第一篇：演講的基本要素

演講的基本要素。

①，開頭要精彩。方式：用小故事，開玩笑。

②，人，集中精力，20分鐘。因此，中場要有調(diào)動氣氛的要素。③，成功的結(jié)尾在于回味無窮。

④，語言簡潔。舉例要簡單明了。Ppt上面，字要少。

⑤，禮儀內(nèi)容相對枯燥，考慮受眾，適當添加一些有趣的內(nèi)容，例如：歷史，心理學，典故，高貴人生活等。

⑥，舉例要求要貼近生活。在學校常舉男女談戀愛等例子，因與大家切身利益相關(guān)。

⑦，雖然內(nèi)容主要是網(wǎng)上搜索得到，但是最有用的還是自己的想法。可一分為二的看待事物，自己的想法才重要。考慮受眾。

臺風訓練，如何不緊張。

①，準備充足。有了充足準備才能心里有數(shù)，心里有底。當然不會慌張。

②，演講時，多與觀眾眼神交流，提醒他們的注意，如果緊張，就看觀眾的額頭。

③，演講稿不是必須的。如果依賴演講稿，必然會導致背稿子，枯燥無味的發(fā)生。脫稿講才能有充分的發(fā)揮，才能灑脫隨意中不失本色。④，怎樣讓自己有話說。演講稿必須要寫。好處有三 好處：檢驗自己邏輯順序嚴謹與否。

好處：那些地方使精彩部分。那些不精彩。調(diào)整順序，使精彩部分與不精彩部分相互搭配。

好處：便于記憶，寫一遍稿子之后，胸有成竹。⑤，對著鏡子練習。

臉部表情，要保持微笑，禁止追悼會式表情。

肢體語言，要適度，過少，索然無味，顯得緊張。過多，會讓觀眾的注意力從演講轉(zhuǎn)移到肢體語言上，顯得冗繁。⑥，緊張怎么辦？ 心理暗示：

演講之前，有自己準備演講的一套儀式例如早上洗澡，中午見指甲，下午擦鞋等。程序化養(yǎng)成之后，就會讓自己在程序化中找到演講的感覺，對以后的緩解緊張幫助很大。

找一個熟人。在下面看著你。熟人會給你鼓掌，熟人會給你提點，熟人會給你微笑。⑦，忘記怎么辦？ 不講。喝水。直接說。

列大綱。這里著重一下，由于演講內(nèi)容偏多，為了不亂不雜，大綱是必須要列，一般列成樹狀圖的形式，把每個要點都寫上。確保萬無一失，在演講之前過一遍。關(guān)于ppt ①，ppt第一面是總錄，讓觀眾知道今天演講的內(nèi)容，也讓觀眾對今天的演講有一個整體認識，易于接受，不顯突兀。

②，因為演講內(nèi)容精彩度不高，因此ppt一定要優(yōu)美，選擇與生活貼近的，喜聞樂見的模板，靈動的出字方式，吸引觀眾的眼球。③，將不精彩與精彩的部分串聯(lián)在一起，不精彩的一筆帶過，精彩的適當展開，讓演講波瀾起伏，但有言之有物。互動的展開 ①要有互動。一個成功的演講必須是雙方完美的配合。但演講一般在周末，所以要求講座必須精彩。考慮受眾，換位思考。②互動的形式

找托，因為可能現(xiàn)場同學積極性不高。獎品。用獎品調(diào)動觀眾的積極性。對付男生就找禮儀小姐。對付女生就用男士的紳士魅力。

題外的東西 要看的書籍：

禮儀金說，心理學書籍。

哲理故事，哲學個人建議看看周國平，見多識廣，提高自身涵養(yǎng)，才能才華橫溢。

導演，自編，自導，自演。演講時間：

控制在四十到五十分鐘為宜。

演講的語言：幽默，優(yōu)美，睿智，自信。

演講重點：演講中，重點是ppt，走動幅度不要過大，盡量少寫字。服裝要求：穿正裝時，要利索硬朗，不要太受束縛，以免無法發(fā)揮。

總結(jié)關(guān)鍵詞：考慮受眾，充分準備，發(fā)揚個性，有自己的想法。

第二篇：論演講的基本要素

論演講的基本要素

來源： 南開新聞網(wǎng)發(fā)稿時間： 2010-12-09 10:5

5劉 振

什么是好的演講？如何做好的演講？答案是多種多樣的。但正如人雖千面，總得有鼻子有眼，演講的基本要素是很明確，就是三個字：“演講稿”，分開來說，就是演、講、稿。

第一個字是“演”。演講和說話的最大不同體現(xiàn)為場合。演講是在臺上，是個人對眾人，是單向信息流動，而說話是在臺下，是個人對個人，是雙向信息流動。因此，當演講者曝于公眾面前時，就需要會演。“演”體現(xiàn)在三種方面。首先是服飾。從發(fā)型到妝容，從著裝到首飾，演講者都須根據(jù)場景需要和禮儀規(guī)范來準備好

“演”的行頭。演講者要認真學習社交禮儀，學會在合適的時候以合適的穿著，講合乎禮儀和身份的話，否則再有理的表達，也會因無禮而無理。其次是形態(tài)。從站姿到手勢，從開場到謝場，演講者要充分運用身體語言、多媒體設(shè)備等“演”的形態(tài)，輔助有聲語言進行表達，使演講從平面走向立體。最后是情緒。這是“演”的關(guān)鍵。從聲音到氣息，從眼神到表情，演講者要有足夠的情緒融入其中。只有真的感動了自己，才能很好地感染聽眾。總的來說，演講的場合越正式，比賽的意味越濃郁，“演”的方式就要越齊備，“演”的重要性也就越凸顯。

第二個字是“講”。演講是一門口才藝術(shù)，而口頭表達的根本方式就是講。如果說演是演講的氣息，讓演講變得鮮活，那么講就是演講的血肉，是演講的肌體。“講”體現(xiàn)為三個層次。首先是口齒，這是“講”的基本功。因為演講是面向公眾的表達，所以演講者要使用通用的語言及語言習慣，避免方言和個人習慣的影響。演講者要口齒清楚，說好普通話；要口齒準確，避免錯別字；要口齒伶俐，消除口頭禪。然后要脫稿。朗誦時對著稿，背誦時背著稿，但演講卻需要脫稿。脫稿的標準是手不帶稿，腦不唯稿，雖然有成套路的表達方式，但也可以即時組織新的語言。最后是風格。寫作有文風，講話有臺風，同樣的一篇稿子，不同的人會演繹出不同的韻味，甚至同一個人講同一個稿，臺上臺下也會展示不同的精氣神。演講者要用自己的風格、即興的狀態(tài)來講，才能夠講出獨特的魅力和收到最好的效果。

第三個字是“稿”。任何一篇演講都有稿，即便是即興演講，也是有腹稿的。成稿要求文理兼具，腹稿則是提綱挈領(lǐng)，但都必須是完整的語言體系，能夠自圓其說。評價稿的優(yōu)劣有三個標準。首先是思想。言為心聲，文以載道，每一篇講稿都應有演講者本人的獨立思考和獨特觀點。破題時要善用新角度和小角度，論證時要善于思辨和總結(jié)。要提倡的是，要敢在前人基礎(chǔ)上更進一步，語不驚

人誓不休。其次是邏輯。口齒清楚的前提是頭腦清楚，而頭腦清楚的本質(zhì)是邏輯清晰。如果把語言比作是磚石，那么邏輯就是墻漆，必須要有墻漆的膠黏，才能將磚石堆砌成氣勢宏偉的高塔。思想本

身是散亂著的珠寶，只有依靠邏輯來串聯(lián)和筋結(jié)，才能凝而不散，歷久彌光。第三是文辭。腹有詩書氣自華，優(yōu)美的文辭能展示演講

者迷人的氣質(zhì)，亦能給人以美的感受。要努力提升自身底蘊，力爭

做到錦口繡心，字字珠璣。

總而言之，演講的三要素是講稿完備、講功扎實、表演得當。

但必須指出的，只有智慧和真理可以照亮頭腦，只有德行和勇氣可

以震撼心靈。因此，只有符合聽眾需要的演講才能產(chǎn)生價值，只有

表達公眾利益的演講才會真正不朽。

商務講演三要素及演講前的準備(1)

日期：2011年1月24日 | 來源：國公網(wǎng) | 本文糾錯或補充 | 建議投訴 | 加入我的書簽

雙向溝通、口語化的表達以及利用視聽輔助手段正是商務講演的三要素。所以，商務講演不僅需要講，還需要運用各種講演技巧保證聽眾能夠明白和接受你所講的內(nèi)容。要達到這種效果，至少需要運用簡明易懂的語言，即口語化的表達，以及視聽輔助手段。目前商務情境中最常用的視聽輔助手段就是PowerPoint，簡稱PPT.商務情境中的講演同群眾集會或政府大會中的講演不同，主要區(qū)別在三個方面：

商務講演的準備

一、思想準備。

首先，要確定講演的目的。講演的目的主要有兩個：一個是說明，即介紹、解釋性講演；一個是說服，即讓聽眾在聽了你的講演之后采取行動。

其次，也是最重要的思想準備是分析聽眾。分析聽眾需要考慮以下方面：

■ 聽眾的背景：其國籍或民族、職業(yè)及職務、受教育程度、年齡層次、興趣與愛好、家庭背景及情況、個性特征及弱點等，了解得越多越細越好。

■ 聽眾中需要影響的關(guān)鍵人物是誰？

■ 聽眾尤其是當中的關(guān)鍵人物，期望什么？有可能提出的問題或異議是什么？■ 聽眾對所講內(nèi)容的了解程度如何？

■ 聽眾對你、你所代表的集體及你所講內(nèi)容的態(tài)度如何？

■ 聽眾當中有無你的支持者？

越了解聽眾，講演就會越有的放矢，因為這樣才可以在講演中運用最恰當?shù)膽B(tài)度和語言去感染、打動聽眾。

最后，是講演中的“自我定位”。這里的“自我定位”是指作為講演者應該清楚聽眾希望你以什么身份或姿態(tài)出現(xiàn)在他們面前。會議發(fā)言，你的身份是領(lǐng)導、下屬還是同級？投標過程中，你是純粹的供應商還是招標方的戰(zhàn)略伙伴？討論中的主持人就不要喧賓奪主。倘若是做培訓，就要考慮學員希望你是課題專家還是引導者和啟發(fā)者。恰如其分的定位，會使你很快拉近與

聽眾的距離，令講演氣氛輕松和諧。

二、講演的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。

商務情境中最常用的有三種講演結(jié)構(gòu)。

好的開頭，是成功的一半。這句話同樣適用于商務講演。倘若講演能在一開頭就能引起聽眾的興趣，那么后面的內(nèi)容講起來就會更加輕松自如。

美國心理學家麥赫拉比安在他的經(jīng)典研究中發(fā)現(xiàn)，當面對面溝通時，身體語言所傳達的信息的影響力最大（55%），語氣語調(diào)次之（38%），措詞的影響力最小（7%）。有些人講演時會怯場，這從他們一上場的身體語言當中就可反映出來。比如手足無措、抓耳撓腮、眼睛不敢看聽眾等等。一旦講演者有這樣的表現(xiàn)，那么聽眾對講演內(nèi)容的信心就會大打折扣。因此，出色的講演者都會十分注重講演時的身體語言。微笑體現(xiàn)著親和力，目光專注于聽眾使你散發(fā)出自信的光彩，倘若一開場就能語言流暢，那么效果更佳。

接下來的5步驟可以幫助你成功地吸引聽眾的注意力：

1.問候（必要時做自我介紹）。

2.交待講演的時間長短。

3.說明講演目的。

4.列出內(nèi)容提要。

5.聲明聽眾可以提問的時間。

2-5步的順序并不嚴格，但都很有必要。請回顧我這次培訓的開場部分。我用簡單的“各位好”問候以后，交待了培訓時間為今明兩天，目的是做好商務情境中的各類講演。然后我又介紹了兩天的具體安排和主要內(nèi)容，并提出聽眾可以隨時提問，大家共同探討。

第三篇：銷售基本要素

銷售基本要素

1、銷售三意

2誠意：只有對顧客有十分的誠意，銷售成功的機率才會增加。

2創(chuàng)意：銷售手段要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可以擴大成果，使得工作更實在。比如海報擺放的位置是不是很醒目？

2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。

2、銷售五要領(lǐng)

2選擇個別商品的銷售：每個商品特性都不一樣，針對不同商品，不同層次顧客應有有不同的銷售方法。

2用具體說明的方法：在為顧客解說時，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語和抽象的用語。

2研究銷售工具的種類和使用方法：常用的銷售工具如宣傳單、海報、報紙，還有現(xiàn)場行路銷售、網(wǎng)絡銷售等等。要對各種工具進行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點，如何使用，如何最大限度地利用。

2創(chuàng)新商品展示的方法：展示商品的方法各種各樣，目的都是為吸引顧客注意，把商品成功地推薦給顧客。

2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。

3、銷售七意識

2目標意識：每個月、每一周都要擬定一個目標營業(yè)額，然后向著此目標努力。

2成本意識：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營的主要目標。2顧客意識：要站在顧客立場上看商品，而不是主觀地只從銷售人員的角度來看問題。2品質(zhì)意識：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。

2問題意識：一旦發(fā)生問題，從尋找原因、處理方法到改善結(jié)果，防止類似不良事件再次發(fā)生。

2紀律意識：每個行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個崗位也同樣都有崗位紀律，每一位銷售人員都要嚴格地遵守紀律。

2團隊意識：銷售店面是一支團隊，店面的整體環(huán)境是靠團隊來營造的，要看重店面的團隊紀律。

二、銷售技巧

銷售人員的工作就是通過以自己的知識和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績都是由三個方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識和技巧。很多銷售人員往往注意了態(tài)度和知識，卻忽略了技巧的提升。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識和佩飾技巧。珠寶營銷人員作為終端一線銷售人員，每天要與各式各樣的顧客打交道，對待不同類型顧客其接待技巧上也應有所不同，總結(jié)起來有以下幾點：

（1）遇到待人熱情的顧客。應盡早地進行全面地分析，掌握她對自己熱情的真正目的，然后，再采取相應的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應變要及時、準確。

（2）遇到羅嗦的顧客。對待這類顧客，最好辦法是有耐性。這類顧客一般沒有多少心計，只要讓她說個痛快，順著她的話，慢慢地引導她，就可達到預想的目的。

（3）遇到愛追根問底的顧客。這類顧客愛挑毛病，凡事都想問個究竟。對這類顧客，不要與她爭辯，最好是多聽，并采取接受性的對話方式隨聲附和，給對方一種尋求滿足的機會。對質(zhì)問，要簡單地予以答復。

（4）遇到沉默寡言的顧客。這類顧客不善言辭，但會想法設(shè)地用行動、表情、姿態(tài)來表達她的真正想法。所以要利用這一點，用適當?shù)恼Z言引導，根據(jù)對方的表情和動作來推測顧客的想法。

（5）遇到疑心很重的顧客。對待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應積極、主動地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。例如，所銷售產(chǎn)品的樣品、權(quán)威人士評價、政府有關(guān)機構(gòu)的證明等。

（6）遇到忠厚老實的顧客。對待這類顧客要以誠相待，當好顧客的參謀，更多地了解顧客的要求，并用所銷售的產(chǎn)品來滿足其部分要求，從而讓銷售在不自覺中形成。

（7）遇到炫耀財富型的顧客。這類顧客喜歡在她人面前顯示自己的富有，要利用這一點，把自己所推銷產(chǎn)品中的高檔次產(chǎn)品介紹給她。同時對她說明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭取到別人對她的尊重。

（8）遇到冷靜思考型的顧客。這類顧客的特點是從不沖動，不感情用事。對待這類顧客，要在與其交談時，誠懇而有禮貌，態(tài)度謙和，說明要有板有眼有分寸，切忌急躁、不耐煩。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。

（9）遇到先入為主型的顧客。這類顧客的特點是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時自由自在。盡管她一開始就持否定的態(tài)度，但她的心理抵抗力是薄弱的，只要以熱誠的態(tài)度同她交談，讓她更多地了解你所銷售的產(chǎn)品，很容易達成銷售。

第四篇：教案基本要素

教案應具備以下幾個基本要素：

1、教學目的(教學目標)：備課中應考慮“課程目標”和“課堂教學目標”即學生通過整個課程或某一課堂的學習，預期達到的效果。

2、教學內(nèi)容：是指通過對教學大綱、教材和主要參考資料的研析，確定課程教學或課堂教學知識信息的總和及其重點、難點。

3、教學方法：是教師把自己的學識傳授給學生的手段。在教學中，教師不應僅是傳授知識和技能，更重要的是教會學生主動學習和掌握知識的能力和方法。

4、教學進程：是根據(jù)教學目的進行教學內(nèi)容、教學方法、輔助手段（教具及現(xiàn)代教學手段）、師生互動、學時安排、板書設(shè)計等的設(shè)計或選擇。

5、課后自我總結(jié)分析：是對課程教學中知識的科學性和完整性評價；某個教學環(huán)節(jié)的設(shè)計；教學重、難點的把握；教學方法的應用；師生雙邊活動的設(shè)計；教學效果等課堂教學過程情況的總結(jié)與分析，為以后的教學提供經(jīng)驗和素材。

在這五個因素中，教學進程是整個教案的主體部分，既體現(xiàn)出教學活動的邏輯程序，又要劃分出若干環(huán)節(jié)或步驟，并考慮到它們的時間分配、具體方法的應用，相互間的銜接、過渡，以及教學過程與板書的協(xié)調(diào)等等，充分反映教師教學設(shè)計思想，體現(xiàn)教師的教學經(jīng)驗和風格。

在教學過程中，教師根據(jù)教學內(nèi)容及時提問，學生對老師的提問積極 呼應，是教師檢測學生掌握情況、調(diào)整教學進度、引導學生積極思考、活 躍課堂教學氣氛、增強教與學互動效果的有效途徑和方法。可是，由于多 種原因，學生對老師提出的問題不能作出很好的回答，舉手率較低，既影 響了學生學習的積極性和主動性，也影響到教師的授課情緒。這種現(xiàn)象，在鄉(xiāng)村小學，成績“兩極分化”較為嚴重、“后進生”的數(shù)量相對增多的 班級，尤其嚴重。分析原因，學生上課不愿回答問題大致有以下幾種類型：

1、所提的問題太深，學生難以理解，無法回答；

2、提出的問題目的性不明確，邏輯性不強，學生難以理解；

3、對容易混淆的概念表述不清楚，學生不能作出正確判斷；

4、提問時留給學生思考的時間太短，學生來不及思考；

5、提問時教師態(tài)度過于嚴肅，學生情緒緊張；

6、學生對所學內(nèi)容不感興趣，不注意聽講，沒有思考，無法回答；

7、害怕回答錯誤被老師、同學取笑，不愿回答；

8、性格內(nèi)向、膽小，不敢回答；

9、不想讓同學指責為愛出風頭；

10、有抵觸情緒，即使知道也不愿回答。

第五篇：主持詞基本要素

主持詞基本要素

（一）主持詞的概念

主持詞是在各種大型活動、大型集會或其他較為隆重的儀式上所作的主持講話，是各種活動必不可少的一部分。主持詞不同于其他講話稿，它有可能是穿插在整個活動之中而不是連貫的。

（二）主持詞的分類及作用

根據(jù)主持詞出現(xiàn)的時間，可以分為會議開始時的主持詞和會議結(jié)束時的主持詞兩類；根據(jù)會議或活動的性質(zhì)，可以分為座談會、研討會的主持詞，報告、講座的主持詞，文體活動的主持詞和其他大型會議的主持詞等。

主持詞主要起到穿針引線的作用，是保障會議或活動順利進行的關(guān)鍵。

（三）主持詞的格式及寫作要點

主持詞主要由標題、正文和落款三部分組成。

(1)標題。一般情況下，只需寫明“主持詞”即可，也可以寫“儀式程序”。比較正式的情況下，需要采用姓名+事由+文種的方式，如《×××（職務）在××××會議上的講話》、《×××在××××活動上的主持講話》等。

(2)正文。主持詞的正文大體上分為兩個部分，一是稱謂，二是主體。

①稱謂。稱謂的表述與其他會議相仿，主要依據(jù)會議性質(zhì)或與會者的身份來確定，如“同志們、朋友們”、“女士們、先生們”。

②主體。主體部分首先應介紹到場的人員情況。一般情況下是先介紹上級后介紹下級、先介紹來賓后介紹本地領(lǐng)導。有的時候，出席人員中有職務不太高，但是對整個會議有重要影響的，應該先予以介紹。接下來要感謝領(lǐng)導對活動的關(guān)懷和支持，對來賓致以敬意，還要感謝那些為保障活動順利進行而提供服務的人員。最后再全面介紹本次活動的主要流程。

(3)落款。這一部分位于整個主持詞的最后，在講話時是不用體現(xiàn)出來的，但是在公開發(fā)表時則一定需要，具體內(nèi)容包括署名和講話時間。