第一篇：傳統企業如何轉型電子商務

傳統企業轉型電商，網絡群發軟件

近幾年，我國中小企業在市場經濟中不斷發展，已經成為國民經濟的重要組成部分。在激烈的市場競爭中，受資金、技術等綜合實力的限制，中小企業如果采取傳統的營銷手段很難與大企業相抗衡，在市場經濟中求得生存和發展也舉步維艱。因此，尋求新的營銷手段對中小企業顯得尤為重要。

據了解：國際電信聯盟日前發布的2014年ICT報告顯示，預計到2014年年底，全球將有30億人使用互聯網。移動寬帶普及率將達到32%，簽約用戶規模將達到23億，實現八連增。

隨著電子商務的迅猛發展，越來越多的傳統企業認識到電子商務的發展已是一股不可逆轉的潮流，是順應潮流乘風破浪發展壯大，還是原地徘徊直至被潮流吞沒，傳統企業已經到了不得不做出選擇的時候了。有人說過“你不做，對手做；你不做，新手做； 你不做，異業做；你不做，山寨做！”因此，無論是主動向電子商務領域拓展，還是被動的適應電子商務帶來的轉變，傳統企業進軍電子商務領域已是大勢所趨。

然而，傳統企業如何進軍互聯網，從而實現電子商務的轉型呢，第一步必然是組建自己的電子商務運行團隊，其次是建立自己的電子商務網站，接著便是最重要的工作——推廣了。人工推廣已經不現實了，成本高，推廣效果不佳。借助推廣軟件的方法是現今最普遍的方式，然而如何實現電商化，還需要對推廣軟件進行精心的挑選。

商友宣傳易是258集團綜合十年經驗和技術積累打造的智能推廣和優化工具。通過258集團的云計算和云調度系統，將人工驗證碼協助系統和人工商情代編系統有序結合，實現用戶免輸入驗證碼、免編輯商情、自動云發布、自動更新網站等特性。商友宣傳易快速將企業商情發布到近5000個商貿平臺，并生成三屏展示的移動網站，實現企業信息和企業 網站快速優化搜索引擎，獲得大量的免費商貿平臺流量和搜索引擎訪客，協助中小企業達成低成本、高回報、免人力的電子商務化。

商友宣傳易作為目前最好的網絡群發軟件之一，是一款性價比高，且推廣效果持久的一款軟件，是傳統企業轉型電子商務有力的推廣工具，隨著信息技術的高速發展，會有越來越多的傳統企業想要在電子商務這塊大餅里占一席之地，如何搶奪先機，就看你會不會把握機會了！

第二篇：傳統旅游業如何轉型電子商務旅游業

傳統旅游轉向電子商務旅游

通過比較中青旅與攜程網得出，傳統的旅游要想向現代電子商務旅游轉變，我認為需做到以下幾點改變：

（一）政府積極扶持，搭建旅游電子商務平臺

旅游業是政府主導型產業，政府主管部門應在宏觀方面成為旅游業電子商務應用方面的組織者，從多方面對旅游電子商務的發展予以支持，完善旅游電子商務的軟、硬件環境和法律環境。把降低上網費用作為突破口，并采用稅收等價格杠桿來促進旅游電子商務的發展。同時加強Internet的基礎建設，盡快在全國實行寬帶上網。其次，要加快制定、完善和修正旅游電子商務的相關政策和法律，消除制約旅游電子商務發展的政策和制度瓶頸。

（二）傳統旅游企業轉變觀念，實現資源整合，開展個性化服務

傳統旅游企業與新興的旅游網站之間的整合與戰略聯盟是大勢所趨，是中國傳統旅游企業與旅游網站的共同出路與新的增長點。在旅游電子商務網站的發展中，最受制約的莫過于資源整合問題，旅游網必需依托傳統旅游業豐富的資源、龐大的客源才有生機，因為旅游業涉及的范圍太廣，包括旅行社、風景區、餐飲業、交通部門以及其它服務業。不同業務領域或不同規模的旅游企業之間、旅游企業和相關網站之間、各種風格的旅游網站之間的重組，實現優勢互補，增強旅游企業的競爭力。要加強旅游相關企業的信息化建設，現代的旅游網站只有以傳統資源為依托才能穩固。我國旅游電子商務發展的最終受益者是旅游企業，所以旅游企業應該在電子商務中發揮重要作用。旅游企業只有轉變傳統的營銷觀念，積極上網，建立自己內部的業務處理和管理信息系統，并和互聯網高度融合，建設面向代理商的電子分銷系統和面向旅游者的在線銷售系統，創建、鞏固和發展自己的品牌，才能實現規模化、網絡化經營。各旅游網站要相互鏈接并與各級政府網站鏈接，與國際、國內著名搜索引擎鏈接，與國內大型旅游電子商務網站合作，開展連鎖經營，設計旅游精品線路，突出特色。旅游網絡和主頁的設計應圖文并茂、生動、有吸引力，而且信息內容應盡量準確、詳細、注意時尚文化，適應市場需求。此外，個性化的旅游產品越來越受到人們的歡迎，個性化服務的最大好處在于商家可以進行針對性的促銷，為客戶提供比較滿意的備選方案。這就需要全面地收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，然后將這些信息加以細分，并提供相應的產品和服務，使消費者可以自由選擇旅游目的地、飯店、交通工具、旅游方式等。總之，旅游資源數據庫是旅游電子商務發展的基礎；信息質量和數量是旅游電子商務發展的關鍵；網絡訪問量是旅游電子商務發展的市場指針。

（三）旅游企業加強與有關各方的協調與溝通

旅游企業電子商務離不開社會各方，尤其是IT業、金融服務業、交通部門以及行業協會等的參與和推動。旅游企業應加強與旅游行業主管部門、行業協會的合作，規范中國旅游業的相關標準。尤其是管理軟件設計單位應當為各企業量身定做IT產品和服務，開發涵蓋現有旅游業大部分業務的信息發布系統、酒店預訂系統、機票預訂系統、出入境游銷售系統、國內游銷售系統、外聯銷售系統、結算系統和團隊日程管理系統等平臺。

（四）努力提高員工的素質，培養復合型人才

旅游網站的建設、運營和管理涉及多方面的知識，其從業人員不但要具備較高的網絡技術、電子商務知識，同時還應具備較熟練的旅游專業知識以及市場營銷、管理等方面的知識。對旅游主管部門和旅游企業的工作人員要搞好電子商務知識的培訓，特別要加強各級領導的培訓，在互聯網這個虛擬世界中，如果沒有較高的綜合專業水平與計算機水平，難以適應高科技發展的要求。同時，旅游企業的電子商務離不開旅游核心業務的支持，離不開旅游企業管理模式的再造。隨著我國旅游企業走向國際化、標準化、市場化、開放化的發展道路，旅游企業員工必須學習電子商務，掌握電子商務運作方法，增強運用電子商務處理旅游業務和管理企業的能力。旅游公司應下大力氣在年輕一代中培養既懂電子商務技術，又懂旅游業務知識的跨領域專門人才。

PS雖然旅游消費是人們在滿足基本生活需要之后產生的高層次的精神消費需求，但隨著現代旅游的不斷發展，人們提出和產生了許多新的旅游需求，對旅游產品的生產和供給提出了更高的要求。當然在做現代電子商務旅游之前，我們一定要清楚它的目的是什么？它能給消費者帶能什么？我想if能夠把這兩點分析很透徹的話，他一定帶來良好的經濟效益，促進本國或本地區旅游產業的發展

第三篇：傳統企業借助電子商務代運營華麗轉型

傳統企業如何借助電子商務代運營華麗轉型

在傳統企業紛紛進入電子商務的過程中，出現許多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統企業花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。傳統企業要不要做電商？如何才能做好電商？

做過電子商務的人都知道，其實電子商務是以互聯網信息技術為工具，在買賣雙方間進行的各種商業和貿易活動。作為一種新型的交易方式和商業模式。可是對于電子商務而言，它有什么優勢？該怎樣發展它？我們知道電子商務他擺脫了傳統產業的限制，它沒有受制于時間跟空間，同時它交易的成本低，在今天它成為了一種新型的商業模式。為我國經濟發展發揮了重大的作用。

那么，因為面對電子商務，對很多傳統企業來說都還是很陌生，對于電子商務的操作，對于電子商務運營都不是很懂，沒有了自己在傳統渠道和市場優勢的情況下，而進入了一個自己幾乎完全陌生的運營模式，貿然試水，肯定有很大的風險，畢竟這方面就有過慘敗的案例。去年的“雙十一”特別火爆，尤其是日銷售量“191億”那個數字，震撼了IT界人士和非IT網友。然后，大家還是擠破頭也要進入電商行業。

一般來說傳統企業在發展電子商務會遇到哪些問題呢？

一、人才缺乏

華南地區點上起步較晚，所以人才也比較稀缺，而數以十萬記的傳統企業已經箭在弦上，蓄勢待發，目前整個華南尤其的廣東一帶面臨巨大的人才斷板。大多數企業為發展電子商務渠道，便招攬人才建立起一支電商隊伍，大舉進軍電子商務領域，這樣由臨時組建起來的參差不齊的隊伍，從零開始摸索，這樣子成功率又會有多高呢，等到幾時才會看到成效呢？

二、成本過高

傳統企業以中小企業為主力軍，在入淘的時候往往涉及到成本問題，此成本為以上問題的延伸——人力資源成本，小弟大致計算按照目前市場平均估計一個店長（或者運營總監）+美工+2個推廣+2個客服，還不包含倉儲的成本，一年大概35萬，對于大多數傳統觀念的企業主來說，在沒有任何回報的情況下投入這么多時比較難的一個決定。那請一個店長和一大批有相關經驗的人慢慢研究就好了呀，但問題是周期較長。無法達到電商先發優勢

三、資源貧乏

縱觀電商天下大事，凡得天下者皆得天下資源，實際情況是，得資源者得天下。案例如：唐獅、博洋家紡、麥包包、羊皮堂等，傳統企業不懂電商往往悶頭做，尤其華南地帶，絕大多數沒有通過淘寶獲取更多的資源的概念，處于等天下米的狀態。試問，傳統企業那些個優勢的地方都放到哪里去了

四、穩定性不高

太多的傳統企業，早在09年就開淘寶店了。按理說那個時候入淘的賣家無論個人企業都發展起來了，至少是賺到了錢，但為什么偏偏這些個傳統企業卻成了冤大頭了呢？奧妙在這里——傳統企業在09年就入淘了，但是他們是清一色的兼職軍，何為兼職軍，美工兼職，推廣兼職，客服兼職，有的時候還有個負責人，有的時候連負責人也是xx的助理，然后兼職，所以，有這樣一支無組織、無紀律、無系統甚至無明確領導的的隊伍，能強大到哪里去呢？

四、時間

一支臨時組建起來的團隊，一切從零開始發展，按這樣的計算，估計要多久才能摸索清電子商務的玩法，天貓、淘寶等規則。如何又能夠拼得過那些整個模式早已成熟的電商企業呢？

這樣就相當于進入電商后的時間被無限制地拉長了，在沒有團隊的情況下，每個員工都各司其職是一個比較理想的狀況，如果有員工跳槽離職，內部矛盾等等就向蚱蜢在你們當中跳來跳去，甚至有競爭對手來挖墻腳，競爭對手用更高的薪水，跟高的職位，輕易帶走你辛辛苦苦培養出來的希望們，這個在傳統企業中是屢見不鮮，在電商界更是司空見慣面對這些內憂外患，你又如何處理？

為了更好應對激烈市場競爭，許多中小企業意識到應將核心資源集中于優勢業務，并盡可能整合市場外部力量。所以，越來越多的中小企業會選擇電子商務外包，因為電子商務代運營公司具有了一定的團隊規模及淘寶資源優勢，通過優質的電商代運營公司代理電商業務，可以先解決入電商的問題。

“電子商務代運營”指企業將自身經營活動中與電子商務相關的如：市場團隊、市場戰略、市場執行、效果反饋等全部或者部分工作移交給提供專業電子商務經營服務的電子商務公司或個人代為運營管理。

據艾瑞咨詢發布的《2010－2011年中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，2010年中國電子商務第三方代運營市場交易規模達到108.9億元，同比增長119.3%。［2］國外電子商務代運營也蓬勃發展，以GSICommerce為例，至2009年已為15個行業，超過200家企業提供電子商務代運營服務。

從代運營的環境看，現在大部分代運營商主要是依靠淘寶來進行，但對于未來，將有更多的B2C企業演變成了平臺，比如京東、當當、卓越、凡客。這些企業已經允許第三方企業入駐，在其平臺上開啟店中店，他們收取適當的店面和物流費用。還有一些B2B的平臺也將發揮更大的作用，比如阿里巴巴、慧聰等。

電子商務代運營可以為傳統廠商、品牌商提供從產品定位、視覺效果、營銷策劃、推廣執行（打造爆款）、店鋪運營、全網分銷（淘寶、天貓、拍拍、京東）、品牌傳播等環節系統的電子商務解決之道；，助力傳統品牌商完善電子商務模式，有效提升競爭激烈的電子商務市場的銷售收入和品牌價值，占據網絡銷售市場和客戶，成就傳統企業線上與線下齊飛。

電子商務代運營商與客戶合作的一般過程是：搭建網站、拍攝照片，讓客戶每天檢查;進貨、促銷、發貨，客戶負責提供產品;銷售后分析數據，預測之后的銷售趨勢;銷售量開始

爆發后，客戶需要投更多的資源進來、配更多的人手。

目前，代運營商的收費模式一般是基礎服務費加銷售額提成，提成率根據具體情況而定，一般在10%-40%之間，賣的多就收的多，企業比較容易理解。盡管如此，但如果傳統企業只是想把電子商務當作一個出貨渠道、只看重銷售量，是個錯誤的理念。

對于傳統企業來說今天不投入，好像對銷量的損失不大，但事實上損失的是一個市場。有時候他甚至覺得傳統企業非得吃個大虧，才能夠意識到電子商務的重要性。隨著羊皮堂這樣的網貨品牌的崛起，傳統品牌商的市場實際上在被這些伴隨網絡流行起來的商品所侵蝕，今天失去了一點訂單，明天可能失去市場份額。

電子商務代運營公司的優勢在哪？

一、時間。

第一個月店鋪裝修和內容優化，第二個月觀察潛力寶貝并打造熱銷款，第三個月可引入流量并策劃淘寶相關活動。相對重新組隊省最少三個月。

二、淘寶專業度。

店鋪由本公司招收的淘寶皇冠級資深賣家，淘寶專攻美工人員等專業領域人員操作。免除走錯發展方向，出現來回折騰的情況。

三、人員流動風險控制：每個職位都有后備人手，不會因為人員離職的情況影響團隊工作。那么，電子商務代運營服務適合你嗎？

1、產品質量好，與同類產品有差異化，有自主品牌，美感，受眾廣，淘寶單品年銷量不錯而競爭壓力相對小的產品。

2、經淘寶代運營公司評估其產品具有可操作性的產品。

傳統企業要發展電子商務之路，選擇電子商務代運營是一條方便快速把握先機的道路，亦是在新的電子商務盛行的大環境下與電子商務代運營商的合作共贏。借助電子商務代運營商之手，實現自身傳統企業的華麗轉型。

第四篇：聊城市電子商務協會成立,助力傳統企業轉型升級

聊城市電子商務協會成立大會暨第一屆會員代表大會召開

山東金柱集團董事長茲留柱擔任理事長

聊城市電子商務協會成立揭牌。

聊城市發展與改革委員會副主任、聊城市服務業管理辦公室主任曹宇翔講話。

理事長茲留柱講話。

大會合影。

在聊城市民政局和聊城市服務業辦公室的指導下，聊城市電子商務協會籌備工作已完成。12月20日，聊城市電子商務協會成立大會暨第一屆會員代表大會在山東金柱集團24樓會議室成功舉辦，這是聊城電子商務行業的一次盛會，也是聊城經濟發展史上的一件大事。會議選舉產生了聊城市電子商務協會第一屆理事會機構，理事長由山東金柱集團董事長茲留柱擔任。

聊城市發展與改革委員會副主任、聊城市服務業管理辦公室主任曹宇翔，山東大學計算機學院電子商務系主任、碩士研究生導師彭朝暉，山東金柱集團董事長茲留柱，及市直、開發區、高新區、有關院校等相關單位代表出席大會。來自聊城市電子商務及相關行業的110多名會員企業代表參加大會。大會由協會秘書長于志剛主持。

會上選舉表決了聊城市電子商務協會理事長、副理事長、秘書長、理事的人選。山東金柱集團董事長茲留柱當選為聊城市電子商務協會理事長。

聊城市電子商務協會籌備小組于2014年7月正式組建，按照法定程序，精心組織、周密部署、廣泛聯絡、積極開展了大量卓有成效的籌備工作。協會辦公地點定在聊城市高新區鳳凰新城東區水仙園8-1室。目前，該協會已發展會員139個，全部為單位會員。會員結構是以從事電子商務及相關配套服務或迫切有電子商務需求的企業為主。

聊城市電子商務協會將是一個公益性、非營利性、跨行業的具有獨立法人資格的社團組織。通過組建服務職能專業化的團隊促進行業發展，充分發揮行業協會的組織協調功能，做好政府和企業、企業和企業之間的橋梁紐帶作用，從而推動聊城新一輪跨越式發展。

會議指出，成立聊城市電子商務協會，意在構筑一座橋梁紐帶。協助有關部門開展聊城電商規劃服務工作，促進行業良性發展，積極建言，主動溝通，爭當政府智囊；凝聚業內促進交流合作，發揮紐帶作用；廣泛整合社會資源，營造健康快速發展環境，為行業爭取良好的政策支持，為會員爭取各類融資扶持政策。

此外，將建立兩個體系，一個是“行業自律規范體系”，一個是“行業誠信發展體系”。營造依法經營、知法守法的行業氛圍，同時維護守法經營者的商品、服務、品牌、網名、商標等相關知識產權不受侵害。倡導誠信共贏，逐步建成信用評估體系。

同時，打造三大平臺一是“會員服務交流平臺”，二是“會員創新發展平臺”，三是“宣傳聊城、招商聊城的電商平臺”。以及實施四大戰略，整合行業內外優秀人才資源，成立專家委員會。拓寬視野，取長補短，學習各優秀行業協會的運作經驗。與科研院校、上級行業組織開展合作，探索產學研的發展新路。不斷完善協會組織機構，逐步建立各相關專業分支機構。

2015年—2017年聊城電子商務協會按照“創立---服務---發展---創新”的客觀規律和“服務行業有推動，服務會員上水平”的基本原則，制定了首屆三年發展規劃。并堅信：協會加強自律，努力提高服務的能力和水平，腳踏實地，奮發進取，努力工作，創造業績，“以有為促有位”，一定能得到相關各方的認同和響應，一定能得到社會的理解和支持，進而在政府與企業之間形成一種不可替代的活動空間。為聊城市的電子商務發展以及傳統企業轉型升級等方面作出積極的貢獻。

會后茲總接受聊城新聞網采訪。

中國東方文化研究會會長、中國書法藝術研究院院長袁守啟先生題詞致賀并提出期望。

第五篇：2014傳統企業轉型互聯網考驗

2014傳統企業轉型互聯網考驗：轉與不轉都易死
來源：傳統企業,轉型,移動互聯網作者：2014-1-6 8:32:33行業：移動互聯網其他

導讀：企業最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。總結下來，中國 傳統企業在2013年遭遇的核心問題有10個方面。

所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯 網時代如何轉型?未來之路如何走?利潤好的企業發愁，利潤不好的企業更發愁。企業最大 的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。總結下來，中國傳統企業在2013 年遭遇的核心問題有10個方面。而記者觀察到傳統企業正陷入囚徒困境之中，一方面互聯 網已經戶口奪食了，另一方面，想要轉型卻不知道該往哪個方向去。第一：傳統營銷的勢沒有了 不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果你的企業 商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其 是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的 成功學培訓，也難以激發團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就 是勢，沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是 所有傳統企業老板最大的命題。第二：不轉型等死，轉型怕轉死 轉型，這個詞匯已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾 基亞和成就他的時代一起被消失了。對于企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業 轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式 轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如 IBM 當年把 PC 業 務賣給聯想，就是在 PC 機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM 提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉 誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開 始。第三：傳統企業的高管年齡大了 中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老板最大的命題。

第二：不轉型等死，轉型怕轉死

轉型，這個詞匯已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統企業的高管年齡大了

中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯網企業，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統企業家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小

鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式;格力的模式，是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統，這個是互聯網解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售后服務的空調就有點難了。

我遇到很多企業家，他們普遍對網絡營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

第五：錯把網絡當銷售渠道之一

我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。

就像馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統企業正在這么做，未來的確非常兇險啊。

第六：傳統營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。

比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網絡營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。

其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了

大家上網查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉型，向禇?時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞不懂商業模式創意

因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老板的一年

2013年，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老板;一個企業的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。

對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。

在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。

2014年，注定是中國傳統企業轉型元年!

我的這封信，或者危言聳聽，或者故弄玄虛，但的確是我的肺腑之言，畢竟我們一直奮戰在市場一線，畢竟我們走在幫助傳統企業實現轉型的路上。