第一篇：-廣交會閉幕 企業轉型升級迫在眉睫

廣交會閉幕 企業轉型升級迫在眉睫

導讀：商務部也正在多渠道支持“中國制造”升級。在本屆廣交會上，“中國制造”紡織、輕工行業宣傳片面向海外采購商舉行了首發儀式。商務部有關人士表示，該宣傳片旨在推動國際社會了解、信賴、消費“中國制造”，進一步展示了我國輕工、紡織服裝行業的良好形象。

來自第112屆廣交會三期的信息顯示，嚴峻的國際經濟形勢對我國紡織服裝等傳統輕工制造業帶來了不小沖擊。不少參展企業反映，自身正處于雙重壓力之下———嚴峻的國際經濟形勢對我國產品的需求穩定性和增長性帶來了一定沖擊，而東南亞地區企業正在通過低成本優勢搶占本屬于我國企業的低端市場。

來自中國紡織品進出口商會的最新數據佐證了這一點：今年1~9月，紡織品服裝類累計出口1871億美元，同比微增0.53%，除了3月份、5月份和9月之外，其他月份均呈負增長;全國40%以上的省份出口下降;超過半數出口企業出口下降。

但即便是這樣，在今年廣交會的現場，仍能看到很多“正能量”———順勢轉型的企業其業績已出現了大幅增長。

陰嘉祥貿易有限公司總經理王偉表示，公司以前產品品種單

一、價格低廉，主要是靠跑量取勝。危機時刻，企業開始轉換思路，開始“吃魚尾”戰略。將目標集中在小批量、多品種的客戶市場，與加工廠抱團生存，接一些其他大企業不愿意接的“短、平、快”訂單，給優質小客戶提供具有特色的產品。截至目前，公司今年的出口額已經增長了80%。

另外，一些中國輕工企業已經開始以新工藝技術、綠色環保品牌、創新設計等手段探索提高中高端市場份額。參展企業表示，相對于成本低廉的東南亞，我國傳統制造業在高品質和創新能力上仍有明顯優勢。

“中國紡織品服裝行業前有歐美‘狼’，后有東南亞‘虎’，中間還承受著成本‘山’。”面對歐美在品牌、設計上的優勢和東南亞在勞動力資源上的價格優勢的挑戰，江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司董事長楊永清表示，成本上升的中國企業必須發揮自己的比較優勢。

面對國際市場的新變化，該公司開始建設自主品牌，升級自有實業，供應鏈開始向國內中西部地區和東南亞布局。公司2011年出口額達3.94億美元，比2008年增長了68%，今年前三季度的出口額將近3億美元。

出席本屆廣交會的商務部部長助理李榮燦對這些企業的做法和應對策略表示認可。他說，中國企業應不斷轉型升級，開拓創新，提升產品附加值，才能適應當前的國際競爭新形勢。

商務部也正在多渠道支持“中國制造”升級。在本屆廣交會上，“中國制造”紡織、輕工行業宣傳片面向海外采購商舉行了首發儀式。商務部有關人士表示，該宣傳片旨在推動國際社會了解、信賴、消費“中國制造”，進一步展示了我國輕工、紡織行業的良好形象。

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第二篇：我國聚酯滌綸纖維行業轉型升級迫在眉睫

我國聚酯滌綸纖維行業轉型升級迫在眉睫

——訪談中國化學纖維工業協會技術顧問葉永茂

2010年12月07日09:29 【作者：顧超英】 【字體： 大 中 小 】

12月3日，筆者再次有幸聆聽到了中國化學纖維工業協會技術顧問葉永茂的精彩報告，他的報告題目是轉型升級中的我國聚酯滌綸纖維行業，葉永茂先生簡析了“聚酯滌綸行業”的規劃構想，深受啟發。正如葉永茂先生所說的那樣，“聚酯產能近年增長迅猛，新建項目，多以超大型化、柔性化、節能減排、短程化、在線填加、直接紡、生產新型差別化、功能化纖維；同時在非纖聚酯和新型聚酯技術裝備也有新的提升，對行業結構優化調整，優勝劣汰有積極作用；但同質化過快發展，也有不少負面作用，切不可追風亂上。而面對新形勢，行業正處于轉型升級關鍵時期，在充分肯定化纖行業取得重大成果同時，更應看到發展中的問題和深層次結構性矛盾，自主創新能力不足，高新技術纖維多類核心技術和關鍵設備及應用開發都亟待突破，且低水平、同構化發展過快，產業鏈裝備及原料不配套，國際依存度高，競爭能力差，節能減排和循環經濟任務艱巨，自主品牌和營銷網絡建設急待加強等。面對全球化后嚴峻的競爭形勢，加快結構優化調整，轉變增長方式，提高自主創新能力，實現產業全面升級，是新時期發展的目標和主要任務。”

從2010年化纖行業現狀可以看出，2010年的前三季度確實化纖產量是比較高的，達到了2236.66萬噸無論是產量還是利潤總額都比去年有了明顯的增幅，特別是滌綸系列產品則因為自2009年底以來滌綸長絲盈利好轉明顯，整體利潤增幅最高。無論是2010年，還是將要來臨的2011年，化纖行業仍然面臨著很多問題需要繼續高度關注，2010年三至四季度也是非常讓人感到心悸的時間段，畢竟在這期間，化纖產業鏈經歷了暴漲與暴跌的過程，曾經在炎熱夏天里各個地區限電以及降低開工率導致了企業利潤與生產負荷受到嚴重影響，還有要求企業必須要節能減排也是關鍵的因素，特別是2010年第四季度棉花價格的飛速增長讓下游企業措手不及，棉型纖維的替代效應也在這段時間里為滌綸產品帶來福音，從而導致滌綸系列產品價格進入了大幅度上漲階段，無論是原料還是自身產品都出現了不小的價格變動。再者，國際與國內地區市場上一些政策面的影響，也誘發著化纖行業產生更多的新思路，如美國的寬松貨幣政策導致美元持續貶值，國內通脹壓力加大，大宗商品備受市場資金的青睞。再者，還有一些想不到因素也在干擾著我們這個行業，未來化纖行業市場行情還是在不斷的變化中，各種外界因素以及主觀因素也將繼續主導著市場的方向。

雖然有人認為2009-2010年期間，我國化纖行業也在不斷淘汰落后產能，淘汰的力度也是不小的，如在2009年中，中國化纖行業淘汰落后產能累計達137萬噸。眾所周知，在激烈的市場競爭和技術的飛速發展的形勢下，原有的落后產能存在著運營成本高、維修費用大、原料以及水電氣等能源物資消耗大等諸多無法克服的困難，產品質量無法滿足市場需要，產品從根本上喪失了自身的生存空間，已經無法參與市場活動。2009年，中國化纖行業加快結構調整、積極轉變增長方式，在市場的有力調控下，推動了行業的技術進步和設備更新，新設備、新工藝、低能耗、產能集約也為行業擺脫困境走出低谷創造了條件。但是，要知道在我們淘汰落后產能的同時，新技術新設備背景下的新產能卻能夠快速補充進來，就如同新鮮的血液也許多于壞死的血液一樣，那么我們的化纖行業能否真正走出低谷呢？是否在2011年里不會產生往年的那種震蕩行情呢？畢竟化纖行業今后接受的考驗還是很嚴峻的，從各個方面都能夠體現出市場潛在的壓力和風險，我們化纖行業的業內人士必須要從樂觀的角度去迎接未來，但是制定各種策略的時候要從最壞的打算甚至是從悲觀的角度去設想，這樣才能做到萬無一失。大家都知道，化纖原料價格受到原油價格的影響，不斷導致加工成本提升，也使得下游衍生物化纖產品成本的提升，各種輔助材料價格也因為國內地區物價的上漲而出現上漲，還有企業年年關注的用工問題更加嚴峻，招工難是個問題，招到員工后每年員工工資要有個上漲幅度，也就是說，企業加工成本從各個方面都是呈現上升趨勢的，化纖

企業將再次面臨高成本時代，我們不得不再次警惕。

再者，此次會議中，葉永茂先生也向代表們介紹了我國化纖行業的規劃目標，總體目標就是圍繞紡織工業到2020年建成“紡織強國”，化纖要力爭率先建成，化纖“十二五”中長期發展規劃主體目標就是以科學發展觀推動行業發展全局，2015年初步實現到2020年全面實現由化纖生產大國轉向技術強國的方向性目標，建成世界化纖生產和高新技術研發基地，屆時，我國量大面廣的常規纖維材料品種由目前的國際先進達到國際領先，包括各類高性能纖維材料，生物質纖維材料、超仿真功能化差別化纖維及環保型綠色纖維素纖維等進入世界發達國家行列；且軍民兩用、市場急需的各類高新技術纖維材料重點品種實現產業化大生產，大體能滿足國防工業和民用高端領域基本要求。也就是說，中國將繼續成為化纖強國，還要成為紡織強國，用好的化纖原料生產出好的下游紡織產品是我們大家共同的心愿，我們不能再停留在“以量取勝”的舊概念上了，要用新技術的提升、功能性化纖產品的研究與開發來贏得國內外市場的需求，過去我們都是依靠拿來的技術過日子，如今美國和日本等國家都不太研究化纖產品了，特別是近年來化纖產能都逐漸轉移到亞洲地區的中國，中國人在自己的領土加工生產著國內外下游企業需求的各類化纖產品，那么中國化纖產品新技術也不太有地方可拿可取了，只能依靠我們自己了，我們今后的任務依然是艱巨的，既要將產能繼續不斷擴大，又要同時控制好新產能，還要適當地淘汰落后產能，還要利用自身已經摸索成功的新技術，新思路來不斷研究開發生產出終端用戶更加需要和青睞的新產品來。而下游紡織產業也在不斷往中西部轉移，中西部怎么轉移相配套呢？畢竟近年來江蘇與浙江地區紡織行業非常發達，很多化纖產能也就在這幾個重點地區得到了釋放。但是隨著化纖產能的進一步加大，我們國內的化纖行業必須要在國內地域里遍地生根、發芽、開花、結果才對，之所以中西部紡織產業市場開發也是重點，還有就是面對化纖產能過剩和下游訂單不足將較長時間影響化纖產品價格的回升問題，我們的化纖行業更需要快速研究、制定“走出去”的路線圖，多到國外各個國家尋找突破口。

記得2010年期間，中國化纖協會也正在組織相關企業加快研究、制定與俄羅斯共同建設化纖紡織城的方案，希望將俄羅斯作為我國化纖行業“走出去”的重要戰略堡壘，進而實現整個化纖產業鏈“走出去”，這個想法和做法非常值得提倡。筆者曾經想到過一個問題和方案，中國有雄厚資金的企業或者什么上市公司，是否可以把自己的化纖類產品工廠建在俄羅斯呢？俄羅斯也屬于我們北方地區的鄰國，俄羅斯的土地也是非常多的，回顧在21世紀初，中國人只對俄羅斯的森林感興趣，但隨著合法開采的標準越來越高，許多當時推出的林木項目都已擱淺，如今中國在俄羅斯開展最廣泛的是大豆種植，對中國而言，俄羅斯就是農業樂園。據俄羅斯專家估計，俄境內撂荒的耕地超過2000萬公頃，且耕作成本要低于中國。俄羅斯租給中國的土地每年每公頃能產出大豆3000公斤，相當于中國土地的兩倍多。由于俄羅斯土地眾多而中國又需求巨大，中國人可能大量前往俄羅斯經營農業。既然中國的農業可以到俄羅斯發展壯大，為什么中國的化纖行業不能到俄羅斯發展壯大呢？特別是俄羅斯的石油資源豐富，能夠提供充足的原料供應，而作為終端產品的紡織用品，俄羅斯市場也有巨大的潛力有待挖掘。假設中國化纖企業到俄羅斯建廠的話，那么上游原料好解決，下游需求量也就地解決了，豈不是兩全齊美的好事情呢？何樂而不為之呢？特別是隨著化纖新設備新技術的不斷提升，現代化操作程度更高了，化纖行業用工量更加減少，一條生產線也用不了多少員工就能OK了，因此到國外建廠去的想法，應該繼續實施下去才對。

另外，葉永茂先生還敘說了化纖行業的階段目標，到2015年初步實現化纖強國方向目標，屆時，占化纖總量80%以上的聚酯滌綸纖維綜合競爭實力率先達到國際領先目標，其他品種國際先進；而包含芳綸、T-300碳纖維、超高分子量聚乙烯，聚苯硫醚、玄武巖等重點高新技術纖維品種實現了產業化大生產，聚酰亞胺、PBO等各類研發項目實現百噸級產業化突破；另外，竹漿、麻漿纖維等速生林材纖維，由現在5萬噸到2015年達到15萬噸；Lyocell

新溶劑法環保型纖維素實現萬噸級工業化生產；PTT、PEN等新型聚酯纖維及樹脂實現工業化配套生產，在功能性纖維方面，重點研究醋酸纖維類中空纖維海水淡化膜，2015年要實現產業化突破。到2020年全面實現化纖強國的方向性目標，各常規纖維主體品種均已由國際先進達到國際領先，各類高新技術纖維在上水平、穩質量、降成本、深應用基礎上，全面進入發達國家行列，總體技術水平國際先進，部分重點品種可達國際先進，具有較強的國內外市場競爭能力，總產量也有較大增長。也就是說，化纖行業的十二五規劃主要將從產品結構、資本結構、規模結構和區域結構等四個方面對化纖產業進行調整,其中產品結構調整包括大幅度提高化纖差別化率，2015年達60%，繼續推動生物質纖維、高新技術纖維的產業化發展，高新技術纖維產能由7萬噸提高到14萬噸(含竹纖維,其中碳纖維6000噸，芳綸14000噸，聚苯硫醚7000噸)，其它新型聚酯及特種纖維如PI、PBO等有突破性進展，達到產業化水平。另外，還鼓勵大規模、具備資本和區域發展優勢的化纖企業向上游整合發展自用原料，延伸產業鏈，推動企業兼并重組，提高產業集中度，發展化纖上游主要原料，解決長期困擾產業可持續發展的原料供應不足問題。因此，我國聚酯滌綸纖維行業轉型升級已經迫在眉睫了。

第三篇：淺談企業如何實現轉型升級

【主題】

淺談企業在現有資源下如何轉型升級

【副標題】

暨2011企業家講企業大講堂會后報告

【每日一句】

最不給力的是工資，最痛恨的是荒廢，最塞牙縫的是每月花完剩下的1毛錢。

【內容】

當下后金融危機時期，一個企業如何走出困局、緩解融資難題，在化解風險與調整戰略中贏得發展動力。（在我看來，早上的講話基本都是套話，下面稍微列下）

早上的領導級人物花了1個多小時說了兩點內容：

一、企業要堅持基礎創新；

二、企業家要做到以下三點——有夢想、有危機和學習意識、有道德底線。領導總歸是領導，精確的告訴企業家們要做的東西，而根本不用考慮做不做或者說如何做，這就是“太監不急，皇帝急”。不過做到這個層面，已經很好了。

那么現如今的中小企業應該如何創新轉型與升級呢？早上的張秀清老師講了很多，我也沒來得及記多少，以下不全是她的觀點，也有本人的愚見。

中小企業要以全新的引擎、全新的模式、全新的突破、全新的價值來實現企業自身的轉型和升級。

首先，原始我們企業有那些引擎呢？請看下圖。

我們有外部引擎和內部引擎，催動著整個企業的運作和發展。這里講到溫州的有個企業老板，做了3年的企業的利潤不及他老婆在上海炒作的一座樓盤，于是企業老板都跑了路玩樓盤去了。當然，這只是一個例子。那么我們企業當然不會像這個溫州老板一樣，一心的投機取巧，要是都這樣的話，那我們就沒有中小企業而言了，況且現在樓市政府已經開始了調控。而針對我們有些企業，在內外引擎都沒有實現的情況下，如何謀求新的動力，尋找新的能源，對于企業家來說是很大一個困惑。比如我們很多公司，內部引擎四部分都沒有做到

完全的釋放，存在一個鏤空的狀態，也就是我所要談到的一個新引擎的出現。那便是，企業的管理引擎。有了企業的管理引擎作鏈接，結合企業批量生產人才的策略，才能適應當下原材料、人力資源等漲價的情形。我們有些公司的領導就是這樣，不會去看企業自身發展有多少空間，不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就導致了大批量的企業倒閉。不是倒在競爭力上，而是倒在你自己的手上，倒在血泊里才知道疼了。

一個企業的成功，往往跟一個企業家的正確領導和大批人才化的企業管理發展模式是分不開的。會上也談了一個公式，我認為很好，是這樣子的：

企業持續成功=戰略X組織能力

它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，正真地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要我們企業家們對企業有一個準確的分析，和準確的定位。那么我們企業有什么呢，或者說需要做什么呢？請看下圖。

一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。有的企業家說，我的企業里人才太少了，都是些吃白食的人。我覺得這些個家的思維模式是根本性抑制企業發展的因素。

企業要快速內生人才。這是張老師崇尚的一種方法，我把他認為是批量化地生產人才。人才并不是每個企業都有的，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！這一點很多企業家并沒有這個意思，而導致上層一句話就是真理，下層鴉雀無聲，會就開不下去了。張秀清老師說的很好，人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（TCA模式），而人只是簡單意識上的勞動力、苦力，跟搬磚頭的沒什么兩樣。我們不能老是做人，我們要使人變為人才，我想也是設立這個群的目的吧。關于企業如何實現轉型升級這個問題很龐大，還有一部分就暫時不寫了，因為這部分涉及的東西比較偏離作為一個員工該說的，至于以上的觀點僅僅是本人的愚見。希望大家擇優而取。

【高潮】以上都是高潮。以下也是！

【尾聲】最后有什么complaint的話，都可以發在下面！

【祝愿語】HAPPYEVERYDAY!

第四篇：企業的轉型升級(討論稿)

企業的轉型升級-討論稿

目錄

一、概述............................11、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：........12、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個

主要的因素：.....................13、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過

程中，企業須把握好幾個關鍵環節：................1二、定義...............錯誤！未定義書簽。

三、加快企業轉型升級的基本思路...................21、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容........22、自主創新，不斷提高企業競爭力.................33、提升服務，進一步優化企業發展環境................34、破解難題，努力強化企業要素保障.............45、齊抓共管，切實做好企業減負工作.............5（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作.....5

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。......56、聯合互補，著力提升企業應對能力.............5企業的轉型升級-討論稿

一、概述

過去曾有學說認為，企業的轉型升級是“為了適應改革的步伐，進一步實現由計劃經濟向市場經濟的轉折，原有的國有企業向股份制企業轉化。”這一個說法存在一定的片面性，企業的轉型升級，不僅僅是股權結構的轉變，也不僅是國企需要面臨的發展瓶頸，更應該包括廣大的民營企業，應該包括企業發展方向的轉型和業務升級，具體可以包括:戰略定位、股權、經營范圍、商業模式、產能更替、產品、渠道、激勵措施和人才組合等系列的調整甚至轉向。

二、怎樣的企業需要轉型升級

企業的轉型升級，是一個歷史性的命題。面臨當下國內、國際經濟形勢，但凡是不滿足于現狀或既有的商業模式不能適應于當下經濟形勢的企業，都面臨轉型升級的現實或設想。當否進行產業的轉型升級？如何選擇進行轉型、升級？是企業主要投資人經營企業的謀略核心。

1、怎樣的企業需要轉型升級？歸納起來，主要集中在幾類企業：

（1）企業遭遇發展瓶頸，不轉型升級，企業無法實現進一步的發展；

（2）企業既有的商業模式倍受沖擊，若不轉型或升級，勢必走向淘汰；

（3）企業所處的行業處于劣勢地位，整個行業企業利潤逐步下滑；

（4）企業投資人想進入更有發展潛力和空間的行業。

在以上幾種情況下，企業決策者，往往反復思考企業轉型和升級的問題。

2、如何選擇企業的轉型升級模式？企業要做好轉型或升級，必須考慮三個主要的因素：

（1）企業待轉型或升級的目標行業或主營業務方向；

（2）目標行業或業務營運成功所需要的保障性資源；

（3）企業現有資源與轉型或升級目標營業的匹配度。

3、如何實施企業的轉型升級？在以上的基礎上，在實施企業的轉型升級過程中，企業須把握好幾個關鍵環節：

（1）企業轉型或升級的預期業績、成本、周期；

（2）企業轉型升級的決策人或決策團隊思想統一；

（3）負責企業轉型升級的團隊組成確定；

（4）企業轉型升級的調研、實施方案、運營策略；

（5）轉型升級失敗的對應策略，不是每一個企業都能成功實現轉型升級，成功幾率不高于5%。

以上，均為企業轉型升級的基礎型準備，唯有做好這些基礎工作，企業才談得上著手轉型升級。

三、加快企業轉型升級的基本思路

目前,中小企業發展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業還出現生產經營困難，這些都是轉型升級過程中必然出現的現象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的“倒逼”機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。加強調整，積極促進產業結構升級

1、調整產業結構或主營業務是實現企業轉型升級的重要內容

（1）對政府及其主管部門而言，主要集中在對區域內企業產業機構調整： 一是要發展和培育一批基礎產業和新興產業。繼續做大做強五大主導產業，大力發展裝備制造業；加快發展高新技術產業，探索發展總部經濟、樓宇經濟、虛擬經營。

二是改造和提升一批傳統優勢產業。加快商貿、金融、物流、會展等四個中心建設，把發展現代服務業作為產業結構調整的戰略重點，用現代服務業提升制造業，形成工貿互動的良好局面。以“萬元田”建設為重點，積極推進農藝科技、服務體系、經營體制、產業體系、投入機制五大創新。

三是扶持和壯大一批重點企業。鼓勵企業通過走產品經營、資本經營、品牌經營相結合的道路，重點扶持當地各行業的龍頭企業，加快培育“專精特新”的“小巨人”企業，打造一批擁有自主知識產權和自主品牌的創新型企業。

（2）對企業而言，則集中在現有主營業務機構的調整：

一是審視主營業務各部分構成的盈利能力。對不能盈利要以壯士斷腕的意志予以清除；對盈利甚少的“雞肋”業務，予以下沉或放棄；對前景渺茫但在一定階段尚可盈利的業務，未雨綢繆、早辟蹊徑。

二是客觀了解企業現有的各種優勢資源，并設法將其放大，以走向新的經濟增長點。

三是調研新的業務方向，通過數據分析列出可進入的行業或業務增長點。

四是選擇一個新的行業或業務增長點，企業，在一定時期擁有新的增長點的行業或業務很多，但并不等于都能適合自身企業。選擇的方法很多，但有幾點是需要權衡的：你的志趣、你的內部資源包括資金和團隊、你的外部資源、你對風險的駕馭能力或支撐力。

2、自主創新，不斷提高企業競爭力

充分發揮企業的創新能力，積極引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。

一是觀念創新，改變、拋棄原有甚至經過驗證為曾經正確的觀念，以全新的思維，不受限制的去激發觀念的創新力，這是一切創新的基礎。

二是商業模式創新，對傳統的批發、零售、定制渠道進行分析、分級，找出一條更適合自身企業發展的商業模式。

三是營銷模式創新。積極運用網絡等新型的銷售渠道，通過網上下單、就近配送、就近安裝等方式，努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。四是供應鏈創新。在當前高成本形勢下，與供應系統形成階段性甚至是長期的戰略合作，要特別重視和加強配套協作過程中的產業供應鏈管理，積極尋求供應鏈變革與再造，提高供應質量、減少經營成本。

五是科技創新。高度重視傳統產業的科技創新與改造，加快構建“企業主體、市場導向、產學研聯、政府扶持”的區域科技創新體系，條件成就，須適時考慮在公司內建立相關部門或專門人員予以策劃、執行。

3、提升服務，進一步優化企業發展環境

（1）對政府及其主管部門而言，需要善待企業

牢固樹立“善待企業”意識，各職能部門相互配合，實實在在為企業辦事。對轉型試點企業在辦證辦事、政策適用及資源投放等方面給予優先考慮。職能管理部門要對試點單位涉及產業結構調整的項目給予優先優辦，最大限度地提供便利。同時，將上級扶助專項資金優先考慮試點行業和試點單位。繼續開展“兩年”活動，建立以各類中小企業為對象的多層次、多渠道、多功能、全方位的社會化服務網絡。成立中小企業信用擔保機構和中小企業技術開發風險基金，解決中小企業貸款難和新產品開發風險大等問題。

（2）對企業而言，則須“善待合作者”

合作者，不僅僅指客戶，對外還包括上下游供應商，對內包括普通員工、管

理層、股東。

一是善待上游供應商，最大化盈利是每一個企業的追求，于是乎不少的企業都在設法對上游供應商實施無底限的價格壓榨，終成雙敗：上游供應商要么瞞天過海提供給你低劣原材料，要么舍棄“雞肋”不在進行合作。那么，正確的作法應該是怎樣的？這需要我們共同來探討。

二是善待我們的客戶，這一點，我們的企業投資人做得都很不錯。不過，在這里，我想強調的是，如何降低我們客戶的經營風險和個人風險，如何做？這一點，也是需要我們來共同討論的。

三是善待我們的員工，也許，企業投資人的綜合能力超過企業的每一個成員，但，其精力是有限的，如何最大化的利用與發揮出員工為企業謀略的主動性、創造性和勤奮工作，則是企業投資人需要隨時思索的課題。

四是善待我們的管理層，管理層是企業正常營運的核心保障，對管理層要有正確的激勵方法和手段，其激勵方法多有高薪、紅包績效、年終分紅甚至股、期權激勵，無論使用哪一種激勵方法，都需要結合企業的實際情況，并了解、把握管理成員的心思而定。如何激勵，大家都會有自己的經驗，建議開放性的分享。五是善待我們的股東，這里有有個絕對和相對的概念。所謂絕對，包括100%的尊重、充分及時的溝通、共同謀略。所謂相對，指的是共同決策，但最終的決策權的必須集中，即在討論、解決某一個問題的時刻，可以集思廣益，最終貫徹大股東的意志。如何處理股東的建議和決策？需要共同思索。

六是履行社會責任，這是現代社會對現代企業最基本的要求，具體包括企業的依法經營、環境保護、節約能源和扶弱濟貧。當做不當做或具體運作，每一個企業都會有自己獨特的方法，建議討論。

4、破解難題，努力強化企業要素保障

（1）在財務方面，力爭做好三點：

一是把握好整體和子業務的盈虧平衡點，至少做到每月心中有底。

二是保持現金流，保持公司的現金流，在未確定新的發展機會的時刻，握緊有限的資金，以應對并不明朗的經濟形勢。

三是掌握好應收、應付賬款的粘性，平衡好客戶關系和資金風險關系。

（2）在對政府的關系中，做好維護、爭取扶持的工作。

（3）對客戶、合作者方面，做到善待。

（4）重視企業的安全生產和風險防范。

（5）對目標市場，在預測的基礎上，權衡好需求和供給、庫存的關系。

（6）正確處理環境保護、節能降耗與生產運營的工作。以上，限于個人經驗的短缺，期待共同討論。

5、齊抓共管，切實做好企業減負工作

（1）對政府及其主管部門來說，就是切實做好企業的減負工作

給企業減負解困是幫助企業渡過難關重要舉措，也是各級政府的重要職責和當務之急。要引導企業用足用好國家有關減免稅收政策，制定優惠政策，放水（轉下頁）（接上頁）養魚，并根據財力承受能力，該減的減，能免的免，重點支持企業自主創新和科技進步，支持節能減排和安全生產，支持節約集約利用土地等。堅決執行省、市核定的行政事業性收費“減、免、緩、停”項目，抓緊清理行政性收費，進一步規范涉企收費和行政執法監察行為，停止各類不合理的行政事業性收費，堅決查處“吃、拿、卡、要”等行為。繼續開展“送溫暖、送政策、送服務”活動，盡快幫助企業走出困境。

（2）對個體企業和企業組織來說，全面爭取政府的減負。討論：企業有哪些過重的負荷？怎樣的負荷才能更好的實現企業的發展？企業或企業組織以怎樣的方法促成政府對行業企業的減負？

6、聯合互補，著力提升企業應對能力

由政府支持、企業自愿，建立完善各種行業協會，加強行業協會的協調自律功能，努力形成政府、協會、企業三位一體的良性互動局面。通過企業間的聯合，整合資源，優勢互補，引導發展重點突破的產業和領域。對具有產業優勢的企業，實行兼并聯合，組建集團，實現其產業優勢的快速擴張。由優勢企業兼并劣勢企業，或者以名優產品為龍頭，以骨干企業為核心，以產權聯合為紐帶組建跨行業、跨地域的企業集團，依靠集團帶動調整企業組織結構，促進產業優化升級。綜上，基于個人對企業發展瓶頸的思索，并在借鑒百度百科的一篇關于“企業轉型升級”的文字，草擬而成，旨在拋磚引玉，期待新的突破。

四、案例借鑒（略）

魯 琳

2013年11月5日

第五篇：轉型升級

轉型升級

國際金融危機后，一場爭奪未來發展制高點的“競賽”悄然涌動：美國將研發投入提高到GDP的3%，創下歷史最高水平；英國著眼發展低碳經濟、數字經濟，“構建英國未來”；歐盟宣布投資1050億歐元發展綠色經濟；俄羅斯提出開發納米和核能技術。

此時此刻，中國提出加快經濟發展方式轉變，不僅關系到在未來的發展中能否擁有新的引擎，也關系到在未來競爭中能否獲得新的優勢，在現代化路途上能否取得新的成就。

在中國經濟發展前沿的浙江，一場巨大的變革正在醞釀，在這場變革中，浙江的民營企業正面臨著前所未有的挑戰。

高與低：做精高新產業，提升傳統產業

未來5年，戰略性新興產業將和傳統產業一起，成為引領中國經濟長期平穩較快發展的兩大驅動力。

全國人大代表、正泰集團董事長南存輝說：“現在已到了關鍵時刻，傳統企業需要全面轉型，而轉型就是要通過創新技術、管理和體制來實現。”

浙江的民營企業眾多，但大部分處于“低、小、散”的狀態，經不起大風大浪沖擊。

所以，轉型升級，不能為轉型而轉型，應該根據省情，根據我省中小企業的特點。

中小民營企業尤其是傳統制造業，轉型升級要分兩步走，第一步把傳統制造業轉成先進制造業，主要是打造兩條微笑曲線：第一條是企業微笑，提升研發能力和營銷能力，兩端一翹，企業微笑；第二條是產品微笑，提升科技含量和文化含量，兩端一翹，產品微笑。打造兩條微笑曲線的重點是上新設備新工藝新品種，開拓新市場，徹底改變傳統制造業幾十年一貫制的老設備老工藝老品種老市場。第二步有了兩條微笑的產業就是先進制造業，要與現代服務業相結合，雙輪驅動雙翼齊飛。與消費者同時同在同享。轉型升級后的企業與產業應該分不清制造業還是服務業，總是把制造、服務、信息都能融在一塊兒了。

第一個途徑就是提升制造水平，國際一流的制造裝備，快速響應市場的制造模式，工藝流程的改進

第二個途徑就是提升研發水平，這是我們浙江企業的軟肋。很多企業裝備上來以后，但是研發一直跟不上，產品還是難以做到高端，所以號稱是一流設備、二流產品、三流價格，第三個途徑就是提升營銷水平，核心是品牌的打造，這是最難的環節，也是附加值最高的環節。

“傳統產業升級需要‘龍頭效應’，需要在品牌、研發、科技、管理、營銷等方面不斷創新模式，實現自主品牌的跨越式發展。”長期在紡織服裝行業摸爬滾打的全國人大代表、富潤控股集團董事局主席趙林中說，“隨著產業調整進程加快，中國紡織業必將迎來吐故納新、大浪淘沙的5年。我們將堅持以價值為核心的品牌建設，不斷挖掘、提升傳統產業新價值。”

趙林中代表堅定地說。

政府應該引導企業整合，加快由塊狀經濟向現代產業集群轉化，讓中小企業之間形成合力。在行業里，龍頭企業以其品牌、資本、銷售渠道、整合中小企業，組成“小巨人”企業或是企業集團。對于各個企業來說，也是優勢互補。

通過整合，可以實現分工合作，充分利用資源。同時，大量的中小企業走向聯合，主動“”，成為企業集團的組成部分，甘做大企業的配套，也能使資本、產能充分發揮。事實上，民營企業的整合，在我省已經有了自發整合的先例。在民營企業整合上，正泰集團是最好的一個例子。樂清是低壓電器企業集中的地區，正泰和30多家低壓電器企業進行整合，開始是松散的加盟形式，統一品牌、統一銷售，后來進行資產評估，30多家企業入股正泰，實現產權整合，從一個傳統的家族式企業成為現代化的企業集團。

民企整合，就像原來大家都各開一輛小汽車，而聯合起來，就成了大家一起努力開好一列火車，汽車開得再快，也比不上高鐵的速度。

所以，走向聯合，是民營企業轉型路上，最重要、也是最基礎的一步。企業已經遵循市場規律自發做了，現在，政府更要在未來的經濟產業規劃中，要順應這種時勢，引導中小企業去進行整合。

“從國家到地方，未來5年，戰略性新興產業的發展舉足輕重。”全國政協委員、德力西集團董事局主席胡成中說，各地投資熱情高漲，制定和實施一系列扶持政策，引導各種資源向新一代信息技術、節能環保、新能源汽車等產業集聚。

胡成中委員認為，在大力培育戰略性新興產業的同時，要警惕投資一擁而上所帶來的重復建設和產能過剩。同時，明確各產業的發展方向、不同階段要實現的發展目標以及所采取的策略，做好整體規劃，重點突出，分類扶持，充分發揮政府引導的作用，及時制止無序擴張，為部分盲目發展的產業、行業“退燒”。

以現代服務業為主攻方向

隨著經濟快速增長，作為資源小省浙江面臨的資源環境壓力越來越大，呂祖善認為要從根本上破解這一矛盾，關鍵是加快產業結構戰略性調整，著力構建符合浙江實際的現代產業體系。發展資源消耗少、環境污染小的服務業，對浙江這樣一個經濟大省同時又是資源小省來說，尤為重要也尤為迫切。

浙江目前已經把服務業特別是現代服務業作為經濟結構調整的主攻方向，去年全省服務業增加值首次突破萬億大關，占GDP的比重達到43.2%，浙江省提出到2015年服務業增加值占生產總值比重達到48%左右。

要實現這一目標，呂祖善認為，必須把經濟結構調整與生產性服務業發展結合起來，把消費結構升級與生活性服務業發展結合起來，走生產性服務業與生活型服務業聯動發展的路子，突出發展一批服務業重點行業和企業。

鼓勵工業企業分離發展服務業，優先發展物流、金融、信息、科技、商務等一批生產性服務業，特別是鼓勵發展研發設計、文化創意、總部經濟等新興服務業和高端服務業；著力構筑一批服務業發展重要平臺。大力建設物流園區、總部基地、科創園區等現代服務業集聚示范區；重點建設一批跨區聯動、資源共享、層次較高的生產性服務業公共平臺；突出發展一批服務業發展重點區域，引導杭州、寧波、溫州、金華、義烏等中心城市和地級市城區發展現代服務業，率先形成以服務經濟為主的產業結構。

大與小：建設四大平臺，扶持中小企業

后國際金融危機時代，持續不斷的發展動力與發展空間從何而來？在浙江，一張可持續發展“路線圖”已清晰勾勒出來：要建設大平臺、大產業、大項目、大企業“四大平臺”，實現我省經濟轉型升級、又好又快發展。

全國人大代表、寧波市政府秘書長王仁洲認為，要大力搞好大平臺、大產業、大項目、大企業建設，形成浙江經濟新的增長極和支撐點，還要繼續發揮眾多民營中小企業力量，推動中小企業加強技術改造，增強新產品開發能力和品牌創建能力，這是浙江經濟發展的基礎和基本力量。

“在四大平臺建設上，建議加大對核心關鍵技術研發的投入，集中資源和技術，加大共性關鍵技術的攻關力度。”全國政協委員、省人大財經委主任丁耀民建議，在政府層面，要精細規劃，整合資源，注重將已研發的新材料、新工藝應用到實際生產中。同時，關注中小企業的發展，進一步出臺相應政策措施給予扶持，還要清除各種不必要的門檻，幫助企業克服困難，引導企業優化結構，促進產業升級，呵護他們茁壯成長。

陸與海：做強陸域經濟，發展海洋經濟

“十二五”規劃綱要草案提出，堅持陸海統籌，制定和實施海洋發展戰略，提高海洋開發、控制、綜合管理能力。

此前，國務院已將浙江海洋經濟發展示范區上升為國家戰略。“這對舟山來說，是大開發、大開放、大發展的關鍵時期。”全國人大代表、舟山市委書記梁黎明認為，要借鑒學習世界先進沿海、海島城市的發展經驗，做好規劃布局，重視產業培育，特別是港口物流等海洋新興產業的培育，依托港口岸線等資源優勢，大力建設現代海洋產業體系，引導船舶企業做大做強海洋工程產業等，使舟山成為我國科學管理、開發和保護海島海洋、促進海島地區科學發展的示范區。

全國政協委員、利時集團股份有限公司董事長李立新認為，發展海洋經濟不僅會給沿海地區帶來經濟繁榮，還會拉動陸域經濟發展。“希望我省進一步做深、做強海洋經濟，優化海洋經濟空間布局，推動沿海產業帶建設和沿海地區加快發展，鼓勵支持山區大力發展綠色經濟等特色經濟，努力把資源優勢轉化為經濟優勢。”

改革開放以來，浙江依靠民營經濟和市場經濟的先發優勢，經濟總量逐年攀升，2010年僅次于廣東、江蘇和山東，排在第四位，但資源和陸域小省的約束使傳統產業上升空間有限，制約了浙江經濟的快速發展。

跳出有限的陸域空間，向海洋要空間、要資源、要財富，是浙江的必然選擇。

“我國海岸線總長居世界第四，海域面積遼闊，是名副其實的海洋大國，但海洋經濟在我國處于成長階段，發展現代海洋產業的空間很大。山東、廣東、浙江是國內經濟發達省份，海洋經濟的延伸將對我國經濟起到支撐作用。”國家發改委國土開發和地區經濟研究所副所長肖金成在接受中國經濟時報記者采訪時說。

浙江早在1993年提出建設海洋經濟大省，此次《規劃》將浙江經濟發展的新目標定為建設海洋經濟強省，建成我國大宗商品國際物流中心、舟山海洋綜合開發試驗區、海洋海島開發開放改革示范區、現代海洋產業發展示范區、海陸統籌協調發展示范區和生態文明及清潔能源示范區。

在傳統海洋經濟方面，浙江落后于廣東和山東，需要通過打造現代海洋產業體系，走上

一條大開大合的轉型升級之路。浙江計劃到2015年海洋生產總值突破7200億元，占全國海洋經濟比重提高到15％；最終發展成為我國海洋經濟參與國際競爭的核心區域和保障國家經濟安全的戰略高地。

“浙江擁有豐富的海洋、漁業、油氣、港口、海水養殖等資源，舟山群島正在發展漁業和旅游業，有很多島嶼可以開發利用。我們發展海洋經濟的經驗還不成熟，需要全盤規劃。”肖金成對記者說。

浙江目前完成以“一核、兩翼、三圈、九區、多島”為空間布局的海洋經濟總體發展規劃，一核，即以寧波—舟山港海域及其依托腹地為核心，打造海洋經濟發展的戰略高地。

寧波—舟山港是全國貨物吞吐量最大的組合港，依托深水岸線資源和港口優勢，浙江將規劃建設全國重要的大宗商品儲運加工貿易基地、國際集裝箱物流基地，同時配套發展新型臨港工業、海洋新能源產業等，加強在原油、礦石、煤炭、糧食等重要物資儲運中的戰略保障作用。

在產業布局上，浙江“兩翼齊飛”，以環杭州灣產業帶及近岸海域為北翼，成為引領長三角海洋經濟發展的重要平臺；以溫臺沿海產業帶及近帶海域為南翼，與福建海西經濟區接軌。“三圈”即杭州、寧波、溫州三大沿海都市圈，通過增強現代都市服務功能和科技支撐功能，為產業升級服務。同時形成九個沿海產業集聚區，推進舟山、溫州、臺州等地諸多島嶼的開發和保護。

與此同時，浙江將扶持培育一批海洋戰略性新興產業，提升整體產業層次。目前正在發展海洋裝備制造業，包括石化成套設備、潮汐能設備、海水淡化設備、核電設備、港口機械等，并在海洋生物醫藥、海洋可再生能源、海水利用和海洋勘探開發領域形成規模，逐漸接近國際先進水平。

《規劃》提出，浙江海洋經濟發展示范區要優化海洋經濟結構，加強海洋生態文明建設，提高海洋科教支撐能力，創新體制機制，統籌海陸聯動發展，建設綜合實力較強、核心競爭力突出、空間配置合理、生態環境良好、體制機制靈活的海洋經濟發展示范區，形成我國東部沿海地區重要的經濟增長極。

據悉，浙江將鼓勵民營經濟參與海洋開發，在溫州、臺州進行改革試點，清理不利于民營資本進入海洋開發的政策性障礙，支持民營企業參與之前一直被國有企業壟斷的港口物流、戰略物資儲運、石化工業以及海岸線、灘涂、小島、海域等海洋空間資源的集中連片開發。

內與外：擴大國內需求，轉變外貿方式

“十二五”規劃綱要草案指出，堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，必須充分挖掘我國內需的巨大潛力，著力破解制約擴大內需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。

“大宗原材料價格飛漲，國際上貿易壁壘也在不斷增加，海外市場需求疲軟，企業出口面臨的困難越來越多。”全國人大代表、納愛斯集團董事長莊啟傳說，只有將經濟增長建立在國內需求的基礎之上，才能更好地抵御外部沖擊，并降低對國外市場的依賴程度。

代表、委員們表示，擴大國內需求是我國經濟社會發展的長期戰略方針，在應對國際金融危機的過程中發揮了至關重要的作用。外需不足將是一個長期的趨勢，企業必須痛下決心，實現經濟轉型，使過多依靠出口拉動經濟轉變為內需拉動經濟。

“我國內需市場龐大，但日益高昂的物價讓越來越多的國人到境外購物。”全國政協委員、天正集團董事長高天樂建議，對一些與百姓生活息息相關的生活用品，降低關稅，加大進口，將境外購買力轉化為國內消費，讓百姓購物更方便、更實惠。，就是實現以出口導向戰略為主向出口導向戰略與進口替代戰略并舉的轉化，進而使出口

導向產業和進口替代產業互相補充、互相支持。所謂進口替代戰略，是指用本國產品來替代進口品，進而帶動其他經濟部門發展，促進本國工業化的戰略。

政府和企業是推進轉型升級的兩種不同的力量。從根本上說，企業是產業轉型升級的主體，離開了這一微觀基礎，產業轉型升級便成了無源之水、無本之木。實現產業轉型又離不開政府作用的發揮。政府主要是創造、提供促進產業轉型升級的條件或環境。一個是內因，一個是變化的條件。只有兩種力量結合，雙方互動，才能更加有效地實現經濟轉型。就浙江的情況而言，應對當前的挑戰，確保浙江經濟平穩較快增長，關鍵還是激發企業加快產業升級的動力。