第一篇：玉石企劃書(shū)
“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-石、玉石開(kāi)采
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報(bào)告：
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建議書(shū)
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告
保密須知
本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目基本信息 1.1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資單位概況
第二章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國(guó)內(nèi)外 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第七章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇二：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
——鴻運(yùn)玉石店
第一部分 摘要
一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：玉石店
二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。
三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。
四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。
五． 產(chǎn)品分類(lèi): 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝 飾品。
六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。
七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù)
態(tài)度好。
八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還
清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。
第二部分 介紹
第一章 項(xiàng)目介紹
一．項(xiàng)目名稱(chēng)：鴻運(yùn)玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。
二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。
三． 場(chǎng)地選擇
位置:昆明市五華區(qū)百匯商場(chǎng)附近。2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近翠湖公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。
四． 產(chǎn)品介紹
自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱(chēng)的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。
五． 消費(fèi)對(duì)象
適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。
六． 管理團(tuán)員
店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專(zhuān)門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望
七． 經(jīng)營(yíng)理念
熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷(xiāo)“是我們店的宗旨。
八． 概述
本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類(lèi)，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第二章 市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)調(diào)查分析 全球金融風(fēng)暴的觸角也伸到了珠寶業(yè)，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷(xiāo)售也遭遇了不同程度的影響，在昆明尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國(guó)批發(fā)以及全國(guó)旅游銷(xiāo)售的翡翠則稍顯平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年。
經(jīng)營(yíng)翡翠生意長(zhǎng)達(dá)16年的益心堂珠寶負(fù)責(zé)人介紹，原本進(jìn)入年末，應(yīng)該是翡翠銷(xiāo)售的旺季，翻年過(guò)春節(jié)，饋贈(zèng)親友、犒賞自己，品質(zhì)高檔的翡翠一向非常受青睞。但是今年這種預(yù)熱期似乎遲遲未到。“去年下半年，我們店的生意每個(gè)月都能有20~50萬(wàn)元不等的營(yíng)業(yè)額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷(xiāo)售額。以往最差三四天就會(huì)有一筆交易，現(xiàn)在10多天不開(kāi)張的時(shí)候也有。雖然目前市場(chǎng)不景氣，但是翡翠價(jià)格卻沒(méi)有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤(pán)上的競(jìng)價(jià)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。”此負(fù)責(zé)人表示。
其次，旅游外銷(xiāo)影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場(chǎng)的銷(xiāo)售，加上今年旅游市場(chǎng)較旺，因此從全國(guó)連鎖加盟店情況看銷(xiāo)售量平穩(wěn)。其中云南、北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比還增加了30%左右。此負(fù)責(zé)人分析，旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的翡翠銷(xiāo)售占了云南翡翠銷(xiāo)售的70%~80%，商業(yè)零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴(yán)重。
二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
目前昆明擁有最大的占地三萬(wàn)平方米專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)緬甸玉石的兩個(gè)珠寶城—錦華珠寶城和聯(lián)貿(mào)珠寶城 東盟四國(guó)-緬甸 泰國(guó) 老撾 越南 租用裝修 改造共5000萬(wàn)元。他們擁有強(qiáng)大的實(shí)力，內(nèi)置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我店將用最吸引消費(fèi)者的方法來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。我篇三：玉石床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢(xún)公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)目的商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。
3、所需要的資源。
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）
撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
五、團(tuán)隊(duì)成員
六、收入
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
商業(yè)策劃書(shū)用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報(bào)告
行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告
項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告
資金申請(qǐng)可行性報(bào)告
市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告
專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)投資前景報(bào)告 市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告
競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告
投融資可行性報(bào)告
編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；
2、項(xiàng)目介紹；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、項(xiàng)目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；
6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；
7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；
8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結(jié)構(gòu)
三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)
四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)
五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設(shè)備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
一、行業(yè)分析
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、細(xì)分市場(chǎng)
2、目標(biāo)顧客群 3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)
4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
三、廣告策略和促銷(xiāo)策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計(jì)劃：
二、融資規(guī)模
三、資金使用計(jì)劃
四、退出機(jī)制
第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
二、盈利前景
三、還款計(jì)劃
四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素
一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇四：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一部分 摘要
一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：黃龍玉玉石店
二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。
三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。
四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。
五． 產(chǎn)品分類(lèi): 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝
飾品。
六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。
七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù) 態(tài)度好。
八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還 清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。
第二部分 介紹
第一章 項(xiàng)目介紹
一．項(xiàng)目名稱(chēng)：玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。
二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。
三． 場(chǎng)地選擇 1 位置:燕郊物美 2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。
四． 產(chǎn)品介紹
自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱(chēng)的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。
五． 消費(fèi)對(duì)象
適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。
六． 管理團(tuán)員
店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專(zhuān)門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望
七． 經(jīng)營(yíng)理念
熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷(xiāo)“是我們店的宗旨。
八． 概述
本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類(lèi)，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第二章 市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)調(diào)查分析
珠寶業(yè)現(xiàn)在不是很景氣，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷(xiāo)售也遭遇了不同程度的影響，尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。然而作為這幾年新發(fā)現(xiàn)的黃龍玉石，卻因其有皇家顏色深受人們喜愛(ài)，而且其價(jià)格與翡翠等玉石相比要便宜許多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，翡翠玉石低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年，這即是我們的機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，我們因抓住這個(gè)機(jī)會(huì)迎難而上。
二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兪切〉辏鞣N成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他較大的店，基于這一點(diǎn)，我們就可以適當(dāng)降低玉石的價(jià)格，如降低市場(chǎng)價(jià)格的5%。此外，我們會(huì)給消費(fèi)者辦理vip卡，每逢假日，我店都會(huì)有活動(dòng)，每到本店的消費(fèi)者都會(huì)有精美的禮品贈(zèng)送。不管你是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，我們的工作人員都會(huì)熱誠(chéng)地為您服務(wù)，竭力滿(mǎn)足你的需求。凡在本店消費(fèi)達(dá)到一定金額或者是本店的老客戶(hù)，我店都會(huì)記錄他們的個(gè)人信息，如生日，聯(lián)系地址，手機(jī)號(hào)碼。每逢重大節(jié)日或本人生日我們都會(huì)有一份精美的禮品送出，總之我們店堅(jiān)持“顧客至上”的原則，“熱誠(chéng)服務(wù)”的態(tài)度，向廣大消費(fèi)者銷(xiāo)售我們的商品。
三．市場(chǎng)需求分析
當(dāng)前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)珠寶也是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大產(chǎn)業(yè)。但是對(duì)于當(dāng)代社會(huì)人士，他們已經(jīng)對(duì)名利和地位看的不是很重要。金銀珠寶也不是他們所渴望的。盡管能夠彰顯一個(gè)人的地位，但很多人要的只是舒適寧?kù)o的生活。因此他們選擇了玉。玉是幸福的化身，象征著剛毅和仁慈，古代迷信認(rèn)為玉具有放妖辟邪的作用，還能 給人帶來(lái)好運(yùn)，創(chuàng)造和諧快樂(lè)，安撫情緒??這些都是人們所追求的，于是玉在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售受到了青睞。
四．市場(chǎng)前景
鉆石之美在于它的堅(jiān)硬、清澈、明亮，彩色寶石之美在于它的艷麗多姿，而玉石之美在于它的細(xì)膩、溫潤(rùn)、含蓄幽雅。我店的玉全都采用優(yōu)良的材質(zhì)，精細(xì)的做工，勤勞樸實(shí)的農(nóng)民用他們的雙手做成一個(gè)個(gè)精美的玉件。從而引進(jìn)本店玉石行業(yè)發(fā)展?jié)摿涂臻g是很大的。其實(shí)當(dāng)前已經(jīng)列入玉石名錄的黃龍玉的銷(xiāo)售價(jià)格和壽山石差不多，與翡翠相比還差得很遠(yuǎn)，價(jià)格在整個(gè)玉石市場(chǎng)中還處于比較低的水平。隨著雕刻工藝的提升和大量精品的涌現(xiàn)，黃龍玉的價(jià)格還有較大上行空間。同時(shí)，黃龍玉是近幾年出現(xiàn)的少有優(yōu)秀品種，質(zhì)地細(xì)膩、顏色美麗，在合適價(jià)位上可以考慮收藏。但專(zhuān)家提醒，收藏要擇優(yōu)而藏，期待長(zhǎng)線收益，如果購(gòu)買(mǎi)成品應(yīng)選擇品質(zhì)與雕工俱佳的產(chǎn)品。第三章 成本預(yù)算
一． 薪資預(yù)算
業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資在1200—1500元之間，員工的在800—1000元之間，加上每月的房租及各種消費(fèi)，合計(jì)一個(gè)月內(nèi)的支出大概在7000—8000之間。這個(gè)數(shù)字是對(duì)本店的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。所以我們店要付出很大的努力。
二．風(fēng)險(xiǎn)篇五：精工玉石上市企劃案
精工玉石ⅱ代上市整合推廣方案
第一部分 環(huán)境分析
一、外部環(huán)境分析：
（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析：
◇競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加
陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段正處于“整體調(diào)整時(shí)期、深度買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期、國(guó)際一體化戰(zhàn)略競(jìng)
爭(zhēng)時(shí)期和多維度資源整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期”。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。
◇產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
陶瓷行業(yè)屬于“低技術(shù)門(mén)檻”行業(yè)，很少有企業(yè)具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，由于
模仿之風(fēng)盛行，個(gè)性特色化產(chǎn)品越來(lái)越少，從而出現(xiàn)了高度同質(zhì)化現(xiàn)象。
◇產(chǎn)品是根，品牌是樹(shù)，根深葉自茂
由于陶瓷產(chǎn)品的特殊屬性（介于耐用消費(fèi)品和工業(yè)品之間），注定了產(chǎn)品力是構(gòu)成品牌價(jià)值的最重要的核心因素，尤其是對(duì)于新品，市場(chǎng)對(duì)品牌的敏感度并是很強(qiáng)烈，更的多的是關(guān)注產(chǎn)品本身的花色、質(zhì)地、規(guī)格、理化性能和應(yīng)用等。因此，產(chǎn)品獨(dú)特◇特色企業(yè)將取得越來(lái)越大的市場(chǎng)空間
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)格局發(fā)生兩極變化趨勢(shì)，一是“規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)、多元化經(jīng)營(yíng)”的 領(lǐng)頭型企業(yè)；二是“精品低產(chǎn)、個(gè)性突出”的追隨和補(bǔ)缺型企業(yè)。而且，后者將占據(jù)◇市場(chǎng)空間仍在擴(kuò)大：
供大于求這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不是說(shuō)“市場(chǎng)空間在縮小”，相反，需求絕對(duì)
值還在增大。具相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究分析：中國(guó)還要保持至少10年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)期，而城市化建設(shè)是其中重要拉動(dòng)因素之一，比起很多發(fā)達(dá)國(guó)家，我們的城市化程度還很低，城市群（帶）布局還不是很合理，尤其是西部；另外，二次裝修市場(chǎng)將越來(lái)越活躍。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量、花色不穩(wěn)定，市場(chǎng)份額不大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：有完善的銷(xiāo)售通路，有一定的品牌知名度支持，以該產(chǎn)品裝門(mén)面
而非以該產(chǎn)品贏利，從而導(dǎo)致價(jià)位較底。
（三）消費(fèi)者分析
◇消費(fèi)者對(duì)陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、專(zhuān)業(yè)人士等）的推薦和建議對(duì)他們做出購(gòu)買(mǎi)選擇有很大的影響意義；
◇消費(fèi)者首先注重花色，其次是價(jià)格，再次是品牌（質(zhì)量）和服務(wù)；
◇高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體越來(lái)越大；
◇消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越理性；
二、內(nèi)部環(huán)境分析
精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一個(gè)升級(jí)本，是對(duì)ⅰ代“繼承、改進(jìn)、延伸、提高、豐富”的過(guò)程。我們很有必要對(duì)一代做充分、客觀分析：
◇已經(jīng)具備了一定的品牌知名度；
◇精工玉石ⅰ代的成功推廣得益于兩方面。第一、概念的選擇：世界首創(chuàng)、精工玉石、綠色超石材，無(wú)輻射，不吸污等，給產(chǎn)品的推出及品牌的推廣產(chǎn)生了決定性的影響，第二、時(shí)機(jī)的把握：精工玉石是在“拋光磚高度同質(zhì)化，通體微晶玻璃價(jià)格太高，市場(chǎng)渴望一種新的升級(jí)替代產(chǎn)品”時(shí)推出的，精工玉石正好滿(mǎn)足了這種需求。
◇第一代產(chǎn)品存在的缺陷：花色單調(diào)、缺乏深顏色的產(chǎn)品，產(chǎn)品展示較為普通、未能體現(xiàn)高檔產(chǎn)品形象。
第二部分 新品推廣的意義
★ 拉動(dòng)其他系列產(chǎn)品銷(xiāo)售
★ 增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
★ 給經(jīng)銷(xiāo)商以信心
第三部分 推廣目標(biāo)
品牌目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)[制定半年銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售金額目標(biāo)，由銷(xiāo)售部和品牌推廣部討論后完成] 第四部分 新品描述
產(chǎn)品特點(diǎn)
1、花色豐富，層次感強(qiáng)，產(chǎn)品體系更加完善；
2、引進(jìn)前沿“納米銀”和抗靜電技術(shù)，產(chǎn)品具備抗菌、防臭、抗靜電的特殊功能，科技含量高，屬于“健康、綠色、環(huán)保”產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色澤圓潤(rùn)，玉質(zhì)感強(qiáng)，絕無(wú)針孔、溶洞、磨花現(xiàn)象；
4、一次高溫?zé)Y(jié)而成，批量大，成品率高，質(zhì)地更加致密；
產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1、技術(shù)為自己所掌控，便于產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整；
3、第二代產(chǎn)品克服了第一代產(chǎn)品“脆”、“針孔”、“變形”、“優(yōu)等率底”等缺點(diǎn)，繼承了第一代產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；
4、產(chǎn)品的花色豐富，層次感強(qiáng)，質(zhì)感好，產(chǎn)品體系完善； 劣勢(shì)
1、耐磨性能差，不適合地面使用，僅能用于墻面，縮小了使用范圍；
2、產(chǎn)品的花色不夠穩(wěn)定，不均勻。
機(jī)會(huì)
1、納米銀技術(shù)的率先應(yīng)用，并以“抗靜電、抗菌、防臭”特點(diǎn)作支撐，全面引入
“健康”概念，大大的拉開(kāi)了二代精工玉石與同行之間的距離，減少了競(jìng)爭(zhēng)面，保持了行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；
品牌，縮短了與消費(fèi)者之間的距離，便于產(chǎn)品和品牌的推廣。
3、行業(yè)中尚無(wú)大規(guī)模、大批量生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)，他們無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
威脅
力跟進(jìn)，搶占分額。
理化指標(biāo)
第五部分 推廣主題
賣(mài)點(diǎn)訴求及分析
●具有“抗靜電、抗菌、防臭”獨(dú)特功能的健康綠色產(chǎn)品；
●買(mǎi)點(diǎn)分析
1、抗靜電功能：（詳見(jiàn)附一《抗靜電、不吸塵——精工玉石ⅱ代前景廣闊》一
文。注：此文亦可以作為軟文之一）
2、抑菌功能：[在確定是否引入“納米銀”技術(shù)后再深度挖掘] 產(chǎn)品定位
●價(jià)格定位：中高檔
●消費(fèi)對(duì)象定位：、追求社會(huì)地位和生活品質(zhì)的中高收入階層（如：政府公務(wù)人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、工商個(gè)體、私企老板等）；以及對(duì)外在形象有較高要求，用于中高檔樓盤(pán)、商業(yè)空間、辦公空間裝飾的企業(yè)組織。
●產(chǎn)品應(yīng)用范圍定位：（待定）
第六部分 推廣創(chuàng)意
廣告語(yǔ)
★ 精工玉石ⅱ代產(chǎn)品廣告語(yǔ)：彰顯您的自我、健康我們的世界（暫定、還需要繼續(xù)
說(shuō)明：廣告語(yǔ)是宣傳的的焦點(diǎn)，是透視產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的眼睛。在對(duì)
精工玉石二代全面分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為廣告語(yǔ)應(yīng)該訴求并傳播兩大信息。
一、營(yíng)
造一種“高檔次、高品味”的消費(fèi)感受。“彰顯您的自我”正是這樣的消費(fèi)體驗(yàn)，為了突出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，我們用了“您”這個(gè)第二人稱(chēng)單數(shù)的代詞來(lái)進(jìn)一
步加強(qiáng)這種體驗(yàn)。
二、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（抗靜電、抗菌），但又不能太具相化，因
德“一下推到一個(gè)“有社會(huì)責(zé)任感、家庭責(zé)任感、富有愛(ài)心“的角色上去，這里
用到了親切的第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)”我們“，把消費(fèi)者、消費(fèi)者家庭、企業(yè)拉的很近，從而加強(qiáng)了這一主題的感染力和凝聚力。
補(bǔ)充：其他廣告語(yǔ)[品質(zhì)關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、引爆陶
瓷新革命][至尊品位 健康生活]??
產(chǎn)品的命名
系列名稱(chēng)：精工玉石ⅱ代
單個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)：為了讓消費(fèi)者容易產(chǎn)生聯(lián)想，為了體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次、品位和消費(fèi)者的個(gè)性，我們結(jié)合產(chǎn)品的花色狀況給每一款產(chǎn)品一個(gè)形象的名字（暫定）。（見(jiàn)表二）↓ 可供選擇產(chǎn)品名稱(chēng)：[樣品出來(lái)后通過(guò)公司征名方式確定] 紅玫瑰、火玫瑰、火鳳凰、紅色年代、激情歲月；白雪公主、白馬王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黃山谷、豐收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑澤明、黑金剛、夜明珠、天籟石；濃情星巴克、巴西風(fēng)情、桑巴風(fēng)情；水晶石、魔幻石、夢(mèng)幻石、銀河系、藍(lán)寶石、海藍(lán)藍(lán)、碧海藍(lán)、多瑙河、藍(lán)貴人；春韻江南、翡翠綠、鹽白玉、流星石、天韻石、紫珊瑚。第七部分 推廣策略
一、產(chǎn)品組合與品牌規(guī)劃
在借助二代精工玉石上市推動(dòng)品牌建設(shè)時(shí)，我們必須依托于好的產(chǎn)品體系，那么，什么樣的產(chǎn)品體系才是合理的呢？我們認(rèn)為合理的產(chǎn)品體系應(yīng)該花色豐富，既有“紅花”也有“綠葉”，規(guī)格齊全。
第二篇：玉石鑒定
玉石鑒定
本書(shū)包括：珠寶鑒定概述、珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)、鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)、一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)、玉石鑒定實(shí)習(xí)、有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)、人工寶石鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)、結(jié)束語(yǔ)等內(nèi)容，玉石鑒定。書(shū)后列有主要參考文獻(xiàn)及附錄A珠寶玉石特征一覽表、附錄B常見(jiàn)寶石特征吸收光譜，以便查閱。
該書(shū)適合珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)生“珠寶玉石鑒定”實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程使用，也可供珠寶鑒定人員，珠寶行業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)等從業(yè)人員參考。
目錄
第一章 珠寶玉石鑒定概述
一、珠寶玉石鑒定的概念
二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求
三、珠寶鑒定的步驟與方法
四、珠寶鑒定的注意事項(xiàng)
第二章 珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第三章 鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第四章 一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第五章 玉石鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第六章 有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第七章 人工寶石鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第八章 珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)要求
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
第九章 珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)
一、鑒定集中實(shí)訓(xùn)目的二、鑒定集中實(shí)訓(xùn)時(shí)間
三、鑒定集中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
四、鑒定集中實(shí)訓(xùn)要求
第十章 結(jié)束語(yǔ)
一、鑒定儀器的使用及在觀察、測(cè)試中需要注意的問(wèn)題
二、定名問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
附錄A 珠寶玉石特征一覽表
附錄B 常見(jiàn)寶石特征吸收光譜
寶石欣賞(彩圖)
書(shū)摘插圖
第一章 珠寶玉石鑒定概述
珠寶玉石鑒定是珠寶專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要專(zhuān)業(yè)課，是珠寶專(zhuān)業(yè)主干核心課程之一，是從事珠寶行業(yè)各項(xiàng)工作必須具備的基本能力，玉石鑒定《玉石鑒定》。
一、珠寶玉石鑒定的概念
珠寶玉石鑒定是根據(jù)觀察、測(cè)試到的珠寶玉石的各項(xiàng)特征，綜合分析判斷，對(duì)珠寶玉石進(jìn)行定名的工作，有時(shí)尚需進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)。
珠寶鑒定過(guò)程中要特別注意天然與合成、優(yōu)化處理以及易混淆珠寶玉石的鑒別。
二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求
1.珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)
(1)無(wú)損傷鑒定
珠寶玉石鑒定對(duì)于裸石(琢件)和鑲嵌件(飾品)的鑒定必須是無(wú)損傷鑒定，不允許刻劃。對(duì)于某些樣品，如珍珠、綠松石等不宜接觸有機(jī)液體，紫外熒光亦須慎用。
(2)必須使用專(zhuān)門(mén)的儀器、設(shè)備
珠寶玉石鑒定通常使用常規(guī)的珠寶鑒定儀器，如放大鏡、寶石顯微鏡、折射儀、電子天平、偏光鏡、二色鏡、分光鏡、查爾斯濾色鏡、紫外熒光燈、熱導(dǎo)儀和莫桑儀等。必要時(shí)，可使用大型儀器，如紅外光譜儀、電子探針、拉曼光譜儀、X射線熒光光譜儀、陰極射線發(fā)光儀、掃描電鏡和X射線衍射儀等。
2.珠寶玉石鑒定的內(nèi)容
(1)原石(料石)
對(duì)珠寶玉石原石(料石)進(jìn)行鑒定，有時(shí)可直接采用礦物學(xué)、巖石學(xué)的鑒定方法。
……
寶石的種類(lèi)
珠寶玉石按其成因類(lèi)型(即是天然成因還是人工制造)分為天然珠寶玉石和人工寶石。
(一)天然珠寶玉石
按成因和組成分為：
1.天然寶石：如鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等。
2.天然玉石：如翡翠、軟玉、岫玉等。
3.有機(jī)寶石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。養(yǎng)殖珍珠也屬此類(lèi)。
(二)人工寶石
人工寶石是完全或部分由人工生產(chǎn)或制造用做首飾及裝飾品的材料，分為：
1.合成寶石：如合成祖母綠、合成紅寶石。
2.人造寶石：如人造釔鋁榴石、人造鈦酸鍶等，迄今為止自然界中還未發(fā)現(xiàn)此種礦物。
3.拼合寶石：是由兩塊或兩塊以上材料經(jīng)人工拼合而成，且給人以整體印象的珠寶玉石，簡(jiǎn)稱(chēng)“拼合石”。
4.再造寶石：通過(guò)人工手段將天然珠寶玉石的碎塊或碎屑熔接或壓結(jié)成具整體外觀的珠寶玉石，常見(jiàn)的有再造琥珀、再造綠松石等。
(三)仿寶石
仿寶石是模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學(xué)效應(yīng)的人工寶石。例如仿鉆石、仿祖母綠等。
第三篇：如何鑒定玉石
如何鑒定玉石
對(duì)著陽(yáng)光看，玉里有些云霧狀的東西，一團(tuán)一團(tuán)的，象棉絮一樣，如何鑒定玉石。
2、玉的硬度很高，象金剛石一樣，所以可以在玻璃上劃出一道道的痕來(lái)。
3、玉是涼的，放一根頭在玉石上，用打火機(jī)燒，貼著玉的頭發(fā)燒不斷。
玉的分類(lèi)：
玉可以分為軟玉和硬玉，二者為兩種不同的礦物。軟玉的顏色有半透明白色、黃色、綠色及黑色等，而顏色分布均勻;至於硬玉則主要有白色、紫色、黃色及綠色等，顏色分布均勻度則於不同種質(zhì)會(huì)有差異。
在中國(guó)境內(nèi)出產(chǎn)的絕大多數(shù)為軟玉，而「羊脂白玉」則為軟玉中之珍品，質(zhì)地細(xì)致而顏色潔白，很多精湛的玉器藝術(shù)品均以軟玉雕琢而成。
硬玉的主要產(chǎn)地為緬甸，較軟玉更罕有。由於硬玉在玉質(zhì)、顏色及價(jià)錢(qián)各方面都較軟玉優(yōu)勝，故現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的玉器飾品主要以硬玉制成，而且消費(fèi)者的需求亦非常大，所以接著會(huì)集中介紹硬玉-翡翠。
鑒賞翡翠：
鑒賞翡翠要注意色澤及種質(zhì)，當(dāng)中可細(xì)分為顏色、透明度、凈度、切工及裂紋，一般都會(huì)先從其顏色入手。
顏色
顏色是影響?hù)浯鋬r(jià)值的最重要因素，可從以下四個(gè)疇評(píng)估翡翠的顏色:
要純正：純正所指的是翡翠主色和次色的比例，以綠色翡翠為例，純綠色者為最佳，綠色中帶黃或帶藍(lán)者較次，帶灰者則最差。
要濃淡得宜：論及顏色的深淺度，當(dāng)然是越濃越好，然而顏色過(guò)濃卻會(huì)造成反效果，降低翡翠的素質(zhì)。
要鮮明：翡翠的顏色越鮮艷明亮越吸引，內(nèi)含灰色或黑色的比例越多，顏色就越暗淡
要均勻：顏色分布越均勻越佳，價(jià)值也越高。
透明度
翡翠的透明度影響光線的折射，從而影響整體的美感，玉石鑒定《如何鑒定玉石》。當(dāng)光線進(jìn)入透明而質(zhì)地細(xì)膩的翡翠，會(huì)反射出美麗的光芒，讓人感到翡翠的晶瑩通透，大大增加其美感。相反，如果光線遇上一顆透明度低而質(zhì)地粗糙的翡翠，就會(huì)反射出呆板的光線，令翡翠的吸引度大減。
凈度
凈度指翡翠內(nèi)含之瑕疵，主要有白色及黑色兩種，乃其他礦物包含在翡翠之中而造成，相對(duì)來(lái)說(shuō)黑色瑕疵比白色礙眼。翡翠內(nèi)含的雜質(zhì)越少越佳。
切工
翡翠制成品的加工分光身和雕花兩大類(lèi)。光身成品由於表面沒(méi)有遮掩，故對(duì)原料的要求較高，除了不能有裂紋，切工的比例、制品的厚薄及是否對(duì)稱(chēng)亦非常重要，足以影響?hù)浯渲瞥善返耐庥^。例如切工良好的「蛋面」不能過(guò)厚或過(guò)薄，「卜」位處要在正中，且比例要適中。
評(píng)價(jià)花件主要衡量其美感及雕工的精細(xì)度，通常有裂紋的硬玉會(huì)以雕花方式處理，以掩蓋其瑕疵。
裂紋
裂紋可以大大減低翡翠的價(jià)值。倘若翡翠飾件有裂紋，稍一碰撞便可能會(huì)沿著裂紋整件裂開(kāi)。故此購(gòu)買(mǎi)翡翠飾件時(shí)需額外小心，一般來(lái)說(shuō)，用電筒照射很容易便會(huì)察覺(jué)裂紋是否存在。
優(yōu)質(zhì)的翡翠可以賣(mài)得相當(dāng)可觀的價(jià)錢(qián)，但是市場(chǎng)上的供應(yīng)有限，一些商人為求取得更好的利潤(rùn)，不惜替翡翠進(jìn)行人工處理過(guò)程。於是市面上便出現(xiàn)了A貨、B貨和C貨。
人工處理之翡翠
C貨
C貨是指經(jīng)過(guò)人工加色的假色玉。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來(lái)無(wú)色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會(huì)隨時(shí)間轉(zhuǎn)淡及變暗啞。
B貨
B貨是指曾以化學(xué)方法清除表面的瑕疵、雜質(zhì)以及黃色部份的翡翠，只保留原有之綠色及白色的原素，然后以環(huán)氧樹(shù)脂膠注入玉石內(nèi)作為鞏固，讓整顆翡翠看來(lái)更通透，顏色更鮮艷。由於在化學(xué)處理過(guò)程中玉石的內(nèi)部已遭到破壞，結(jié)構(gòu)因而變得松散，故B貨很容易在表面露出裂紋。另如在處理過(guò)程中同時(shí)加入染色劑便稱(chēng)為B+C貨。
第四篇：玉石買(mǎi)賣(mài)合同
玉石買(mǎi)賣(mài)合同
玉石買(mǎi)賣(mài)合同1
出賣(mài)人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
住所地：
委托代理人：
買(mǎi)受人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
住所地：
委托代理人：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品名稱(chēng)：
數(shù)量：
單價(jià)：
二、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后十五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書(shū)面異議并通知到甲方；逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款
上述貨物的含稅總價(jià)為_(kāi)________元。
四、產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品的包裝由甲方提供，為精美雕花紅木盒包裝、內(nèi)襯軟木紅絲絨防震。費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算
乙方應(yīng)在本合同書(shū)簽訂后立即向甲方預(yù)付貨款_____%，計(jì)______元整作為定金，余款乙方在提貨時(shí)以銀行轉(zhuǎn)賬或銀行刷卡支付剩余尾款。
五、產(chǎn)品交付
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后30天。產(chǎn)品在未提交給乙方之前，其滅失、毀損與乙方無(wú)關(guān)。
六、合同的解除與終止
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。
七、商業(yè)秘密
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等）均為甲方的商業(yè)秘密。無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任
乙方未能按約定付款，甲方有權(quán)拒絕交貨，不退還定金；甲方未能按照約定交貨的，自愿退還乙方雙倍定金。
九、不可抗力
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
十、其他約定事項(xiàng)
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話(huà)等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭(zhēng)議解決
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書(shū)一式_____份，雙方各執(zhí)_____份。
甲方（蓋章）：
委托代理人（簽字）：
_____年____月____日
乙方（蓋章）：
委托代理人（簽字）：
_____年____月____日
玉石買(mǎi)賣(mài)合同2
賣(mài)方(下稱(chēng)甲方)：________________身份證號(hào)：________________住址：________________聯(lián)系方式：________________
買(mǎi)方(下稱(chēng)乙方)：________________身份證號(hào)：________________住址：________________聯(lián)系方式：________________
甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，基于自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方出賣(mài)本合同約定的作品事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條作品概況序號(hào)：________________作者/年代：________________作品名稱(chēng)：________________數(shù)量：________________單位：________________規(guī)格尺寸：________________質(zhì)地：________________保存現(xiàn)狀：________________瑕疵：________________備注：________________
第二條作品權(quán)屬甲方應(yīng)保證對(duì)本合同第一條所列作品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對(duì)抗任何第三人的權(quán)利，同時(shí)甲方應(yīng)如實(shí)披露作品瑕疵。
第三條交易價(jià)格經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易作品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對(duì)本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對(duì)方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條付款方式
第五條作品的交付及驗(yàn)收甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將作品交付給乙方。甲、乙雙方應(yīng)于交付時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收：
1、驗(yàn)收方法：雙方書(shū)面確認(rèn)。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合本合同第一條所列作品概況，包括作者、年代、規(guī)格尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。3、驗(yàn)收結(jié)束后，甲、乙方應(yīng)通過(guò)以下方式對(duì)交付的作品進(jìn)行確認(rèn)：甲、乙方應(yīng)于作品的正視、俯視、左視照片進(jìn)行簽字確認(rèn)。
第六條交易的中止
第七條甲方的取回責(zé)任本合同解除的，甲方應(yīng)于___日內(nèi)取回作品;逾期未取回的，乙方可收取合理的保管費(fèi)。甲方要求采用郵寄方式取回的，應(yīng)以書(shū)面形式向乙方提出，郵寄、保險(xiǎn)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的損失賠償責(zé)任。
第八條違約責(zé)任
1、甲方在作品權(quán)屬、真?zhèn)巍㈣Υ门兜确矫娲嬖诓粚?shí)之處的，應(yīng)按本合同約定的交易價(jià)格雙方向乙方進(jìn)行賠償。
2、乙方未按約定支付交易款項(xiàng)的，逾期不支付則應(yīng)按日___分之___的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
第九條不可抗力本合同所稱(chēng)不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、**、政府行為等。如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書(shū)面告知另一方，并應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后____日內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的`書(shū)面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。
第十條通知
1、根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用____(書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。
2、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起____日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。
第十一條解釋本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
第十二條補(bǔ)充與附件本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條爭(zhēng)議的處理本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：
(1)提交________仲裁委員會(huì)仲裁;
(2)依法向合同簽訂地________人民法院起訴。
第十四條合同效力本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期為_(kāi)___年，自________年________月________日至________年________月________日。本合同正本一式___份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方(簽字)：____________
____________年________月________日
乙方(簽字)：________________
________年________月________日
玉石買(mǎi)賣(mài)合同3
銷(xiāo)貨方：____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
購(gòu)貨方：____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
簽約時(shí)間：_______
簽約地點(diǎn)：_______
第一條經(jīng)購(gòu)銷(xiāo)雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(lèi)（種），需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷(xiāo)合同的附件；本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書(shū)，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同；乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。
按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)；如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。
第三條成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。
在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。
國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交（提）貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門(mén)調(diào)整價(jià)格，按交貨（指運(yùn)出）時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。
逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷(xiāo)雙方另行結(jié)算。
第四條運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。
第五條各類(lèi)商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。
第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。
第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3 ∶3 ∶4的比例分批發(fā)貨；季節(jié)性商品按承運(yùn)部門(mén)所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨；當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。
第八條對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2／3以上的，甲方可以發(fā)貨；有效期在2／3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。
第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港）委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。
如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。
第十條商品從到達(dá)承運(yùn)部門(mén)時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門(mén)交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門(mén)索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠；若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門(mén)具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù)；屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，在貨到半年內(nèi)（貴重商品在7天內(nèi)），責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢(xún)。
發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。
接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢(xún)，查詢(xún)期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。
乙方向甲方提出查詢(xún)時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)“查詢(xún)單”，一貨一單，不要混列。查詢(xún)單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開(kāi)單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物；甲方接到“查詢(xún)單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。
為減少部分查詢(xún)業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢(xún)處理（零件除外）。對(duì)笨重商品的查詢(xún)（如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品）乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢(xún)單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。
第十二條商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷(xiāo)雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。
貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢(qián)貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷(xiāo)合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式；對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。
第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。
1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值___％的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用；乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。
3.甲方提前交貨和多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。
4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。（兩者選一）
第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門(mén)，監(jiān)督執(zhí)行。
第十六條本合同（協(xié)議）雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿(mǎn)雙方如無(wú)異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。
開(kāi)戶(hù)銀行：_______開(kāi)戶(hù)銀行：_______
帳號(hào)：_________帳號(hào)：_________
地址：_________地址：_________
傳真：_________傳真：_________
電話(huà)：_________電話(huà)：_________
銷(xiāo)貨方（甲方）簽章：____購(gòu)貨方（乙方）簽章：___
____年__月__日
玉石買(mǎi)賣(mài)合同4
賣(mài)方(以下稱(chēng)甲方)：
買(mǎi)方(以下稱(chēng)乙方)：
乙方在 購(gòu)買(mǎi)甲方的 玉器，甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議。
1、乙方購(gòu)買(mǎi)甲方如下的玉器：
玉器名稱(chēng)：玉器圖像：正面：
反面：
玉器規(guī)格：長(zhǎng)： mm 寬： mm 厚： mm 重： 克
玉器檢定證書(shū)號(hào)：(注：帶檢測(cè)證書(shū)的填寫(xiě))
購(gòu)買(mǎi)金額（大寫(xiě)）：仟 佰 拾 元角 分
2、購(gòu)買(mǎi)條款：
1）付款方式：合同簽訂之日起2日內(nèi)，乙方向甲方支付總費(fèi)用的%預(yù)付款，即人民幣甲方玉器交貨完成后經(jīng)乙方簽字確認(rèn)，乙方向甲方支付總費(fèi)用的 40 %的尾款，即人民幣
2）發(fā)貨時(shí)間：甲方按照乙方指定的地點(diǎn)發(fā)貨。 日期： 年 月 日
3）發(fā)貨方式：
3、甲方條款：
1）乙方發(fā)現(xiàn)玉器有質(zhì)量問(wèn)題, 甲方無(wú)條件全額退款。
2）乙方收貨后因玉石質(zhì)量問(wèn)題，可15天內(nèi)無(wú)條件調(diào)換（拋光不能還原或有損的玉器除外）。
3）乙方購(gòu)買(mǎi)甲方的玉器，經(jīng)檢定為假玉（非A貨），甲方賠償乙方賠償金（注：乙方購(gòu)買(mǎi)甲方帶檢定證書(shū)的玉器甲方賠償壹萬(wàn)元，其它玉器按購(gòu)買(mǎi)金額的十倍賠償）。
4、乙方條款：
1) 甲方出售的玉器為真玉（A貨），乙方惡意制造甲方出售的玉器為假玉（非A貨）并向甲方索取賠償時(shí)，甲方有權(quán)提交有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)（法院）仲裁，乙方敗訴必須賠償甲方各種損失。
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)（法院）解決。
本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字，由財(cái)付通付款給甲方后生效，乙方更換玉器或甲方回收玉器后失效。
本合同只有一份，乙方購(gòu)買(mǎi)甲方的玉器后由乙方持有。
甲方負(fù)責(zé)人（簽字）：
簽訂日期： 年月日
附： 甲方負(fù)責(zé)人身份證
簽訂銷(xiāo)售合同書(shū)時(shí),附上甲方負(fù)責(zé)人身份證原件!
乙方（簽字）： 簽訂日期： 年月日
玉石買(mǎi)賣(mài)合同5
供方：_________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
需方：_________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲乙雙方協(xié)商一致，就采購(gòu)玉石達(dá)成如下條款，雙方明確各自的權(quán)利及義務(wù)，共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方采購(gòu)的產(chǎn)品如下(含產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、金額)
序號(hào)
產(chǎn)品名稱(chēng)：________________
單位：________________
數(shù)量：________________
單價(jià)：________________
總計(jì)：________________
合計(jì)：________________
二、交接貨物時(shí)間：
乙方向甲方采購(gòu)的產(chǎn)品由甲方按乙方的需求進(jìn)度交貨，乙方需求計(jì)劃應(yīng)在每批供貨前_________________天以書(shū)面形式(傳真確認(rèn))通知甲方。
三、運(yùn)輸方式及交貨地點(diǎn)：
交貨地點(diǎn)為，由乙方自提，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，其產(chǎn)品損耗及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān);
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收方式及異議期限
產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方收到貨若對(duì)產(chǎn)品有異議應(yīng)在叁個(gè)月內(nèi)提出
五、結(jié)算方式：
合同簽定后乙方需向甲方一次性支付合同總金額，人民幣(大寫(xiě))的全部付款。
六、違約責(zé)任：
1、甲方或乙方未按上述規(guī)定履行其義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約部分貨款總額20%的違約金。
2、任何一方不履行義務(wù)，經(jīng)他方要求拒不改正的，他方有權(quán)解除合同，由此造成的損失由違約方承擔(dān)。
七、糾紛處理方式：
未盡事宜雙方協(xié)調(diào)解決，如有糾紛甲乙雙方應(yīng)盡力協(xié)調(diào)解決，協(xié)調(diào)未果在合同簽訂地進(jìn)行訴訟或仲裁。
八、其它
本合同一式兩份，雙方簽字生效。本合同甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行。
甲方：_________________乙方：_________________
簽字：_________________簽字：_________________
開(kāi)戶(hù)銀行：_________________開(kāi)戶(hù)銀行：_________________
賬號(hào)：_________________賬號(hào)：_________________
簽訂地點(diǎn)：_________________簽訂時(shí)間：_________________
玉石買(mǎi)賣(mài)合同6
出賣(mài)人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 住所地：
法定代表人：
買(mǎi)受人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 住所地：
法定代表人：
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品
二、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后十五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書(shū)面異議并通知到甲方；逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款
上述貨物的含稅總價(jià)為。
四、產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品的包裝由甲方提供，為精美雕花紅木盒包裝、內(nèi)襯軟木紅絲絨防震。費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算
乙方應(yīng)在本合同書(shū)簽訂后立即向甲方預(yù)付貨款10%，計(jì)七萬(wàn)五千八百元整作為定金，余款乙方在提貨時(shí)以銀行轉(zhuǎn)賬或銀行刷卡支付剩余尾款。
六、產(chǎn)品交付
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后30天。產(chǎn)品在未提交給乙方之前，其滅失、毀損與乙方無(wú)關(guān)。
七、合同的解除與終止
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。
八、商業(yè)秘密
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等）均為甲方的商業(yè)秘密。無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
九、違約責(zé)任
乙方未能按約定付款，甲方有權(quán)拒絕交貨，不退還定金；甲方未能按照約定交貨的，自愿退還乙方雙倍定金。協(xié)商解決須簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
十、不可抗力
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
十一、其他約定事項(xiàng)
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話(huà)等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割
的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十二、爭(zhēng)議解決
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十三、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十四、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十五、本合同書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲 方 ： 乙 方：
委托代理人： 委托代理人：
電 話(huà)： 電 話(huà)：
年 月 日
第五篇：企劃書(shū)
企劃書(shū) 模板
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹
1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓
（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小
5、發(fā)展計(jì)劃
（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）
第三部分：投資和利潤(rùn)分析：
（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、目標(biāo)市場(chǎng)：
（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）
4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）
2、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）
3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）
5、產(chǎn)品價(jià)格方案
（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）
6、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式
（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）
7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）
第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范
1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、人事管理：
（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）
3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：
（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）
4、日常管理
（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展
成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
企劃書(shū)具體內(nèi)容
一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；
（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（二）企劃書(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。
策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)
所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
3、推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
（2）策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
（3）細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
6、損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：
1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。
4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。
5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。
6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。
7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。
8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：
企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明
1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿(mǎn)魅力
（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度
（3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容
3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義
5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容
6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化
7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果
8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
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