第一篇：供應鏈管理模擬實驗總結報告-1315080208

供應鏈管理模擬

（Supply Chain Management

Simulation）實驗總結報告

姓名：康泰云 學號：1315080208 時間：2016年06月13日 班級：物流管理二班 指導老師：羅春元 1

E-mail: ***@163.com E-mail: 1021996576@qq.com

一、本實驗課的目的與任務

本實驗課是物流管理專業的一門必修的實踐性課程。本課程通過角色扮演與業務流程模擬，加深對供應商業務（采購及財務結算）、制造商業務（產品生產與成品入庫）、銷售商業務、物流公司業務的了解，加深對供應鏈管理環境下（庫存管理、訂單管理、時間管理、成本管理、客戶需求預測）的理解和掌握。

二、本實驗課的基本要求

了解供應鏈環境下供應商與制造商的關系及其對采購活動的影響，了解供應鏈合作的重要性，掌握準時采購與傳統采購在流程及思維方面的差異，掌握供應鏈管理的特征及結構模式，掌握供應鏈合作伙伴的選擇、供應鏈企業之間合作的策略模式，掌握采購的過程及其模式，供應鏈環境下的采購與傳統采購的區別，掌握供應鏈管理環境下的生產計劃與控制、庫存管理的基本知識。

三、實驗過程中遇到和發現的問題

我們本次實驗的主要目地其一是為了發現供應鏈中的牛鞭效應——也就是沿著供應鏈逆向的方向，需求變動的逐步變大的現象。其二是為了了解供應鏈內部的整體優化和局部優化，以及他們之間目標的沖突。我的角色是制造商，主要是根據零售商的訂單安排自己的生產以及安排原材料采購計劃。在三個月的模擬經營中，作為制造商發現了以下幾個需要注意的問題。

（1）市場的變化難以預測，波動范圍也很大，無法準確預測，而且數據是每十天給一次，這就更加加大了需求的難預測性，而且前十天并不知道后十天的需求平均水平，如果備貨過少那就無法滿足批發商的訂單，所以在第十天提高庫存水平是必要的，如果不能滿足批發商的需求，那么就會影響到整個供應鏈的運行。

（2）作為批發商，我要做的遠比制造商和零售商做的少，由于產品在到達我手上之后第二天就被發往零售商，我的工作除了實踐時的訂貨收貨發貨，大部分都在實踐前完成，在實踐前我們花了較長時間討論分析訂貨批次、訂貨時間和訂貨數量，并對18天總需求做出預測。

（3）物流公司的重要性，在整個供應鏈系統中，物流費用一直是除了采購費用外最大的一筆支出，采購費用可以通過大批量采購獲得一部分優惠，物流費用就需要對訂單的發出時間做出合理的安排，比如對于生產商來說，物流費用在加急的情況下需要500，而不加急只需要300，這200如果對發貨時間進行合理規劃是可以省出來的一筆錢，最重要的是，在采購原料的時候，大批量少批次的采購可以很大程度上減少不必要的支出，大批量的采購可以獲得原材料的折扣，少批次則可以減少物流費用，因為在這個系統中物流費用是按次而不是按量來算。

（4）供應鏈總體利益和個體企業利益的矛盾。在經營過程中，我們個體企業總是想力求自己的利益最大化，所以和上下有企業也存在著競爭方面的問題，一旦我們只顧自己的利益，對上下游企業隱瞞真實需求量時，雖然自己的利益得到了最大化，但是整條供應鏈的整體利益就會大大降低。

（5）由于整個供應鏈程序的簡化，制造商和零件商、部件商的產能問題，大批量定貨時物流公司的運輸能力等問題都不在我們考量范圍之內，大大方便了我們的運算，但在實際生產中這些問題必須在考量范圍之內。

四、實踐體會

通過這次實踐，我充分體會到了供應鏈管理過程中涉及方面之廣，層次之深，決策之難。盡管我們的實踐過程與實際生活中的供應鏈管理相較簡易許多，然而其中仍出現了不少較難解決的問題，最重要的一點便是如何讓庫存成本與物流成本之和最小，由于未來一段時間內需求量的不確定性，訂貨批次、訂貨時間與訂貨數量既需要盡可能滿足訂單要求，又要最大程度上減少成本（物流成本與庫存成本），這就需要在開始時便做好決策。

經過幾次摸索，最終我們在開始時決定將訂貨次數控制在兩次，這個訂貨批次是最合適的，無論是比這個多亦或是少都會讓成本增多：其次，訂貨時間的選擇也很重要，整個過程從部件商和零件商準備原材料到到達零售商手上，最少需要時間五天，在物流非加急狀態下需要七天，這就需要我們在至少五天前就要對未來至少五天時間內的需求量做出預測：訂貨數量的確定，我們是以平均量的和 3

為準略有增加來確定的，雖然可能會讓庫存成本增高，但可以有效避免因存貨不足導致無法滿足訂單，實踐證明，只要能滿足了訂單，庫存成本略有增加并無大礙。

這次實踐，由于分工的不同，我們每個人賺到的利潤差距很大，而且制造商需要進行的計算比其他人更多。但是在大家的合作下，我們成功的完成了這次實踐，并取得了較好的成績，這與部分成員的自我犧牲關系極大。自我犧牲與團結合作是我們贏利的法寶。通過和同學團結協作，加強了我們的團隊意識，明白了要取得好的成績，就必須團結協作，避免不必要的沖突。

第二篇：電子商務模擬實驗總結報告

電子商務模擬實驗報告材料C

模擬實驗總結報告

CHANGZHOU

INSTITUTE

OF TECHNOLOGY

電子商務模擬實驗報告C：總結報告

姓 名： 孫蓉 學 號： 09122118 班 級： 09營Y 學 院： 延陵學院 專 業： 市場營銷 指導老師： 徐德力 學 期： 2011/2012 電子商務模擬實驗報告材料C

模擬實驗總結報告

電子商務模擬實驗總結報告

孫蓉 09122118 09營Y

一、對電子商務模擬實驗意義、重要性、性質的理解

電子商務模擬實驗是市場營銷專業的集中實踐環節。通過該實驗的學習，我基本子商務中網店的搭建、安裝、運營和維護等各個方面的具體操作。這使我能夠將平時各種電子商務理論通過實踐操作得到鞏固，加深對所學理論認識和理解，增強自己的動手操作能力，從而將書本的理論和實際操作達到有機的結合。為我后從事電子商務相關工作打下良好的操作基礎，能夠順利地從事電子商務相關的操作工作。

二、模擬實驗所做的主要內容

本次實驗主要內容包括，糖果的市場調查，調查分析報告，網上模擬商店的建設，以及各類的系統模擬和業務操作，在實驗指導老師的指導和同學之間的大力合作之下，我主要完成了以下的實驗內容：

電子商務模擬實驗報告材料C

模擬實驗總結報告

店地址分享到了人人、QQ上，讓我的同學來購買。

購買完之后，我在確認發貨，等待他確認收貨，再互相評價。其中遇到了些小問題，比如貨品不足，發貨地址不明確等,但是整個過程還是比較順利的，我非常喜歡這個過程，收錢的過程很快樂。

三、電子商務模擬實驗收獲/感受與經驗總結與建議

1、收獲/感受

本次實驗通過在實驗指導老師的指導和同學之間的大力合作之下，我順利的完成了老師布置的整個實驗過程，并且完成了我開自己店鋪的夢想，我感到非常的快樂。

每個女人心中都有一個夢想——開一家特色小店、咖啡屋、服裝店，什么都好，甜蜜的生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一個夢想——開一家書店，以茶會友、煮酒論詩。這個夢想不再只是想想了，只要我們想，隨時都可以在網上開一家小店。我們也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本，網上商店是一個讓人施展創業想象力的地方。

我很喜歡擁有自己店鋪的感覺，我想如果可能，我會繼續把我的店鋪開展下去，當然不是現在，等我畢業以后吧。

2、經驗總結與建議

通過本次實驗，我總結幾點電子商務模擬實驗的經驗。

首先是市場調查部分，調查方法的選擇比較重要，用的最多的就是調查問卷。問卷的設計必須有條理，問題要簡潔明了且不涉及敏感話題。調查人群也必須具有代表性，樣本數據也必須真實有效。

第三篇：電子商務模擬實驗總結報告

電子商務模擬實驗報告材料C模擬實驗總結報告

CHANGZHOUINSTITUTEOFTECHNOLOGY

電子商務模擬實驗報告C：總結報告

姓名：孫蓉

學號：09122118

班級：09營Y

學院：延陵學院

專業：市場營銷

指導老師：徐德力

學期：2011/2012第1學期

完成時間：2012年 1月12日

電子商務模擬實驗總結報告

孫蓉0912211809營Y

一、對電子商務模擬實驗意義、重要性、性質的理解

電子商務模擬實驗是市場營銷專業的集中實踐環節。通過該實驗的學習，我基本子商務中網店的搭建、安裝、運營和維護等各個方面的具體操作。這使我能夠將平時各種電子商務理論通過實踐操作得到鞏固，加深對所學理論認識和理解，增強自己的動手操作能力，從而將書本的理論和實際操作達到有機的結合。為我后從事電子商務相關工作打下良好的操作基礎，能夠順利地從事電子商務相關的操作工作。

二、模擬實驗所做的主要內容

本次實驗主要內容包括，糖果的市場調查，調查分析報告，網上模擬商店的建設，以及各類的系統模擬和業務操作，在實驗指導老師的指導和同學之間的大力合作之下，我主要完成了以下的實驗內容：

第一步：設計市場調查問卷

我是在問道網上注冊且設計的調查問卷，一共設計了16道題目，分三個部分，第一部分關于大學生個人對糖果的喜愛問題以及糖果在大學生中的銷售情況；第二個部分是關于糖果的安全問題的調查，了解大學生對糖果安全及品牌的關注程度；第三部分是關于大學生對網購糖果意見的調查，判斷網店賣糖的可能性。

第二步：撰寫市場調查分析報告

實際收到問卷數為75份，有效數63份，對收到的報告做了系統的總結。我了解到，大學生對糖果的需求還是比較高的，尤其是贈送女朋友上。所以就導致了，大學生對糖果口味的關注不是特別高，但是對于糖果的樣式、包裝還有品牌特別關注。根據這些分析，我確定了構建網上商店，銷售喔喔奶糖的想法。

第三步：建立網上商店

這部分是我最糾結的，通過篩選我決定在淘寶網上開設網店。

首先我注冊了淘寶賬號，然后是激活支付寶，再完成了支付寶的實名制認證，之后在賣家中心“我要開店”中完成身份認證，這個過程我足足等了兩天啊！其中還有好幾次不通過，當時我急得??！完成認證后接下來的是就很簡單了，我順利的通過了淘寶規則考試，完成了店鋪信息的填寫。

我把我的店鋪起名為“記憶中的味道”，主要銷售喔喔奶糖的經典系列。希望勾起大學生對童年的回憶，然后增加店鋪的銷量。我對店鋪的也進行了裝飾，主要以橙色調為主，顯得更加童真。

第四步：系統模擬及業務操作

這部分是我最開心的，我能賺錢??！我看著我支付寶里面的錢蹭蹭的往上漲??！首先我將在超市購買的喔喔奶糖用手機拍照上傳到我要賣的寶貝上，然后對寶貝進行了詳細地描述，我目前因為時間有限就網店里只有一種寶貝呢。之后我將我的網

店地址分享到了人人、QQ上，讓我的同學來購買。

購買完之后，我在確認發貨，等待他確認收貨，再互相評價。其中遇到了些小問題，比如貨品不足，發貨地址不明確等,但是整個過程還是比較順利的，我非常喜歡這個過程，收錢的過程很快樂。

三、電子商務模擬實驗收獲/感受與經驗總結與建議

1、收獲/感受

本次實驗通過在實驗指導老師的指導和同學之間的大力合作之下，我順利的完成了老師布置的整個實驗過程，并且完成了我開自己店鋪的夢想，我感到非常的快樂。

每個女人心中都有一個夢想——開一家特色小店、咖啡屋、服裝店，什么都好，甜蜜的生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一個夢想——開一家書店，以茶會友、煮酒論詩。這個夢想不再只是想想了，只要我們想，隨時都可以在網上開一家小店。我們也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本，網上商店是一個讓人施展創業想象力的地方。

我很喜歡擁有自己店鋪的感覺，我想如果可能，我會繼續把我的店鋪開展下去，當然不是現在，等我畢業以后吧。

2、經驗總結與建議

通過本次實驗，我總結幾點電子商務模擬實驗的經驗。

首先是市場調查部分，調查方法的選擇比較重要，用的最多的就是調查問卷。問卷的設計必須有條理，問題要簡潔明了且不涉及敏感話題。調查人群也必須具有代表性，樣本數據也必須真實有效。

第二就是網店的建設和管理。對于這部分，我的感慨頗多，我總結了以后真正要開網店的三點經驗。希望對我以后有用。

一、準備要充分。要熟悉網店交易的各種買賣操作和交易規則，找好貨源、拍好圖片和必要的資料準備。個人建議，在開店之前，先花點時間去學習，比如到“淘寶大學”學習，到社區去看看別人傳授經驗的帖子。

二、好的服務決定店鋪信譽。對待消費者一定要有充足的耐心，要善于和買家溝通，增加與買家間的信任，有利于爭取回頭客和產生良好的口碑。

三、一定要有積極主動的精神。天上不會掉餡餅的，天道酬勤。

最后一點也是我最總要的一點。做任何事情都必須有耐心和專研的精神。起初接到這次實驗，我是有很大意見的，怎么這么多報告啊，而且不僅僅是報告還有實際操作，這怎么可能完成。網店的建設又耗費了我很長的時間，那時我的耐心就差不多磨光了。態度是極其消極的，可是通過我的一步步完成，我發現在其中有很多樂趣，也能學到很多東西。最明顯的是，以前我從來不知道網上原來有專門設計問卷的網站，現在我知道了。隨后我的態度就樂觀了，尤其是第一筆錢到賬的時候，那種快樂是無法用語言描述的。

感謝老師能給我這次試驗的機會。

第四篇：經濟學沙盤模擬實驗總結報告

塔里木大學實驗報告

沙盤模擬實驗

學 號：6081209125 姓 名：何 俊 濤 學 院：經管學院 系 別：經 貿 系 專 業：國貿13-1 實驗日期：2011-10-18 報告日期：2011-11-3

沙盤模擬，實際上就是模擬一個企業實際經營的過程。首先朱老師給我們介紹了一些相關知識，用PPT為同學們做演示，告訴同學們企業運營的基本環節及任務等，然后就進入試運營的模擬過程。剛開始是有朱老師帶我們進行試運行，因為大家基本上都沒有接觸過沙盤模擬。模擬過程首先涉及的就是人力資源的配置。需將組員分別賦予以下角色：CEO、市場總監、生產總監、財務總監、我們組的人員分配是徐芳麗：CEO、王嬌：生產總監、馬麗萍：財務總監、而我選擇的是市場總監這個角色。我們組是第七組，經過組員的討論，給我們的公司命名為1022公司。

我之所以選擇這個角色是因為我覺得市場就是企業的靈魂，其重要性不可言喻，一旦沒有市場，沒有消費者，產品無法銷售出去，企業或許就會轟然倒閉。

實習過程

企業沙盤演練：

（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應付款/歸還應付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產，完工入庫（6）投資新生產線/生產線轉產/變賣生產線（7）開始下一批生產（8）產品研發投資（9）更新應收款/應收款收現（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費用

跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將八個季度一一做完，并在記錄的同時登記現金流量表。

第一天：老師通過PPT教學和實際演習，讓我們深刻的明白了沙盤演練的規則和方法。并帶領我們進行了企業第一季度的企業沙盤演練，進行是試運行。

第二天：是我們真正的模擬對抗賽，大家都希望在競爭中嶄露頭角，接著我們進行每個季度的任務：

第一季度，我們是不用開發青少年產品的 系統默認已經開發完畢，我們需要開發的是商務人士和中老年產品。

第二季度，目標人群是青少年市場的有華東市場，華中市場，華南市場，共三大市場，我們認為這三大市場最有銷售潛力，市場前景最好，結果證明我們的決策是正確的，定價合理，有很好的銷量，在所有小組中，我們1022公司業績優異。

第三季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華中市場，華南市場；目標人群是中老年產品市場的有華南市場，華中市場，東北市場，華東市場；本季度中的青少年人群，在華北市場中投放的產品過少，導致供不應求的局面，失去一個盈利的好商機。第四季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華中，華東市場；目標人群商務人士市場的有華北市場，東北市場，華東市場，華南市場,華中市場，；標人群是中老年產品市場的有華南市場,華中市場，西北市場，并且進行ISO9000認證，第五季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華東市場；標人群是中老年產品市場的有西南市場，華北市場,西北市場，華中市場，華南市場；目標人群商務人士市場的有東北市場（ISO9000），華北市場，華東市場（ISO9000），西北市場；本季度商務人士這個目標人群競爭對手不是很多，產品又是供不應求，雖然每件產品的利潤很高，可是我們沒有足夠的產品投放到市場中去，只能望錢興嘆啊，對市場前景的預測不足。

第六季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，華中市場，西南市場（ISO9000）；目標人群是中老年產品市場的有西南市場，華中市場，西北市場，華北市場（ISO9000）；目標人群是商務人士的市場有華北市場,西北市場，華中市場，西南市場（ISO9000）；本季度中，我們在中老年產品市場可以說是大獲豐收，唯一美中不足的就是，低估了西北市場的需求很大，投放的產品過少，不過總體來說，戰果還是很可觀的。

第七季度，目標人群是青少年市場的有華北市場（ISO9000），東北市場，華東市場，華中市場，西北市場（ISO9000，ISO14000）；目標人群是中老年產品市場的有西南市場，華南市場，華中市場，東北市場，華東市場，西北市場（ISO9000，ISO14000），華北市場（ISO9000）；目標人群是商務人士的市場有華北市場（ISO9000），東北市場，華東市場，西北市場，華南市場，華中市場（ISO9000，ISO14000）； 第八季度，目標人群是中老年人群的市場有西北，華中，華南，華北，東北（ISO9000，ISO14000）；目標人群是商務人士的市場有華北 東北 華東市場（ISO9000，ISO14000）； 目標人群是青少年市場的有華南市場，華中市場，西北市場，東北市場，華東市場，華北市場（ISO9000，ISO14000）在本季度，本目標群體中我們組的定價有點偏高，導致銷量大為減少； 經過這一次的沙盤模擬對抗聯系，作為學生的我們從那艱難的過程中學到了：“一個公司是怎么運作的？一個團隊要怎么合作才會獲得成？”

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。剛開始我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有CEO一個人在做。

首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局?，F在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我連賬都看不明白，但我的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲 在最后,老師給我們大家的經營成果做出了點評，評議很深刻。反思整個經營過程，我覺得收獲頗多，概括下來就是一下幾點:(1)了解了企業的運營的基本環節；（2）在采購方面，理解了按需定量采購與成本控制的基本思想；（3）在生產方面：以顧客消費群為導向的按需生產已成為現代生產的一個模式；（4）財務管理方面：模擬會計工作，明白財務工作與會計工作的差異，懂得了成本管理、資金預算、財務規劃的重要性；（5）企業要有“穩定”的戰略。一個企業要有穩定和變動的戰略，要有明確的角色定位，要有核心競爭力，這樣才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

沙盤模擬是一個在玩中就把經營決策學了的過程；是一個把知道的變成做到的過程；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是我們學生發現自己潛能的好機會，是一個優秀團隊展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。在這次模擬對抗賽中，不僅是我，所有的同學都受益匪淺，我們都很期待下一次由朱老師帶隊的電子沙盤模擬對抗賽。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗總結報告

ERP沙盤模擬實驗總結報告

連續九周的ERP沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經營一個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是一個很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。

1、關于個人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在后期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由于生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，采購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

2、關于團隊分工合作方面

其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負責報表匯總、分發，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料采購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢乾）負責***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。

三、業績分析

1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經有70M的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了后面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。

3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產線的選擇，由于手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到后期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。

對于產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發P3或P4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據需要轉產。

4、市場分析：

在期初，產品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。

考慮到P3、P4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和ISO認證的作用。

5、現金流分析：現金流對于企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()

6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產線，生產線多才能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價格高決定了其利潤高。

四、課程收獲

1、與理論課程學習的關系：企業資源規劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。

2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作為一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。

五、意見與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。

2、關于心得和收獲：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。