第一篇：淺析“因敵變化”與孫子兵法

淺析“因敵變化”與企業管理

羅文艷 0905130124 信息科學與工程學院 通信工程1301

摘要：

“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，①其意思是，謂之神。”——《孫子兵法·虛實篇》水根據地勢高低而制約它的流向，用兵作戰要依據敵情而決定其取勝方針，所以，用兵作戰沒有刻板的態勢，亦沒有一成不變的方式方法。在軍事斗爭中，戰場上兩軍角逐，伐謀的基礎全在于對方之“形”。因敵形而用謀，因敵形而操軍，才能用勢自如，靈活制敵。市場競爭中的“因敵”，因競爭對手的產品和經營方式的實際，靈活運用多種策略，戰而勝之，因市場對產品質量和式樣需求的實際，因消費者的需求層次、接受能力等實際，搶先推出新產品，迅速占領市場,墨守成規或生搬硬套反而適得其反。故“因敵變化”成為銳意進取的企業家成功的不二法則。

關鍵字：因敵制勝 踐墨隨敵 企業管理 市場競爭

正文

一．市場競爭的戰略意義

群雄逐鹿，眾勇爭鋒。經濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優秀的品質。這要求領導者具有一個優秀的軍事指揮者的資質。世界各地的企業為適應不斷變化的環境，不得不圍繞希缺而有限的資源展開異常激烈的角逐。競爭者為了最大限度地爭取和利用市場資源，無不竭盡全力發揮自身的綜合優勢，和目標競爭對手一決高下。與此同時，企業的經營管理人員也不得不正面應對隨時出現的挑戰和風險。為了能在21世紀日趨多元化的市場競爭中生存下來，并結合企業的使命和愿景為相關利益群體創造價值，幾乎所有的企業家和職業經理人都意識到了戰略管理在市場競爭中的重要意義。

孫子

《孫子兵法》已經不再是簡單意義上的戰爭著作，而成為政治、經濟、文化等各個領域的必讀書，不進軍事家把它奉為圭臬，在商場企業也大放異彩，從《孫子兵法》深邃的思想中汲取了營養，同時也為它注入了新的活力。商場想來被喻為“沒有硝煙的戰場”，《孫子兵法》在這片戰場也成了致勝的教科書。日本的“經營之神”松下幸之助，就曾公開宣稱《孫子兵法》是他成功的法寶。當今，越來越多的商界精英已經嫻熟地將它運用到經營管理中。還有日本軍人出身的企

業家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業公司，幾十年來一直生機勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業管理之中。他所著《用兵法經營》一書，總結了他以兵法原理經營管理企業的成功經驗，在日本企業界影響深廣，負有盛名。

二．因敵變化之道

因敵變化——不同的敵人，當然得有不同的應敵之道；同一個敵人，因為時間、地點的不同也應該有不同的應敵之道。諸葛亮就是極明白這個道理，所以，對付同一個孟獲可以生擒七次，以及孫臏經典的田忌賽馬故事；當然，不同的敵人也可以用相同的方法!《孫子兵法·始計篇》所提示的應敵之道總共只有十二項：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”②僅僅只有十二項，卻歷經兩千多年的流光皆招式不老，長期有效，原因何在?那就是“因敵變化”——因敵人的需求不同而以不同的利誘之；因敵人心性不同，激怒、擾亂的方式也不能相同。

總而言之，因敵變化真是千變萬化。不過，雖然千變萬化倒也有一個要領：“善用兵者不以短擊長而以長擊短。”③（《史記·淮陰侯列傳》）天生萬物各有長短勝擅，所謂“天生我材必有用”，高頭大馬、手長腳長，是打籃球的料；身材不高，只要身手靈活，打乒乓球同樣可以領風騷。了然此理，臨敵之時，冷靜自持，在主、客觀環境的互動之中，尋找克敵制勝的切入點，反敗為勝未必是難事。《九地篇》又說：“踐墨隨敵，以決戰事。”④善用兵者，天下無不可用之兵，下駟也可以用來消耗上駟的戰斗力，死地可以用來求生——大將手中豈有無用之材!

三、因敵制勝與企業管理

“因敵制勝”在于領導者審時度勢，以敏銳客觀的眼光看待市場和分析當前

競爭局勢，及時做出順應規律和潮流的正確判斷。(一）避其鋒芒 另辟蹊徑

“因敵制勝”的成功范例莫屬西南航空公司。上世紀70年代，美國的航空業已經比較成熟，利潤較高的長途航線基本被瓜分完畢，新進入者很難找到立足的縫隙；短途航線則因單位成本高、利潤薄而無人去做。成立不久的西南航審時度勢，選擇了把汽車作為競爭對手的短途運輸市場，這一別出心裁的想法實現了與現有航空大佬們的差異化競爭，從而開辟了一個新的巨大的市場。“我們的對手是公路交通，我們要與行駛在公路上的福特車、克萊斯勒車、豐田車、尼桑車展開價格戰。我們要把高速公路上的客流搬到天上來”，西南航的操刀者赫伯·凱萊赫這樣解釋道。事實上，為了避免和實力強大的老牌航空公司形成正面沖突，西南航刻意回避大機場，不飛遠程，而且采取穩扎穩打的策略，開始時只運營其總部所在地得州州內的3條航線，選擇在各城市的次要機場之間提供廉價的點對點空運服務。航空公司原有的高額固定成本行業特性和“與汽車競爭”的低價競爭定位無疑促使西南航致力于對成本的控制。面對這一巨大的挑戰，西南航取得了非凡的成績。統計數據表明，西南航每座位英里的運營成本比聯合航空公司低32％，比美國航空公司低39％。

西南航空的輝煌成績便是“因敵制勝”，和競爭對手反其道而行，開辟新的領域，運籌帷幄，決勝千里。這樣的成績使西南航成為戰略大師邁克爾·波特演講稿上的常用案例，其低成本之路也成為眾多航空公司和其他商業公司效仿的模板，然而，步其后塵者有成功者，也有失敗者。對于失敗者而言，有一個很重要的原因，那就是沒有注意到西南航成功的成本控制是一項復雜的系統工程，而且需要持之以恒，絕非一招一式、一勞永逸的“克隆”就能取得的成功。

（二）審時度勢 多角經營

無獨有偶，美國巨富石油大亨哈默也是一位“因敵制勝”的領導者，在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。

1921年，哈默把目光投向了遙遠的剛剛經歷一戰重創、處于饑荒之中的俄國。他花10萬美元購買了一座一戰遺留下來的野戰醫院并配備了價值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那里會見了列寧并得到這位領袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯籌建鉛筆制造廠。通過對當時老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當時世界上最大的鉛筆廠。1926年，該廠鉛筆年產量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產品出口到十幾個國家。敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機會走進開始完全陌生的威士忌酒行業并取得非凡的成就。哈默預見到羅斯福終將登臨白宮寶座并實行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是對威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。此后，哈默又購買了美國制酒公司的股票，并在一位化學工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標，在全國推廣“丹特”品牌并用低廉價格搶占市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達一百萬箱。不久后，厭倦了威士忌酒事業的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養殖業公認的領袖人物。他購

買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產品土豆漿渣養殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。

（三）敢為人先 雜于利害

同樣，在中國，運用“因敵變化”而興旺起來的例子很多。如我國家電龍頭企業海爾集團，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調任青島電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏這位充滿現代精神的山東漢子，利用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業扭轉成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業--海爾集團。

張瑞敏的成功得益于他的經營理念，就是要充分利用高科技來創造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現有市場的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來享受，即從產品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進國外最先進的技術，還不惜債臺高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰略開發部門。這一部門的任務就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來，研制、開發出與用戶需求相一致的產品來。

（四）齊頭并進 互利共生

再如世界著名的諾基亞公司為了實現在華經營、建設移動信息社會的設想，與中國八家企業合資經營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、東莞南信實業發展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術有限公司、廣電總局廣播科學研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯合投資有限公司。諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業最佳合作伙伴。同時，在技術轉讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術同步轉移給中國的合作伙伴，連續保持了其中國通信行業最大外商出口企業的地位。

由此觀之，“因敵變化”在企業管理中尤為重要。“因敵制勝”，突出“變”，承認事物是發展變化的，強調動態管理。即因敵情變化發展來制定我方用謀略戰術。企業的經營方針、經營計劃、經營謀略也有因競爭對手、市場變化而制勝的問題，所以企業管理，也是動態管理。西南航空的避實就虛，揚長避短；哈默的敢為人先，犀利敏銳；海爾的魄力膽識，有勇有謀；諾基亞的互利共生，求同存異。不同的“因敵制勝”，同樣的成就非凡，重在靈活多變。

結語：“因敵變化而取勝”,靈捷經營，常勝不敗。市場經濟中，由于企業外部情況，競爭對手實力，企業內部運作時刻發生變化，這要求企業能夠自如地運用“隨機應變”策略，根據市場變化，對手競爭，顧客需求隨時調整自己的經營戰略，保持和加強競爭優勢，以變應變，創新市場競爭平臺，使企業更具活力。

參考文獻： ①，②，④：《孫子兵法》——《虛實篇》《始計篇》《九地篇》 ③：《史記·淮陰侯列傳》

范例參考網站：www.tmdps.cn

第二篇：永遠不要與人性為敵

永遠不要與人性為敵（轉）

作者：晚情

這些年來，我聽過太多故事，也幫很多人分析過問題，尤其是情感問題，只要對方把大致事情一講，我就能非常準確地判斷出事情的走向與結局。曾經我以為自己真的特別厲害，所以能夠精準地預測別人的行為。

但這幾年來，我一直在總結和反思，突然發現所有問題的發展與走向，根本不是我預測出來的，很大程度上就是由對方的人性來決定的，而我之所以能夠一語中的，是因為我從不與人性為敵。

而那么多向我咨詢的人，之所以屢屢被騙，并不是因為她們不聽我的話，而是因為她們與人性為敵，不愿意相信真實的人性，只愿意相信自己的想像。

關于這一點，我的舅舅舅媽最具有代表性。

就在昨天，我一個弟弟跑來告訴我，說舅舅舅媽想讓兒子來跟我和先生發展，我感到匪夷所思，說不可能吧！

我之所以有這種反應，是因為這個表哥目前欠了幾百萬賭債，被高利貸追債，在外跑路一年多了，而他在跑路之前，把身邊能騙的親戚朋友全部都騙了一遍，帶著幾十萬走的，而他在跑路過程中，并沒有切斷與家里的聯系，一直在問家里要錢，以供他在外面瀟灑。而在這之前，他已經六七次欺騙過親戚朋友。

所以，我當時的反應是弟弟來逗我的。

但是，當天我舅舅舅媽就來跟我說這件事，說這次他是真心悔改了，幫幫他吧！我說你們怎么確定這次他就是真心悔改了呢？如果我沒記錯的話，他這已經是第六次真心悔改了吧？但這些話他們是自動忽略的，堅持相信自己的寶貝兒子這一次打算改邪歸正了，而且他在外面過得那么苦，都是親戚，給他一次機會吧。

我什么都沒說，默默打開手機微信，請他們看一看最近這些天，他們的寶貝疙瘩是怎么過的。（我不只一個微信，并且很早就設置了不讓他看我的朋友圈，他把親戚朋友都屏蔽了，唯獨漏了我其中一個微信。）

動態里赫然顯示了這些日子的行程：今天去看桃花了，昨天在酒吧晚到深夜，前天去看櫻花了，大前天穿著名牌衣服在海邊玩。

在事實面前，舅舅舅媽從驚愕到破口大罵，最后灰溜溜地走了，說以后永遠不會再相信他的鬼話了。但我知道，下一次，他們還是會繼續信的，因為，他們一直在與人性為敵。

前段時間，我還分析過一個情感故事。

一位姑娘出身不錯，嫁給一個窮小子，起初對方對她很是珍視，不久兩人就有了孩子，但婚后，對方本性漸露，不但吃喝揮霍，還對她進行家暴，而她為了孩子一直忍著，可是沒過多久，對方就在外面有了其他女人，逼她離婚，甚至轉移財產，直接起訴。

但是離婚不到半年，對方就回來找她求和了，說外面的女人都是逢場作戲，老婆還是原配好，以后一定會努力做一個好老公好爸爸，彌補這些年對她們的虧欠，還下跪道歉，說只要她給他機會，他一定會重新做人。

姑娘內心很想原諒她，跑來問我，我給的意見是：我并不覺得對方是真心改過，也許是另有目的。如果你實在想原諒他，那就先觀望一段時間，如果對方真的決心改過，再考慮是否和好的事。

姑娘問我為什么認為對方不是真心改過。我說因為他把順序顛倒了，他應該先有改過的行為，再來求得你原諒，而不是要你先原諒，他才改過，難道你不原諒他，他就不決定做一個好人了嗎？

但，姑娘最終還是在最短的時間里原諒了他，一開始對方確實表現得不錯，每天對她噓寒問暖、關懷備至，一個星期后姑娘還特地跑來告訴我說：“他真的已經改了，比我對以前還好，其實我覺得你把人看得太壞了。”

可是前幾天，姑娘哭著來找我，說她又一次被他騙了，對方說要買車，打算拉客，幫家里多賺點錢，姑娘一聽，這是好事啊，把存款全部取了出來，又問小姐妹借了一些錢，把車子給買了，而更糟糕的是，在對方的甜言蜜語下，車主的名字是對方，得到車子后，對方又一次揚長而去。我并不認為我比這位姑娘高明，只是作為旁觀者，能看清一些人性上的本質，并且愿意面對真實的人性。

和很多受傷的姑娘聊天時，我發現大多數人并不是真的糊涂，什么都看不清楚，其實作為當事人，她們比誰都清楚對方是什么樣的人，但她們的內心總有一個聲音在吶喊：也許他這一次真的改了呢？但這樣的希望最后總是被打得七零八落，不是別人沒有祝福她，也不是她的運氣不好，而是因為她與人性為敵。

人性這東西，有幾個特征一定要知道。

首先：人性是個中性的東西，不是所有人性都是善的，也不是所有人性都是惡的。很多人總是極端地看待人性，認為人性本惡，可是你會發現這個世界上就是存在著善良無比、舍己為人、大公無私的人，在他們身上，你幾乎看不到人性中一點點惡，把人性看得太惡的人，容易錯失生命中的美好與貴人。

但還有很多人認為人性本善，總認為這世界上全是好人，即使有惡人，那也是對方一時走錯了路，于是在生活中，他們總會遇到把他們騙得團團轉，傷害到體無完膚的人，但即使這樣，他們依然相信對方下一次一定不會欺騙自己了，不斷給對方機會繼續傷害自己。

其次：人性是不固定的，不是說一個人是惡的，他就永遠是惡的，是善的他就永遠不會做壞事，更多時候，人性總是隨著環境在不斷改變。

喜歡看電視劇的人都知道，尤其是宮廷劇，很多人物一開始出現時，天真可愛，善良無比，然后經歷過一些事，或者只是因為嫉妒，就變得無惡不作。而有些人一出場，屬于人神共憤的角色，但隨著劇情的推進，和遭遇的一系列事情，在某一個節點，棄惡從善。

這一個特征，正是最考驗人的地方，也是很多人頻頻受傷的原因。當一個人已經棄善從惡，你不愿意相信，就會被打入十八層地獄，當一個人已經改邪歸正，你不愿意相信，會把對方打入十八層地獄。

再次：人性往往善惡交織。

生活中，很少有人是純粹的善良或惡毒，每個人在不同的事件中，也許會表現出截然不同的一面。

曾經有報道稱，一位在醫院做清潔工的女工，多年不孕，特別渴望孩子，在打掃時，看見一個出生沒幾天的孩子玉雪可愛，終于忍不住把孩子抱了回來，據為己有，但之后一直受良心譴責，終于歸還孩子。

還有一個著名的事件就是《神雕俠侶》中的女魔頭李莫愁，一生殺人無數，令人聞風喪膽，有一次她擄走了黃蓉的小女兒郭襄，當時所有人都覺得這小女娃小命休已，但李莫愁不但沒有傷害她，甚至為了救她愿意把命都搭上。

可是她并沒有改邪歸正，此次事件過后，依然殺人無麻。

所以，一個好人，不代表一生之中做的每一件事都是好事；同樣，一個壞人，也有可能扶老奶奶過馬路，帶孩子找父母，一點都不奇怪。

最后：人性沒那么深奧，總是有跡可尋的。

很多人都覺得人性是個高深莫測的東西，因為它太變化多端了。經常會遇到一些姑娘問我怎樣選擇伴侶，其實很簡單，不要與人性為敵即可。

判斷對方是否潛力股，有時候真不好說，因為誰都不知道另一個人未來會有怎樣的機遇；但人性不同，對方所做的每一件事，都與他的性情、觀念密不可分，只要細心留意，并且客觀公正，并不難看出對方是個什么樣的人。

但這有一個前提——時間，時間會將一切好的壞的如實呈現，有些人認識不到一個星期就登記結婚了，這樣的情況，完全是憑運氣押寶，要在這么這么短的時間要看清楚一個人的性情，要么對方毫不掩飾，要么你的水平爐火純青，否則何談了解。

另外，人性雖然一直都在變化著，但它的變化是個緩慢的過程，沒有一個好人一夜之間就變得十惡不赦，也沒有一個壞人，莫名其妙就變得很好，這中間總會經歷很多心理活動，只看你有沒有仔細留意了。

經常聽到來求助的姑娘說：他以前不是這樣的，現在突然變得冷酷至極。

我是不相信這種說法的，會出現這種情況，只有兩種可能：第一，他本來就是這樣，只是從前掩飾了而已；第二，他早就在變化了，只是你沒有感覺到，或者感覺到了卻沒當一回事而已。

那些頻頻受傷的人，并不是運氣不好，也不是對方太壞，是因為她們始終在與真實的人性對抗。

一個男人傷害過你，而你輕易原諒，沒讓對方承擔任何代價，那么，他很可能會繼續傷害你，因為他明知道會傷害你還是選擇做了，起碼說明兩點：

1、你在他心里的分量很有限，2、他的人品有問題。你不肯相信面對這兩點，就是與人性為敵。

一個孩子，已經表現出白眼狼的潛質，你傷心歸傷心，卻總相信自己的孩子本性是善良的，那么，他很有可能比你所能想到的更壞。

永遠不要與人性為敵，你可以少吃很多苦，少受很多傷，少走很多彎路。

第三篇：孫子兵法與中華文化

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰爭的。《孫子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰而屈人之兵，善之善者也。”它強調“慎戰”，不輕易發動戰爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復論述了戰爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝。”“不爭”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰爭。強調進行“正義之爭”，將戰爭納入進步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰”的思想，孫子的新式戰爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰略的高度上講的，即在變化中爭取戰爭的主動權（因而也不會對戰爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰者，致人而不致于人。”調動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰爭理論的闡述和總結，還包括戰爭實踐的指導。這部兵法對戰爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統文化所強調的“實用理性”。“實用理性”扎根于農耕文明，體現在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關系為基礎,看它們有無道德的應用價值,有無藝術價值。孫子兵法也正暗合了這點。《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰爭現實深刻認識的“慎戰”思想更多體現了孫子軍事思想的務實的話，他的辯證轉化思想則達到了高超的藝術境界。

戰爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態的“勇、怯”，戰爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發展。《老子》一書揭示了事物的矛盾性，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰爭的正義性，“慎戰”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛與反擊為主的戰爭戰略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰爭講究“為戰以禮”戰爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰，宋國因恪守“為戰以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢。”這場戰役可能對孫子產生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰爭實際出發，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰法的桎梏，將新型戰爭觀系統化、理論化。《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰爭一再地向詭詐化，殘忍化發展。在孫子后的戰國時期，無所不用其極的戰爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰爭手段的進化。這種進化持續了整個封建王朝時代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們為之感到自豪的偉人，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻:

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2、瀟水，青銅時代，天津人民出版社，2005年1月第1版

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4、戚文、周鐵強等，孫子兵法十講，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孫子兵法》中的儒家思想，青海民族大學學報(教育科學版)，2010年06期

6、許川川、張清湘，中國文化中的實用理性主義與經世致用思想，《考試周刊》，2010年20期

7、張昌明，《孫子兵法》與中國文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html

第四篇：孫子兵法與大學生活

孫子兵法與大學生活

學生者，國之大事，榮辱之世，興衰之道，全在于此。

昔者孫子嘗云：多算勝，少算不勝，而況于無算乎？

由此觀之，吾輩當未雨而綢繆，即孫子所謂之：夫未戰而廟算者勝，得算多也。

今統之以四篇，以孫子之謀指學生之路，方不為迷津也！

第一 學習篇

孫子曰：深則專，淺則散。今世所需之材，非所謂之全才。博而不精，實庸才也。無所不備而無所不寡，一擊而潰矣，亦何能乎？勝兵先勝而后求戰，智士知成而后求學，運籌帷幄而決勝千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即專攻而言，則必有巧，莽而習之，不論高山細石皆以舉國之眾以清之，則徒勞而無功。十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵之則能戰之，少則能逃至，不若則能避之。此即謂：顯則觀之，易則讀之，常則習之，難則分而攻之，困則逃之，艱則避之。茍殺士知三分之一，費分秒于所不能勝之上，而城不拔題不

破者，此攻之災也。

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍。不知題之不可以破而鉆之，是謂愚也，徒費精力。俗云：臨淵羨魚，不如退而結網。欲善其事，必先利其器，豈蠻力可為？

善用兵者，役不再籍，糧不三載；善讀書者，考不補考，修不重修，百戰而不殆者，實非有過人之材，則知己知彼是也。課堂之上，善察于師之顏，聞乎師之語，辯乎師之形。歸而廟算之，這考試之題幾盡知矣，是以勝乃不殆！

第二 交友篇

孫子曰：夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱！善哉此言！夫友者，我之輔也。故擇友必周也，如若不然，則內隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，實交心也，若觀者盡管其表，這不知虛實，為虛實所惑，則必亂神，然后則禍致矣！故必探其所知。賢士雅人所以動而勝人，成功出于眾者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人！是以用昔所謂間者也，然亦有所不同。

鄉間者，則從其友人鄉黨之言行處事而知其材，所謂物以類

聚也。

內間者，則從其qq，博客而知其所談吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，則必誠心實意，免算計之機，去刺隱之事。解人之難，救人之患，濟人之急，則必有所報，誠此事不可多得，亦無礙積德之事，德之所在，天下望之。與人同憂，同好，同喜，同樂，同惡者，義也，義之所在，天下赴之。安徐而靜，柔節先定，善與而不爭，虛心平志，待物以正，則友至矣！

所得于孫子者，唯六字而已：一曰仁；二曰義；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰謀。交友者必記之。

第三 戀愛篇

今者，戀愛之于學生，亦如菜之于人也，無之非為不可，有之則食益香甜。而今未聞有食而無菜者。

戀愛之道，歸乎五法，實乃孫子之道也：一曰度；二曰量；三曰數；四曰稱；五曰勝。度者，國之實力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于眾。量者，國之財物也。若今日餐于館，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不眾人之塵，行浮華之事，但得一知己，嚼菜根而健談吐，席于地而懷天下，是謂勝矣！數者，今可謂勝人之處之數。倘身無一技之長，而空有其人則無望于戀愛矣，宜先修其身，格物致知為是！稱者，實為秤矣，權衡也。所戀之人與自己相差無幾，方可保證天平動而不倒，趣而不乏，不至于陷。勝者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，則多思無益，不如早去之。

至于吸引彼之言談，無非為野戰多火鼓，晝戰多旌旗而已。凡約會，先處戰地而待彼者逸，后處戰地而待彼者勞。凡送禮者，則必得出其所不趨，趨其所不意，則攻而必取，攻其所不守也。知之者其勝矣！

第四 擇業篇

孫子曰：不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。是言善！

兵馬未動，糧草先行。擇業則薪為上矣，大若足以支日用之費供養之資，則可以周旋而擇其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而獨從己之所好惡，娛己則可，成就則難。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好與眾人之所需則為上矣！

兵勝貴不勝久，故智者之所以出師而勝者，何必暫擇某所小憩而為所謂長遠計？斯亦徒費錢糧也！久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師而國不用，雖有智者不能善后也！

第五篇：孫子兵法與應用

孫子兵法與應用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯系到耳熟能詳的孫斌，也就是此書的作者孫子。其實從小到大我都對這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩宋詞。但來到大學的我接觸到了在這個小社會里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發覺得為人處世是大學里必修的人生科目。作為被中外古今數人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們人生的導師。正如很多人反復琢磨的結果一樣，它的珍貴更在于教我們為人處世，反過來生活中很多給我們留下深刻印象的事實也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會后來者用兵作戰的方法，而作為中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長河中更是給各個朝代甚至外國人的戰爭時代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰爭變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。

進入20世紀之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰，特別是核武器出現之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對克勞塞維茨以來的軍事理論進行反思為契機，中國傳統兵學的價值，又一次表現了出來。第一次世界大戰使英國軍事學家利德爾·哈特對拿破侖戰爭以來的西方軍事理論產生了強烈的幻滅感，他確信，“在戰爭中發生無益的大規模屠殺的主要原因，是由于戰爭的指導者固執于錯誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對拿破侖戰爭的解釋”。一戰結束不久，利德爾·哈特即發表文章，呼吁對“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當廣泛的關于戰爭目的的觀點”“加以重新審查”。正是在對西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發現了《孫子兵法》在戰略思維、戰略價值觀上的重要啟發意義，并由此提出了“間接路線戰略”。看到《孫子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實例，這部經典當得上武經的稱號。

二戰之后，以美國為首的西方接連陷入了朝鮮戰爭、越南戰爭的失敗，西方軍事理論的問題進一步暴露了出來。尤其是越南戰爭的失敗，給了西方人以極大的觸動。越南戰爭，美國人是嚴格按照西方軍事理論來打的，然而在這場歷時11年的戰爭中，美國幾乎打贏了每一場戰斗，然而卻輸掉了整個戰爭。這不但使美軍的戰場指揮官感到迷惑不解，而且連戰爭的最高決策者也不得不反思，這場怎么說似乎也該贏的戰爭到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結果是不少人得出了這樣的結論：西方世界的失敗，正是因為違背了孫子的教訓。外國人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學習。

太久的和平消磨了大多數人的激情和努力，但國家卻沒有忘記軍隊的重要，強國先要強軍。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

經濟與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國家，更重要的是戰爭消耗的是國家的經濟，是任命的財產。作為當今世界第二大經濟體，我國強大的經濟實力在世界上已經得到了認可。在這個還算和平的年代，經濟成了人與人之間，家與家之間，國與國之間衡量彼此實力的一個標準。從經濟開放到現如今的奔向小康社會，我們的成長也是有著無數的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因為生意的失敗家破人亡。因為商場如戰場，商場的競爭無處不在，大多數商人的嚴重往往只有利益之說，我覺得這是比戰爭更加恐怖的地方。因為你不知道該堤防誰，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財散盡。所以說孫子兵法在商場的應用可能

在商場進行商戰的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對手的時候，你才能說在這場戰斗中找到自己和對手的定位，同時在對比之后你更能清晰地認識到自己的不足和優勢。但就因為要做到知己知彼，有更多的人是不擇手段，無所不用其極的雇傭商業間諜，誓要搞得對手家破人亡才肯罷休。正如國家派往別國的間諜，商業間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強調對對手或是其部下反間計，策反他人為自己所用。其實我覺得若要用現在的話來講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰中同樣有著很大的的學問。對待不同的人，不同的對手我們要采取不同的手段，以此達到我們的目的。在商場上能夠有所成就的人絕對不可能是笨人，他們有的可能學歷不高，有的可能自己的能力其實不夠強大，但每個人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個殘酷的商場生存下去。但是相應的也暴露出了一些問題，你的對手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發覺到的弱點或者說短板。這也正應征了人無完人。針對對手的短板往往能夠使我們在商業競爭中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風云變幻來形容，因為今天有著億萬家產的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場的變幻中商機與其中的危險是對半開的，可能今天沒有選擇的某個項目在明天就為另一個看好它的對手贏得了無數財富。混跡商場的人無論是眼光還是心機，無論是計謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實若是在今年沒有選擇這門學科，可能我也不會對自己的生活中的這么多的細節做出如此書面形式的表達。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網絡小說，最近剛剛利用課余休息前的時間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學識和閱歷的小說，因為他們筆下的人物往往給人一種真實的讓人想要在現實世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書中的主人公是一個沒有父母，失去了爺爺，在偏遠山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢里才會出現的“仙女”時，他沒有自卑，一個已經度過了人生三分之一男人認識到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學歷的他在那個城市里是那么的不起眼，但1年多的時光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個流浪一周滴水未進的流浪漢在瘋狂的汲取書中營養來充實自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會有回報。這是我們經常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報，其實那是因為我們的付出還不夠。我們經常拿自己的付出與收到的回報拿來作對比，但有多少人滿足于自己的回報呢？這一點我沒有在現實生活中見到過做的到的人，因為這樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機會見到。但在小說中的那個男人，卻辦得到，我想著其實和他當時眼界有著密不可分的關系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價和努力。那些學到的只是讓他在商場如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風險降到最低，因為他不愿意自己一失足成千古恨。夫未戰而廟算勝者，得勝多也，未戰而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。善于策劃，做一個有計謀，有心計的人并不是壞事，也不會被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對誰用心計，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動。我不知道自己適不適合做一個領導者，但我很想做一個浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創造一片天空。但我與他還有大多數同學一樣沒有什么背景資歷，只有經過自己的努力才有可能闖出成就。經過世俗的打磨，那個來自農村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當中有著寶貴的機遇，我想我一定不會放棄。我不喜歡賭博，因為我會擔心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因為我不愿放棄，不想讓自己的人生一番風順，因為平凡的一生也是碌碌的一生。