第一篇：泰州市傳統企業轉型升級是否已經刻不容緩

泰州市傳統企業轉型升級是否已經刻不容緩

作為生活在這個時代的人，難免不感嘆世事變遷如此迅猛，有時候閉上眼睡上一覺，醒來時都會感嘆外面的世界像換了一個模樣。時代尚且如此，時代下的產物更是應允發展。泰州作為近年來發展較為迅速的一座小城，傳統企業轉型升級一直處在一個相對低級的階段，即使在各方各面都處在等待市場經濟哺育的時候，各種機遇也一樣如滂沱大雨一般眷顧著這座城市的每一家商戶和每一個人。但天地總是不仁，是以萬物為芻狗，機會是不平等的，它只會離做好準備的人近一點，尤其是近年來互聯網發展逐漸成為市場中心體，如果你的企業沒有在互聯網上有所建樹，泰州市傳統企業還未開始轉型升級的話，這些香餑餑怎么可能會有你的一份呢？癩蛤蟆是吃不了天鵝肉的，泰州傳統企業轉型升級已經刻不容緩了。作為傳統企業而言，在泰州這樣一座三線城市，尚存在安穩的工作環境，壓力也不大，雇些工人打打雜，每一年也能賺個幾十萬幾百萬的，何樂而不為,是我我也會這么辦！但如果你是個聰明的決策者、是個有遠見的戰術師的話，只會知道這種養尊處優的態度只是一種等死，或者說是等待滅亡的過程。自古帝王，莫不得之于艱難，失之于安逸，守成難矣，因此，唯有主動出擊，迎頭趕上，才有機會在比賽哨響之前完成漂亮的絕殺。所以，泰州市傳統企業轉型升級的道路已經刻不容緩。

泰州市傳統企業轉型升級是一件任重而道遠的事情，要考慮好方方面面，建網站，做推廣，促轉化，學營銷，再營銷，諸如此類的互聯網方面的相關東西要落實到位，怎么去做，怎么樣才能做好是泰州傳統企業所需要面對的。

市面上最近有一款不錯的智能營銷云系統——網銷云，它在傳統企業轉型升級方面有著十余年的經驗，尤其針對泰州市中小企業，更是服務的精準對象。智能評測泰州傳統企業營銷短板，科學提升營銷綜合實力，量身打造三合一精美營銷型網站，精準B2B定向推送，涵蓋全行業優質B2B，內嵌“seo型網站”，社群營銷功能，覆蓋社交媒體平臺，隨推一秒發送廣告。五大必備口碑形式，百余家合作媒體平臺，全面提升企業網絡口碑，促進廣告轉化。學營銷，再營銷，全年各類營銷課程培訓，分享最新企業營銷理念，對訪客資源深度挖掘，讓獲取流量高效轉化。

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第二篇：互聯網零售發展趨勢,傳統企業轉型升級

互聯網零售發展趨勢，傳統企業轉型升級

一、互聯網發展對零售企業的影響

互聯網零售行業產生以來，其發展一直與社會經濟環境的變化息息相關，諸如消費趨勢、技術革新、競爭局勢等因素，都曾嚴重影響甚至改變零售企業的發展進程。近年來，互聯網的出現和興起給社會經濟環境帶來了巨大變化。互聯網環境下零售企業面對的是一個全新的消費群體，同時互聯網技術的發展使得消費者行為發生了巨大的變化。

根據麥肯錫發布的《“會面”2020 中國消費者》的預測，未來 10 年，中國將從大眾消費向新興主流消費轉變。新興消費群體是以 70 后和 80 后為主流，這一族群的成長伴隨著互聯網在中國發展，因而更加熟悉和掌握互聯網技術，使得他們更加懂得如何獲取信息、比較價格、交流分享。作為零售企業，必須關注新興消費群體的特點和需求，他們一方面 “仍帶有典型的中國特色，如注重商品的性價比，傾向于從他人那里聽取意見”，另一方 “對情感因素的重視越來越高，比如越來越在乎購買的商品是否滿足其對個性的追求，或是否滿足自我表達的需求”。和以往的消費群體相比，新興消費群體擁有更加獨立的意識，追求自主，彰顯個性，不盲從主流，喜歡創新，一定程度上反對權威。傳統的營銷宣傳手段不再能夠吸引他們的注意力，新興消費群體更喜歡自由自主的選擇。對于這一點，傳統零售企業面對的挑戰是：一直以來傳統零售企業習慣于價格戰的方式吸引用戶，在營銷、宣傳、溝通上手段單一；另外更重要的是面對龐大消費群體和個性的需求，零售企業為了提升滿意度，必須采納新的技術手段進行數據的獲取、分析和預測，在服務和產品上創新。

新興的消費群體具有強大的社交性。因為互聯網的普及，消費者不再是單一個體，或倚靠以往口耳相傳的方式的小群體，消費者的力量在互聯網時代被充分聯接起來。例如，現代年輕消費者對買到的產品不滿，很快就會在微博微信中抱怨，其朋友圈中就會看到，這樣一個對產品不滿的負面信息就傳播開來。同樣，今天的消費者在購買前，也不局限在以往的鄰舍之間的打聽，而是已經習慣通過網絡媒體去更廣泛的了解。消費者互相借鑒、討論，形成新的力量，這是社交性消費群體帶給企業的新課題。由于生活節奏的不斷加快，消費者無法把大量的時間花在逛街購物上，轉而追求購物的效率。在過去，逛街購物不僅僅是一種采購行為，同時也是家庭的休閑活動。但隨著多種休閑娛樂方式的出現，消費者娛樂購物的需求降低。然而，單純的便利性無法滿足現代消費者，方便的價格比較、種類齊全的商品、周到的服務、專業個性的咨詢都為消費者所看重。在整個消費過程中需要兼具便利和舒適的購物體驗。

互聯網條件下，消費者的購買行為的最大特點是碎片化。消費的碎片化體現在時間和空間兩個方面。首先在時間上，生活節奏的加快促使消費者加強了對碎片時間的利用，比如乘車上下班的路上、午休都可以用來購物。據統計，淘寶系就擁有 2200萬消費者利用晚間時間來購買商品，被稱為“夜淘族”。另外在空間上，由于多渠道的出現，消費者購物不再是附近的購物中心，而可以是電話、目錄、網絡。同樣對于企業而言，消費者也不再局限在附近區域，而可能是世界的任何一個角落。如何滿足消費者碎片式的“隨時隨地”購物的需求，是零售企業的一大挑戰。特別是隨著電子商務的發展，其在方式上更能滿足消費者對便利的需求，消費者的購買有向虛擬化購物傾斜的趨勢，對于以實體經營為優勢的傳統零售企業而言，這一變化帶來較大的挑戰。隨著互聯網的發展，零售企業面對的消費群體從時間和空間上史無前例的拓寬，與此同時，消費者更加追求個性化和舒適便捷的購物體驗，其社會性又使得消費者的聲音變得影響重大。零售企業如何服務這個人群更大，區域更廣，需求更細，影響更大的消費族群，是企業進入互聯網時代面對的第一個難題。

我們不可否認的是技術革新對零售企業的零售環節帶來了巨大的改變。即時通信是中國網絡第一大應用，截止2012年12月我國即時通信用戶4.68億，占總網民數的 82.9%，占中國總人口的 35%。而隨著手機上網的普及，智能終端的推廣，以及手機聊天工具的不斷推新，即時通信的滲透將更加深入。作為直接面向消費者的商業活動，溝通是零售中最為關鍵的環節之一。即時通信工具的出現，使溝通變得更為有效。從 MSN,QQ、淘寶旺旺，再到今天的微信，這些即時通信應用的出現和迅速流行，對現代零售業的溝通帶來了根本性的改變。在傳統零售時代，消費者購買產品通常是到店鋪和營業員最面對面的溝通，其特點是一對一溝通，比較容易建立人和人之間的關系，但是信息通常會局限于營業員本身的知識，必須到現場溝通成本高。而即時通信的出現使許多售前咨詢、售后服務都可以通過網絡完成，淘寶旺旺就是其中典型的例子，這種消費者和商家的密切的個性的互動甚至催生了所謂 “淘寶體”。即時通訊軟件軟件的出現和普及使得零售溝通發生了前所未有的變化。

2012 年，我國網上支付用戶數達到 2.21 億，占總網民數的 39.1%，和 2011 年相比增幅高達 32.3%，表明網上支付正迅速普及，同時仍有較大發展空間。值得一提的是，其中手機網上支付用戶增速尤其迅猛，年增長率達 80.9%，共計 5531 萬用戶。支付向來是零售過程中最為重要的一個環節，通常交易是否達成就是以是否完成支付為標準。在傳統零售中，支付通常是在購買現場柜臺直接交易完畢，是以“銀貨兩訖”的方式實現。網絡支付方式的出現改變了這一狀況，使交易可以在售賣和購買方不碰面的情況下，完全透過電子結算方式完成?；ヂ摼W支付技術的發展不僅帶給消費者一個全新的支付方式，更使零售交易突破了物理空間的限制，可以完全在電子信息流的數據交換中完成。隨著技術的發展，動態密碼、身份校驗、網絡支付程序和銀行的多種合作（如72 小時追訴）等方式的出現，使網絡支付的安全性被加強，逐步消除了消費者對安全性的擔憂，解除了網絡支付普及的最大障礙。與此同時，網絡支付的便利性愈來愈凸顯，例如消費者在傳統目錄銷售中看到中意的產品，不用跑郵局匯款，而可以直接通過網絡支付的方式，使支付快捷方便省事的完成。而移動（手機）支付的發展網絡支付的便利性進一步加強。同時，一些第三方支付工具出現，例如支付寶、快錢等，這些支付工具最初是隨著電子商務的發展而產生，但現在已經不僅僅局限在電子商務交易的領域，逐步步入線下，比如水電煤的支付。網絡支付技術的發展和支付工具的普及為零售消費過程中線上線下的打通提供了基礎。

新時代的零售企業面對的是信息社會化傳播的挑戰。微博等社會化媒體的出現和迅速流行，使消費者不再是“一個人在戰斗”?，F代的消費者具有更強的“社會性”，這一特征的出現和社會化媒體的流行相輔相成。在售前階段，它改變了消費者搜集、咨詢的習慣；在售后，它提供了新的評價、投訴渠道。以一個新的消費者行為舉例，如果消費者買到不滿意的產品，發一個微博@品牌同時@明星大號加上媒體，有時會來的比打 315 更為有效，會更快得到商家的響應。這體現了社交媒體對消費者的影響力，并且這一影響力愈發被企業所重視。而近期，社交媒體和電商的結合，使售中（購買和支付）環節也在社交媒體中完成，這些變化顯示出社交媒體對商業領域的滲透。社交媒體的強大影響力，使零售企業必須盡快納入策略規劃中的?，F代技術的快速發展使零售業——這一有著古老歷史的行業——在今天，不得不面對又一次的變革。網絡即時通信工具的出現改變了消費者的溝通，網絡支付的發展培養出消費者新的支付習慣，社交媒體的興起改變了消費者和企業售前、售中和售后的互動，移動互聯網的快速發展使零售交易在時間和空間上都得以拓寬。因而，零售企業面對的是一個全新的互聯網技術時代?；ヂ摼W的發展對社會經濟帶了重大影響，而零售行業的每一次變革又和社會經濟密切相關。因此，互聯網的發展從根本上改變了零售行業的外部環境，迫使傳統零售企業進行轉型。

二、傳統零售企業轉型的對策

傳統零售企業要從多種方面進行轉型升級，具體來看主要有制定明確的戰略定位、整合現有資源和推行有效的轉型舉措這三個方面。傳統零售企業轉型必須在一開始就明確其戰略定位，以界定業務范圍，集中打造企業核心競爭優勢。面對當下復雜多變的市場環境，傳統零售企業的定位包括兩種可能：一實體零售組織，向規?；l展，側重實體零售優勢產品品類的銷售，以體驗為核心；二綜合零售組織，多渠道發展。如何選擇定位對企業的轉型來說意義重大，它將決定企業在轉型中資源揚棄的標準和獲取新的資源的方向，是零售企業轉型的起點。

從長遠看，多渠道零售更符合市場發展的趨勢，主要原因歸納如下：一多渠道多渠道零售更貼近消費者需求，帶來更大消費者價值；二盡管有一定初期投入，但和實體店鋪租賃相比，長期來看網絡零售有助于節省成本；三多渠道發展有助于抵抗來自網絡零售企業的競爭，網絡和實體的整合形成新的競爭優勢。例如：蘇寧電器在轉型中制定了明確的定位——“店商+電商+零售服務商”，是其隨后一些列資源整合和轉型舉措的指導方向。傳統零售企業可以結合企業自身情況進行選擇，但是明確定位在目前不確定的零售市場轉型階段是首先且必要的任務。對企業進行戰略定位，需要做好以下兩項準備工作：一是對零售企業所處的環境變化進行分析，弄清新的市場環境下對零售企業的新的要求，包括消費者、技術、競爭的變化。二是對企業既有資源進行分析，理清需要保持的核心優勢和需要補足之處，包括門店、倉儲等有形資源，也包括品牌、服務經驗、供應商關系等無形資源。

傳統零售企業轉型的另一個重要任務是通過分析企業環境和定位，明確新形勢對企業的資源要求，進而對現有資源進行整合并補充新的資源。傳統零售企業的最主要的資源包括實體店鋪、物流設施、零售服務經驗和供應商，這些資源即使在新的環境下仍然是零售本質重要組成部分，只是其功能需要根據新的要求進行調整。比如物流，不管是傳統零售還是網絡零售，都離不開商品的流動。物流的效率和質量影響到消費的便利性和體驗，這是新消費群體的最關注的需求之一。新的市場環境對物流效率有了更高的要求，零售企業需要考慮如何通過自動化設備分揀、軟件系統的協助、倉儲建設的布局、終端配送員的培訓來整體提升物流效率和質量。再比如實體店鋪，實體店一直是傳統零售運營的核心，是接觸客戶進行銷售的最重要的終端。在長達幾百年的歷次零售變革中，實體店從未消失，而是在形式、功能和作用上發生了很大變化。況且從消費者需求角度，消費者對實體體驗、情感連接的需求并未消失，在這點上實體門店占有優勢。因此，互聯網時代的實體店需要轉變成零售商洞察需求的重要觸角和滿足需求的中間站，而不是一個僅實現售賣功能的場所。綜上，在新的市場環境下，傳統零售企業的現有資源可以轉化為競爭優勢，但是需要根據新的要求進行功能升級和調整?；ヂ摼W環境下，傳統零售企業最需要補充的是基于網絡的信息化管理。如上文的分析，網絡的滲透已經不僅僅是提供新的管理工具，它改變了消費者習慣和一些零售主要環節。傳統零售企業不能停留在建立公司網站的“觸網”階段，必須將網絡信息化融入到整個價值鏈中。

無論是新的戰略定位還是資源的整合，都需要通過一系列有效的轉型措施來實現，傳統零售企業能否成功轉型和其能否制定并執行有效的轉型措施密切相關。經營模式的轉型取決于傳統零售企業對自身未來的戰略定位。但無論是在實體領域繼續拓張還是發展多渠道，傳統零售企業的互聯網化都是不可避免的?；ヂ摼W化不只存在于渠道而是貫穿整個企業價值鏈的轉型，在整個價值鏈中，應采用“虛實”結合各有側重的策略。對于傳統企業而言，互聯網化最大的障礙是企業本身認識不正確或不夠重視，比如對網絡銷售沒有明確定位，缺乏有效管理和運作架構，無法將電子商務融入到現有的業務流程中。針對這個問題，傳統企業要將互聯網化發展融入到整個企業的發展計劃中，絕對不能停留在是營銷、渠道部門層面。以蘇寧為例，蘇寧在經營模式的轉變是巨大的，打造的是“店商+電商+零售服務”的蘇寧云商模式。為了保證這一模式得以實施，蘇寧的新模式中的重點——電商平臺的發展——被納入其 5 年發展計劃，是整個企業發展的高度戰略。在經營模式的轉型上，大的零售企業需考慮發展網絡渠道建立多渠道融合，整合供應鏈控制上下游資源，以及零售企業多功能化；小型零售企業需考慮物流配送和便利店化功能。

同時，傳統零售企業要注重對銷售渠道的轉型。傳統零售企業應建立網絡渠道，和傳統模式相輔相成。有些傳統零售企業對建立網絡渠道抱有顧慮，認為網絡渠道會搶奪傳統渠道的銷售，造成沖突，但這種顧慮是狹隘和沒有必要的。首先，在電商快速發展的情況下，搶走傳統銷售渠道的并非本身企業的網絡渠道，而來自于崛起的電商企業。其次，網絡渠道符合消費者趨勢，如果這一部分需求沒有得到滿足，消費者最大的可能是流失向電商零售企業。最后，網絡渠道并非傳統渠道的復制，而是二者的融合互補，不應造成直接沖突。除了建立新的網絡渠道，傳統零售企業的渠道轉型必須包括對現有門店的改造。以蘇寧為例，從 2011 年起，蘇寧大幅改造門店結構，關閉低效門店，渠道向三、四線城市下沉，2012 年，蘇寧推出兩中新的實體門店形式——Expo 店和區域旗艦店，以滿足消費者對體驗的需求。對于傳統零售企業來說，未來在門店的結構和功能上，可以考慮的建議有：一調整門店規模結構，加大投入以體驗為優勢的綜合廣場和兼有收貨功能的社區店，對于小型零售企業，可以向社區功能店方向轉化，除銷售外提供展示、提貨送貨的功能。二調整渠道布局，在租賃成本、人工成本相對較高的一、二線城市，以高端綜合店打體驗和品牌，銷售則以網絡平臺為主，配以社區店方便取貨；在三、四線城市，加大實體店投入以占領市場，實體店以中端為主，深化服務，同時具有倉儲和配送功能，為電商平臺的送貨服務。

傳統零售企業也可考慮對產品品類進行適當轉型。隨著零售業集中度日益加強，大型零售企業可以向產品的綜合性上發展，以優化引流投入產出比（ROI）。對于中小型零售企業，較難實現全品類的發展，相對客流有限，在產品的開發上需選擇更適應消費者需求的垂直品類，結合服務的差異化、個性化、專業性，形成新的產品主張，比如近年來比較受關注的生鮮的電商化，滿足了忙碌的都市人買菜的問題；另一個例子是凡客的多一件配送，消費者選擇某些時尚產品時，除了訂購的商品，送貨時多加一件不同顏色或者配件供消費者選擇，增加銷售機會的同時也提升了消費者體驗。此外，充分利用直接接觸消費者更加洞悉市場需求的優勢，聯合制造商發展自營品牌。因此，無論是零售巨頭的全品類發展，還是垂直領域的深挖消費者需求，傳統零售企業都應制定出符合自身的品類發展策略。

“互聯網時代的零售，信息進入網絡化傳播，貨幣變成電子化結轉，商品實現自動化揀配”，對于傳統零售企業而言，要適應這樣的轉變，必須進行技術轉型。在互聯網環境下，有以下兩點不容忽略。（1）關注大數據進行科技零售。和 B2B 行業不同，零售企業面對的是一個巨大的消費群體。而對于零售企業而言，其中兩個成功的關鍵是對消費者需求的洞察和滿足，以及對于供應鏈的優化。因此大數據就變得尤為重要。傳統零售企業對于大數據的運用包括：一對消費者進行細分，對每個群體量提供不同的相應的服務；二運用大數據進行實境模擬，預先發掘消費者的新需求；三將模擬發現與供貨商和企業各相關部門分享，提高管理鏈和產業鏈的效率；四通過數據挖掘和分析進行產品和服務以及商業模式的創新。對于傳統零售企業而言，必須重視基于數據的科技零售管理。在大數據這個全新的領域，傳統零售和電商的基礎是類似的，機會是均等的，而是否足夠重視并迅速掌握則則成為勝負的關鍵；（2）多觸點的溝通。零售和消費者的溝通將是多觸點的?，F代零售中的多觸點包括門店、手機、網絡、目錄、電話中心、信件、送貨員。多觸點的溝通應該在整個消費過程靈活組合。傳統零售企業在面對面的溝通和服務中具有經驗和優勢，但是需要在互聯網化的溝通中學習和補足，特別是營銷層面需大力借助互聯網技術的特點，具體包括利用互聯網和移動技術延展溝通的時間和空間；重視互聯網的社會化特點，在公關和營銷層面更互動和快速；利用數字技術云存儲和云計算的特性，保證多觸點下溝通和體驗的延續與統一。

最后，任何一個企業的轉型，無法脫離企業組織結構的轉變。對于各傳統零售企業而言，沒有統一的模式，不過可以參考借鑒的原則是：一在組織中設立獨立的電商部門，而不是依附于傳統的營銷部；二在組織設計上，充分考慮電商部門和其他部門業務流程上的兼容性；三在組織人才上，注重新型互聯網技術、大數據技術、電商技術人才的儲備、培養和激勵。

第三篇：傳統互聯網企業轉型升級的“網路神樣本”

傳統互聯網企業轉型升級的“網路神樣本”

邵孤城

13年前的1998年，互聯網作為一個新生概念進入中國不久，張德洲從一家知名企業辭職，白手起家創辦江蘇網路神電子商務技術有限公司投身電子商務創業大潮，在他的深耕細作下，將網路神這個從傳統互聯網起家的企業打造成了在江蘇省內頗具影響力的電子商務服務品牌。

3年前的2009年，工信部正式向三家移動運營商發放3G牌照，這也標志著中國的3G網絡大建設真正拉開序幕，移動互聯網正式入主中國。這時的張德洲悄悄完成了一次戰略部署，他將網路神公司的研發中心剝離出來，單獨成立了江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司，正式邁出了網路神“征戰”移動互聯網時代的步伐！

今天，江蘇網路神文化科技集團有限公司除了立足電子商務、3G軟件的本行外，其產業觸角更是伸向了影視動漫、文化創意、服務外包等多個領域，集團各子公司間逐漸形成了優勢互補的產業格局。

在產業轉型升級這個關鍵詞下，我們可以從網路神集團身上清晰地看到這家傳統互聯網企業向移動互聯網企業蛻變的過程。在國家對蘇州地區2012年率先實現基本現代化的總體規劃下，解讀傳統互聯網企業轉型升級的“網路神樣本”，有著特殊的意義。

風投拋來橄欖枝

“2012年，網路神集團將進行股份制改造，并引入風險投資，目前已經有包括卡貝基金在內的三家風投企業向我們拋出了橄欖枝，初步計劃融資1.8億元，用于加強網路神集團的技術創新能力和產品營銷能力，預計今年網路神集團移動互聯軟件新增銷售2億元。”在位于常熟市東南開發區的網路神集團總部，張德洲董事長表示，“網路神集團立志成為國內領先的移動互聯應用和服務的供應商，爭取用三到五年的時間完成IPO，順利實現集團上市的夢想！”

據了解，卡貝基金是來自于美國華爾街的知名股權投資機構，擁有長達三十年的投資銀行從業經歷及亞太地區投資經驗，其國際精英管理團隊所管理基金規?？傆嬤_二十億美元，其中在中國的投資項目約34億人民幣，投資涉及多家著名企業，卡貝基金的資深團隊除了幫助大型企業投資重組外，還將目光投向中小成長性企業，累計總額也超過7.3億元，主要投資領域涵蓋全國范圍的高科技、醫療、綠色環保、教育文化以及現代服務等快速發展的戰略新興產業。

“我們集團將在4月初召開新聞發布會，屆時除了正式同卡貝基金等風投企業簽訂框架性協議外，東吳證券、廣發證券、國元證券、齊魯證券等券商也會出席，共同見證網路神集團向資本市場邁出的第一步?！睆埖轮薅麻L介紹說。

回首傳統互聯網時代的那波互聯網創業潮，雖然有很多公司已不見了蹤影，但也留下了如阿里巴巴、網易等一路領先過來的企業。3G時代的來臨，為移動互聯網鋪平了道路，也讓競爭的格局開始出現變化，對于這樣一片廣闊市場，任何業內的企業，都將遭遇一場新的機遇和挑戰。嗅覺靈敏的風投人士順勢改變過去對此行業冷淡和觀望的態勢，向他們拋出“橄欖枝”并不足為奇。

但作為一家一致致力于服務江蘇省的區域性企業，為什么能引來這么多家風投企業的追捧？當記者對風投企業為什么如此“偏愛”網路神集團表示疑問時，網路神集團董事長助理錢健表示：“這歸功于網路神集團對移動互聯行業的提前布局，并且以強大的研發力量成功開發出了領先于國內其他企業的智能3G建站平臺軟件和信息安全同步軟件，風投‘偏愛’的不是網路神，風投‘偏愛’的是網路神提供的完美的移動互聯營銷解決方案，網路神集團從2012年開始將慢慢從一家地方企業正式向一家全國性企業轉型！”

移動互聯促轉型

由網路神集團研發的智能3G建站平臺軟件和信息安全同步軟件分別被命名為“G動力”和“G訊寶”，這兩款軟件基于3G技術研發而成，被譽為目前國內專為中小企業量身定制的最完美的“移動互聯營銷解決方案”。

這兩款軟件的誕生，正得益于張德洲三年前那一次“悄悄”的戰略部署，他以其超前的眼光敏銳地捕捉到了移動互聯時代的巨大商機，僅有6人的網路神研發中心組建成了江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司，負責開發“能為中小企業服務的移動互聯建站軟件”。

“為中小企業服務，這是網路神集團的使命。從網路神公司成立之初，我們就把服務的對象定位于中小企業甚至是小微企業，這一目標始終未變！”網路神集團董事長張德洲說，“傳統互聯網時代，我們為上千家中小企業建設、制作了企業網站，進入移動互聯網時代，我們的目標是和所有中小企業一起跟上時代的步伐，為他們提供移動互聯網的建站解決方案。”網路神集團的“變”與“不變”，始終圍繞著她的中小企業服務對象。

在張德洲的潛意識里，他可能還沒有意識到，他對網路神公司研發中心的這一次“改造”，恰恰和國家對各地區產業轉型升級的指導意見不謀而合。三年前江蘇網路神移動互移動軟件技術有限公司的成立，是網路神集團提前對十二五規劃中提出的經濟轉型升級的一次呼應。

“剛開始就只有一個思路，完全是從零開始，雖然我們都在互網行業中從業多年，但移動互聯技術在當時畢竟還是新生事物，我們的知識和能力儲備跟不上，只能拼命學?！爆F任江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司副總經理的鄭曉峰說，“研發團隊幾乎每天都加班加點趕進度，希望能早日將軟件設計出來?！?/p>

事與愿違的是，其他企業的移動建站軟件已經發布，但網路神公司的G動力依然還沒有完成。匆匆發布的軟件并沒有強大的生命力，事實也證明，那些已經面世的移動建站軟件并沒有得到用戶的肯定，紛紛被拋棄。這堅定了鄭曉峰他們的決心：寧可晚一天發布完美的產品，也不能早一天發布有瑕疵的產品。

在不斷地修改和優化后，2011年，凝聚了江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司全體研發人員智慧和心血的“G動力”終于成型，它能夠幫助企業在短時間內建立起一個3G手機網站，隨時隨地的將企業和產品信息高品質地展示在客戶面前，更難能可貴的是，它還集合了諸如短信推廣、二維碼服務、營銷數據分析等功能，通過云服務幫助企業實施全面的移動營銷。

2012年G動力正式上市就贏得了中小企業的廣泛歡迎，在向全國招商時，鄭曉峰帶著研發團隊來到哈爾濱，當地經銷商在了解了G動力產品的性能后，用八個字表達了他的驚喜和滿意，他說：“令人驚奇，不可思議！”

作為常熟地區知名的家裝企業，大陸裝飾是G動力上市后最早一批用戶，總經理陸學軍說：“網路神集團的G動力產品幫我們公司快捷地搭建了一個移動營銷服務平臺，節省了大量的開發費用，通過手機瀏覽我們公司的G動力網站，不僅速度快，而且界面美觀，很多消費者感到非常滿意！”

人才儲備蓄電量

一個6人組建的團隊，他們把一個移動互聯建站方案變成了現實，而且還帶來了移動互聯網企業建站“革命性”的變革，這不僅在于網路神集團注重技術創新，更在于他們始終把人才放到了企業發展的“主位”。

如今，江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司擁有近百名員工，其中90%擁有本科以上學歷，畢業于知名大學的計算機專業，其中核心開發團隊成員都擁有6年以上的從業經驗。正是專業人才的不斷加盟，才是打造出G動力這款移動互聯建站利器的根本原因。

“近年來，網路神集團更加重視推進產學研工作，我們先后和南京藝術學院、常熟理工學院等高等院校達成了項目合作，共同培養專業人才，為大學生提供獎學金，還聯合成立了物聯網實驗室。合作帶給網路神的是，一批高素質的大學畢業生進入網路神集團，為我們的人才儲備積蓄了‘電量’。同時，我們還不斷地選送有發展潛力的員工進入專業軟件培訓機構深造，先后有50多名員工得以在明基公司、盛大研究院等業內頗具影響力的機構學習軟件課程，進一步提升了網路神集團研發團隊的綜合素質。目前，上海、北京、天津等地的軟件企業也經常邀請我們為他們的員工授課，這種互動使我們的眼界不斷得以開闊?！本W路神集團董事長張德洲介紹說。

“為我們公司的軟件人才搭建一個可持續發展的平臺，是網路神集團能夠留住人才的一個重要原因。我們開發了PMS控制系統和CRS評審系統對軟件制作過程進行流程規范、風險預警、進度控制，不僅提高了工作效率，更為關鍵的是使員工工作起來更加得心應手?！?江蘇網路神移動互聯軟件技術有限公司副總經理鄭曉峰說，“網路神集團重視對員工的培訓，特別是軟件設計團隊，我們為員工設計了一個月兩次全年24次的常規培訓項目，每年還提供不少于2周的集中培訓機會，更在全國同類公司中首創了每日培訓體系，每天利用下班前1小時時間進行新技術學習，這一體系持續半年以來，幫助我們在新技術突破上獲益良多。另外，我們還通過開發員工培訓分享系統，制作學習材料、視頻等課件，使內部培訓的成效影響更多人?！?/p>

一個對人才有吸引力的學習型團隊，最終研發出G動力等能夠為中小企業提供“完美的”移動互聯營銷解決方案自然不出意料。記者在采訪中了解到，這兩年，網路神集團光計算機軟件著作權就已經獲得16項，并先后成為常熟地區首家通過CMMI3（國際服務外包專業認證）和ISO27001（信息安全認證）的互聯網企業，2011年底，網路神集團申報的“物聯網智能生產管理系統”順利通過江蘇省發展與改革委員會的審核，獲得江蘇省獎勵的項目資金220萬元。

“作為江蘇省認定的省級軟件企業，成為國內最好的移動互聯網應用和服務的供應商是我們的目標，網路神集團絕不會止步于此，在4G網絡正式推出后，移動互聯網整個行業將再次面臨洗牌，網路神集團已經做好了再一次轉型升級的準備”網路神集團董事長董事長張德洲充滿自信地說。

第四篇：淺談企業如何實現轉型升級

【主題】

淺談企業在現有資源下如何轉型升級

【副標題】

暨2011企業家講企業大講堂會后報告

【每日一句】

最不給力的是工資，最痛恨的是荒廢，最塞牙縫的是每月花完剩下的1毛錢。

【內容】

當下后金融危機時期，一個企業如何走出困局、緩解融資難題，在化解風險與調整戰略中贏得發展動力。（在我看來，早上的講話基本都是套話，下面稍微列下）

早上的領導級人物花了1個多小時說了兩點內容：

一、企業要堅持基礎創新；

二、企業家要做到以下三點——有夢想、有危機和學習意識、有道德底線。領導總歸是領導，精確的告訴企業家們要做的東西，而根本不用考慮做不做或者說如何做，這就是“太監不急，皇帝急”。不過做到這個層面，已經很好了。

那么現如今的中小企業應該如何創新轉型與升級呢？早上的張秀清老師講了很多，我也沒來得及記多少，以下不全是她的觀點，也有本人的愚見。

中小企業要以全新的引擎、全新的模式、全新的突破、全新的價值來實現企業自身的轉型和升級。

首先，原始我們企業有那些引擎呢？請看下圖。

我們有外部引擎和內部引擎，催動著整個企業的運作和發展。這里講到溫州的有個企業老板，做了3年的企業的利潤不及他老婆在上海炒作的一座樓盤，于是企業老板都跑了路玩樓盤去了。當然，這只是一個例子。那么我們企業當然不會像這個溫州老板一樣，一心的投機取巧，要是都這樣的話，那我們就沒有中小企業而言了，況且現在樓市政府已經開始了調控。而針對我們有些企業，在內外引擎都沒有實現的情況下，如何謀求新的動力，尋找新的能源，對于企業家來說是很大一個困惑。比如我們很多公司，內部引擎四部分都沒有做到

完全的釋放，存在一個鏤空的狀態，也就是我所要談到的一個新引擎的出現。那便是，企業的管理引擎。有了企業的管理引擎作鏈接，結合企業批量生產人才的策略，才能適應當下原材料、人力資源等漲價的情形。我們有些公司的領導就是這樣，不會去看企業自身發展有多少空間，不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就導致了大批量的企業倒閉。不是倒在競爭力上，而是倒在你自己的手上，倒在血泊里才知道疼了。

一個企業的成功，往往跟一個企業家的正確領導和大批人才化的企業管理發展模式是分不開的。會上也談了一個公式，我認為很好，是這樣子的：

企業持續成功=戰略X組織能力

它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，正真地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要我們企業家們對企業有一個準確的分析，和準確的定位。那么我們企業有什么呢，或者說需要做什么呢？請看下圖。

一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。有的企業家說，我的企業里人才太少了，都是些吃白食的人。我覺得這些個家的思維模式是根本性抑制企業發展的因素。

企業要快速內生人才。這是張老師崇尚的一種方法，我把他認為是批量化地生產人才。人才并不是每個企業都有的，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！這一點很多企業家并沒有這個意思，而導致上層一句話就是真理，下層鴉雀無聲，會就開不下去了。張秀清老師說的很好，人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式），而人只是簡單意識上的勞動力、苦力，跟搬磚頭的沒什么兩樣。我們不能老是做人，我們要使人變為人才，我想也是設立這個群的目的吧。關于企業如何實現轉型升級這個問題很龐大，還有一部分就暫時不寫了，因為這部分涉及的東西比較偏離作為一個員工該說的，至于以上的觀點僅僅是本人的愚見。希望大家擇優而取。

【高潮】以上都是高潮。以下也是！

【尾聲】最后有什么complaint的話，都可以發在下面！

【祝愿語】HAPPYEVERYDAY!

第五篇：企業的轉型升級(討論稿)

企業的轉型升級-討論稿

目錄

一、概述............................11、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：........12、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個

主要的因素：.....................13、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過

程中，企業須把握好幾個關鍵環節：................1二、定義...............錯誤！未定義書簽。

三、加快企業轉型升級的基本思路...................21、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容........22、自主創新，不斷提高企業競爭力.................33、提升服務，進一步優化企業發展環境................34、破解難題，努力強化企業要素保障.............45、齊抓共管，切實做好企業減負工作.............5（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作.....5

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。......56、聯合互補，著力提升企業應對能力.............5企業的轉型升級-討論稿

一、概述

過去曾有學說認為，企業的轉型升級是“為了適應改革的步伐，進一步實現由計劃經濟向市場經濟的轉折，原有的國有企業向股份制企業轉化?！边@一個說法存在一定的片面性，企業的轉型升級，不僅僅是股權結構的轉變，也不僅是國企需要面臨的發展瓶頸，更應該包括廣大的民營企業，應該包括企業發展方向的轉型和業務升級，具體可以包括:戰略定位、股權、經營范圍、商業模式、產能更替、產品、渠道、激勵措施和人才組合等系列的調整甚至轉向。

二、怎樣的企業需要轉型升級

企業的轉型升級，是一個歷史性的命題。面臨當下國內、國際經濟形勢，但凡是不滿足于現狀或既有的商業模式不能適應于當下經濟形勢的企業，都面臨轉型升級的現實或設想。當否進行產業的轉型升級？如何選擇進行轉型、升級？是企業主要投資人經營企業的謀略核心。

1、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：

（1）企業遭遇發展瓶頸，不轉型升級，企業無法實現進一步的發展；

（2）企業既有的商業模式倍受沖擊，若不轉型或升級，勢必走向淘汰；

（3）企業所處的行業處于劣勢地位，整個行業企業利潤逐步下滑；

（4）企業投資人想進入更有發展潛力和空間的行業。

在以上幾種情況下，企業決策者，往往反復思考企業轉型和升級的問題。

2、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個主要的因素：

（1）企業待轉型或升級的目標行業或主營業務方向；

（2）目標行業或業務營運成功所需要的保障性資源；

（3）企業現有資源與轉型或升級目標營業的匹配度。

3、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過程中，企業須把握好幾個關鍵環節：

（1）企業轉型或升級的預期業績、成本、周期；

（2）企業轉型升級的決策人或決策團隊思想統一；

（3）負責企業轉型升級的團隊組成確定；

（4）企業轉型升級的調研、實施方案、運營策略；

（5）轉型升級失敗的對應策略，不是每一個企業都能成功實現轉型升級，成功幾率不高于5%。

以上，均為企業轉型升級的基礎型準備，唯有做好這些基礎工作，企業才談得上著手轉型升級。

三、加快企業轉型升級的基本思路

目前,中小企業發展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業還出現生產經營困難，這些都是轉型升級過程中必然出現的現象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的“倒逼”機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。加強調整，積極促進產業結構升級

1、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容

（1）對政府及其主管部門而言，主要集中在對區域內企業產業機構調整： 一是要發展和培育一批基礎產業和新興產業。繼續做大做強五大主導產業，大力發展裝備制造業；加快發展高新技術產業，探索發展總部經濟、樓宇經濟、虛擬經營。

二是改造和提升一批傳統優勢產業。加快商貿、金融、物流、會展等四個中心建設，把發展現代服務業作為產業結構調整的戰略重點，用現代服務業提升制造業，形成工貿互動的良好局面。以“萬元田”建設為重點，積極推進農藝科技、服務體系、經營體制、產業體系、投入機制五大創新。

三是扶持和壯大一批重點企業。鼓勵企業通過走產品經營、資本經營、品牌經營相結合的道路，重點扶持當地各行業的龍頭企業，加快培育“專精特新”的“小巨人”企業，打造一批擁有自主知識產權和自主品牌的創新型企業。

（2）對企業而言，則集中在現有主營業務機構的調整：

一是審視主營業務各部分構成的盈利能力。對不能盈利要以壯士斷腕的意志予以清除；對盈利甚少的“雞肋”業務，予以下沉或放棄；對前景渺茫但在一定階段尚可盈利的業務，未雨綢繆、早辟蹊徑。

二是客觀了解企業現有的各種優勢資源，并設法將其放大，以走向新的經濟增長點。

三是調研新的業務方向，通過數據分析列出可進入的行業或業務增長點。

四是選擇一個新的行業或業務增長點，企業，在一定時期擁有新的增長點的行業或業務很多，但并不等于都能適合自身企業。選擇的方法很多，但有幾點是需要權衡的：你的志趣、你的內部資源包括資金和團隊、你的外部資源、你對風險的駕馭能力或支撐力。

2、自主創新，不斷提高企業競爭力

充分發揮企業的創新能力，積極引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。

一是觀念創新，改變、拋棄原有甚至經過驗證為曾經正確的觀念，以全新的思維，不受限制的去激發觀念的創新力，這是一切創新的基礎。

二是商業模式創新，對傳統的批發、零售、定制渠道進行分析、分級，找出一條更適合自身企業發展的商業模式。

三是營銷模式創新。積極運用網絡等新型的銷售渠道，通過網上下單、就近配送、就近安裝等方式，努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。四是供應鏈創新。在當前高成本形勢下，與供應系統形成階段性甚至是長期的戰略合作，要特別重視和加強配套協作過程中的產業供應鏈管理，積極尋求供應鏈變革與再造，提高供應質量、減少經營成本。

五是科技創新。高度重視傳統產業的科技創新與改造，加快構建“企業主體、市場導向、產學研聯、政府扶持”的區域科技創新體系，條件成就，須適時考慮在公司內建立相關部門或專門人員予以策劃、執行。

3、提升服務，進一步優化企業發展環境

（1）對政府及其主管部門而言，需要善待企業

牢固樹立“善待企業”意識，各職能部門相互配合，實實在在為企業辦事。對轉型試點企業在辦證辦事、政策適用及資源投放等方面給予優先考慮。職能管理部門要對試點單位涉及產業結構調整的項目給予優先優辦，最大限度地提供便利。同時，將上級扶助專項資金優先考慮試點行業和試點單位。繼續開展“兩年”活動，建立以各類中小企業為對象的多層次、多渠道、多功能、全方位的社會化服務網絡。成立中小企業信用擔保機構和中小企業技術開發風險基金，解決中小企業貸款難和新產品開發風險大等問題。

（2）對企業而言，則須“善待合作者”

合作者，不僅僅指客戶，對外還包括上下游供應商，對內包括普通員工、管

理層、股東。

一是善待上游供應商，最大化盈利是每一個企業的追求，于是乎不少的企業都在設法對上游供應商實施無底限的價格壓榨，終成雙?。荷嫌喂桃床m天過海提供給你低劣原材料，要么舍棄“雞肋”不在進行合作。那么，正確的作法應該是怎樣的？這需要我們共同來探討。

二是善待我們的客戶，這一點，我們的企業投資人做得都很不錯。不過，在這里，我想強調的是，如何降低我們客戶的經營風險和個人風險，如何做？這一點，也是需要我們來共同討論的。

三是善待我們的員工，也許，企業投資人的綜合能力超過企業的每一個成員，但，其精力是有限的，如何最大化的利用與發揮出員工為企業謀略的主動性、創造性和勤奮工作，則是企業投資人需要隨時思索的課題。

四是善待我們的管理層，管理層是企業正常營運的核心保障，對管理層要有正確的激勵方法和手段，其激勵方法多有高薪、紅包績效、年終分紅甚至股、期權激勵，無論使用哪一種激勵方法，都需要結合企業的實際情況，并了解、把握管理成員的心思而定。如何激勵，大家都會有自己的經驗，建議開放性的分享。五是善待我們的股東，這里有有個絕對和相對的概念。所謂絕對，包括100%的尊重、充分及時的溝通、共同謀略。所謂相對，指的是共同決策，但最終的決策權的必須集中，即在討論、解決某一個問題的時刻，可以集思廣益，最終貫徹大股東的意志。如何處理股東的建議和決策？需要共同思索。

六是履行社會責任，這是現代社會對現代企業最基本的要求，具體包括企業的依法經營、環境保護、節約能源和扶弱濟貧。當做不當做或具體運作，每一個企業都會有自己獨特的方法，建議討論。

4、破解難題，努力強化企業要素保障

（1）在財務方面，力爭做好三點：

一是把握好整體和子業務的盈虧平衡點，至少做到每月心中有底。

二是保持現金流，保持公司的現金流，在未確定新的發展機會的時刻，握緊有限的資金，以應對并不明朗的經濟形勢。

三是掌握好應收、應付賬款的粘性，平衡好客戶關系和資金風險關系。

（2）在對政府的關系中，做好維護、爭取扶持的工作。

（3）對客戶、合作者方面，做到善待。

（4）重視企業的安全生產和風險防范。

（5）對目標市場，在預測的基礎上，權衡好需求和供給、庫存的關系。

（6）正確處理環境保護、節能降耗與生產運營的工作。以上，限于個人經驗的短缺，期待共同討論。

5、齊抓共管，切實做好企業減負工作

（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作

給企業減負解困是幫助企業渡過難關重要舉措，也是各級政府的重要職責和當務之急。要引導企業用足用好國家有關減免稅收政策，制定優惠政策，放水（轉下頁）（接上頁）養魚，并根據財力承受能力，該減的減，能免的免，重點支持企業自主創新和科技進步，支持節能減排和安全生產，支持節約集約利用土地等。堅決執行省、市核定的行政事業性收費“減、免、緩、?！表椖?，抓緊清理行政性收費，進一步規范涉企收費和行政執法監察行為，停止各類不合理的行政事業性收費，堅決查處“吃、拿、卡、要”等行為。繼續開展“送溫暖、送政策、送服務”活動，盡快幫助企業走出困境。

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。討論：企業有哪些過重的負荷？怎樣的負荷才能更好的實現企業的發展？企業或企業組織以怎樣的方法促成政府對行業企業的減負？

6、聯合互補，著力提升企業應對能力

由政府支持、企業自愿，建立完善各種行業協會，加強行業協會的協調自律功能，努力形成政府、協會、企業三位一體的良性互動局面。通過企業間的聯合，整合資源，優勢互補，引導發展重點突破的產業和領域。對具有產業優勢的企業，實行兼并聯合，組建集團，實現其產業優勢的快速擴張。由優勢企業兼并劣勢企業，或者以名優產品為龍頭，以骨干企業為核心，以產權聯合為紐帶組建跨行業、跨地域的企業集團，依靠集團帶動調整企業組織結構，促進產業優化升級。綜上，基于個人對企業發展瓶頸的思索，并在借鑒百度百科的一篇關于“企業轉型升級”的文字，草擬而成，旨在拋磚引玉，期待新的突破。

四、案例借鑒（略）

魯 琳

2013年11月5日