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篇一：迎新晚會企劃書

迎新晚會企劃書

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篇二：企劃書內(nèi)容

企劃書內(nèi)容

1.前言

2.點石成金

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3 租健康

年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車、手機等。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報xx年3月13日第10版，記者岳富濤；

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；

發(fā)明人：杭州人陳永通；

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；

聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20―40％，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w―mart”和“k―mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

（1）（2）

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團―馬獅集團，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售―――圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的`零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性

『 1 』『 2 』

篇三：迎新晚會企劃書

迎新晚會企劃書

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篇四：關(guān)于創(chuàng)業(yè)企劃書

《創(chuàng)業(yè)計劃書》內(nèi)容及格式要求

創(chuàng)業(yè)計劃書基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)特色，著眼于特定的市場定位、營銷、管理、財務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司的理念、把握這一機會的進程并說明所需資源。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具有完整性，條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。

一、內(nèi)容體系如下：

1.創(chuàng)業(yè)機會描述

要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機會和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。

2.創(chuàng)業(yè)項目概述

要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。

3.公司戰(zhàn)略

要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

4.市場描述

要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。

5.營銷策略

要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場并保持和提高市場占有率。

6.融資與財務(wù)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。

7.關(guān)鍵風(fēng)險和問題

要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

8.管理團隊及經(jīng)營管理

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。

二、格式要求

注意：上報的計劃書按封面、目錄、正文、參考文獻、附錄排列順序。其中附錄是根據(jù)需要提供的材料附件，可選附與計劃書相關(guān)的分析表格、相關(guān)的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、專利證明復(fù)印件等。

（一）計劃書全文具體格式要求

1.字數(shù)應(yīng)在8000―15000字之間。正文字體為小四號宋體字，行距固定值為20磅。

2.加頁眉，內(nèi)容為：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書，字體為五號、宋體。

3.頁邊距：上2.54cm，下2.54cm，左3.17cm，右3.17cm，裝訂線0cm；頁眉1.5cm，頁腳1.5cm；紙型A4，縱向。正反打印。

4.插入頁碼，位置：頁面底端，對齊方式：居中。

（二）計劃書各部分具體格式要求

1.封面

封面上的內(nèi)容一律按照統(tǒng)一格式（見下圖）。

江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院

創(chuàng)業(yè)計劃書

××××項目名稱××××

創(chuàng) 業(yè) 人：

班級名稱：

二○一×年×月

2.目錄

獨立成頁，包括計劃書中前3級章、節(jié)的標(biāo)題。目錄二字采用三號黑體并居中，兩字之間空一格（空格說明：□為一個漢字）。各級標(biāo)題采用宋體四號，固定值22磅。每級標(biāo)題要比上一級標(biāo)題縮進兩個漢字符。

示例：

目□錄

□□一、××××××………………………………………1 □□□□（一）××××××………………………………5 □□□□（二）××××××………………………………7 □□□□□□1.××××××………………………………10

3.正文

□□一、××××××黑體三號

□□（一）×××××楷體GB3212，三號，采用全角括號

□□1.×××××× 宋體四號

□□（1）××××× 宋體小四號

□□①×××××× 宋體小四號

正文標(biāo)題：全部采用行距1.5倍，段前、段后0.5行。

正文內(nèi)容：小四號宋體，固定值20磅。

注：正文部分標(biāo)注頁碼，位置：頁面底端（頁腳），對齊方式：居中。

4.表格

（1）每個表格都應(yīng)有自己的標(biāo)題和序號，全文表格統(tǒng)一排序，“表”字在前，序號在后，如“表1”。

（2）標(biāo)題寫在表格上方，宋體小四號，居中，標(biāo)題末尾不加標(biāo)點。

5.圖

每幅插圖應(yīng)有題目和序號，全文插圖統(tǒng)一編序。

圖題位于圖下方，宋體小四號居中。如：“圖1：標(biāo)題”

6.注釋

計劃書中涉及到他人的觀點、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、圖表或計算公式的要有出處（引注），采用腳注形式，中文腳注字體要求為五號宋體，英文腳注字體要求為五號Times New Roman。在同一頁中有兩個或兩個以上的注釋時，按先后順序編注釋號，采用阿拉伯?dāng)?shù)字，邊做右上角，如×××，注釋內(nèi)容當(dāng)頁寫完，不得隔頁。所引資料來自著作的需注明：作者姓名、書名、出版地、出版社、出版年，起～止頁碼。所引資料來自期刊雜志的需注明：作者姓名、文題、刊名、出版年、卷號（期號），起～止頁碼，卷號、期號使用阿拉伯?dāng)?shù)碼。所有資料來自法令或文件的需注明：發(fā)文機關(guān)、法令或文件名、文號或頒布日期。如果該頁有一處或多處引注，應(yīng)以①②〃〃〃〃在正文中順序標(biāo)出并作出相應(yīng)的腳注。涉及計算內(nèi)容的數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確。

7.參考文獻 ①

參考文獻（即引文出處）采用順序編碼制，采用尾注順序編碼制，在引文處按論文中引用文獻出現(xiàn)的先后以自定義標(biāo)記為[1]，[2]，[3]……連續(xù)編碼。一種文獻在同一文中被反復(fù)引用者，用同一序號標(biāo)示，需標(biāo)明引文出處的，可在序號后加圓括號注明頁碼或章、節(jié)、篇名。參考文獻類型以單字母方式標(biāo)識：M-專著，C-論文集，N-報紙文章，J-期刊文章，D-學(xué)位論文，R-研究報告，S-標(biāo)準(zhǔn)，P-專利；對于不屬于上述的文獻類型，采用字母“Z”標(biāo)識，參考文獻一律置于文末。

篇五：關(guān)于創(chuàng)業(yè)企劃書

一、目標(biāo)市場：

1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體 2、機關(guān)、企事業(yè)招待用餐

二、行業(yè)分析：

目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥、灌水等方面實現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi)、減災(zāi)，設(shè)施增溫、增光、節(jié)水，促進農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、材料、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。

實施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)地標(biāo)識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體，健全流通

體系是推動葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精、求高效，體現(xiàn)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。*競爭分析:國際競爭激烈

從2003年起，葡萄酒進口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。2 本項目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益。

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

三、公司管理

公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和

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水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

[關(guān)于創(chuàng)業(yè)企劃書]

篇六：家具公司企劃書

目錄

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現(xiàn)金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析)

十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算)

十三、環(huán)保、技術(shù)要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱“企業(yè)”)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于“分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見“主要經(jīng)營范圍”。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

四、市場與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。“上海牌”家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手款式價格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木

上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273156117234=780萬元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳“少工序勝多工序的”家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)“上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七、成本計劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一、二年，銷售價100%)：

類別123

內(nèi)容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客

成本計劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計劃：料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。

例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%

(4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、現(xiàn)金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入

20%80%

20萬元80萬元40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經(jīng)確認之后開始操作。

篇七：體育用品創(chuàng)業(yè)企劃書

一、背景

隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。? 勁博精神: 誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。? 勁博理念: 用心做事，方能成就大事。

競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。

2、公司簡介

1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。

3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。

4）主要客戶群：科院全體師生。

3、公司管理

1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。

2）管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。

三、競爭分析

產(chǎn)品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務(wù)類；5，其他相關(guān)項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學(xué)生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動,轉(zhuǎn)呼啦圈。

篇八：創(chuàng)業(yè)企劃書大賽

一、活動背景

大學(xué)校園是莘莘學(xué)子吸取知識和培養(yǎng)能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力。然而，面對著日益殘酷的社會競爭和錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系，走出校園，我們難免會不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現(xiàn)狀，為給同學(xué)們提供一個重新認識自我，認識社會的平臺，了解創(chuàng)業(yè)帶來的新活力，要樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，通過勞動力市場或自主創(chuàng)業(yè)，積極主動地選擇適合自己的職業(yè)。

二、活動目的為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次“創(chuàng)業(yè)企劃書大賽”意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè)，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。

三、活動概述

本活動是由晉中學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)起，在全省各大本科院校舉辦的一場以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學(xué)生項目為目的的活動。

本活動初賽由各大本科院校舉辦，復(fù)賽和決賽將在本次活動總部舉辦。

本次活動以聯(lián)盟模式組織，由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調(diào)、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動原則基礎(chǔ)上獨立策劃活動，本次活動更獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷，社會各界人士的極力關(guān)注和社會公益企業(yè)家大力資助，更請到了周紅濤老師為我們的指導(dǎo)老師，這些支持與肯定為我們本次活動的開展提供了不竭動力，在此向各位指導(dǎo)老師致以最崇高的敬意！

四、活動內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的企劃書大賽，目的在于穩(wěn)固學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步，讓學(xué)生充分展示他們心中對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設(shè)想。

本次活動在本校是面向各個社團征集創(chuàng)業(yè)企劃書，舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書大賽，在初賽后有營銷大賽，后在太原進行復(fù)賽和決賽。

五、活動流程

本次活動分為學(xué)期內(nèi)與假期內(nèi)兩個時間階段。

4月16日，報名參賽；

18－28日，進行海選，選出十五份左右企劃書；

5月上旬，進行復(fù)賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導(dǎo)；

初賽完后舉辦營銷大賽，由周紅濤老師負責(zé)；

7月中旬至下旬在社團聯(lián)盟總部進行復(fù)決賽。

主辦單位：社團聯(lián)盟

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

xx年4月

篇九：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書

【目錄】

商業(yè)計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分 市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

第十部分 風(fēng)險分析

商業(yè)計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 電子產(chǎn)品市場分析

一、電子產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團隊介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施

第十一部分 附件

第一章、摘要

是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第二章、公司基本情況

包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

第三章、主要管理者情況

姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五章、研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

第六章、行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

第七章、營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第八章、產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

第九章、管理

機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

第十章、融資說明

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出

主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第十二章、風(fēng)險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

第十三章：附件

篇十：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項目背景

三、市場機會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財務(wù)分析

九、管理體系

十、機遇與風(fēng)險

十一、風(fēng)險資本的退出

附錄

1．市場容量估算表

2．市場調(diào)查和定性分析表

3．財務(wù)附表

[大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板]

篇十一：創(chuàng)業(yè)融資企劃書

2)資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹小慎微進行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費。在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

3)企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進而造成虧損。

10、公司合作收益分析(略)

11、財務(wù)計劃

公司的核心管理是財務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

1)為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實力，樹立形象。

a、注冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設(shè)備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。(如形象圖，公司精神展示等)

d、人員招聘費用為1500元。公司需一名財務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一 名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費用9000元。綜上以公司為五個月的建設(shè)磨合期，上述費用需8萬元。

2)公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

a、工商稅務(wù)每月以1000元計。

b、廣告費用需預(yù)算5萬元，c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元(以五個月計)

3)為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網(wǎng)站及飾配中心。a、飾配中心需配貨8萬元

b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費用3000元

c、建立適合藍藝空間運行的軟件需2000元。

此項費用需要8.5萬元。

4)為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元;

a、前期市場調(diào)查費用2000元。

b、門面轉(zhuǎn)讓費用30000~40000元，c、店面裝飾費用20000元。

d、工藝品費用20000~30000元等。

上述費用統(tǒng)計結(jié)果表明，30萬元資金是使藍藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。

12、招商計劃

三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當(dāng)，是會很容易實現(xiàn)的。中國目前縣級以上城市有近2000個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟發(fā)達，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。

良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運作，假以時日，藍藝空間一定能順利走向全國。

為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上;②標(biāo)準(zhǔn)店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟發(fā)達及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟城市，如武漢，沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負責(zé)華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務(wù)權(quán);同理成立華東(上海)，華南(廣州)負責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結(jié)合運用發(fā)展。

本部初步計劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

13、項目融資方案

1)項目融資目的藍藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)模化，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入并占領(lǐng)市場，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

2)項目融資對象

藍藝空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經(jīng)驗尤佳;公司要求不低于30萬實際資金。上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍藝空間做大做強，把藍藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

3)合作方式

如對方為公司合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個人合作，藍藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司X%股份。

4)公司的組織

未來公司組織嚴格按公司法執(zhí)行，成立一個以董事長為首，以總經(jīng)理負責(zé)全面日常經(jīng)營運作的現(xiàn)代化企業(yè)。

[創(chuàng)業(yè)融資企劃書]

篇十二：創(chuàng)業(yè)融資企劃書

目 錄

1、項目建設(shè)概述

2、項目概況

3、項目特色

4、項目發(fā)展方向

5、項目發(fā)展前景

6、目標(biāo)市場及消費群體分析

7、藍藝空間的優(yōu)勢

8、藍藝空間的企業(yè)文化

9、公司營運風(fēng)險

10、公司合作收益分析

11、財務(wù)計劃

12、項目融資方案

1、項目建設(shè)概述

項目名稱: 藍藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司

項目建設(shè)單位：藍藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

項目負責(zé)人：藍藝

項目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約 50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個月。

2、項目概況

藍藝空間籌備于****年6月，兩位合伙人于****年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。藍藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關(guān)報道。縱觀一年的發(fā)展歷程，藍藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。藍藝空間在發(fā)展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

藍藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出

現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時藍藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛(wèi)視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。

藍藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關(guān)。而藍藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件，使藍藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

4、項目發(fā)展方向

藍藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運作的，為了達到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標(biāo)，將于04年4月正式取得注冊商標(biāo)證明。

加盟連鎖是藍藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當(dāng)時候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設(shè)立直銷點，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發(fā)展前景

工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍藝空間未來消費的潛力。

具市場調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外，由于他們準(zhǔn)備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

藍藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所

以包容性較強，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調(diào)整，有高有低，高低互補，適應(yīng)多種顧客需求。

綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進工作、管理和市場經(jīng)驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。

6、目標(biāo)市場及消費群體分析

藍藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%;②一些時尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。

7、藍藝空間的優(yōu)勢

藍藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。

藍藝空間的團隊：

創(chuàng)始人之一藍藝，專科學(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創(chuàng)新，性格堅定;員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作

經(jīng)歷，具有較強的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗，自主創(chuàng)新能力較強;沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負責(zé)一家小店，專為藍藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進。

藍藝空間云南特色工藝品的前期市場準(zhǔn)備

藍藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。為了加快藍藝空間的發(fā)展，藍藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準(zhǔn)備做一個較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。藍藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標(biāo)，即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，方便做全國連鎖(申請商標(biāo)需一年時間，沒有商標(biāo)是不可能合法做全國市場連鎖的)。

藍藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費用較低(武漢寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

8、藍藝空間的企業(yè)文化

藍藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運作中，藍藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發(fā)展。

“藍藝空間”品牌的由來：“藍”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。“藍藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。

“藍藝空間”商標(biāo)特征：“藍藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會飛的藍色蝴蝶組成：“藍藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍藝空間的活力，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!

“藍藝空間”商標(biāo)的基色-----藍色，既與商標(biāo)本身的“藍”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

藍藝空間的口號------為您的空間添色彩!

9、公司營運風(fēng)險

有投資就有風(fēng)險，盡管藍藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗，只有一步一個腳印向前推進。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，那么，藍藝空間發(fā)展的風(fēng)險就降到了最低。

1)人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關(guān)系藍藝空間發(fā)展的大事。

篇十三：廣告創(chuàng)業(yè)企劃書

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。

2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10――十二人。場地面積：50平方米以上。(四)經(jīng)營障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12――13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部――零陵學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部――新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

市場部――漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部――經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部――經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部――合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部――零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部――零陵學(xué)院：負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向 25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險分析

(四)合理性和可實現(xiàn)性

第六章 財務(wù)分析

(一)資金來源

(二)方案及回報

(三)投資風(fēng)險

(四)計劃費用

(五)公司收入

(六)財務(wù)報表

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

篇十四：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)企劃書

一.摘要

1)經(jīng)營宗旨：不是為賺錢而賺錢，而是為了賺信用而賺錢。

2)產(chǎn)品概述：我們經(jīng)營的主要是東北土特產(chǎn)。

3)市場分析：我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代

現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。

4)競爭分析：已有大企業(yè)在淘寶經(jīng)營此項目，但是，只是小部分，發(fā)展還是有前景的。

5)營銷測略：在淘寶上建立自己的網(wǎng)店，建立自己的良好信用形象。在各大論壇上推廣，有能力的話。

6)資金需求及籌措方法：小額資金積累。

7)財務(wù)預(yù)測：新手上路，應(yīng)積累資金多用于產(chǎn)品的投用。

8)團隊概述： “齊心協(xié)力、堅持到底”是我們的動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

啟動目的：

1.在淘寶平臺銷售牡丹江土特產(chǎn)：木耳、蘑菇、松子等食品。

2.讓更多消費者了解本店及本店銷售的商品。

3.運用淘寶推廣工具，達標(biāo)本店銷售業(yè)績。(經(jīng)費)

4.對一線城市進行主要推廣，讓更多在外地工作的東北人及對東北土特產(chǎn)感興趣的人有所了解及購買。

5.百度引擎搜索關(guān)鍵詞：木耳、蘑菇、松子、團購木耳等關(guān)鍵詞的搜索排名。

具體實施方案：

1.分析各家大品牌銷售價格及銷售商品量，分析消費群體，進行定位。

2.在一線城市有影響力的論壇發(fā)布本店消息，讓更多的消費者知道本店銷售的產(chǎn)品。帶動訂單轉(zhuǎn)換率。

3.運用淘寶的推廣工具，如：滿額減、限時購等活動工具吸引消費者。(經(jīng)費)4.針對在論壇以及本店產(chǎn)品名稱進行定位，關(guān)鍵詞的百度、谷歌、搜狐進行排名，搜

索引擎靠前，從而讓更多人搜索到本店銷售的產(chǎn)品。

一、開業(yè)篇

人力規(guī)劃

1、經(jīng)營思想：有一定的營銷經(jīng)驗兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C應(yīng)用知識和技能的人才。

2、人員分工表(攝影 文編 美工 客服)

客服流程如下圖所示：

三、運營

(1)準(zhǔn)備：

1.前期人員培訓(xùn)。

2.了解網(wǎng)店的基本概況。

3.熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)裝修

(3)拍照

(4)寶貝上架

(5)銷售

1.價格比實體店賣的便宜

2.在網(wǎng)上可以的到更多的產(chǎn)品信息――產(chǎn)品評論、推薦等

3.更方便――省時省事，可以預(yù)先知道是否有想買的產(chǎn)品等(6)發(fā)貨

(7)推廣：

1.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”

3.利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4.建議加入淘寶直通車(類似百度競價排名)

5.自然搜索

6.付費搜索

7.電子郵件

8.購物引擎(比價引擎)

9.網(wǎng)上商場

10.合作伙伴

11.社會媒體市場(例如：社會網(wǎng)絡(luò)站點上的小控件)

12.直接流量

13.網(wǎng)下營銷項目

(8)搜索引擎優(yōu)化：

1.簡單清晰的URL地址(不含“?”、“@”等字符)

2.完全控制頁面標(biāo)題標(biāo)簽

3.完全控制描述和meta描述標(biāo)簽

4.網(wǎng)站地圖

A.短期目標(biāo)

擴大網(wǎng)店的知名度，吸引顧客，完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。

B.長期目標(biāo)

進一步擴大知名度，爭取更大的市場份額，實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利;努力提高網(wǎng)店的美譽度，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇。

篇十五：裝修公司企劃書

一、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。

家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。

家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。云南是一個比較落后的地區(qū)，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。

總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

二、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當(dāng)時機和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

(三)自身情況分析

我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件1、2、3、4、5、6、7、8、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟;客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定;經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者;管理及運行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立;具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估

最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;

最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高;

我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。

三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時機發(fā)展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣

告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。

四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)

整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3)確定消費群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;確定公司辦公地址;先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

場的規(guī)模進行調(diào)查和了解，分析市場動態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進

行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價格;

(8)

(9)對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比;調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);

五、經(jīng)營范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計、施工;

后期：廣告代理、發(fā)布。

六、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

七、公司設(shè)計構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。

“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。

墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用、簡介、大氣)。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

(一)人員構(gòu)成姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;

2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;

4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3、財務(wù)管理、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn)、教育、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計、預(yù)算、監(jiān)制、管理;

2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。

九、機構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計部、預(yù)算部、市場部、工程部

主要負責(zé)人：李海濤、李偉

主要職能：

1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;

2、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算;

3、市場部：材料采購、運輸、管理;

4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;

(二)財務(wù)部、營銷部

主要負責(zé)人：趙文博

主要職能：

1、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。

十、服務(wù)流程

(一)客戶服務(wù)

與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設(shè)計理念，達成共識，并設(shè)計制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認可公司設(shè)計施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴謹、不詳細，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

(三)制作一份詳細的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會減少許多不必要的麻煩。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。

(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊

工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目，由工程監(jiān)理全權(quán)負責(zé)管理監(jiān)制，并進行質(zhì)量驗收工作。

(六)工程質(zhì)量驗收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進行工程的總體驗收。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

十一、營銷的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費群體進行廣告訴求。可以通過宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳。

廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進行捆綁銷售，給那些買家具的消費者在購買家具的同時，認識我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝服務(wù)的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

(三)活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內(nèi)容有：

A、資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做;

B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果;

C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲;

D、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。

2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。

3、一般這個工作在十五天左右完成.在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員主要針對的市場：

1、看到有建房的地方都去問問;

2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;

5、店面商位他們老是一年一換的;

6、房產(chǎn)中價 ：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

十二、家裝調(diào)查問卷

家庭裝修調(diào)查問卷

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費者關(guān)心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

裝飾調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動。

1、您是否有過裝修經(jīng)歷?

A、有 B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ?

A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡(luò)D、報紙

3、您最喜歡什么樣的設(shè)計風(fēng)格?

A、現(xiàn)代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約

4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?

A、根據(jù)家具風(fēng)格B、跟鄰居學(xué)C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎?

A、會 B、不會

8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

A、會 B、不會

9、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔(dān)心什么問題? A、材料摻假B、施工質(zhì)量C、施工效果D、施工進度

10、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)?

A、一站式服務(wù)(包工包料含主材)B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司

請問您都知道哪些裝飾公司?

您的姓名：

聯(lián)系電話：

QQ：

告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。

四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)

整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3)確定消費群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;確定公司辦公地址;先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

場的規(guī)模進行調(diào)查和了解，分析市場動態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進

行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價格;

(8)

(9)對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比;調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);

五、經(jīng)營范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計、施工;

后期：廣告代理、發(fā)布。

六、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

七、公司設(shè)計構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。

“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。

墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用、簡介、大氣)。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

(一)人員構(gòu)成姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;

2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;

4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3、財務(wù)管理、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn)、教育、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計、預(yù)算、監(jiān)制、管理;

2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。

九、機構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計部、預(yù)算部、市場部、工程部

主要負責(zé)人：李海濤、李偉

主要職能：

1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;

2、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算;

3、市場部：材料采購、運輸、管理;

4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;

(二)財務(wù)部、營銷部

主要負責(zé)人：趙文博

主要職能：

1、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。

篇十六：裝修公司企劃書

裝修行業(yè)的前景分析隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風(fēng)格上千篇 一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。

從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于2007年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示，目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會和中國室內(nèi)設(shè)計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設(shè)計和創(chuàng)新，確定以設(shè)計、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點展示國內(nèi)國外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計，突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。

據(jù)了解十一五期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算，到20xx年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達到28平方米，農(nóng)村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間，并且50%是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將達到35平方米，農(nóng)村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù)，及資料說明今后我國無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場就在潛在增大，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預(yù)計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。

一 公司簡介

太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構(gòu)為董事會，執(zhí)行機構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計部、工程部，實行總經(jīng)理負責(zé)制。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。

三 公司的管理運營模式太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢。客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙，圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四 公司品牌推廣

(1)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。可以跟漢中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

(3)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

(4)小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

五.企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守(SBC)：

(1)誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。

(2)卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動上。

(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

(5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

(7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一)競爭

1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2、內(nèi)部進入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

(二)供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

(三)市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

(四)市場細分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

4、黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

七、公司的機會與風(fēng)險：

1、強勢：

專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結(jié)構(gòu)不夠合理

3、機會：

隨著社會經(jīng)濟的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅：

發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

八 公司市場部團隊的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設(shè)計技術(shù)團隊和施工服務(wù)團隊:

1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計技術(shù)團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。

4.施工服務(wù)團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進的質(zhì)量和進度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最下面文檔中)針對漢中市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。或者針對目前交房小區(qū)實行強烈進入，死守小區(qū)。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。

3.一般這個工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后，每個人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對市場：

1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區(qū)。

2.居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3.店面商位他們老是一年一換的，4.房產(chǎn)中價 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。

5.如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。

九、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式

(一)差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。

(二)半虛擬制造模式 全權(quán)負責(zé)市場開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強。

十、資金分析

篇十七：傳媒公司企劃書

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍，2000 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計，2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支，20xx年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段(1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段(1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段(1996~2000 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ” 的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段(2000 年 ~)中國牙膏品牌尋求突破

“ 冷酸靈 ”、“ 田七 ”、“ 藍天六必治 ” 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護理 ” 和 “ 中草藥護理 ” 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 “ 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省⒍€品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。(1)不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 “ 價廉物美 ” 了。、消費區(qū)域特征分析

(1)一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2000年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2000年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2000年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2000年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2000年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2000年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2000年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次**，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)“佳潔士-節(jié)約”牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣、牙痛 180克

2.中華牙膏

長效防駐 預(yù)防:防駐、堅固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣

長效防駐 預(yù)防:堅固、120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水?dāng)Q清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研?咳嗽保渲杏?2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)計劃，公司的目標(biāo)是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2)價格定位:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:“佳潔士-節(jié)約”牙膏,全國各地的大.中.小超市

B: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 “ 沒有蛀牙 ” 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 “ 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析、高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 ” 牙醫(yī) “ 對消費者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 ” 牙科專家 “ 的品牌形象。中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ” 商標(biāo)使用許可 “ 的合作方式，租賃了 ” 中華 “ 的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ” 中華 “ 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 “，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ” 堅忍不拔，冷酸靈 “ 的口號，以及 ” 大象篇 “、” 立起篇 “ 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買

2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

2)訴求對象:單身青年和青少年

3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六 廣告表現(xiàn).非媒介

1)針對青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學(xué)門口，公交車站)

2)針對青年

(1)產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?媒介

1)電視 :(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.2)報紙 :(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟報>>、<<少兒導(dǎo)報>> 等;

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.3)雜志 :(專業(yè)類)<<銷售與市場>> 等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>> 等

4)戶外廣告 :各個目標(biāo)市場的路牌.燈箱和車身.5)媒體廣告預(yù)算

報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

七 公關(guān)營銷策略

(一)目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解”寶潔“,讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(以”提倡節(jié)約新起點“為主題進行,向公眾宣布一種”新起點“的誕生);

2.牙膏試用(向目標(biāo)市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。

八 效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估

附：電視廣告腳本

消費者市場調(diào)查問卷

“佳潔士-節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(兒童篇)

畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

轉(zhuǎn)鏡頭：多啦A夢拼命的去接仍掉的牙膏。

畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會擠出這么多牙膏呢?“多啦A夢說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊說道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。

畫面四：“佳潔士，始節(jié)約”。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(青年篇)

畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺燈，一個男青年在燈光下寫著東西。

畫面二：男青年在寫信

聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音

特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯(開始回憶小時侯)。

畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。

畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了

畫面六：”佳潔士，始節(jié)約“

消費者市場調(diào)查問卷

本公司為調(diào)查一下消費者對”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。

一請您在下列選項中只能選擇一個結(jié)果：

1您覺得當(dāng)今社會應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?

A應(yīng)當(dāng) B不應(yīng)當(dāng) C隨便

2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?

A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象

3你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計嗎?

A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象

4你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的那種香型?

A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡

5你覺得”佳潔士-節(jié)約“牙膏的價格怎么樣?

A高 B不高 C還可以

6你能夠買到”佳潔士-節(jié)約“牙膏嗎?

A能 B不能

7你喜歡什么時候購買?

A節(jié)假日 B促銷 C沒有牙膏的時候

篇十八：傳媒公司企劃書

第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場營銷分析

近二十年來文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次較之國外企業(yè)仍有很大差距，在一個商業(yè)規(guī)則與平臺上競爭，我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴峻。WTO之后，各種貿(mào)易壁壘逐漸打破，禮品市場將面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，對于中國文化產(chǎn)品業(yè)認準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對之策是最關(guān)鍵的。目前，國際文化產(chǎn)品行業(yè)市場營銷的共同特征是：

一)不斷創(chuàng)新，不斷增加附加值

文化產(chǎn)品業(yè)個性化追求較其他行業(yè)尤甚，沒有個性差別，這個行業(yè)很難生存，短視的跟風(fēng)模仿無異于自殺行為。個性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質(zhì)選擇，開發(fā)方向，依托行業(yè)，更是客戶個性化消費的體現(xiàn)，唯有滿足、超越、引導(dǎo)客戶個性化消費，業(yè)界企業(yè)個性化魅力才會體現(xiàn)出來，富有一定美感和人文精神的個性化追求是與外企抗衡的利器，而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識、產(chǎn)品、宣傳手段、服務(wù)等方面入手。

二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈

沒有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流，國企與外企交流，業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無法找到更高的競爭支點，也不利于超越自己。找到更高起點，把握住方向。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營銷，都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認真考慮、嘗試的問題，這也是提高行業(yè)競爭力的重要問題。

三)樹立客戶忠誠理念，向客戶出售愉快的體驗

忠誠是一種心理狀態(tài)，是一個主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠被定義為顧客行為的持續(xù)性。客戶忠誠來源于多次愉快的購買體驗，這些體驗增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠感。企業(yè)的營銷動作應(yīng)該體現(xiàn)在：營造愉快的氛圍，把握顧客的需求，給顧客以歡樂。

四)產(chǎn)品生命周期：從大眾文化產(chǎn)品到國家法律保護下的美國象征

1.長壽的大眾文化產(chǎn)品 ：

按照市場營銷學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念，產(chǎn)品通常都遵循“引進、成長、成熟、衰退”四階段論的周期曲線。具體來說，主要有逐漸成長曲線型、轉(zhuǎn)瞬即逝型、較長的生命周期型等類型。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品需要特定的知識才得以創(chuàng)造，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費者的欣賞、理解、消費過程都能化煩就簡。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸、組合的過程中，應(yīng)不斷關(guān)注客戶需求，創(chuàng)造針對世界各國消費群體的促銷手段，使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會不分國界、種族、語言而被普遍消費的大眾流行文化產(chǎn)品。

另外，整個社會的經(jīng)濟高度發(fā)展，中產(chǎn)階級的比例越來越大，人們從原來的勞動主體變?yōu)橐韵M為主的社會多元化活動的主角，旅游、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費領(lǐng)域就逐步形成了。而且，高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會隨著經(jīng)濟全球化而在世界范圍內(nèi)擴張。因此這個消費領(lǐng)域也是逐漸全球化的，這為流行文化產(chǎn)品的長生命周期預(yù)留了空間。

2.延長知識產(chǎn)權(quán)的擁有時間

延長作品保護期，經(jīng)濟效益和社會效益都無可估量。

結(jié)論：在日益增強的全球化趨勢下，具有國際影響力的文化企業(yè)都走上跨國壟斷之路。美、日、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團為了更有效地推行其文化產(chǎn)品，又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟，在全球范圍內(nèi)稱霸經(jīng)營。發(fā)展中國家的文化企業(yè)，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展，在大力開發(fā)本土文化產(chǎn)品同時，也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中，在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團化過程中，逐步發(fā)展、創(chuàng)新。

第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場營銷環(huán)境分析

任何一個企業(yè)都是在不斷變化著的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會公眾的相互連接(協(xié)作競爭服務(wù)監(jiān)督)中開展市場營銷活動的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營銷活動的市場營銷環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來市場機會,也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認識監(jiān)測把握環(huán)境的各種力量的變化,對于企業(yè)審時度勢趨利避害的開展?fàn)I銷活動具有重要意義.一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來的。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，而其首先要回答的問題是：360行，我們的企業(yè)干哪行，也就是為哪類消費提供服務(wù)。

文化是人類發(fā)展過程中創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和(還有另外兩個含義：同一歷史時期的不同分布地點為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體，如仰韶文化;運用文字的能力以及一般知識)，它與經(jīng)濟、政治相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互作用。文化不僅反映著一定時期的經(jīng)濟、政治狀況，而且以巨大的反作用推動或阻礙經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。當(dāng)今，文化已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重要資源，是綜合國力的重要組成部分。

作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時代已經(jīng)到來。在發(fā)達國家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立。我國的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。一個國家離不開民族文化，一個公司離不開企業(yè)文化。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財富(無論是精神的還是物質(zhì)的)。

經(jīng)過分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗證，我們認為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的。

二;企業(yè)微觀環(huán)境分析

企業(yè)的微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和社會公眾，營銷活動能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。

1;企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)本身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層、定價專家等組成。

公司自**年*月成立，目前有一個門店(三名員工：劉閣，男，1985年出生，中專畢業(yè)/劉媛，女，1982年出生，師專畢業(yè)/于金如，女，1982年出生，師專畢業(yè)，目前正在歇病假)，一個銷售部門經(jīng)理(康俊強，男，1978年出生，初中畢業(yè))，還有會計一人。從人力資源來看，需要加強營銷隊伍。

公司主要產(chǎn)品：紀曉嵐文化產(chǎn)品，注冊紀曉嵐文化紀念品、禮品、藥品達180余項;代理其他文化禮品(包括紀曉嵐文化禮品和非紀曉嵐文化禮品)。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書線裝珍藏本，紀曉嵐大屏風(fēng)，木 書，《聯(lián)墨珍寶》;有待開發(fā)的產(chǎn)品：紀曉嵐頭像，文房四寶，鎮(zhèn) 尺，綠葉茶具，三頁屏，茶 壺等。

在與公司員工走訪和客戶面談的過程中，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。

2;營銷渠道企業(yè)

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人，包括提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品等。在這方面，公司應(yīng)該加強制造商品牌的保護意識，防患于未然。

(二)營銷中間商

營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)和財務(wù)中介機構(gòu)。

目前，已經(jīng)和下列機構(gòu)建立了聯(lián)系：

與滄州市紀曉嵐研究會聯(lián)手，承辦《紀曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀曉嵐活動的事宜。

3;市場

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

目前的顧客主要來自政府采購市場，以及通過公司營銷策劃活動產(chǎn)生的國內(nèi)國際消費者市場。還有中間商市場：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書畫院滄州分院

這些活動是：紀念紀曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩詞大賽/紀念紀曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動/手書《閱微草堂筆記》被國家圖書館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈南開大學(xué)圖書館。

4;競爭者

從產(chǎn)品的替代性分析，競爭者可分為四個層次：

1、品牌競爭者(Brand competition)：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。

2、屬類競爭者(Industry competition)：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。

3、形式競爭者(Form competition)：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。

4、愿望競爭者(Generic competition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。

目前滄州市場上，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競爭紀曉嵐文化品牌(愿望競爭者)已經(jīng)占有一定市場份額，他們是：紀曉嵐家酒，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場競爭也很激烈，同時也說明有一定市場，開發(fā)紀曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競爭者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開拓市場的源頭。

5;公眾

公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的團體或個人。目前的團體公眾為政府機關(guān)，加大公關(guān)力度，拓展企業(yè)公眾市場將成為重要課題。

三;宏觀營銷環(huán)境

宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。

1;人口環(huán)境與天時環(huán)境

市場是由有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。但是市場的銷量與時間有很大關(guān)系

(一)人口總量

(二)年齡結(jié)構(gòu)

(三)地理分布

(四)家庭組成(五)人口性別

目前，由于電視臺的電視連續(xù)劇/百家講壇，紀曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成，集中體現(xiàn)在紀曉嵐文化品牌的增加以及大小書店的書籍。

2;經(jīng)濟環(huán)境

(一)收入與支出狀況

a、收入。市場消費需求指人們有支付能力的需求。

b、支出。主要指消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)。

恩格爾定律：收入增加時，食物費所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。

恩格爾系數(shù)=食物費/總支出×100%

一般認為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低;反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。

c、消費者的儲蓄與信貸。

(二)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r

a、經(jīng)濟發(fā)展階段。美國學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟成長階段理論，把世界各國經(jīng)濟發(fā)展歸納為五種類型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟社會;⑵經(jīng)濟起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟成熟階段;⑸大量消費階段。凡屬前三個階段的國家稱為發(fā)展中國家，而處于后兩個階段的國家稱為發(fā)達國家。

b、經(jīng)濟形勢。

目前，人均生活水平正在乘上升趨勢，從河北省社平工資來看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來看，就是滄州大量拆遷，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對人們的生活水平影響有促進經(jīng)濟消費增長的趨勢。Zeyan

3;自然環(huán)境與地理環(huán)境

a;自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。

資源短缺

環(huán)境污染

b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點的理論，紀曉嵐文化在北京火熱是因為他在北京作官，在滄州選擇地點，選擇道東也沒有錯，因為這是原滄縣所在地，馬路也拓寬了，車水馬龍，風(fēng)水寶地，但是要加強和紀曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作。

4;政治法律環(huán)境

(一)政治環(huán)境

指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。

二)法律環(huán)境

指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令和條例等。

應(yīng)該說，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運用政治營銷取得突破。

五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)對企業(yè)的市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用。手書《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字，針對這個文化內(nèi)涵可以開發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)

六、社會文化環(huán)境

社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

文化對市場營銷的影響是多方面的，不僅影響企業(yè)營銷組合，而且影響消費心理，消費習(xí)慣等，這些影響多半是通過間接的、潛移默化的方式來進行的。

一個地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟是一體的，經(jīng)過了90年代以來無數(shù)政府要員、學(xué)者、企業(yè)界等人事的努力，紀曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成，而且也越來越火。

結(jié)論：綜合以上分析，中鼎文化傳媒公司目前具備的條件：天時，地利，人和，自身條件基本都具備，應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大。

篇十九：裝修公司企劃書

(一)業(yè)主的概述：

1、對于業(yè)主家庭狀況的概述：

家庭成員	年齡	職業(yè)	性格愛好	家庭成員關(guān)系
李先生		注冊會計師	善于思考 清靜 古典歌曲 看書	同為夫妻關(guān)系尚有雙胞胎
梁小姐		廣告設(shè)計師	看書 聽歌 愛熱鬧
子女		無	無

2、對于業(yè)主房屋的概述：

本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶型，面積為220平方米左右，位于海濱自然環(huán)境，充斥著濃重的田園氣息。

(二)業(yè)主對戶型分析以及建議：

業(yè)主為成功人士，通過與業(yè)主的交談，我們了解到業(yè)主熱愛中國古典文化，喜歡書香氣韻濃厚的居室環(huán)境。業(yè)主對裝修很有主見，具體對每個房間提出了要求。

1、總體風(fēng)格要求：

通過與業(yè)主進行的長時期的交流，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味，在房屋裝修過程中，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國古典美，風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板，裝飾材料綠色環(huán)保。

2、主臥室：

主臥室體現(xiàn)中國古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式，運用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧靜而又不失浪漫色彩的氛圍。臥室陽臺作為休閑平臺。

3、客廳：

以黃白為主色調(diào)，現(xiàn)代與中國古典現(xiàn)結(jié)合，裝修風(fēng)格淡雅，書香氣濃厚。

4、走廊：

與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩。

5、餐廳：

以黃白為主色調(diào)，強調(diào)地面裝飾，整體色調(diào)能調(diào)動食欲。

6、陽臺：

作為海濱別墅，陽臺要進行重點設(shè)計，與周圍環(huán)境相融合，充分發(fā)揮陽臺的娛樂、休閑、會客功能。

7、其他：

兒童房考慮兩個孩子的空間娛樂問題;廚房與整體櫥柜色彩和諧，與整個裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書房要體現(xiàn)書香門第的氣氛。

最后，業(yè)主提出對主臥室、客廳、走廊、餐廳、陽臺進行重點設(shè)計。

(三)設(shè)計師的建議以及對業(yè)主建議的分析方案

社會地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位，通過和業(yè)主的溝通，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶的個性化需求，我們做了整體構(gòu)思和策劃，將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格。

1、對戶型的整體分析：

整個空間一米黃色調(diào)為主，在空間布局上，我們通過精密構(gòu)思，將空間做了大膽的調(diào)整，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn)。將具有中式元素和韻味的造型融入整個空間，并對整體格局做了相應(yīng)調(diào)整，在裝飾的同時使空間分割更加合理。在房間的連接處，運用窗欞、木雕、門礅等傳統(tǒng)符號進行過渡;在家居飾品方面，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾，使用相對簡潔、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計風(fēng)格不沖突，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅，現(xiàn)代中透這古典，與主人的職業(yè)及社會地位相協(xié)調(diào)，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

2、對戶型各空間分析以及設(shè)計方案

(1)客廳：

客廳面積大而且氣派，但從人性的角度來看，空間太直白，進門和進入房間缺少一個門廳區(qū)過渡，這樣在入口退后95CM處豎了一塊玻璃，簡單處理一些磨砂圖案，體現(xiàn)了簡約的設(shè)計理念。地面功能分區(qū)，設(shè)走道公共區(qū)域。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨、紙面石膏板面飾乳膠漆。可考慮電視背景墻。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩В虚g墻用真石漆噴涂，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào)。沙發(fā)背后的青瓷盤，包含著一抹中國傳統(tǒng)文化的情節(jié)，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位，對面的影視墻采用最自然的材料砂巖，透著光，光柔和的透出增添了一份溫馨感。客餐廳的暖氣我認為可包可不包，包了能美化一下，但也阻礙了熱量的傳遞。：在沙發(fā)背后設(shè)計了一個中式韻味十足的屏風(fēng)，給整體風(fēng)格起到畫龍點睛的作用，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號的壁紙，書香氣息濃厚，再加上細致的“窗花”處理，達到了業(yè)主所期望的效果。

(2)主臥室：

主臥室頂部四角做平線條距墻10mm。各個區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞，床背后墻建議將主人的黑白寫真照片鋪滿整面墻，這樣的臥室才有了靈魂。用發(fā)白的奶黃色來作窗簾的底色是最合適的。因為它使視覺開闊，讓人感覺房間變得寬敞。臥室陽臺上放一竹編茶幾，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景，別有一番滋味。同時三個臥室門選用現(xiàn)代白色花行各異門扇，門套各個角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃，來共同營造現(xiàn)代、簡約、五彩的裝飾風(fēng)格，與新中式家具交相呼應(yīng)，預(yù)示生活五彩斑斕、家庭和睦。

(3)吊頂和地面：

分餐廳，客廳，走道三區(qū)。走到吊頂兩級反光燈槽吊頂，兩邊設(shè)有燈帶，五道木梁，象征人生、事業(yè)的臺階式發(fā)展，走廊地面鋪設(shè)瓷磚，運用瓷磚不同顏色、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同，使人形成錯覺延伸走廊的長度從而使空間變得跟開闊，同時兼有走廊向?qū)У淖饔茫蛷d和客廳采用多彩高檔拼花，形成地面主熱點;客廳吊頂采用夾板天花，用5厘夾板，夾板天花用漆時用了一些時間可能會掉了，在裝修時一定要先刷清漆(光油)，干了之后才做別的工序，制作圓形天花，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花，掛現(xiàn)代筒燈。

(4)衛(wèi)生間：

墻地面選用用黑白馬賽克裝飾，給人一種強烈的視覺沖擊力，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響，在淋浴時同樣享受音樂的樂趣，彰顯豪華氣派，選用木質(zhì)筒形浴缸，洗漱臺選取墨綠色，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典，這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn)。

(5)餐廳：

以接近土地的顏色，棕、棕黃或杏色為主色調(diào)，能提高飲食者食欲，設(shè)懸空個性酒柜，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國黑白山水畫，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng)，餐廳的中心位置擺放一個中國傳統(tǒng)方形餐桌和中國傳統(tǒng)背靠椅，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合，亦有取意“正中人和”的說法。

(6)書房：

整體空間以米黃為主調(diào)，書架、書桌采用中國傳統(tǒng)紅木家具，書桌對面的墻面采用黑色噴漆玻璃營造的《滿江紅》讓書房書卷味更濃，休閑的藤椅茶幾，也為書房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛好是廣泛的，品位是高潔的。書房與休閑陽臺相連中間設(shè)置一個中國傳統(tǒng)推拉門，門上雕刻上竹子，使書房的書香氣更加濃厚。

(7)陽臺:

別墅位于海濱公園，陽臺設(shè)計要充分考慮周圍環(huán)境影響，在陽臺上懸掛一個藤編秋千，再擺放幾株海邊植物，因為陽臺較大，可設(shè)計成一個休閑型陽光房。這種類型的陽光房比普通型的要大，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多，非常適合別墅使用。加上精美的遮陽簾，開啟窗處可以成為休閑屋，里面可擺放牌桌、健身器材等娛樂休閑用品。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上，仰望星空。

(8)入室花園：

在材質(zhì)的運用上墻面和地面均采用玉石，棚面采用的是實木的吊棚，通過這兩種材質(zhì)的運用達到一個既休閑與具有實用功能的一個區(qū)域，再通過宮燈等飾口的點綴無不從每個細節(jié)透露著中式的味道。客廳、餐廳及廚房是整個通透敞開的空間，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào)，在材質(zhì)的運用上主要是采用實木造型與暖色壁紙的對比與協(xié)調(diào)，局部竹子點綴，給個一種仿佛來到了蘇州園林的感覺，輕松、和諧的感覺無不體現(xiàn)在每一個細節(jié)。

(9)廚房：

采用鮮艷的黃、紅、藍及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng)，廚房的顏色越多，家庭主婦便會覺得時間越容易打發(fā)。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂。

(10)兒童房：

兒同房突出個性，清新兒童房設(shè)計考慮到兒童的心性的單純，活潑好動，因此色彩的搭配上也富于變化，顏色清新，綠色象征希望，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展，因此，床后的墻面涂新綠色的多樂士環(huán)保涂料，加以燈光配合，充分顯示兒童的活力。

(11)室內(nèi)過道：

吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)簦瑹艄獠捎梅奂t色，再走到的對面墻上掛上一副玫瑰圖片，走廊的兩邊放一排高低柜，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào)，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈，掛幾幅裝飾畫，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺，使人走在其中充滿向往，這也充分表達了業(yè)主的要求。

3、總體設(shè)計思想

整個空間采用新中式設(shè)計思想，通過現(xiàn)代設(shè)計思想和中國古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計風(fēng)格。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時代背景下的演繹;二是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn)。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同，新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運用點滴的襯托，來營造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對簡潔、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計風(fēng)格不沖突，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

(四)總結(jié)

通過對整個空間的分析和對業(yè)主要求的分析，我們做了初步設(shè)計方案，確定整個空間運用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格，主體色調(diào)為黃白色，通過和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛好和大體的生活方式，這一些正是我們確立設(shè)計方案的基礎(chǔ)，我們要不斷完善我們的設(shè)計方案，在這過程中繼續(xù)和業(yè)主進行交流溝通，進一步了解業(yè)主的生活愛好，全面考察房屋結(jié)構(gòu)，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計方案，使業(yè)主滿意。顧客至上，誠信第一，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案。

篇二十：裝飾公司企劃書

一、公司創(chuàng)辦背景及簡介

公司

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司 注冊資金：100萬元。資金來源：團隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬。公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo) 公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新

公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

公司的文化：

用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計，用心選材。

細心：我們倡導(dǎo)細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。

誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。

“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。

公司的價值觀：

核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。

服務(wù)理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)

D [體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。

V [合理的價格]：嚴格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。

Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。

S [完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。

經(jīng)營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，高端別墅 公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業(yè)務(wù)。

二、裝飾公司運作流程

業(yè)務(wù)-初步設(shè)計-深入設(shè)計-預(yù)算-簽單-材料采購-施工-驗收-質(zhì)保

1、獲得客戶資料信息(廣告、營銷等各種方式)2、客戶登記：詳細詢問，完整準(zhǔn)確地采集客戶以及裝修房屋的相關(guān)數(shù)據(jù);3、初步設(shè)計;設(shè)計師出平面設(shè)計，客戶初步滿意后簽委托設(shè)計協(xié)議 4、委托設(shè)計：簽設(shè)計協(xié)議，收取設(shè)計訂金，出設(shè)計圖紙、效果圖、預(yù)算等 5、簽施工合同、客戶簽字認可每一套設(shè)計圖紙，設(shè)計師從簽單開始，全程跟 蹤，每周去施工現(xiàn)場不少于二次，與客戶、施工員溝通，到現(xiàn)場解決問題;6、項目負責(zé)人與客戶一道實施逐步認定制度，工程進展中的每一步或變更，項目負責(zé)人與客戶都要做質(zhì)量認定;7、公司工程巡檢：對在施工程進行抽檢 8、工程驗收、由甲乙雙方對工程進行逐項驗收、總驗收，客戶簽字認可每一 道工序質(zhì)量(水電、木工、瓦工、油漆工)9、進入保質(zhì)期、客服階段(按照國家規(guī)定，工程整體保質(zhì)期為兩年，水電項 目保質(zhì)期為 5 年)

三、公司人事組織結(jié)構(gòu)

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。

設(shè)計部：負責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財務(wù)部：負責(zé)建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

人事部：負責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

四、市場分析

行業(yè)特點

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。

在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。

五、企業(yè)所處行業(yè)分析

市場趨勢

改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。

二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。

五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想，DIY時代應(yīng)該離我們比較遙遠。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

六、市場營銷

品牌推廣

制定頭炮的計劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個宣傳重點?如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益?越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考人的事情。針對這些問題我們作了一定的分析： 我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。

1.報紙

報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。

2.展會

展會營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān)，通常是針對家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。

3.網(wǎng)絡(luò)

相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。

七、投資與財務(wù)分析

財務(wù)預(yù)算

品牌推廣：各種認證、許可證、商標(biāo)、廣告費約8萬元。

資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計費用3千元/年。

設(shè)備費：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需10萬元。

交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮;對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部：18萬元含日常費用。

啟動資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費用，約5萬元。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

公司日常管理費用：業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、電話費用等。

人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。

八、員工薪資標(biāo)準(zhǔn)

――《薪資暫行標(biāo)準(zhǔn)： 市場部職責(zé)：負責(zé)市場部業(yè)務(wù)員、設(shè)計師管理，市場推廣，業(yè)務(wù)管理，客戶談判，簽單，施工中配合項目經(jīng)理做好合同管理、質(zhì)量管理、進度管理、成本控制、信 息管理 業(yè)務(wù)部(2-3 人)每季度簽單不得低于 200 萬元，一年不得低于 800 萬，業(yè)務(wù)員每人每月簽單額不得少于 10 萬 完成任務(wù)業(yè)務(wù)底薪：1200 +(1.5-2.5)%提成(決算價)+電話報銷 + 飯貼 簽單不足 10 萬的提成降至 1.%，當(dāng)月未簽單者底薪降至 700，連續(xù)三個月未簽 單自動離職;業(yè)務(wù)部提成發(fā)放按照：簽單首付款到帳當(dāng)月發(fā) 800%提成，工程結(jié)束按照決算價 計算發(fā)剩余 20%提成 設(shè)計師每人每月簽單額不得少于 10 萬 完成任務(wù)設(shè)計師底薪：1200 +(1.5-2.5)%提成(決算價)+電話報銷 + 飯 貼 簽單不足 10 萬的提成降至 1.%，當(dāng)月未簽單者底薪降至 700，連續(xù)三個月未簽 單自動離職;設(shè)計師提成發(fā)放按照：簽單首付款到帳當(dāng)月發(fā) 50%提成，工程結(jié)束按照決算價 計算發(fā)剩余 50%提成 業(yè)務(wù)/設(shè)計助理：800-1000 + 獎金+飯貼

九、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結(jié)構(gòu)。

個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點，精心設(shè)計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實用的美化原則。

實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

風(fēng)險辨識

結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風(fēng)險因素。按風(fēng)險的來源，可將風(fēng)險分為六大部分：來自項目管理的風(fēng)險、來自項目設(shè)計的風(fēng)險、來自項目材料供應(yīng)的風(fēng)險、來自項目施工的風(fēng)險、來自項目飾后服務(wù)的風(fēng)險和來自其他因素的風(fēng)險。

十一、企業(yè)發(fā)展前景

發(fā)展前景： 中國人口眾多，離不開最基本“住”的需求，前提也就要發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，這就為建筑裝 飾裝潢帶來了極大的市場 十二、附錄

法律相關(guān)條文

合同說明

工作人員分配表

資金預(yù)計報表

篇二十一：西餐廳創(chuàng)業(yè)企劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷取８魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

企業(yè)類型：

□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

一、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)： 2006-2012 在飯店從事服務(wù)工作 并在2012年參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)初中畢業(yè)

市場評估 目標(biāo)顧客描述：

隨著西方電影和電視劇等文化產(chǎn)品在中國的進去程度越來越深入，人們對西餐，特別是越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，并且也有剛走出校門的年輕人的市場

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

佳木斯大學(xué)現(xiàn)有教職工5600人，在校全日制學(xué)生有35000多人。調(diào)查資料表明他們多消費用于

飲食方面占了54。7%。正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小村莊附近是男女生聚餐最聚中的地方，因為學(xué)校距離市區(qū)大概有二十多分鐘的公交車程，所以學(xué)校附近是聚餐首選

預(yù)計市場占有率在百分之三左右市場容量的變化趨勢：

佳木斯地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，并且在學(xué)校周圍基本沒有西餐廳，所以市場前景很好。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、成立的時間早，經(jīng)驗豐富。2、規(guī)模大。3、知名度高4、基金充充足5、處在繁華地區(qū)

競爭對手的主要劣勢：

1、服務(wù)質(zhì)量一般2、菜品不多，口味單一3、價格過高4、裝修老舊

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、小而靈活2、菜品豐富，口味獨特3、價格實惠4、服務(wù)周到5、裝修豪華

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、規(guī)模小 2、資金鏈困難，在融資難。3、知名度不高

三、市場營銷計劃

3。地點

(1)選址細節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

距離大學(xué)較近，且離市中心僅20分鐘車程。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者

□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：

銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。

二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶 □有限責(zé)任公司 □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

三、固定資產(chǎn)

1)工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

2)交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3)大廳家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：

4)固定資產(chǎn)和折舊概要

四、流動資金(月)

五、銷售收入預(yù)測(12個月)

六、銷售和成本計劃

七、現(xiàn)金流量計劃

篇二十二：在線教育創(chuàng)業(yè)企劃書

一、活動主題：自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)――xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)――xx年4月24日(周日)

五、活動地點：

(1)育才校區(qū)：圖書館―大學(xué)書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50―60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負盈虧。

(2)報名時間：育才xx年4月7日――xx年4月13日

雁山 xx年3月16日――xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00―8:00于校學(xué)生會辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10―20個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間：育才xx年4月7日――xx年4月15日

雁山xx年3月16日――xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

(3)報名時間：育才xx年4月7日――xx年4月13日

雁山xx年3月16日――xx年4月20日

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責(zé)監(jiān)督及秩序維護。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00――22:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

[在線教育創(chuàng)業(yè)企劃書]

篇二十三：裝飾公司企劃書

前言

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。

目標(biāo)消費群分析

消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風(fēng)格(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程

4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

一、品牌建設(shè)

方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。

與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間 從5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放 心上班去”。店招底色為星藝紅。

方案3戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河文秘114版權(quán)所有

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響;第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，方案6 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)

常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報社發(fā)行部)合作，將印

刷精美的星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市 場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”!第三類目標(biāo)消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作(比如海爾空調(diào))，開展“買

海爾空調(diào)、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。

策略三與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式：

(1)在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語)。

(2)公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。

(3)在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。

推廣時間：

以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。

2、人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間：xxxx年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

(1)選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%-5%。

(2)為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。

(3)在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

(4)在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊(折頁)，體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。由于大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦?以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動目標(biāo)消費群的參與積極性?怎樣才可以達到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)?

為了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實施多個大型活動，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月”星藝給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個藝術(shù)的家。

時間：五月一日至五月七日

地點：八一禮堂或財富廣場門口(待定)

主題：給勞動人民一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

(1)金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

(2)免費參觀星藝樣板房。

(3)有獎竟猜!

(4)各種互動游戲活動!

(5)小型文藝表演

(6)簽約客戶大抽獎!

(7)發(fā)放星藝VIP會員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發(fā)

報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時刊登“邀請函”(請柬)——邀請廣大業(yè)主參與系列活動。

DM單份：發(fā)放5萬份DM直郵，將“邀請函”(請柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。廣告文案：

星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。

在這一年一度的“五·一”勞動節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，星藝南昌分

公司舉辦星藝“給勞動人民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動期間——

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。

3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

5、凡是姓名中帶一個“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。

6、其它所有與會者一概折優(yōu)惠。

活動二：夢幻六月星藝杯“我想有個漂亮的家……”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“星藝”知名度的一個極佳方式。

時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主題：我想有個漂亮的家……。

地點：省少年文化宮

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評委：與江南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染：

報紙廣告：在南昌晚報、江南都市報、信息晚報、經(jīng)濟日報同時發(fā)布本次大賽詳細內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在南昌熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。

DM單張：發(fā)放2千份DM直郵給各幼兒園、各小學(xué)。

廣告文案：

廣東星藝裝飾有限公司是由江西九江人創(chuàng)辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培養(yǎng)是息息相關(guān)的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力……

歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組(5-8歲);第二組為少年組(9-12歲)，每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品：

第一名：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名：獎勵800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎勵500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三：星藝“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

計劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環(huán)節(jié)展開。

第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動。

廣告渲染：

報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息晚報、江南都市報發(fā)布詳細有獎?wù)魑幕顒禹氈＞W(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。

DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。廣告文案：

每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，星藝特舉辦主題為：作客星藝，講不完的“家”的故事……有獎?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。

(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

(2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

(3)大賽活動時間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

(4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：

第一名：獎金元，并零利潤裝修。

第二名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動!

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛撬嚍榛貓蠼鞲咐系年P(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費兩日游：凡教師在活動期間和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠!………

時間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地點：在昌北飛機場舉行歡送儀式。

主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費游。

現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染：預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，星藝盛大“家”年華。

十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該抓住機會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。時間：國慶七天

地點：八一禮堂或財富廣場門口

現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容：

1、星藝時裝秀：星藝特舉辦一個把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“星藝樣板房時裝秀”。時裝設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動!

2、聯(lián)歡活動：星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：

戶外廣告：

DM單張：印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。營銷效果預(yù)測

如果能按照以上方案順利實施，星藝在南昌的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長!

篇二十四：裝飾公司企劃書

一、投資情況分析

注冊30萬公司：1萬元左右

營業(yè)面積120-160平方米：租寫字樓，租+押金，租金按50元/平，大約6千房租，設(shè)備全的話，押金兩個月大約1，2萬，共：1.8萬

開業(yè)前裝修：大約10萬

購置辦公設(shè)備：桌、椅、電腦等。按10套計算，一套按4千，共計：4萬

員工工資：6-10人，1名運營主管4千，1名業(yè)務(wù)主管4千，技術(shù)2名，平均2500工資，5千/月，業(yè)務(wù)4名，底薪8百，提成按4千算，工資7200元。客服2名，要2千元，這里共計：1.42萬。

網(wǎng)站建設(shè)：4千

網(wǎng)站推廣：百度競價5600元，其他推廣，如報紙，短信群發(fā)等，大約2千/月，共計7600元

流動資金：5萬元

預(yù)算總共費用：24.38萬元

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上

一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設(shè)計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面;，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的門面;可作為一種很好的參照物;，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求后現(xiàn)代主義;

后現(xiàn)代主義;將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn)代主義;的理念。

2、向往簡約古典主義;

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的古典主義;使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得少;了，越需要精細地推敲。

篇二十五：攝影工作室創(chuàng)業(yè)企劃書

策劃：瞿松

策劃日期：xxx年1月2日

攝影攝像工作室項目導(dǎo)引圖

目錄

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹..............................................3

一．工作室簡介..........................................................................3

二．業(yè)務(wù)介紹..............................................................................3

三．價值評估..............................................................................4

四．團隊管理..............................................................................4

五．訂單......................................................................................4

第三章 市場分析..............................................................................5

一．市場介紹..............................................................................5

二．目標(biāo)市場..............................................................................5

第四章 競爭性分析..........................................................................6

第五章 風(fēng)險分析..............................................................................6

第六章 財務(wù)計劃..............................................................................7

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負責(zé)各自應(yīng)做的事。大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一．工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。客戶只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。

二．業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。

在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應(yīng)注意事項：組數(shù)／尺寸／結(jié)婚化妝／包含所選之毛片、底片／購買未選之毛片底片的價格／是否贈送周年紀念照片。拍攝最低組數(shù)／加挑價格(務(wù)必壓到最低)／傳統(tǒng)或數(shù)字／組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本／挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理／滿版張數(shù)不設(shè)限／傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿／所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理／贈送其它桌上框／照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

三．價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。

2.每天打印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。

3.每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元

4.每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.5.每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.每月合計：

（36+30+40）x30+200+200=3580元。

四．團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。

成員名單如下

負責(zé)人:瞿松

成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責(zé)整體工作，諶靜負責(zé)財務(wù)管理，王兵負責(zé)攝影拍照，瞿松負責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負責(zé)人兼店主：瞿松

財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責(zé)整體工作，諶靜負責(zé)財務(wù)管理，王兵負責(zé)攝影拍照，瞿松負責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

五．訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。

篇二十六：攝影工作室創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄摘要

第一章摘要

第二章企業(yè)介紹一、宗旨

二、企業(yè)簡介三、企業(yè)戰(zhàn)略四、組織與人員五、技術(shù)分析六、知識產(chǎn)權(quán)七、場地與設(shè)施八、風(fēng)險分析

第三章需求分析

一、學(xué)生消費水平及意向 二、學(xué)生的消費特點及習(xí)慣

第四章產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、產(chǎn)品后期制作 三、產(chǎn)品定價策略

第五章市場分析 一、SWOT分析 二、市場競爭者

第六章營銷策劃 一、目標(biāo)市場

二、經(jīng)營項目與服務(wù)理念 三、價格

四、宣傳策略

第七章財務(wù)計劃 一、投資預(yù)算 二、收入與利潤

三、預(yù)計三年內(nèi)的利潤

第八章 附錄 附表一 附表二

第一章 摘要

一、宗旨及模式

憶*DV攝影制作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的DV創(chuàng)作，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點――滴歲月已逝，回首美好。

工作室宗旨：關(guān)注生活細節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實

憶*DV攝影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教園區(qū)的大學(xué)生，立足于這片15萬大學(xué)生的龐大市場，工作室集攝像編輯、多媒體制作、光盤刻錄等為一體，以自己的優(yōu)勢與特色去開墾這片“處女地”，進而影響大學(xué)生對生活點滴的留心與珍惜。

憶*DV攝影制作工作室注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步實現(xiàn)目標(biāo)消費群體對我們工作室的認可和支持，以期將本工作室發(fā)展成為以DV攝影記錄大學(xué)生生活點滴為核心服務(wù)項目，從而獲得較高的知名度和美譽度。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成DV光盤等后期產(chǎn)品。

同時，我們將附帶制作相關(guān)紀念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀念鼠標(biāo)墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。

三、目標(biāo)市場

（1）在地理位置上更接近目標(biāo)消費群體

我們主要以下沙高教園區(qū)的廣大大學(xué)生為目標(biāo)市場。（2）當(dāng)前我們的DV制作主要是針對以下顧客：

A、記錄大學(xué)生活的相關(guān)點滴，如課堂生活，寢室生活等；

B、需要對紀念性事件進行記錄的，如團體活動，節(jié)日聚會，畢業(yè)留念等。（3）一旦工作室成立，我們將通過具體的制作成品展示激發(fā)顧客希望為生

活點滴留下紀念的激情，而且相信作為我們主要顧客群的大學(xué)生是極富青春，熱情的人群，所以他們對我們該項業(yè)務(wù)能更快更多接受。而且大部分的大學(xué)生都是團體生活，他們的影響度，傳播度較廣，這樣將對我們工作室的宣傳起到更大的影響，擴大我們的顧客人群。

四、競爭分析

我們的主要競爭對手為不同主題的攝影機構(gòu)，復(fù)印打印室等。我們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：（一）近高校學(xué)生

（二）在價格上保持中低檔，更適應(yīng)大學(xué)生的消費接受能力（三）工作室的理念與大學(xué)生的思想更為貼近五、組織與人員

工作室的性質(zhì)是合伙，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相結(jié)合。由主要的負責(zé)人、營銷負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人，兼職攝影師數(shù)名組成，我們相信自己的能力和發(fā)展戰(zhàn)略頭腦，對創(chuàng)業(yè)充滿激情。

陳偉艷：女，主要負責(zé)人。朱姣姣：女，營銷負責(zé)人。薛蒙喜：女，財務(wù)負責(zé)人。封華方：女，技術(shù)負責(zé)人。吳春燕：女，制作負責(zé)人。外 聘： 專業(yè)拍攝師 六、財務(wù)預(yù)算

運用到財務(wù)能力分析方法，盈利能力指標(biāo)、營運能力指標(biāo)、增長能力指標(biāo)，以及從靜態(tài)和動態(tài)多個方面分別說明憶DV工作室財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。憶*DV攝影工作室投放資金需人民幣103500元左右。

預(yù)計收益情況如下：

第二章 工作室介紹

一、宗旨

憶*DV攝影制作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的DV創(chuàng)作，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點――滴歲月已逝，回首美好。

工作室在1-3年內(nèi)成為下沙高知名度和美譽度的生活DV攝影公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費DV攝影制作服務(wù)這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的DV攝影服務(wù)，幫助他們留住點滴生活細節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨――“關(guān)注生活細節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實”。二、工作室簡介

工作室設(shè)在桃李苑28幢一樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費群體。

法定名稱：憶*DV攝影工作室 初選地址：桃李苑28幢一樓店面 工作室類型：合伙企業(yè) 注冊資本：人民幣103500元 三、工作室戰(zhàn)略

主要產(chǎn)品是以生活為原型的DV攝影制作，輔以相關(guān)紀念性產(chǎn)品的制作。市場策略：（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占下沙大學(xué)生點滴生活DV攝影市場份額；

（二）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；（三）收回初期投資，準(zhǔn)備擴大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：

1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象； 2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（金院）市場。四、組織與人員

憶*DV攝影工作室由五名應(yīng)屆大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團隊由企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生組成。

主要職務(wù)分工如下： 陳偉艷：主要負責(zé)人。朱姣姣：營銷負責(zé)人。薛蒙喜：財務(wù)負責(zé)人。封華方：技術(shù)負責(zé)人。吳春燕：制作負責(zé)人。外 聘：專業(yè)攝影師

篇二十七：酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書

一．背景：

酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入西安夜市場引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動。

二．目標(biāo)：

1，提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；

2，吸引目標(biāo)消費群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進店消費，帶動營業(yè)額。

三．廣告策略：

與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：西安夜時尚（后附網(wǎng)站簡介）

四．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點及優(yōu)點：

1，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的'限制，有很強的交互性。

2，成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

3，針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標(biāo)消費者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。

4，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。

五．與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：

1，廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。

2，廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態(tài)報道，市場促銷宣傳活動等。

3，廣告投放時間：一年。

4，西安夜時尚網(wǎng)站連同旗下23個qq群，配合酒吧進行店內(nèi)活動推廣及有效市場調(diào)查。

六．費用預(yù)算方案：

1，普通套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

2，高級套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

3，vip套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動態(tài)廣告進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

本案中未盡事宜及相關(guān)注意事項將在合作協(xié)議上做補充。

篇二十八：新能源汽車公司市場營銷企劃書

新能源汽車公司市場營銷企劃書

小組成員名單

小組成員：

曹中政、劉偉彬、肖江藝、王紅剛

任務(wù)分工情況：

第一部分、目標(biāo)國際環(huán)境分析――肖江藝

第二部分、競爭市場分析――曹中政

第三部分、國際市場選擇和營銷組合――劉偉彬 總結(jié)部分及PPT演講 ――王紅剛

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?（一）經(jīng)濟環(huán)境分析 優(yōu)勢： 1.能源與環(huán)保角度 能源：發(fā)展綠色能源汽車將有效地緩解與日俱增的能源消耗壓力，對中國經(jīng)濟社會發(fā)展特別是可持續(xù)應(yīng)該說具有十分重要的戰(zhàn)略意義。環(huán)境：發(fā)展綠色能源汽車對解決環(huán)境問題也將起到重要作用，2.成本、技術(shù)角度 相比于發(fā)達國家汽車產(chǎn)業(yè)，中國有著勞動力、土地資源以及原材料成本較低的優(yōu)勢，這在一定程

度上將有助于在中國穩(wěn)步發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè);同時，隨著零部件產(chǎn)業(yè)技術(shù)實力的不斷增強，對于中國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、穩(wěn)步發(fā)展的進程有著不可估量的推動作用。

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? 3.消費信貸角度 隨著誠信機制逐步建立，中國汽車消費信貸領(lǐng)域?qū)砜赡苓m度放松，降低借貸門檻，從而會有利

地促進中國國汽車市場的發(fā)展。另外，中國國民經(jīng)濟近幾年持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，全國人民正在為建設(shè)和諧、環(huán)保、節(jié)約型社會而奮斗，人們生活水平和消費水平都在不斷的提高，汽車在將來必將成為普通百姓的消費品，從而促進汽車市場發(fā)展。

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? 劣勢： 1.能源定價體系角度 在目前中國的燃油定價體系下,新能源汽車的優(yōu)勢無法顯現(xiàn)。因此,消費者無需過度考慮原油消耗成本,也就不必購買價格相對高的混合動力車。2.成本角度 隨著中國國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展，市場競爭的日趨激烈，勞動力、土地資源和原材料成本相對較低的優(yōu)勢正在慢慢弱化，這些成本都在逐年增長。3.基礎(chǔ)設(shè)施角度 目前國內(nèi)的汽車消費主要集中在城市，而城市的交通設(shè)施、停車設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上汽車

市場的發(fā)展，會產(chǎn)生包括交通管理在內(nèi)的諸多方面的問題，從而會在某種程度上影響中國汽車工業(yè)的發(fā)展。同時，汽車數(shù)量的增加與城市空氣環(huán)境改善之間的矛盾也日益突出。

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? 4.居民消費需求角度 依照目前中國居民已有的收入水平，如果要購買一輛家用汽車，他們的購買力還是很有限的。此外，消費者對汽車的購買欲望還受到特定消費觀念的影響。

（二）文化環(huán)境分析

● 分析中國汽車文化中人民的心態(tài)問題：

● 心態(tài)之一：男人穿衣服是為了和別人一樣。而女人穿衣服是為了和別人不一樣。中國汽車消費的主流是受傳統(tǒng)孔孟的中庸之道的影響。買車時先看看鄰居和朋友，他們買什么自己就買什么。這就是為什么捷達、桑塔納這些風(fēng)格不突出的車型長期暢銷的原因之一，如同男人的穿衣觀。但是隨著年輕購買者的崛起，對時尚和創(chuàng)新的需求也正在蔚然興起。這也是波羅、派力奧、QQ等時尚車型正在暢銷的原因之一。他們的消費觀念更接近歐洲的求新、求變的特點，如同女人的穿衣觀。

● 心態(tài)二：炫耀。

● 心態(tài)三：物超所值。

● 隨著中國汽車消費者的不斷成長和成熟，汽車文化也會升華到一個新的高度。隨著多年的積累和

發(fā)展，中國的汽車文化將日趨成熟和理性，將在世界汽車文化的舞臺上，找到既符合世界先進汽車理念，又有中國傳統(tǒng)文明的汽車文化

（三）政治環(huán)境分析

● 優(yōu)勢：

● 2001年，中國啟動了“863計劃”電動汽車重大專項。基本跟上了全球的步伐，大體站到了世

界同一“起跑線”。這在中國汽車史上還是頭一次。從2005年開始，中國政府出臺了優(yōu)化汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進發(fā)展清潔汽車、電動汽車政策措施。2006年財政部針對實施新消費稅政策，明確說明：對混合動力汽車等具有節(jié)能、環(huán)保特點的汽車將實行一定的稅收優(yōu)惠。中國從2007年起開始通過國家“863計劃”組織力量研發(fā)新能源車，投入近20多億元。2007年11月1日起，《新能源汽車生產(chǎn)準(zhǔn)入管理規(guī)則》正式開始實施。2009年1月14日，國務(wù)院原則通過汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，首次提出新能源汽車戰(zhàn)略。為推動節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)化，2009年1月23日，財政部、科技部發(fā)出了《關(guān)于開展節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點工作的通知》=。2009年4月，中國政府宣布向購買純電動汽車的消費者提供6萬元補貼，并投資在一些城市興建汽車電池充電站。2009年5月6日，國務(wù)院決定以貸款貼息方式，安排200億元資金支持技改，包括“發(fā)展新能源汽車，支持關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)，發(fā)展填補國內(nèi)空白的關(guān)鍵總成”。

● 2010年，財政部公布了由財政部和科技部共同出臺的《節(jié)能與新能源汽車示范推廣財政補助資金

管理暫行辦法》。

● 劣勢：

● 中國相關(guān)政策限制了新能源汽車的生產(chǎn),國產(chǎn)新能源車較少且未形成價格優(yōu)勢。

● 目前,中國對機動車實行生產(chǎn)許可管理制。汽車生產(chǎn)企業(yè)必須通過國家發(fā)展改革委的審查批準(zhǔn)后,才能生產(chǎn)和銷售汽車。從獲批到量產(chǎn)還需要時日,其它未啟動的新能源汽車市場也增添了量產(chǎn)的不確定性。

●近年來的補貼的力度以及執(zhí)行力度與國內(nèi)新能源汽車企業(yè)的預(yù)期尚且存在較大空間。

● 補貼存在的問題一是覆蓋面窄，僅限于公交、出租、公務(wù)、環(huán)衛(wèi)和郵政等公共服務(wù)領(lǐng)域率先推廣

使用節(jié)能與新能源汽車。二是補貼金額和力度相對偏弱。

● 3.政府扶持不足。

● 從消費市場看,由于量產(chǎn)不足的原因,新能源汽車價格較傳統(tǒng)汽車高,新能源汽車需要政府稅收扶

持。但目前中國尚未出相關(guān)政策。

二、新能源汽車競爭市場分析

?（一）我公司新能源汽車市場需求分析

? 1.新能源汽車的主要銷售市場

? 從國內(nèi)市場來看，目前公共服務(wù)領(lǐng)域仍是新能源汽車主要市場。主要是政府采購用車和公交系統(tǒng)，也可以在有條件的城市打開出租車市場。

? 新能源汽車從大局出發(fā)首先因該從大中小城市順序開始推廣，不易向三四線城市或農(nóng)村推廣。? 由于新能源汽車的先進的環(huán)保理念，年輕人較容易接受，所以應(yīng)開發(fā)具有個性鮮明的汽車，滿足

青年消費群體。

? 2.銷售渠道

? 新能源汽車目前還處于發(fā)展前期的推廣階段，銷售市場很不成熟，銷售渠道還未建立，新能源汽

車在中國汽車市場還不被普遍接受，所以在銷售初期，可以采取多渠道銷售模式。

? 首先，新能源汽車可以同傳統(tǒng)汽車公用同一渠道，使用相同的4s店網(wǎng)絡(luò)銷售.? 第二，由于目前的電動車銷售主要面向公共用途及企業(yè)，所以，可以接受團體采購，面向需求較

大的市場。

? 第三，由于新能源汽車倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、節(jié)能的先進的生活理念，和現(xiàn)代很多年輕人的提倡的“樂

活”的生活方式比較契合。所以可以采年輕人比較普遍接受的的互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式，打出優(yōu)惠價格，開展?fàn)I銷。

? 3.關(guān)于新能源汽車的促銷與廣告

? 由于消費者對新能源汽車的具體性能并不了解，可續(xù)航里程低、充電不便、維修障礙等問題,一直

讓消費者對新能源車望而卻步。所以新能源汽車的促銷策略要區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告營銷模式。可以

借助主要城市的大規(guī)模車展進行集中的新能源汽車的體驗與展示，讓消費者切實體會到新能源汽車的優(yōu)勢所在。

? 4.我國新能源汽車市場價格

? 國產(chǎn)的新能源的汽車還處于起步推廣階段，因此成本還比較高，因此價格上與傳統(tǒng)汽車相比無優(yōu)

勢，因此不宜定價過高。

? 5.現(xiàn)階段我國新能源汽車的市場規(guī)模

? 從目前來看，新能源汽車在國內(nèi)的市場份額很小。與傳統(tǒng)汽車開發(fā)相比,我國新能源汽車的研發(fā)仍

處于初級階段,要真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,尚需要大量資金投入到技術(shù)攻關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范推廣等方面。從市場表現(xiàn)來看,新能源汽車也遭遇尷尬境地,銷售情況并不樂觀。

? 6.政府的參與情況

? 新能源汽車的發(fā)展已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略。

? 相關(guān)政策已經(jīng)陸續(xù)出臺。

二）本新能源汽車企業(yè)的SWOT分析

? 1、競爭優(yōu)勢分析（strengths）

? ①市場優(yōu)勢

? 我公司提出生產(chǎn)新能源汽車在國內(nèi)處于領(lǐng)先行列，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。

? ②規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢

? 通過一系列的兼并重組，我公司目前擁有大型生產(chǎn)基地，汽車產(chǎn)量能得到了很大的提高，加之汽

車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)十分明顯． 從而大大降低成本，獲得了一定的成本優(yōu)勢。

? ③在價格上具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢

? 通過生產(chǎn)成本的控制大大降低了我公司汽車的定價，因此在國內(nèi)市場上取得優(yōu)勢。? ④多品牌戰(zhàn)略帶來的差異化優(yōu)勢

? 我公司實施多品牌戰(zhàn)略可以

大學(xué)網(wǎng)滿足不同消費者的不同需求．從而為新能源車發(fā)展獲得了差異化優(yōu)勢。? ⑤廣告媒介帶來的推廣優(yōu)勢

? 在傳統(tǒng)的廣告媒 介之外開拓了另一種宣傳方式．利用公交上的電視傳媒進行廣告活動。這種廣告

活動不僅新穎，而且產(chǎn)品的宣傳效果很好，同時也是其他汽車生產(chǎn)商所未曾采用的。哈爾濱是的地鐵在建，未來的地鐵站內(nèi)的電視傳媒也將成為新的廣告宣傳點。

? ⑥區(qū)位內(nèi)部條件優(yōu)勢

? 哈爾濱擁有哈飛等汽車生產(chǎn)廠商，我公司正在籌備與其合作，對新能源汽車的生產(chǎn)，配件等方面

都具有積極的影響，有利于節(jié)省成本，提高企業(yè)競爭能力。

? 2、競爭劣勢分析（weakness）

? ①關(guān)鍵技術(shù)不足、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱

? 新能源車要求電池必須具有高比能量、高比功率、快速充電和低成本、長壽命等。目前電動車使

用的動力電池組的成本要占整車造價的二分之一,存在不少技術(shù)瓶頸。

? ②基礎(chǔ)設(shè)施配套不足

? 電動汽車的商業(yè)化,需要對基礎(chǔ)設(shè)施進行巨額投資,財政制約使得新能源汽車基礎(chǔ)設(shè)施的配套明顯

不足,減緩了新能源汽車的市場化發(fā)展。

? 3、市場機會分析（opportunities）

? ①全球?qū)Νh(huán)保的重視為新能源汽車的發(fā)展提供了大環(huán)境

? 國際上發(fā)展新能源汽車的熱潮給我們帶來了更多的信息、帶來了技術(shù)，使我們少走彎路，也激發(fā)

著我們各方面的人才加入這個行列。

? ②國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為新能源汽車的發(fā)展開辟了道路

? 加強環(huán)境保護，有效減輕大氣污染，合理利用自然資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為我國的發(fā)展戰(zhàn)

略。根據(jù)《汽車與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，未來十年,中央財政將投入上千億元,支持節(jié)能與新

能源汽車核心技術(shù)的研發(fā)和推廣。未來消費者買純電動車、充電式混合動力汽車,車輛購置稅、車船稅等或免征。

? ③提高我國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力的需要

? 在新能源汽車這樣的環(huán)保型汽車的生產(chǎn)研發(fā)方面, 我國的技術(shù)與國外的差距不大, 在某些方面甚

至領(lǐng)先, 這意味著純電動汽車的發(fā)展為我們創(chuàng)造了一次很好的機會, 我們應(yīng)該抓住機遇, 在世界純電動汽車領(lǐng)域建立自身的優(yōu)勢, 迅速搶占新一輪汽車創(chuàng)新的制高點,取得有利地位, 提高我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

? ④我國龐大的汽車消費市場

? 中國龐大的汽車消費市場也為中國新能源汽車的發(fā)展提供了機遇。

? ⑤我國消費者環(huán)保意識以及收入水平的不斷提高

? 據(jù)調(diào)研顯示: 中國消費者非常關(guān)注環(huán)境保護問題, 并且大多數(shù)消費者在對待環(huán)境保護問題的態(tài)度

上是很積極的, 并愿意為保護環(huán)境付出實際行動和作出自己的努力。

? 4、市場威脅分析（threats）

? ①政策風(fēng)險

? 新能源車任何時候都屬于國家政策鼓勵和支持的范疇。但國家政策標(biāo)準(zhǔn)還沒有出臺。一旦國家標(biāo)

準(zhǔn)出臺,顯然很多同類的不達標(biāo)的車就會下馬,面對可能出現(xiàn)的問題,應(yīng)對的辦法是,利用新技術(shù)搞出新能源車來,積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)制訂才是高招,這就意味著可能目前銷售電動汽車是下下策,而開發(fā)新能源車積蓄造車的技術(shù)和力量才是上上之策。

? ②價格波動風(fēng)險

?近年來，成品油產(chǎn)品市場價格波動較大，從目前形勢看，主要是走強，因此給新能源汽車企業(yè)帶

來了許多機遇，但如果成品油市場供過于求，產(chǎn)品價格迅速下降時，將會給公司盈利水平造成很大影響。

? ③受相關(guān)行業(yè)的制約風(fēng)險

? 作為本公司產(chǎn)品的主要消費者，交通運輸業(yè)、城市出租車行業(yè)的發(fā)展對新能源汽車銷售起著較重

要的作用，國家對私人汽車消費政策的變化也會在一定程度上影響新能源汽車的銷售。

? ④加入 WTO 的風(fēng)險

? 中國加入WTO 后，可能形成國際石油和成品油向我國市場輸入增加，關(guān)稅降低，進口油的價格

也會隨之下降。這樣，我國油市和價格和容量都會受到不同程度的沖擊，進而傳統(tǒng)汽車銷量增大，直接影響本公司新能源汽車的銷售和獲利能力。同時國外同類技術(shù)也會進入國內(nèi)設(shè)廠，與本公司形成竟?fàn)幘置妫瑥拿鏁魅醣竟灸壳暗母偁巸?yōu)勢，公司盈利能力下降。

三、目標(biāo)市場的選擇和營銷組合?（一）目標(biāo)市場的選擇

? 1、市場細分

? 市場細分是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上按照消費者在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能

力等方面的差別或差異，運用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的消費者群；再把每種需要或愿望大體相同的消費者，細分為以消費者群為標(biāo)志的“子市場”。

（二）營銷策略與營銷組合一、新能源汽車的產(chǎn)品策略

一個優(yōu)秀品牌的核心價值在于其核心的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是企業(yè)面向市場最為重要的因素。

在產(chǎn)品策略上我公司新能源系列汽車一直堅持自主研發(fā)，結(jié)合中國人力資源成本低的這一特點推行核心技術(shù)自己掌握的低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略。在產(chǎn)品設(shè)計上也充分的利用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略形成自己特有的競爭優(yōu)勢。

首先，在產(chǎn)品生命周期上根據(jù)不同車型設(shè)計的產(chǎn)品的生命周期也有所不同，在產(chǎn)品生命結(jié)束后即

推出相應(yīng)車系的換代產(chǎn)品以滿足市場需求。

其次，行業(yè)內(nèi)普遍存在的是一年半到三年在產(chǎn)品技術(shù)上進行更新?lián)Q代，而我公司在汽車技術(shù)上設(shè)

計的更新周期將控制在9個月到一年，這就意味著同一款車在一年內(nèi)就會有相應(yīng)的技術(shù)更新，技術(shù)上的先進性不但能吸引更多的`消費者，同時也是汽車品牌競爭力的一種體現(xiàn)。

最后，產(chǎn)品的維修保養(yǎng)方面，我公司應(yīng)建設(shè)自己的零部件生產(chǎn)基地，整車大部分的核心零部件均

由自己生產(chǎn)。采用零部件直配的模式，零部件在市場中的流通由本公司直接控制，因此低廉的零部件及維修保養(yǎng)價格也是品牌市場場競爭力的主要因素之一。

二、新能源汽車的價格策略

營銷組合中,產(chǎn)品、渠道及促銷更多的體現(xiàn)的是企業(yè)所耗用的成本，而價格則是在成本成本之上以

市場為載體，更多的體現(xiàn)公司的利潤指標(biāo)。在營銷組合中，價格是企業(yè)最容易控制和調(diào)整的一個因素，也是最為靈活的一個因素，而產(chǎn)品、渠道及促銷的調(diào)整則需要企業(yè)花費更多的時間和金錢。以產(chǎn)品為載體的價格所表現(xiàn)出來的是公司就產(chǎn)品及其品牌的價值定位，產(chǎn)品價格也是連接企業(yè)與市場的紐帶。定價與競爭對手的定價都會促使消費者對產(chǎn)品價格的合理性提出思考。因此除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品價格已經(jīng)成為影響銷售業(yè)績的最主要因素。在產(chǎn)品上市之前，公司要制定出一整套完整的價格戰(zhàn)略。

1、在定價方式上，應(yīng)當(dāng)首先考慮與欲定價的新能源汽車性能相似的傳統(tǒng)汽車的價格。目前，新能

源汽車的整體制造價格還是高于傳統(tǒng)汽車。因此，定價時要充分考慮兩者的差價與消費者的接受程度。

2、在每年的銷售淡季、旺季都要根據(jù)細分市場的具體情況進行不同的價格調(diào)整，合理的價格調(diào)整

不但能保證產(chǎn)品的銷量，同時也能保證市場中產(chǎn)品的競爭力。

3、建議采用區(qū)域定價的策略。把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。距離企業(yè)遠的價格區(qū)，價格定得較高；距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。

三、新能源汽車的渠道策略

在渠道管理上，主要由當(dāng)?shù)氐奈夜镜钠噺S家團隊來進行對渠道進行考核、培訓(xùn)與激勵并參與

到經(jīng)銷商的經(jīng)營及日常工作，使經(jīng)銷商團隊的整體素質(zhì)迅速提高，另外也根據(jù)其市場銷售情況對渠道進行整合。力爭渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個細分市場中所有的區(qū)域，擴大經(jīng)銷商數(shù)量并與他們維系良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而建立完備的渠道體系，利用強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋為汽車營銷戰(zhàn)略提供了良好的支撐。

四、促銷策略

在促銷方面，充分考慮到各地市場的特殊性、季節(jié)性等因素，對不同的細分市場采用不同的促銷

策略，價格折讓、禮包搭送及免費定期保養(yǎng)等促銷方式均為最常用的促銷手段。經(jīng)銷商無權(quán)擅自降價促銷，如經(jīng)銷商有促銷需求，需提前向當(dāng)?shù)氐奈夜緺I銷團隊提出申請，批準(zhǔn)后才允許實施。對于促銷的嚴格監(jiān)控也充分保障了我公司汽車市場價格體系的穩(wěn)定。針對汽車行業(yè)存在淡旺季的特點，在旺季來臨之前一個月，我公司汽車在全國各個市場就開始進行媒體覆蓋，同時廠家也會針對不同區(qū)域的反饋與需求制定不同的促銷策略。貼近消費者需求的促銷策略不但在汽車銷售旺季提供相應(yīng)的銷售保障，同時也能拉近企業(yè)與消費者的距離，提高消費者對我公司汽車品牌的認知。

總結(jié)篇

? 新能源汽車前景展望近來，新能源汽車產(chǎn)業(yè)扶持政策頻出，政策扶持方面，未來三年100億元的研發(fā)費用以及200億元新能源車推廣運用的資金，已經(jīng)超過前十年國家投入的新能源汽車科研資金的十倍。到2012年，財政部將向新能源車的推廣使用投入200億元，重點在于充電電站的建設(shè)和電網(wǎng)改造，普通消費者購買時的財政補貼和稅費減免，以及相關(guān)企業(yè)的稅費減免。而“十城千輛”示范的運行，令新能源汽車購買給予補貼等政策自下而上啟動市場，路徑準(zhǔn)確鮮明，對于該產(chǎn)業(yè)是重大利好，但關(guān)鍵還要看能否最終落實。在剛剛過去的一個月，新能源車的兩大推動部門

行動“積極”。工信部先是主持召開了規(guī)格極高的“2009中國電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇”，緊接著又宣布了新能源標(biāo)準(zhǔn)試驗標(biāo)準(zhǔn)和方法全面啟動。而科技部部長萬鋼則不斷穿梭于中國13個首批節(jié)能和新能源汽車示范推廣試點城市。按照《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的工作進度要求，6月份，《促進新能源汽車消費的支持政策》將出臺，新能源汽車的產(chǎn)業(yè)化進程將進入提速期。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2008-2010年中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)分析及投資咨詢報告》顯示，結(jié)合中國的能源資源狀況和國際汽車技術(shù)的發(fā)展趨勢，預(yù)計到2012年，新能源汽車年產(chǎn)量將達到100萬輛，而預(yù)計到2025年后，中國普通汽油車占乘用車的保有量將僅占50%左右，而先進柴油車、燃氣汽車、生物燃料汽車等新能源汽車將迅猛發(fā)展。

?

在面對機遇與挑戰(zhàn)的新能源汽車市場上，如果我們能夠抓住機遇，走在汽車市場的發(fā)展前列，我們將以“龍頭”的地位領(lǐng)先于其他企業(yè)，我企業(yè)也必將得到前所未有的發(fā)展！

篇二十九：糕點店創(chuàng)業(yè)企劃書

一、概要

二、公司概述

1、企業(yè)宗旨

2、企業(yè)名稱

3、我們的定位

4、我們的服務(wù)理念

5、企業(yè)的結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)的經(jīng)營理念

1)目標(biāo)

2)我們店鋪的社會效益

7、企業(yè)經(jīng)營策略

篇三十：糕點店創(chuàng)業(yè)企劃書

1)借勢

2)造勢

9、相對價值增值

10、企業(yè)設(shè)施

11、資金來源

三、服務(wù)

1.我們的優(yōu)勢

2、技術(shù)描述

3、研究與開發(fā)

4、將來的服務(wù)

四、市場分析

1.市場描述

2糕點店鋪可行性分析

3、糕點行業(yè)現(xiàn)狀

1)糕點制作的單一性

2)糕點的營養(yǎng)匱乏

3)服務(wù)人員素質(zhì)低下

4、行業(yè)優(yōu)勢

5目標(biāo)市場

6、目標(biāo)消費群

7、地理優(yōu)勢

8、消費群特點

五、競爭分析

1、SWOT分析

2機遇

3外部風(fēng)險

4內(nèi)部風(fēng)險

5解決方案

六營銷策略

1、營銷計劃

2、營銷模式

3、營銷策略

1)引入期的營銷策略

2)發(fā)展期的營銷策略

3)成熟期的營銷策略

4)衰落期的營銷策略

七、財務(wù)預(yù)測及分析

1、固定資產(chǎn)

2、資金來源

3、設(shè)備投資

4、首期進貨款

5、投資回報

6、投資回收期

7、投資回收

8、人工成本

9、利潤表

10、資產(chǎn)負債表

11、現(xiàn)金流量表

九、附錄

1、企業(yè)背景及結(jié)構(gòu)

1)企業(yè)背景

2)企業(yè)組織圖

2、團隊人員簡歷

3、企業(yè)組織

4、糕點計價表格

十、創(chuàng)業(yè)總結(jié)

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

篇三十一：假期手機促銷企劃書

預(yù)計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

2.目標(biāo)消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據(jù)一項調(diào)查顯示，當(dāng)前××地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：

價格 機型 手機品牌 手機質(zhì)量 零售商品牌 其它

由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經(jīng)調(diào)查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。

■結(jié)論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費群70%。

四、我們的策略

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結(jié)合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。

5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

聯(lián)合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標(biāo)消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴菰靹荩蹟埲藲狻Ｔ诨顒雍笃冢脠蠹埌l(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

篇三十二：大學(xué)生餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)企劃書

大學(xué)生餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)企劃書

尊敬的創(chuàng)業(yè)基地協(xié)調(diào)小組：

你好!

我是xx民族學(xué)院人文學(xué)院07級文辦班的學(xué)生索xx。在學(xué)院鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的感召下，我為了體現(xiàn)在校學(xué)生的實踐能力、為了豐富各方面的經(jīng)驗、為了服務(wù)在校師生、同時為了減輕家里的經(jīng)濟負擔(dān)，我想通過自己的.努力自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)方案如下：

創(chuàng)業(yè)名稱：納木措xx店

創(chuàng)業(yè)項目：xx店

創(chuàng)業(yè)地點：第一餐廳二樓西南邊

項目特點：

1.具備絕大部分的藏族特色的各種飲食，具有獨特的xx風(fēng)味，營養(yǎng)豐富;

2.配置多種xx具;

項目的優(yōu)勢：

1.我院xx只有一家，特別在節(jié)假日的時候，很多同學(xué)因空間不足而寧愿跑到外面去吃，而且我們的地理位置離公寓和教室較近;

2.我院扎西隆達xx種類不全，而很多藏族同學(xué)無法滿足自己的xx供應(yīng);

項目資金來源：

自籌資金

項目宗旨和目標(biāo)：

1.我們將階段性地吸納我院有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生，讓他們體會創(chuàng)業(yè)的歷程，積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗;

2.以母校為創(chuàng)業(yè)起點，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為特色，[蓮~山 課件 ]抓食品衛(wèi)生為重點，打造多種經(jīng)營的納木措xx店;

3.我們以“濃雪域特色，展雪域風(fēng)味”為口號，宣揚我院特色;

4.認真履行相關(guān)法律政策，認真聽從管理員的安排及任務(wù);

在決定創(chuàng)業(yè)項目之前，我跟家人溝通的同時，也跟很多師生進行了交流和調(diào)研，家里也有相關(guān)經(jīng)驗的人，有了一定的條件，我希望能夠政策的支持之下，創(chuàng)造一片屬于大家的天地。

請領(lǐng)導(dǎo)支持!

篇三十三：網(wǎng)吧開業(yè)廣告詞企劃書

網(wǎng)通家園新店開業(yè)慶典及營銷活動方案

遼寧網(wǎng)通家園網(wǎng)絡(luò)管理有限公司

一、前 言

經(jīng)過董事會及公司領(lǐng)導(dǎo)緊張有序的前期籌備工作，我公司暫定于

網(wǎng)絡(luò)管理公司是由中國網(wǎng)通集團遼寧省通信公司管理的新型互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)商，旨在開拓規(guī)模經(jīng)營方式下的互聯(lián)網(wǎng)娛樂模式。目前遼寧網(wǎng)通家園網(wǎng)絡(luò)管理公司在遼寧省內(nèi)加盟“網(wǎng)通家園”網(wǎng)吧，主要針對中國網(wǎng)通集團遼寧省通信公司下屬各市分公司及簽約的合作伙伴。通過加盟連鎖，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)范市場行為，提高對供應(yīng)商的談判能力，降低網(wǎng)吧經(jīng)營成本，增加網(wǎng)吧收入。對于加盟的網(wǎng)吧省網(wǎng)通將進行統(tǒng)一規(guī)劃、運營管理、產(chǎn)品策劃和推廣，為網(wǎng)吧經(jīng)營提供優(yōu)質(zhì)價廉的帶寬資源和低于市場價格的消費品銷售成本，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進行全省性的業(yè)務(wù)合作，組織全省性的市場推廣活動。

二、活動宗旨

采取“人氣—氛圍—商機”，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣；營造氛圍；沉淀商機。把上述三個理念性步驟整合起來策劃、實施，公司的開業(yè)就會體現(xiàn)出規(guī)模，實力，競爭力，知名度等效果。主要圍繞“人氣—氛圍—商機”這條線索及遞進式解決思路來策劃本案。特別是抓住“商機”這一根本，通過這次慶典活動，為新開業(yè)網(wǎng)吧挖掘或種下各種顯性和隱性的商機，通過“人氣”來提升網(wǎng)通家園在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成一定的影響力，從而鼎足于遼寧市場。

三、慶典表現(xiàn)形式：

1、場面布置選擇“熱烈”、“隆重”、“喜慶”

2、邀請行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和祝賀單位嘉賓揭牌、剪彩。3、選擇媒體（電視、報紙、DM單張、手提袋）。4、紀念品發(fā)放，5、產(chǎn)品現(xiàn)場展示 6、領(lǐng)導(dǎo)題詞，合影紀念

四、慶典主體部分： 1、現(xiàn)場布置

（1）、新店門外，玻璃上端掛橫幅：“祝賀網(wǎng)通家園 店隆重開業(yè)”，長度為 米。

（2）、新店前臺牌坊用紅布覆蓋。

（3）、新店門口擺放新穎、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語（暫定為公司文化理念體系內(nèi)容）

（4）、出口懸掛吊旗，橫幅或POP。

（5）、在未租的門市和過道邊玻璃上貼（網(wǎng)通家園開業(yè)慶典），給來賓指引地點。（6）、在新店外過道設(shè)置來賓簽到處，配備發(fā)放之紀念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

（7）、在新店室內(nèi)棚頂掛小型吊旗或者POP（若干）。（8）、新店玻璃門外大概6米長的地方設(shè)為剪彩處。

（9）、主持儀式臺設(shè)新店門外左邊（含音響、盆景等物的擺設(shè)）（10）、主持臺設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位8個。（11）、主場地面鋪紅地毯。

（12）、新店特點介紹用寫真的材料做成展板形式，給來賓做直觀展示。

2、現(xiàn)場布置的配套設(shè)施

（1）、主持臺的背景布置：主題背景板，內(nèi)容含主題、顏色、字體注意美觀大方，顏色以喜慶，熱烈為基準(zhǔn)（2）、橫幅（3）、新店內(nèi)吊旗（4）、POP（5）、手提袋

（6）、DM單張16開宣傳單頁（7）、現(xiàn)場分區(qū)平面指示圖（見附件）（8）、各功能區(qū)布置效果圖（見附件）（9）、主持臺背景效果圖（見附件）

3、慶典活動程序

前日下午四點 所有布置完畢，組織驗收

8：00——8：30 公司人員全部到齊，檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜 9：00——9：45 來賓簽到，紀念品發(fā)放。

9：55——9：58 召集公司全體員工在新店大門外例隊集合面對慶典主持臺

9：58——10：02 慶典活動開始——主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，由主持人開始進行開場白，祝賀“網(wǎng)通家園”隆重開業(yè) 10：02—— 10：05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭幕

10：06—— 10：20 總經(jīng)理致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓代表發(fā)言；合影；和新聞記者商討新聞發(fā)布事宜

10：30—— 12：00 慶典活動：舞獅表演、歌舞表演。中間主持人以問答形式向大家介紹網(wǎng)通家園的特色；并發(fā)送小禮品。

12：00以后 會議結(jié)束，聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個別活動。

4、媒體配合（1）、電視/電臺媒體，邀請《沈陽電視臺》報道 /FM99.8 音樂之聲報道（2）、選擇平面媒體（《沈陽日報》，《華商晨報》）（3）、網(wǎng)絡(luò)媒體，在網(wǎng)通家園網(wǎng)站，聯(lián)合其他相關(guān)網(wǎng)站報道新聞

5、資金預(yù)算

（1）、慶典所需物品（如下表）

（2）、聚餐費用（待定）

（3）、紀念品（待定）

（4）、文藝節(jié)目費用（待定）

篇三十四：網(wǎng)吧開業(yè)廣告詞企劃書

網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此次活動 目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費者心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

目標(biāo)四：增強內(nèi)部員工對公司的信心。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

二、開業(yè)慶典的目的1、對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強網(wǎng)吧整體的凝聚力。

2、對外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以樹立貴單位在消費者心中的形象，同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯(lián)系。

3、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三、開業(yè)慶典的主題

一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過多方面的討論，現(xiàn)從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進行選擇。

1.主題出發(fā)角度 ：季節(jié)、節(jié)氣

主題：金秋送爽 邀您共享

簡單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間，對消費客戶的免費網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。

2、主題出發(fā)角度：節(jié)日－國慶節(jié)

主題：金色時代 與國同慶

簡單釋義：時值國慶，我們偉大祖國的生日，當(dāng)代中國正展示著他世紀的輝煌，神州的風(fēng)采，～～網(wǎng)吧在中國經(jīng)濟一日千里的飛速發(fā)展中開業(yè)，與時代同步，將會象國家一樣，朝著更輝煌的明天

邁進，摘取時代亮麗之處的金牌！

3.主題：金色時代 網(wǎng)絡(luò)競技

簡單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強的時代感，充滿了時尚的因子，很多年前就有“未來的時代，不懂計算機網(wǎng)絡(luò)的人將是時代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭，就更需要與時代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無愧有為時代，不負青春年華。

四、時間的安排

對于開業(yè)時間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的情況，我們建議您做以下考慮：

（1）9月12日－25日 招聘的進行、完成及人員培訓(xùn)

（2）9月21日－30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳

（3）10月1日 開業(yè)慶典活動

（4）10月1日－5日 優(yōu)惠活動的服務(wù)

對于上面時間的安排，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日

其理由是：

1.網(wǎng)吧與國同慶，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時從網(wǎng)吧的名字來看，意味著本網(wǎng)吧與時俱進，我們的國家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天。總體上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會影響力和美譽度。

2.國慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對于貴單位邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且這個節(jié)日是國家給人們一個享受假期，放松身心的時候，而網(wǎng)吧正是一個娛樂身心的好去處，在周末開業(yè)對吸引人氣而言是很有優(yōu)勢的。

3.免費消費獻上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動搞得沸沸揚揚，多以優(yōu)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典，推出免費上網(wǎng)活動，定然能夠吸引更多的眼球，對打造本網(wǎng)吧的知名度是一個很好的挈機。

五、我公司的工作任務(wù)

我公司會精心為貴公司制作開業(yè)慶典活動方案策劃書、華美的宣傳資料和開業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。具體工作如下：

廣告精神與計劃部分：

1、開業(yè)前期廣告宣傳。

（1）9月12日－25日 招聘的進行、完成及人員培訓(xùn)

招聘文案的撰寫（見附件一）

招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告、石嘴山電視臺、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示

面試、錄用及培訓(xùn)

（2.）前期需要的宣傳準(zhǔn)備

宣傳單：（印量： 紙張規(guī)格：）

宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式、活動主題、范圍、時間等）

宣傳媒體推薦

海報

（3）8月25－30日的宣傳單投放。

2、中期培訓(xùn)及銷售策略推廣。

3、開業(yè)典禮

4、廣告媒體建議

我們在開業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。

石嘴山電視臺（廣告創(chuàng)意見附件三）

交通音樂臺（廣告創(chuàng)意見附件三）

報紙（軟文，見附件四）

VI（識別）系統(tǒng)

1、項目logo（標(biāo)志），包含mark（圖形）、字體、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合、名片、優(yōu)惠卡、上機卡、門頭設(shè)計、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計。

2、紙杯、杯墊、打火機、煙灰缸設(shè)計。

3、各類工作證、證卡。

4、工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。

印刷品、宣傳品部分

傳單（內(nèi)容，單頁等）

海報（內(nèi)容，單頁等）

條幅（內(nèi)容）

其他（禮品）

媒體部分

電臺、電視廣告企劃創(chuàng)意

出租車廣告設(shè)計

軟新聞稿擬寫

該項目其他廣告創(chuàng)意

公關(guān)、促銷活動

1.前期宣傳策劃，（招聘、企業(yè)宣傳）

2.禮品選購及派送方案，包裝設(shè)計。

3.其他促銷活動策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計。

4.服務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn)

5.開業(yè)前網(wǎng)吧活動組織安排。

6.開業(yè)慶典現(xiàn)場布置、會場安排。

7.開業(yè)當(dāng)天活動組織。

六、開業(yè)慶典活動流程。

1.、慶典現(xiàn)場的布置。

在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準(zhǔn)備。

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

當(dāng)街廣告欄的海報宣傳

商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）

優(yōu)惠卡發(fā)放

（2）店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的串旗

門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個）

門外設(shè)置大型拱門（張貼：金色時代電子競技廣場開業(yè)慶典)

店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

樓體懸掛巨型彩色條幅

門口兩側(cè)用開業(yè)花藍（或氣球）裝飾。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立接待處，向入場者贈送活動宣傳品、優(yōu)惠卡。

設(shè)立迎賓小姐。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

2.開業(yè)剪彩（請政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）

3、典全程拍照、攝像、（留作資料）

開業(yè)慶典我公司會派相關(guān)人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行后期制作，為貴單位留作紀念。

4、活動策劃編輯、整理、（ａ制作成彩封紀念冊ｂ編輯刻錄成光盤）

在這一階段我公司會根據(jù)貴單位的要求制作成紀念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀念，二則貴單位可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進行形象展示。

5.慶典結(jié)束可用電臺與相關(guān)的報紙進行媒體宣傳，以軟文選傳為主，可以題為“大武口區(qū)最具規(guī)模網(wǎng)吧盛裝開業(yè)”

篇三十五：網(wǎng)吧開業(yè)廣告詞企劃書

成語廣告詞：、山地車廣告：“騎”樂無窮、補品廣告：“鱉”來無恙、眼鏡廣告：一“明”驚人、驅(qū)蚊器廣告：默默無“蚊”、透明膠帶廣告：無可替“帶”、網(wǎng)吧廣告：一“網(wǎng)”情深、鋼琴廣告：“琴”有獨鐘、一見鐘“琴”、熱水器廣告：隨心所“浴”、空調(diào)廣告：終生無“汗”、服裝店廣告：“衣帽”取人、某洗衣店廣告：“衣衣”不舍、某房產(chǎn)公司廣告：萬“室”俱備、某蛋糕廣告：步步“糕”升、胃藥廣告：一“不”到“胃”、賽馬廣告：樂在“騎”中、電熨斗廣告：百“衣”百順、快餐店廣告：“燒”勝一籌、洗衣機廣告：“閑”妻良母、帽子公司廣告：以“帽”取人、治結(jié)石病廣告：大“石”化小、小“石”化了、打印機廣告：百聞不如一“鍵”、涂料廣告：好色之涂、冰箱廣告：制冷鮮鋒、治痔瘡藥廣告：有痔無恐、花園公寓廣告：隨寓而安、跳舞機廣告：聞“機”起舞、海鮮廣告：領(lǐng)“鮮”一步、口腔門診廣告：“快治”人口、禮品店廣告：“禮”所當(dāng)然

其它廣告：

寶馬汽車廣告語―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕乘樂趣，創(chuàng)新極限。

寶馬7系汽車廣告語―――生活藝術(shù)唯你獨尊

奔馳汽車廣告語―――領(lǐng)導(dǎo)時代，駕馭未來。

奧迪汽車廣告語―――突破科技、啟迪未來

卡迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車

大眾汽車廣告語―――出于對汽車的愛汽車價值典范

沃爾沃(VOLVO)汽車廣告語―――關(guān)愛生命、享受生活（ForLife。For）

福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

日產(chǎn)汽車廣告語———超越未來

邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進。豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠更自由

克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語―――開創(chuàng)菲亞特新紀元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級雷馬1000。現(xiàn)代汽車廣告語―――駕馭現(xiàn)代成就未來

斯柯達汽車廣告語———簡單、聰明；

雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前；

起亞汽車廣告語———用心全為你；

歐美佳汽車廣告語―――平穩(wěn)征服人生曲折

歐寶汽車廣告語―――德國科技輕松享有

雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個小家

英國迷你(MINI)汽車廣告語———她可愛嗎？(ISITLOVE？)

奧迪A4汽車廣告語―――動感傳奇

奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

北京現(xiàn)代汽車廣告語———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

索納塔汽車廣告語―――中國新動力衡量價值新典范

廣州本田汽車廣告語———世界品質(zhì)、一脈相承；

中華汽車廣告語———超越期望、超越自我；

別克汽車廣告語―――當(dāng)代精神，當(dāng)代車

別克君威汽車廣告語———心致、行隨，動靜合一；

雅閣汽車廣告語―――激活新力量新雅閣新力量新登場

馬自達6汽車廣告語―――魅力科技

蒙迪歐汽車廣告語―――領(lǐng)先在于你的魄力

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

別克凱越汽車廣告語———全情全力，志在進取；

賽納汽車廣告語―――常規(guī)由我定動感與美感無須取舍

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

陽光汽車廣告語―――體驗陽光生活

日產(chǎn)汽車廣告語―――超越平凡，卓越優(yōu)逸

福美來汽車廣告語―――和諧靈動，君子風(fēng)范和諧生活新成員

千里馬汽車廣告語―――雷霆動力，縱情千里

千里馬II汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠

威馳汽車廣告語―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂在新風(fēng)

飛度汽車廣告語―――外在動人，內(nèi)在動心

依蘭特汽車廣告語―――給我一個美名送你一部靚車

菲亞特西耶娜汽車廣告語―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

菲亞特派力奧?

周末風(fēng)汽車廣告語―――空間超乎想象生活飛越平凡

賽歐汽車廣告語———優(yōu)質(zhì)新生活

菱帥汽車廣告語―――人性化科技

POLO汽車廣告語----同POLO一樣古怪精靈”

嘉年華汽車廣告語―――一路激情共精彩

威姿汽車廣告語―――超越期待的經(jīng)典車

高爾夫汽車廣告語―――很生活--世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故

高爾汽車廣告語―――實在，反而更難得我的動感高爾與眾不同無需潮流只要始終經(jīng)典 奇瑞風(fēng)云汽車廣告語―――動靜皆風(fēng)云

奇瑞旗云汽車廣告語―――激情原動力

奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車方方面面實實在在滿足您

桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕 捷達汽車廣告語―――理性的選擇

愛麗舍汽車廣告語―――精致生活精彩演繹

廣州標(biāo)致汽車廣告語―――汽車工業(yè)新一代的`

標(biāo)致華普汽車廣告語―――生活夢想大可承載

普力馬汽車廣告語―――五座＋兩座●都市新生活拉闊都市生活

路寶汽車廣告語―――哈飛路寶路中之寶現(xiàn)代時尚秀外慧中

北斗星汽車廣告語―――身處自然環(huán)保之旅

QQ汽車廣告語―――秀我本色想快樂，找QQ

Spark汽車廣告語---只代表你

愛迪爾汽車廣告語―――生活要有ideal

奧拓汽車廣告語―――處處為您著想好車有限驚喜無限

福萊爾汽車廣告語―――空間遠遠超出想象

福萊爾福星汽車廣告語―――e時代e車

松花江汽車廣告語―――千萬里我追求你

賽馬汽車廣告語―――生活隨心而動

普萊特汽車廣告語―――一步到位的好車

吉利汽車廣告語―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

獵豹汽車廣告語―――－獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的價格紅旗汽車廣告語―――坐紅旗車，走中國路

紅旗明仕商務(wù)版汽車廣告語―――打造商務(wù)新概念

GL8汽車廣告語―――路上公務(wù)艙商旅新境界

奧德賽汽車廣告語―――駕馭生活新景觀

瑞風(fēng)汽車廣告語―――現(xiàn)代人現(xiàn)代車

江鈴汽車廣告語―――全順一路安全到家

富利卡汽車廣告語―――自主生活新空間

帕杰羅sport汽車廣告語―――真正意義的SUV骨子里的SUV Jeep汽車廣告語―――豪氣頓生

帕拉丁汽車廣告語―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想

篇三十六：網(wǎng)吧開業(yè)廣告詞企劃書

成語廣告詞：

1、山地車廣告：“騎”樂無窮

2、補品廣告：“鱉”來無恙

3、眼鏡廣告：一“明”驚人

4、驅(qū)蚊器廣告：默默無“蚊”

5、透明膠帶廣告：無可替“帶”

6、網(wǎng)吧廣告：一“網(wǎng)”情深

7、鋼琴廣告：“琴”有獨鐘、一見鐘“琴”

8、熱水器廣告：隨心所“浴”

8、空調(diào)廣告：終生無“汗”

10、服裝店廣告：“衣帽”取人

11、某洗衣店廣告：“衣衣”不舍

12、某房產(chǎn)公司廣告：萬“室”俱備

13、某蛋糕廣告：步步“糕”升

14、胃藥廣告：一“不”到“胃”

15、賽馬廣告：樂在“騎”中

16、電熨斗廣告：百“衣”百順

17、快餐店廣告：“燒”勝一籌

18、洗衣機廣告：“閑”妻良母

19、帽子公司廣告：以“帽”取人

20、治結(jié)石病廣告：大“石”化小、小“石”化了

21、打印機廣告：百聞不如一“鍵”

22、涂料廣告：好色之涂

23、冰箱廣告：制冷鮮鋒

24、治痔瘡藥廣告：有痔無恐

25、花園公寓廣告：隨寓而安

26、跳舞機廣告：聞“機”起舞

27、海鮮廣告：領(lǐng)“鮮”一步

28、口腔門診廣告：“快治”人口

29、禮品店廣告：“禮”所當(dāng)然

篇三十七：標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物種子采購合同企劃書

標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)作物種子采購合同企劃書

出賣人：_________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________

種子經(jīng)營許可證號：

種子代銷委托單位：_________

委托書編號：_________

買受人：_________

地址：_________縣(市)_________鎮(zhèn)_________村_________組

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國種子法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。

一、農(nóng)作物種子種類、品種、質(zhì)量、數(shù)量、金額：

┌───┬──┬──┬──┬────────────┬───┬───┐

│農(nóng)作物│品種│計量│數(shù)量│質(zhì)量(%)│ 單價 │總金額│

│種類│名稱│單位│├──┬──┬───┬──┤(元)│(元)│

│││││純度│凈度│發(fā)芽率│水份│││

├───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼──┼───┼───┤

│││││││││││

├───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼──┼───┼───┤

│││││││││││

├───┴──┴──┴──┴──┴──┴───┴──┴───┴───┤

│合計金額人民幣金額(大寫)：│

└─────────────────────────────────┘

(注：空格如不夠用，可以另接)

(提示：需要填寫下列條款中的`□時，請打“√”。)

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)種子標(biāo)準(zhǔn)號：

三、出賣人對質(zhì)量負責(zé)的條件：因種子質(zhì)量問題給買受人造成損失，出賣人按《江蘇省種子條例》規(guī)定予以賠償。

四、出賣人交付種子時，應(yīng)向買受人提供種子的簡要性狀、主要栽培措施、使用條件(包括適宜種植區(qū)域)說明等資料及相關(guān)服務(wù);同時，向買受人交付書面的種子來源、產(chǎn)地、商標(biāo)或品牌、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有效期限等簡要說明。買受人應(yīng)按出賣人提供資料中的要求栽培、種植。

五、買賣雙方現(xiàn)場對種子交付、驗收。

六、買賣雙方對種子抽樣封存的約定：_________.(提示：種子樣品應(yīng)按種子存放的要求保存)

七、結(jié)算方式：□貨款已付。貨款_________月_________日前支付。出賣人應(yīng)向買受人開具銷售憑證。

八、雙方在上述條款履行中，如有一方違約，違約方按本合同總價款_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

九、本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時，因種子質(zhì)量出現(xiàn)問題由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政管理主管部門或工商行政管理機關(guān)處理;其他爭議可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)合同調(diào)解組織申請調(diào)解;也可直接向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ?法庭)起訴。

十、本合同一式二份，合同雙方各執(zhí)一份，本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，有效期至種子種植收獲之后。

出賣人(代表)(簽章)：_________買受人(代表)(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇三十八：辰荻組合系列化妝品企劃書

辰荻組合系列化妝品企劃書

辰荻組合系列化妝品企劃書

目錄一、前言七、行銷建議凝翠堂企業(yè)股份有限公司

二、市場研究及競爭狀況八、創(chuàng)意方向與廣告策略企劃：傅兆基

三、消費者研究九、廣告表現(xiàn)（附CF腳本）A、D：林蘭香

四、產(chǎn)品問題點/機會點 十、媒體策略市調(diào)：楊玉霞

五、市場建議十一、預(yù)算分配

六、商品定位十二、廣告效果測定

一、前言

依據(jù)1984年7-12期廣告時代之合訂本中指出：近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。在1966年以后幾年（石油危機）也未有下降趨勢。

根據(jù)廣告時代的另一項調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的`裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因為化妝品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點）的化妝地位亦開始動搖。

因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦須考慮使用方便。目前臺灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時下婦女所喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。

二、市場概況

1、一般化妝品市場研究

（1）就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。

（2）根據(jù)調(diào)查，在臺灣15至19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應(yīng)占有18.4%強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負擔(dān)。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查25至34歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購買意愿及能力最高。

2、市場競爭狀況

（1）1973年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調(diào)的重點：

1）、資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召；

2）、密斷佛陀：迎著朝陽，迎著美麗；

3）、佳麗寶：今年夏天會很涼；

4）、美爽爽：向大自然深呼吸；

5）、奇士美：以明星為號召。

（2）各家戰(zhàn)略：

四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。

五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。

七、八月份全力推銷美白護膚制品。

辰荻組合系列并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶強調(diào)的二大重點為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點為色澤自然與高級精致。

以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況：

1）、年齡――18至45歲

2）、女性人數(shù)――250萬人

3）、平均消費額――600至800元整 4市場總額――15萬元至20萬元

（3）本公司（凝翠堂化妝品公司）辰荻組合系列所追求的目標(biāo)：

1）、年齡――20歲至40歲

2）、女性人數(shù)――225萬人

3）、平均消費總額――800至1000元

[1]?[2]?[3]?[4]?[5]

篇三十九：關(guān)于服裝品牌策劃方案的企劃書

品牌策劃案1

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高,年輕女性在經(jīng)濟上的實力不斷增加,人們的消費觀念也在不斷變化,品牌意識更加強烈。然而,愛美是女性的天性,女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞,致使女裝市場不斷拓展壯大。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言,市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。

“南裝北上”儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象,但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。制約女裝品牌發(fā)展的問題還是比較突出的,主要可以分為以下幾個方面:

1、家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作,并取得了明顯的成效,但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友,以家族親情維系企業(yè)管理,優(yōu)秀人才難以進入,進入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境,流失現(xiàn)象較為嚴重。

2、在設(shè)計上雖然較以前更加受到重視,但品牌特色風(fēng)格不明顯,缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風(fēng)格,模仿現(xiàn)象仍然較為嚴重,產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出,互補性差。另外,前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法,也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區(qū)。

3、中國地域遼闊,風(fēng)俗各異,對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性,決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征,也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。

如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比,打破了“南北女裝品牌、互不過江”的傳統(tǒng)束縛。

單從總體上看,中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出:江浙地區(qū)女裝品牌,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強,而且設(shè)計師品牌迅速崛起;“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等。

中國女裝品牌行業(yè)發(fā)展至今,縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進的發(fā)展,但與國際先進水平相比,我國女裝品牌設(shè)計與品牌的理念,在文化層面上還有一定差距。雖然,現(xiàn)在我國女裝品牌的產(chǎn)品產(chǎn)量不低;產(chǎn)品品種、花色、款式很多;企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準(zhǔn),現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作。可是目前從國內(nèi)市場上看,高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng),從國際市場上看,能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。

近幾年,制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變,在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位,產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣(文胸)產(chǎn)品外,中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為,中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

另外,女裝更具設(shè)計要求新穎、技術(shù)含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點,這些特點要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強的設(shè)計力量。中國現(xiàn)在雖已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計師,但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說,設(shè)計力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次,中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展,生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進口等問題,這些因素制約著中國女裝品牌的發(fā)展。

近年來,雖然中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高,但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊,一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。

3)集聚地區(qū)分析

深圳漸成為國內(nèi)女裝品牌之都

目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期,女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計能力在全國遙遙領(lǐng)先,深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%至15%作為研發(fā)經(jīng)費,而69.2%的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變,深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明,以女裝品牌設(shè)計制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè),國內(nèi)市場營銷份額已達到60%以上。

這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象雖有所突破,但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點,惟一改變的是,各地女裝品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?開始進軍全國的目標(biāo)城市。在現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時,依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。

品牌策劃案2

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位--服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢?不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身設(shè)計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

?a)?男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

?b)?正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

?c)?某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬?克萊因的CK卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象?CIS?體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何幫助企業(yè)樹立品牌

YEBOSS可以提供：

一)品牌包裝與定位

1)品牌定位與消費對象認知度市場調(diào)查與研究報告

2)品牌的形象包裝：包括品牌風(fēng)格確定、價格設(shè)計、品牌的CI設(shè)計、品牌的包裝、商標(biāo)設(shè)計與注冊等

二)產(chǎn)品設(shè)計

1)號型確定

2)號型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配

3)色彩系列設(shè)計

4)款式設(shè)計

5)板型設(shè)計

6)面輔料設(shè)計

7)生產(chǎn)管理設(shè)計

8)產(chǎn)品質(zhì)量的保障

9)物流設(shè)計

三)市場的推廣

1)廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。

2)時裝秀的組織

3)銷售人員的培訓(xùn)

4)店面的設(shè)計

5)銷售的管理

6)銷售方案與推廣活動的策劃

7)形象代言人的推薦與包裝

8)特許經(jīng)營的實施

四)其他服務(wù)

1)品牌在市場銷售知名度調(diào)查

2)相關(guān)產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查

3)產(chǎn)品品牌與名牌認證推薦

品牌策劃案3

一、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。-山本服裝打版

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂”后來者居上“，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的”直接掌控終端“戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和”品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

__年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。-山本服裝打版

5、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

六、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，__年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

二、操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

1)媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《__日報》、《__晚報》、《__商報》、《__報》

(2)電視： __電視臺、__電視臺、__衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則

銷售整合1公關(guān)活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等

篇四十：企業(yè)年度工作總結(jié)暨未來發(fā)展和內(nèi)部管理企劃書

企業(yè)年度工作總結(jié)暨未來發(fā)展和內(nèi)部管理企劃書

a品牌宗旨：打造新徽商品牌，為客戶創(chuàng)造價值

a品牌精神：敬業(yè)執(zhí)著 拼搏進取 友愛和諧 信諾必達

一、前言

為更好的做大做強a品牌裝飾品牌，提高a品牌裝飾公司知名度，擴大在錫盟裝飾市場占有率，依托育強地產(chǎn)強大后盾，早日實現(xiàn)公司提出的十年規(guī)劃目標(biāo)。在認真做好2012年度的工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，針對本地市場及消費群體，加強公司內(nèi)部管理，使部門之間更加協(xié)調(diào)，員工人盡其才，更大限度的發(fā)揮員工積極性和個人潛力，增強公司集體的向心力、凝聚力。

二、2012年度總結(jié)

公司自09年4月在錫盟市場運營以來，克服資金、人員等諸多不利因素，依托原有的業(yè)務(wù)關(guān)系，積極拓展市場，項目從無到有，截止11月底已實現(xiàn)家裝59.65萬元、工裝44.55萬元，總計104.2萬元的銷售額，實現(xiàn)利潤22萬元，提前超額完成年初制定的100/20的目標(biāo)。（這里還不包括育強地產(chǎn)的60萬元）當(dāng)然，在實際操作中也有過失誤，主要原因是我主觀上抹不開面子、不好意思導(dǎo)致沒有及時收款，以至還有將近6萬元的工程款還沒有到位，這些都有待我們在以后的工作中去改善。

管理中我們不能及時跟進，設(shè)計、材料銜接不到位，各工種互相推諉，質(zhì)檢工作不負責(zé)任，售后服務(wù)也迫切需要加強，按要求必須做到一月一電話、三月一回訪。鞏固現(xiàn)有客戶，擴大客戶群體效應(yīng)。

三、目標(biāo)

未來三年，公司將以設(shè)計部為龍頭，發(fā)揮銷售部主導(dǎo)地位，以打開家裝市場為突破口，通過客戶的口碑效應(yīng)打a品牌裝飾品牌，從而帶動工裝、廣告，以及材料部的齊頭并進。

1、占領(lǐng)錫盟市場，力爭三年內(nèi)做到家裝市場占有25%的市場份額，工裝10%。

2、加強公司內(nèi)部管理，樹企業(yè)文化豐碑。以設(shè)計為龍頭，人力資源為主導(dǎo)，市場拓展為方法，提高公司品牌、經(jīng)濟效益為目標(biāo)。

3、強化a品牌公司內(nèi)部向心力和凝聚力，提高人才優(yōu)勢，做足“人”字文章，抓施工現(xiàn)場形象管理，安全、文明施工，促公司整體效益健康發(fā)展。

4、2012年銷售目標(biāo)為家裝100萬/工裝200萬/利潤60萬5、2011年銷售目標(biāo)為家裝200萬/工裝300萬/利潤100萬6、2012年銷售目標(biāo)為家裝300萬/工裝500萬/利潤150萬

四、市場調(diào)研及分析

隨著人們生活水平的逐步提高和國家十七屆全會精神，國家關(guān)于“城鄉(xiāng)一體化建設(shè)”步伐的加快，并受北京、呼市以及包頭、赤峰等周邊市場的影響，錫盟裝修業(yè)將迎來一個全新、輝煌的時代。據(jù)建筑裝飾裝修主管部門統(tǒng)計，錫盟建筑裝飾家裝市場年銷售在一千萬元以上，工裝市場保守估計也在三千至五千萬元左右。我們的年銷售目標(biāo)是在此基礎(chǔ)上制定的。保證措施從以下三點做起：

1、銷售部加大業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)力度，對業(yè)務(wù)水平高，有一定客戶關(guān)系的優(yōu)先錄取。2、實行分片包干制度，對錫林浩特市新建小區(qū)、大樓做系統(tǒng)劃分，家裝要做到每個新建小區(qū)有固定的分管業(yè)務(wù)員，做到每戶有接觸，并分析不能簽單的'原因。工裝要做到對新建樓面的用途、面積、開發(fā)商都能有所了解，爭取最大可能出方案和報價。

3、各部門緊密協(xié)調(diào)、配合銷售部門的所有營銷活動。特別是設(shè)計和工程部。銷售部在財務(wù)上獨立核算，業(yè)務(wù)員薪酬實行低保底加高提成，另加年終分紅制度，銷售部要對每個業(yè)務(wù)員定指標(biāo)、下任務(wù)，并就薪酬體系草擬方案報辦公室研究。

當(dāng)然，與之同時，市場的激烈競爭也將開始。這就要求我們與時俱進，公司內(nèi)部也應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，由原來的等活上門到主動出擊，去適應(yīng)和開發(fā)本土市場，做大做強本土市場，了解市場發(fā)展趨勢、受眾心理及本地市場特色，積極穩(wěn)妥的利用現(xiàn)有資源和業(yè)績優(yōu)勢，繼續(xù)走中、高檔路線，強推施工工藝、施工管理及設(shè)計優(yōu)勢。

我們今年的家裝部市場做得就很不錯，基本做到新開發(fā)小區(qū)都有我們的展板和業(yè)務(wù)宣傳單，都知道有a品牌這個裝飾公司。前期推廣很成功，但需加大力度、提高簽單率。工地管理問題尤為突出，不是沒人干活就是質(zhì)量不達標(biāo)，總之缺人，導(dǎo)致家家簽延期單，客戶反應(yīng)也不是很理想，這些都有待我們共同去改善。

五、公司內(nèi)部管理

1、設(shè)計部

調(diào)整后的設(shè)計部應(yīng)加強設(shè)計人員的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)，樹立“人無我有，人有我新”的概念，設(shè)計出精品，增加設(shè)計部投入，從北京、上海招聘有經(jīng)驗、有實力的設(shè)計師加盟。加強施工圖管理和繪制，確保工人能按圖施工，按規(guī)范出圖并存檔。把設(shè)計部也加入到公司單獨核算部門，強化責(zé)任心和公司一盤棋思想，為公司發(fā)展提供有力的保障，充分發(fā)揮龍頭作用。

2、銷售部

公司所有業(yè)務(wù)歸銷售部洽談、開發(fā)、協(xié)調(diào)，簽單時與材料部、工程部、質(zhì)量及成本部會商，確認后再簽單，簽單后交工程部分配。有市場開發(fā)自主權(quán)、拓展計劃，廣告計劃報總經(jīng)理審核。充分發(fā)揮部門主導(dǎo)優(yōu)勢，了解和熟悉市場變化信息，為公司發(fā)展及戰(zhàn)略調(diào)整提供第一手的資料。

3、行政部

主管公司內(nèi)部各部門人才招聘、培訓(xùn)、存檔、協(xié)調(diào)及考核、調(diào)動，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，做足“人”字文章，做到人盡其才，優(yōu)勢互補，并能及時補充新鮮血液。協(xié)調(diào)各部門之間聯(lián)系，為實現(xiàn)公司既定目標(biāo)、貫徹、監(jiān)督公司各項文件、措施勝利進行提供必要的保障。

4、材料部

改革現(xiàn)有模式，依托公司平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極開展對外業(yè)務(wù)，獨立核算，自負盈虧。提出可行性方案，解決與工程部爭議，為公司打造堅強后盾，創(chuàng)造效益。

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