第一篇：對外貿易企業轉型升級心得體會

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對外貿易企業轉型升級心得體會

自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。

產業結構調整是我市落實科學發展觀、轉變經濟發展方式的核心任務。其中，加工貿易的轉型升級又是產業結構調整工作的重中之重。我市作為廣東省建設“全國加工貿易轉型升級示范區”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉型經驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作用下，我市廣大加工貿易企業結合自身實際，努力增強核心競爭力，實現了技改、研發以及供應鏈拓展等方面的可喜突破，在全省率先實現來料加工企業不停產轉型。自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。當前，風暴已頹然止步，勝利亦初現端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉型升級路上已領先一步的我市，絕不能來得半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快推進加工貿易轉型升級，使企業綠樹長青；加快推進產業結構調整，使我市實現更高水平、更為持久的領跑與崛起。

一、主要經驗

后危機時代，經歷了三十多年風調雨順的東莞加工貿易企業，遭遇了前所未有的“成長煩惱”，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿易保護主義抬頭，這些集中爆發的壓力交織在一起，加速倒逼企業通過轉型升級來消化成本，對比那些沿襲舊路勉強度日的企業，以生益科技、品質電子等為代表的一批加工貿易企業超前謀劃，主動出擊，借助研發、管理、創意等現代發展要素重新開拓疆土，免費

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從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端，為全市加工貿易企業的轉型發展提供了可參的典型范本。

（一）轉型，要靠超前理念激活潛能。

思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿易企業唯利短視的傳統理念遭受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業意識到了傳統模式的山窮水盡，而進入到轉型升級的行列中來，如果說倒逼轉型只是企業在金融風暴下無奈的應景之舉，那么依靠創新驅動向產業鏈高端攀升已成為當下加工貿易企業的一種自覺共識。至今，我市已有1400多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，新增加工貿易高新技術企業184家，出口300強企業基本上實現了“設計+生產”的運作模式，odm生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%。行動與數據有力地證明了東莞加工貿易企業的思維轉變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿易企業的發展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業，更有東聚電子等老牌知名企業，這些富有遠見的加工貿易企業，在危機到來甚至更早的時候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關注和策劃未來，重新定位發展方向和核心優勢，通過開發新技術、新產品，深度挖掘和創造新的市場需求，不斷強化產品的差異化和市場的定價權，進而找到了適合自身的突破路徑，使企業以嶄新的形象實現了行業晉位，更成為了新時期東莞經濟發展的中堅力量。

（二）轉型，要靠先進工藝掌握主動。

技術改造是加工貿易企業走出困境的一條必由之路，尤其對傳統產業來說，實施生產工藝的更新換代，大幅提高生產效率，無異于給老邁的行業肌體注射一針強心劑。我市企業更新改造投資首次突破200億元，工業更新改造投資首次突破100億元，分別同比增長2.5倍和1.5倍，總額和增速在珠三角各市都排名前列，技術改造已成為我市傳統企業尋求突破的法寶利器。位于常平鎮的東莞多寶針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業，該企業產品主要銷往美國市場，在美國占有較高的市場份額。在技術更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和心得，從起，他們便陸續引進德國全自動電腦針織機1400余臺，使企業設備處于全球領先水平，目前該企業已全面實現電腦全自動化生產，一名工人可同時操作8臺織機，單位產量是之前手織機的15倍。同時，該企業還投入200多萬元

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對生產流程、工藝分析等領域進行系統完善，大大降低了單位生產能耗，也降低了企業生產成本，目前該企業的制造工藝水平保持世界同行業前列。正是由于多寶針織決策早，轉型快，在傳統行業發展疲軟，不少企業主動壓

縮生產規模，謹慎接單的大背景下，該企業在國外市場上仍敢于拿較多的訂單，保持了良好的發展勢頭。

（三）轉型，要靠強勢研發搶占高點。

加工貿易企業轉變的核心就是要掌握關鍵技術領域的知識產權。經歷金融危機后，企業和政府都意識到，我市產業環節中技術創新的先天“貧血”已嚴重限制了加工貿易的轉型步伐，要擺脫外界“制造車間”的刻板印象，必須惡補研發環節長期存在的空白。在政府10億元轉型資金的刺激鼓勵下，代表著東莞創新能力的專利申請量和授權量一舉躍升至全省第二，超過了之前的總和，新增外資企業研發中心近200家，企業創新熱情一浪高過一浪，并已經有部分企業開始突出重圍。位于我市松山湖科技產業園的廣東生益科技股份有限公司無疑是其中的佼佼者，回首生益科技的發展歷程，無不烙下“技術新則企業興”的痕跡。該企業早在上世紀就成立了由公司骨干技術人員和管理人員組成的技術委員會，每五年制定一次“技術發展綱要”，明確未來的研發方向和著力點，即便是在企業最困難的時候，生益科技也義無反顧地將6%以上的利潤投入到研發創新中，而在產品環保化、短小化、高性能化等關鍵技術研發方面每年投入不少于1億元，目前企業98%的產品為自主研發產品。而正是基于如此執著的努力，生益科技在金融危機后表現出愈發強勁的市場競爭力，企業實現利潤3.86億元，比增長了256%，一躍成為全國最大、全球第三的覆銅板生產商。更為超前的是，在不斷進行自主創新的同時，該企業還卓有遠見地制定了知識產權戰略，為公司的安全經營、自由發展和國際競爭提供保障,最具代表意義的是去年該企業打贏了廣東第一宗在美國維權的知識產權大案，迫使世界覆銅板行業第一巨頭美國埃索拉公司向國際貿易委員會主動撤訴。目前，生益科技已提交國外專利申請10件，中國專利申請90多件，其中發明專利申請超過了60%，近三年專利產品銷售收入累計超過45億元。

（四）轉型，要靠創意產品撬動市場。

國內外先進企業的實踐表明，新創意會衍生出無窮的新產品、新市場和創造

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財富的新機會，所以創意是工業化時代推動企業發展的重要原動力。危機后的東莞，不少有眼光的加工型企業已經開始試水創意經濟，他們把創意、時尚等現代元素與傳統產業優勢融合在一起，找到了以創意驅動產品提升的新路徑，也使企業發展獲得了新動力。落戶石龍的泛藍科技有限公司就是憑借創意產品異軍突起的一個典型。泛藍科技成立之初僅為一間家具代工企業，同質化惡性競爭等傳統弊病一度讓企業步履維艱。在困難面前，企業敏銳地發現跨行業的產業整合也能成為一種產品創新，并大膽地認定電子與家具的創意組合可以創造出一個新的產業。幾年來，他們堅持以此為方向，不斷探索具有時尚潮流氣息的新產品，在全國率先提出了智慧電子家具的概念，首創了沙發音響產品，繼而又馬不停蹄地開發出音響椅、游戲椅、健康休閑椅等系列電子家具，極大豐富了產品的文化附加價值，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等多個國家和地區。與此同時，泛藍科技順勢而為，在擁有拳頭產品的前提下不斷加大開拓自有品牌力度，自有品牌“aiv”銷售網點遍布國內外，形成了強大的銷售網絡。通過創意拉動產品升級，泛藍科技已成功轉型為一家擁有自主品牌、自有技術的電子家具制造商。目前在國際電子家具市場，泛藍科技以超過60%的市場份額排在第一位，綜合競爭力遠超其他對手。

（五）轉型，要靠人本管理凝聚士氣。

后危機時代，企業經營者們越發感到原有的管理模式已不能適應新生代工人日益提高的尊嚴訴求，建立以人為本的企業管理模式，同樣成為新時期加工貿易企業升級的迫切需要。在轉變管理模式上，東莞長安品質電子制造廠做出了很好的示范。投產八年來，品質電子廠堅持突出“關愛員工”這一主題，推行人性化管理，將“愛心”融于企業的經營理念：他們著力為員工提供舒適的生活環境，媲美花園的廠區由多名員工分8組合作設計，從構思到擺設完全由員工自己完成，四棟宿舍大樓藝術化地將樓身涂成紅、藍、紫、綠四種顏色，分別以“軟紅香土、篳路藍縷、紫氣東來、綠野仙蹤”冠名，平添一份文化韻味；他們著力為員工提供富足的精神生活，開展了豐富的文體活動，營造出健康向上的企業文化氛圍；他們著力為員工搭建進步平臺，由專人幫員工設計規劃職業生涯，鼓勵組織員工參加各種技能大賽。更為突出的是該企業不僅從大處著眼營造家的氛圍，更從細微的生活小事著眼關愛員工，比如該企業有這樣一個規定，員工家屬來探親，只

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要能證明家屬關系，就可以在廠里免費吃住一個星期。這種人性化管理就像春雨潤物一樣，讓員工感覺到了濃濃情意，找到了一種主人翁的尊嚴，更使整個企業的生產效率、工作主動性與團隊精神得到了顯著提升，有效促進了企業發展。隨著經濟回暖，在加工貿易企業普遍又面臨“招工難”尷尬的時候，品質電子廠卻從沒為找不到員工或員工不穩定而發愁，企業正是憑著這種先進的管理、優秀的員工以及持續不斷的技術改良，發展成為世界頂級的引線框供應商，并先后榮獲“東莞市青年文明社區”、“東莞市文化建設先進企業”等榮譽稱號。

（六）轉型，要靠延展鏈條拓寬空間。

長期以來，我市加工貿易企業被視為制造環節的代表，始終貼上了“低端”、“低附加值”等標簽。然而經歷金融危機洗禮后，不少企業已悄然從單一制造穩步向市場環節進軍，東莞加工貿易的“微笑曲線”正向更寬廣的領域展開。一方面，國內市場正成為企業轉型釋放產能的戰略要地。不少企業在外需短期難以大幅反彈的情況下，采取內外銷市場并舉的全新策略，如東莞東聚電子電訊制品有限公司是我市一家大型加工貿易企業，頭頂“世界第一碎紙機制造商”等系列光環，其產品遠銷歐美各地。然而，在金融危機影響下，企業歐美訂單嚴重萎縮，曾一度下降20%左右。在困境面前，東聚電子及時把眼光轉向了國內市場，在“外資企業產品內銷”，“廣貨北上”等政府幫扶措施推動下，企業主動尋求與聯想、海爾等國內知名企業合作，產品內銷獲得了質的飛躍，今年上半年，內銷總額比去年同期增長170%。另一方面，料件國產化也成為企業升級的一個可施之策。過去，我市加工貿易企業的零部件和原材料過度依賴進口，增值率極低，導致企業發展往往受制他人，金融危機后，不少企業已做出了積極轉變。位于石碣的東莞巨千家具有限公司就是這樣的一家企業，他們的產品原料多為五金和玻璃件，材料成本占生產成本的80％以上，如何最大化降低采購成本、縮減采購流程，對于依靠控制成本增強競爭力的巨千家具來說，是最為頭疼的環節。為此，該企業及時轉變思路，不再采取“大進”的采購策略，代之以“進口與國內采購并重”的戰略思維，目前超過六成的料件采購在國內完成，使企業在一個月內就可實現備料、生產和成品出口，國際接單能力大增，同時對國內相關的產業也形成了明顯的帶動和輻射作用，使企業的產業合作能力和國際競爭力均得到了明顯的提升。

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二、有益啟示

生益科技、品質電子等企業在危機后的疊加壓力下依然走出了漂亮的轉型之路，成績得來實屬不易，令人倍感鼓舞振奮。但客觀來看，一批企業的華麗轉身并不意味著東莞加工貿易整體的脫胎換骨。恰恰相反，絕大多數加工貿易企業除了要繼續消化金融危機帶來的不利影響外，還必須正視人口紅利減弱的全新環境，更必須經受轉型陣痛的嚴峻考驗。路漫漫其修遠兮，企業之難，政府感同身受，然而典型企業的成功讓我們有理由相信，經歷了轉型陣痛的蛻變，發展之路也必將更為寬廣。在這個事關我市加工貿易發展大局的關鍵時刻，政府應與企業同擔當、共進退。全市各級政府和有關部門應進一步提高認識，充分發揮我市產業基礎穩固、文化包容等優勢，努力克服各種不利因素，在工作中既服務企業發展，又助推企業提升，不斷提高企業的發展水平和競爭能力，推動我市加工貿易實現更高層次邁進。

（一）推動轉型，政府要比企業站得更高。

毫無疑問，加工貿易企業的逐利特質會局限他們對于自身調整的眼光和步伐，隨著危機陰影日益遠去，出口訂單不斷增多，淘汰落后壓力逐漸減弱，以往那種依賴訂單的傳統模式很可能又會重新抬頭。各級政府務必認清形勢，鞏固加工貿易轉型升級的良好開局，通過政策調控等各種手段嚴防傳統模式復歸。同時，應從全球新一輪產業洗牌的大視角對加工貿易進行再定位，以“全國加工貿易轉型升級試點城市”為契機，抓緊制定完善“十二五”時期加工貿易增長效益和質量的約束性指標體系，轉變以承接發達經濟體產業梯度轉移為主的被動跟隨模式，在產業統籌布局上切中要害，以更高更寬廣的視野引導企業的轉型升級。特別要意識到危機后是戰略性新興產業孕育和發展的重要階段，把新興產業發展納入全市各鎮街目標管理體系，科學制定實施新興產業統計、監測、分析和發布制度，強化對新興產業發展規模、重點項目、示范基地和創新平臺等重點內容的考核，主動引領加工貿易企業投身戰略性新興產業發展。此外，還要看清金融危機推動全球綠色經濟的興起，以“低碳”化為目標，主動引導加工貿易開展國際低碳技術合作，大力發展綠色經濟、循環經濟和生態經濟，創造綠色經濟新優勢。

（二）推動轉型，政府要與企業貼得更近。

能否實現從“危機”到“機會”的嬗變，取決于企業和政府的共同努力。要

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加快推動加工貿易企業升級，政府服務就必須率先升級。從長遠來看，政府應從直接扶持企業發展向建設完善的服務體系轉變，形成既“貼身”做好各種行政服務，更“貼心”滿足并引領企業升級需求的全新局面，打造出“零障礙、低成本、高效率”的東莞外向經濟服務品牌。從近期來看，政府要突出抓好幾項實際工作，要做好企業轉型的“領航者”，積極為加工貿易企業度身制定轉型方案，落實專人為轉型企業提供業務指導；重點跟進資金、技術密集型來料加工企業，打消企業轉型疑慮；組織小分隊到境外企業總部推動總部經營決策轉變，鼓勵更多的加工貿易企業設立總部和研發機構。要做好企業轉型的“推銷員”，實施出口企業內銷輔導計劃，深入開展形式多樣的外貿產品展銷活動，擴大東莞外貿產品的影響力；構建“東莞制造”等網頁專區，推動加工貿易企業應用電子商務開拓國內市場，為外資企業產品進入國內商貿流通領域搭建對接平臺。要做好企業轉型的“牽線人”，充分發揮“科技東莞”、“加工貿易升級轉型”等專項資金的導向作用，創造條件讓企業將境外研發機構逐步轉入東莞，在我市設立國家設計中心，建設更多公共科技平臺，為廣大加工貿易企業提供產品研發設計等服務；加強與香港生產力促進局、臺灣生產力中心等產業服務機構合作，在品牌認定、質量檢測等方面引進更多知名專業機構，形成先進、實用、高效的生產服務格局。

（三）推動轉型，政府要助企業行得更穩。

從“微笑曲線”的中端向兩端提升，對于絕大多數加工貿易企業來說無疑是一個痛苦過程，與簡單的加工裝配相比，它需要大筆資金投入，更需要大量人才支撐和政策支持，為了能讓企業毫無顧慮地釋放升級潛力，政府要想方設法幫他們蕩平前進障礙。當前，人才、資金、土地歷史遺留問題依然是我市加工貿易企業轉型的三大“心病”。各級政府和部門要圍繞這些突出問題，拿出具有特色和實效的辦法來，切實解決企業的后顧之憂。要解人才之急，制定更具彈性人才引進和管理機制，鼓勵企業以項目引進創新人才和創新團隊，形成自由多元的人才“磁場”，同時鼓勵加工貿易企業與職業技術學校聯合建立人才基地，采取訂單培養、定向招生、委托培訓等多種形式，培養一批發展急需的技術人才、管理人才和高素質產業工人，為企業轉型提供強有力的人才支撐。要破融資之冰，把加工貿易企業轉型中遇到的“融資難”問題放在更突出的位置，疏通融資渠道，用好用活10億元“重點中小工業企業和加工貿易企業融資支持專項資金”，積極探

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索加工貿易風險投資基金等各種可行制度，形成政府引導，企業投入，金融、信貸、風投多元參與的投融資體系，推動有條件的加工貿易企業直接上市。要攻歷史遺留問題之難，以鎮街為單位，抓緊梳理分類好企業遇到的具體情況，第一時間給予企業明確答復和詳盡解釋，同時責成有關部門盡快出臺解決各類歷史遺留問題的操作細則，采取并聯審批等各種方式進一步提高效率，加快對加工貿易企業已有土地房產的確權發證。

（四）推動轉型，政府要為企業做得更細。

東莞加工貿易企業群體龐大，而政府資源有限，對于企業幫助不可能面面俱到，因此在扶持企業的過程中應當擯棄“撒蔥花式”的普遍支持，做到因企而異，對企業進行分類支持。建議參考借鑒周邊地區的經驗做法，實施“加工貿易領軍企業培育計劃”，結合我市的產業布局特點，每兩年選擇一批重點骨干加工貿易企業、新興產業優質企業以及部分成長型中小加工企業，改變以往以資金補貼為主的扶持方式,而是按照普惠制、先轉先得的原則,集中有限資源,從強化融資服務、推動科技創新、拓寬營銷渠道、提升發展能力等幾大方面,給予計劃內企業系統支持,使政府、社會和金融等資源形成合力,推動加工貿易領軍企業快速發展，加快改善我市加工貿易企業“群龍無首”的尷尬局面。與此同時，加大力度建設各類公共服務平臺,幫助企業解決融資、人才、就地不停產轉型等共性問題,力求形成更好的營商環境，實現加工貿易企業整體發展的均衡兼顧。

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xdth/

第二篇：對外貿易企業轉型升級心得體會

貿易企業就地轉型升級心得體會

自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企

業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。

產業結構調整是我市落實科學發展觀、轉變經濟發展方式的核心任務。其中，加工貿易的轉型升級又是產業結構調整工作的重中之重。我市作為廣東省建設“全國加工貿易轉型升級示范區”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉型經驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作用下，我市廣大加工貿易企業結合自身實際，努力增強核心競爭力，實現了技改、研發以及供應鏈拓展等方面的可喜突破，在全省率先實現來料加工企業不停產轉型。自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。當前，風暴已頹然止步，勝利亦初現端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉型升級路上已領先一步的我市，絕不能來得半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快推進加工貿易轉型升級，使企業綠樹長青；加快推進產業結構調整，使我市實現更高水平、更為持久的領跑與崛起。

一、主要經驗

后危機時代，經歷了三十多年風調雨順的東莞加工貿易企業，遭遇了前所未有的“成長煩惱”，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿易保護主義抬頭，這些集中爆發的壓力交織在一起，加速倒逼企業通過轉型升級來消化成本，對比那些沿襲舊路勉強度日的企業，以生益科技、品質電子等為代表的一批加工貿易企業超前謀劃，主動出擊，借助研發、管理、創意等現代發展要素重新開拓疆土，從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端，為全市加工貿易企業的轉型發展提供了可參的典型范本。

（一）轉型，要靠超前理念激活潛能。

思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿易企業唯利短視的傳統理念遭受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業意識到了傳統模式的山窮水盡，而進入到轉型升級的行列中來，如果說倒逼轉型只是企業在金融風暴下無奈的應景之舉，那么依靠創新驅動向產業鏈高端攀升已成為當下加工貿易企業的一種自覺共識。至今，我市已有1400多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，新增加工貿易高新技術企業184家，出口300強企業基本上實現了“設計+生產”的運作模式，odm生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%。行動與數據有力地證明了東莞加工貿易企業的思維轉變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿易企業的發展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業，更有東聚電子等老牌知名企業，這些富有遠見的加工貿易企業，在危機到來甚至更早的時候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關注和策劃未來，重新定位發展方向和核心優勢，通過開發新技術、新產品，深度挖掘和創造新的市場需求，不斷強化產品的差異化和市場的定價權，進而找到了適合自身的突破路徑，使企業以嶄新的形象實現了行業晉位，更成為了新時期東莞經濟發展的中堅力量。

（二）轉型，要靠先進工藝掌握主動。

技術改造是加工貿易企業走出困境的一條必由之路，尤其對傳統產業來說，實施生產工藝的更新換代，大幅提高生產效率，無異于給老邁的行業肌體注射一針強心劑。我市企業更新改造投資首次突破200億元，工業更新改造投資首次突破100億元，分別同比增長2.5倍和1.5倍，總額和增速在珠三角各市都排名前列，技術改造已成為我市傳統企業尋求突破的法寶利器。位于常平鎮的東莞多寶針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業，該企業產品主要銷往美國市場，在美國占有較高的市場份額。在技術更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和心得，從起，他們便陸續引進德國全自動電腦針織機1400余臺，使企業設備處于全球領先水平，目前該企業已全面實現電腦全自動化生產，一名工人可同時操作8臺織機，單位產量是之前手織機的15倍。同時，該企業還投入200多萬元對生產流程、工藝分析等領域進行系統完善，大大降低了單位生產能耗，也降低了企業生產成本，目前該企業的制造工藝水平保持世界同行業前列。正是由于多寶針織決策早，轉型快，在傳統行業發展疲軟，不少企業主動壓

第三篇：企業轉型升級學習心得體會

企業轉型升級 專題培訓的心得體會

1月11日至15日，本人有幸參加了在天津南開大學舉辦的“企業轉型升級專題培訓班”，先后聽取了孫立群教授所做的《以史為鑒感悟人生》、段文斌教授所做的《從高增長到新常態》、楊斌教授所做的《管理創新思維與方法》、趙道政教授所做的《互聯網+與中國制造2025》、薛紅志教授所做的《中小企業成長規律與瓶頸突破》等八個講座、以及醫藥產業項目對接會和參觀了天津空港經濟區、空客320組裝線等學習參觀活動。通過學習，對新常態下我國經濟發展的方向、企業轉型升級的內涵、目標等，有了進一步的深刻認識，對于自身今后的發展具有積極意義和重要作用。

一、對當前經濟形勢總的看法

“新常態”是我國新時期經濟發展的一個突出標志。改革開放30年以來低成本擴張為主線的高速增長模式現在已無以為繼，從高速增長轉為中高速增長是我國當前經濟發展的一個必然選擇，也是未來相當長一段時期經濟發展的一個常態化結果。如果過去我們的企業是以做大為基本追求目標的話，新常態下我們企業應當以做強為根本宗旨，也就是要大力轉變增長方式，從過去簡單粗放的外延式發展轉變為精雕細琢的內涵式發展，加大科技投入，掌握核心科技，把產品做精做細，不斷降低生產成本，增強競爭能力，提高全要素生產效率，只有這樣，我們企業才能立于不敗之地。

二、企業轉型升級的內涵

企業轉型升級并不等于一定要轉產或轉行，企業轉型升級應當更多的是強調發展質量和效益，轉行、轉產與轉型并沒有直接的對等關系，產業升級的內容既包含了產業之間的升級，也包含了產業內的升級，轉型與升級之間是相互促進的，轉型的方向是升級，升級的目的是提升發展質量和效益。

三、企業轉型升級的目標

企業轉型升級的目標最終是提升企業的發展質量和效益，使企業在經濟全球化環境下具有更強的生命力和競爭力，讓企業走的更遠、活得更久，企業社會地位更高、價值貢獻更大，企業員工更體面、更有尊嚴、更幸福地工作和生活，離開這個目標和最終落腳點來談論和謀劃轉型升級，無異于“黃梁一夢”。

四、企業如何轉型升級

任何一個企業或產業的轉型升級都必須要在現實和長遠當中準確的找到平衡點，這其中既有政策環境的影響，也有企業自身條件、歷史、文化等因素的制約，既有整體行業能力水平、科學技術狀況的節制，也有企業自身優勢和企業管理者能力素質的牽引。轉型升級不僅要看得遠，還更要看得準、走得穩，走出更高的質量和效益，這才是企業真正意義上的轉型升級，盲目地、缺乏科學和非理性地轉產或轉行，一味地追求好上、快上或快速膨脹，對企業來說，都將形成十分不利的影響，都必將為之付出慘痛的代價。

具體應注意以下五個方面：一是明確企業在行業和未來發展中的定位。轉型升級中一個很重要的前提就是對自身的企業和產業定位、行業前景和未來發展趨勢要能夠有一個清醒的認識及準確的判斷，要對國家社會發展脈 搏、產業政策傾向要能有一個精準的把握和研判，就是要清楚地知道企業現在所處的這個行業、從事的這個產業的未來空間和潛力，就是要清楚地知曉企業在整個產業價值鏈乃至整個經濟社會發展當中的價值和地位。如若不然，企業的轉型升級就充滿了盲目性和隨機性，這樣的轉型升級必然存在著巨大的風險和不可持續性。

二是企業轉型升級工作重點應當圍繞轉型升級的核心和本質來進行。企業是經濟主體、市場競爭主體，必然是以經濟效益和持續生存發展為中心，轉型升級的核心和本質脫離不了這個中心，就是要提升發展質量和效益，提升企業的競爭力、生存力和發展力。“一切支出皆成本、一切成本皆效益”，說到成本和效益問題，企業的轉型升級的核心、本質很少有不涉及到這個問題的。不論是抓公司管控轉型，還是抓信息化建設、構建采購及電子商務平臺，本質上都是在優化成本構成和增加效益來源。因而，就抓企業轉型升級而言，如何占領成本優勢至高點？如何拓寬效益增長點？應當成為企業立足自身實際、追求長遠發展的一個十分重要的轉型升級領域和內容。

三是轉型與升級同步實施。轉型與升級是個相輔相成互為依靠的過程，沒有互為獨立存在的轉型與升級。不論是管控轉型還是業務轉型，其本質上還是要實現管理模式、生產運營模式、營銷采購模式等方面的創新與升級，最終向公司管理與工業生產運營模式集約化、精細化、信息化和智能化等方向發展，努力實現管理上的高效能、成本效益上的最大化。正如前面所述，轉型的目的是為了升級，升級依賴于轉型并起始于轉型，升級的目的是為了提升企業的發展質量和效益，如果沒有企業的軟硬件、生產運營手段措施和思維意識、觀念的同步創新和升級，就如同一艘船沒有槳或發動機一般，再 好的轉型也得不到有效的支撐和前進，再優的轉型也只能成為“空中樓閣”和“海市蜃樓”，最終實現不了發展質量和效益的提升，企業的競爭力、生存力和發展力依然是“原地打轉”。

四是轉型升級工作應當是一個“量體裁衣”、統籌兼顧和穩步推進的系統組合。一個企業的轉型升級，很少存在單一模式的轉型升級，大多數是多種轉型升級模式的組合，力求在轉型中升級、升級中轉型，追求的是發展質量和效益，體現的是技術創新、管理創新和思維觀念的創新。企業走轉型升級之路重點要解決的問題應該是在轉型升級和加快轉型升級步伐的布置和落實上，要形成一條明晰的、具有自身特點特色、符合自身實際和切實可行的企業轉型升級思路，明確一個統一的轉型升級方向和目標，具體分解構建出一套有針對性的落地手段和措施。“凡事預則立，不預則廢”，否則再好的想法也如空中樓閣，最終淹沒在企業發展的慣性推動中，因循守舊、不知不覺中讓企業走向發展困境。

五是轉型升級工作要從機制上注入更多的新鮮活力。如何把握好機遇、應對好挑戰？從根本上來講，還是需要企業本身就要有一副充滿激情與活力的肌體，如果在機遇和挑戰面前，企業本身就是一副“麻木不仁”、“暮氣沉沉”的樣子，那即便外部有再多的機遇、再好的環境，也都是把握不住、順應不了的，再小的挑戰和風險面前倒下去也未嘗不是不可能之事。因而，就公司的轉型升級工作而言，我們更應當練就一身能夠激發自身活力與潛能的“好身板”，通過機制、體制的創新帶動公司經營管控、生產運營、管理和技術、文化塑造等方面的創新，最大程度上釋放組織活力和個人活力，為公司轉型升級工作的持續健康發展提供連綿不絕的動力。

第四篇：淺談企業如何實現轉型升級

【主題】

淺談企業在現有資源下如何轉型升級

【副標題】

暨2011企業家講企業大講堂會后報告

【每日一句】

最不給力的是工資，最痛恨的是荒廢，最塞牙縫的是每月花完剩下的1毛錢。

【內容】

當下后金融危機時期，一個企業如何走出困局、緩解融資難題，在化解風險與調整戰略中贏得發展動力。（在我看來，早上的講話基本都是套話，下面稍微列下）

早上的領導級人物花了1個多小時說了兩點內容：

一、企業要堅持基礎創新；

二、企業家要做到以下三點——有夢想、有危機和學習意識、有道德底線。領導總歸是領導，精確的告訴企業家們要做的東西，而根本不用考慮做不做或者說如何做，這就是“太監不急，皇帝急”。不過做到這個層面，已經很好了。

那么現如今的中小企業應該如何創新轉型與升級呢？早上的張秀清老師講了很多，我也沒來得及記多少，以下不全是她的觀點，也有本人的愚見。

中小企業要以全新的引擎、全新的模式、全新的突破、全新的價值來實現企業自身的轉型和升級。

首先，原始我們企業有那些引擎呢？請看下圖。

我們有外部引擎和內部引擎，催動著整個企業的運作和發展。這里講到溫州的有個企業老板，做了3年的企業的利潤不及他老婆在上海炒作的一座樓盤，于是企業老板都跑了路玩樓盤去了。當然，這只是一個例子。那么我們企業當然不會像這個溫州老板一樣，一心的投機取巧，要是都這樣的話，那我們就沒有中小企業而言了，況且現在樓市政府已經開始了調控。而針對我們有些企業，在內外引擎都沒有實現的情況下，如何謀求新的動力，尋找新的能源，對于企業家來說是很大一個困惑。比如我們很多公司，內部引擎四部分都沒有做到

完全的釋放，存在一個鏤空的狀態，也就是我所要談到的一個新引擎的出現。那便是，企業的管理引擎。有了企業的管理引擎作鏈接，結合企業批量生產人才的策略，才能適應當下原材料、人力資源等漲價的情形。我們有些公司的領導就是這樣，不會去看企業自身發展有多少空間，不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就導致了大批量的企業倒閉。不是倒在競爭力上，而是倒在你自己的手上，倒在血泊里才知道疼了。

一個企業的成功，往往跟一個企業家的正確領導和大批人才化的企業管理發展模式是分不開的。會上也談了一個公式，我認為很好，是這樣子的：

企業持續成功=戰略X組織能力

它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，正真地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要我們企業家們對企業有一個準確的分析，和準確的定位。那么我們企業有什么呢，或者說需要做什么呢？請看下圖。

一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。有的企業家說，我的企業里人才太少了，都是些吃白食的人。我覺得這些個家的思維模式是根本性抑制企業發展的因素。

企業要快速內生人才。這是張老師崇尚的一種方法，我把他認為是批量化地生產人才。人才并不是每個企業都有的，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！這一點很多企業家并沒有這個意思，而導致上層一句話就是真理，下層鴉雀無聲，會就開不下去了。張秀清老師說的很好，人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式），而人只是簡單意識上的勞動力、苦力，跟搬磚頭的沒什么兩樣。我們不能老是做人，我們要使人變為人才，我想也是設立這個群的目的吧。關于企業如何實現轉型升級這個問題很龐大，還有一部分就暫時不寫了，因為這部分涉及的東西比較偏離作為一個員工該說的，至于以上的觀點僅僅是本人的愚見。希望大家擇優而取。

【高潮】以上都是高潮。以下也是！

【尾聲】最后有什么complaint的話，都可以發在下面！

【祝愿語】HAPPYEVERYDAY!

第五篇：企業的轉型升級(討論稿)

企業的轉型升級-討論稿

目錄

一、概述............................11、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：........12、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個

主要的因素：.....................13、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過

程中，企業須把握好幾個關鍵環節：................1二、定義...............錯誤！未定義書簽。

三、加快企業轉型升級的基本思路...................21、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容........22、自主創新，不斷提高企業競爭力.................33、提升服務，進一步優化企業發展環境................34、破解難題，努力強化企業要素保障.............45、齊抓共管，切實做好企業減負工作.............5（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作.....5

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。......56、聯合互補，著力提升企業應對能力.............5企業的轉型升級-討論稿

一、概述

過去曾有學說認為，企業的轉型升級是“為了適應改革的步伐，進一步實現由計劃經濟向市場經濟的轉折，原有的國有企業向股份制企業轉化。”這一個說法存在一定的片面性，企業的轉型升級，不僅僅是股權結構的轉變，也不僅是國企需要面臨的發展瓶頸，更應該包括廣大的民營企業，應該包括企業發展方向的轉型和業務升級，具體可以包括:戰略定位、股權、經營范圍、商業模式、產能更替、產品、渠道、激勵措施和人才組合等系列的調整甚至轉向。

二、怎樣的企業需要轉型升級

企業的轉型升級，是一個歷史性的命題。面臨當下國內、國際經濟形勢，但凡是不滿足于現狀或既有的商業模式不能適應于當下經濟形勢的企業，都面臨轉型升級的現實或設想。當否進行產業的轉型升級？如何選擇進行轉型、升級？是企業主要投資人經營企業的謀略核心。

1、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：

（1）企業遭遇發展瓶頸，不轉型升級，企業無法實現進一步的發展；

（2）企業既有的商業模式倍受沖擊，若不轉型或升級，勢必走向淘汰；

（3）企業所處的行業處于劣勢地位，整個行業企業利潤逐步下滑；

（4）企業投資人想進入更有發展潛力和空間的行業。

在以上幾種情況下，企業決策者，往往反復思考企業轉型和升級的問題。

2、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個主要的因素：

（1）企業待轉型或升級的目標行業或主營業務方向；

（2）目標行業或業務營運成功所需要的保障性資源；

（3）企業現有資源與轉型或升級目標營業的匹配度。

3、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過程中，企業須把握好幾個關鍵環節：

（1）企業轉型或升級的預期業績、成本、周期；

（2）企業轉型升級的決策人或決策團隊思想統一；

（3）負責企業轉型升級的團隊組成確定；

（4）企業轉型升級的調研、實施方案、運營策略；

（5）轉型升級失敗的對應策略，不是每一個企業都能成功實現轉型升級，成功幾率不高于5%。

以上，均為企業轉型升級的基礎型準備，唯有做好這些基礎工作，企業才談得上著手轉型升級。

三、加快企業轉型升級的基本思路

目前,中小企業發展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業還出現生產經營困難，這些都是轉型升級過程中必然出現的現象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的“倒逼”機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。加強調整，積極促進產業結構升級

1、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容

（1）對政府及其主管部門而言，主要集中在對區域內企業產業機構調整： 一是要發展和培育一批基礎產業和新興產業。繼續做大做強五大主導產業，大力發展裝備制造業；加快發展高新技術產業，探索發展總部經濟、樓宇經濟、虛擬經營。

二是改造和提升一批傳統優勢產業。加快商貿、金融、物流、會展等四個中心建設，把發展現代服務業作為產業結構調整的戰略重點，用現代服務業提升制造業，形成工貿互動的良好局面。以“萬元田”建設為重點，積極推進農藝科技、服務體系、經營體制、產業體系、投入機制五大創新。

三是扶持和壯大一批重點企業。鼓勵企業通過走產品經營、資本經營、品牌經營相結合的道路，重點扶持當地各行業的龍頭企業，加快培育“專精特新”的“小巨人”企業，打造一批擁有自主知識產權和自主品牌的創新型企業。

（2）對企業而言，則集中在現有主營業務機構的調整：

一是審視主營業務各部分構成的盈利能力。對不能盈利要以壯士斷腕的意志予以清除；對盈利甚少的“雞肋”業務，予以下沉或放棄；對前景渺茫但在一定階段尚可盈利的業務，未雨綢繆、早辟蹊徑。

二是客觀了解企業現有的各種優勢資源，并設法將其放大，以走向新的經濟增長點。

三是調研新的業務方向，通過數據分析列出可進入的行業或業務增長點。

四是選擇一個新的行業或業務增長點，企業，在一定時期擁有新的增長點的行業或業務很多，但并不等于都能適合自身企業。選擇的方法很多，但有幾點是需要權衡的：你的志趣、你的內部資源包括資金和團隊、你的外部資源、你對風險的駕馭能力或支撐力。

2、自主創新，不斷提高企業競爭力

充分發揮企業的創新能力，積極引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。

一是觀念創新，改變、拋棄原有甚至經過驗證為曾經正確的觀念，以全新的思維，不受限制的去激發觀念的創新力，這是一切創新的基礎。

二是商業模式創新，對傳統的批發、零售、定制渠道進行分析、分級，找出一條更適合自身企業發展的商業模式。

三是營銷模式創新。積極運用網絡等新型的銷售渠道，通過網上下單、就近配送、就近安裝等方式，努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。四是供應鏈創新。在當前高成本形勢下，與供應系統形成階段性甚至是長期的戰略合作，要特別重視和加強配套協作過程中的產業供應鏈管理，積極尋求供應鏈變革與再造，提高供應質量、減少經營成本。

五是科技創新。高度重視傳統產業的科技創新與改造，加快構建“企業主體、市場導向、產學研聯、政府扶持”的區域科技創新體系，條件成就，須適時考慮在公司內建立相關部門或專門人員予以策劃、執行。

3、提升服務，進一步優化企業發展環境

（1）對政府及其主管部門而言，需要善待企業

牢固樹立“善待企業”意識，各職能部門相互配合，實實在在為企業辦事。對轉型試點企業在辦證辦事、政策適用及資源投放等方面給予優先考慮。職能管理部門要對試點單位涉及產業結構調整的項目給予優先優辦，最大限度地提供便利。同時，將上級扶助專項資金優先考慮試點行業和試點單位。繼續開展“兩年”活動，建立以各類中小企業為對象的多層次、多渠道、多功能、全方位的社會化服務網絡。成立中小企業信用擔保機構和中小企業技術開發風險基金，解決中小企業貸款難和新產品開發風險大等問題。

（2）對企業而言，則須“善待合作者”

合作者，不僅僅指客戶，對外還包括上下游供應商，對內包括普通員工、管

理層、股東。

一是善待上游供應商，最大化盈利是每一個企業的追求，于是乎不少的企業都在設法對上游供應商實施無底限的價格壓榨，終成雙敗：上游供應商要么瞞天過海提供給你低劣原材料，要么舍棄“雞肋”不在進行合作。那么，正確的作法應該是怎樣的？這需要我們共同來探討。

二是善待我們的客戶，這一點，我們的企業投資人做得都很不錯。不過，在這里，我想強調的是，如何降低我們客戶的經營風險和個人風險，如何做？這一點，也是需要我們來共同討論的。

三是善待我們的員工，也許，企業投資人的綜合能力超過企業的每一個成員，但，其精力是有限的，如何最大化的利用與發揮出員工為企業謀略的主動性、創造性和勤奮工作，則是企業投資人需要隨時思索的課題。

四是善待我們的管理層，管理層是企業正常營運的核心保障，對管理層要有正確的激勵方法和手段，其激勵方法多有高薪、紅包績效、年終分紅甚至股、期權激勵，無論使用哪一種激勵方法，都需要結合企業的實際情況，并了解、把握管理成員的心思而定。如何激勵，大家都會有自己的經驗，建議開放性的分享。五是善待我們的股東，這里有有個絕對和相對的概念。所謂絕對，包括100%的尊重、充分及時的溝通、共同謀略。所謂相對，指的是共同決策，但最終的決策權的必須集中，即在討論、解決某一個問題的時刻，可以集思廣益，最終貫徹大股東的意志。如何處理股東的建議和決策？需要共同思索。

六是履行社會責任，這是現代社會對現代企業最基本的要求，具體包括企業的依法經營、環境保護、節約能源和扶弱濟貧。當做不當做或具體運作，每一個企業都會有自己獨特的方法，建議討論。

4、破解難題，努力強化企業要素保障

（1）在財務方面，力爭做好三點：

一是把握好整體和子業務的盈虧平衡點，至少做到每月心中有底。

二是保持現金流，保持公司的現金流，在未確定新的發展機會的時刻，握緊有限的資金，以應對并不明朗的經濟形勢。

三是掌握好應收、應付賬款的粘性，平衡好客戶關系和資金風險關系。

（2）在對政府的關系中，做好維護、爭取扶持的工作。

（3）對客戶、合作者方面，做到善待。

（4）重視企業的安全生產和風險防范。

（5）對目標市場，在預測的基礎上，權衡好需求和供給、庫存的關系。

（6）正確處理環境保護、節能降耗與生產運營的工作。以上，限于個人經驗的短缺，期待共同討論。

5、齊抓共管，切實做好企業減負工作

（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作

給企業減負解困是幫助企業渡過難關重要舉措，也是各級政府的重要職責和當務之急。要引導企業用足用好國家有關減免稅收政策，制定優惠政策，放水（轉下頁）（接上頁）養魚，并根據財力承受能力，該減的減，能免的免，重點支持企業自主創新和科技進步，支持節能減排和安全生產，支持節約集約利用土地等。堅決執行省、市核定的行政事業性收費“減、免、緩、停”項目，抓緊清理行政性收費，進一步規范涉企收費和行政執法監察行為，停止各類不合理的行政事業性收費，堅決查處“吃、拿、卡、要”等行為。繼續開展“送溫暖、送政策、送服務”活動，盡快幫助企業走出困境。

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。討論：企業有哪些過重的負荷？怎樣的負荷才能更好的實現企業的發展？企業或企業組織以怎樣的方法促成政府對行業企業的減負？

6、聯合互補，著力提升企業應對能力

由政府支持、企業自愿，建立完善各種行業協會，加強行業協會的協調自律功能，努力形成政府、協會、企業三位一體的良性互動局面。通過企業間的聯合，整合資源，優勢互補，引導發展重點突破的產業和領域。對具有產業優勢的企業，實行兼并聯合，組建集團，實現其產業優勢的快速擴張。由優勢企業兼并劣勢企業，或者以名優產品為龍頭，以骨干企業為核心，以產權聯合為紐帶組建跨行業、跨地域的企業集團，依靠集團帶動調整企業組織結構，促進產業優化升級。綜上，基于個人對企業發展瓶頸的思索，并在借鑒百度百科的一篇關于“企業轉型升級”的文字，草擬而成，旨在拋磚引玉，期待新的突破。

四、案例借鑒（略）

魯 琳

2013年11月5日