第一篇：玉石產業情況匯報

鎮平縣玉文化產業暨石雕產業情況介紹

中國玉雕之鄉---鎮平。下面，把鎮平縣玉文化產業及石雕產業發展情況向各位做一簡要介紹。

一、玉文化產業發展情況

近年來，鎮平縣委縣政府高度重視玉雕產業發展，把弘揚玉文化、做大玉產業作為打造特色品牌、發展文化產業、助推地方經濟的重要內容，通過整合資源、強化管理、擴充規模、舉辦節會、人才引進、文化注入、培育品牌等措施，全面提高鎮平玉文化產業的整體素質和核心競爭力，產業規模不斷擴大，文化內涵日益豐富，產品結構漸趨多元，市場空間逐步拓展，形成了深厚的文化底蘊和堅實的產業基礎，成為彰顯鎮平特色、拉動經濟發展的一大優勢產業。鎮平縣玉雕產業主要呈現六大特點：

一是規模大。玉雕加工遍布全縣16個鄉鎮100多個行政村，其中專業村50個，玉雕專業戶近1.5萬戶，縣內擁有10大玉雕專業市場，各類玉雕精品門店、攤位2萬多個，縣內外從業人員達25萬人，玉雕加工和銷售遍及全國各大中城市和所有旅游景區，其它地區如新疆和田、遼寧阜新等地從事玉雕產業人員也紛紛進駐鎮平生產經營。當前鎮平已成為全國最大的玉雕加工、銷售集散地和玉文化研究傳播中心。

二是種類全。一玉料品種全，有國內的和田玉、獨玉、岫玉、昆侖玉、藍田玉、酒泉玉等和國外的緬甸翡翠、巴西瑪瑙、俄羅斯白玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉等100多個世界上已知的玉種；產品種類全，主

要有擺件、飾品和實用保健品三大系列10大類5000多個品種，體裁涉及人物、山水、花鳥、歷史典故、現實寫意等十多類。產品高中低檔次全，適合各種層次的消費群體。

三是技術力量雄厚。全縣有18所初級培訓班和一所工藝美術職業中專學校，培訓玉雕專業人才，并定期或不定期邀請玉雕大師常年開辦玉雕高級研修班，不斷為鎮平玉雕產業培養造就具有較高素質的專業人才。目前，鎮平縣共有聯合國教科文組織命名的“中國民間藝術大師”2人，國家級工藝美術大師1人、玉石雕刻大師19人、青年玉石雕刻藝術家6人，省級工藝美術大師42人、玉石雕刻大師191人，初中級工藝師1000余人、技術人才5000余人，實力雄厚的人才隊伍為鎮平玉文化產業發展提供了智力保證和人才支撐。

四是藝術風格獨具特色。鎮平玉雕在傳承民族傳統文化、工藝的同時，更加注重多元文化因子的注入，不斷融入現代藝術及西方文化，不斷開辟產品設計制作領域，創新雕刻工藝手法，創意新奇，俏色巧雕，形成了南北并蓄、中外兼容、多樣并舉的獨特藝術風格，尤其田園山子雕、黑白人物雕、生態俏色雕等，成為鎮平玉雕獨特藝術風格的代表作品，涌現出了一批優秀佳作，在國家級大賽中屢獲大獎，占據半壁江山。在全國玉石雕刻“天工獎”評選活動中，累計獲獎作品400余件，在2015年第三屆中國玉石雕刻作品“玉華獎”評選中，鎮平獲得6個金獎、11個銀獎、20個銅獎和4個最佳創意獎、4個最佳工藝獎的優異成績，占據了整個獎項的半壁江山。“鎮平玉雕”已成為中國玉雕領域艷麗奪目的一枝奇葩。

五是產業鏈條完整。經過近十年的發展，鎮平逐漸形成了以玉神公

司、神圣公司、醒石公司、三富公司、玉之魂公司、博奧公司、嘉豪公司、泓琳公司、琪美真玉公司、晶雅富公司、福百川公司、石佛寺玉器廠等規模企業為龍頭，以加工小區和專業市場為龍身，以專業村、專業戶為龍尾，集原料購進、人才培訓、設計研發、雕琢加工、展示銷售、質量檢測、包裝裝潢、節會推廣、旅游觀光、宣傳推介為一體，形成全國玉雕加工唯一完備的產業體系。

六是項目支撐有力。以政府為引領、以企業為主體，依靠市場運作，加快一批涉及基礎設施、文化服務體系、產業協調整合、玉文化主題旅游、品牌體系等的重點玉文化產業項目建設。其中，總投資30億元、占地1330畝的國際玉城，已完成投資4億元。一期工程已經完工，入駐商戶600余戶；二期工程正在建設；三期工程進入籌備階段。總投資6.8億元、占地面積450畝的天下玉源項目，已完成投資1.5億元。一期建成10幢商住組團。總投資10億元，占地面積600畝的中國玉雕大師創意園項目，已完成投資4億元。一期主體工程門樓、玉文化交流中心、80套大師工坊及配套工程基本完成；入駐大師30多位。總投資3億元、占地100畝的玉文化博物館遷擴建項目，已完成投資1億元。主體工程已完工，正在進行內外部裝飾裝修及布展。計劃投資18億元、占地面積290畝的玉雕灣商貿城，9幢花園洋房和5幢高層已全部完工并交付使用。規劃占地3400畝的粵港文化創意產業園、規劃占地600畝的南陽珠寶玉雕學院、規劃占地3000畝的石雕產業園項目均在有序推進。每個項目均是玉文化產業鏈條中關鍵的環節，既相互關聯，又都有自己的特色，體現了項目對產業的支撐力。

二、石雕產業發展情況

鎮平石雕產業起步于90年代，目前已發展石雕企業300多家，從事石雕行業人員近2萬人，年產各類石雕產品近20萬件，銷售收入達20多億。

因考慮，當前石雕企業分散，集聚效應不明天，經縣委縣政府積極洽談對接與河南明生石雕產業園開發有限公司簽訂投資協議，建設中原石雕產業園。該項目計劃總投資18.5億元，分為三期建成。一期為景觀奇石區，占地約1000畝，；二期為工藝石雕等加工區，占地約985畝；三期為建筑構件、裝飾板材等加工區，占地約1000畝。項目全部建成投產后，每年可新增產值30億元，實現利潤3億元，上繳稅收2億元。項目的順利建設，可提升鎮平石雕加工檔次，提高加工能力，增強對全國石雕市場的供應能力和影響力。通過產品營銷和品牌戰略的實施，可成為鎮平縣又一靚麗的名片，進一步擴大鎮平縣的知名度。可直接新增就業5000人，帶動相關行業增加就業5000人，對富縣富民意義重大。截至目前，中原石雕產業園項目已完成總投資8300余萬元，一期建設用地平整645畝，入駐加工商戶93戶。

三、人才培訓情況

近年來，我們牢固樹立人才是第一資源的理念，通過實施大師帶動戰略，重點培養一批大師，使之成為鎮平玉文化產業發展的領軍人物，為鎮平玉文化產業的發展提供智力保證和人才支撐，我縣玉雕專業技術人才隊伍建設整體水平有了全面提升，已成為全國有引領力的玉雕人才培訓輸出基地，不僅為我縣玉文化產業發展提供了有力支撐，也為全國發展輸送了大批人才。

（一）主要特點

1、人才隊伍龐大。我縣玉雕行業人才主要分：創意設計、玉雕加工、營銷管理和文化研究4大類。目前，全縣共有各類玉雕從業人員近30萬人，其中雕刻專業技術人才12萬人，初級玉雕專業技術人才9000余人，高級工藝師100余人，省玉石雕刻大師119人，省工藝美術大師42人，中國玉石雕刻青年藝術家6人，“亞洲玉石雕刻大師”5人，聯合國教科文組織命名的“民間藝術大師”2人，國家級非物質文化遺產傳承人1人，中國玉石雕刻大師19人，中國工藝美術大師2人。就數量而言，我縣玉雕專業技術人才已占全國總數的“半壁河山”，尤其是玉雕加工人員占全國總量的70％左右，加上我市在北京、上海、廣州、深圳等全國玉文化產業示范基地的高端人才和遍布全國大江南北的營銷大軍，我市的玉雕專業技術人才隊伍十分龐大，在全國頗具知名度和影響力。

2、培訓體系健全。鎮平縣共有玉雕初級人才培訓班18個，大規模民辦的玉雕培訓班5個，1所工藝美術職業中專，加上目前玉雕界流行的“師帶徒”的傳統培訓方式，年可培訓初級專業人才3000余人，鎮平縣工藝美術職業中專被國家教育部評為“國家級職業培訓示范學校”，是全國玉文化產業重點區域中玉雕專業人才培訓體系最為健全、培訓效果最好的地區。

3、代表人物凸顯，在全國的影響力提升。鎮平縣玉雕加工歷史悠久，人才輩出，遠有玉器雕刻大師仵永甲，近有“中國水晶雕刻第一人”仵應汶、“國家級非物質文化遺產傳承人”仵海州、“中原瓶素第一人”魏玉忠、“中原鐵筆”王玉敬、“獨山玉黑白人物第一人”張克釗等眾多在全國玉雕界頗具影響力的“大師”，為引領我縣玉文化產業的發展做出了積極貢獻。此外，獨山玉的田園山子雕、美女形體等新題材的作品，在全

國玉雕界同仁中引起轟動，初步形成了具有較明晰地域特征的玉雕加工工藝的語言體系和“生態·簡約·清新”的藝術風格，被中國珠寶玉石首飾行業協會領導稱之為“近10年來全國玉雕加工工藝進步最快的地區”。10年間，鎮平縣玉雕精品在全國頂級大賽上不僅實現了零的突破，而且榮獲金獎的比例也上升了16.8%。

（二）具體做法

1、完善玉雕專業技術人才管理服務機制。建立了“玉雕大師管理服務中心”。一方面對玉雕專業人才提供申報評定職稱、專業技術培訓等全方位的服務，另一方面強化管理，把玉雕專業技術人才隊伍建設納入常規化、制度化、規范化的軌道。

2、完善健全玉雕專業技術人才培訓機制。與中寶協及中央美院、天津美院、西安美院合作，舉辦玉雕培訓班，鼓勵縣工藝美術學校完善“玉雕專班”的培訓方法，“學藝術”和“學技術”有機結合。和南陽師院聯合，以工藝美術學校、珠寶玉雕學院為依托，聯合籌建南陽珠寶玉雕學院。邀請玉雕教育家、河南省工藝美術大師黃德一開辦玉雕高級研修班，每年集中培訓100名縣內玉雕新秀。

3、健全玉雕專業人才隊伍的激勵約束機制。設立大師獎勵基金，市縣兩級財政安排專項資金，對在“天工獎”、“百花獎”、“玉華獎”、“玉星獎”、“玉華獎”等國家級玉雕精品展評評獎活動中獲得金、銀、銅者，進行獎勵；對新評選的國家級工藝美術大師、玉石雕刻大師獎勵。對大師隊伍進行集體包裝宣傳，組織他們積極參與全國“天工獎”等國家級玉雕精品展、玉文化高峰論壇等關心玉雕專業技術人才的工作和生活，參照玉雕從業人員的總體數量，適當增加人大代表、政協委員中玉雕界人

士的比例，增強他們參政議政的積極性。

4、組織開展活動，拓展創作思路。積極參與全國“天工獎”、“百花獎”、“玉星獎”、“陸子岡杯”等玉雕精品展評選活動，組織人員參觀學習，吸納外地雕刻手法。舉辦“玉人談藝”活動，組織縣內外鎮平籍玉雕大師，聯結社會各界愛玉、琢玉、賞玉、藏玉之人共同參與，以寄情山水、走進大自然等形式，以陶冶情操、采風寫生、藝術研討為主題，或進行理論研討、或談創作體會或集體設計作品、或交流創作經驗，拓展創作思路，激發創作靈感。開展玉雕創作新星評選和玉雕創作技能大賽，提升技藝水平和整體素質。

四、玉雕市場情況

近年來，隨著我縣玉文化產業的蓬勃發展，玉雕專業市場建設方興未艾，裂變和集聚效應明顯，既有風景如畫、人群熙攘，早已名揚全國的“玉雕灣”綜合市場，又有集旅游、購物于一體的國際玉城、天下玉源等新建高端市場，每天吸引全國各地數以萬計客商、游客前來淘寶購物，市場輻射力、吸引力、影響力不斷增強。

（一）現狀及特點

與全國其他城市玉雕市場相比，鎮平玉雕市場主要有以下特點：

1、市場規模大。在全國有玉雕產業的地方，我縣玉雕市場是數量最多、布局最密集的地區。鎮平主要有玉雕大世界以及石佛寺鎮賀莊擺件市場、榆樹莊玉鐲市場、玉博苑、萬玉和國際玉城、天下玉源等12個專業市場。全縣玉雕市場共有攤位21000多個、精品門店3500個，初步形成梯次搭配、優勢互補的市場構架體系。

2、經營品種全。與廣東、云南等地市場主要經營翡翠，新疆、上

海、揚州等地主要經營白玉，遼寧岫巖單一經營岫玉相比，我縣玉雕市場綜合性強，經營玉雕品種齊全，匯聚有國內、外100多個世界上已知的玉種，產品主要包含擺件、飾品和實用保健品三大系列10大類5000多個品種，且產品檔次適合各種層次的消費群體。

3、集聚及輻射能力強。鎮平玉雕市場買全國賣全國，品種全價格低，既批發又零售，已成為全國最大的玉石原料和玉器產品交易集散地，吸引了來自全國各地的客商前來購物淘寶。石佛寺市場每天從早市開始，人流攢動，車水馬龍，景象壯觀，日均客流量突破3萬人次，交易產品上萬件，交易額5000余萬元，約占全國銷售總量的40%以上，成為輻射擴散全國的人流、物流、信息流、資金流匯集地。同時，南陽還有10多萬銷售大軍遍布全國各地，另有大批“能人”異軍突起，穿針引線，“短平”交易，共同構成繁榮市場的攻堅力量。

（二）主要做法

當前，我縣玉雕市場與廣東、云南、上海、北京等地的差距日益拉大，市場建設檔次明顯偏低，管理水平明顯滯后，市場活力明顯不足。存在著建設無序、管理不到位多種問題。

1、劃行歸市，規范市場。引導全縣玉雕產業原料、工具、包裝、產品等環節各類專業市場向玉文化產業核心區集聚，堅決取締馬路市場、非法市場、臨時攤位，改善經營環境，提升市場品位，增強市場競爭力和影響力。

2、質量為上，加強監管。聯合質監局、工商局、工信局、旅游局、廣電局等單位和部門，加強質量監管、誠信監督、知識產權保護、公平競爭等方面的制度建設，探索建立信用體系，營造規范有序、誠信文明 的市場秩序，打造“誠信玉鄉”良好形象。

3、培育樣板，誠信經營。全面開展“玉雕購物放心店（市場）”評定活動和信用承諾制度，推行“五統兩分一取締”標準，以引領、帶動、促進市場經營規范化，逐步提高鎮平玉雕經營市場信用度，樹立和提升了誠信經營的良好形象。

今后，鎮平將以打造“中華玉都”為目標，圍繞爭創國家級文化示范園區為中心，做好玉文化和玉產業兩篇文章相融合，著力構建集原料交易、設計加工、產品銷售為一體的產加銷體系，集旅游度假、特色購物、休閑娛樂為一體的游購娛體系，集生產研發、教育培訓、文化挖掘為一體的產學研體系，從設計、生產、營銷、服務四大關鍵環節入手，實現市場、加工、品牌、人才四個方面的提升，推進玉文化產業鏈轉型升級。一是設計風格的轉型。從傳統設計向國際化設計轉變，做出與國際風格兼并的作品。二是生產加工的轉型。以旅游文化為引領，使我縣玉雕產業的生產加工從勞動密集型向技術密集型、知識密集型轉變。三是營銷理念的轉變。樹立全局性的營銷戰略認識，順應宏觀市場的發展形勢，向科學營銷、電子商務營銷等轉變。四是服務理念的轉型。政府對于產業的發展要起到引領作用，大力推進人才隊伍的壯大與素質的提升。

第二篇：產業匯報

一、充分認識加快產業集聚，培育產業集群的重要意義

1、加快產業集聚，培育產業集群是我省加快推進新型工業化的必然要求。產業集聚是生產力實現空間布局上的優化，是各種生產要素在一定地域的大量集聚和有效集中。加快產業集聚是優化資源配置、營造產業發展良好環境的工作平臺。產業集群是某一產業領域相互關聯的及其支撐體系在一定地域內發展并形成具有持續競爭優勢的經濟群落。培育產業集群是壯大產業規模、提升產業競爭力的有效途徑。產業集聚是產業集群形成的內在要求，產業集群是產業集聚的重要方式。加快產業集聚，培育產業集群是區域經濟發展戰略的重要組成部分，也是提升區域經濟綜合競爭力、推進工業化向高級階段發展的必然過程。要從全局和戰略的高度，把加快產業集聚，培育產業集群作為我省走新型工業化道路的現實選擇，抓實抓好。

2、加快產業集聚，培育產業集群的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學的發展觀，按照“延伸兩翼、對接兩洲，拓展一線、兩岸三地，縱深推進、連片發展，擴大開放、服務全局”的發展態勢，緊緊抓住重要戰略機遇期，堅持以結構調整為主線，以市場為導向，高新技術為支撐，產業轉型升級為重點，創造良好環境，圍繞優勢資源、優勢產業、優勢企業，優化產業布局，使我省產業集中度明顯提高，產業的集聚力明顯增強，產業的核心技術、品牌效應與營銷網絡優勢更加明顯，主導產業帶動作用更加有力，臨海工業支撐作用更加突出，產業競爭力和可持續發展能力得到全面提升，為建設對外開放、協調發展、全面繁榮的海峽西岸經濟區提供強有力的產業支撐。

3、加快產業集聚，培育產業集群的目標任務是：初步形成一批特色鮮明、輻射力大、競爭力強的產業集聚區域和產業集群。到2010年，規模以上工業總產值比2000年翻兩番；形成6—8個能夠參與國際產業分工、產值超500億元的產業集群；30個能參與國內產業分工并處領先地位、產值超100億元的產業集群；培育發展一大批能參與國內競爭、對中心城市建設、縣域經濟發展和促進城鄉居民收入起帶動作用的地方性產業集群。初步形能較為完善的產業公共服務體系，完善產業綜合配套功能，建立若干個國際性、全國性的專業市場及一批研發中心、檢測中心、標準中心和信息中心。

二、積極拓展加快產業集聚的有效途徑

4、培育要素市場，加快產業集聚。充分發揮市場配置資源的基礎性作用，規范有序競爭的市場環境，消除不利于市場培育完善的各種障礙，大力培育要素市場。健全以市場為基礎的要素價格形成機制，完善市場化導向的收入分配機制，增強要素活力，激活要素潛力，促進生產要素有效地流動、集聚和優化配置。充分利用現有城鎮基礎設施加快生產要素集聚。積極引導、合理土地投入方向，使土地資源向優勢企業、優勢項目集中，鼓勵企業規模化經營、集約化用地，提高土地利用率；充分調動人員和人員的積極性，加速科技成果轉化，鼓勵技術要素以多種形式參與收益分配；完善人才工作機制，加大人力資源開發，促進人力資源要素的合理流動和優化組合。

5、創新項目機制，增強產業集聚。加強產業鏈和價值鏈的研究，高度重視大型產業項目的儲備，積極做好項目的前期工作。充分利用全球新一輪產業結構調整的契機，促進一批綜合效益好、對區域經濟帶動性強的大型產業項目落地，引導企業按產業鏈上、下游延伸，帶動一批配套項目，拓展產業集聚的空間。結合我省實際，建立科學的行業準入制度，規范行業的環保、、技術、質量標準，建立投資風險預警和防范體系，加強投資運行的監測分析，及時向社會發布投資調控政策、投資信息和產業發展趨勢，減少由于信息不對稱造成的投資浪費。深化投資體制改革，落實企業投資自主權，規范投資行為，保護投資者合法權益。著眼于提升產業發展的整體競爭力，把招商引資政策和促進產業集聚政策有機結合起來，集聚各級政府、各個部門的工業性投入資金，集中扶持產業發展的關鍵項目。廣泛利用民間資本，形成民間投資穩定增長的機制。鼓勵各類符合條件的企業以發行股票、債券等直接融資方式籌集資金，加快培育上市后備資源，充分利用上市的融資功能，促進產業集聚。

6、培育龍頭企業，帶動產業集聚。積極引進和培育關聯性大、帶動性強的大企業大集團，發揮其輻射、示范、信息擴散和網絡的產業龍頭作用。引導社會資源向龍頭企業集聚，推動龍頭企業建立產品標準、質量檢測、結算等中心，提高龍頭企業的核心競爭力。鼓勵龍頭企業不斷將一些配套件及特定的生產工藝分離出來，形成一批專業化配套企業，幫助協作配套企業做好與龍頭企業相銜接的質量、標準、管理等工作，積極支持中小企業進入龍頭企業的供應網絡，建立最終產品與零部件廠商的戰略聯盟，努力提高龍頭企業的省內配套率。鼓勵龍頭企業采用多種方式，對其上下游配套企業進行重組、改造。發揮龍頭企業的集聚帶動效應，逐步衍生或吸引更多相關企業集聚，通過企業之間的集聚效應降低綜合成本，增強競爭優勢。

7、創造區域品牌，引導產業集聚。大力實施品牌戰略，重點扶持技術含量與附加值高、有市場潛力的名牌產品企業。鼓勵企業建立綜合品牌，引導企業開展企業形象和品牌標識的策劃與。積極培育國家名牌產品，對評選為“中國名牌”和“中國馳名商標”的企業，各地應根據財力給予獎勵。鼓勵名牌產品企業迅速擴大品牌經營規模，促進名牌產品企業多層次、全方位的聯合協作，實現資源共享。加大名牌推介力度，以名牌企業、名牌產品為依托，著力提升企業、產品的國內外知名度、美譽度，打造一批產業名市、名鎮，共創區域品牌。以政府引導、中介促進、企業自主結盟為原則，推動企業建立營銷聯盟，共享營銷資源。整合和利用各類會展資源，創立會展品牌，鼓勵行業協會統一有序地企業參加各類交易會。積極推行現代營銷管理，加大市場營銷力度，提高閩貨的市場占有率。推動跨國公司采購本地化，鼓勵國內外大公司在閩設立商品采購中心、物流配送中心、分銷中心。

8、提升工業園區，推進產業集聚。堅持規模化、集約化的原則，整合、優化、提升現有的各類開發區、工業園區，做好各類開發區、工業園區發展規劃與產業集群發展規劃的銜接，按照功能區分，根據資源、生態、產業環境等綜合因素合理確定園區的定位，完善工業園區的道路、通訊、水、電、氣、污染控制等基礎設施，優化企業之間生產協作流程，加強生態環境保護，使之成為產業集聚的有效載體。堅持政府引導、市場運作、多元投入、上下聯動，組建具有法人資格的園區開發經營實體，推動園區建設投融資的市場化。進一步完善“飛地政策”或采取“保存量、分增量”的分配辦法，鼓勵關聯企業或配套企業向龍頭企業所在工業園區集中，鼓勵縣鄉到市縣工業園區開發項目。建立項目投資密度(固定資產投資額／占地面積)和用地控制指標、土地出讓價掛鉤制度，按照產業的不同，確定不同的用地控制指標和土地最低出讓價。

9、努力擴大開放，拓展產業集聚。進一步打破所有制限制，完善產權法律制度，規范和理順產權關系，依法保護各類產權。大力推行以股份制為主的公有制多種有效實現形式，發展混合所有制經濟。積極引導和發展非公有制經濟，鼓勵民營經濟加快發展，放寬市場準入，改進對民營經濟的管理和服務。加快內外貿一體化進程，推進市場的進一步開放。加強招商引資工作的區域協調，改進招商引資方式，開展產業鏈招商，更多地吸引跨國公司和國內外著名企業，更多地把技術水平高、增值含量大的加工制造環節和研發機構轉移到我省。繼續辦好中國投資貿易洽談會等一批重大經貿活動，引導采用股權并購方式加大招商力度。

第三篇：玉石鑒定

玉石鑒定

本書包括：珠寶鑒定概述、珠寶鑒定儀器實習、鉆石及貴重寶石鑒定實習、一般寶石及少見寶石鑒定實習、玉石鑒定實習、有機寶石鑒定實習、人工寶石鑒定實習、珠寶玉石綜合鑒定實習、珠寶玉石鑒定集中實訓、結束語等內容，玉石鑒定。書后列有主要參考文獻及附錄A珠寶玉石特征一覽表、附錄B常見寶石特征吸收光譜，以便查閱。

該書適合珠寶專業學生“珠寶玉石鑒定”實習、實訓課程使用，也可供珠寶鑒定人員，珠寶行業管理、營銷等從業人員參考。

目錄

第一章 珠寶玉石鑒定概述

一、珠寶玉石鑒定的概念

二、珠寶玉石鑒定的特點、內容及要求

三、珠寶鑒定的步驟與方法

四、珠寶鑒定的注意事項

第二章 珠寶鑒定儀器實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第三章 鉆石及貴重寶石鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第四章 一般寶石及少見寶石鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第五章 玉石鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第六章 有機寶石鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第七章 人工寶石鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第八章 珠寶玉石綜合鑒定實習

一、實習目的二、實習內容

三、實習要求

四、實習報告

第九章 珠寶玉石鑒定集中實訓

一、鑒定集中實訓目的二、鑒定集中實訓時間

三、鑒定集中實訓內容

四、鑒定集中實訓要求

第十章 結束語

一、鑒定儀器的使用及在觀察、測試中需要注意的問題

二、定名問題

參考文獻

附錄A 珠寶玉石特征一覽表

附錄B 常見寶石特征吸收光譜

寶石欣賞(彩圖)

書摘插圖

第一章 珠寶玉石鑒定概述

珠寶玉石鑒定是珠寶專業的一門重要專業課，是珠寶專業主干核心課程之一，是從事珠寶行業各項工作必須具備的基本能力，玉石鑒定《玉石鑒定》。

一、珠寶玉石鑒定的概念

珠寶玉石鑒定是根據觀察、測試到的珠寶玉石的各項特征，綜合分析判斷，對珠寶玉石進行定名的工作，有時尚需進行質量評價。

珠寶鑒定過程中要特別注意天然與合成、優化處理以及易混淆珠寶玉石的鑒別。

二、珠寶玉石鑒定的特點、內容及要求

1.珠寶玉石鑒定的特點

(1)無損傷鑒定

珠寶玉石鑒定對于裸石(琢件)和鑲嵌件(飾品)的鑒定必須是無損傷鑒定，不允許刻劃。對于某些樣品，如珍珠、綠松石等不宜接觸有機液體，紫外熒光亦須慎用。

(2)必須使用專門的儀器、設備

珠寶玉石鑒定通常使用常規的珠寶鑒定儀器，如放大鏡、寶石顯微鏡、折射儀、電子天平、偏光鏡、二色鏡、分光鏡、查爾斯濾色鏡、紫外熒光燈、熱導儀和莫桑儀等。必要時，可使用大型儀器，如紅外光譜儀、電子探針、拉曼光譜儀、X射線熒光光譜儀、陰極射線發光儀、掃描電鏡和X射線衍射儀等。

2.珠寶玉石鑒定的內容

(1)原石(料石)

對珠寶玉石原石(料石)進行鑒定，有時可直接采用礦物學、巖石學的鑒定方法。

……

寶石的種類

珠寶玉石按其成因類型(即是天然成因還是人工制造)分為天然珠寶玉石和人工寶石。

(一)天然珠寶玉石

按成因和組成分為：

1.天然寶石：如鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠等。

2.天然玉石：如翡翠、軟玉、岫玉等。

3.有機寶石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。養殖珍珠也屬此類。

(二)人工寶石

人工寶石是完全或部分由人工生產或制造用做首飾及裝飾品的材料，分為：

1.合成寶石：如合成祖母綠、合成紅寶石。

2.人造寶石：如人造釔鋁榴石、人造鈦酸鍶等，迄今為止自然界中還未發現此種礦物。

3.拼合寶石：是由兩塊或兩塊以上材料經人工拼合而成，且給人以整體印象的珠寶玉石，簡稱“拼合石”。

4.再造寶石：通過人工手段將天然珠寶玉石的碎塊或碎屑熔接或壓結成具整體外觀的珠寶玉石，常見的有再造琥珀、再造綠松石等。

(三)仿寶石

仿寶石是模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學效應的人工寶石。例如仿鉆石、仿祖母綠等。

第四篇：如何鑒定玉石

如何鑒定玉石

對著陽光看，玉里有些云霧狀的東西，一團一團的，象棉絮一樣，如何鑒定玉石。

2、玉的硬度很高，象金剛石一樣，所以可以在玻璃上劃出一道道的痕來。

3、玉是涼的，放一根頭在玉石上，用打火機燒，貼著玉的頭發燒不斷。

玉的分類：

玉可以分為軟玉和硬玉，二者為兩種不同的礦物。軟玉的顏色有半透明白色、黃色、綠色及黑色等，而顏色分布均勻;至於硬玉則主要有白色、紫色、黃色及綠色等，顏色分布均勻度則於不同種質會有差異。

在中國境內出產的絕大多數為軟玉，而「羊脂白玉」則為軟玉中之珍品，質地細致而顏色潔白，很多精湛的玉器藝術品均以軟玉雕琢而成。

硬玉的主要產地為緬甸，較軟玉更罕有。由於硬玉在玉質、顏色及價錢各方面都較軟玉優勝，故現時市場上的玉器飾品主要以硬玉制成，而且消費者的需求亦非常大，所以接著會集中介紹硬玉-翡翠。

鑒賞翡翠：

鑒賞翡翠要注意色澤及種質，當中可細分為顏色、透明度、凈度、切工及裂紋，一般都會先從其顏色入手。

顏色

顏色是影響翡翠價值的最重要因素，可從以下四個疇評估翡翠的顏色:

要純正：純正所指的是翡翠主色和次色的比例，以綠色翡翠為例，純綠色者為最佳，綠色中帶黃或帶藍者較次，帶灰者則最差。

要濃淡得宜：論及顏色的深淺度，當然是越濃越好，然而顏色過濃卻會造成反效果，降低翡翠的素質。

要鮮明：翡翠的顏色越鮮艷明亮越吸引，內含灰色或黑色的比例越多，顏色就越暗淡

要均勻：顏色分布越均勻越佳，價值也越高。

透明度

翡翠的透明度影響光線的折射，從而影響整體的美感，玉石鑒定《如何鑒定玉石》。當光線進入透明而質地細膩的翡翠，會反射出美麗的光芒，讓人感到翡翠的晶瑩通透，大大增加其美感。相反，如果光線遇上一顆透明度低而質地粗糙的翡翠，就會反射出呆板的光線，令翡翠的吸引度大減。

凈度

凈度指翡翠內含之瑕疵，主要有白色及黑色兩種，乃其他礦物包含在翡翠之中而造成，相對來說黑色瑕疵比白色礙眼。翡翠內含的雜質越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花兩大類。光身成品由於表面沒有遮掩，故對原料的要求較高，除了不能有裂紋，切工的比例、制品的厚薄及是否對稱亦非常重要，足以影響翡翠制成品的外觀。例如切工良好的「蛋面」不能過厚或過薄，「卜」位處要在正中，且比例要適中。

評價花件主要衡量其美感及雕工的精細度，通常有裂紋的硬玉會以雕花方式處理，以掩蓋其瑕疵。

裂紋

裂紋可以大大減低翡翠的價值。倘若翡翠飾件有裂紋，稍一碰撞便可能會沿著裂紋整件裂開。故此購買翡翠飾件時需額外小心，一般來說，用電筒照射很容易便會察覺裂紋是否存在。

優質的翡翠可以賣得相當可觀的價錢，但是市場上的供應有限，一些商人為求取得更好的利潤，不惜替翡翠進行人工處理過程。於是市面上便出現了A貨、B貨和C貨。

人工處理之翡翠

C貨

C貨是指經過人工加色的假色玉。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來無色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會隨時間轉淡及變暗啞。

B貨

B貨是指曾以化學方法清除表面的瑕疵、雜質以及黃色部份的翡翠，只保留原有之綠色及白色的原素，然后以環氧樹脂膠注入玉石內作為鞏固，讓整顆翡翠看來更通透，顏色更鮮艷。由於在化學處理過程中玉石的內部已遭到破壞，結構因而變得松散，故B貨很容易在表面露出裂紋。另如在處理過程中同時加入染色劑便稱為B+C貨。

第五篇：玉石企劃書

“十三五”重點項目-石、玉石開采

項目商業計劃書

商業計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

石、玉石開采項目申請報告

石、玉石開采項目建議書

石、玉石開采項目商業計劃書

石、玉石開采項目可行性研究報告

石、玉石開采項目資金申請報告

石、玉石開采項目節能評估報告

石、玉石開采項目行業市場研究報告

石、玉石開采項目投資價值分析報告

石、玉石開采項目投資風險分析報告

石、玉石開采項目行業發展預測分析報告

保密須知

本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

第一章 石、玉石開采項目簡介 1.1 石、玉石開采項目基本信息 1.1.1 石、玉石開采項目名稱 1.1.2 石、玉石開采項目承建單位 1.1.3擬建設地點

1.1.4 石、玉石開采項目建設內容與規模 1.1.5 石、玉石開采項目性質 1.1.6 石、玉石開采項目建設期 1.2 石、玉石開采項目投資單位概況

第二章 石、玉石開采項目建設背景及必要性 2.1 石、玉石開采項目建設背景 2.2 石、玉石開采項目建設必要性 2.2.1 石、玉石開采項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要 2.2.2 石、玉石開采項目的建設能帶動和推進 石、玉石開采項目項目的發展 2.2.4 石、玉石開采項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要 2.2.5 石、玉石開采項目是增加就業的需要 第三章、石、玉石開采項目的實施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運輸 3.4資源情況 3.5經濟發展

第四章 市場分析

4.1 國內外 石、玉石開采項目項目市場概況 4.1.1國內市場狀況及發展前景 4.1.2國際市場狀況及發展前景 4.2我國 石、玉石開采項目項目生產現狀及發展趨勢 4.3 2015年我國 石、玉石開采項目項目出口情況 4.4主要 石、玉石開采項目項目市場情況 4.5 石、玉石開采項目項目產業前景

第五章 競爭分析

5.1 企業競爭的壓力來源 5.2 波特五力競爭強弱分析 5.3 swot態勢分析(swot示意圖)第六章 石、玉石開采項目優勢 6.1政策優勢 6.2地域優勢 6.3管理優勢 6.4技術優勢

第七章 石、玉石開采項目建設方案 7.1 石、玉石開采項目建設內容 7.2 石、玉石開采項目項目工藝方案 7.3 石、玉石開采項目項目產品方案 7.4經營理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結構 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業文化

7.5.5 經營理念篇二：玉石創業計劃書

創業計劃書

——鴻運玉石店

第一部分 摘要

一． 創業的項目：玉石店

二． 創業的目的：滿足消費者的需求，推動市場經濟的發展，從中獲取利潤。

三． 投入的資金及用途：預計投入資金20萬，其中包括房租，鋪面裝修及購貨成本。

四． 管理團隊：一名業務經理，兩名員工。

五． 產品分類: 掛件，手鐲，耳環，項鏈，戒指及各種擺設裝 飾品。

六． 融資方案：實行獨資，從父母，朋友銀行籌到錢。

七． 本店的優勢：商品分不同檔次，材質優良，工作人員服務

態度好。

八． 市場概況和營銷策劃：目前市場上對玉石的需求量很大，但是很多人都不能買到稱心如意的玉，不是價格太高，就是質量不好。我們店將以最優質的原材料加工商品，以最合適的價格滿足消費者的需求。九． 財務分析：實現利潤的穩步增長，前四年將所有的負債還

清。之后幾年準備擴大投資。

第二部分 介紹

第一章 項目介紹

一．項目名稱：鴻運玉石店 一． 經營內容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環，項鏈，戒指及各種擺設裝飾品。

二． 項目投資：二十萬人民幣。

三． 場地選擇

位置:昆明市五華區百匯商場附近。2 優勢:最基本的思路是基于該位置是人口流動比較密集的地點，不論是學生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車方便；最后，靠近翠湖公園，這也是促進消費的一個重要因素。

四． 產品介紹

自古以來，人們就把玉認為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來好運和好的機遇,可制造和諧快樂，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內在蘊含之美。本店的玉石全都來自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購買的。在騰沖人精細加工和雕刻之下引進我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費對象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團員

店里有一名業務經理，專門記錄本店的收支出情況，以及對市場進行調查，其它兩名員工專門向消費者進行介紹，服務態度極好，能有很好的溝通和表達能力，從而刺激消費者購買的欲望

七． 經營理念

熱忱服務，以最優惠的價格讓消費者買的放心，用得舒心，“薄利多銷“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費者買到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費者能夠根據自己的收入狀況挑選合適的商品。通過刺激消費，從而帶動市場的經濟的發展。

第二章 市場分析

一．市場調查分析 全球金融風暴的觸角也伸到了珠寶業，其中具有玉石產業風向標的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，在昆明尤其是高端翡翠零售市場受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國批發以及全國旅游銷售的翡翠則稍顯平穩。業內人士認為，這樣低迷的影響將至少持續至明年上半年。

經營翡翠生意長達16年的益心堂珠寶負責人介紹，原本進入年末，應該是翡翠銷售的旺季，翻年過春節，饋贈親友、犒賞自己，品質高檔的翡翠一向非常受青睞。但是今年這種預熱期似乎遲遲未到。“去年下半年，我們店的生意每個月都能有20~50萬元不等的營業額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷售額。以往最差三四天就會有一筆交易，現在10多天不開張的時候也有。雖然目前市場不景氣，但是翡翠價格卻沒有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤上的競價還在繼續增長。”此負責人表示。

其次，旅游外銷影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場的銷售，加上今年旅游市場較旺，因此從全國連鎖加盟店情況看銷售量平穩。其中云南、北京市場的銷售額同比還增加了30%左右。此負責人分析，旅游產業帶動的翡翠銷售占了云南翡翠銷售的70%~80%，商業零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴重。

二．市場競爭分析

目前昆明擁有最大的占地三萬平方米專門經營緬甸玉石的兩個珠寶城—錦華珠寶城和聯貿珠寶城 東盟四國-緬甸 泰國 老撾 越南 租用裝修 改造共5000萬元。他們擁有強大的實力，內置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對如此激烈的市場競爭，我店將用最吸引消費者的方法來促進商品的銷售。我篇三：玉石床墊項目商業計劃書

國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

商業計劃書撰寫目的商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。

2、創立公司，把握這一機會的進程。

3、所需要的資源。

4、風險和預期回報。

5、對你采取的行動的建議

6、行業趨勢分析。）

撰寫商業計劃書的七項基本內容

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

商業策劃書用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關報告

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告 市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務報表及財務分析報告；審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開發

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

第三章 產品或服務

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

第四章 市場與競爭分析

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群 3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

第五章 營銷策略

一、營銷機構和營銷隊伍

二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

第六章 生產經營計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

第七章 融資說明

一、投資計劃：

二、融資規模

三、資金使用計劃

四、退出機制

第八章 財務計劃與分析

一、經營業績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

第九章 風險因素

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險篇四：玉石創業計劃書

第一部分 摘要

一． 創業的項目：黃龍玉玉石店

二． 創業的目的：滿足消費者的需求，推動市場經濟的發展，從中獲取利潤。

三． 投入的資金及用途：預計投入資金20萬，其中包括房租，鋪面裝修及購貨成本。

四． 管理團隊：一名業務經理，兩名員工。

五． 產品分類: 掛件，手鐲，耳環，項鏈，戒指及各種擺設裝

飾品。

六． 融資方案：實行獨資，從父母，朋友銀行籌到錢。

七． 本店的優勢：商品分不同檔次，材質優良，工作人員服務 態度好。

八． 市場概況和營銷策劃：目前市場上對玉石的需求量很大，但是很多人都不能買到稱心如意的玉，不是價格太高，就是質量不好。我們店將以最優質的原材料加工商品，以最合適的價格滿足消費者的需求。九． 財務分析：實現利潤的穩步增長，前四年將所有的負債還 清。之后幾年準備擴大投資。

第二部分 介紹

第一章 項目介紹

一．項目名稱：玉石店 一． 經營內容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環，項鏈，戒指及各種擺設裝飾品。

二． 項目投資：二十萬人民幣。

三． 場地選擇 1 位置:燕郊物美 2 優勢:最基本的思路是基于該位置是人口流動比較密集的地點，不論是學生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進消費的一個重要因素。

四． 產品介紹

自古以來，人們就把玉認為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來好運和好的機遇,可制造和諧快樂，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內在蘊含之美。本店的玉石全都來自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購買的。在騰沖人精細加工和雕刻之下引進我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費對象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團員

店里有一名業務經理，專門記錄本店的收支出情況，以及對市場進行調查，其它兩名員工專門向消費者進行介紹，服務態度極好，能有很好的溝通和表達能力，從而刺激消費者購買的欲望

七． 經營理念

熱忱服務，以最優惠的價格讓消費者買的放心，用得舒心，“薄利多銷“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費者買到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費者能夠根據自己的收入狀況挑選合適的商品。通過刺激消費，從而帶動市場的經濟的發展。

第二章 市場分析

一．市場調查分析

珠寶業現在不是很景氣，其中具有玉石產業風向標的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，尤其是高端翡翠零售市場受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。然而作為這幾年新發現的黃龍玉石，卻因其有皇家顏色深受人們喜愛，而且其價格與翡翠等玉石相比要便宜許多。業內人士認為，翡翠玉石低迷的影響將至少持續至明年上半年，這即是我們的機會也是挑戰，我們因抓住這個機會迎難而上。

二．市場競爭分析

因為我們是小店，各種成本都遠遠低于其他較大的店，基于這一點，我們就可以適當降低玉石的價格，如降低市場價格的5%。此外，我們會給消費者辦理vip卡，每逢假日，我店都會有活動，每到本店的消費者都會有精美的禮品贈送。不管你是否有購買的意向，我們的工作人員都會熱誠地為您服務，竭力滿足你的需求。凡在本店消費達到一定金額或者是本店的老客戶，我店都會記錄他們的個人信息，如生日，聯系地址，手機號碼。每逢重大節日或本人生日我們都會有一份精美的禮品送出，總之我們店堅持“顧客至上”的原則，“熱誠服務”的態度，向廣大消費者銷售我們的商品。

三．市場需求分析

當前市場上的經營珠寶也是拉動經濟的一大產業。但是對于當代社會人士，他們已經對名利和地位看的不是很重要。金銀珠寶也不是他們所渴望的。盡管能夠彰顯一個人的地位，但很多人要的只是舒適寧靜的生活。因此他們選擇了玉。玉是幸福的化身，象征著剛毅和仁慈，古代迷信認為玉具有放妖辟邪的作用，還能 給人帶來好運，創造和諧快樂，安撫情緒??這些都是人們所追求的，于是玉在市場上的銷售受到了青睞。

四．市場前景

鉆石之美在于它的堅硬、清澈、明亮，彩色寶石之美在于它的艷麗多姿，而玉石之美在于它的細膩、溫潤、含蓄幽雅。我店的玉全都采用優良的材質，精細的做工，勤勞樸實的農民用他們的雙手做成一個個精美的玉件。從而引進本店玉石行業發展潛力和空間是很大的。其實當前已經列入玉石名錄的黃龍玉的銷售價格和壽山石差不多，與翡翠相比還差得很遠，價格在整個玉石市場中還處于比較低的水平。隨著雕刻工藝的提升和大量精品的涌現，黃龍玉的價格還有較大上行空間。同時，黃龍玉是近幾年出現的少有優秀品種，質地細膩、顏色美麗，在合適價位上可以考慮收藏。但專家提醒，收藏要擇優而藏，期待長線收益，如果購買成品應選擇品質與雕工俱佳的產品。第三章 成本預算

一． 薪資預算

業務經理的工資在1200—1500元之間，員工的在800—1000元之間，加上每月的房租及各種消費，合計一個月內的支出大概在7000—8000之間。這個數字是對本店的一個重大挑戰。所以我們店要付出很大的努力。

二．風險篇五：精工玉石上市企劃案

精工玉石ⅱ代上市整合推廣方案

第一部分 環境分析

一、外部環境分析：

（一）市場宏觀環境分析：

◇競爭加劇，成本增加

陶瓷行業現階段正處于“整體調整時期、深度買方市場時期、國際一體化戰略競

爭時期和多維度資源整合營銷時期”。競爭的本質是“優勝劣汰，適者生存”，競爭的直接結果是營銷成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇產品同質化現象嚴重

陶瓷行業屬于“低技術門檻”行業，很少有企業具有核心技術優勢；同時，由于

模仿之風盛行，個性特色化產品越來越少，從而出現了高度同質化現象。

◇產品是根，品牌是樹，根深葉自茂

由于陶瓷產品的特殊屬性（介于耐用消費品和工業品之間），注定了產品力是構成品牌價值的最重要的核心因素，尤其是對于新品，市場對品牌的敏感度并是很強烈，更的多的是關注產品本身的花色、質地、規格、理化性能和應用等。因此，產品獨特◇特色企業將取得越來越大的市場空間

競爭導致市場格局發生兩極變化趨勢，一是“規模大，實力強、多元化經營”的 領頭型企業；二是“精品低產、個性突出”的追隨和補缺型企業。而且，后者將占據◇市場空間仍在擴大：

供大于求這是不爭的事實，但這并不是說“市場空間在縮小”，相反，需求絕對

值還在增大。具相關權威機構研究分析：中國還要保持至少10年的經濟快速增長時期，而城市化建設是其中重要拉動因素之一，比起很多發達國家，我們的城市化程度還很低，城市群（帶）布局還不是很合理，尤其是西部；另外，二次裝修市場將越來越活躍。

（二）競爭對手分析

調，產品質量、花色不穩定，市場份額不大。

競爭對手的優勢：有完善的銷售通路，有一定的品牌知名度支持，以該產品裝門面

而非以該產品贏利，從而導致價位較底。

（三）消費者分析

◇消費者對陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、專業人士等）的推薦和建議對他們做出購買選擇有很大的影響意義；

◇消費者首先注重花色，其次是價格，再次是品牌（質量）和服務；

◇高檔產品的消費群體越來越大；

◇消費習慣越來越理性；

二、內部環境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一個升級本，是對ⅰ代“繼承、改進、延伸、提高、豐富”的過程。我們很有必要對一代做充分、客觀分析：

◇已經具備了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推廣得益于兩方面。第一、概念的選擇：世界首創、精工玉石、綠色超石材，無輻射，不吸污等，給產品的推出及品牌的推廣產生了決定性的影響，第二、時機的把握：精工玉石是在“拋光磚高度同質化，通體微晶玻璃價格太高，市場渴望一種新的升級替代產品”時推出的，精工玉石正好滿足了這種需求。

◇第一代產品存在的缺陷：花色單調、缺乏深顏色的產品，產品展示較為普通、未能體現高檔產品形象。

第二部分 新品推廣的意義

★ 拉動其他系列產品銷售

★ 增加新的利潤增長點

★ 給經銷商以信心

第三部分 推廣目標

品牌目標

銷售目標[制定半年銷售數量和銷售金額目標，由銷售部和品牌推廣部討論后完成] 第四部分 新品描述

產品特點

1、花色豐富，層次感強，產品體系更加完善；

2、引進前沿“納米銀”和抗靜電技術，產品具備抗菌、防臭、抗靜電的特殊功能，科技含量高，屬于“健康、綠色、環保”產品；

3、產品質量穩定，色澤圓潤，玉質感強，絕無針孔、溶洞、磨花現象；

4、一次高溫燒結而成，批量大，成品率高，質地更加致密；

產品swot分析

優勢：

1、技術為自己所掌控，便于產品的適應性調整；

3、第二代產品克服了第一代產品“脆”、“針孔”、“變形”、“優等率底”等缺點，繼承了第一代產品的優點；

4、產品的花色豐富，層次感強，質感好，產品體系完善； 劣勢

1、耐磨性能差，不適合地面使用，僅能用于墻面，縮小了使用范圍；

2、產品的花色不夠穩定，不均勻。

機會

1、納米銀技術的率先應用，并以“抗靜電、抗菌、防臭”特點作支撐，全面引入

“健康”概念，大大的拉開了二代精工玉石與同行之間的距離，減少了競爭面，保持了行業的絕對領先優勢；

品牌，縮短了與消費者之間的距離，便于產品和品牌的推廣。

3、行業中尚無大規模、大批量生產該產品的企業，他們無論從產品結構、產品質

領先優勢。

威脅

力跟進，搶占分額。

理化指標

第五部分 推廣主題

賣點訴求及分析

●具有“抗靜電、抗菌、防臭”獨特功能的健康綠色產品；

●買點分析

1、抗靜電功能：（詳見附一《抗靜電、不吸塵——精工玉石ⅱ代前景廣闊》一

文。注：此文亦可以作為軟文之一）

2、抑菌功能：[在確定是否引入“納米銀”技術后再深度挖掘] 產品定位

●價格定位：中高檔

●消費對象定位：、追求社會地位和生活品質的中高收入階層（如：政府公務人員、白領、自由職業者、工商個體、私企老板等）；以及對外在形象有較高要求，用于中高檔樓盤、商業空間、辦公空間裝飾的企業組織。

●產品應用范圍定位：（待定）

第六部分 推廣創意

廣告語

★ 精工玉石ⅱ代產品廣告語：彰顯您的自我、健康我們的世界（暫定、還需要繼續

說明：廣告語是宣傳的的焦點，是透視產品、品牌和企業形象的眼睛。在對

精工玉石二代全面分析的基礎上，認為廣告語應該訴求并傳播兩大信息。

一、營

造一種“高檔次、高品味”的消費感受。“彰顯您的自我”正是這樣的消費體驗，為了突出消費者對個性的追求，我們用了“您”這個第二人稱單數的代詞來進一

步加強這種體驗。

二、突出產品賣點（抗靜電、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一個“有社會責任感、家庭責任感、富有愛心“的角色上去，這里

用到了親切的第一人稱復數”我們“，把消費者、消費者家庭、企業拉的很近，從而加強了這一主題的感染力和凝聚力。

補充：其他廣告語[品質關愛生活] [納米科技、關愛生活] [納米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]??

產品的命名

系列名稱：精工玉石ⅱ代

單個產品名稱：為了讓消費者容易產生聯想，為了體現產品的檔次、品位和消費者的個性，我們結合產品的花色狀況給每一款產品一個形象的名字（暫定）。（見表二）↓ 可供選擇產品名稱：[樣品出來后通過公司征名方式確定] 紅玫瑰、火玫瑰、火鳳凰、紅色年代、激情歲月；白雪公主、白馬王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黃山谷、豐收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑澤明、黑金剛、夜明珠、天籟石；濃情星巴克、巴西風情、桑巴風情；水晶石、魔幻石、夢幻石、銀河系、藍寶石、海藍藍、碧海藍、多瑙河、藍貴人；春韻江南、翡翠綠、鹽白玉、流星石、天韻石、紫珊瑚。第七部分 推廣策略

一、產品組合與品牌規劃

在借助二代精工玉石上市推動品牌建設時，我們必須依托于好的產品體系，那么，什么樣的產品體系才是合理的呢？我們認為合理的產品體系應該花色豐富，既有“紅花”也有“綠葉”，規格齊全。