否接觸，可以分為接觸式密封和非接觸式密封。一般說來，接觸式密封的密封性好，但受摩擦磨損限制，適用于密封面線速度較低的場合。非接觸式的密封性較差，適用于較高速度的場合。

機械用橡膠密封應滿足密封功能的要求。由于被密封的介質不同，以及設備 的工作條件的不同，要求密封材料具有不同的適應性。對密封材料的要求：材料 致密性好，不易泄漏介質；有適當的機械強度和硬度；壓縮性和回彈性好，永久 變形小；高溫下不軟化，不分解，低溫下不硬化，不脆裂；抗腐蝕性能好，在酸、堿、油等介質中能長期工作，其體積和硬度變化小，且不黏附在設備表面上； 摩擦系數小，耐磨性好：具有與密封面結合的柔軟性；耐老化性好，經久耐用；

加工制作方便，價格便宜，取材容易。橡膠是最常用的密封材料。通用的橡膠密封制品 在國防、化工、煤炭、石油、冶金、交通運輸和機械制造工業等方面的應用越來 越廣泛，已成為各種行業中的基礎件和配件。橡膠密封制品常用材料如下。

1.1 丁腈橡膠

丁腈橡膠具有優良的耐燃料油及芳香溶劑等性能，但不耐酮、酯和氯化氫等介質，因此耐油密封制品以采用丁腈橡膠為主。它有較好的耐齒輪油和變壓器性能，但不耐芳香族油。氯丁橡膠還具有優良的耐氣候老化和臭氧老化性能。氯丁橡膠的交聯斷裂溫度在200攝氏度以上，通常用氯丁橡膠制作門窗密封條。氯丁橡膠對于無機酸也具有良好的耐腐蝕性。此外，由于氯丁橡膠還具有良好的擾曲性和不透氣性，可制成膜片和真空用的密封制品。天然橡膠與多數合成橡膠相比，具有良好的綜合力學性能，耐寒性，較高的回彈性及耐磨性。天然橡膠不耐礦物油，但在植物油和醇類中較穩定。在以正丁醇與精制蓖麻油混合液體組成的制動液壓制動系統中作為密封件的膠碗、膠圈均用天然橡膠制造，一般密封膠也常用天然橡膠制造。氟橡膠具有突出的耐熱（200-250攝氏度）、耐油性能，可用于制造氣缸套密封圈、膠碗和旋轉唇形密封圈，能顯著地提高使用時間。

1.2

硅橡膠

硅橡膠具有突出的耐高低溫、耐臭氧及耐氣候老化性能彈性，在-70-260攝氏度的工作范圍內能保持其特有的使用彈性等優點，適宜制作熱機構中所需要的密封墊，如強光源燈罩密封襯圈、閥墊等。由于硅橡膠不耐油，機械強度低，價格昂貴，因此不宜制作耐油密封制品。

1.3

三元乙丙橡膠

三元乙丙橡膠主鏈是不含雙鍵的完全飽和的直鏈型結構，其側鏈上有二烯烴，這樣就可用硫磺硫化。三元乙丙橡膠具有優良的耐老性，耐臭氧性、耐侯性、耐熱性（可在120攝氏度環境中長期使用）、耐化學性，但不耐脂肪和芳香族類溶劑侵蝕。三元乙丙橡膠在橡膠中密度是最低的，有高填充的特性，但缺乏自黏性和互黏性。此外，三元乙丙橡膠有突出的耐蒸汽性能，可制作耐蒸汽膜片等密封制品。三元乙丙橡膠已廣泛用于洗衣機、電視機中的配件和門窗密封制品或多種復合體剖面的膠條生產中。

1.4聚氨酯橡膠

聚氨酯橡膠是具有優異的耐磨性和良好的不透氣性，使用溫度范圍一般為-20-80攝氏度。此外還具有中等耐油、耐氧及耐臭氧老化特性，但不耐酸堿、水 蒸汽和酮類等。適于制造各種橡膠密封制品，如油封、O形圈和隔膜等。氯醚橡膠兼有丁腈橡膠、氯丁橡膠、丙烯酸酯橡膠的優點，其耐油、耐熱、耐臭氧

耐燃、耐堿、耐水及耐有機溶劑性能都很好，并有良好的加工工藝性能，其耐寒性較差。在使用溫度不太低的情況下，氯醚橡膠仍是制造油封，各種密封圈、墊片、隔膜和防塵罩等的主要材料。

1.5密封制品的良好材料

丙烯酸酯橡膠具有耐熱油，特別是在高溫下的耐油穩定性能，一般可達175攝氏度，間隙使用或短時間可耐溫200攝氏度。它的缺點是耐寒性差。因此在非寒冷地區適合制作耐高溫油的油封，但不適合合作高溫下受拉伸或壓縮應力的密封制品。常見機械用橡膠密封材料的應用

正確選擇密封件直接關系到設計及生產一臺機械的成功與否，設計選型錯誤、不良安裝、錯誤使用都會讓設備發生故障。故障是任何機械使用者的頭號敵人，如果因為密封失效而常導致發生故障使機械不能正常運作，必須停止維修，嚴重者可引致整個生產系統的停頓。液壓或氣功系統內泄漏會減慢系統運作速度，延長生產周期，甚至令機械不能完全指定運作，而且這類型的泄漏難于檢測，像隱藏人體的病毒，侍機攻擊。密封失效事機械未能完成動作，令產品不能達到指定質量生產廢 次品。因密封失效所引致的外泄漏會令貴重的液壓媒體流失造成浪費。因為媒體流失而污染了流水在線的原料或產品產生廢品造成直接經濟損失。外泄漏除了會造成環境污染外，更容易引起如火災等更嚴重事故。

化工科技市場

密封件的選型必須考慮工況條件，從而選擇合適的密封件的形式以及材料和安裝結構。需要考慮的工況條件一般包括溫度、壓力、介質。其他還需要結合設備本身的特點來考慮選型。

O形密封圈

2.1O形密封圈簡稱O型圈，開始出現在19世紀中葉，當時用它作蒸汽機汽缸的密封元件。O型橡膠密封圈有如下優點：密封部位結構簡單，安裝部位緊湊，質量較輕；有自密封作用，往往只用一個密封件便能完成密封；密封性能較好，用作靜密封時幾乎可以做到沒有泄漏；運動摩擦阻力很小，對于壓力交變的場合也能適應；尺寸和溝槽已標準化，成本低，便于使用和外購。O型圈用于靜密封和動密封的雙作用密封圈。有多種材料，如聚氨酯橡膠、丁腈橡膠，氟橡膠，乙丙橡膠，氯丁橡膠，硅橡膠，氯硅橡膠等。O形密封圈由于它在制造費用低及使用方便，因而被廣泛應在各種動靜密封場合。在具體選取O形圈材料時，首先要考慮與工作介質的相容性。還需綜合考慮其密封處的壓力、溫度、連續工作時間、運作周期等工作條件，若用在旋轉場合，須考慮由于摩擦熱引起的溫升，不同的密封件材料，其物理性能和化學性能都一樣。軸向安裝時，要考慮壓力方向。

內部壓力時，O形外徑應比溝槽外徑大約1%~2%，外部壓力時，應使O形圈內徑比溝槽內徑小約1%~3%。O形密封圈按其密封形式主要分為徑向密封和軸向密封兩種，使用時一般壓縮余量較大且精度要求較高以保證有較好的密封性。裝配前密封槽應無污染物及毛刺，密封圈表面無拉傷及溝紋。唇口和飛邊無變形、龜裂和老化現象。裝配過程中應防止密封表面被螺紋、鍵槽等的銳邊劃傷及密封圈發生扭曲、脫落和錯位等現象。

2.2

Y形密封圈

Y形密封圈主要用于往復密封，由其工原理（2）可知，安裝時唇口要對著壓 力高的一側，才能發揮作用，所以

Y形封圈只能單向起作用。當偶合件以工作速度作相對運動時，在密封唇與滑移 面之間形成一層密封油膜，油膜的存在可改善密封存在可改善密封圈的摩擦條件，減小磨損；油膜在氣動密封中起密封作用。在液壓元件的往復運動中，運動件伸 出與與這差積聚會與縮進時油膜厚度是不同的，這一油膜厚度差積聚造成泄漏。所以，Y形圈正常工作時，也有極少量泄漏發生，往復同時

復速度大時，泄漏量大。這是因為往復速度大時，往復次數變得很頻繁，同時油膜的流體動力作用使油膜厚度增加，形成了油膜的快速積聚作用。當工作油的黏度增大時，油膜厚度因此增加，往復速度所造成的泄漏量也增大。但是由于液壓油的黏度隨著溫度的升高而降低，所以液壓設備在低溫下啟動時，運動開始時的泄漏較大，隨著運動過程因各種損失引起溫度升高，泄漏量會逐漸減小。活塞在往復中形成的泄漏情況是不同的，在內壓較低時，抽出行程中的泄漏量隨內壓增大而增大；壓入行程中隨內壓增大而減小。當內壓足夠大時，泄漏不再隨內壓而變化。當Y形密封圈內壓較低時，摩擦力隨內壓增大而增大。當內壓足夠大時，摩擦力不再有很大的變化。如潤滑良好，甚至有下降趨勢。國外關于Y形圈的起動摩擦試驗結果表明起動摩擦與停車時間關系不大，這是與O形圈最大的區別。這對于斷續運動的機械是極為有利的。同時在內壓較低時，起動摩擦隨內壓的增大而增大，當內壓>5MPa時起動摩擦將與內壓無關。所以對于高壓斷續的機械，不會有起動摩擦過大的問題。密封唇邊磨損后，因介質壓力的作用，唇邊具有一定的自動補償能力。

Y形密封圈的類型主要有軸用和孔用兩種，均為單向密封，廣泛用介質為空氣和礦物油的高中低壓往復運動的密封，其適應溫度為-40~80攝氏度，工作壓力小于或等于20MPa。作雙向密封時，兩個密封圈必須背對背使用。一般情況下，Y形密封圈不用之承環，若工作壓力為16MPa或運動副有較大的偏心以及間隙較大時。應在密封圈支承面放置擋圈，以防止密封圈被擠入間隙面，引起密封失效。由于Y形密封圈的密封機理是通過壓力的作用，使其唇邊張緊在密封表面，所以選用和安裝是應保證唇邊質量，以防拉傷和損壞，其唇邊應對這壓力腔一側，另外選用時應分清軸用或孔用。

2.3

U形圈

U形圈液壓缸中最常用的油封，它是一種典型的唇口密封件｛3｝，無論用于活塞桿花花似活塞都能獲得良好的密封效果。U形圈在低壓情況下，只靠唇部的過盈變形才產生密封，因接觸面具較小，摩擦力相對較低。隨著壓力升高，唇口彈性變形量增加，拉伸，壓縮及彎曲應力增加，U形圈徑向壓緊力自動變大，與密封面接觸的長度不段增加，直到U形圈整個軸向長度與密封面接觸，從而保證高壓狀態下具有良好的密封性。聚氨酯橡膠具有良好的機械性能，優異的耐磨性能，是中、高壓液壓油缸最常選用的密封材料（低壓可選用丁腈膠）。與橡膠相比，聚氨酯有更好的耐磨性能、機械強度，使壽命更長，故很多原用橡膠油封的場合都改用聚氨酯油封。

2.4

骨架油封

油封，即潤滑油的密封。它常用于各種機械的軸承處，特別是滾動軸承部位。其功能在于把油腔和外界隔離，對內封油，對外封塵。油封與其他密封比較有下列優點：油封質量輕，耗材少。油封的安裝位置小，軸向尺寸小，容易加工。密封性能好，使用壽命長，對機器的振動和主軸的偏心都有一定的適應性。拆卸容易，檢修方便，價格便宜，一般用于高、低速旋轉軸，最高旋轉線速度小于或等于15m/s,往復運動最高速度小于或等于0.1m/s，工作壓力 小于0.05MPa.常用材質有丁腈橡膠（NBR）氟橡膠（FPM）。根據安裝孔和密封軸所要求的同軸度確定是內骨架油封或外骨架油封；根據工作環境溫度來確定骨架油封所采用的材質；外骨架油封，俗稱鐵殼油封。由于其精確的同軸度，被廣泛用于精密機械設備或要求軸高旋轉同軸度的密封系統。對于大型重機械設備所選用的骨架油封一般都要求有較高的剛性，因此應優先選用SB/TB型油封。當對油封的剛性有更高的要求時，推薦選用SA、TA型外骨架油封。對于旋轉扭矩較低的轉軸，如小型電機。應選用不帶彈簧的骨架油封：VC、VB、KV、KB型。

2.5

防塵圈

油封可作防塵密封作用。但是在粉塵嚴重或是為了保護其他密封件時，常常使用專門的防塵密封。防塵密封的材料，油壓機械多用橡膠，氣壓機械多用毛毯，飛機和寒帶工作的油缸為了對付活塞桿外部結冰而用金屬，化工部門為了防止活塞桿的黏著物也用金屬。防塵密封對保護關鍵性的液壓設備是十分重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會大大磨損導向和活塞桿。此外，雜質進入液壓介質中，也會影響操作閥和泵的功能，也可能損壞這些裝置。防塵圈能除掉活

塞桿表面上的塵土和雜物，但損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有一定的作用。所以液壓缸都必須安裝防塵圈。活塞桿回踩時，防塵圈將粘在表面上的臟物刮掉，保護密封圈和導向套免受損傷。雙作用防塵密封圈對保護關鍵性的液壓設備部件是極端重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會大大地磨損導向套和活塞桿，雜質進入液壓介質中，亦會影響操作閥和泵的功能，在最壞的情況下，亦可能損傷這些裝置。防塵圈能除掉活塞桿表面的任何塵土，但不損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有益。防塵圈在設計時，不僅要適應活塞桿，還必須在溝槽中起密封作用。

一個有效的防塵圈，其唇口相對于活塞桿的接觸必須足夠大。有相當高硬度的彈性材料最易得到這種效果。硬度達94度的聚氨酯是特別適用于防塵圈的材料。其特性還包括高模量（硬度），極好的耐磨性及低壓縮性。這種材料可以應用在從-40度到100度溫度范圍的絕大多數應用場合。設計用于封閉式安裝溝槽的無增強的單作用的防塵圈，很難在溝槽中起到有效的密封作用。這是由于這種防塵圈在溝槽中是松配合安裝的。只有密封唇與活塞桿的接觸提供防塵圈與圓柱形表面的密封力。溫度降低時，整個防塵圈收縮，其外徑與溝槽之間的泄漏風險就會出現。要取得滿意的效果，這種情況必然在防塵圈的設計中加以補償。

2.6

V型密封圈

V型密封圈為一種唇形密封圈，是使用最早使用最多的成型填料之一。它主要用于往復運動，作活塞或活塞桿的密封。很少用于轉動中的密封或用作靜密封。V形密封圈有以下特點；密封性能良好；允許一定的偏心載荷和偏心運動；可以多圈重疊使用，并通過調節壓緊力來獲得最大密封效果；耐沖擊壓力和振動壓力；當填料不能從軸向裝入時，可以開切口使用，只要安裝時將切口互相錯開，不影響密封效果。其缺點是摩擦阻力較其他成型填料的大。V形密封圈主要分為非夾布型和帶夾布型兩種，非夾布型低壓（0~2.5MPa）時密封性能好，高壓時密封性能差。而帶夾布型低壓時密封性能差，高壓（大于6.3MPa）時，密封性能較好。裝配時應嚴格控制其壓緊力，反正過大或過小，并注意壓緊力應均勻分布，以防止唇部拉傷。防塵密封圈為帶唇邊的膠圈，主要用于液壓缸防潮密封。應根據工況、環境條件等因素合理選用。裝配時應嚴格控制唇口與活塞桿的壓縮余量（一般為0.4~0.8mm）,防止過大，否則會造成唇口發熱、老化等，防塵圈內側與活塞桿表面的間隙量應控制在0.4~0.6mm.2.7 墊密封

墊密封廣泛應用于機械設備各種殼體的結合面的靜密封中。墊密封有非金屬密封墊，非金屬與金屬組合密封墊和金屬密封墊三大類。其常用材料主要是橡膠、聚四氟乙烯等。

機械用橡膠密封材料的使用與失敗的預防措施

機械用橡膠密封材料對機器精度的要求（以泵用機械密封為例）：安裝機械密封部位的軸（或軸套）的徑向跳動公差為0.04~0.06mm;轉子軸向竄動小于或

等于0.3mm;密封腔體與密封端蓋結合的定位端面對軸（或軸套）表面的跳動公差最大為0.04~0.06mm。確認所安裝的密封是否與要求的型號一致；安裝前要仔細地與總裝圖對照，零件數量是否齊全；采用并圈彈簧傳動的機械密封，其彈簧有左、右旋之分，須按轉軸的旋向來選擇。安裝方法隨機械密封型式、機器的種類不同而有所不同，但其安裝要領幾乎都不同。安裝步驟和注意事項如下：安裝時，應按產品的使用說明書或樣本，保證機械密封的安裝尺寸；裝入前，軸（軸套）、壓蓋應無毛刺，軸承狀況良好；密封件、軸、密封腔、壓蓋都應該清洗干凈。為減少摩擦力，軸上安裝機械密封的部位要薄薄地涂上一層油，以進行潤滑。考慮到橡膠O形圈的相溶性，若不宜用油，可涂肥皂水。浮裝式靜環不帶防轉銷的結構，不宜涂油，應干式裝入壓蓋；先將靜環與壓蓋一起裝在軸上，注意不要與軸相碰，然后將動環組件裝入。彈簧座或傳動座的緊定螺釘應逐次均勻擰緊。在未固定壓蓋之前，用手推補償環作軸向壓縮，松開后補償環能自動彈回無卡滯現象，然后將壓蓋螺栓均勻地鎖緊。當輸送介質溫度偏高、過低、或含有雜物顆粒、易燃、易爆、有毒時，必須采取相應的阻封、沖洗、冷卻、過濾等措施；運轉前注意轉矩是否過大，有無擦碰及不正常的聲音；注意旋向，聯軸器是否對中，軸承部位的潤滑油加法是否適當，配管是否正確；運轉前首先將介質、冷卻水閥門打開，檢查密封腔內的氣體是否全排出，防止靜壓引起泄漏，然后開機運行；開車后工作是否正常穩定，有無因軸轉引起的異常轉矩，以及異常響聲和過熱現象。

選擇密封件時應根據使用環境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐熱性及耐化學藥品等性能，同時應考核其彈性和抗拉強度等機械性能（如普通油封的承壓強度一般為0.3~0.5MPa，耐壓型的承壓強度可達1.0MPa).安裝方法不當是密封件失效的主要原因，因此安裝時為防止密封件的唇邊損壞必須注意以下幾點：在密封件經過的通道人口處設置倒角或導向錐面，并涂以高熔點的潤滑脂，使其能夠方便順利地安裝。安裝前，油封的金屬骨架應完好，自然彈簧無脫落及銹蝕。被密封軸的表面無毛刺、劃傷及劃痕等，裝配過程中應用引導套裝配，嚴禁猛打猛敲，以保證油封唇端面與軸中心線垂直。

21世紀密封技術面臨挑戰，任重道遠，密封技術的發展在很大程度上有賴于密封材料的研究應用。橡塑密封材料的研究應用將穩步發展，材料改性技術將取得新的發展，高新材料取代傳統材料的速度加快，橡膠材料的低摩擦化改性，工程塑料的應用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，熱塑料彈性的發展均將取得進展，尤其是納米科技對傳統密封材料改性將取得新的突破，將大幅度提高密封材料的性能，將對橡膠密封材料的發展生產深遠的影響。

化學實驗室廢液可無害處理

中科院蘭州化物所精細石油化工中間國家工程研究中心目前研發成功化學實驗室廢液無害處理裝置。蘭州化物所利用焚燒-催化氧化工藝新技術，在溫度可控的容器中先將污染物預分解，而后通過高效的催化反應使之化為二氧化碳、水和相應的無機物，實現化學實驗室廢液的無害處理。該設備實現了完全自動化操作，使用維護簡便。據了解，這項裝置目前每小時處理約50kg廢物，功耗不大于5kW,按每天運行7h計，可滿足一個中等研究機構的廢液處理需求。據介紹，目前雖有數百個化學化工實驗室，每年產生的廢液總量雖然比較少，但是屬于高毒性、組分復雜且難處理的環境污染物，而通常的污染物處理工藝不能滿足實驗室廢液的處理要求

第三部分：成長與發展

腳踏實地的走好每一步，力爭在3年內達到年產值1000萬元。經營理念：“質量為生命，服務為靈魂，超前服務為特色，高效率為吸引力，用戶的滿意為最終追求。”

管理方針:“依托科技進步，實施精細管理，恪守誠信準則，最求優質高效。” 第四部分：結束語

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