第一篇：企劃書 文檔

企劃書

擬創(chuàng)辦公司名稱：XXX有限公司

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時(shí)間：2011-11-26

第一部分：摘要

我公司從事的橡膠行業(yè)，主要負(fù)責(zé)原料研發(fā) 橡膠密封制品生產(chǎn)及密封科技的研發(fā)，我們生產(chǎn)的各類質(zhì)材（丁氰橡膠、硅膠、氫化丁氰橡膠、氟膠、聚氨酯、混煉膠等），各種執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（中國標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)、美標(biāo)、英標(biāo)、法標(biāo)、日標(biāo)等）、非標(biāo)準(zhǔn)的O型橡膠密封圈近萬種，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電子、汽車、醫(yī)療、石油、化工、儀表、航空、航天、和海洋等工程。

隨著重慶直轄短短十來年的飛速發(fā)展，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的飛躍，對密封件的需求可謂是供不應(yīng)求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就重慶市場每年對密封件的采購量，人民幣高達(dá)十億元。絕大部分來自外地，其產(chǎn)品質(zhì)量較差，成本較高。我們掌握了國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)從公司創(chuàng)業(yè)開始到第三年實(shí)現(xiàn)解決就業(yè)人口100人以上。

第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)項(xiàng)目地點(diǎn)：重慶市沙坪壩區(qū)歌樂山鎮(zhèn)山洞村山洞組51號(hào)附1號(hào)

2、產(chǎn)品介紹： 機(jī)械用橡膠密封制品材料的種類及用途

密封可分為相對靜止接合面間的靜密封和相對運(yùn)動(dòng)接合面間的動(dòng)密封兩大類。靜密封主要有點(diǎn)密封、膠密封和接觸密封3類。根據(jù)工作壓力，靜密封又可分為中低壓靜密封和高壓靜密封。中低壓靜密封常用材質(zhì)較軟、墊片較寬的墊密封。動(dòng)密封可以分為旋轉(zhuǎn)密封和往復(fù)密封兩種基本類型。按密封件與其作用相對運(yùn)動(dòng)的零件是否接觸，可以分為接觸式密封和非接觸式密封。一般說來，接觸式密封的密封性好，但受摩擦磨損限制，適用于密封面線速度較低的場合。非接觸式的密封性較差，適用于較高速度的場合。

機(jī)械用橡膠密封應(yīng)滿足密封功能的要求。由于被密封的介質(zhì)不同，以及設(shè)備 的工作條件的不同，要求密封材料具有不同的適應(yīng)性。對密封材料的要求：材料 致密性好，不易泄漏介質(zhì)；有適當(dāng)?shù)臋C(jī)械強(qiáng)度和硬度；壓縮性和回彈性好，永久 變形小；高溫下不軟化，不分解，低溫下不硬化，不脆裂；抗腐蝕性能好，在酸、堿、油等介質(zhì)中能長期工作，其體積和硬度變化小，且不黏附在設(shè)備表面上； 摩擦系數(shù)小，耐磨性好：具有與密封面結(jié)合的柔軟性；耐老化性好，經(jīng)久耐用；

加工制作方便，價(jià)格便宜，取材容易。橡膠是最常用的密封材料。通用的橡膠密封制品 在國防、化工、煤炭、石油、冶金、交通運(yùn)輸和機(jī)械制造工業(yè)等方面的應(yīng)用越來 越廣泛，已成為各種行業(yè)中的基礎(chǔ)件和配件。橡膠密封制品常用材料如下。

1.1 丁腈橡膠

丁腈橡膠具有優(yōu)良的耐燃料油及芳香溶劑等性能，但不耐酮、酯和氯化氫等介質(zhì)，因此耐油密封制品以采用丁腈橡膠為主。它有較好的耐齒輪油和變壓器性能，但不耐芳香族油。氯丁橡膠還具有優(yōu)良的耐氣候老化和臭氧老化性能。氯丁橡膠的交聯(lián)斷裂溫度在200攝氏度以上，通常用氯丁橡膠制作門窗密封條。氯丁橡膠對于無機(jī)酸也具有良好的耐腐蝕性。此外，由于氯丁橡膠還具有良好的擾曲性和不透氣性，可制成膜片和真空用的密封制品。天然橡膠與多數(shù)合成橡膠相比，具有良好的綜合力學(xué)性能，耐寒性，較高的回彈性及耐磨性。天然橡膠不耐礦物油，但在植物油和醇類中較穩(wěn)定。在以正丁醇與精制蓖麻油混合液體組成的制動(dòng)液壓制動(dòng)系統(tǒng)中作為密封件的膠碗、膠圈均用天然橡膠制造，一般密封膠也常用天然橡膠制造。氟橡膠具有突出的耐熱（200-250攝氏度）、耐油性能，可用于制造氣缸套密封圈、膠碗和旋轉(zhuǎn)唇形密封圈，能顯著地提高使用時(shí)間。

1.2

硅橡膠

硅橡膠具有突出的耐高低溫、耐臭氧及耐氣候老化性能彈性，在-70-260攝氏度的工作范圍內(nèi)能保持其特有的使用彈性等優(yōu)點(diǎn)，適宜制作熱機(jī)構(gòu)中所需要的密封墊，如強(qiáng)光源燈罩密封襯圈、閥墊等。由于硅橡膠不耐油，機(jī)械強(qiáng)度低，價(jià)格昂貴，因此不宜制作耐油密封制品。

1.3

三元乙丙橡膠

三元乙丙橡膠主鏈?zhǔn)遣缓p鍵的完全飽和的直鏈型結(jié)構(gòu)，其側(cè)鏈上有二烯烴，這樣就可用硫磺硫化。三元乙丙橡膠具有優(yōu)良的耐老性，耐臭氧性、耐侯性、耐熱性（可在120攝氏度環(huán)境中長期使用）、耐化學(xué)性，但不耐脂肪和芳香族類溶劑侵蝕。三元乙丙橡膠在橡膠中密度是最低的，有高填充的特性，但缺乏自黏性和互黏性。此外，三元乙丙橡膠有突出的耐蒸汽性能，可制作耐蒸汽膜片等密封制品。三元乙丙橡膠已廣泛用于洗衣機(jī)、電視機(jī)中的配件和門窗密封制品或多種復(fù)合體剖面的膠條生產(chǎn)中。

1.4聚氨酯橡膠

聚氨酯橡膠是具有優(yōu)異的耐磨性和良好的不透氣性，使用溫度范圍一般為-20-80攝氏度。此外還具有中等耐油、耐氧及耐臭氧老化特性，但不耐酸堿、水 蒸汽和酮類等。適于制造各種橡膠密封制品，如油封、O形圈和隔膜等。氯醚橡膠兼有丁腈橡膠、氯丁橡膠、丙烯酸酯橡膠的優(yōu)點(diǎn)，其耐油、耐熱、耐臭氧

耐燃、耐堿、耐水及耐有機(jī)溶劑性能都很好，并有良好的加工工藝性能，其耐寒性較差。在使用溫度不太低的情況下，氯醚橡膠仍是制造油封，各種密封圈、墊片、隔膜和防塵罩等的主要材料。

1.5密封制品的良好材料

丙烯酸酯橡膠具有耐熱油，特別是在高溫下的耐油穩(wěn)定性能，一般可達(dá)175攝氏度，間隙使用或短時(shí)間可耐溫200攝氏度。它的缺點(diǎn)是耐寒性差。因此在非寒冷地區(qū)適合制作耐高溫油的油封，但不適合合作高溫下受拉伸或壓縮應(yīng)力的密封制品。常見機(jī)械用橡膠密封材料的應(yīng)用

正確選擇密封件直接關(guān)系到設(shè)計(jì)及生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)械的成功與否，設(shè)計(jì)選型錯(cuò)誤、不良安裝、錯(cuò)誤使用都會(huì)讓設(shè)備發(fā)生故障。故障是任何機(jī)械使用者的頭號(hào)敵人，如果因?yàn)槊芊馐Ф?dǎo)致發(fā)生故障使機(jī)械不能正常運(yùn)作，必須停止維修，嚴(yán)重者可引致整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的停頓。液壓或氣功系統(tǒng)內(nèi)泄漏會(huì)減慢系統(tǒng)運(yùn)作速度，延長生產(chǎn)周期，甚至令機(jī)械不能完全指定運(yùn)作，而且這類型的泄漏難于檢測，像隱藏人體的病毒，侍機(jī)攻擊。密封失效事機(jī)械未能完成動(dòng)作，令產(chǎn)品不能達(dá)到指定質(zhì)量生產(chǎn)廢 次品。因密封失效所引致的外泄漏會(huì)令貴重的液壓媒體流失造成浪費(fèi)。因?yàn)槊襟w流失而污染了流水在線的原料或產(chǎn)品產(chǎn)生廢品造成直接經(jīng)濟(jì)損失。外泄漏除了會(huì)造成環(huán)境污染外，更容易引起如火災(zāi)等更嚴(yán)重事故。

化工科技市場

密封件的選型必須考慮工況條件，從而選擇合適的密封件的形式以及材料和安裝結(jié)構(gòu)。需要考慮的工況條件一般包括溫度、壓力、介質(zhì)。其他還需要結(jié)合設(shè)備本身的特點(diǎn)來考慮選型。

O形密封圈

2.1O形密封圈簡稱O型圈，開始出現(xiàn)在19世紀(jì)中葉，當(dāng)時(shí)用它作蒸汽機(jī)汽缸的密封元件。O型橡膠密封圈有如下優(yōu)點(diǎn)：密封部位結(jié)構(gòu)簡單，安裝部位緊湊，質(zhì)量較輕；有自密封作用，往往只用一個(gè)密封件便能完成密封；密封性能較好，用作靜密封時(shí)幾乎可以做到?jīng)]有泄漏；運(yùn)動(dòng)摩擦阻力很小，對于壓力交變的場合也能適應(yīng)；尺寸和溝槽已標(biāo)準(zhǔn)化，成本低，便于使用和外購。O型圈用于靜密封和動(dòng)密封的雙作用密封圈。有多種材料，如聚氨酯橡膠、丁腈橡膠，氟橡膠，乙丙橡膠，氯丁橡膠，硅橡膠，氯硅橡膠等。O形密封圈由于它在制造費(fèi)用低及使用方便，因而被廣泛應(yīng)在各種動(dòng)靜密封場合。在具體選取O形圈材料時(shí)，首先要考慮與工作介質(zhì)的相容性。還需綜合考慮其密封處的壓力、溫度、連續(xù)工作時(shí)間、運(yùn)作周期等工作條件，若用在旋轉(zhuǎn)場合，須考慮由于摩擦熱引起的溫升，不同的密封件材料，其物理性能和化學(xué)性能都一樣。軸向安裝時(shí)，要考慮壓力方向。

內(nèi)部壓力時(shí)，O形外徑應(yīng)比溝槽外徑大約1%~2%，外部壓力時(shí)，應(yīng)使O形圈內(nèi)徑比溝槽內(nèi)徑小約1%~3%。O形密封圈按其密封形式主要分為徑向密封和軸向密封兩種，使用時(shí)一般壓縮余量較大且精度要求較高以保證有較好的密封性。裝配前密封槽應(yīng)無污染物及毛刺，密封圈表面無拉傷及溝紋。唇口和飛邊無變形、龜裂和老化現(xiàn)象。裝配過程中應(yīng)防止密封表面被螺紋、鍵槽等的銳邊劃傷及密封圈發(fā)生扭曲、脫落和錯(cuò)位等現(xiàn)象。

2.2

Y形密封圈

Y形密封圈主要用于往復(fù)密封，由其工原理（2）可知，安裝時(shí)唇口要對著壓 力高的一側(cè)，才能發(fā)揮作用，所以

Y形封圈只能單向起作用。當(dāng)偶合件以工作速度作相對運(yùn)動(dòng)時(shí)，在密封唇與滑移 面之間形成一層密封油膜，油膜的存在可改善密封存在可改善密封圈的摩擦條件，減小磨損；油膜在氣動(dòng)密封中起密封作用。在液壓元件的往復(fù)運(yùn)動(dòng)中，運(yùn)動(dòng)件伸 出與與這差積聚會(huì)與縮進(jìn)時(shí)油膜厚度是不同的，這一油膜厚度差積聚造成泄漏。所以，Y形圈正常工作時(shí)，也有極少量泄漏發(fā)生，往復(fù)同時(shí)

復(fù)速度大時(shí)，泄漏量大。這是因?yàn)橥鶑?fù)速度大時(shí)，往復(fù)次數(shù)變得很頻繁，同時(shí)油膜的流體動(dòng)力作用使油膜厚度增加，形成了油膜的快速積聚作用。當(dāng)工作油的黏度增大時(shí)，油膜厚度因此增加，往復(fù)速度所造成的泄漏量也增大。但是由于液壓油的黏度隨著溫度的升高而降低，所以液壓設(shè)備在低溫下啟動(dòng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)開始時(shí)的泄漏較大，隨著運(yùn)動(dòng)過程因各種損失引起溫度升高，泄漏量會(huì)逐漸減小。活塞在往復(fù)中形成的泄漏情況是不同的，在內(nèi)壓較低時(shí)，抽出行程中的泄漏量隨內(nèi)壓增大而增大；壓入行程中隨內(nèi)壓增大而減小。當(dāng)內(nèi)壓足夠大時(shí)，泄漏不再隨內(nèi)壓而變化。當(dāng)Y形密封圈內(nèi)壓較低時(shí)，摩擦力隨內(nèi)壓增大而增大。當(dāng)內(nèi)壓足夠大時(shí)，摩擦力不再有很大的變化。如潤滑良好，甚至有下降趨勢。國外關(guān)于Y形圈的起動(dòng)摩擦試驗(yàn)結(jié)果表明起動(dòng)摩擦與停車時(shí)間關(guān)系不大，這是與O形圈最大的區(qū)別。這對于斷續(xù)運(yùn)動(dòng)的機(jī)械是極為有利的。同時(shí)在內(nèi)壓較低時(shí)，起動(dòng)摩擦隨內(nèi)壓的增大而增大，當(dāng)內(nèi)壓>5MPa時(shí)起動(dòng)摩擦將與內(nèi)壓無關(guān)。所以對于高壓斷續(xù)的機(jī)械，不會(huì)有起動(dòng)摩擦過大的問題。密封唇邊磨損后，因介質(zhì)壓力的作用，唇邊具有一定的自動(dòng)補(bǔ)償能力。

Y形密封圈的類型主要有軸用和孔用兩種，均為單向密封，廣泛用介質(zhì)為空氣和礦物油的高中低壓往復(fù)運(yùn)動(dòng)的密封，其適應(yīng)溫度為-40~80攝氏度，工作壓力小于或等于20MPa。作雙向密封時(shí)，兩個(gè)密封圈必須背對背使用。一般情況下，Y形密封圈不用之承環(huán)，若工作壓力為16MPa或運(yùn)動(dòng)副有較大的偏心以及間隙較大時(shí)。應(yīng)在密封圈支承面放置擋圈，以防止密封圈被擠入間隙面，引起密封失效。由于Y形密封圈的密封機(jī)理是通過壓力的作用，使其唇邊張緊在密封表面，所以選用和安裝是應(yīng)保證唇邊質(zhì)量，以防拉傷和損壞，其唇邊應(yīng)對這壓力腔一側(cè)，另外選用時(shí)應(yīng)分清軸用或孔用。

2.3

U形圈

U形圈液壓缸中最常用的油封，它是一種典型的唇口密封件｛3｝，無論用于活塞桿花花似活塞都能獲得良好的密封效果。U形圈在低壓情況下，只靠唇部的過盈變形才產(chǎn)生密封，因接觸面具較小，摩擦力相對較低。隨著壓力升高，唇口彈性變形量增加，拉伸，壓縮及彎曲應(yīng)力增加，U形圈徑向壓緊力自動(dòng)變大，與密封面接觸的長度不段增加，直到U形圈整個(gè)軸向長度與密封面接觸，從而保證高壓狀態(tài)下具有良好的密封性。聚氨酯橡膠具有良好的機(jī)械性能，優(yōu)異的耐磨性能，是中、高壓液壓油缸最常選用的密封材料（低壓可選用丁腈膠）。與橡膠相比，聚氨酯有更好的耐磨性能、機(jī)械強(qiáng)度，使壽命更長，故很多原用橡膠油封的場合都改用聚氨酯油封。

2.4

骨架油封

油封，即潤滑油的密封。它常用于各種機(jī)械的軸承處，特別是滾動(dòng)軸承部位。其功能在于把油腔和外界隔離，對內(nèi)封油，對外封塵。油封與其他密封比較有下列優(yōu)點(diǎn)：油封質(zhì)量輕，耗材少。油封的安裝位置小，軸向尺寸小，容易加工。密封性能好，使用壽命長，對機(jī)器的振動(dòng)和主軸的偏心都有一定的適應(yīng)性。拆卸容易，檢修方便，價(jià)格便宜，一般用于高、低速旋轉(zhuǎn)軸，最高旋轉(zhuǎn)線速度小于或等于15m/s,往復(fù)運(yùn)動(dòng)最高速度小于或等于0.1m/s，工作壓力 小于0.05MPa.常用材質(zhì)有丁腈橡膠（NBR）氟橡膠（FPM）。根據(jù)安裝孔和密封軸所要求的同軸度確定是內(nèi)骨架油封或外骨架油封；根據(jù)工作環(huán)境溫度來確定骨架油封所采用的材質(zhì)；外骨架油封，俗稱鐵殼油封。由于其精確的同軸度，被廣泛用于精密機(jī)械設(shè)備或要求軸高旋轉(zhuǎn)同軸度的密封系統(tǒng)。對于大型重機(jī)械設(shè)備所選用的骨架油封一般都要求有較高的剛性，因此應(yīng)優(yōu)先選用SB/TB型油封。當(dāng)對油封的剛性有更高的要求時(shí)，推薦選用SA、TA型外骨架油封。對于旋轉(zhuǎn)扭矩較低的轉(zhuǎn)軸，如小型電機(jī)。應(yīng)選用不帶彈簧的骨架油封：VC、VB、KV、KB型。

2.5

防塵圈

油封可作防塵密封作用。但是在粉塵嚴(yán)重或是為了保護(hù)其他密封件時(shí)，常常使用專門的防塵密封。防塵密封的材料，油壓機(jī)械多用橡膠，氣壓機(jī)械多用毛毯，飛機(jī)和寒帶工作的油缸為了對付活塞桿外部結(jié)冰而用金屬，化工部門為了防止活塞桿的黏著物也用金屬。防塵密封對保護(hù)關(guān)鍵性的液壓設(shè)備是十分重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會(huì)大大磨損導(dǎo)向和活塞桿。此外，雜質(zhì)進(jìn)入液壓介質(zhì)中，也會(huì)影響操作閥和泵的功能，也可能損壞這些裝置。防塵圈能除掉活

塞桿表面上的塵土和雜物，但損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有一定的作用。所以液壓缸都必須安裝防塵圈。活塞桿回踩時(shí)，防塵圈將粘在表面上的臟物刮掉，保護(hù)密封圈和導(dǎo)向套免受損傷。雙作用防塵密封圈對保護(hù)關(guān)鍵性的液壓設(shè)備部件是極端重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會(huì)大大地磨損導(dǎo)向套和活塞桿，雜質(zhì)進(jìn)入液壓介質(zhì)中，亦會(huì)影響操作閥和泵的功能，在最壞的情況下，亦可能損傷這些裝置。防塵圈能除掉活塞桿表面的任何塵土，但不損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有益。防塵圈在設(shè)計(jì)時(shí)，不僅要適應(yīng)活塞桿，還必須在溝槽中起密封作用。

一個(gè)有效的防塵圈，其唇口相對于活塞桿的接觸必須足夠大。有相當(dāng)高硬度的彈性材料最易得到這種效果。硬度達(dá)94度的聚氨酯是特別適用于防塵圈的材料。其特性還包括高模量（硬度），極好的耐磨性及低壓縮性。這種材料可以應(yīng)用在從-40度到100度溫度范圍的絕大多數(shù)應(yīng)用場合。設(shè)計(jì)用于封閉式安裝溝槽的無增強(qiáng)的單作用的防塵圈，很難在溝槽中起到有效的密封作用。這是由于這種防塵圈在溝槽中是松配合安裝的。只有密封唇與活塞桿的接觸提供防塵圈與圓柱形表面的密封力。溫度降低時(shí)，整個(gè)防塵圈收縮，其外徑與溝槽之間的泄漏風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)出現(xiàn)。要取得滿意的效果，這種情況必然在防塵圈的設(shè)計(jì)中加以補(bǔ)償。

2.6

V型密封圈

V型密封圈為一種唇形密封圈，是使用最早使用最多的成型填料之一。它主要用于往復(fù)運(yùn)動(dòng)，作活塞或活塞桿的密封。很少用于轉(zhuǎn)動(dòng)中的密封或用作靜密封。V形密封圈有以下特點(diǎn)；密封性能良好；允許一定的偏心載荷和偏心運(yùn)動(dòng)；可以多圈重疊使用，并通過調(diào)節(jié)壓緊力來獲得最大密封效果；耐沖擊壓力和振動(dòng)壓力；當(dāng)填料不能從軸向裝入時(shí)，可以開切口使用，只要安裝時(shí)將切口互相錯(cuò)開，不影響密封效果。其缺點(diǎn)是摩擦阻力較其他成型填料的大。V形密封圈主要分為非夾布型和帶夾布型兩種，非夾布型低壓（0~2.5MPa）時(shí)密封性能好，高壓時(shí)密封性能差。而帶夾布型低壓時(shí)密封性能差，高壓（大于6.3MPa）時(shí)，密封性能較好。裝配時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制其壓緊力，反正過大或過小，并注意壓緊力應(yīng)均勻分布，以防止唇部拉傷。防塵密封圈為帶唇邊的膠圈，主要用于液壓缸防潮密封。應(yīng)根據(jù)工況、環(huán)境條件等因素合理選用。裝配時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制唇口與活塞桿的壓縮余量（一般為0.4~0.8mm）,防止過大，否則會(huì)造成唇口發(fā)熱、老化等，防塵圈內(nèi)側(cè)與活塞桿表面的間隙量應(yīng)控制在0.4~0.6mm.2.7 墊密封

墊密封廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備各種殼體的結(jié)合面的靜密封中。墊密封有非金屬密封墊，非金屬與金屬組合密封墊和金屬密封墊三大類。其常用材料主要是橡膠、聚四氟乙烯等。

機(jī)械用橡膠密封材料的使用與失敗的預(yù)防措施

機(jī)械用橡膠密封材料對機(jī)器精度的要求（以泵用機(jī)械密封為例）：安裝機(jī)械密封部位的軸（或軸套）的徑向跳動(dòng)公差為0.04~0.06mm;轉(zhuǎn)子軸向竄動(dòng)小于或

等于0.3mm;密封腔體與密封端蓋結(jié)合的定位端面對軸（或軸套）表面的跳動(dòng)公差最大為0.04~0.06mm。確認(rèn)所安裝的密封是否與要求的型號(hào)一致；安裝前要仔細(xì)地與總裝圖對照，零件數(shù)量是否齊全；采用并圈彈簧傳動(dòng)的機(jī)械密封，其彈簧有左、右旋之分，須按轉(zhuǎn)軸的旋向來選擇。安裝方法隨機(jī)械密封型式、機(jī)器的種類不同而有所不同，但其安裝要領(lǐng)幾乎都不同。安裝步驟和注意事項(xiàng)如下：安裝時(shí)，應(yīng)按產(chǎn)品的使用說明書或樣本，保證機(jī)械密封的安裝尺寸；裝入前，軸（軸套）、壓蓋應(yīng)無毛刺，軸承狀況良好；密封件、軸、密封腔、壓蓋都應(yīng)該清洗干凈。為減少摩擦力，軸上安裝機(jī)械密封的部位要薄薄地涂上一層油，以進(jìn)行潤滑。考慮到橡膠O形圈的相溶性，若不宜用油，可涂肥皂水。浮裝式靜環(huán)不帶防轉(zhuǎn)銷的結(jié)構(gòu)，不宜涂油，應(yīng)干式裝入壓蓋；先將靜環(huán)與壓蓋一起裝在軸上，注意不要與軸相碰，然后將動(dòng)環(huán)組件裝入。彈簧座或傳動(dòng)座的緊定螺釘應(yīng)逐次均勻擰緊。在未固定壓蓋之前，用手推補(bǔ)償環(huán)作軸向壓縮，松開后補(bǔ)償環(huán)能自動(dòng)彈回?zé)o卡滯現(xiàn)象，然后將壓蓋螺栓均勻地鎖緊。當(dāng)輸送介質(zhì)溫度偏高、過低、或含有雜物顆粒、易燃、易爆、有毒時(shí)，必須采取相應(yīng)的阻封、沖洗、冷卻、過濾等措施；運(yùn)轉(zhuǎn)前注意轉(zhuǎn)矩是否過大，有無擦碰及不正常的聲音；注意旋向，聯(lián)軸器是否對中，軸承部位的潤滑油加法是否適當(dāng)，配管是否正確；運(yùn)轉(zhuǎn)前首先將介質(zhì)、冷卻水閥門打開，檢查密封腔內(nèi)的氣體是否全排出，防止靜壓引起泄漏，然后開機(jī)運(yùn)行；開車后工作是否正常穩(wěn)定，有無因軸轉(zhuǎn)引起的異常轉(zhuǎn)矩，以及異常響聲和過熱現(xiàn)象。

選擇密封件時(shí)應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐熱性及耐化學(xué)藥品等性能，同時(shí)應(yīng)考核其彈性和抗拉強(qiáng)度等機(jī)械性能（如普通油封的承壓強(qiáng)度一般為0.3~0.5MPa，耐壓型的承壓強(qiáng)度可達(dá)1.0MPa).安裝方法不當(dāng)是密封件失效的主要原因，因此安裝時(shí)為防止密封件的唇邊損壞必須注意以下幾點(diǎn)：在密封件經(jīng)過的通道人口處設(shè)置倒角或?qū)蝈F面，并涂以高熔點(diǎn)的潤滑脂，使其能夠方便順利地安裝。安裝前，油封的金屬骨架應(yīng)完好，自然彈簧無脫落及銹蝕。被密封軸的表面無毛刺、劃傷及劃痕等，裝配過程中應(yīng)用引導(dǎo)套裝配，嚴(yán)禁猛打猛敲，以保證油封唇端面與軸中心線垂直。

21世紀(jì)密封技術(shù)面臨挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)，密封技術(shù)的發(fā)展在很大程度上有賴于密封材料的研究應(yīng)用。橡塑密封材料的研究應(yīng)用將穩(wěn)步發(fā)展，材料改性技術(shù)將取得新的發(fā)展，高新材料取代傳統(tǒng)材料的速度加快，橡膠材料的低摩擦化改性，工程塑料的應(yīng)用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，熱塑料彈性的發(fā)展均將取得進(jìn)展，尤其是納米科技對傳統(tǒng)密封材料改性將取得新的突破，將大幅度提高密封材料的性能，將對橡膠密封材料的發(fā)展生產(chǎn)深遠(yuǎn)的影響。

化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液可無害處理

中科院蘭州化物所精細(xì)石油化工中間國家工程研究中心目前研發(fā)成功化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液無害處理裝置。蘭州化物所利用焚燒-催化氧化工藝新技術(shù)，在溫度可控的容器中先將污染物預(yù)分解，而后通過高效的催化反應(yīng)使之化為二氧化碳、水和相應(yīng)的無機(jī)物，實(shí)現(xiàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液的無害處理。該設(shè)備實(shí)現(xiàn)了完全自動(dòng)化操作，使用維護(hù)簡便。據(jù)了解，這項(xiàng)裝置目前每小時(shí)處理約50kg廢物，功耗不大于5kW,按每天運(yùn)行7h計(jì)，可滿足一個(gè)中等研究機(jī)構(gòu)的廢液處理需求。據(jù)介紹，目前雖有數(shù)百個(gè)化學(xué)化工實(shí)驗(yàn)室，每年產(chǎn)生的廢液總量雖然比較少，但是屬于高毒性、組分復(fù)雜且難處理的環(huán)境污染物，而通常的污染物處理工藝不能滿足實(shí)驗(yàn)室廢液的處理要求

第三部分：成長與發(fā)展

腳踏實(shí)地的走好每一步，力爭在3年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值1000萬元。經(jīng)營理念：“質(zhì)量為生命，服務(wù)為靈魂，超前服務(wù)為特色，高效率為吸引力，用戶的滿意為最終追求。”

管理方針:“依托科技進(jìn)步，實(shí)施精細(xì)管理，恪守誠信準(zhǔn)則，最求優(yōu)質(zhì)高效。” 第四部分：結(jié)束語

我將帶領(lǐng)我的團(tuán)體致力與每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，為廣大客戶提供更專業(yè)、更穩(wěn)定、更全面、更貼心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及售后。

第二篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項(xiàng)目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而營業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第三篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛國學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對全班同學(xué)的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營銷學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦。《光輝的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學(xué)長先退場。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第四篇：企劃書

松師文學(xué)社未來規(guī)劃書

社團(tuán)簡介：松師文學(xué)社是一個(gè)由麗水學(xué)院幼兒師范學(xué)院團(tuán)委具體領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生自動(dòng)發(fā)起的群眾性組織，是一個(gè)以“文學(xué)”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的理念來加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)和繁榮校園文化的學(xué)生社團(tuán)。

社團(tuán)宗旨：讓學(xué)生走向文學(xué)，讓文學(xué)走進(jìn)學(xué)生生活。通過形式多樣的活動(dòng)開展，提高校園人文氣氛，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，提高文學(xué)創(chuàng)作與欣賞水平。豐富同學(xué)們的第二課堂，給予文學(xué)愛好者一個(gè)充分鍛煉和展示自我的舞臺(tái)。

社團(tuán)定位:豐富校園文化底蘊(yùn)，提高自我文化水平。

發(fā)展規(guī)劃：讓社團(tuán)內(nèi)的每一個(gè)人得到鍛煉和提升自身素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)將其打造成一個(gè)和諧的，富有特色的文化社團(tuán)。

發(fā)展過程：培養(yǎng)大量編輯，外聯(lián)，宣傳等部門的人才，使社團(tuán)各個(gè)環(huán)節(jié)的連接更加緊密，效率更加顯著。并會(huì)新增：小記者團(tuán)。讓大家接觸到更多的領(lǐng)域。

問題設(shè)想：

（1）社團(tuán)有哪些不足？

（2）該如何發(fā)展我們的社團(tuán)？

（3）應(yīng)當(dāng)采用哪些方法來更有效的推廣社團(tuán)文化？

（4）為鍛煉社團(tuán)內(nèi)成員的膽量，提高社員的活動(dòng)積極性，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動(dòng)比較恰當(dāng)？

第五篇：企劃書

投資創(chuàng)業(yè)方案

經(jīng)營界創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之足療店投資創(chuàng)業(yè)方案，開足療店是一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，足療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)足療業(yè)的增長率要比其它行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上。我國70%以上的亞健康人群為足療保健提供了廣闊的市場空間和消費(fèi)基礎(chǔ)，足療也成為公認(rèn)的能有效改善亞健康狀態(tài)的有效方式。一個(gè)巨大消費(fèi)潛在市場表明，開家足療店成為一項(xiàng)非常不錯(cuò)的投資創(chuàng)業(yè)方案！足療店創(chuàng)業(yè)方案，足療店投資方案！

如何才可以成功經(jīng)營一家足療店呢？從開店前期準(zhǔn)備、成功經(jīng)營秘訣、開店成功案例、店面裝修設(shè)計(jì)、員工管理方案、足療保健知識(shí)等，足療店定位、店址選擇、投資參考、注冊登記、員工管理、顧客服務(wù)、成功案例等流程、方法、技巧進(jìn)行系統(tǒng)地介紹，希望為投資者提供一個(gè)清晰的思路，給創(chuàng)業(yè)者在管理與運(yùn)營方面提供一些實(shí)質(zhì)性的啟示幫助。

一、足療店投資創(chuàng)業(yè)方案--概述

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于日后成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、足療店投資創(chuàng)業(yè)方案--流程

足療店投資創(chuàng)業(yè)方案：市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。

分析：

1、足療店的消費(fèi)主要是些有保健意識(shí)的人經(jīng)常光臨，因此，不必苛求于過度強(qiáng)調(diào)人流量的市中心地段，臨近比較大的比較高檔的小區(qū)倒是有些實(shí)際意義。

2、交通不過還是要好一些的。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r

選址：

眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口。

注意因行制宜 營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要從店面本身的情況、同業(yè)競爭情況、客流狀況幾個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)考察。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。

三、費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，2000元/月 合計(jì)12000元 總計(jì)14000萬元）

裝修：A、燈具5000元、床8000元、器材 2000元，店內(nèi)裝飾3000元，其他5000元(約100平方左右)合計(jì)：23000元 大約投資40000元

四、對經(jīng)營效果進(jìn)行階段性總結(jié)分析 a)經(jīng)過一年的經(jīng)營，基本收回投資成本，以每月收入3萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額36萬元，除去經(jīng)營成本大約6萬元（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約30萬元。i.店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii.員工工資：1人（前臺(tái)記錄管理）2000元/月*12月*1人=24000元，技師提成：100元/50%=50元提成全年工資總計(jì)：150000元

iii.生活費(fèi)3000元/月*12月=36000元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為242000元，全年純利為：58000 元

全年純利58000元÷12月=4833.33元/月÷韓蔡二人=2416.66月/人

四、店鋪管理和員工培訓(xùn)：

為保持持續(xù)的競爭力和生存能力，應(yīng)該建立正規(guī)、科學(xué)、完善的開店經(jīng)營管理制度。同時(shí)，還應(yīng)該投入一定比例的資金對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

五、營業(yè)證照申請

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號(hào)，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

足療店經(jīng)營技巧分析

１．最好請中醫(yī)對服務(wù)人員進(jìn)行穴位培訓(xùn)，讓他們準(zhǔn)確找到客人的穴位，或者根據(jù)客人的描述找到客人不舒服的根源，進(jìn)行正確的穴位按摩法，最好服務(wù)人員都是專業(yè)人事，不要讓客人感覺這是假的，太小的打工人員只會(huì)讓人覺的不專業(yè)。

２．來足浴的人其實(shí)都是壓力大，身心疲憊的亞健康患者，不要把他們當(dāng)作金山來挖，要不時(shí)的慰問老顧客身體怎么樣，跟老朋友聊天一樣，盡管他們有錢，其實(shí)他們內(nèi)心最寂寞。

足療店經(jīng)營實(shí)施案例

第一部分：品牌定位及市場調(diào)查 足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的足浴店?duì)I銷。

1、具體潛在客戶情況： “中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動(dòng)的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè) logo 的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。

2、競爭對手調(diào)研： 同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相 學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。

第二部分，形象營造和品牌包裝 包括以下幾部分：

1、基本視覺識(shí)別：VI 系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍。基本上包括辦公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體 噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請專業(yè)團(tuán) 隊(duì)設(shè)計(jì)。

2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在 1-5 位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需 求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今 天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)），BBS 發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣 傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告 價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用。基本投放在主要營業(yè)點(diǎn)周圍方圓1 公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或 1/4 版，價(jià)格 較貴（北京這邊是 3000-5000 左右）等大家熟識(shí)，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的一種展現(xiàn)。

另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著 力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會(huì)相對容易一些。注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。建立會(huì)員制 VIP 服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口 30 萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是 增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和 ktv 或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式 銷售。同時(shí)必須配備商務(wù)星桑拿收銀系統(tǒng)，做好日常營業(yè)管理和會(huì)員管理。

第三部分 建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍。有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。

第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康 心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳 承和特色營銷方案的制定。

第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面專款專用，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采用商務(wù)星桑拿沐足系統(tǒng)進(jìn)行技師的提成管理，技師上下鐘，支持點(diǎn)鐘加鐘等等；可以非常直接明了的統(tǒng)計(jì)分析營業(yè)情況，是經(jīng)營必備的助手。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。這點(diǎn)商務(wù)星足療桑拿收銀軟件做非常好，經(jīng)過大量客戶的使用積累，比較成熟穩(wěn)定，支持磁卡ID卡 IC卡，支持短信平臺(tái)是會(huì)員管理的最佳幫手；

以上就是商務(wù)星對足療店投資創(chuàng)業(yè)方案的初步方案，還有不足也請多指教。總之，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀念，反過來促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。

投 資 創(chuàng) 業(yè)

企 劃 書